Как открыть автосалон с нуля бизнес

Купля-продажа автомобилей не находится в упадке или состоянии расцвета, скорее для нее характерно среднее состояние стабильного положения. Поэтому, если появится мысль заняться автомобильным бизнесом, то нынешнее время может оказаться подходящим. Давайте разберемся, как открыть автосалон с нуля?

Сколько стоит открыть автосалон и сколько можно заработать

Автомобильный бизнес может дать хороший доход, но источник такого дохода требует немалых вложений. Необходимо обустроить стоянку, мойку, сервисное обслуживание, магазин, в котором продаются необходимые детали и оборудование. Две трети дохода от автомобильного бизнеса приносит продажа необходимых деталей и оборудования. Возвращать вложенные деньги приходится достаточно долгий период – не менее 3, 4 лет.

Нельзя забывать, что и вложения должны быть существенными. Если посмотреть самые скромные расчеты, выходит значительная сумма – 15 млн. руб. Более подробно что-то сказать о доходности можно сказать только, только при предметном разговоре, обсуждая конкретный проект, и все связанные с ним расчеты. Для объективной оценки необходим бизнес-план. Составление этого документа покажет серьезность планов и подхода к ситуации.

Как открыть автосалон в 2022 году? Бизнес план и прибыль.

Что нужно, чтобы открыть автосалон

В России регистрация предприятий проводится налоговой инспекцией. Лучшим выбором для оптимизации налоговых расходов будет форма ООО. Её удобно применять в торговле автомобилями. Можно официально оформить не одно, а два предприятия. Второе предприятие может быть оформлением сервиса, чтобы была возможность использовать возможности упрощенного налогообложения.

Первое же будет облагаться налогом по общей системе. Налоговые инспекторы также должны провести регистрацию кассового аппарата.

• 50.10. Торговля транспортными средствами;
• 50.20. Ремонт и обслуживание, услуги по поддержанию нормального технического состояния;
• 50.3. торговля деталями, оборудованием, узлами;
• 65.23. дилерская деятельность.

При окрытии автосалона необходимо отметиться не только в налоговой службе, но и в других организациях согласно действующему законодательству:

• пенсионный фонд и фонды социального страхования;
• в контролирующих органах по защите прав потребителей и пожарной охране;
• через управление потребительского рынка нужно оформить свой торговый центр в реестре торговых организаций;
• нельзя забывать и про открытие расчетного счета;
• в случае, если законодательство устанавливает требования, необходимо получить сертификаты на проведение работ, связанных с сервисным обслуживанием. Сертификацией занимается Ростест. Организация имеет свой сайт в сети Интернет.

Выбор поставщика

Второй значимый вопрос при открытии автосалона: какую марку автомобилей выбрать в качестве объекта торговли. Здесь нужно будет определиться с направлением своего бизнеса: либо это будет элитный салон, либо это будет автосалон для людей со средним достатком. Если взяться за торговлю дорогими автомобилями, то расходы вырастут в 10 раз в сравнении с минимальной стартовой суммой на построение бизнеса и составят не менее 150 млн рублей.

К тому же придется значительную часть доходов отдавать компании — производителю, т.к. используется, по сути, не только сам товар, но и имя компании, бренд. Производитель может запросить не только высокую цену за сотрудничество, но и выставлять требования к построению торгового бизнеса.

Еще один момент: торгуют ли автомобилями потенциального поставщика местные конкуренты или нет. В городах, имеющих региональное значение, которые являются крупными экономическими центрами можно продавать грузовые автомобили зарубежных марок.

С другой стороны, нужно осознавать реальные возможности местных жителей; в больших города можно продавать автомобили дорогих марок, т.к. в них живет много состоятельных людей. Если же обратить внимание на небольшие города или поселки, то в таких местах реально заниматься продажей бюджетных вариантов. Опять же можно начать работать с недорогими автомобилями, получить опыт ведения бизнеса, собрать дополнительные средства для перехода на другой, более высокий уровень бизнеса: торговлей дорогими марками автомобилей.

Нужно будет определиться с системой построения бизнеса, выбрав торговать новыми или поддержанными автомобилями, торговать автомобилями одной марки или нескольких. Хотя никто не запрещает совмещать торговлю новыми автомобилями с торговлей автомобилями с пробегом. Ведь не даром существуют отделы трейд-ин.

Отношения с поставщиком

В настоящее время не нужно отсылать письма в офис компании, которая находится за тысячи километров от Вас и долгие месяцы ждать ответ. Многие крупные компании стараются держать в разных странах представительство. В его адрес и можно отправить предложение о сотрудничестве.

На сайтах некоторых компаний выделяют специальный раздел с информацией о том, как можно стать дилером конкретной компании. Представительство может попросить сообщить о себе какую-то информацию, для чего придется заполнять формуляры или дать ответ на определенные вопросы.

Прежде всего – это сведения о компании, деятельности, которую она ведет, необходимые объемы вложений, местном рынке, его возможностях. Нужно предоставить план предполагаемого салона, хорошо отправить потенциальному поставщику бизнес-план.

После придется убедить представителей отдела дилерской сети, что сотрудничество с новым автосалоном весьма перспективно. Содержательное общение может проходить только при личном общении, поэтому придется обязательно посещать представительство.

