Сегодня достаточно динамично развивается система продаж, именуемая сетевым маркетингом. Данный процесс предполагает создание партнерской структуры, благодаря которой партнеры компании получают возможность привлекать других партнеров, проводить их обучение, получать бонусы за их успешные продажи, а также за продажи тех лиц, которые вступают в систему благодаря этим второстепенным партнерам. Несмотря на то, что сетевой маркетинг является очень распространенным явлением, на данный момент, например, в России отсутствует законодательное регулирование такого вида предпринимательской деятельности. Поэтому, представляется актуальным вопрос о том, как оформляются отношения между компанией и ее потенциальным партнером.
Почему необходимо составлять партнерское соглашение для сетевого маркетинга?
В связи с тем, что сетевой маркетинг является перспективно развивающейся индустрией, возникает вопрос относительно правовых связей, возникающих между компанией сетевого маркетинга и ее партнерами. Так, известный гигант – Oriflame – ранее работал с партнерами по договору розничной купли-продажи. Amway оформляет отношения с партнерами, прибегая к конструкции договора возмездного оказания услуг.
Как распределить доли между партнерами в стартапе
Почему так необходимо грамотно составить партнерское соглашение, разместить его на сайте компании и соблюсти его структуру? Если в маркетинговом плане компании описаны основания и порядок выплат партнерам достаточно сложным образом, то партнерское соглашение раскрывает сущность отношений компании с партнером.
В нем содержится перечень прав, привилегий и требований, предъявляемых к партнеру. Как правило, вступление в сетевой маркетинг позволяет лицу приобретать товары и услуги компании в 2-3 раза ниже рыночной. Соглашение определяет, какие преимущества (это могут быть скидки на товары и услуги компании, дополнительные вознаграждение и т.д.) обязуется предоставить компания взамен того, что лицо, выбирает сотрудничать и «пиарить» товары и услуги компании. Также, достаточно актуальным является вопрос отчетности партнера перед компанией, который определяется в зависимости от того на каком уровне находится партнер – начальном, среднем, продвинутом и др. Партнерское соглашение устанавливает гарантии как для компании, так и для лица, сотрудничающего с ней для того, чтобы обе стороны были уверены в будущей стабильности деловых отношений.
В индустрии многоуровневого маркетинга существует несколько способов структурирования порядка взаимодействия компании и партнеров:
- Договор возмездного оказания услуг[1];
- Агентский договор[2];
- Дистрибьюторский договор[3].
Как правило, от названия договора его суть не изменяется. Поэтому компании могут выбрать, например, структуру договора купли-продажи, но к тем разделам, в которых описываются партнерские взаимоотношения, будут применяться положения о договоре возмездного оказания услуг.
Как структурировать партнерское соглашение?
Так как отношения между компанией и партнером характеризуются как стабильные, регулярные и возмездные, то особое внимание следует уделить структурированию самого документа и расставлению акцентов на особо важных для компании моментах. Приведем основные разделы партнерского соглашения и поясним, что должно быть изложено в каждом из них:
Партнерство в бизнесе. Партнерский договор образец. Бизнес партнерство.
- Введение – в данном разделе компания обязана пояснить, что представляет собой данный договор, между кем он заключается и какие еще соглашения он включает.
- Определения – это та часть соглашения, где компания поясняет, какую терминологию использует в соглашении. Беря во внимание то, что каждая компания индустрии сетевого маркетинга продвигает уникальный продукт или услугу, реализует систему прямых продаж особым разработанным методом, а также определяет основания и механизм выплат, данный раздел является достаточно важным.
- Требования к партнеру (агенту, дистрибьютору) – каждая компания устанавливает возрастной порог, переступив который, лицо может стать участником маркетинговой программы компании. Некоторые организации предъявляют требование о регистрации лица, желающего стать партнером, в качестве индивидуального предпринимателя. Предъявляется такое требование в основном для того, чтобы снять налоговый вопрос.
