Изделия из дерева как бизнес

Вас интересует работа с деревом, и вы уже пробовали создавать простые изделия, которые понравились друзьям, а в голове закралась мысль, почему бы на этом не зарабатывать? В этой статье мы постараемся разобраться, почему столярная мастерская – это сложный бизнес, в котором все же можно заработать, превратив свое хобби в источник прибыли.

Актуальность столярного бизнеса

Услуги по обработке дерева и изготовления из него предметов интерьера и мебели остаются востребованными, даже, несмотря на нестабильный рынок спроса и экономики. Для открытия успешного бизнеса желательно иметь опыт работы в данной сфере, также нужен стартовый капитал на закупку оборудования и материалов.

Спрос на изделия хоть и остается нестабильным, но при этом постоянно растет. Столярная мастерская, как бизнес имеет ряд своих преимуществ, в которые входят:

Растущий спрос на продукцию.
Возможность изготавливать эксклюзивные вещи.
Незначительные первоначальные расходы.

Перед открытием производства нужно провести анализ рынка, который поможет выявить потребность в данном виде товара. При наличии большого бюджета, можно обратиться в специальную компанию. Но лучшим вариантом все равно остается – самоличное посещение предпринимателем магазинов конкурентов, осмотр их изделий, цен. Таким образом, можно понять, как развивать свой бизнес, какие изделия пользуются спросом на рынке.

Анализ рынка и конкурентов

В случае если позволяют средства, можно заказать маркетинговое исследование рынка в специализированной компании. Однако же большую часть информации можно собрать самостоятельно. Если вы уже работаете в аналогичном производстве, то наверняка уже знаете местные условия. В противном случае наведайтесь в специализированные фирмы и магазины, посмотрите, что предлагают на рынке и в строительных супермаркетах. Так вы сможете проанализировать цены, понять предлагаемые изделия, выяснить, какие модели популярны, расспросить о происхождении древесины.

Целевая аудитория

Для того, чтобы определить, насколько велика потребность людей в товаре можно использовать простой метод – заходим в систему поиска «Яндекс. Wordstat», вбиваем запросы о мебели, которые придут в голову (пример – «купить деревянный шкаф»). Таким способом можно определить уровень потребности населения в определенном городе.

Еще один хороший способ – пообщаться с сотрудником мебельной компании. Не нужно говорить о том, что в будущем вы станете их конкурентом, лучше попытайтесь выведать полезную информацию как покупатель, задавая наводящие вопросы как бы невзначай.

Можно провести социологический вопрос на улицах вашего города – так вы поймете, нужна ли людям деревянная мебель, какие именно виды и сколько они готовы за нее платить.

Как предприниматель вы должны ответить на вопросы о своем будущем клиенте:

Его возраст.
Где он живет – квартира или частный дом?
Сколько он зарабатывает?
В каких товарах он будет нуждаться?
Что влияет на покупку?
Какие проблемы клиента может решить покупка именно вашего изделия?

Такие вопросы помогут в выборе целевой аудитории, и ответят на вопрос, какой круг потребителей нужно охватить, создавая рекламную кампанию.

Выбираем свою концепцию

С чего начать свое дело? На первом этапе организации бизнес-идеи не стоит распыляться и стараться изготавливать различные предметы интерьера, мебель и строительные материалы одновременно. Затраты на оснащение на первом этапе небольшие, поэтому важно заранее продумать специфику своего бизнеса.

Сегодня большим спросом пользуется деревянная мебель. В качестве дополнительной линии рекомендуется изготавливать мебель и предметы интерьера для бани. Важна изюминка и оригинальность изделий, а этого проще будет добиться, если выбрать узкую направленность.

Станки для работы с деревом тоже подбираются в зависимости от специфики мастерской. Покупать дорогостоящую универсальную линию до выхода бизнеса на рентабельность не рекомендуется.