Если удастся добиться положительного решения о сотрудничестве, можно оформлять предварительное соглашение. В нем указываются первые шаги по открытию салона, обязательства сторон: обсуждаются вопросы строительства салона, его обустройства, начала работы салона, вопросы поставки первой партии товара, план реализации первой партии, вопросы проведения рекламной компании.

Варианты поставки автомобилей

Формальной основой отношений между поставщиком и продавцом является договор, соглашение, контракт или другой документ, в котором оговариваются все условия поставок. Вместе с этим также должен присутствовать сертификат, производителя.

Схема приобретения может строиться по-разному. Первый вариант предполагает приобретение автомобилей непосредственно в стране, в которой они производятся. После нужно провести страхование транспорта, растаможку, подготовить автомобили к продаже.

В этом случае придется либо самому разработать и организовать систему доставки либо платить за перевозку товара отдельной компании, другим дилерам компании. Во всяком случае, организация, занятая перевозками должна иметь несколько разрешений:

• разрешение заниматься международной перевозкой грузов;
• разрешения, полученные от общеевропейских органов контроля;
• разрешение заниматься перевозками, полученное в России.

Второй вариант поставки автомобилей заключается в том, что поставкой занимается отдельная организация (официальный импортер), с которой работает компания – производитель. Остается только заплатить необходимую сумму, и не заниматься вопросами перевозок, тем более, что, не имея опыта и знаний, можно получить большой объем дополнительных проблем. Импортер же занимается этим на постоянной основе и проще иметь дело именно с ним. В какой-то мере имеет место своеобразное разделение труда.

Финансовые отношения с дилером

Некоторые производители выставляют оплату, поставленного товара в полном объеме. Какие-то фирмы могут поступать иначе, не следует забывать, что условия могут меняться.

В случае работы в стране официального импортера работает другая схема. Все дилеры имеют доступ к единому источнику товара. Дилеры могут получить товарный займ. У каждого импортера свои условия к таким соглашениям.

По общему принципу продавец может взять на складе определенное количество товара, который он должен продать. На продажу дается определенный срок, в который необходимо уложиться. Если не получается, то исходя из объемов оставшегося товара могут начисляться штрафы.

Одним из условий может быть обязательный выкуп по истечении определенного времени в случае, если автомобиль не продан дилером. Таким образом, импортер избегает убытков. И он может не зависимо от уровня рынка, поддерживать на уровне поток перевозок.

Когда речь идет о дешевой марке авто, дилеры, как правило, требуют продавать не менее 1000 автомобилей в год, в случае дорогих брендов, это число уменьшается в 2-4 раза.

Уровень доходности разумеется зависит от компании производителя. Поставщик сам назначает цены на автомобили, при этом закладывая определенный процент дилера. Как правило, доход автосалона составляет от 7 до 20 процентов от стоимости автомобиля.

Можно, конечно, снижать цены, чтобы сделать свой салон более привлекательным, но такое возможно сделать только за счет своей доли от доходов. Дилер в то же время может получать дополнительную прибыль в случае выполнения плановых показателей. Производитель одним из условий может обязать брать для продажи модели, которые не пользуются популярностью.

Также не надо забывать, что львиная доля дохода салона складывается из продаж аксессуаров к проданным автомобилям. Например, те же автомобильные коврики, защиты картера двигателя, диски, покрышки у официального дилера стоят немало и приносят ощутимый плюс в плане прибыли.

Какие требования могут выставляться автосалону

Система работы или наполнения склада может строиться в зависимости от разнообразия предлагаемых производителем автомобилей. Но такое характерно не для всех марок автомобилей, а для отдельных фирм.

Разнообразие автомобилей, которые может предложить производитель определенной марки часто приводит к популярности фирмы, и её товара. Поэтому запас товара должен превышать планируемый уровень продаж. Ведь, если пожалеть денег, то можно прийти к тому, что автомобили разойдутся быстро, а разгоряченные покупатели, оставшиеся из-за неосмотрительности владельца салона без возможной покупки, могут быть разочарованы. Итак, основные требования следующие:

• салон должен всегда находиться у транспортных путей, чтобы можно было легко подъехать даже грузовой фуре;
• витрина должна располагаться, чтобы проезжая люди видели автомобили, стоящие за витриной;
• площадь, на котором располагается помещение салона, должна занимать хотя бы 0,5 га.

Салон можно устроить в старом здании, реконструировав его под свои нужды или построить новое, что является более дорогим и затратным мероприятием. Цена строительства может составлять до 2,4 млн. долл.

Здание можно выкупить или взять в аренду, что в случае с автосалоном рискованно, т.к. его обустройство, как правило, должно отвечать требованиям производителя. Поэтому лучше приобрести свое помещение, которое можно переоборудовать, не опасаясь потерять из-за проблем с арендатором.

Салон должен состоять из складов автомобилей, запчастей. Должен быть оборудован зал для выставки автомобилей, место, где могут находиться потенциальные покупатели. Часть помещений должна выделяться для кабинетов, в которых работает персонал. Каждый салон должен иметь технический центр. Чем оборудовать центр не является сложностью, производитель предлагает обычно свои варианты.

