Как написать бизнес статью

Руководства любят. Особенно если они действительно решают задачу читателя.

Я считаю, что есть всего один критерий, по которому можно определить, хорошая получилась статья или нет. Если читатель научился чему-то, если решил задачу, которая перед ним стояла, значит, такая статья заслуживает право на существование. В противном случае, это просто текст, цель которого — увеличить блог на одну статью. И больше ничего.

Но это если речь идёт о руководствах. Я понимаю, что есть ещё статьи-размышления, мнения, противоречия и другие схемы, которые мы встречаем в интернете. Среди всего этого тоже есть интересные материалы, которые хочется читать и перечитывать.

Но сейчас мы говорим о статье-руководстве. Она должна решать задачу. Если эта функция не выполняется, текст превращается в бессмысленный груз для сайта, поисковых систем и читателя.

Статья, которую вы только что начали читать, также написана в формате руководства. Поэтому здесь я постараюсь сделать так, чтобы после её прочтения вы поняли и сумели внедрить идею, которую я стараюсь донести.

Как написать статью за 4 часа. Личный опыт

Моя цель — объяснить вам, как написать статью-руководство, которая будет продавать (приводить клиентов).

Буду признателен за шеры, репосты и ссылки, отправленные друзьям. А также готов к дискуссиям в комментариях.

Хорошая статья — уже продавец

По идее, на этом месте уже можно было бы закончить статью с помощью фразы — «Просто создавайте полезный контент». Но все мы понимаем, что всегда есть нюансы, которые нельзя игнорировать.

Определите аудиторию и её уровень знаний

Нереально создать статью, которая будет полезна всем и сразу. Нужно сегментировать аудиторию и «затачивать» тему под конкретный выбранный сегмент. Иногда можно охватить два и более сегмента, но это встречается редко.

Например, перечислим аудиторию сайта проекта Web Promo Experts

Владельцы крупного и среднего бизнеса
Предприниматели, которые хотят знать, где и как привлекать клиентов
Интернет-маркетологи
Контент-маркетологи
SMM-менеджеры
SEO-оптимизаторы
Менеджеры
Руководители проектов
Специалисты по контекстной рекламе

Согласитесь, написать статью-руководство на тему, которая будет полезна представителю каждого сегмента такой аудитории нереально. Поэтому чётко определитесь, для кого вы будете создавать своё предстоящее руководство.

Всегда будьте готовы к тому, что некоторые читатели не поймут вашу статью и даже готовы оспаривать ваше мнение. Все зависит от их уровня знаний и компетенций.

От редакции: о бизнес текстах подробнее вы можете ознакомится в статье Алекснадра Лашкова «В чем разница между контентом для блогов и для СМИ». Мы собрали для вас мнения экспертов в области продвижения с помощью контента.

Какую бы статью-руководство вы ни написали, реакция аудитории будет примерно следующей.

Что думают читатели

Как написать статью: структура

В любом случае не стоит расстраиваться. Всегда будут те, кто ещё не дорос, и те, кто уже давно перешагнул вашу статью. Это нормально. Для них вы сориентируете другие материалы. А в процессе написания очередного текста ориентируйтесь только на одну или несколько смежных аудиторий.

Определитесь с задачей, которую хотите решить

Одна статья — решение одной задачи. Не больше и не меньше.

Бывает так, что в процессе написания статьи автор входит в «состояние потока» (уверен, если вы регулярно пишите, вам это знакомо). В таком состоянии возникают новые идеи. Многие из них тесно пересекаются с вашей статьёй, но заслуживают отдельного подробного разбора.

Если такое случается, откладывайте тему в сторону. Не нужно путать читателя пересечением разных задач. Иначе статья получится либо непонятной, либо слишком объёмной — её не дочитают и, вероятно, сочтут бесполезной. А из темы, которую вы отложили на будущее, получится ещё одна полезная статья.

Пусть это будет правилом при написании руководства — одна статья решает одну задачу.

Беспроигрышный вариант — начать для новичков и развернуть для профи

Если ваша аудитория разная (от новичков до профи), начните с базовых определений и принципов, которые хотите обсудить в статье, и плавно погружайте читателя в серьёзный контент. Дайте немного теории, а потом покажите то самое «мясо», по которому так проголодался читатель.

Решение любой задачи начинается с её обсуждения. Это логично.

Используйте понятные и интересные изображения

Причём изображения должны быть не просто интересными. Важно, чтобы они дополняли статью пользой.

Например, если вы говорите о сайтах, показывайте скриншоты. Если приводите статистику, используйте графики и таблицы и т. д.