Выбрав линию для своего производства, стоит придумать оригинальное название. Название должно говорить о специфике вашей деревянной продукции. При этом название должно быть легким на слух и хорошо запоминаться. Пример: в г. Йошкар-Оле открыта столярная мастерская по изготовлению мебели и предметов для бани с названием «Банные штучки». Покупателю уже по названию понятно, чем занимается производитель и какую продукцию можно приобрести.

Выгодно ли начинать дело в большом городе, где конкуренция велика, зависит тоже от оригинальности продукции. Можно производить изделия из дерева особенного вида, например из мореного дуба. Так как с этим видом древесины мало кто работает, у вас будут свои клиенты, и на них получится неплохо заработать.

Раскрутка и продвижение

Для раскрутки мастерской анализируются ценовая политика и ассортимент продукции конкурентов. Вы должны предложить оптовым и розничным покупателям более выгодные цены и лучшее качество с меньшей потерей для себя.

В качестве рекламы предлагаются следующие варианты:

Социальные сети. В группе выставляется каталог готовой продукции с ценами. Группа раскручивается и привлекаются потенциальные покупатели из вашего и соседних регионов. Каждый 10-й пользователь может стать постоянным покупателем, но для этого нужно заинтересовать человека. Поэтому раскрутку группы и ее продвижение лучше доверить специалистам.
Распечатка цветных каталогов и прайсов вашей продукции. Каталоги развозятся по строительным магазинам и компаниям, которые занимаются отделкой под ключ.
Объявление в периодическом издании вашего региона с небольшим фото самого привлекательного комплекта или изделия.
Оптовым покупателям предоставляется скидочная карта или бонусная программа.

Через несколько месяцев вашу продукцию заметят, и появятся заинтересованные оптовые покупатели.

Общие вложения и окупаемость бизнеса

Сумма вложений зависит от того, какой формат бизнеса вы выберете. Столярка в гараже, как бизнес, где будет работать один мастер, им может быть и сам предприниматель, потребует вложений в размере 100 000-400 000 рублей. Все зависит от оборудования. Также эта сумма включает расходы на небольшой объем рекламы. Такая сумма вложений привлекает начинающих предпринимателей, которые умеют работать руками.

Если брать помещение в аренду, чтоб организовывать в нем производственный цех, то нужно учитывать расходы на аренду, коммунальные платежи и охранную систему – добавляем к сумме 120 000 рублей. В случае, если дополнительно будут наняты два помощника, то стартовые инвестиции увеличиваются еще на 100 000 рублей.

Столярные изделия, при продаже, оцениваются в большую стоимость, наценка на изделия составляет от 40%. При успешном старте, бизнес окупит себя за один теплый сезон – 6-7 месяцев.

А вот открытие крупного производственного цеха потребует уже серьезных стартовых инвестиций – 2 000 000-4 000 000 рублей. Окупаемость такого предприятия зависит от размера бизнеса: чем больше размер производства, тем дольше происходит его окупаемость, но и доходы, естественно, значительно выше.

Поставщики и формат работы

Поставщиков древесины стоит искать на оптовых базах с готовым (обработанным) материалом, либо же обратиться в ближайшие лесопилки, где могут изготавливать заготовки дерева, конкретно под ваши требования.

Второй момент – это фурнитура, это касается, если вы будете работать с мебелью, или же изготавливать предметы интерьера. В таком случае вы можете выбирать либо дешевые китайские конструкции или декор, или же работать с качественными немецкими или итальянскими комплектующими.

Если говорить о выбранном в данной статье формате бизнеса, а именно о работе мастера «в одиночку», то возможно, есть смысл смотреть в сторону качества, а не количества. Цену на изделие, при этом рассчитывают путем суммирования затрат на материалы (дерево, краску, лак, и прочее) и умножают ее на коэффициент, который и будет формировать ваш заработок. Значение коэффициента зависит от того насколько дорого себя позиционирует мастер, но наценка в 100% обычно не оправдывает затраченного труда и времени на изготовление изделий ручной работы.

