Как начать сетевой бизнес с нуля

Ваша сеть – это ваш капитал. Этот тезис привлекает многих попробовать овладеть профессией сетевого маркетолога. Но это такая же профессия как стоматолог или архитектор: без специальных навыков не обойтись. Если вы хотите действительно хорошо зарабатывать и построить сеть, которая будет приносить вам доход, нужно постоянно наращивать свои знания в этой области и вкладывать свои силы. Так с чего начать свои первые шаги в сетевом бизнесе – давайте обсудим.

1. Настройтесь на ведение сетевого бизнеса

Построение сети — это не такая уж простая деятельность. Это серьезная стратегия лидогенерации, которая требует размышлений и планирования для достижения успеха. Привыкайте не только планировать свои действия, но и анализировать результаты. Это поможет вам направлять усилия в нужное русло.

Нужно понимать, что сетевой бизнес – это постоянный процесс, а не разовое мероприятие. Найдите время, чтобы наладить отношения с интересующими вас людьми. Проявите инициативу и пригласите их на личную встречу, чтобы вы могли с ним познакомиться. Также ответьте себе на главный вопрос – действительно ли вам интересно этим заниматься? Ведь никакая денежная мотивация не подпитает вашу приверженность развитию своего бизнеса, когда дела идут плохо.

Но есть хорошая новость – вы здесь, а значит вы в поиске решений и идей для себя, а значит уже сделали большой шаг на пути к успеху.

2. Найдите образец для подражания в своей компании

В идеальном мире – это тот человек, который привел вас в бизнес, или вышестоящий лидер сети. Однако эти люди могут оказаться ленивыми и не вполне ответственными. Поэтому в сетевом бизнесе образцом для подражания может быть даже не участник вашей ветки.

Этот человек должен стать для вас примером того, как нужно действовать для достижения успеха в сетевом бизнесе. В идеале он должен обладать такими чертами:

· Готовность помочь, даже когда нет возможности получить прямой выгоды.

· Четкое понимание как использовать социальные сети.

· Высокий уровень в структуре сети и высокий доход.

Когда вы найдете наставника и свяжитесь с ним, проявите уважение к его времени, а также признательность за то, что он делает для вас. Однажды, такой же новичок свяжется с вами. Постарайтесь найти для него время, ведь когда-то это и вам помогло добиться успеха и роста.

3. Знайте, как бороться с «НЕТ»

Многие из тех «Нет», что вы услышите, будут носить форму: «Мне нужно подумать и посоветоваться с супругом». Вы будете рассчитывать на 10 потенциальных клиентов, а в итоге в лучшем случае их останется 2.

Слышать отказы тяжело. Однако еще тяжелее услышать «нет» от своего знакомого, чем от незнакомца. Но вы должны научиться принимать отказы и даже благодарить за них и за уделенное вам время. Легче это делать, если воспринимать «нет» не буквально, а как форму «не сейчас». Если вы расстались на доброй ноте, то к этому человеку можно вернуться через 6 месяцев.

Если же вы будете настаивать и пытаться всеми силами переубедить потенциального клиента, это будет выглядеть как отчаяние. Отчаявшиеся люди не получают того, что хотят. Если вы будете ценить свое время и свой бизнес, вы также будете выглядеть более ценными в глазах других.

4. Постройте для себя план

Когда вы хотите похудеть, вы идете к тренеру и просите его составить для вас программу. Она должна включать как распорядок ежедневных занятий, так и долгосрочную стратегию.

То же самое и в сетевом бизнесе. Новые привычки не формируются за несколько дней. Составьте себе долгосрочный план с конкретными целями на год, если вы действительно хотите добиться успеха. Это может показаться значительным промежутком времени, но, если вы хотите добиться финансовой свободы на всю оставшуюся жизнь, это оправданное вложение времени.

Ежедневные планы могут выглядеть так:

· Связываемся с 10 новыми потенциальными клиентами каждый день.

· Назначаем минимум 2 новых встреч каждый день.

· Обращаемся к одному члену вашей команды каждый день, чтобы вдохновить и мотивировать.