- Общие обязательства партнера (агента, дистрибьютора) или обязанности сторон – некоторые компании разделяют свои обязательства и обязательства своих потенциальных «сотрудников», а некоторые сразу прописывают обязанности обеих сторон в одном разделе. Мы полагаем, что перечень обязательств компании и партнера должен быть расположены в отдельных разделах.
- Гарантии – раздел описывает то, какие права и привилегии компания предоставляет партнеру взамен оказываемых им услуг. То есть, компания уточняет, что партнер становится частью реферальной программы, благодаря которой он получает вознаграждение и преимущества, приводя новых партнеров и продавая продукцию компании.
- Ответственность партнеров – от того, сколько людей, желающих сотрудничать с компанией, приведет партнер зависит его вознаграждение и рейтинг. Соответственно, компании часто включают в партнерскую программу раздел о том, что каждый партнер несет ответственность за построение своего собственного бизнеса компании. А избыточное вмешательство вышестоящих партнеров может быть рассмотрено компанией как манипулирование маркетинговым планом компании.
- Правила презентации компании и ее маркетингового плана – соглашением устанавливается ответственность партнера за неверную интерпретацию «идеи» компании и ее правил для потенциальных партнеров.
- Использование интеллектуальной собственности компании – безусловно имя, торговый знак и авторское право компании не может быть присвоено партнером. Компании будут считать нарушением договора использование партнером любой интеллектуальной собственности компании без письменного на то согласия.
- Санкции – раздел может содержать как штрафные санкции, так и санкции, влекущие расторжение соглашения и невозможность его заключения в будущем.
Кейс
В России отсутствует судебная практика по вопросу взаимодействия между компанией сетевого маркетинга и партнером. Суды не давали квалификацию партнерскому соглашению, так как на данный момент с таким вопросом никто не обращался. Однако есть решение, в котором суд указал какой договор должен заключаться между партнерами сетевого маркетинга.
Так, в деле № 2-851/2019 спор между истцом и ответчиком заключался в том, что истец перевел крупную денежную сумму на счет ответчика в рамках сотрудничества в сфере сетевого маркетинга на сайте компании ООО «Айратэкс» – htps://syrex.pro. Взамен денежных средств, переведенных на счет ответчика, ответчик должен был начислить такую сумму в виде баллов на баланс в личном кабинете Айратэкс истца, что и было сделано по его словам. Перед тем, как подать в суд иск, истец направил претензию с просьбой о возврате спорных денежных средств, но ответа не последовало. Истец в своем заявлении просил суд взыскать с ответчика неосновательное обогащение в размере переведенной на его счет суммы.
Суд в своем решении пояснил, что на основании положения п. 1 ст. 161 Гражданского кодекса РФ сделки граждан между собой на сумму, превышающую десять тысяч рублей, а в случаях, предусмотренных законом, — независимо от суммы сделки, должны совершаться в простой письменной форме, за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения. Таким образом, договоренность сторон об отчуждении бонусов за наличные денежные средства по курсу 1 бонус = 60 рублей должна быть зафиксирована в письменном виде путем составления договора купли-продажи.
В данном кейсе суд ясно указал на то, что отношения между партнерами компании сетевого маркетинга должны быть оформлены в виде договора купли продажи.
Подводя итоги, грамотно оформленное и выложенное на сайте компании многоуровневого маркетинга партнерское соглашение позволяет предоставить потенциальным партнерам понимание того, какой механизм взаимоотношений компания с ними выстраивает и какие привилегии они получают.
По вопросам, касающимся составления партнерского соглашения для компании, построенной по модели многоуровневого маркетинга, обращайтесь к специалистам Юридической компании «А4».
Источник: a4lawfirm.ru
Как правильно оформить отношения с партнером по бизнесу
Добрый день. Планируем запустить небольшой бизнес вместе с знакомым. Покупаем франшизу у другой компании. Хочется юридически себя обезопасить в будущем.