Источник: dzen.ru

Что можно делать из дерева: бизнес-идеи, необходимое оборудование, советы

Многие люди задумываются о том, как можно заниматься любимым делом на дому и при этом зарабатывать на этом деньги. Если человек обладает некоторыми умениями в работе с древесиной, то из этого можно сделать неплохой способ получения дохода. Можно открыть небольшой бизнес в пределах собственной квартиры. Но для того, чтобы вещи покупали, они должны быть нужными и уникальными, значит, понадобится хорошая задумка для создания будущих изделий.

В данной статье пойдет речь о том, как построить на изделиях из дерева бизнес. Бизнес-идеи будут представлены. Также в материале приведены уникальные варианты заработка на домашнем производстве. Даже при небольшом количестве исходного материала – древесины – можно получить неплохую денежную прибыль.

В каждом доме есть предметы мебели, выполненные из древесины, но изначально это была всего лишь чья-то простая бизнес-идея. Что можно делать из дерева? Какой бизнес лучше начать? Об этом далее.

Что можно изготовить?

Если у человека есть способность работать с древесиной, и он считает это своим увлечением, то почему бы не начать бизнес с деревом. Такое дело поможет неплохо заработать, при этом можно будет заниматься тем, что нравится.

Раздумывая о том, что можно делать из дерева, бизнес-идею какую выбрать, необходимо тщательно изучить потребительский спрос на такие изделия. Если рынок переполнен какими-либо предметами, то привлечь покупателя будет трудно, потому как у него всегда есть возможность найти вариант подешевле или мастера в своем районе проживания. Значит, необходимо обратить внимание на такие изделия из дерева, которых очень мало, а найти их сложно.

Чаще всего домашние мастерские ориентируются на изготовление одного вида вещей. Но все же интересно, какие бизнес идеи, связанные с деревом, пользуются спросом в настоящее время? Среди них можно выделить следующие:

Декоративные изделия для украшения помещений.
Различные предметы мебели из древесины, которые предназначены не только для домов, но и для офисов.
Деревянные лестницы, оконные рамы и двери.
Заборы, изгороди и беседки для сада.
Мелкие бытовые предметы, такие как скалки, ложки, лопатки, доски и прочее.

По статистике, мастера чаще всего начинают с производства дверей и оконных рам, а также мебели. Если бизнес основывается на изготовление столов, стульев или комодов, то они должны отличаться от подобных изделий, иметь уникальный дизайн и конкурентоспособную цену.

Главное в производстве предметов из древесины – чтобы они были выполнены качественно, аккуратно и красиво.

Интересные идеи

Можно делать разные изделия из дерева. Бизнес-идеи популярные, связанные с созданием вещей из данного материала, мы сейчас рассмотрим:

Игрушки для детей (машинки, конструкторы и прочее).
Религиозные изделия всегда в большой цене (иконы, крестики).
Различная посуда (вазы, чашки, кружки).
Настольные игры (шахматы, нарды, шашки и другие).
Мебель, беседки, качели.
Многообразие сувенирной продукции (примером может служить матрешка, которая уже много лет не теряет свою популярность среди иностранцев).

Смелые мастера реализуют свои умения в изготовлении гробов. Но для их реализации необходимо два условия: либо низкая стоимость изделий, либо высокое качество производства из дорогой древесины.

Бизнес-идеи – производство из дерева. С чего начать и как выбрать помещение?

Когда мастер нашел свою уникальную бизнес-идею, то ему необходимо найти подходящее место для ее реализации. При выборе места нужно учитывать, чтобы там не было повышенной влажности и сквозняков. Помещение должно быть сухим и иметь достаточное количество свободного места. Нужно предусмотреть наличие нескольких комнат, помимо основного производственного цеха, одна для отдыха мастера и вторая для общения с заказчиками.

В зависимости от размера изготавливаемых изделий подбирается площадь помещения, важна его высота. В здании должно быть хорошее освещение, бесперебойный доступ к электросети, а также наличие мощной вытяжки, потому как работа с деревом заключается в резке, обработке и покраске.

