Каждый бизнес, как и любой орган, имеет свой потенциал развития. Но часто предприниматели не замечают или не умеют раскрывать этот потенциал. В этой статье мы рассмотрим, что такое потенциальное развитие бизнеса и как его раскрыть на практике.
Что такое потенциальное развитие бизнеса?
Потенциал развития бизнеса – это совокупность ресурсов, возможностей и возможностей, которые позволяют бизнесу расти и развиваться в будущем. Потенциальное развитие бизнеса может быть скрытым или неиспользуемым, и его раскрытие может проявляться к высокому уровню охвата бизнеса.
Как раскрыть потенциал развития бизнеса?
Для того, чтобы раскрыть потенциал развития бизнеса, необходимо придерживаться ряда шагов:
- Анализ состояния бизнеса. Необходимо провести анализ деятельности бизнеса, определить и определить стороны, возможности и поступления.
- Определение целей. Необходимо определить цели, которые преследуют цели достижения бизнеса в будущем. Цели должны быть эмоциональными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными во времени.
- Разработка стратегии развития. Необходимо развивать развитие бизнеса, которое будет соответствовать целям и учитывать текущие ресурсы и возможности бизнеса.
- Ресурсы. Необходимо определить ресурсы, которые потребляются для реализации стратегии развития. Ресурсы могут быть как финансовыми, так и нефинансовыми, создателями как люди, технологии, знания и опыт.
- Реализация стратегии. Необходимость проявления развития, право на существование, наличие подозрений. Реализация стратегии должна быть направлена на эффективное использование ресурсов.
- Оценка результатов. Необходимо провести статистику реализации стратегии развития.
Возможно вам поможет наш Сеанс гипноза “Привлечение Изобилия и Благосостояния”
Посмотрите наш сборник «Сеансы Гипноза», может быть Вы найдете для себя, какой ни будь полезный сеанс. Это бесплатно и ни чему Вас не обязывает ________________________________________________________________________________________________________ p/s Обычно по причине боязни и страхов предприниматель/бизнесмен останавливает свои действия и бизнес переживает упадок, не может продавать дорого и снижает цены.
5 этапов развития бизнеса || Как понять, что ваша компания развивается неправильно?
Для достижения своих поставленных целей нужно проработать свое сознание и подсознание, убрать блокирующие программы в голове, которые препятствуют развитию и получения благ. После проведения терапии сознания, бизнес возрастает на порядок. С чем это связанно?
То что блокирует наши возможности и действия, это кем то когда то произнесенные фразы. Например, кто то из вашего окружения сказал вам что “Вы не удачник”, “У вас ни чего не получится”, “Будешь иметь много денег, тебя посадят или убьют”. Было такое?
Так вот, это и есть Ваши блоки осевшие в вашем подсознании, это именно из-за них 95% не добиваются успеха в своей деятельности, это те самые программы которые мешают вам развиваться. Для того что бы избавиться от них, Вы можете записаться к нам на бесплатную консультацию. Мы знаем как с ними бороться. Мы делаем это постоянно.
Мы уже многим помогли и они очень рады. Ждем вас на консультации – ЭТО БЕСПЛАТНО Остались вопросы или сомнения? Прочтите обо мне на этой страничке >>>ТУТ
Источник: holistic-therapy.homes
Как самостоятельно оценить потенциал акций перед инвестированием
Финансовый аналитик онлайн-брокера DotBig
Для успешного инвестирования необходимо уметь выбирать наиболее перспективные активы, которые в будущем будут только расти в цене и увеличивать доходность вложенных средств. При этом не следует слепо идти за трендами и обращать внимание только на популярные компании — самостоятельный анализ рынка позволит грамотно выстроить свой портфель, отвечающий именно вашим уникальным целям, диверсифицировать риски и получать ожидаемую прибыль.
1 этап. Разработка инвестиционной стратегии
Для начала следует определить сумму инвестиций, исходя из ваших возможностей и целей. Чтобы рассчитать минимальную сумму, необходимо учитывать расходы на открытие брокерского счета и стоимость лота, будь то акции, облигации или другие активы, а также комиссию брокера. Мы рекомендуем начинать инвестировать примерно от $100.