Есть ли другие способы, кроме оформления ООО, с помощью которых можно описать наши условия работы и договоренности с партнером, касательно этого бизнеса? Дело в том, что хочется операционную деятельность вести через ИП, но тогда не понятно как оформить соглашение с партнером в этом бизнесе.
20 мая 2015, 07:28 , Артем, г. Москва
Ответы юристов
Александр Самарин
Юрист, г. Москва
Общаться в чате
Здравствуйте, Артем! Ваш вопрос принят в работу. Для подготовки ответа потребуется некоторое время.
20 мая 2015, 07:28
Александр Самарин
Юрист, г. Москва
Общаться в чате
небольшой бизнес вместе с знакомым.
Артем
А знакомый ИП или физ. лицо?
20 мая 2015, 07:38
Александр Самарин
Юрист, г. Москва
Общаться в чате
Если Ваш знакомый ИП, то у Вас есть возможность заключить договор простого товарищества, так как законом допускается заключить такой договор 2м ИП:
Статья 1041. Договор простого товарищества
1. По договору простого товарищества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели.
2. Сторонами договора простого товарищества, заключаемого для осуществления предпринимательской деятельности, могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.
Статья 1043. Общее имущество товарищей
1. Внесенное товарищами имущество, которым они обладали на праве собственности, а также произведенная в результате совместной деятельности продукция и полученные от такой деятельности плоды и доходы признаются их общей долевой собственностью, если иное не установлено законом или договором простого товарищества либо не вытекает из существа обязательства.
Внесенное товарищами имущество, которым они обладали по основаниям, отличным от права собственности, используется в интересах всех товарищей и составляет наряду с имуществом, находящимся в их общей собственности, общее имущество товарищей.
2. Ведение бухгалтерского учета общего имущества товарищей может быть поручено ими одному из участвующих в договоре простого товарищества юридических лиц.
3. Пользование общим имуществом товарищей осуществляется по их общему согласию, а при недостижении согласия в порядке, устанавливаемом судом.
4. Обязанности товарищей по содержанию общего имущества и порядок возмещения расходов, связанных с выполнением этих обязанностей, определяются договором простого товарищества.
Статья 1044. Ведение общих дел товарищей
1. При ведении общих дел каждый товарищ вправе действовать от имени всех товарищей, если договором простого товарищества не установлено, что ведение дел осуществляется отдельными участниками либо совместно всеми участниками договора простого товарищества.
При совместном ведении дел для совершения каждой сделки требуется согласие всех товарищей.
Источник: pravoved.ru
Как оформить письмо о сотрудничестве между компаниями: образец, способы отправки и полезные советы
Письмо о сотрудничестве между компаниями (образец ждёт тебя дальше) — важная часть любого бизнеса.
При этом нужно понимать, что это понятие шире, чем просто коммерческое предложение (когда одна фирма предлагает другой взаимовыгодное сотрудничество), а значит, и сложнее.
Давай же вместе во всём разберёмся. Читай дальше и найдёшь ответы на все свои вопросы.
Кроме того, в конце заметки тебя ждёт секретный подарок.
Предложение о сотрудничестве: что это такое и зачем оно нужно
Общение разных организаций друг с другом чаще всего происходит при помощи деловой переписки, и письмо о сотрудничестве — один из ее вариантов.
Есть несколько разновидностей этого документа:
- о предложении начать сотрудничать;
- о подтверждении сотрудничества;
- о возобновлении сотрудничества.
Основная цель такого документа — заинтересовать потенциального партнера, выстроить деловые отношения, побудить к заключению сделки.
Это значит, что информация, которая изложена в таком письме, должна быть цепляющей, важной и гарантировать выгоду для обеих сторон. В противном случае запрос поиска выгоды, увы, не увенчается успехом.
Виды писем
Существует три основных вида таких предложений.
Холодные
Запросы отправляют в компании, с которыми ранее не было никаких контактов. Возможна массовая рассылка. Основная цель заключается в том, чтобы партнер или потенциальный покупатель вступил в переписку.