Источник: ktovdele.ru

Как открыть автосалон в Москве: бизнес по продаже автомобилей

Какой бы тяжёлой не становилась экономическая ситуация, покупать автомобили люди не перестанут. Поэтому бизнес, связанный с их продажей, никогда не утратит своей актуальности. Собственный автосалон при грамотном подходе к его организации способен приносить солидную прибыль. Владельцу необходимо учитывать множество нюансов, чтобы его инвестиции не были потрачены впустую. Сегодня предлагаем разобраться – как открыть автосалон, как правильно выстроить его работу и эффективно продвигать этот бизнес.

Плюсы и минусы открытия бизнеса

Решив открыть собственное дело по продаже автомобилей, нужно тщательно изучить все плюсы и минусы этого дела. Подробный анализ поможет в разработке бизнес-плана, опирающегося на сильные стороны проекта.

Среди негативных моментов можно выделить:

• необходимость серьёзных инвестиций для запуска предприятия;

• неопределённые границы периода окупаемости – выход на получение прибыли может занять несколько месяцев, а может задержаться на годы.

Эти минусы большинству не кажутся достаточными, чтобы отказаться от выгодного бизнес-проекта. Ведь у идеи есть и весомые преимущества:

• высокая доходность раскрученного предприятия;

• клиентская база постоянно расширяется, благодаря постоянно существующему спросу на автомобили;

• рентабельность можно повышать, активно расширяя перечень предлагаемых услуг и сопутствующих товаров;

• для создания начальной клиентской базы достаточно простой рекламной кампании.

Опираясь на позитивные стороны бизнеса и не забывая о его минусах, можно организовать стабильное высокоприбыльное предприятие.

Интерьер автосалона Porsche
Лучшие помещения для автосалона:

Сокол Лот 535 Банк, клиника, магазин, свободное, шоурум, лаборатория, автосалон
65 000 000 ₽

Лот 4199 Магазин, автосалон
500 000 000 ₽

Лот 4821 Ресторан, магазин, автосалон, алко-маркет, шиномонтаж
40 000 000 ₽

Лот 4925 Магазин, автосалон, салон красоты
80 000 000 ₽

Ботанический сад Лот 4981 Автосалон, пункт выдачи, автомойка, производство, спортзал
26 000 000 ₽

Рентабельность бизнеса

Рентабельность проекта зависит от требуемых вложений – инвестиций в закупку автомобилей для продажи, расходов на продвижение, заработную плату сотрудников, уплату налогов, арендную плату, коммунальные платежи. Совокупность всех затрат равна 100%. Для запуска идеи потребуется стартовый капитал, размер которого будет покрывать необходимые расходы.

Это могут быть личные или кредитные средства. Ещё один вариант – привлечь инвестора. Сразу после старта не стоит ожидать серьёзной прибыли. На первом этапе она не превысит 5%. Перекрыть затраты поможет реализация комиссионных автомобилей, поскольку владелец получает средства только после продажи ТС.

Мнение эксперта. Капитал для автосалона нужен серьёзный. По мнению Дениса Мигаля, чтобы открыть выставочный центр с площадью, не превышающей 500 квадратных метров, понадобится минимум 15 млн рублей.

На закупку авто уйдёт до 92% от всего капитала – 13, 5 млн рублей. На приобретение запчастей, аксессуаров и уплату налогов придётся потратить по 300 000 рублей. Заработная плата сотрудников составит 90 000 рублей. На продвижение понадобится около 60 000 рублей. Техническое оснащение обойдётся в 150 000 рублей. Важно.

Затраты увеличатся ещё больше, если здание придётся реконструировать или строить с нуля.

Возможные риски открытия бизнеса

Ключевыми рисками при открытии своего автосалона могут быть:

• высокие критерии, предъявляемые производителями авто и импортёрами. Проблема решается подготовкой тщательно разработанного бизнес плана, дизайна и концепции автосалона;

• необходимость серьезных вложений. Нивелировать этот риск поможет смешанная модель финансирования. Частично можно использовать кредитные и инвестиционные средства.

Интерьер автосалона Nissan

Поиск места и выбор помещения

Выбирая место для автосалона, обратите внимание на аренду помещения в Москве, размещённого рядом с трассами. Они хорошо видны потенциальным покупателям, их удобнее посещать. Оптимально если в выбранной локации будут представлены и другие участники авторитейла.

Зарубежные производители авто, как правило, выставляют ряд требований к оформлению площадки автосалона. Обычно агент компании проводит осмотр помещения и даёт свои рекомендации.

Подбирая помещение, необходимо иметь в виду, что:

• для расстановки машин и комфортного движения между ними, в идеале, площадь должна составлять около 3 000 м2;

• для одного авто необходимо предусмотреть выставочную зону размером 30-35 м2;

• витрины должны быть выполнены из стекла, чтобы автомобили хорошо просматривались с улицы;

• должна иметься возможность создания зоны отдыха для покупателей, где они могут спокойно взвесить все достоинства и слабые места выбранного автомобиля;

• нужно подготовить место для обустройства дополнительных помещений – склада, автомойки, автосервиса, магазина запчастей и аксессуаров.

Имейте в виду, что размещение автосалона в желаемом месте может потребовать возведения здания с нуля.

Необходимое оборудование

Открывая свой автосалон в формате дилерского центра важно, чтобы его дизайн, оттенки (включая цвета отделки), форма и расстановка мебели, соответствовали требованиям производителя или импортёра.