Многие считают, что изображения привлекают внимание. Да, это так. Но почему-то в статьях встречаются изображения, которые никак не относятся к теме, а только развлекают. Я думаю, что это не совсем корректный по отношению к читателю подход. Поскольку изображение вполне способно сбить с толку.

Изображения должны выполнять функцию интересного и полезного дополнения. Развлекать никто не запрещает. Поднимать настроение читателю нужно. Но если вы используете юмор, пусть он будет в тему. И если у вас есть талант шутить.

Смею заметить, что подобрать уместное изображение для статьи не всегда просто. Иногда требуется подключить дизайнера-иллюстратора к работе. В тандеме с дизайнером можно делать по-настоящему крутые и уникальные материалы.

А если нет возможности работать с дизайнерами (или они все заняты клиентскими проектами), а статью нужно уже публиковать, обучайтесь.

Я и сам недавно начал осваивать рисование, чтобы сделать контент более интересным. Пока что получается не очень хорошо, но я продолжаю пробовать, потому что мне это нравится.

Если вам это тоже кажется интересным, попробуйте. Уверен, читатели оценят.

Подчёркивайте экспертность примерами

Всегда показывайте примеры, чтобы читатель понял, КАК и КАК ИМЕННО «это» делается.

То есть, если вы говорите о том, как использовать определённый инструмент, покажите, как вы сами его применяете.

Например, мы в «Студии Дениса Каплунова» при написании статей часто делаем скриншоты фрагментов своих работ и вставляем их в текст, чтобы показать, что мы действительно это делаем. Или же просто текстом описываем примеры, чтобы читатель понял, как работает каждый конкретный приём.

Изучите примеры таких статей:

20 продающих страниц для маркетинг-кита (вариант с скриншотами)
Гарантия в продающем тексте — виды, советы, примеры (вариант с текстовыми примерами)

Покажите, как решить задачу при помощи ваших продуктов

Расскажите клиенту, что он может решить свою задачу самостоятельно, и намекните, что при помощи ваших продуктов результат будет более быстрым, выгодным или удобным. Важно помнить о том, что это должна быть ПРАВДА, а не просто «впаривание» продукта.

Читатель почувствует, что вы ему навязываете продукт или услугу, покинет сайт и больше не вернётся. Ещё лет 10 назад такой трюк можно было провернуть. Сейчас всё иначе.

Не рискуйте, упаковывая непонятно что в красивую обложку. Лучше доработайте продукт и пишите правду. Это честно и, как любит говорить Денис Каплунов, престижно.

Покажите, как ваши клиенты уже решали подобные задачи при помощи этого продукта или услуги.

Сделайте что-то вроде мини-кейса в статье. Или, если у вас есть готовый кейс на отдельной странице, сделайте короткое описание результата и дайте ссылку на ознакомление.

Кстати, по кейсам мы подготовили отдельную подробную статью-руководство — «Как составить продающий кейс?».

Если у вас есть истории или отзывы о том, как клиенты решали свою задачу самостоятельно, это тоже стоит продемонстрировать.

Пусть читатели видят, какой результат получат, если будут решать проблему самостоятельно. Возможно, их устроит такой результат, и ваш продукт не потребуется. Это нормально. Не все читатели будут вашими покупателями. Но если задача будет решена, они станут постоянными посетителями сайта.

Это тоже хороший плюс. Из таких посетителей часто рождаются «фанаты», которые приводят вам новых клиентов.

Соберите мини-фокус-группу среди «своих» для теста

Когда статья написана, вам может показаться, что вроде всё в ажуре — тема раскрыта, польза есть, задача решается. Обязательно проверяйте.

Дайте прочесть статью хотя бы одному человеку. Когда он закончит чтение, задайте всего один вопрос — «Понял ли ты, что именно нужно сделать, чтобы решить свою задачу самостоятельно?»

Если «тестовый читатель» ответил «ДА», значит все хорошо и можно публиковать.

Если ответ «НЕТ», сразу спросите — «Чего тебе не хватило?». И внимательно запишите всё, что он сказал.

На основе этой информации доработайте статью и дайте прочесть ещё раз.

Желательно, чтобы таких читателей у вас было несколько. Лично у меня их два (пока что).

Отслеживайте комментарии после публикации

Ваши читатели — ваша целевая аудитория. Это и есть индикатор качества. Берите во внимание комментарии и работайте с ними. Иногда нужно добавить несколько абзацев или примеров. А в некоторых случаях лучше написать отдельную подробную статью на смежную тему.

