Новосибирская студентка открыла в центре города магазин женского нижнего белья: все изделия для него отшивают на собственном производстве, для которого Полина купила 13 швейных машинок, а дизайн придумывает лично. Девушка говорит, что в университете считают, что она занимается «игрушечным бизнесом», а дизайн нижнего белья — вовсе не дизайн. Как молодая сибирячка мечтает развивать легкую промышленность, как женщины в возрасте покупают бюстгальтеры с бабочками на сосках и почему шить нижнее белье сложно — в материале наших коллег из NGS.RU.
Влюбленная в промышленность
22-летняя Полина Лоскутова открыла магазин нижнего белья четыре года назад. Сначала вещи продавали только в социальных сетях, два года назад девушка сняла первое небольшое помещение, а с сентября прошлого года открыла магазин Pilinia в центре Новосибирска. Все изделия отшивают вручную на собственном производстве.
Как открыть свой магазин белья? Часть 1
— У меня всегда была цель — заниматься своим производством, я обожаю промышленные машины, сама чиню их по мере возможности, покупаю новую технику, — улыбается Полина. — Нам на производство поставляют материалы оптом: резинки для нижнего белья привозят по полкилометра одного цвета.
Полина говорит, что всю жизнь хотела шить. Вспоминает, что впервые села за швейную машинку в 8 лет, потому что мама занимается дизайном мебели. В детстве они вместе шили мягкие игрушки, Полина увлекалась одеждой для собак и созданием подушек.
Сейчас девушка учится на последнем курсе университета на дизайнера костюма и признаётся, что влюблена в легкую промышленность. Но в университете, говорят Полина и ее одногруппница Соня, которая тоже работает в магазине, считают, что нижнее белье — несерьезное занятие. Их работы не отправляют на конкурсы, а коллекции называют баловством.
— Нас сильно стесняются в университете, производство называют игрушечным. Но нижнее белье — это тот же дизайн, — говорит Полина.
Бельем Полина начала заниматься из-за того, что было трудно подобрать бюстгальтер — ее размер груди не подходит под стандартные.
— У меня маленький обхват под грудью, а грудь есть. Поэтому я решила шить для девушек, у которых такие же проблемы. Первый год я ничего из белья не могла забрать себе: каждый раз шила и думала, что точно купят, — вспомнила дизайнер. — Но, бывает, говоришь людям, что 75С и 80B — это одинаковая чашка, они удивляются. Мы объясняем, что это параллельные перекрестные размеры бюстгальтера, когда чашка одна, а обхват разный.
Как не прогореть 🔥🔥🔥 на нижнем белье? | Ассортимент Нижнее белье, продажи | Бизнес по-женски
На первом этапе девушка вложила в бизнес 300 тысяч рублей — на них она купила первое оборудование. Сейчас, чтобы покрыть расходы, надо зарабатывать в месяц более 220 тысяч рублей. Но в бизнесе есть сезонность: например, зимой белье покупают реже, заметила Полина.
«У нас более 13 машин для производства нижнего белья»
У белья, по словам девушек, сложная технология пошива. Всё, что сейчас отшивают на производстве, — результат проб и ошибок. Большую часть времени Полина проводит на производстве, некоторые изделия для магазина шьет сама.
— До того как я начала шить нижнее белье, думала, что существуют только прямострочная промышленная машина и оверлок. Сейчас у нас более 13 машин для производства нижнего белья, — говорит Полина.
Соня рассказала, что недавно для бизнеса купили специальную закрепочную машину и теперь закрепы на белье невозможно распороть даже на производстве — можно только отрезать. Девушки стараются создавать белье, которое не порвется и долго прослужит покупательницам.
К каждой покупке продавцы выдают карточки с рекомендациями по уходу за нижним бельем, но иногда покупатели не придерживаются правил и через некоторое время приходят с претензиями. Несмотря на то что по закону белье не подлежит возврату, в магазине лояльны к клиентам и в течение 14 дней позволяют покупателям прийти с товаром: деньги не возвращают, но белье могут перешить, если не подошел размер или обнаружились дефекты.
— Бывают браки на производстве, ремонт у нас бесплатный. Мы как-то заказывали крючки в одном месте, но клиенты начали приносить белье обратно, потому что крючки отламывались. Тогда мы всё переделали: с каждой партии отпороли крючки и пришили другие, — объяснила Полина.
После того как на производстве отшивают коллекцию, Полина и Соня вручную осматривают каждое изделие: говорят, что у швей глаз замыливается и они могут не увидеть, что где-то неровно сделан оверлок или зигзаг.