Всё необходимое оборудование и мебель можно заказать в специализированных интернет-магазинах. Не торопитесь самостоятельно выбирать всё по своему вкусу. Предварительно нужно проконсультироваться по всем нюансам с представителем поставщиков автомобилей.

Интерьер автосалона BMW
ТОП-3 помещения для автосалона:

Лот 4199 Магазин, автосалон
500 000 000 ₽

Менделеевская Новослободская Лот 7591 Клиника, магазин, свободное, банк, стоматология, автосалон
120 000 000 ₽

Поиск поставщиков

Партнерство с конкретным поставщиком влияет на размер стартового капитала, прибыли, количество посетителей, узнаваемость и репутацию салона.

Если вы не рассчитываете делать серьёзные стартовые вложения и собираетесь торговать автомобилями малоизвестных марок, рассчитывать на гигантскую прибыль не стоит. Работа с крупными производителями потребует внушительных инвестиций, но и отдача будет более чем ощутимой. В этом случае придется выполнять условия, выставляемые партнером.

Выбирая поставщика, важно правильно оценить спрос и доходы целевой аудитории. Проведённый анализ даёт понимание – какие марки и комплектации будут наиболее востребованными. Возможно, что открывая автосалон новых автомобилей в Москве, вам будет выгоднее торговать элитными машинами, стоимость которых может доходить до 5-7 млн рублей. Ещё один вариант – стать представителем нескольких фирм и организовать продажу различных марок.

Подбор персонала

В штате только что открывшегося автосалона должны быть представлены следующие должности:

• Руководитель. Важный критерий отбора – опыт работы в качестве управленца в салоне официального дилера или другой сфере. Средняя зарплата составит 70 000 рублей плюс процент от продаж;

• Продавцы. Для автосалона на 50 машин понадобится минимум 3-4 человека. Специалисты должны разбираться в автомобилях, знать преимущества и недостатки модельных рядов всех представленных производителей, водительское удостоверение и несколько лет опыта вождения за плечами. Последний необходим для проведения тест-драйва, рассматриваемого клиентом автомобиля. Зарплата сотрудника формируется из небольшого оклада и процентов с проданных лично им авто. В среднем такие специалисты получают от 50 000 рублей в месяц;

• Техники – 2 сотрудника. В зону их ответственности входит состояние автомобилей, их перемещение с автовоза и внутри салона, реализация техобслуживания и предпродажной подготовки. Средняя зарплата – 40 000 рублей, в зависимости от компании;

• Кредитный агент – 1-2 сотрудника, состоящих в штате автосалона, имеющих право на оформление автокредитов в банках-партнерах. Специалисты проходят краткосрочное обучение в кредитной организации после чего приступают к выполнению своих обязанностей. Большая часть покупок автомобилей сегодня совершается с использованием кредитных средств, поэтому, если не хотите терять клиентов, обязательно позаботьтесь о наличии данных специалистов;

• Менеджеры по закупкам авто – специалисты, являющиеся экспертами по машинам с вторичного рынка. В их обязанности входит поиск, выбраковка и приобретение ТС. Заработок на сдельной основе, зависит от числа закупленных автомобилей;

• Специалист службы безопасности. Отвечает за безопасность сотрудников, сохранность автомобилей и другого имущества;

• Уборщица. Можно пользоваться услугами клининговой компании.

Предоставление дополнительных услуг – автосервиса, автомойки потребует введения в штат сотрудников для выполнения таких работ.

Интерьер автосалона Mercedes-Benz

Анализ рынка и конкурентов

Выбирая нишу, необходимо проанализировать рынок с целью изучения спроса на автомобили разных категорий и наличия конкурентов. Важно правильно оценить платёжеспособность целевой аудитории. Это позволит определить потребности потенциальных клиентов, выявить наиболее востребованные категории автомобилей и услуг. Полученная информация необходима для выбора оптимального направления.

Основываясь на данных проведённого анализа вы будете чётко понимать, какой из возможных вариантов выгоднее организовать:

• реализацию автомобилей б/у;

• реализацию новых автомобилей.

Выбор целевой аудитории

Чтобы правильно определить целевую аудиторию нужно попытаться «нарисовать» её географический, демографический, психологический и социальный «портреты». Определяем основные признаки потенциальных клиентов:

• склонность к новому или консерватизм;

• способы получения информации – ТВ, соцсети, новостные сайты.

Чем лучше ваше представление о потенциальных клиентах, тем лучше и точнее вы сможете определить – какие товары и услуги будут пользоваться спросом.

Входная группа автосалона Audi

Регистрация бизнеса

Оптимальная форма для регистрации автосалона – ООО. Необходима подача в налоговую пакета документов, состоящего из:

• заявления на регистрацию юридического лица;

• копий паспортов каждого из учредителей;

• протокола общего собрания;

• квитанции об уплате государственной пошлины.

В заявлении необходимо указать коды ОКВЭД, соответствующие всем направлениям будущей деятельности:

• для реализации автомобильных комплектующих – 3;

• для реализации автомобилей – 10;

• для осуществления техобслуживания и ремонта машин – 20;

• для ведения дилерской деятельности – 23.2.

Для открытия автосалона подойдёт Единый налог на вмененный доход – ЕНДВ.