Регистрация

После того как мастер найдет подходящее помещение, настанет момент официального оформления бизнеса, а именно регистрации в налоговых органах как индивидуального предпринимателя. Помимо этого, потребуется заключение договора с соответствующими организациями на поставку услуг электроэнергии, тепла и воды, а также разрешение пожарной инспекции на проведение работ.

Закупка сырья

Следующим шагом станет закупка материалов и подбор древесины. Мастер должен четко знать, какое сырье ему необходимо. Следует выбирать только качественное дерево, потому как только из него получится хорошее изделие.

Подбор оборудования

В зависимости от типа изготавливаемых изделий проводится подбор станка. Они бывают разных видов и направленностей (например, фрезерный или фуговальный). Возможно станок будет не один, а два или три, может и больше. Когда производство расширится, понадобятся установки для будущих предметов, стеллажи и дополнительное помещение для хранения изделий.

Помимо этого, мастеру придется приобрести дрель, отвертки, рубанок, стамеску, молоток, шуроповерт и подобные мелкие инструменты. Для размещения сырья и оборудования используются столы. Для обработки и скрепления изделий нужны лаки, краски, шурупы, клей, гвозди, масло и подобные расходные материалы.

Необходимые инструменты и оборудование можно подобрать только исходя из вида изготавливаемых товаров. Зависеть от направления производства будут расходы на реализацию бизнес-идеи. Станок по дереву с ЧПУ иногда потребуется для создания изделий.

ЧПУ станок. Что это и как он поможет в развитии бизнеса?

Данное оборудование значительно облегчает рабочий процесс, помогает сделать его быстрым и качественным. Станок подключается к компьютеру, и это помогает автоматизировать процесс ручной обработки, вырезки деталей и т. д. Мастеру необходимо только разработать макет изделий в электронном виде.

На таких станках можно выполнять различные заказы клиентов по нанесению рисунков, гравировке, изготовлению мебели и прочего из дерева. Бизнес-идея включает в себя сотрудничество с различными компаниями, производства для них мелких деталей. Это актуально, потому как такой станок, как правило, отсутствует на предприятиях, в связи с ограниченностью их бюджета, а нужные элементы им приходится покупать.

Предложить свои услуги мастер может и рекламным агентствам для производства деревянных вывесок или логотипов. Они будут иметь объемный вид. А вот индивидуальным заказчикам можно реализовывать сувенирную продукцию, игрушки и предметы быта. Одновременно можно производить собственный товар на фрезерном станке из качественной древесины и набирать популярность среди постоянных клиентов, например, делать рамки для фотографий или скульптуры.

Цена оборудования и окупаемость

Данное оборудование обойдется мастеру примерно в 100 000 рублей, это без учета расходных материалов. Но бывают и более современные модели станков, которых стоят больше 500 тыс. руб. При этом, если мастер сможет набрать базу постоянных клиентов, производить собственную линию продукции из дерева, то срок окупаемости расходов на бизнес уменьшится до 1 года. Поэтому, если у человека есть желание заниматься изготовлением изделий из древесины на ЧПУ-станке, то не стоит бояться вкладывать в это свои сбережения.

Резьба по дереву. Что для этого нужно?

Резьба по дереву, как бизнес-идея тоже имеет место. Такой вид деятельности относится к творческим задумкам. Резьба по дереву – отличный вариант для создания собственного дела. Ручная работа всегда была в цене, так же, как и нанесение рисунка на древесину. Резные игрушки, шкатулки, доски имеют изящный внешний вид, выглядят они красиво, поэтому их популярность только растет.

А вот разнообразие изделий из дерева оценить невозможно, потому как их количество постоянно увеличивается. Эти товары являются экологически чистыми, что гарантирует их полную безопасность для здоровья человека.