Специалистов, которые могут шить нижнее белье, по словам девушек, найти тяжело, всех приходится обучать. Главные критерии — шить ровные строчки, знать промышленное оборудование и понимать последовательность в пошиве. Остальному обещают научить и даже готовы брать студентов на практику.
— Мы хотим улучшить легкую промышленность в Новосибирске, создать рабочие места ребятам после колледжей, университетов. В команду хотим брать молодых сотрудников и готовы обучить пошиву нижнего белья, — уверяет Полина.
Шить белье, говорят девушки, трудно. Для бюстгальтеров существуют разные резинки: становая, бретелечная, окантовочная и другие. На один бюстгальтер уходит примерно три-четыре вида резинок. По словам Полины, недобросовестные производители могут шить бюстгальтеры на прямострочной машине — тогда резинка пришита такой строчкой, которую невозможно растянуть. То есть в классическом виде бюстгальтер растягивается, а при неправильном пошиве строчка рвется.
«Мне снятся бюстгальтеры»
Бюстгальтеры в магазине стоят от 2,5 тысячи рублей, топики продают за 1,5 тысячи рублей, купальники обойдутся также в 1,5 тысячи рублей, а трусики стоят от 1,1 тысячи рублей. Если бюстгальтер заказывают на индивидуальный пошив, то большой размер обойдется в 8 тысяч рублей.
— Дизайн моделей я придумываю сама: сначала рисую скетч, а потом в процессе производства еще несколько раз всё меняю. Я фанат легкой промышленности, мне снятся бюстгальтеры, машинки, — улыбается Полина.
В магазине продают белье как классических цветов (черный, белый, красный), так и яркое: фуксия, синий и голубой. Голубое белье появилось благодаря Соне: Полина сначала сомневалась, что его купят, но сегодня голубой комплект — хит продаж. В этом году в продаже появились купальники в стиле 90-х и нулевых: серебряного и золотого цветов.
— Для купальников мы среди ночи искали ткань: ее мы покупаем и в Новосибирске, но чаще всего в Москве. Бывают проблемы с логистикой: могут недоложить заказ, не отправлять ткань месяцами, отправить не на тот адрес или не с тем телефоном, — отметила Полина.
Одна из коллекций девушек была с леопардовым принтом и оказалась безумно успешной. Модели выпустили в конце декабря, но покупатели до сих пор спрашивают белье с принтом. Но из такой ткани, как объяснили девушки, шить тяжело: принт нанесен сверху, иглы нужно было часто менять, так как они тупятся и цепляют ткань.
Для пошива белья чаще всего используют кружево из полиэфира, шелк Армани, хлопок. Например, ластовицу на трусах изготавливают по ГОСТу — из хлопка.
— Ластовицы у нас качества «пенье» (вид трикотажа самого высокого качества. — Прим. ред.). Это плотный вкладыш на трусиках: он впитывает, а ткань дышит, — объяснила Полина.
Все остатки ткани девушки стараются использовать, чтобы не оставлять после себя производственный мусор.
Женщины постарше покупают белье с бабочками на сосках
В бизнесе, уверена Соня, сложнее всего работать с клиентами, которые торопятся: они не примеряют белье, поэтому оно не всегда подходит по размеру. Когда белье из-за этого возвращают в магазин, размер меняют на подходящий — при условии, что этикетка на месте.
— Мы обучаем консультантов бра-фиттингу, чтобы белье подошло идеально. Правильные замеры — залог успеха. Если белье подобрать неправильно, то вы будете его ненавидеть, — объясняет Соня.
Если же размер девушки отличается от стандартных, то в магазине предлагают пошить модель по меркам клиента. Сама Полина недавно перешивала конструкцию бюстгальтера, потому что у девушки грудь была меньше, чем белье, которые было в наличии.
Как признаются Полина и Соня, их любимая категория клиентов — женщины старше 50 лет.
— Женщины постарше покупают белье с бабочками на сосках и раскупают его быстро. Перед Новым годом у нас была неделя бабочек — их все купили за неделю, — говорит Полина. — Мы всем женщинам говорим, чтобы они позволяли себе всё, что хотят. У сексуальности нет возраста.
В магазине есть и постоянные клиенты. Среди них девушка с седьмым размером груди, для которой специально отшивают белье.