Закупка машин у частников и корпоративных клиентов

Пополнение ассортимента автомобилей с пробегом возможно путем приобретения их у частных владельцев и у корпоративных клиентов – оптом.

Покупка машин у частников

В этом случае, главная задача специалистов по закупкам – постоянный мониторинг объявлений на ресурсах Авто.ру, Авито и т.д. Кузов выбранного автомобиля обследуется экспертом на наличие следов ДТП, проводится проверка технического состояния двигателя, подвески, коробки передач. После завершения проверки специалист озвучивает цену, за которую готов приобрести данный автомобиль – она обычно на 10-15% ниже, чем средняя по рынку.

Если продавец соглашается, машина перегоняется на доскональную проверку в сервис партнёра. На этом этапе производится обследование электроники и других деталей, оценить состояние которых можно только в специально оборудованной мастерской. После этого проверяется юридическая чистота покупаемого ТС и происходит покупка.

Закупка оптовых партий авто у корпоративных клиентов

Крупные международные или российские предприятия продают автомобили, если в планах у них обновление автопарка. Среди продавцов могут быть представители бизнеса, занимающегося аутсорсом машин, курьерской доставкой и т. д. Переговоры с компаниями находятся в зоне ответственности руководителя либо собственника автосалона. На плечи менеджеров по закупкам ложится техническая проверка авто.

В качестве корпоративного поставщика может выступать и официальный дилер, реализующий новые машины. Когда клиенты сдают автомобили в соответствии с системой трейд-ин, скапливаются партии, включающие в себя по 10-20 автомобилей. Эти машины впоследствии и выкупают автосалоны, предлагающие покупателям подержанные авто.

Интерьер автосалона Mazda

Предпродажная подготовка

Каждое авто проходит предпродажную подготовку. Она включает:

• техобслуживание с целью устранения мелких недочётов.

Некоторые компании практикуют замену ручек, потёртых рулей, стремясь придать автомобилю максимально свежий вид. Самостоятельно устранить поломки гораздо выгоднее, чем снижать цену из-за того, что хрустит шаровая или течёт стойка. Благодаря постоянному сотрудничеству с поставщиками запчастей, можно получить хорошую скидку на детали.

Этап продажи

После того, как машина вымыта и вычищена до блеска, она выставляется на площадку. Наценка, в среднем, составляет около 15-20% от закупочной стоимости. В дальнейшем цена постепенно снижается пока машина не будет продана. Выставляя цену, нужно отталкиваться от средних расценок данной модели на рынке, состояния автомобиля, пробега, числа бывших собственников.

Если автомобиль не продался в течение первого месяца, происходит небольшое снижение цены. Машина может быть реализована и без наценки, чтобы просто вернуть средства в оборот. Чаще всего это делают после обнаружения скрытого недостатка автомобиля. Автосалоны стараются сделать хотя бы минимальную накрутку в 7%, чтобы было чем оплачивать работу сотрудников, кредитные обязательства, коммунальные платежи.

Продвижение бизнеса

Объявления об открытии с нуля автосалона чаще всего размещают на таких площадках, как Авто.Ру, Юла, Авито. На этих сервисах лучше сразу оформить платный профиль, название которого будет повторять наименование вашего бренда, характеризовать вас, как надежную компанию.

Также важно завести официальный сайт. На нём можно будет разместить информацию, которую не желательно, да и не всегда возможно выкладывать на доску объявлений. Это могут быть изъяны кузова или другие нюансы. Здесь уместна информация о размере ежемесячного платежа по кредиту, фотоотчёт со счастливыми обладателями авто, купленными в вашем автосалоне.

Ни в коем случае не отказывайтесь от рекламы в соцсетях. Разместите в посте фотографии авто, сделанные с разных ракурсов. Если салон находится на рынке или в торговом центре, полезно будет крутить звуковую рекламу, использовать баннеры.

Привлечь первых клиентов помогут:

• яркие, выразительные вывески;

• реклама в поисковиках;

• первые строки в поисковиках;

• специальные предложения – 2 или 3 изделия по цене одного;

• идеи-диджитал – демонстрация заказанной модели на ЖК-панелях.

Открыть автосалон в Москве при грамотном подходе может каждый. Важно иметь достаточный стартовый капитал, а также правильно подобрать и купить помещение под автосалон. На сайте rosretail.com вы можете найти оптимальный вариант с помощью специального интерактивного калькулятора. Если возникнут сложности, обращайтесь к нашему специалисту по телефону 8 (495) 106-19-99 или через форму обратной связи.

Источник: rosretail.com

Открытие автосалона

Открытие автосалона, как и открытие любого другого вида бизнеса, должно начинаться с разработки бизнес-плана, определения стратегии, выбора партнеров и поставщиков, поиска места для торговой точки и закупки необходимого оборудования. Прежде чем открыть автосалон, обязательно объективно оцените специфику работы в этой нише с ее преимуществами и недостатками.

Особенности бизнеса

Создание такой организации продаж требует значительных капиталовложений. Чтобы инвестиции быстрее окупились, эксперты советуют сопровождать продажу автомобилей продажей запчастей и дополнительных услуг. Таким образом, если бюджет позволяет, эффективным будет открытие автосалона со станцией технического обслуживания.