Для воплощения данной идеи в жизнь понадобится большое количество инструментов, таких как: стамески, молоток, лобзик и прочие. Главное в этом деле — найти хороший резак, что обеспечит качество и аккуратность изготовления изделия. Покупать инструменты лучше не сразу, а по мере необходимости в них.

Если у человека нет навыков выполнения резьбы по дереву, то он может этому обучиться посредством видео уроков, специальной литературы или общением с профессиональными мастерами. Лучшим вариантом станет прохождение специальных курсов, с последующей практикой на предприятии, которое связано с деревообрабатывающей промышленностью. Если нет возможности пройти обучение очно, то можно это сделать дистанционно.

Полезные советы

Рекомендации для начинающих предпринимателей:

Перед началом собственного дела необходимо изучить спрос на продукцию и выбрать наиболее редкий, но популярный товар.
Лучше ориентироваться на определенном изделии, либо группе схожих друг с другом.
В случае отсутствия специальных навыков для производства деревянных изделий, стоит пройти обучение, чтобы не испортить дорогое оборудование и материалы.
Необходимо четко планировать бюджет, и если нет уверенности в том, что это именно то дело, которым хочется заниматься, а не просто способ заработка, то лучше подобрать другие варианты для бизнеса.

Существует огромное количество идей для создания собственного дела. Главное – выбрать то, которое придется по душе.

Источник: fin-az.ru

Стул на вырост: как в кризис построить бизнес на столярном производстве

Бывшие одноклассники Дмитрий Филин и Максим Дугушев живут в разных городах – один в Самаре, другой в Тольятти. Но они смогли объединить усилия в одном бизнес-проекте – открыли столярную мастерскую и стали производить винные столики и другие деревянные аксессуары для застолий. А в какой-то момент придумали модель «растущего» детского стула. И всё это – в пандемийный кризис, который перетёк в геополитический катаклизм. О том, как в кризис развивать бизнес на столярном производстве, порталу Biz360.ru рассказал Дмитрий Филин.

Дмитрий Филин – 32 года, предприниматель из Самары. Окончил Самарский университет путей сообщения. В 2019 году с партнёром Максимом Дугушевым запустил проект Welovewood – производство подарочных изделий из дерева. В 2022 году на его мощностях партнёры начали развивать марку «растущей» детской мебели из дерева Klap Kids .

Илья Филин

Как всё начиналось

После института я устроился в строительную компанию на работу по специальности. Спустя какое-то время ушёл, и у меня появились мысли по поводу развития своего бизнеса. Первые мои проекты были сезонными, так что денег в целом не хватало. Я на какое-то время возвращался к работе в найме, но не надолго.

В этот период я встретился со своим одноклассником Максимом в Тольятти, он работал в той же сфере, что и я, и тоже хотел уйти из неё. Максим пытался создавать разнообразные изделия из дерева на производстве у знакомых. У меня в Самаре тоже был гараж-мастерская, где я создавал картины, фигурки и прочие штуки. Кроме того, моим хобби и дополнительным заработком было создание сайтов и интернет-продвижение.

На тот момент у меня было понимание, что один человек не сможет одновременно заниматься производством и продажами. Поэтому мы с Максимом решили объединить усилия в одном проекте, где разделили обязанности. Максим взял на себя производство, а я – бюрократию, юридические вопросы и рекламу. Мы стали делать винные столики, подставки для виски и пива, разные другие вещи из дерева той же тематики под маркой Welovewood.

В гостях у байкеров и кондитеров

После того, как сразу несколько клиентов заказали у нас винные столики, мы решили сосредоточиться на них. Поначалу работали на производстве знакомых Максима в Тольятти. Когда удалось достичь достаточно крупных объёмов – оборот достиг 100 тысяч рублей в месяц, это было больше, чем давало то производство для собственной продукции, нас попросили съехать.

Так в 2020 году мы переехали в бывший байкерский клуб: пять гаражей, объединённых в один, общей площадью около 100 квадратных метров. Мы оборудовали там мастерскую, докупив самый дешёвый на рынке ЧПУ-фрезер за 60 тысяч рублей и ещё немного инструмента. С этого момента стали развиваться более планомерно.