Тёплые
В этом случае взаимодействуют с компаниями, которые изначально заинтересованы в сотрудничестве. Возможно, они спрашивали о вашей продукции или отправляли запрос на уточнение какой-либо информации. Цель таких отправлений — договориться о встрече или звонке, чтобы обсудить дальнейшие условия.
Горячие
Эти письма отправляют в компании, с которыми уже был договор о сотрудничестве, и требуется уточнить какие-либо детали. Важно писать не по шаблону, а обращаться лично к партнеру.
Чаще всего предложение начать сотрудничать направляют в коммерческих целях, но могут быть и другие причины. Например, приглашение принять участие в благотворительных, социальных, развлекательных или культурных мероприятиях.
Кто пишет письмо о сотрудничестве
Письмо о сотрудничестве редко составляется руководителем компании. Так как основная цель документа — найти партнера и договориться с ним о плодотворных и о взаимовыгодных отношениях, важно, чтобы документ составлял специалист в этой области. Далее уже на основании шаблона отправку писем можно поручить секретарю.
Составлять горячие сообщения лучше поручить менеджерам по продаже. Именно они знают, как привлечь внимание и выставить свою организацию в лучшем виде. Итоговый текст обязательно должен быть согласован с руководителем компании.
На чьё имя нужно отправлять письмо
Чаще всего письмо о сотрудничестве пишут на имя руководителя компании, которой ходят предложить взаимовыгодное сотрудничество.
В некоторых случаях адресатом может оказаться заместитель руководителя или начальник отдела, мастер участка или иное уполномоченное лицо. А вот писать безликое «Директору ООО _____» не стоит. Вряд ли такое обращение будут всерьез рассматривать.
При отправке письма индивидуальному предпринимателю правильно адресовать предложение на его имя.
Правильное оформление документа: что обязательно должно быть в письме
У таких писем нет единой формы.
Однако есть определенные правила деловой переписки, которые расскажут, что можно и что нельзя писать. Так как предложение в большинстве случаев персонализировано, важно разбираться в деятельности потенциального партнера.
И здесь уже не так важно, готовишь ты письмо о дальнейшем сотрудничестве между компаниями (образцы мы с тобой изучим чуть позже) или же впервые выходишь на связь.
Сам текст должен быть кратким и ёмким: никакой воды, только важная информация по делу. В идеале после прочтения у тебя должны запросить коммерческое предложение. Если ты не хочешь, чтобы письмо отправилось в корзину, нужно с первых строк заинтересовать потенциального партнера. Обычно на прочтение коммерческих предложений тратится не более 1–2 минут.
Необязательная часть по мнению некоторых экспертов. Однако лучше не игнорировать заголовок. Он должен быть ёмким, цепляющим. Основная цель — заставить прочитать письмо до конца. Нужно показать фирме-получателю, почему ей выгодно сотрудничество с твоей организацией.
Примеры удачных заголовков:
Скидка 30% на канцелярию до конца месяца
Пять способов повысить продажи
Качественные тексты от профессионального копирайтера
Приветствие
Начать письмо нужно с правильного приветствия и обращения.
Писать лучше не просто в организацию, а на имя конкретного человека. В идеале обратиться «Уважаемый Максим Максимович!». Адресные письма воспринимаются гораздо лучше, чем обезличенные послания.
Основная часть
Это основная часть коммерческого предложения. Здесь нужно изложить суть обращения — то есть что именно твое предприятие готово предложить потенциальному партнеру. Обязательно описать преимущества и рассказать о скидках, если они предполагаются.
Не пиши слишком много — информация должна быть только по делу.
В идеале нужно разбить текст на несколько абзацев, в каждом из которых будет по 2–3 предложения. Сначала нужно рассказать о компании-отправителе — достаточно указать опыт работы и сферу. Если есть опыт сотрудничества с серьезными организациями, названия которых положительно скажутся на репутации компании, это нужно указать.