При выборе места расположения дилерского центра следует:

• Обратите внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе минимальна;
• Рассмотрите возможность продажи подержанных автомобилей, поскольку эта ниша в настоящее время пользуется большим спросом.

Важно также отметить, что при продаже подержанных автомобилей финансовые вложения будут значительно меньше, а ежемесячная чистая прибыль, в зависимости от оборота, составит около 100 000-150000 рублей. Таким образом, инвестиции окупятся в течение нескольких месяцев эксплуатации.

Отсутствие прибыли в первые 3-4 месяца не должно пугать, даже если вам будет довольно сложно покрыть свои расходы. Как только вы наработаете клиентскую базу, ваш бизнес быстро вырастет и начнет приносить ожидаемую прибыль.

Плюсы и минусы

Правильная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед открытием автосалона с нуля, поможет вам сделать правильный выбор и определить жизнеспособные возможности.

Преимущества бизнеса по продаже автомобилей включают:

1. Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как для новых, так и для подержанных автомобилей.
2. Возможность увеличить доход за счет развития смежных областей бизнеса, таких как торговля запчастями или ремонтные услуги.
3. Для того чтобы открыть собственный автосалон с нуля, не требуется высшего или какого-либо специализированного образования.
4. Высокий потенциал дохода.
5. Все, что вам нужно сделать для завоевания клиентской базы, — это разработать и внедрить правильную маркетинговую стратегию.

В итоге, автосалоны — это предсказуемый вид бизнеса с высокой степенью стабильности.

Недостатков у автосалонов всего два:

1. Необходимость больших первоначальных инвестиций.
2. Длительный срок окупаемости — несколько месяцев.

Поскольку минусы весьма условны, открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими плюсами. Но при условии наличия достаточного начального капитала.

Расчет рентабельности

Чтобы понять рентабельность этого вида бизнеса, необходимо учесть достаточно большое количество факторов, которые напрямую влияют на стоимость запуска автосалона с нуля. Среди них:

• Стоимость приобретения автомобилей для продажи — 90-92%;
• Заработная плата сотрудников компании — 0,6%;
• Приобретение запасных частей и принадлежностей — 2%;
• Налоговые вычеты — 2%;
• Расходы на маркетинг — 0,4%;
• Техническое оснащение выставочного зала — 1%.

Таким образом, первая прибыль автосалона составит около 2-3%. Увеличение этого показателя позволит продавать подержанные автомобили по комиссионной системе, которая не предполагает затрат на приобретение предлагаемого к продаже товара.

Первоначальные вложения

В случае организации автосалона первоначальные инвестиции минимальны. Однако если вы планируете приобретать подержанные автомобили на аукционах для последующей продажи, стартовые расходы будут более значительными. А именно:

• Продажи с открытых площадок и покупка автомобилей — в диапазоне $1500000-200000.
• Аренда подходящих помещений для демонстрации дорогостоящих автомобилей — в диапазоне $100000-200000.

Если у человека есть желание и возможности, вместо того чтобы арендовать чужое помещение, он может начать бизнес, построив собственное помещение. Но тогда, чтобы рассчитать, сколько стоит открыть автосалон, нужно учесть сумму капитальных затрат, которая обычно составляет не менее $10000. Средства потребуются для покупки земли и строительства торговой площадки, желательно вместе с автомобильным магазином. Достаточно дорогой метод, но с самым коротким сроком окупаемости.

Если вы не можете инвестировать 100% собственного капитала, то перед открытием автосервиса вы можете заручиться кредитной поддержкой банка на основании грамотно составленного бизнес-плана. Сотрудничество с банком также необходимо для того, чтобы иметь возможность продавать автомобили в кредит, что значительно увеличит число потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставить на продажу дорогие автомобили.

Определение ниши

Для того чтобы выбрать подходящее место для дилерского центра, необходимо провести профессиональный мониторинг, чтобы

• Исследование спроса;
• Наличие конкурентов.

В первом случае важно оценить покупательную способность потенциальных клиентов в регионе. Во втором случае изучите ситуацию на рынке, определите «угрожающих» конкурентов и изучите их маркетинговые и экономические стратегии. Кроме того, вы должны выбрать «свою» нишу в этом бизнесе. Это может быть продажа подержанных или новых автомобилей, независимый бизнес, дилерский центр или франшиза.

Продажа б/у автомобилей

Продажа подержанных автомобилей — отличный способ открыть автосалон с минимальными затратами. Этот вид бизнеса может сопровождать продажу новых автомобилей или быть самостоятельным бизнесом. В любом случае, вы можете потратить относительно немного денег на покупку подержанных автомобилей, приобретая их на аукционах, а можете не потратить абсолютно ничего, просто предоставив владельцам автомобилей платформу для продажи своих машин.

Чтобы продавать подержанные автомобили, вам необходимо организовать процесс оценки одним из этих способов:

• Своими силами с помощью эксперта и покупки дорогостоящего оборудования;
• Через услуги гаража.

Все, что вам нужно сделать, это подписать контракт с клиентом и договориться о цене за автомобиль, устраивающей обе стороны. Продажа будет осуществляться автодилером самостоятельно на своем сайте. После продажи оговоренная сумма должна быть возвращена бывшему владельцу. Прибыль автодилера составляет процент от продажи.

