Интернет образование как бизнес

Екатерина Рыжова, СЕО «ЯКласс» в России, подробно расскажет о самых популярных способах монетизации образовательного продукта. Статья полезна не только игрокам EdTech-рынка, но и компаниям из edutainment, art, medtech, biotech.

• выполнили на104% план по выручке, увеличивая её минимум в 1,5 раза каждый год;
• выполнили на 112% план по прибыли;
• увеличили количество пользователей на 17%;
• добились того, что 25% российских школьников используют «ЯКласс» каждый месяц.

Масштабный спортивный фестиваль для IT-специалистов RUNIT в этом году пройдет 18 июня в Измайловском парке

И если вы читаете этот текст — вы приглашены.

Участвовать можно в личном или командном зачете на дистанции от 3-х до 25 км или собрать команду и пробежать эстафету. С организаторов футболка и крутая медаль для каждого участника, вода, еда, отличная трасса и множество развлечений.

Онлайн-образование в России. Часть 1: история самой скандальной бизнес-ниши @predprinimatel22

В один день в одном парке соберутся 3 000 айтишников. И мы уверены, что пропускать такое событие нельзя.

Методы, которые выбираются для монетизации, варьируются в зависимости от характера образовательного онлайн-продукта и отрасли.

1. Предоплачиваемые массовые онлайн-курсы

Наиболее популярный и понятный формат, в котором работают большинство онлайн-школ. Пользователи оплачивают курс до его начала и получают полный доступ, зачастую не ограниченный по времени. Они могут выбрать контент, который могут себе позволить и изучают его самостоятельно в любое удобное время. Так, в 2021 году более 220 млн учащихся пользовались массовыми онлайн-курсами.

Ценообразование зависит от средней цены аналогичных курсов на рынке и ожиданий целевой аудитории, которые меняются каждый месяц. При данной модели монетизации можно проводить продажи ещё до начала создания продукта.

Не сто́ит рассчитывать на эффективность бренда в первые пару лет. Сначала нужно уравновесить положение на рынке, получить доверие от потребителей и доказать свою ценность.

Как запустить бизнес в сфере онлайн-обучения

Онлайн-обучение открывает широкие перспективы как для тех, кто хочет учиться, так и для тех, кто ищет возможность заработать.Построить свой бизнес в сегменте онлайн-обучения сегодня стараются многие, но лишь единицам удается достичь настоящего успеха.

Андрей Полищук, управляющий партнер и сооснователь компании Liftmarketing рассказал, почему складывается такая ситуация и что нужно делать, что бы запустить успешный онлайн-курс.

Технология построения онлайн-бизнеса достаточно проста. Однако она состоит из нескольких этапов, на каждом из которых предпринимателя ожидают свои трудности. Для начала запомните, что все большое начинается с малого, и в данном случае не стоит спешить нанимать людей и разрабатывать очень масштабные обучающие программы.

Этап № 1. Определить нишу и аудиторию своих потенциальных клиентов

Первый этап предусматривает создание пробного продукта. Ваш первый онлайн-курс станет прибыльным и даст толчок к дальнейшему развитию бизнеса, если будет соответствовать нескольким критериям.

Создание бизнеса начинается с поиска ниши на рынке: найдите проблему, которая волнует многих, но еще мало кто предложил для нее действительно качественное решение. Обнаружив это слабое место, продумайте, как именно человек, изучив ваш курс, может добиться желаемого. Это должна быть пошаговая, эффективная инструкция, направленная на получение результата.

Создание успешного продукта начинается с поиска свободной ниши на рынке: найдите ту проблему, которая сегодня волнует многих, но еще мало кто предложил для нее действительно качественное решение. Обнаружив это слабое место, продумайте, как именно человек, изучив ваш курс, может добиться желаемого. Это должна быть пошаговая, эффективная инструкция, направленная на получение результата.

Этап №2. Превратить курс в онлайн-школу

Наступает второй этап – период, когда один курс превращается в полноценную онлайн-школу. Теперь предприниматель должен продумать целую линейку продуктов и найти персонал, способный помочь продавать их на системной основе. В результате этого этапа мы получим онлайн-бизнес со стабильным финансовым потоком, поэтому важно продумать систему продаж, что приносила бы доход на постоянной основе, а не только в период запуска новых курсов или проектов.

Финансовой составляющей уделяется особое внимание, поскольку без стабильного наполнения бюджетного фонда бизнесу не удастся двигаться дальше, к третьему этапу.

Этап №3. Делегировать задачи и генерировать новые идеи

Когда у нас выработана система, приносящая регулярный доход, и когда есть команда, каждый член которой знает свои задачи и эффективно их выполняет, наступает третий этап развития онлайн-бизнеса.