За покупками часто приходят мужчины, чтобы порадовать своих женщин: выбирают как сексуальные наряды, так и базовые модели. Бывают и необычные истории. В день открытия, вспоминают девушки, утром пришел мужчина, купил пояс с чулками, добавил, что его здесь не было, и ушел. Вечером он вернулся уже с женщиной: они выбрали открытое белье, а перед уходом он снова сказал, что его здесь не было.
Бренд из детского прозвища
Название магазина Pilinia появилось из подросткового прозвища Полины. Она всегда была активная, разговорчивая, и подружка назвала ее Пилочкой. Позже Полина переиначила прозвище до Пилинии и так назвала свой профиль в соцсетях, а потом и магазин. Когда девушка регистрировала товарный знак, ей предложили добавить фамилию — так появился магазин Pilinia By Loskutova.
В магазине есть базовые модели, но сама Полина любит кружево, бантики, стразы, подвески. Сейчас она мечтает отшивать бесшовное белье — машинка для создания таких изделий стоит миллион рублей. А в будущем девушка планирует открыть второй магазин, запустить франшизу и начать производить мужскую коллекцию.
Недавно мы рассказывали историю двух сестер, которые в декрете открыли магазин одежды для новорожденных. Их вещи покупают в страны Европы.
Источник: ngs55.ru
«Нас стесняются в университете»: как студентка открыла бизнес в — у нее свое производство белья и магазин в центре города
Новосибирская студентка открыла в центре города магазин женского нижнего белья: все изделия для него отшивают на собственном производстве, для которого Полина купила 13 швейных машинок, а дизайн придумывает лично. Девушка говорит, что в университете считают, что она занимается «игрушечным бизнесом», а дизайн нижнего белья — вовсе не дизайн. Как молодая сибирячка мечтает развивать легкую промышленность, как женщины в возрасте покупают бюстгальтеры с бабочками на сосках и почему шить нижнее белье сложно — в материале наших коллег из NGS.RU.
Влюбленная в промышленность
22-летняя Полина Лоскутова открыла магазин нижнего белья четыре года назад. Сначала вещи продавали только в социальных сетях, два года назад девушка сняла первое небольшое помещение, а с сентября прошлого года открыла магазин Pilinia в центре Новосибирска. Все изделия отшивают вручную на собственном производстве.
— У меня всегда была цель — заниматься своим производством, я обожаю промышленные машины, сама чиню их по мере возможности, покупаю новую технику, — улыбается Полина. — Нам на производство поставляют материалы оптом: резинки для нижнего белья привозят по полкилометра одного цвета.
Полина говорит, что всю жизнь хотела шить. Вспоминает, что впервые села за швейную машинку в 8 лет, потому что мама занимается дизайном мебели. В детстве они вместе шили мягкие игрушки, Полина увлекалась одеждой для собак и созданием подушек.
Сейчас девушка учится на последнем курсе университета на дизайнера костюма и признаётся, что влюблена в легкую промышленность. Но в университете, говорят Полина и ее одногруппница Соня, которая тоже работает в магазине, считают, что нижнее белье — несерьезное занятие. Их работы не отправляют на конкурсы, а коллекции называют баловством.
— Нас сильно стесняются в университете, производство называют игрушечным. Но нижнее белье — это тот же дизайн, — говорит Полина.
Бельем Полина начала заниматься из-за того, что было трудно подобрать бюстгальтер — ее размер груди не подходит под стандартные.
— У меня маленький обхват под грудью, а грудь есть. Поэтому я решила шить для девушек, у которых такие же проблемы. Первый год я ничего из белья не могла забрать себе: каждый раз шила и думала, что точно купят, — вспомнила дизайнер. — Но, бывает, говоришь людям, что 75С и 80B — это одинаковая чашка, они удивляются. Мы объясняем, что это параллельные перекрестные размеры бюстгальтера, когда чашка одна, а обхват разный.
На первом этапе девушка вложила в бизнес 300 тысяч рублей — на них она купила первое оборудование. Сейчас, чтобы покрыть расходы, надо зарабатывать в месяц более 220 тысяч рублей. Но в бизнесе есть сезонность: например, зимой белье покупают реже, заметила Полина.
«У нас более 13 машин для производства нижнего белья»
У белья, по словам девушек, сложная технология пошива. Всё, что сейчас отшивают на производстве, — результат проб и ошибок. Большую часть времени Полина проводит на производстве, некоторые изделия для магазина шьет сама.
— До того как я начала шить нижнее белье, думала, что существуют только прямострочная промышленная машина и оверлок. Сейчас у нас более 13 машин для производства нижнего белья, — говорит Полина.