И не забывайте анализировать! Так вы сможете понять где у вас слабые места и что нужно делать, чтобы нивелировать их.

5. Найдите новых партнеров

Во много успех привлечения новых партнеров зависит от личности рекрутера.

Если вам неудобно разговаривать с незнакомыми людьми, то попробуйте сосредоточиться на социальных сетях. ВКонтакте и Инстаграм – мощные платформы, которые можно использовать для продвижения своей персоны и бренда, а также для виртуально общения с потенциальными клиентами.

Если вам доставляет удовольствие личное общение с людьми, то задача по привлечению людей в сетевой бизнес становиться намного проще.

6. Сканируйте потенциального клиента

Одна из самых главных задач для начинающего сетевика – это развитие в себе способности определять: принесут ли потенциальные клиенты вам успех, или же они станут для вас огромной тратой времени. Если вы не научитесь это определять, то большое количество разочарований потушат ваш пыл, и вы будете вынуждены отказаться от своей мечты.

Не важно откуда вы будете брать потенциальных клиентов для своего бизнеса, вы должны понять каков их характер, можно ли с ними работать в долгосрочной перспективе и стоит ли тратить на них свое время.

Попробуйте в вашем разговоре с потенциальным клиентом ответь себе на такие вопросы:

Энергичный ли это человек?

Какая энергия идет от него – положительная или отрицательная?

Каково его мнение о сетевом бизнесе? Нравится ли ему такой тип ведения бизнеса?

Есть ли у него внутреннее стремление добиться успеха?

Достаточно ли велико его желание?

Нравится ли ему продукция компании?

Ведет ли он образ жизни, пропагандируемый брендом (например, ЗОЖ)?

Насколько человек резок в общении и умеет ли он обходить острые углы?

С кем работать – решать только вам! Не надо действовать так, как будто у вас нет выбора. Если потенциальный клиент не тот, с кем бы вы хотели продолжать общение и проводить время, — прекращайте разговор.

7. Создайте систему подотчетности

Человеческая природа склонна расслабляться. А наличие партнера по подотчетности может повысить вероятность выполнения взятых на себя обязательств до 95%. Поэтому создадите систему подотчетности внутри своей команды, а также с наставником. В этой системе оглашайте планы и введите ежедневные или еженедельные проверки результатов.

Реализовать это можно в следующих вариантах:

· Еженедельная конференц-связь с участниками.

· Групповой чат в мессенджере с ежедневным общением и поддержкой.

· Подотчетность один на один с наставником, где он направляет вас и дает советы, которые помогут вам достичь цели.

8. Изучайте маркетинг

Если вы хотите преуспеть в сетевом маркетинге, вам нужно знать не только свой продукт, уметь обосновать его цену, и организовать получение и доставку этого продукта. Вам нужно знать, как и где люди узнают о вашем продукте.

Все элементы классического маркетинга также применимы и к сетевому бизнесу. Поэтому постоянно находитесь в поиске новых платформ и новых стратегий для продвижения вас и вашего бренда.

Инвестируйте в себя. Старайтесь посещать конференции по маркетингу и читать журналы и паблики этой тематики. Например, такой блог как наш.

9. Ведите социальные сети разумно

Никто не любит быть использованным. Не стоит приглашать друга на встречу, с которым вы много лет не виделись, только для того, чтобы продать ему свой продукт, предварительно не огласив свою цель. Такая приманка – классический метод поиска новых клиентов сетевиком, к сожалению, работает с отрицательным эффектом.

Это же касается и ведения соцсетей. Ваши подписчики могут быть не готовы к тому, что вы начнете дикий спам о своем новом бизнесе. Им это может быть просто не интересно. Из уважения к вам какое-то время они будут реагировать на ваши публикации, но в конечном счете многие заблокируют уведомления от вашего аккаунта.

Посмотрите, как ведут соцсети высокооплачиваемые члены вашей компании и вдохновляйтесь их примером. Как правило, их посты о бизнесе не занимают больше 10-15% от общего объема контента.

10. Будьте готовы к скептицизму от своих друзей и родственников

Когда вы загораетесь новой идеей, вам хочется поделиться этим со своими близкими. Однако, они, возможно, встретят эту новость прохладно.