На этой стадии владелец устраняется от решения текущих проблем, поскольку для этого у него есть целая команда, а занимается всецело дальнейшим развитием бизнеса, его совершенствованием. Собственно, этот этап и приносит больше всего удовольствия предпринимателям, поскольку позволяет концентрироваться на том, к чему лежит душа, и не тратить свое время на рутину.

Кто может помочь на старте бизнеса и поделиться своим опытом

Общая схема построения онлайн-бизнеса вполне проста, а вот на практике у владельцев на каждом этапе возникает немало практических вопросов. Кому-то удается решать их своими силами, а кто-то предпочитает положиться на профессионалов.

Для представителей второй категории существуют бизнес-школы и бизнес-инкубаторы — организации, что помогают предпринимателям быстро запустить бизнес по проверенным технологиям и подходам. Сотрудничая с ними, можно получить актуальные решения и рекомендации по поводу тех или иных аспектов выбранного бизнеса. Новички часто допускают ошибки по неопытности, и работа с хорошими наставниками способна уберечь от подобного.

Но к выбору наставника стоит отнестись внимательно. Старайтесь искать инкубаторы и бизнес-школы, которые способны помочь не только с организационными вопросами, но и владеющие практическими знаниями в выбранной вами сфере. Успешные наставники изучат предложенные вами продукты, оценят их с профессиональной точки зрения и обязательно что-то посоветуют для повышения их эффективности. Поэтому не теряйте возможности улучшить свой продукт и, соответственно, повысить ваши шансы при запуске.

Еще один важный момент: как правило, чем выше специализация выбранного инкубатора или бизнес-школы, тем лучше. Например, в рамках нашего проекта BOOTCAMP «LIFT» (программа интенсивной подготовки и запуска прибыльного онлайн-бизнеса на продаже знаний и экспертности), работа ведется не только в относительно узкой сфере онлайн-обучения, а еще и в нише продюсирования, где бизнес строится на комплексном продвижении отобранных экспертов. Соответственно, предприниматели, которые хотят запустить именно такой бизнес, предпочитают работать с нами, поскольку понимают, что здесь они получат на 100% актуальные решения от специалистов в этом вопросе, а не просто набор универсальных подходов, многие из которых не учитывают специфические нюансы этой ниши.

В целом, создать большой бизнес в сфере онлайн-обучения сегодня возможно, если у вас есть оригинальная идея и системный подход. Что касается организационных моментов, то здесь каждый решает для себя, какой путь выбрать. Можно заняться всеми вопросами самостоятельно, если позволяет время. Но когда необходимо запустить продукт в кратчайшие сроки, зачастую логичнее обратиться за помощью к профессионалам.

Источник: spark.ru

Как заработать на онлайн обучении

Интернет уверенно вошел в жизнь каждого человека. Онлайн обучение любой профессии, включая вождение автомобиля, можно получить на дому. Сегодня ведение бизнеса невозможно без навыков работы с электронной почтой, постами в социальных сетях, публикаций контента на сайте и других способов продвижения услуг. Причем преподаватель может находиться на другом конце страны. Качественная платформа для онлайн обучения объединяет пользователей из разных уголков планеты.

Что такое обучение

Термин подразумевает длительный процесс подготовки человека к реальной жизни. Задача педагога – передать ученику теоретические знания и практические навыки по конкретному предмету и/или виду деятельности. Опытные преподаватели стимулируют учащихся овладевать изучаемым предметом самостоятельно.

Обучение начинается с момента появления ребенка на свет. Оно влияет на сознание, поведение и даже чувства малыша.

Чему можно обучать в интернете

Для кого-то может стать открытием, что каждый человек может обучать других. И неважно, чем он занимается. В интернете проводится даже обучение дизайну онлайн. Многие люди ежедневно ищут возможность освоить новые навыки самостоятельно, не выходя из дома. Они готовы платить хорошие деньги за это.

Первый шаг для создания авторских курсов – определение темы, которую будущий преподаватель может передать своим ученикам. Если он хорошо разбирается в бухгалтерии, то можно организовать 1С онлайн обучение. Под любую тематику можно найти свою аудиторию – школьные предметы для младших классов, рисование или основы программирования. Плюсы такого заработка:

1. Финансовая независимость. Онлайн преподаватель не живет на фиксированную зарплату и не копит весь год на поездку в отпуск.
2. Появляется возможность путешествовать, не ограничивая себя временными рамками.
3. Онлайн курсы можно проводить в любое время, не отрывая себя от семьи, детей, собственного хобби.
4. Появляется возможность смены постоянного местожительства. Обучение по интернету можно проводить в домике на море даже в другой стране.
5. Свободное время на личностный рост и самообразование.