Соня рассказала, что недавно для бизнеса купили специальную закрепочную машину и теперь закрепы на белье невозможно распороть даже на производстве — можно только отрезать. Девушки стараются создавать белье, которое не порвется и долго прослужит покупательницам.
К каждой покупке продавцы выдают карточки с рекомендациями по уходу за нижним бельем, но иногда покупатели не придерживаются правил и через некоторое время приходят с претензиями. Несмотря на то что по закону белье не подлежит возврату, в магазине лояльны к клиентам и в течение 14 дней позволяют покупателям прийти с товаром: деньги не возвращают, но белье могут перешить, если не подошел размер или обнаружились дефекты.
— Бывают браки на производстве, ремонт у нас бесплатный. Мы как-то заказывали крючки в одном месте, но клиенты начали приносить белье обратно, потому что крючки отламывались. Тогда мы всё переделали: с каждой партии отпороли крючки и пришили другие, — объяснила Полина.
После того как на производстве отшивают коллекцию, Полина и Соня вручную осматривают каждое изделие: говорят, что у швей глаз замыливается и они могут не увидеть, что где-то неровно сделан оверлок или зигзаг.
Специалистов, которые могут шить нижнее белье, по словам девушек, найти тяжело, всех приходится обучать. Главные критерии — шить ровные строчки, знать промышленное оборудование и понимать последовательность в пошиве. Остальному обещают научить и даже готовы брать студентов на практику.
— Мы хотим улучшить легкую промышленность в Новосибирске, создать рабочие места ребятам после колледжей, университетов. В команду хотим брать молодых сотрудников и готовы обучить пошиву нижнего белья, — уверяет Полина.
Шить белье, говорят девушки, трудно. Для бюстгальтеров существуют разные резинки: становая, бретелечная, окантовочная и другие. На один бюстгальтер уходит примерно три-четыре вида резинок. По словам Полины, недобросовестные производители могут шить бюстгальтеры на прямострочной машине — тогда резинка пришита такой строчкой, которую невозможно растянуть. То есть в классическом виде бюстгальтер растягивается, а при неправильном пошиве строчка рвется.
«Мне снятся бюстгальтеры»
Бюстгальтеры в магазине стоят от 2,5 тысячи рублей, топики продают за 1,5 тысячи рублей, купальники обойдутся также в 1,5 тысячи рублей, а трусики стоят от 1,1 тысячи рублей. Если бюстгальтер заказывают на индивидуальный пошив, то большой размер обойдется в 8 тысяч рублей.
— Дизайн моделей я придумываю сама: сначала рисую скетч, а потом в процессе производства еще несколько раз всё меняю. Я фанат легкой промышленности, мне снятся бюстгальтеры, машинки, — улыбается Полина.
В магазине продают белье как классических цветов (черный, белый, красный), так и яркое: фуксия, синий и голубой. Голубое белье появилось благодаря Соне: Полина сначала сомневалась, что его купят, но сегодня голубой комплект — хит продаж. В этом году в продаже появились купальники в стиле 90-х и нулевых: серебряного и золотого цветов.
— Для купальников мы среди ночи искали ткань: ее мы покупаем и в Новосибирске, но чаще всего в Москве. Бывают проблемы с логистикой: могут недоложить заказ, не отправлять ткань месяцами, отправить не на тот адрес или не с тем телефоном, — отметила Полина.
Одна из коллекций девушек была с леопардовым принтом и оказалась безумно успешной. Модели выпустили в конце декабря, но покупатели до сих пор спрашивают белье с принтом. Но из такой ткани, как объяснили девушки, шить тяжело: принт нанесен сверху, иглы нужно было часто менять, так как они тупятся и цепляют ткань.
Для пошива белья чаще всего используют кружево из полиэфира, шелк Армани, хлопок. Например, ластовицу на трусах изготавливают по ГОСТу — из хлопка.
— Ластовицы у нас качества «пенье» (вид трикотажа самого высокого качества. — Прим. ред.). Это плотный вкладыш на трусиках: он впитывает, а ткань дышит, — объяснила Полина.
Все остатки ткани девушки стараются использовать, чтобы не оставлять после себя производственный мусор.
Женщины постарше покупают белье с бабочками на сосках
В бизнесе, уверена Соня, сложнее всего работать с клиентами, которые торопятся: они не примеряют белье, поэтому оно не всегда подходит по размеру. Когда белье из-за этого возвращают в магазин, размер меняют на подходящий — при условии, что этикетка на месте.