Это касается и комментариев, которые пользователи оставляют в социальных сетях к посту, где вы вставили ссылку на статью. Их тоже нужно отслеживать и вовремя реагировать.

Иногда вас будут ругать или хвалить. В любом случае реагируйте на комментарии сразу и делайте выводы.

Стоит ли давать ссылки на страницы заказа услуг?

Сложный вопрос. Если я сейчас напишу, что нужно ставить ссылку на страницу услуг или продуктов и делать призыв к действию, меня поругают за то, что я учу «впаривать». Если скажу, что не стоит, спросят — «А как же тогда продавать?».

Я считаю, что чаще всего нет разницы — стоит ссылка на страницу услуг или нет.

Если ссылки нет, пользователь, который хочет сделать заказ, найдёт способ с вами связаться. Он ведь находится на вашем сайте.

Если ссылка есть, она не будет раздражать того, кому вы только что помогли решить важную задачу.

Если вы прочтёте несколько статей Студии Дениса Каплунова, то заметите, что в некоторых случаях мы ставим ссылки на страницу заказа, а в некоторых нет.

Почему так? В процессе написания нового текста для блога мы просто чувствуем, что в этой конкретной статье ссылка лишней не будет. Это что-то внутреннее диктует. Если хотите, называйте это «шестым чувством» или просто чутьём.

В комментариях к нашим статьям, в которых есть ссылка на страницу заказа услуг, ещё не было негатива по этому поводу. Значит всё нормально. Более того, по этим ссылкам переходят и делают заказы. Это позволяет сделать вывод, мы двигаемся по верному пути.

Заключение

Статья-руководство — интересный и важный формат, который должен быть на каждом коммерческом сайте. Контент-маркетинг — это будущее (а у кого-то уже настоящее).

Как написать статью

Настоящая публикация предназначена, в первую очередь, для авторов текстов на сайте 2lead.ru. Вместе с тем советы, указанные ниже, полезны и в других случаях (например, для написания постов в социальных сетях). Написание статей – один из методов создать (развить) личный бренд, подтвердить высокий уровень Вашего профессионализма, расширить круг деловых контактов, увеличить количество заказчиков.

Как выбрать тему. Целевая аудитория

Каких результатов Вы ждете от публикации? Кому будет полезна и интересна статья? В решении каких вопросов читателя поможет Ваш текст? Ответы на эти вопросы помогут выбрать тему, определят стиль изложения.

Пишите о том, что хорошо знаете. Это лучшее средство написать текст, который станет популярным.

Пример Аудиторию текстов о консалтинге, бизнесе и карьере можно условно поделить на 2 части:

— широкие массы читателей. То есть люди, которые имеют поверхностные знания о теме. Для них целесообразно составлять несложные публикации, давать полезные в быту советы («лайфхаки»);
— профессионалы. Предприниматели и наемные работники, которые могут применить статью в бизнесе или работе. Для них – более сложные и подробные публикации, больше ссылок на статьи/пункты законодательства и т.д.

Кто Ваши заказчики? Кто принимает решение купить Ваш товар или услугу (состоятельные физические лица, собственники компаний, топ-менеджеры и т.д.)? Именно это Ваши главные читатели.

Одна тема – одна публикация. Поисковая оптимизация (SEO)

Общее правило поисковой оптимизации: один поисковый запрос в Яндекс, Google (или в социальных сетях) – одна публикация. Рекомендуем использовать сервис wordstat.yandex.ru. Если название статьи соответствует высокочастотному запросу, вероятность получить больше просмотров выше.

Если пишите о комплексном вопросе, предлагаем:

— выделить подтемы и сделать несколько текстов;
— разместить внутри этих текстов перекрестные ссылки на смежные подтемы.

Как писать

Главное – «зацепить», заинтересовать читателя. Особенно в начале статьи. Если Вы читаете настоящий текст, значит у нас (например) получилось это сделать.

Перед написанием статьи можно составить перечень ее разделов. Читатели сейчас предпочитают короткие и простые тексты (а еще лучше – видео). Поэтому лучше применять короткие и ясные фразы для названия разделов статьи. В самом тексте лучше не использовать длинные сложносочиненные предложения.

Источник: 2lead.ru

Как написать бизнес статью

Главная
Бизнес-идеи
школа сетевого маркетинга
Бизнес в интернете
Маркетинг и реклама
Реклама на сайте

Статистика сайта

Опубликовано автором Vlad

Как правильно писать статьи для бизнес-блога? Продолжение

Опубликовано в Блогинг Теги: блогинг, копирайтинг

В прошлый раз мы говорили о том, как правильно писать статьи для блога. И остановились на том, что Вашим статьям нужны цепляющие внимание заголовки.