Рынок работает таким образом, что чем большую сумму вы вкладываете, тем существеннее прибыль. Инвестиции в акции хорошо это демонстрируют. Например, с 8 марта по 13 апреля этого года акции Tesla увеличились на 35%, если бы вы купили две акции, то выручка бы составила $397,6, а если пять, то $994. Не стоит забывать и про дивиденды, которые приносят неплохой пассивный доход.
Так, в 2021 году размер дивидендов Сбербанка составил 18,7 рубля на 1 акцию. Если владеть 1000 акций, то сумма дивидендов будет 18 700 рублей, а если 10 000 акциями, то уже 187 тысяч рублей. И это ценные бумаги только одного эмитента. Портфель из акции 20–30 компаний может дать еще более значительный доход.
К тому же, когда вы инвестируете большой объем своих средств, то чувствуете ответственность и потребность в осознанном инвестировании, которое подразумевает обучение и подробный анализ рынка. При этом, стоит учитывать возможные риски, так как вероятность потерять часть вложенных средств есть всегда.
Поэтому следует придерживаться основной рекомендации — инвестируйте свободные деньги, не тратьте ту сумму, которую не можете себе позволить потерять в случае форс-мажора и, без всяких сомнений, не стоит инвестировать кредитные средства. Кроме суммы стартового капитала стоит спрогнозировать срок, на который делается вклад — как правило, речь идет о краткосрочной (менее года), среднесрочной (от года до десяти лет) или долгосрочной стратегии (более десяти лет).
Наиболее консервативной и безопасной является долгосрочная стратегия инвестирования с диверсификацией инструментов по отраслям, компаниям и даже странам. Если актив в какой-то период показывает убыток, это не значит, что нужно сразу его фиксировать и продавать ценные бумаги, со временем акции могут отыграться и вернуться к прежним значениям.
Причины падения при этом могут быть совершенно разные: от переоцененной стоимости при выходе на IPO, как было с Uber, когда в течение нескольких месяцев цена акций снизилась на 30% от первоначальной стоимости до санкций и мировых катаклизмов. Например, акции многих авиакомпаний просели в период пандемии, а с возобновлением полетов вновь начали расти.
Так, компания American Airlines Group уже успела выйти на допандемийные показатели после падения. Примеры есть и среди российских сырьевых эмитентов. Акции Газпрома осенью 2020 года сильно упали в цене и стоили около 160 рублей. В сентябре 2021 года их цена превысила 300 рублей и уже обновила свой максимум.
То есть те долгосрочные инвесторы, кто закупился акциями в период просадки, заработали 80–90% прибыли. Таким образом, инвесторы, которые не совершают импульсивных действий и отдают предпочтения долгосрочным перспективам, имеют больше шансов на успех.
2 этап. Определение дохода и торговой тактики
Для того, чтобы было проще понять, какой возможный доход от инвестиций в определенную компанию вы будете получать, можно воспользоваться специальным калькулятором, например, Calcus. Однако когда вы работаете с акциями, то точно рассчитать доход в большинстве случаев не представляется возможным, при этом можно использовать следующий метод: из прибыли компании необходимо вычесть дивиденды, а затем поделить полученную разность на общее количество акций.
Данные о чистой прибыли часто публикуют в отчетах на официальных сайтах. Необходимо помнить, что вложение всех средств в одну компанию увеличивает риски, поэтому стоит разнообразить портфель различными, в том числе защитными активами: облигациями и фондами. Соотношение активов в портфеле может быть разным и зависит от вашей стратегии и тактики. Для того, чтобы ваши инвестиции были осознанными и целенаправленными, стоит на начальном этапе определиться с торговой тактикой. Она может быть следующих типов:
- Инвестирование с высоким риском без фиксирования убытков — такой подход оправдан, когда вероятность повышения стоимости на рынке достаточно высокая. Данная тактика подойдет тем инвесторам, которые готовы к большим рискам и предпочитают нечастые торговые операции.
- Инвестирование с умеренным риском и фиксированием убытков — подходит для тех, кто ведет активную торговлю, но все же предпочитает перестраховаться. Тактика работает опять же при сильном движении рынка, при этом позволяет сократить объемы возможных убытков, однако уровень доходов также снижается, по сравнению с первым вариантом.
- Спекулятивная тактика с умеренным риском — достаточно защищенный способ, инвестору предоставляется возможность больше контролировать прибыль и учитывать риски, что сокращает потери. Эта тактика торговли работает при различных движениях на рынке, но когда происходит рост, она все же будет менее эффективна, чем более рисковые инвестиционные тактики.