Еще вчера вы не были владельцем бизнеса, и ваши близкие будут подозревать, что у вас нет нужных опыта и навыков для реализации своих планов. Отсюда и скептицизм.

Не торопитесь рассказывать близким о своем бизнесе. Лучше увлечь их другим: будьте последовательным, добивайтесь поставленных целей, и покажите им, что это не просто увлечение или хобби, а идея, которую вы планируете реализовать.

И последнее . Не останавливайтесь на достигнутом. Всегда ставьте перед собой более высокую планку.

Наверняка вы замечали, что лидеры сетевого бизнеса на тренингах выглядят такими счастливыми, как будто они только что выиграли миллион. Это может выглядеть даже немного наиграно и граничить между заразительным и неприятным.

Возможно, они действительно несколько приукрашивают свои эмоции, но нельзя отменить тот факт, что всем людям нравится находиться рядом с другими людьми, которые заставляют их чувствовать себя хорошо. Людям нравится находиться рядом с позитивными людьми. Спикерам действительно приятно, что их слушают и уважают их заслуги. Станьте таким человеком, если хотите, чтобы ваша сеть следовала за вами.

Если вы возьмете на вооружение наши советы из этой статьи, то успех не заставит себя ждать.

Источник: dzen.ru

Как начать сетевой бизнес с нуля

• Почему кандидату стоит начать сетевой бизнес, а не заняться чем-то другим?
• Почему ему стоит начать свой бизнес млм с Вашей компанией?
• И почему именно с Вами, в Вашей команде?

Начните млм бизнес именно с этого! Очень подробно пропишите ответ на эти 3 вопроса. И давайте я Вам, кстати, в этом помогу.

Выгоды и возможности сетевой индустрии

Если человек открыт или ищет новые возможности, то как я говорил выше сегодня ему открыто целое обилие множества возможностей того, чем ему заняться. Поэтому прежде всего мы должны его заинтересовать сетевой индустрией в целом.

Правильно будет начать сетевой бизнес именно с этого, показав выгоды и возможности которые перед ним открываются благодаря этому бизнесу. И лучше всего будет если Вы используете технику продаж “монополия”. То есть покажите такие выгоды, которых больше нет нигде.

Что я имею ввиду? Это, например, геометрическая прогрессия, или то что этому бизнесу можно уделять всего лишь по несколько часов в день и так далее. Составьте подробный список всех выгод и возможностей, которые он дает. Пропишите подробный сравнительный анализ, с другими видами бизнеса и с работой по найму.

Когда Вы будете презентовать бизнес предпринимателю или работнику по найму, Вы точно должны понимать, что его тревожит каждый рабочий день, что ему доставляет неудобства, какие у него переживания, страхи и проблемы.

Показав правильно выгоды и возможности сетевого бизнеса Вы очень сильно заинтересуете Вашего кандидата. После чего переходите к вовлечению в Вашу компанию.

Неоспоримые преимущества Вашей компании

Здесь важны два ключевых момента:

1. Продукт;
2. Маркетинг-план (план вознаграждения).

Перед тем как мы разберемся с продуктом. Мне важно чтобы Вы понимали разницу между выгодами и характеристиками. Например. Вы продаете таблетки для похудения. Характеристикой таких таблеток может быть то, что в одной таблетке содержится 20 грамм кальция.

Выгодой же может быть то, что благодаря этим таблеткам, Вы всего лишь за неделю скинете 5 килограмм.

Вывод. Вам необходимо общаться с кандидатами на языке результатов. Показывая какие проблемы у него есть сейчас и какой он результат (выгоду) может получить от сетевого бизнеса, пользования Вашим продуктом и сотрудничая лично с Вами.

Например. Я работаю с цифровым продуктом и показываю выгоду в том, что это не физический продукт и здесь нет проблем с логистикой, ожиданием доставки, контролем качества, порчей товара, возвратами и так далее…

Хорошенько подумайте какие выгоды дает Ваш продукт. Какие имеет конкурентные преимущества с другими аналогами на рынке. В чем его уникальность. Покажите спрос на Ваш продукт. Подготовьте множество положительных отзывов и душещипательных историй как Ваш продукт “спасает жизни” и так далее.