— Мы обучаем консультантов бра-фиттингу, чтобы белье подошло идеально. Правильные замеры — залог успеха. Если белье подобрать неправильно, то вы будете его ненавидеть, — объясняет Соня.
Если же размер девушки отличается от стандартных, то в магазине предлагают пошить модель по меркам клиента. Сама Полина недавно перешивала конструкцию бюстгальтера, потому что у девушки грудь была меньше, чем белье, которые было в наличии.
Как признаются Полина и Соня, их любимая категория клиентов — женщины старше 50 лет.
— Женщины постарше покупают белье с бабочками на сосках и раскупают его быстро. Перед Новым годом у нас была неделя бабочек — их все купили за неделю, — говорит Полина. — Мы всем женщинам говорим, чтобы они позволяли себе всё, что хотят. У сексуальности нет возраста.
В магазине есть и постоянные клиенты. Среди них девушка с седьмым размером груди, для которой специально отшивают белье.
За покупками часто приходят мужчины, чтобы порадовать своих женщин: выбирают как сексуальные наряды, так и базовые модели. Бывают и необычные истории. В день открытия, вспоминают девушки, утром пришел мужчина, купил пояс с чулками, добавил, что его здесь не было, и ушел. Вечером он вернулся уже с женщиной: они выбрали открытое белье, а перед уходом он снова сказал, что его здесь не было.
Бренд из детского прозвища
Название магазина Pilinia появилось из подросткового прозвища Полины. Она всегда была активная, разговорчивая, и подружка назвала ее Пилочкой. Позже Полина переиначила прозвище до Пилинии и так назвала свой профиль в соцсетях, а потом и магазин. Когда девушка регистрировала товарный знак, ей предложили добавить фамилию — так появился магазин Pilinia By Loskutova.
В магазине есть базовые модели, но сама Полина любит кружево, бантики, стразы, подвески. Сейчас она мечтает отшивать бесшовное белье — машинка для создания таких изделий стоит миллион рублей. А в будущем девушка планирует открыть второй магазин, запустить франшизу и начать производить мужскую коллекцию.
Недавно мы рассказывали историю двух сестер, которые в декрете открыли магазин одежды для новорожденных. Их вещи покупают в страны Европы.
Источник: 45.ru
Бизнес-план магазина нижнего белья
Магазин нижнего белья — перспективная идея для малого бизнеса. Каждый человек имеет несколько единиц такой одежды и регулярно покупает новую, ведь нижнее белье быстро изнашивается и теряет внешнюю привлекательность.
- Преимущества и недостатки бизнеса
- Пошаговый бизнес-план открытия магазина женского белья
- Анализ спроса и конкуренции
- Определяем ассортимент и поставщиков
- Поиск и ремонт помещения
- Оформление документов
- Найм персонала
- Закупка оборудования в женский магазин белья
- Реклама и маркетинг для магазина
- Сколько стоит открыть
- Сколько можно заработать
- Возможные проблемы и риски бизнеса
Как раскрутить бизнес и сделать магазин нижнего белья прибыльным проектом — тема этой статьи.
Преимущества и недостатки бизнеса
В этой нише уже работает огромное количество торговых точек — как торгующие бюджетным бельем российского и китайского производства, так и бутики, ассортимент которых включает дорогостоящие модели мировых брендов.
Кроме высокой конкуренции, еще одним недостатком проекта являются большие капиталовложения в бизнес.
Преимущества идеи:
- постоянный спрос на товар, без привязки к сезону;
- возможность получать стабильную прибыль;
- возможность развивать бизнес, открывать сеть магазинов, продавать сопутствующие группы товаров;
- высокий порог рентабельности- 25-35%.
Пошаговый бизнес-план открытия магазина женского белья
Если вы не имеете практического опыта ведения бизнеса, составьте план действий.
Пошаговый алгоритм:
- изучите рынок, определите целевую аудиторию, выясните, много ли конкурентов, что они предлагают клиентам;
- определитесь с концепцией своего магазина;
- составьте финансовый план — смету расходов и прогноз на прибыль;
- пройдите процедур регистрации, соберите разрешительные документы;
- арендуйте помещение;
- закупите оборудование и инвентарь;
- найдите поставщиков;
- закажите первую партию продукции;
- наймите персонал;
- запустите рекламу;
- открывайте магазин и начинайте работать.
Анализ спроса и конкуренции
В первую очередь, нужно определить, для кого вы будее работать. Ориентируясь на свою целевую аудиторию, вы сможете правильно подобрать товар, составить ассортимент исходя из конкретной ценовой категории.