3 этап. Аналитика
Покупая акции, вы фактически становитесь совладельцем компании. Поэтому перед вложением денег стоит убедиться в ее перспективности и выбирать акции с рентабельностью бизнеса выше среднего.
Обратите внимание на конкурентоспособность организации, оцените ее текущее положение, возможные угрозы и перспективы развития при помощи анализа внутреннего потенциала и ресурсов, рентабельности продукта/продуктов и популярности его у целевой аудитории. Стоит учитывать, что компании, которые производят «хайповые» продукты, к ним можно отнести мемкоины — Dogecoin, Shiba Inu, не всегда будут популярны.
Это означает, что их акции в перспективе могут просесть. Поэтому при выборе долгосрочных инвестиций отдавайте предпочтение более стабильным бизнесам, чьи услуги не зависят от модных тенденций: сырьевым компаниям, ритейлу, набирающим популярность IT-корпорациям. Такие компании регулярно выплачивают дивиденды и показывают рост самих акций. В качестве примеров таких российских компаний можно привести Газпром, Сбербанк, Лукойл, Яндекс, Магнит, МТС, а иностранных: Apple, Adobe, Johnson https://delovoymir.biz/kak-samostoyatelno-ocenit-potencial-kompanii-pered-investirovaniem.html» target=»_blank»]delovoymir.biz[/mask_link]
АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
Оставьте заявку на бесплатную консультацию экспертов bigtime.ventures и узнайте,
как выглядит оптимальный план действий, который опирается на реальность:
доступные ресурсы, рыночную возможность и цифровые технологии.
ЗАЧЕМ НУЖЕН АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ
96% бизнесов не используют заложенный в них потенциал роста на 100%.
Владельцы и руководители отмечают целый ряд сложностей с тем, чтобы вовремя распознать и расширить рыночные возможности, найти источники роста внутри самой организации, использовать скорость изменений бизнес-среды в свою пользу.
Анализ потенциала роста и рыночной силы компании помогает узнать, как быстро и за счет чего бизнес может расти, и построить оптимальную траекторию роста из «точки А» в «точку Б».
Цифровые технологии предоставляют исключительные возможности для роста и конкурентные преимущества любой компании на рынке, готовой ими воспользоваться.
Ключевые препятствия для освоения рыночных возможностей:
1. Чрезмерная вовлеченность в рутину.
2. Сложность комплексной системной оценки ситуации изнутри, а не «со стороны».
3. Недостаток компетенций персонала для детального стратегического, тактического и операционного анализа возможностей.
4. Необъективность самооценки и оценки возможностей цифровых технологий, сквозь призму собственного опыта.
5. Недостаток времени и ресурсов.
(Мнения владельцев и руководителей компаний, Исследование MSP, 2018)
анализ потенциала роста позволяет определить:
ОРГАНИЗАЦИОННУЮ ГОТОВНОСТЬ К РОСТУ
Методология bigtime.ventures включает в себя оценку 200 параметров по 12 системам бизнеса и позволяет определить барьеры и ключевые факторы роста внутри организации.
РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РОСТА
По результатам анализа для компании разрабатываются возможные сценарии будущего, исходя из способов преодоления «разрыва» между тем, где вы находитесь сейчас, и тем, куда необходимо прийти.
ВОЗМОЖНЫЕ СЦЕНАРИИ РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ
Сценарии разрабатываются исходя из разных способов преодоления «разрыва», эффективности организации, компетенций команды и доступности ресурсов.
ОПТИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ ТРАНСФОРМАЦИИ
Из всех возможных сценариев будущего компании определяется наиболее оптимальный – тот, который обеспечит наибольшую отдачу при наименьших усилиях, с учетом текущего состояния и амбициозности целей.
КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ
BIGTIME.VENTURES
Методология bigtime.ventures создана на основе реализации более чем 400 проектов различного размера (от стартапов с оборотом от $1М до корпораций с $1В в год), в 27 отраслях и 9 типах бизнеса, в России и за рубежом.
Исследования и практическая реализация проектов показали, что для анализа потенциала роста бизнеса необходимо детально изучать степень использования и согласованности 12 систем и более 200 параметров бизнеса, отражающих все основные источники роста и возможные препятствия, при осуществлении желаемого сценария развития.