Именно по этому критерию Вы всегда оценивает насколько интересна и необходима предлагаемая Вам информация.

И если заголовок не трогает — материал прочитан не будет.

Согласитесь, никто не хочет тратить время неизвестно на что.

Поэтому Вам просто необходимо научиться правильно составлять заголовки. И делать это лучше по всем правилам копирайтинга.

Если Вы сможете привлечь внимание к своей статье, считайте — половина дела сделана.

Необходимо возбудить безудержный интерес.

Например, желтая пресса. И не хочешь, а зацепишься взглядом и прочтешь. И Ваши заголовки, в этом плане, тоже должны быть такими же интригующими.

Удачный заголовок для заметки — 50% успеха! Иногда даже больше…

В интернете очень много информации на эту тему.

Я же рекомендую книгу «Суперзаголовок» Виктора Орлова. Книга реально научит Вас составлять отличные работающие заголовки.

6. Лучше писать текст короткими абзацами.

Поскольку вся информация в интернете читается очень бегло, необходимо, чтобы важные моменты были легко находимы в тексте.

Два — три предложения, не более. Иногда достаточно одного.

Предложения только выиграет, если будет написано простыми и понятными словами. Доходчиво, как для ребенка.

Применяйте по возможности списки. Они обеспечивают удобство восприятия информации.

Пусть Ваша статья будет простой, но очень информативной.

Будьте уверены, Ваши читатели оценят это!

7. Хорошо будет пользоваться спросом заметка, где собрана только заслуживающая внимания, ценная информация, без воды.

Конечно, для нее необходимо тщательно подобрать материал. Причем — высококачественный, уникальный и в большом количестве.

И отдавайте, как можно больше.

Без желания получить что-либо взамен. Без корысти.

Люди сильно чувствуют эти моменты. Вспомните себя, когда ищите информацию в интернете.
Подобная стратегия очень хорошо сработает на Ваш бренд. Вас начнут ценить, как эксперта.

8. Всегда помните о конечном результате.

Для чего Вы пишете? С какой целью даете читателю ту или иную информацию? К чему призывает Ваша статья?

Может быть Вы хотите, чтобы читатель регулярно посещал Ваш блог?
Подписался на ленту RSS?
Порекомендовал информацию в социальных сетях?
Прокомментировал?
Записался на Ваш вебинар?

Обязательно, в конце каждой заметки давайте эффективный и грамотный призыв к немедленному действию.

Пусть каждая Ваша статья не только несет информацию или обучает. Но и настраивает читателя совершить необходимые Вам действия.

Потому что, только благодаря этим действиям, Вы в конечном итоге, получите необходимый Вам результат.

9. И конечно же, необходимо проверить статью на стилистику и орфографию. Чтобы Ваш стиль написания не был костноязычным рекомендую http://www.synonymizer.ru. Ищите синонимы и заменяете повторяющиеся слова.

Тщательно проверяйте свой текст на наличие ошибок и опечаток.

Благодаря этим секретам и собственной практике, Вы научитесь правильно писать статьи для блога. В результате создадите интересный и полезный материал для своих читателей.

И поверьте, результат не заставит себя ждать! К Вам потянутся подписчики.

Пожалуйста, оставьте свой комментарий!
__
Пост создан при поддержке open-firms.ru, где вы получите помощь в регистрации ИП по самым выгодным расценкам на рынке услуг.

С этим читают так же:

Как проверить текст на уникальность (онлайн)
Как создать уникальный контент для блога
О чем писать в блоге начинающему бизнесмену?
Секреты по написанию отличных статей
Как написать статью на продажу?
7 советов для написания статей + 1 секрет
С чего начать писать статью и как сделать ее качественной
Как сделать блог, не умея писать
C чего начать блог: 6 советов и 5 нюансов
Скелет поста – секрет создания новых статей для МЛМ блога
Как заработать в интернете, став копирайтером
Интервью с блогером Николаем daytrips
Самое важное для программиста
6 + 2 самых распространенных мифов и стереотипов о блогах и блоггерах
Никита Рябин: О своем блоге Pro97.ru
Эстафета «Год блогера» или итоги года и новые цели
Почему мне нравится блогинг?
Свой бизнес- говорить о нем на блоге или нет?
Владимир Кохов: Для чего я создал сайт?
Интервью в интернет-бизнесменом, блогером Денисом Кутергиным
Можно ли заработать на бесплатном блоге?

Источник: mybuzines.ru