Например, в качестве оплаты за свои услуги автодилер может предложить клиенту вернуть 20% от стоимости автомобиля после продажи. Если подержанный автомобиль долгое время не находит покупателя, владельцу предложат снизить его цену.

Официальное дилерство или франшиза

Работа по этому принципу заключается в заключении контракта с одним или несколькими автопроизводителями, прежде чем открывать собственный автосалон с нуля. Открывая дилерский центр, предпринимателю не придется платить за товар, но он не будет иметь права голоса при установлении его цены, которую будет устанавливать сам производитель. Ассортимент также будет регулироваться компаниями. Нельзя будет продавать только дешевые модели, дорогие тоже должны быть представлены на сайте. При этом не в каждом населенном пункте официальный автодилер сможет продать такой дорогой автомобиль, как BMW, Mercedes или Hyundai.

Дилер автомобилей обычно получает прибыль в размере 10% от продаж. Потребуются расходы на рекламу, обустройство автосалона и его оборудование. В качестве бонусов от производителя дилер может получить различные виды скидок, а также значительные скидки на приобретение автомобиля для тест-драйва.

В то же время дилерство не снижает никаких рисков. Редко компании объясняют своим представителям, как открыть дилерский центр и выставить автомобили на продажу. Автодилеру приходится самому решать все вопросы, что гораздо рискованнее, чем франшиза. При покупке франшизы, одновременно с приобретением прав на использование бренда, есть возможность использовать готовую бизнес-модель, получить помощь в разработке бизнес-плана, выборе помещения и обучении сотрудников.

Работа с поставщиками

Если вы хорошо организуете свои контакты с поставщиками, вы сможете значительно увеличить свою прибыль и снизить потенциальные деловые риски. Для этого необходимо выбрать и заключить контракт с производителями.

Как выбрать

Чем меньше посредников, тем больше прибыль. Поэтому лучше работать напрямую с зарубежным или отечественным производителем.

Зарубежных

В этом случае вам нужно будет позаботиться о доставке продаваемого автомобиля в шоу-рум. Этот процесс предполагает использование перевозчика, а также возможные расходы на транспортировку таких товаров через таможню. Если отношения между сторонами основаны на официальном контракте, процедура улаживания формальностей на границе может занять не более 2 дней, после чего автомобиль может быть подготовлен к продаже.

Обычно транспортная компания взимает плату в размере около 2 000 долларов США за доставку одного автомобиля. Эту статью расходов можно сократить, если вы выполняете работу самостоятельно. Для этого необходимо оформить такую деятельность, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты. Обратите внимание, что производитель в большинстве случаев требует полной оплаты всей стоимости приобретенного грузовика сразу же.

Отечественных

При заключении партнерского соглашения с отечественным производителем процедура несколько упрощается. Стоимость транспортировки автомобиля остается, но теперь вам не нужно беспокоиться о бумажной волоките и переживать за качество доставки, так как об этом позаботится поставщик.

Важно отметить возможность приобретения автомобиля по договору торгового кредита. Таким образом, автодилер получает автомобиль бесплатно на 1 месяц. По истечении этого срока, если автомобиль не будет продан, начнет начисляться штрафная пеня.

Сотрудничество с иностранными поставщиками, чаще всего, требует выкупа автомобиля через 3 месяца. Данный тип контракта подразумевает обязательную продажу в месяц около 1 000 автомобилей в низком ценовом сегменте и 460 автомобилей в высоком ценовом сегменте.

Как заключить договор

Вы можете стать дилером, даже не выходя из собственного офиса. Все, что вам нужно сделать, это отправить письмо производителю. Информация о том, какие данные потребуются от владельца автосалона, чаще всего публикуется на официальных сайтах. Они также могут предложить вам заполнить специальные формы, содержащие следующую информацию:

• расположение автосалона;
• описание стратегии компании;
• предполагаемый объем продаж;
• потенциал рынка в выбранном регионе;
• бизнес-план для автосалона.

Цель такого обращения к производителю должна заключаться в том, чтобы убедить его во взаимовыгодности такого сотрудничества. Иногда не лишним будет организовать личную встречу с представителем дилерской сети.

Обычно ставка плана продаж устанавливается поставщиком, и дилер должен ее придерживаться. Однако лучше заказывать в 2-3 раза больше. Это необходимо для того, чтобы салоны не стояли пустыми долгое время после покупки автомобиля. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает много времени, и не каждый покупатель готов провести его в ожидании.

Процесс регистрации

Рекомендуемая форма для этого вида бизнеса — общество с ограниченной ответственностью. Прежде чем открыть автосалон, необходимо отчитаться перед налоговой инспекцией, Росстатом, пенсионным фондом и ПФР и предоставить:

1. Заявление по форме 11001.
2. Устав с определенной формой для юридического лица.
3. Если предприятие зарегистрировано на имя одного человека, необходимо получить «Решение о создании». Если лиц несколько, необходим «Протокол о регистрации юридического лица».
4. Подтверждение уплаты государственной пошлины (4 000 руб.).
5. Нотариально заверенные копии паспортов учредителей.

Срок рассмотрения налоговым управлением такого заявления составляет 3 дня. По истечении этого срока заявитель получает:

• Свидетельство о государственной регистрации ООО;
• свидетельство о регистрации в налоговом реестре;
• Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц;
• Зарегистрированный устав;
• Документ с указанием кода от Росстата;
• Свидетельство о постановке на учет в Федеральной налоговой службе;
• Свидетельство о регистрации в ТФОМС.