С методологией роста bigtime.ventures компании растут до 7 раз быстрее и становятся до 10 раз прибыльнее за период от 6 до 36 месяцев, независимо от размера, стадии зрелости, индустрии и территориального охвата.
BIGTIME.VENTURES – ПЛАТФОРМА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ДЛЯ СТАРТАПОВ И ЗРЕЛОГО БИЗНЕСА.
bigtime.ventures – платформа роста и масштабирования бизнеса, которая помогает партнерам вывести бизнес на устойчивый тренд роста продаж.
На основе выработанной методологии F8 bigtime.ventures мы реализовали собственные проекты. В настоящее время в группу компаний входят 5 предприятий среднего бизнеса и 7 стартапов.
КАК BIGTIME.VENTURES ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании
Анализ потенциала роста компании занимает от 2 до 8 недель и включает в себя интервью с владельцами, ключевыми сотрудниками всех уровней управления, клиентами, конкурентами, а также анализ регламентов и бизнес-процессов, исследования рынка и модели поведения потребителей. Анализ состоит из 6 основных этапов:
1. ИНТЕРВЬЮ СО СТЕЙКХОЛДЕРАМИ
Эксперты bigtime.ventures проводят интервью с владельцами, управляющим составом компании, сотрудниками продаж и маркетинга. Интервью выявляет «разрывы» в согласованности видения, целей, действий и регламентов на всех уровнях принятия решений.
2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ВОЗМОЖНОСТИ
Эксперты анализируют «разрывы» между спросом и предложением, «разрывы» в способах донесения до целевой аудитории ценности сотрудничества с компанией, ценностей продуктов и услуг, как в самой компании, так и у основных конкурентов на целевых рынках. В ряде случаев, оценивается возможность создания новых потребностей у целевой аудитории или создания нового рынка.
3. АУДИТ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ГОТОВНОСТИ К РОСТУ И «ЦИФРОВОЙ ЗРЕЛОСТИ»
Аудит организационной готовности проводится по методологии bigtime.ventures на основе 12 компонентов роста и более чем 200 параметров относительно рыночной возможности. Задача экспертов bigtime.ventures — найти как можно больше ограничителей и ускорителей роста, и оцифровать «разрыв» между рыночной возможностью и организационной готовностью.
4. РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЯ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ И ПЛАНА МАСШТАБИРОВАНиЯ
Для подготовки сценария по ускорению роста и масштабирования бизнеса, составляется перечень всех возможных задач и действий по устранению ограничений и использованию ускорителей роста. Приоритеты между задачами и действиями расставляются по принципу «минимум затрат – максимум отдачи» в первую очередь. В зависимости от доступности ресурсов, подбираются дополнительные инструменты для ускорения роста.
5. СЕССИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
Сценарий воплотится в жизнь, когда управленческий состав и сотрудники команды поверят в достижимость результата от его реализации. Все члены Команды должны понять зачем им это нужно и что им нужно делать. На сессии эксперты «продадут» необходимость и последовательность действий и снимут все возражения, чтобы Команда приняла сценарий к реализации как свой собственный.
КТО ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании
ЯРОСЛАВ ИВАНЕНКО
Эксперт в области организации продаж, маркетинга и управления ростом. Соавтор методологии роста F8. Совладелец 2-х компаний и венчурный инвестор. Участвовал более чем в 100 проектах в 16 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. MBA в Entrepreneurship (Предпринимательство), Kingston Business School London.
АЛЕКСЕЙ ИВАНЕНКО
Эксперт в области стратегий роста, масштабирования и цифровой трансформации бизнеса. Автор методологии роста F8. Совладелец группы компаний и венчурный инвестор. Участвовал более чем в 400 проектах в 27 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. EMBA in Strategy (Стратегия) Kingston Business School London, работает над докторской диссертацией.
ИГОРЬ ВЕТОШКИН
Операционный директор bigtime.ventures. Эксперт по управлению проектами роста и масштабирования бизнеса. Основатель 2-х компаний, венчурный инвестор. Участвовал более чем в 16 проектах в 9 отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от 30 млн. до 3 млрд. руб. в год. МВА Стратегия и управление, ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ.
КИРИЛЛ НИКОЛАЕВ
Эксперт в цифровом маркетинге – стратегиях, тактиках, методах, средствах и инструментах поисковой оптимизации и продвижения интернет-ресурсов.