Полгода проработали там. В целом всё было хорошо, но затем настал февраль, и стало ясно, что отопление в мастерской не справляется с зимой: работать было можно только с тепловыми пушками и радиаторами. Когда мы получили первый счёт за электричество в 25 тысяч рублей, то решили, что такие условия нам больше не подходят.

Взамен удалось оперативно найти бывшее кондитерское производство площадью около 200 «квадратов». Оно было не самым удобным по планировке, но располагалось на цокольном этаже, и отопления там не было в принципе – поэтому летом было прохладно, а зимой тепло. Мы продолжали постепенно закупать профессиональное оборудование, сменили фрезер на более качественный и снова вышли на новый уровень: стали производить около 20 крупных изделий в день.

Осели в бывшей типографии

Спустя ещё полгода в здании начались проблемы, связанные с пожарной безопасностью. Стали повторяться ситуации, когда наше производство могло простаивать по несколько дней из-за приехавших пожарников. Было очень неудобно работать.

В итоге собственник помещения стал предлагать нам переоборудовать его на несколько сотен тысяч рублей (хотя очевидно, что это было его обязанностью). Решили снова переехать – несмотря на то, что для перевозки нашего нового фрезера нам потребовались услуги бригады такелажников за 70 тысяч рублей и подъёмный кран.

Новое помещение нашли довольно быстро в бывшей типографии – технопарке «Современник». Это четырёхэтажное здание с высотой потолка около 5 метров. Там расположено много разных производств – и мы стали одним из них. Сначала сняли 100 квадратных метров, потом – ещё 60, и далее ещё 70. Сейчас остаёмся там, и нас всё устраивает.

В частности, оказалось очень удобным работать рядом с другими производственными компаниями: если вдруг мы понимаем, что чего-то не знаем, мы можем обратиться к ним за помощью – или помочь сами. Получается такое хорошее партнёрство с коллегами.

Другой сложностью, помимо поисков помещения, для нас всегда были поставки материалов. Мы работали с деревом, пожалуй, всех пород (кроме сосны). Но самыми приятными в обработке были ясень и дуб. Закупали в основном самыми ходовыми щитами формата 600 х 1400 см. На старте проекта один такой щит стоил около 1 тысячи рублей, в начале текущего года – уже около 2 тысяч рублей, а сегодня он обходится в 2,5 тысячи.

С поставщиками в целом всегда было трудно: многое уходит на экспорт, в России остаётся немного качественной древесины. Мы пробовали решить этот вопрос, договорившись с партнёрами на Дальнем Востоке. Но они показались нам не особенно благонадёжными, поэтому от такой идеи отказались. В итоге просто приняли ситуацию как данность.

Цена вопроса

У нас с самого начала была мысль производить товары, не привязанные к подарочной теме – чтобы не зависеть от сезонности. Но на старте для этого просто не было возможностей, а потом мы долгое время не могли определить, что это всё же может быть. Теперь, когда производство достигло достаточной мощности, можно было этим заняться. После того, как мы попробовали создавать разные вещи, остановились на направлении «растущих» детских стульев: обратили внимание на то, что в других компаниях они продаются очень хорошими объёмами.

Около полугода мы разрабатывали конструкцию стула, прорабатывали аксессуары и в 2022 году вышли с продажами этого изделия на все торговые площадки под брендом Klapp Kids. В развитии нового направления нам помог небольшой грант от государства в размере 250 тысяч рублей.

Пока мы продаём только один вид стула, но с возможностью докупить аксессуары. Само изделие стоит 12 490 рублей, к нему можно докупить раскладной столик, и вместе с ним стоимость составляет 15 0000 рублей. Стул могут использовать дети от 9 месяцев до 12 лет. Сейчас мы в поиске производителя подушек – тогда комплект для стула будет полным, не придётся разыскивать нужные дополнения в других местах.