Также не мало важно нравится ли Вам самим этот продукт? Испытываете ли Вы энтузиазм, когда о нем рассказываете другим? Помните. Сетевой бизнес зарождался как бизнес рекомендаций. Люди чувствую если Вы сами не сильно пользуетесь этим продуктом и Вам он не особо нравится.

Учтите это.

Маркетинг-план. Обычно, чтобы хорошенько разобраться в плане вознаграждения любой сетевой компании нужно выпить не одно “ведро” кофе) Поэтому мы действуем по аналогии и не грузим всеми тонкостями нашего новичка, а показываем выгоды, результаты и преимущества именно Вашего маркетинг-плана.

Например, я говорю, что у нас бинарный маркетинг-план, поэтому команду Вы строите не одни, а все вместе. Так как мои ново приглашенные люди будут становиться под Вами, это называется перелив. Также я говорю что в сеть выплачивается 73% от товарооборота, в то время когда в обычных компаниях эта цифра в среднем составляет 25% потому как есть много дополнительных издержек, которых нет с цифровым продуктом.

Улавливаете суть? Также Вам необходимо подготовить как можно больше социальных доказательств и историй успеха. Чтобы когда перед Вами сидел студент, Вы показывали историю успеха молодого парня или девушки. Когда бизнесмен, бизнесмена и так далее… Это очень важно, поверьте!

Теперь когда наш кандидат заинтересовался нашим продуктом, деньгами, которые он может получить, переходим к следующему пункту.

Ваша система работы и личное сопровождение

Ваш кандидат очень сильно может загореться сетевым бизнесом. Ему очень понравиться Ваша компания, но… Он может Вам отказать если Вы ему не объясните, почему он должен начать этот бизнес именно в Вашей команде. Чтобы такого не произошло, человеку нужно дать ответ на несколько важных вопросов:

1. Что конкретно ему нужно будет делать, чтобы получить желаемый результат?
2. Как Вы будете с ним взаимодействовать, помогать, сопровождать его?
3. Что у Вас есть такого, чего нет у других?

Я Вам настоятельно рекомендую внедрить в свой бизнес современную систему спонсирования через Интернет! В этом, кстати, Вам очень сильно поможет моя новая книга, которую Вы можете скачать здесь . Вы же понимаете что будущее за интернетом?

Например, я показываю что мы работаем в основном только онлайн, это дает нам возможность путешествовать по всему миру. Все что нужно человеку, это найти 2-х серьезно настроенных партнеров. Для этого мы под него настроим автоматизированную воронку спонсирования и направим туда поток посетителей. После чего проведем ряд совместных встреч, где я ему помогу спонсировать партнеров. И в дополнение к этому, сразу же после подключения, он получит еще мой онлайн курс стоимостью 300$.

Конечно я здесь описываю все очень коротко и в общих чертах, поэтому если Вы хотите узнать все очень детально о том, как получать десятки новых партнеров через Интернет? Скачивайте мою новую книгу здесь .

Создаем мини книгу

Результатом Вашей предварительной подготовки должна стать небольшая мини книга, которая детально будет объяснять кандидату:

1. Что такое сетевой маркетинг. Его преимущества, выгоды и возможности;
2. Почему стоит строить бизнес с Вашей компанией;
3. Уникальность, спрос, выгоды, объемы, результаты от использования Вашего продукта;
4. Преимущество Вашего маркетинг-плана и каких успехов добились партнеры Вашей компании;
5. Почему стоит присоединиться именно к Вам;
6. Какая у вас система построения бизнеса, как конкретно Вы строите бизнес, с чего Ваш новичок будет начинать свой млм бизнес;
7. Призыв связаться с Вами и обсудить все детали.

Создание такой книги очень важно так как я Вам категорически не рекомендую проводить встречи с кандидатом у которого нулевая информация о том, куда вы его зовете. Какой смысл тратить на каждого кандидата по часу времени и объяснять всю базу, которую он может прочесть в Вашей книге!

Не повторяйте эти губительные ошибки, которые допускают новички неумехи презентуя бизнес как попало и тратя в никуда часы своего личного времени!

Правильно начинайте бизнес сетевого маркетинга. Хорошенько подготовьте рекрутинговые материалы которые будут работать за Вас! И я Вас уверяю Вы получите результат с первых же встреч.

Удачи и успеха Вам в бизнесе!

Источник: aleksandrrud.ru

Как начать сетевой бизнес с нуля

Начать заниматься сетевым маркетингом Вы можете, приняв приглашение от действующего дистрибьютора. Человек, пригласивший Вас в МЛМ, называется «спонсор”. Его задача заключается в том, чтобы помочь Вам успешно стартовать в данной деятельности.

1. Первые шаги в МЛМ

1.1.) Зарегистрируйтесь в компании.

Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму «Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к «личному кабинету», где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.

1.2.) Сделайте свой первый заказ.

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, — Вы должны их полюбить!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать — это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.

1.3.) Начните обучение.

• Купите ежедневник или блокнот;
• Возьмите его с собой на первое занятие;
• Внимательно все записывайте;
• Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора;
• Узнайте расписание обучающих мероприятий (живых и онлайн).

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки.

Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

1.4.) Поставьте себе цели.

1. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
2. Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
3. Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели — это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно «возбуждает».

Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года.

1.5.) Составьте список имен.

Составление списка имен — начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, — вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других.

Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение. Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!

1.5.1.) Как составить список имен.

По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.

На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.

1.5.2.) Кого записывать в список имен.

• запишите всех родственников;
• запишите всех друзей;
• запишите всех знакомых;
• запишите всех знакомых ваших знакомых;
• запишите всех, с кем ходили в детский садик;
• запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
• запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
• запишите всех соседей;
• запишите коллег по Вашему хобби;
• запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
• запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
• запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
• запишите всех друзей в социальных сетях.

Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.

1.5.3.) Зачем нужен список имен.

Список имен – это своего рода «полигон», на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.

1.6.) Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителем.

Начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш спонсор. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть (см. Приложение 1)

1.7.) Начинайте создавать информационные пакеты.

Информационный пакет — это набор материалов для предварительного ознакомления с индустрией сетевого маркетинга и компанией с которой Вы сотрудничаете (книга, диск с аудио или видео, каталог, брошюра). Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по бизнесу и по продукту.

Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов «предварительного ознакомления».

О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас обучит спонсор.

2. Начало работы

2.1.) Работа со списком имен.

1. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте ;
2. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте ;

2.2.) Контакт с потенциальным партнером/потребителем.

С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, — для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить.

Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком , можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.

2.2.2.) Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем.

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь «вкратце» рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе «в двух словах» невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, — это может навредить вашему авторитету!

• Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
• Да / Нет
• (уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что я сейчас развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно посотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
• Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
• Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня в кафе _______?.
• Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
• Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
• Да / Нет
• Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.

Другие шаблоны телефонных звонков ищите в Приложении 2

2.3.) Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем.

На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, — обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.

Пример мини-прнзннтации смотрите в Приложении 1

После проведения презентации и вопроса: «Заинтересовала ли тебя полученная информация?», возможны 2 варианта ответа:

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи и перед тем как попрощаться спрашиваете: «А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него .

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, — он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: «Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение.

Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

При ответе «ДА» или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

3. Начало работы с новым партнером/потребителем

Схема работы в МЛМ

Послесловие

Как уже говорилось ранее: «Сетевой маркетинг — это бизнес отбора и статистики». Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: «Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?». И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: «А все ли люди посещают фитнес-клубы?». Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как «золотодобытчику» найти себе в команду 5-6 «золотых партнеров», которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, — далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать «маленький бизнес». То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи — как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд.

Не все заинтересованы в «большом бизнесе» (из 10 партнеров лишь 2-3 станут «золотыми»). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И — наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в «большом бизнесе». Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся «мелким бизнесом», видя как успешно развивается под ним «золотой дистрибьютор», сам начинает заниматься «большим бизнесом».

Удачи Вам в сетевом маркетинге!

Отбор и статистика! Статистика и отбор!

Источник: www.nsp.lv