Виды онлайн обучения

Виды и способы взаимодействия с аудиторией:

1. Лекции и видео-курсы. Их проводят обычно профессора вузов по конкретным дисциплинам. Стать слушателем может практически каждый. Достаточно скачать курс на свой компьютер.
2. Семинары и онлайн-курсы. Их называют также веб-конференциями. На практике это онлайн-встреча учеников с преподавателями в режиме реального времени. При этом каждый остается на своем рабочем месте. Такой формат позволяет слушателям участвовать в обсуждении лекций, делать доклады и презентации по выбранной теме. Координатором мероприятия выступает преподаватель.
3. Тренинги. Обучение направлено на приобретении новых знаний, отработку практических навыков в определенных областях. Чтобы стать участником тренинга, достаточно иметь компьютер и выход в сеть.

С чего нужно начинать

Онлайн преподаватель – в первую очередь, шоумен. Никто не будет слушать сухие факты и теоретические выкладки. Важно развивать в себе умение интересно подавать материал и удерживать внимание аудитории. При необходимости стоит пройти курсы подготовки по ораторскому мастерству.

Глубокие познания в теме являются также важным фактором успеха. Однако не стоит готовить программу в узкоспециализированной сфере. Тематика должна быть интересна большой аудитории.

Поиск потенциальных клиентов – ключевой вопрос бизнеса. Потребуется комплексное продвижение в интернете. Начать можно с создания собственного сайта, на который можно выкладывать некоторые материалы бесплатно.

Далее, создаются аккаунты в социальных сетях. Без видеоформата онлайн обучение будет неполным. Поэтому следующий шаг – запуск собственного канала на Ютуба. Сегодня видеоролики считаются наиболее эффективным способом продвижения в сети.

Подготовка платного продукта

После создания аккаунтов в социальных сетях и Youtube, нужно записать несколько полезных видео. Сюда входят вводные занятия, бесплатные советы и интересные факты, подогревающие интерес к платному курсу. Что нужно сделать до запуска:

1. Зарегистрироваться в рассылочных сервисах. Чем больше полезной информации будет бесплатно отправляться на e-mail подписчиков, тем выше уровень доверия к преподавателю. Такие рассылки по-прежнему эффективны.
2. Подготовить бесплатный продукт (электронная книга, мастер-классы).
3. Поместить видео в интернете для сбора контактных данных потенциальных учеников. Лучше всего использовать профильные сайты. Например, обучение навыку читать онлайн лучше предлагать на ресурсах, связанных с детством и материнством.

Как только получены первые отклики, можно запускать платную версию продукта. Если будет проводиться онлайн обучение с нуля, но без разработанной программы и системы уроков, можно предложить тренинг, мастер-класс, провести семинар. Здесь важную роль играет платформа для онлайн обучения. Она должна быть современной и функциональной. Таким критериям в полной мере соответствует сервис компании Clickmeeting.

Современные технологии онлайн обучения

Выбор площадки для проведения занятий – определяющий момент. Чтобы провести качественное обучение, недостаточно настроить хорошую слышимость или поставить красивую картинку.

Преподавателю нужно организовать взаимодействие с учениками до, во время и после проведенного занятия. Качественно провести обучающий урок позволят следующие функции:

1. Первичная регистрация участников. Это позволит создать клиентскую базу данных.
2. Возможность публикации программы, темы и имени спикера перед началом вебинара.
3. Настройка личных приглашений. Это делает вебинар по продажам более ценным и облегчает процесс привлечения на него.
4. Высокое качество звука и изображения.
5. Возможности для проведения презентации. Визуальное восприятие должно быть обязательно задействовано при обучении.
6. Маркерная доска помогает разнообразить подачу материала и наладить творческое взаимодействие с аудиторией.
7. Проведение опросов в процессе вебинара вовлекает участников и позволяет получить обратную связь.
8. Наличие мобильной версии.

Инструменты для онлайн обучения

Сегодня пользователи даже без навыков программирования могут проводить обучение по самым разным направлениям, от русского языка до трейдинга на бирже Форекс. Раньше на это уходили недели. Н аиболее востребованные инструменты:

1. ActivePresenter. Сервис позволяет создавать широкий спектр цифрового контента: от простых карточек для запоминания текстов до сложнейших обучающих игр и профессиональных электронных курсов на основе слайдов с интерактивными элементами. Стандартная версия стоит $199, профессиональная – $399.
2. Adobe Captivate. Инструмент позволяет создавать захватывающие сценарии обучения, типа виртуальных туров или кризисного управления. Его стоимость: месячная подписка – $33,99, лицензия Perceptual – $1299, обновление – $499. Тестовый период – 30 дней.
3. Storyline 360. Это более продвинутый инструмент. Он содержит богатую библиотеку контента и обеспечивает поддержку совместной командной работы. Его стоимость – $1299 в год. Тестовый период – 60 дней.
4. Ispring Suite. Это надстройка для PowerPoint. Сервис помогает преобразовывать презентации в мультимедийные электронные курсы. Его стоимость – $970 в год. Тестовый период – 14 дней.
5. Clickmeeting. Современная платформа для обучения ведет статистику участников, имеет хранилище для записей, позволяет делать отзывы и выражать благодарность. Если записать все уроки, позже можно будет настроить продажи в автоматическом режиме. Тестовый период – 30 дней.