На рынок мы изначально выходили в сегменте «выше среднего»: первые наши винные столики стоили 5,3 тысячи рублей. Но постепенно за счёт объёма цену получилось снизить до 4 тысяч за самый премиальный продукт. А самый ходовой и недорогой наш столик сейчас стоит 2 000 рублей.

Если говорить про наш стул, то такой товар сложно назвать уникальным. Мне кажется, уже каждое столярное производство пробовало заходить в эту нишу. Но мне хотелось, чтобы наш стул был идеальным, и мы много времени вложили в оттачивание его деталей и конструктивных особенностей.

Поэтому, когда мы его выпускали, ожидания были большими. Он складной, красивый, из натурального дерева – такие на рынке делают не более трёх компаний. Так что мы думали, наш продукт прямо «залетит». Но нет, пока с продажами тяжело.

Плюс мы столкнулись с тем, что эту продукцию необходимо сертифицировать. Ведь, в отличие от прочего нашего ассортимента, она детская. В ближайшее время ждём эти документы, а пока можем размещаться далеко не на всех маркетплейсах.

Многие вещи со временем ушли из ассортимента из-за несоразмерности трудозатрат и прибыли: стало понятно, что за то время, которое уходило на, скажем, пивницу, можно было сделать два столика. Какие-то товары оставили только для работы под заказ. Сейчас из ассортимента небольших изделий хорошо себя показывают различные подносы, подставка для кофейных капсул (наш второй продукт по объему продаж на сегодня).

Гонка маркетплейсов

С самого начала нашим главным каналом продвижения был Instagram. На втором месте по объёму продаж был наш сайт, на третьем – Ozon. Потом мы подключили Wildberries и «Яндекс.Маркет». Вскоре основным каналом стал Wildberries, на нём оказалось 70% продаж, остальные 30% приходились на все прочие каналы.

Потом конкуренция на маркетплейсах выросла, и наш объём продаж там стал чуть меньше – примерно 50% в общей доле. Далее с прошлого июня у нас активизировался Ozon, мы попали там на первые строчки – и 50% выручки стало уже там. Сегодня где-то 40% на Ozon, 30% – «Яндекс.Маркет» и Wildberries, остальное – соцсети и сайт.

Перспективы вопреки всему

Пандемия сыграла нам скорее на руку: в этот период люди активизировались на маркетплейсах, а также стали покупать больше вещей в дом. А вот текущий кризис 2022 года отразился на нашем проекте плохо. Во-первых, явно снизилась покупательская способность. В частности, в этом году мы хорошо подготовились к праздникам, забили склады, а в итоге продаж 8 марта почти не было.

И тот товар до сих пор остаётся на складе. Хотя ближе к лету спрос вроде начинает оттаивать.

Во-вторых, у нас больше нет возможности продвигаться в заблокированном Instagram, на альтернативные соцсети перейти непросто, а контекстная реклама стала дороже. Всю нашу рекламную стратегию по новому продукту мы изначально планировали в Instagram. Теперь приходится переориентироваться.

До нового года оборот проекта, по нашим меркам, был огромным: мы производили до 60 столиков в день. Люди скупали больше, чем мы могли произвести. Мы всегда практиковали сдельную оплату труда: сотрудники получали тем больше, чем больше производили. И вот перед новогодними праздниками наши ребята хорошо заработали.

А затем последовал сильный спад, чему мы удивились. Обычно затишье в январе занимало пару недель, после чего снова следовал подъём к 23 февраля. В этот раз было не так, плюс потом случились геополитические события. Спрос начал восстанавливаться только сейчас, в мае.

В ближайшее время мы планируем начать производство новых изделий, которые сейчас пользуются спросом, а также выходить в офлайн-магазины. Сейчас ждём нужных сертификатов для этого. В целом, хотя наш «винный» ассортимент весь у нас пока сохраняется, далее мы хотели бы развиваться в детской тематике.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru