Как наладить бизнес с Китаем через интернет

В интернете полно курсов, как возить товары из Китая. Много теории. Почему большинство только учит, а сами не продают? Работают ли их схемы, раз они сами не в деле? Интересен опыт того, кто постоянно возит товары из Китая, история о том, как это делать в реальности.

В этой статье я расскажу, как сам ищу, заказываю товары из Китая так, чтобы свести к минимуму риск «прогореть». Дарю навигационную карту, по которой вы сможете двигаться к успешным сделкам.

Этап 1. Поиск товара

Важно понимать, что бизнес на маркетплейсах рисковый, как и любой другой. Чтобы заработать, придется многому научиться и многое пройти. Как построить бизнес-план – это исключительно ваша ответственность: выбирать товары на «раскрученном» рынке или рискнуть связаться с новой платформой или поставщиком. В любом случае, придется проверить надежность и репутацию сайтов, заводов и продавцов.

Почти все бытовые товары, произведенные в КНР, размещают на основных платформах:

baidu.com

taobao.com

1688.com

tmall.com

pinduoduo.com

jd.com

Есть особенность: сами сайты из РФ работают медленно, как будто интернет у вас из 2010 года, но с небольшой толикой терпения с этим можно смириться. Главное препятствие – это отсутствие аккаунта и умения читать китайский.

Как я выхожу из этой ситуации? Да просто! Для перевода нужен google translate. Самое сложное — это узнать название вашего товара на китайском. Я ищу, как оно правильно пишется на русском или английском и перевожу в bkrs.info, либо в переводчике Гугла.

Как только у вас будут те самые заветные иероглифы, любая платформа выдаст вам десятки, а то и сотни ссылок на фабрики. Перейдя по ним, можно сравнить цены и выбрать производителя с наиболее выгодной для себя стоимостью товара в Китае.

Обязательно определите, вы нашли продавца от завода или торговую компанию. Перейдите в список товаров на сайте. Завод выпускает определенную продукцию или связанную между собой.

Фабрика, изготавливающая велосипеды не будет делать воздушные шары. Если на сайте много разных «несовместимых» товаров, то скорее всего это торговая компания. На мелких партиях можно работать и с ними, но если нужен «объем» – ищите именно завод.

Затем я проверяю репутацию фабрик или торговых компаний, прайс которых меня устраивает. Конечно, через Гугл-перевод. Приходится немного стать детективом:

• Ищу сайт завода или места его торговли. У крупных производителей он на китайском и иногда на английском. Однако, не все фабрики ведут сайты. Тогда я ищу их на крупных маркетплейсах, смотрю отзывы на нескольких платформах. Если у производителя нет сайта и он не зарегистрирован на таких площадках, то не стоит с ним связываться.
• Проверяю контакты компании. Крупные заводы зачастую для электронной почты не используют бесплатный сервис Gmail, а выбирают адреса, в которые включено название домена их официального сайта. Мобильный номер, QR-код, физический адрес – это обязательные реквизиты на гостевой веб-странице известных фабрик. Также я обязательно сверяю указанный ими адрес по Гугл-картам. Если показывает спальный район, а не промышленный, то стоит задуматься и перепроверить.
• Узнаю лицензию компании на маректплейсе или на ее сайте. Ищу ее на государственном сервисе gsxt.gov.cn.

Внимание! Высокие статусы на маркетплейсах и отзывы мошенники могут купить. Тщательно проверяйте продавца на нескольких платформах. Если отзывы как под копирку, то они могут быть заказными. Полезна страховка в виде «заморозки» денег на счете сервиса, пока товар не будет доставлен, если работаете напрямую.

Этап 2. Сопровождение сделки

Надежного производителя я нашел, товары выбрал. Как теперь связаться с заводом и оформить сделку? Учить китайский – совсем не вариант, да и целое дело дозвониться к ним из России. Спокойно! Все предусмотрено.

Я обращаюсь к небольшим агентствам, которые связываются по телефону с интересующими меня фабриками в Китае, ведут переговоры, проверяют продукцию, организуют доставку и помогают оформить пакет документов для таможни.

Оплатив услуги агентов, я получаю полную информацию от фабрики:

финальную стоимость за мое количество товара, оценку качества продукции, подтверждение ее готовности к продаже, детали по упаковке, дату отгрузки.

Как выбрать агентство? Несколько советов:

• Ищите тех, кто предлагает как весь пакет, так и отдельные услуги: связь с заводом, проверку наличия товара для клиента на фабрике и др.
• Работайте с теми, кто предоставляет несколько способов доставки товара на выбор и может комбинировать виды транспорта, чтобы снизить затраты.
• Выбирайте транспортные компании, у которых есть свой склад в Китае. Тогда цепочка посредников будет меньше, а значит и риск ниже.

Этап 3. Таможня

Найти нужную продукцию в Китае – пол дела. Далее нужно придумать как ее оплатить и вывезти с наименьшими затратами и желательно вообще без риска. Есть выбор: товары доставляют или через карго с оплатой за кг, или пользуются «белой» таможней по суше через китайский город Суйфэньхэ, Манчжурию или российский Благовещенск. Также заказывают контейнер по морю или ж/д.

Обращаться в карго-компании не советую – такой доставкой пользуются, чтобы обойти законодательство.

Карго – нелегальная доставка, с которой не построить долгосрочный бизнес.

Важно: советую мелкие партии везти по суше, а объемы контейнерами отправлять по морю.

Насчет доставки в контейнере есть нюанс: желательно заполнить его полностью своим товаром, а не делить его с несколькими клиентами. Если у таможни будут вопросы к грузу кого-то из них, задержат и ваш. Если не получается загрузить контейнер товарами от одного завода, можно комбинировать партии с нескольких фабрик.

Таможню я отдаю на откуп импортеру или обращаюсь к посреднику, который организует доставку из Китая в Россию. Он же контролирует прохождение таможни.

Как будет выгоднее оплатить, зависит от объема заказа. На партиях до 1-2 млн рублей я бы спокойно рассчитывался наличкой, отправляя деньги через импортера напрямую или через агентства, которые платят на Таобао или 1688.com. Безнал переводят только на импортера напрямую.

Важно: на крупных суммах от 2 млн рублей советую оплачивать по безналу, но разбавлять наличкой, чтобы входная цена была ниже.

Почему я вожу товары из Китая именно так? Мне нужны гарантии и безопасность. При «белом» сотрудничестве и надежных посредниках известна стоимость таможни за товар, комиссия импортера за услуги и брокера и есть документы и ГТД.

Надежность компании-посредника я обязательно проверяю: смотрю кабинет на Таобао или 1688.com. Обращаю внимание, высокий ли статус и какой оборот. Если кабинет открыт давно, за последние 3–4 месяца были оплаты, значит можно сотрудничать с этой компанией.

Итак, у нас с вами уже есть цена завода + таможня и доставка = себестоимость товара без учета доставки по РФ. А как, находясь за пределами Китая, проверить качество продукции и согласовать упаковку? За дополнительную плату агентство делает фото и видео-отчет состояния товара.

Я даже просил онлайн конференцию, где лично смотрел на коробки и упаковку. Иногда копании размещают заказы через надежные китайские платформы, где есть контроль, что защищает от обмана.

Как наиболее выгодно возить товары из Китая?

Себестоимость заказа товара из Китая с учетом расходов на таможню и оплату услуг агентства намного ниже цены аналогичного товара в России на 20/30/50 % в зависимости от вида продукции.

Пример из моего опыта. Я заказал партию посуды из сахарного тростника – бенто-боксы, в количестве 50 000 шт. и заплатил 600к. Сюда входит стоимость товара, защита и комиссия агента в 50к. В России за такой объем бенто-боксов пришлось бы отдать 900к. Экономия 300к!

Это точно того стоит.

Чтобы получить максимум прибыли, я ищу агентов, которые не берут какой-либо процент: от стоимости товара, оборота или др. Я оплачиваю им только сами услуги. Иначе, заработают все, кроме меня.

Если заказывать небольшую партию на 100–200к, то процент от этой суммы, который заберет агентство, не большой. Но представим, что этот бизнес развивается, сумма закупа вырастает до 1–2 млн. Процент агентству существенно увеличивается, хотя его работа остается практически той же, что и с меньшей партией. С какой стати отдавать им чуть ли ни половину прибыли?! Не надо так!

Выбирайте правильный вариант сразу.

Комиссия агентства не должна быть больше 70к независимо от суммы закупа.

Если я заказываю маленькую партию на 100к с комиссией в 70к, чтобы попробовать, как пойдет товар, то это выгодно, даже несмотря на то, что при такой сумме закупа себестоимость будет высокой. В другой раз я закажу этой продукции на пару миллионов, отобью предыдущий закуп и останусь в плюсе.

Надеюсь, моя статья помогла вам немного лучше понять, как работать с Китаем через маркетплейсы. Пусть ваши затраты будут минимальными. Высоких вам продаж!

Источник: vc.ru

Как начать бизнес с Китаем

Не секрет, что многие сегодня стремятся работать через интернет и зарабатывать на этом приличные деньги. Одним из подобных заработков является перепродажа товаров из Китая, на которой уже многие предприимчивые бизнесмены сколотили не один миллион.

Понравилось?
Поделитесь с друзьями!

Рассказываем, как выбрать поставщика товаров, какие варианты сотрудничества возможны и какие их них требуют наименьших финансовых и временных затрат.

Как начать работать с китайскими поставщиками с нуля?

Всем известно, что большую часть продукции, представленной на мировом рынке производят в Китае. Если говорить о России, то порядка 70 процентов текстильной продукции составляют товары из Поднебесной. Причем качество товаров гораздо лучше, чем двадцать лет назад. Функциональность и долговечность товаров отвечают самым высоким запросам.

Если ранее вы никогда не сталкивались с продажами и уж тем более с китайскими производителями, то это не значит, что вы не можете начать свой бизнес с Китаем. Работа с китайскими компаниями в спокойном режиме может приносить от 50 тысяч рублей ежемесячно. При этом у вас будет время на отдых и личную жизнь.

Схема работы с китайскими производителями очень проста и сводится к трем пунктам:

• Поиск товара в Китае по наиболее выгодной цене;
• Доставка (в случае дропшиппинга — поиск клиентов);
• Продажа с наценкой;

Китайские поставщики наиболее выгодны?

Сотрудничество российского бизнеса с китайскими компаниями укрепляется и расширяется из года в год. В Китае производят абсолютно все, и наверняка в квартире любого человека товаров с маркировкой «Made in China» будет больше всего. Если еще в конце прошлого столетия китайские товары ассоциировались с низким качеством, то сегодня это утверждение уже не актуально. Многие зарекомендовавшие себя бренды производят свои товары на китайских заводах, поскольку это значительно дешевле. Следовательно, качество китайских товаров улучшается, а цена остается на том же невысоком уровне.

Получается, при грамотной работе с китайскими поставщиками и производителями можно неплохо заработать. На рынке таких компаний сегодня огромное количество, почему бы вам не войти в их число и начать получать стабильный доход, работая на себя?

Преимущества работы с Китаем

Бизнес с Китаем имеет немало плюсов:

1. Дешево. Низкая цена на китайские товары позволяет устанавливать высокую розничную стоимость на товары. Перепродажа китайских товары может приносит до 1 000% прибыли от оптовой цены. Дешевая рабочая сила сводит цены на товары к минимуму.
2. Широкий ассортимент. Огромный выбор продукции на китайском рынке позволяет выбрать любую нишу. Выбор ограничивается только вашей фантазией.
3. Эффективное сотрудничество. Из-за высокой конкуренции поставщики дорожат каждым клиентом, и вы можете быть уверенными в том, что поставщик будет круглосуточно с вами на связи. Помимо этого можно выбить для себя бесплатные образцы продукции, подробное описание, детальные фото или видео, а также наиболее выгодные условия для сотрудничества.
4. Возможность покупки уникальных товаров. По мере развития бизнеса и накопления опыта можно перейти на эксклюзивные товары, приобретая их у малоизвестных компаний. Причем работать можно напрямую с изготовителем, без посредников.

Почему выгодно вести бизнес с Китаем?

Многие люди по причине занятости не готовы ждать долгие месяцы посылку из Китая и готовы переплачивать. Помимо этого, они не хотят изучать все то многообразие китайских поставщиков, что представлено сегодня в Интернете. Рядовому покупателю легче обратиться к посреднику, витрина которого оформлена понятно и просто.

Дропшиппинг как модель бизнеса с Китаем

Дропшиппинг – метод прямо поставки, который позволяет начать бизнес без вложений. Суть модели очень проста: дропшиппер находит покупателей оптовым поставщикам или производителям, т.е. является посредником. Его доход образуется из разницы оптовой и розничной стоимостями.

Клиент при этом даже не подозревает, что приобретает товар у поставщика, поскольку оплачивает товар посреднику и общение ведет с ним же. Цель дропшиппера – привлечь как можно больше клиентов. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500 процентов. Согласитесь, что это неплохой доход при отсутствии вложений.

Как открыть интернет-магазин по схеме дропшиппинга

Обычно Интернет-сайт для коммерческой деятельности требует первоначальных вложений. Однако если возможности создать даже одностраничный сайт нет, можно создать страничку в Инстаграм.

Работу магазина необходимо налаживать пошагово:

1. Формируем предложение – самый востребованный товар должен иметь низкую стоимость.
2. Проводим рекламную кампанию – методы продвижения в Интернете ограничиваются только вашими знаниями и финансовыми возможностями.
3. Раскрутка магазина – после того, как у вас появились первые покупатели, важно, чтобы они остались с вами и привели вам еще больше клиентов. Для этого необходимо вводить различные бонусы, скидки и специальные предложения.

На этом работа над интернет-магазином не заканчивается, важно своевременно отвечать на вопросы покупателей, оказывать высокого качества сервис, постепенно расширять ассортимент и прежде чем вы найдете подходящий вам метод продвижения, вероятно, вы перепробуете множество.

Как найти нишу для интернет-магазина

Если вы только задумались над созданием интернет-магазина, то, наверняка, первый вопрос, который возник у вас в голове «а что продавать?». Успешные предприниматели говорят, что успешно продавать можно все, что угодно.

Для лучшего понимания тенденция рынка необходимо руководствоваться следующими советами:

• Понять уровень спроса на тот или иной вид товара позволит статистика от Яндекс Вордстат.
• Товар, который вы собираетесь продавать не должен быть избыточно конкурентным.
• Качество должно отвечать запросам самым требовательных покупателей, иначе покупатель, совершивший в вашем интернет-магазине заказ, больше к вам не вернется и, что хуже – создаст антирейтинг.
• Желательно разбираться в нише, которую вы собираетесь занять. Если вы эксперт в той или иной сфере, вам будет легче его реализовать.

Как найти поставщика в Китае?

В условиях развития интернета и средств связи, отпала необходимость ездить в Китай за товарами. Любые товары можно найти и заказать он-лайн. Если вы считаете, что у вас недостаточно опыта работать напрямую с производителями, то можно воспользоваться площадками-посредниками, которые не только облегчат поиски и общение с китайскими производителями, но и помогут продвинуть ваш интернет-магазин в Сети.

Для начинающих предпринимателей подойдут такие площадки как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Подобных сайтов существует огромное количество, но начать можно и с этих.

Рассмотрим какие плюсы и минусы таит в себе каждая из этих площадок.

Aliexpress – известная площадка, более-менее адаптированная под русскоязычного потребителя. Огромный ее плюс заключается в финансовой защите покупателя. Помимо этого, у большинства продавцов есть возможность отслеживать заказ. Однако с ростом популярности площадки наблюдается рост цен на товары.

Alibaba – площадка, продажа на которой осуществляется только оптом, но и цены на порядок ниже, чем на других аналогичных сайтах.

Taobao – один из самых популярных сайтов в Сети. Цены низкие, но вся информация представлена только на китайском языке.

Dinodirect – площадка с широким ассортиментом продукции. Присутствует информация на русском языке. Цены высокие.

Для того чтобы начать работу на китайских площадках, достаточно зарегистрироваться. Не стоит отказываться от той или иной площадки по причине незнания китайского языка: пользуйтесь переводчиком, посещайте специализированные форумы для общения с поставщиками.

• Что такое дропшиппинг, и как на нем зарабатывают деньги
• Как найти дропшиппинг-поставщика для интернет-магазина

Мнение редакции

Дропшиппинг — отличная возможность для начинающих предпринимателей попробовать свои силы на рынке продаж в России без вложений и рисков. Заработок на прямых поставках называют бизнесом без вложений, однако он потребует от предпринимателя существенных затрат времени на мониторинг цен и условий.

Источник: www.infox.ru

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Евгений Смирнов

Давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? У вас нет средств, но есть огромное желание? Сделать бизнес без денег – задача непростая, но возможная. Поможет в этом относительно новый способ торговли под названием «дропшиппинг». Что это такое – расскажем далее.

Оглянитесь, сколько вещей рядом с вами произведены в Китае? Около 60–70% товаров легкой промышленности «made in China». Это не удивительно, ведь привезти товар из Китая гораздо выгоднее, чем производить его на территории России.

Всю схему бизнеса можно изложить в трех пунктах: определиться с товаром, доставить его в Россию и перепродать с наценкой.

Теперь давайте подробнее пройдемся по этапам запуска бизнеса.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах посредников Taobao и Aliexpress или оптом на Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba . Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Продавать товар можно разными способами, но самый простой вариант – это работа с Китаем через интернет. Вы можете создать одностраничный сайт или интернет-магазин, группу Вконтакте или страницу в Инстаграм. Настроить сайт и рекламу можно самостоятельно или найти фрилансера, который сделает вам это за определенную сумму. Но не упускайте этот момент, так как в интернет-бизнесе главное – это реклама. Офлайн-магазины возможны, но они уже требуют других затрат и большего времени.

Почему мы выбрали Китай?

• Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску нужного товара, то вы его найдете без труда. Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию. Искать товары со скидками
• Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно. Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.
• Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса. Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Существует несколько популярных способов организации бизнеса в интернете: дропшиппинг, оптовая продажа, интернет-магазины.

Если вы хотите сделать бизнес без денег, то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Основатель китайской корпорации Alibaba Group, миллиардер Джек Ма начинал свой бизнес без каких-либо инвестиций. Его проект – Alibaba, предназначался для поиска китайских товаров внутри страны.

Какие преимущества дропшиппинга?

1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Оптовая продажа тоже подходит для людей, которые хотят начать бизнес без вложений. Система работы почти такая же, как и в дропшиппинге, только вы ищите не одиночных покупателей, а представителей фирм и интернет-магазинов, которым нужен товар оптом. Связываете предпринимателя и поставщика и получаете свою комиссию.

Интернет-магазин потребует от вас больших усилий и времени. В этом случае вы сами организуете поставку товара, ищете покупателей и занимаетесь рекламой. Однако при успешном ведении бизнеса, доход у вас может быть в несколько раз выше, чем в первых двух вариантах развития.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
• Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
• Китайские интернет-магазины не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.

Как видим, бизнес на продаже китайских товаров без вложений возможен. Основная задача – найти интересный, качественный товар и покупателя на него. С помощью дропшиппинга вы получите свою прибыль, выступая посредником между покупателем и продавцом. Но справедливости ради стоит отметить – любое, даже незначительное капиталовложение в свое дело существенно ускорит получение прибыли и дальнейшее развитие. Пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится – спрос на хороший товар по доступной цене есть всегда.

Источник: delen.ru