МАРГАРИТА ВЫСОЦКАЯ
Креативный директор, эксперт по визуальным коммуникациям, дизайн-мышлению, разработке и маркетинговой упаковке продуктов.
АНДРЕЙ КОМБАРОВ
Эксперт в организации и развитии продаж, управлении проектами. EMBA Kingston Business School London.
ЧТО ПОЛУЧаТ владельцы и руководители В РЕЗУЛЬТАТЕ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА
1. АМБИЦИОЗНУЮ И ДОСТИЖИМУЮ ЦЕЛЬ, В КОТОРУЮ ВЕРИТ КОМАНДА
Амбициозная цель открывает яркую перспективу роста вашего бизнеса, которая основывается на рыночных возможностях и ресурсах компании. Команда верит в цель, когда в компании есть реалистичный план действий.
2. ОПТИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ И ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
План-график роста на 6–18 месяцев, основанный на бюджете доходов и расходов, с учетом приоритетов и распределением зон ответственности.
3. ПОНИМАНИЕ, ЧТО ЖДЕТ НА ПУТИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ И КАК НЕОБХОДИМО ДЕЙСТВОВАТЬ
Системный взгляд на организацию и рынок, который покажет, какие барьеры и возможности ожидают ваш бизнес на пути к достижению амбициозной Цели.
Какие результаты приносит анализ потенциала роста и рыночной силы компании
- Продукт: Профессиональные печатные системы, созданные американским производителем на основе популярного ОЕМ продукта, на протяжении 3-х лет имели слабые позиции на рынке.
Анализ и проблема: Анализ потенциала рынка, продукта и системы продаж показали слабое позиционирование, недостатки в маркетинговой упаковке воспринимаемых потребителем выгод, недоработки в системе маркетинга и продаж, неправильную расстановку приоритетов по сегментам клиентов.
Решение: Переход от дифференциации на основе характеристик к созданию новых возможностей для бизнеса покупателей — изменение позиционирования в основных целевых сегментах, точное формулирование выгод от использования продукта, разработка пакета дополнительных услуг, организация процесса продаж консалтингового типа на основе ценностей для покупателя. Реализованы схемы продаж: b2b, b2g, b2b2b.
- Проблема: При выходе глобального игрока в ресторанном бизнесе на рынок РФ в офисный сегмент стояла угроза перераспределения сил на рынке, в том числе по объемам и маржинальности продаж свежеобжаренного кофе.
Задача: анализ возможных сценариев нейтрализации последствий, удержания позиций и создание задела для дальнейшего развития.
Решение: b2b стартап для превентивного занятия неосвоенной части офисного рынка с минимальными инвестициями, ориентированный на комплексные поставки кофейных решений для офисов, система прямых конвейерных продаж с целью получения долгосрочных контрактов и ритейнера, разработка идеи, ценностного предложения и ценообразования, пирамиды продуктов, формирование команды.
- Задача: преодолеть последствия падения рынка и импортозамещения, обострение конкуренции, на рынке сложного профессионального программного обеспечения для проектирования.
Анализ: анализ потенциала рынка, ассортимента продуктов, системы маркетинга и продаж показали достаточный потенциал для роста за счет бездействия некоторых конкурентов и концентрации на продуктах с высокой ценностью.
Решение: переход от торговли программным обеспечением к системной интеграции и продаже продуктов с высокой добавленной ценностью как для бизнеса клиентов, так и лично для ключевых персон входящих в состав типового «закупочного комитета». Внедрение консалтинговой схемы продаж, концентрация первичного и вторичного трафика клиентов с помощью inbound маркетинга, интеграция маркетинга и продаж, сквозная аналитика. Реализованы схемы продаж: b2b, b2g, b2b2b.
В подавляющем большинстве случаев мы работаем под жестким NDA. По Вашему запросу мы предоставим рекомендации наших партнеров и клиентов, которые работают напрямую с конечными клиентами (b2b, b2c) и через торговых партнеров (b2b2b, b2b2c).
ПОЧЕМУ ЭТОТ ПОДХОД РАБОТАЕТ
Методология основана на опыте более 400 проектов развития продаж и маркетинга, трансформации и масштабирования бизнеса с оборотом от 5 млн.руб до 6,6 млрд.руб в месяц, в 27 различных отраслях – от стартапов до глобальных корпораций в России и за рубежом.
Источник: www.bigtime.ventures