Кроме того, для открытия бизнеса необходимо открыть банковский счет и изготовить печать. Затем владелец должен будет получить все необходимые разрешения в Государственной налоговой инспекции и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж потребуется фискальный кассовый аппарат, который необходимо приобрести в налоговой инспекции. Также необходимо будет получить свидетельство о регистрации в едином торговом реестре компании от органа, ответственного за потребительский рынок. Открытие автосервиса также предполагает получение разрешений Ростеста на проведение данного вида работ.

Согласно ОКВЭД, данный вид деятельности будет описан следующими кодами:

• 50.3 — торговля запасными частями, принадлежностями и узлами автотранспортных средств.
• 50.10 — продажа транспортных средств.
• 50.20 — Ремонт и техническое обслуживание автотранспортных средств.
• 65.23.2 — Дилерская деятельность.

Учет данного вида бизнеса осуществляется с применением единого налога на вмененный доход.

Организация торговой площадки

Если в качестве поставщика выбран известный бренд, нужно быть готовым к тому, что автодилеру придется выполнять некоторые требования поставщика. Часто представитель производителя выезжает на место для проведения мониторинга. При самостоятельной работе владелец бизнеса несет ответственность за все эти вопросы.

Выбор помещения

При выборе помещений следует обратить внимание на следующие требования и рекомендации:

1. В качестве места продажи автосалона можно выбрать подходящий участок земли, бывшую автостоянку или автостоянку с готовыми помещениями, либо придется строить его самостоятельно.
2. Рекомендуемая площадь — 3 000 квадратных метров. Если планируется включить в бизнес сопутствующие услуги (автомойка, АЗС и т.д.), этот параметр следует соответственно увеличить.
3. Размер выставочной площади зависит от количества автомобилей, которые будут там одновременно представлены. В среднем на один автомобиль приходится 30-35 квадратных метров. Такая площадка позволит свободно продемонстрировать автомобиль потенциальному покупателю.
4. Производители рекомендуют использовать стеклянные витрины для обустройства выставочного зала. Помещение должно быть хорошо видно с улицы. Стеклянные поверхности должны быть расположены под углом, чтобы избежать бликов, мешающих оценке дальности.
5. Учитывая высокую стоимость таких товаров, важно понимать, что принятие решения о покупке часто является длительным процессом. Хорошо, если, по размышлении, покупатель находится в специально отведенном для этого месте.
6. Следует предусмотреть все необходимые подсобные помещения, такие как склад, а также место для автосервиса, автомойки и магазина запчастей и аксессуаров.

Для автосалона хорошо подходит место, которое хорошо видно с дороги. Это не обязательно должен быть центр города. Довольно успешно такой бизнес ведется на окраинах.

Оснащение автосалона

Презентация играет не последнюю роль, поэтому стоимость автосалона с нуля должна включать меблировку следующих помещений:

• выставочный зал;
• административные помещения;
• клиентская зона — для отдыха и ожидания;
• зона для проданных автомобилей;
• туалеты.

Также следует позаботиться о наличии парковки, чтобы у потенциальных клиентов не было проблем с посещением автосалона.

Подбор персонала

Профессиональную команду должны составлять следующие сотрудники:

1. Директор компании.
2. Специалист по маркетингу. Важно выбрать опытного маркетолога, поскольку он будет отвечать не только за разработку маркетинговой стратегии, но и за мониторинг рынка на предмет спроса и изучение предложений конкурентов. И уже эта важная информация станет основой для разработки плана продаж.
3. Менеджер по продажам или продавец. При приеме на работу важно оценить не только опыт кандидата в данной области, но и его коммуникативные, дипломатические, убедительные и красноречивые навыки. Все эти элементы могут сделать или сорвать продажу, поскольку они оказывают непосредственное влияние на общее впечатление покупателя об организации.
4. Бухгалтер.

Этот список может быть дополнен работниками автомоек и АЗС, продавцами сопутствующих товаров, если такие структуры имеются.

Реклама и маркетинг

Продвижение в коммерции без рекламы практически невозможно. Поэтому важно обратить внимание на этот момент и использовать следующие инструменты:

• Реклама на телевидении/радио и информация в местной прессе;
• PR-деятельность;
• Целевая рассылка аукционных предложений;
• Обслуживание собственного портала;
• Распространение листовок и брошюр;
• Интернет-маркетинг;
• наружная реклама с использованием рекламных щитов и другого оборудования.

Каждый контакт с клиентом должен сопровождаться информацией о точном местонахождении автосалона. Информация о скидках, низких ценах и возможности покупки в кредит на сайте компании работает эффективно.

Организация работы автосалона — сложный и дорогостоящий процесс с достаточно длительным сроком окупаемости. Но при правильной организации такого бизнеса в будущем он может приносить хорошую стабильную прибыль.

Похожие:

• Бизнес-план магазина автозапчастей
• Колл центр как бизнес — план запуска и особенности
• Бизнес-план СТО
• Как я стал автоподборщиком и сколько можно заработать
• Как открыть автошколу
• Самые популярные бизнес идеи в мире

Источник: blog-invest.online