Затем напиши о преимуществах фирмы перед конкурентами. Если предполагается несколько вариантов сотрудничества, то начать лучше с того, что интересно клиенту.
Общая интонация должна быть побудительной, но при этом не требовательной. Можно указать, что у такого предложения есть срок, поэтом решение лучше принять скорее. Важно поблагодарить за уделенное время.
Если есть необходимость, можно добавить к письму сопроводительные документы. Например, диаграмма, которая подтверждает взаимовыгодное сотрудничество наглядно. Или же рекламные буклеты, проспекты. В этом случае нужно обязательно указать на наличие таких приложений.
Подпись и контактные данные
В конце документа стоит изъявить желание получить ответ. Обязательно нужно подписаться, указать все данные организации, а также разные способы связи:
- юридический адрес;
- фактический адрес;
- электронная почта;
- телефон для связи;
- сайт;
- аккаунт в социальных сетях.
У потенциального клиента должен быть выбор, каким образом откликнуться на предложение.
Способы отправки письма
Письмо с предложением о долгосрочном сотрудничестве можно отправить несколькими способами.
Электронная почта
Самый быстрый и современный способ взаимодействия. Важно понимать, что это должен быть не просто документ в формате ворд — нужны печать и подпись. Из плюсов: ваше сообщение дойдет быстро. Из минусов — оно может остаться незамеченным. Например, попадет в папку «спам» или его намеренно отправят в корзину, так как на текущий момент партнерские отношения не интересует.
Почта России
В этом случае конверт будет идти до адресата дольше, но наверняка попадет ему в руки. Лучше отправить официальное предложение заказным письмом с уведомлением — тогда ты точно узнаешь, что его получили.
Факс
Устаревший, но действенный способ отправки корреспонденции. Если компания пользуется им, то можно написать письмо и отправить его по факсу. В некоторых случаях это будет даже уместнее. Например, если потенциальный партнер не принимает информационные технологии по тем или иным причинам, а почтой отправлять слишком долго.
Курьер
Простой и надежный способ. Обычно коммерческое предложение передают лично через секретаря или другого сотрудника, отвечающего за корреспонденцию.
Признаки хорошего письма
Перед тем, как отправить предложение о сотрудничестве, еще раз перечитай его. Хорошее письмо можно узнать по ряду признаков:
- четкая логичная структура и отформатированный текст («простыню» читать не любит никто);
- обращение к адресату по имени отчеству;
- официально-деловой стиль изложения — писать нужно кратко и понятно;
- отсутствие грамматических, пунктуационных, смысловых и иных видов ошибок;
- информативность;
- вежливость и уважительное отношение к адресату.
Если вы ранее общались по вопросам сотрудничество, и нужно просто отправить коммерческое предложение, можно сразу после приветствия вставить фразу «В продолжение нашего разговора».
Образцы письма о сотрудничестве
Приведем несколько примеров, на которые можно ориентироваться, когда составляешь письмо о сотрудничестве для разных компаний.
Сегодня шаблоны можно скачать в интернете — достаточно ввести название, например, «письмо о сотрудничестве для дилера» или «коммерческое предложение спонсору». Начало документа в большинстве случаев будет писаться одинаково.
Письмо о сотрудничестве между компаниями: образец (универсальный)
предложение о сотрудничестве: канцелярия оптом со скидкой 30%.
Меня зовут _____________, я руководитель компании _____________. С 2001 года _____________ является одним из основных поставщиков канцелярской продукции в магазины. За это время мы осуществили более _____________ поставок нашим клиентам. Среди них есть _____________.
Наша канцелярская продукция выпускается известными на рынке брендами ________.
Сотрудничая с нами, вы будете своевременно получать качественную канцелярию по оптовым ценам. Если заключить договор до конца текущего месяца, на ближайшие 2 закупки вам будет предоставлена скидка 30%. К письму прилагается прайс-лист.