Обязательно нужно предусмотреть сертификаты онлайн обучения. Клиентам будет приятно получить подтверждение о прохождении курса.

Платформы для онлайн обучения

В интернете есть немало русскоязычных сервисов, позволяющих проводить дистанционное обучение. Они имеют удобный интерфейс, простую настройку и расширенные возможности. Многие курсы онлайн обучения предполагают выдачу сертификата. Практически все сервисы оснащены встроенной системой оплаты. Доступные предложения:

Также встречаются сервисы, которые предусматривают онлайн обучение для детей. Например, InternetUrok.ru, Stellarium, Английский язык для всех, БРИФЛИ, ГРАМОТА.РУ.

Как создавать интересные видеоуроки

Одних знаний и опыта для вовлечения аудитории, например, в обучение языку онлайн, недостаточно. Нужно работать над своей речью. Она должна быть выразительной и непринужденной.

Потребуются знания о работе некоторых программ. Особенно связанных с видеомонтажем, настройкой звука и созданием простейших иллюстраций. И, конечно, постоянное обучение искусству продаж. За основу может быть принята следующая схема создания видеоурока:

1. Составляется план по теме видео. При обучении маникюру первая тема «Как устроен ноготь» разбивается на подтемы: структура ногтевой пластины, от чего зависит рост ногтей, основные болезни.
2. Для создания видеоконтента нужно найти информацию, обработать ее и структурировать.
3. Далее, записывается и монтируется материал.
4. Когда видеоролик готов, нужно его красиво оформить. Продумать единый стиль превью для своего тренинга, создать привлекательную заставку.

Если планируется создание курса видеоуроков на CD-дисках, нужно поработать над удобным меню навигации, напечатать качественные обложки, записать на носители.

При помощи инструментов для онлайн-обучения можно создавать видеоуроки, курсы и даже целые школы. Яркие примеры:

1. Онлайн-школа английского языка Skyeng. Пройти курс обучения на скайенге могут все желающие. В школе также помогают организовать и провести корпоративные курсы.
2. Образовательный антидопинговый курс. Обучение доступно на сайте антидопингового агентства «Русада».
3. Курс «ПДД теория онлайн» за 2019–2020 год. Он доступен на обучающем портале «ВСЕ АВТОШКОЛЫ ОНЛАЙН».

Сколько зарабатывают преподаватели

Заработок определяется востребованностью ниши, в которой будут проводиться занятия. Например, обучение программированию онлайн будет значительно дороже уроков игры на фортепиано. При разработке учебного плана важно разбавлять теорию практическими заданиями. Качественный тренинг, рассчитанный на месяц обучения с нуля, стоит от 5 000 руб.

Ученики должны получить конкретный результат. Именно на него будут приходить люди. Тренер должен предоставить гарантии и инструкции для его достижения. Обычно дистанционное обучение онлайн строится по следующей схеме:

1. Два раза в неделю преподаватель выходит на связь с учениками, дает им теоретические материалы. Вебинары длятся не более 2 часов.
2. В остальные дни обучающего курса выполняются практические задания для закрепления информации.
3. Можно запускать 2–3 тренинга одновременно. Проходить онлайн обучение будут те же или новые ученики.

Количество участников не влияет на формат проведения уроков. Их может быть всего 5 или 50 человек. Затрачивается одно и то же время. Но чем больше обучающихся, тем выше доход преподавателя. Десять человек за один тренинг принесут доход в размере 50 000 руб.

Нужно заранее оценить возможности, которые предлагает выбранная платформа для онлайн обучения, чтобы во время тренинга не возникало технических проблем.

В дальнейшем записи каждого занятия можно продавать отдельно, не прилагая дополнительных усилий. Людям нравятся видеоуроки, они готовы покупать полезные курсы. Продавать такие занятия можно по цене 3–4 тыс. руб.

Создание партнерской программы ускорит продвижение платного продукта. Зарегистрированные пользователи будут самостоятельно продавать онлайн обучение.

Источник: vawilon.ru