Совет! Выясните, много ли в вашем городе других точек по продаже белья, есть ли такие поблизости, чем они торгуют и по каким ценам. Ваши основные сопернии — точки, которые работают на рынке несколько лет и уже заработали себе имя.
Если конкуренты ориентированы на известные бренды, можно работать в другой нише и открыть магазин с доступными ценами. Конечно, бюджетное белье уступает в качестве, зато цены доступны населению с более низким уровнем доходов. Найдите поставщиков, которые предлагают доступные марки белья приличного качества.
Обратите внимание! Еще одними серьезными конкурентами станут торговые точки, работающие по франшизе . Скорее всего, не сможете предложить покупателю такие цены. То же самое касается большинства интернет магазинов. Если не в состоянии продавать товар дешевле, найдите другие конкурентные преимущества.
Учтите, что белье часто покупают в подарок к праздникам (8 марта, 14 февраля и т.д).
Определяем ассортимент и поставщиков
Базовые направления магазина женского белья:
- комплекты белья;
- белье отдельно;
- чулки, пояса, колготки;
- боди;
- корсеты;
- халаты;
- пеньюары;
- купальники;
- комплекты для сна.
Сопутствующие ассортиментные группы:
- белье для мужчин (трусы, майки, кальсоны);
- детское нижнее белье;
- носки.
Обычно сопутствующие товары увеличивают средний чек на 15-20%. Но не имеет смысла сразу закупать большой ассортимент. Товары непрямого ассортимента должны пересекаться — например, если вы торгуете бюстгальтерами, отличная идея — предложить клиентам мешки для их деликатной стирки.
Поскольку речь идет о магазине для женщин, соотношение ассортимента запланируйте следующим образом:
- товары для женщин — 80%. Ассортимент — не менее 250 наименований;
- для мужчин — 10%;
- детская или сопутствующая группа — 10%.
Если вы ориентируетесь на покупателя со средним уровнем доходов, обратите внимание на коллекции отечественных производителей, белье из Беларуси, Прибалтики, Польши.
Дальнейшие действия Читайте, где и как закупать одежду.
Даже если вы ориентированы на среднюю ценовую категорию, имеет смысл купить несколько дорогих моделей и выставить их на видном месте для привлечения клиентов.
Поиск и ремонт помещения
Идеальный вариант аренды помещения под магазин — торговый центр. Высокая проходимость — главное условие скорейшего выхода проекта в прибыль.
Альтернативные варианты:
- приобретение нежилого помещения;
- покупка квартиры на 1 этаже многоквартирного дома — недвижимость переводят в нежилой фонд.
Помещение выбирайте по следующим критериям:
- полезная площадь — 20 квадратных метров и более;
- качественное освещение;
- отсутствие поблизости конкурентов;
- хороший обзор торговой точки;
- наличие внутренней отделки — это экономит расходы на текущий ремонт и обустройство торгового зала.
Что касается ремонта, ограничьтесь минимальными мероприятиями:
- покрасьте стены;
- обеспечьте разноплановое освещение;
- купите большую, красивую витрину;
- оборудуйте примерочную.
Полки и стеллажи смонтируйте так, чтобы товар максимально просматривался, а комплекты не загораживали друг друга.
Для магазина белья вам не нужна комната под склад — товарный запас разместится в ящиках, расположенных под демонстрационными стойками и витриной.
Оформление документов
Если вы не планируете в дальнейшем расширяться и открывать сеть магазинов, в качестве правового статуса выбирайте ИП.
Преимущества:
- сжатые сроки оформления документов;
- минимум затрат;
- простая налоговая отчетность.
Перечень документов:
- паспорт;
- ИНН;
- чек об оплате пошлины — для ИП в 2021 году — 800 рублей;
- заявление.
Срок получения свидетельства о регистрации — 5 рабочих дней. После этого нужно открыть расчетный счет в банке.
Если вы решили оформить ООО, дополнительно потребуются:
- устав компании;
- уставный капитал.
Преимущества ООО:
- вы можете найти соучредителей;
- возможность работать с юридическими лицами и оптовиками;
- налоговые компенсации.
После регистрации станьте налоговой учет. Выберите упрощенную систему налогообложения — для ИП подойдет УСН по ставке 6% от выручки или 15% от чистого дохода.
Доступные коды деятельности ОКВЭД:
- 42-2 — продажа нательного белья в розницу;
- 42-6 — торговля чулочно-носочными товарами в розницу.
Вам нужно получить разрешения в следующих организациях:
- Роспотребнадзор;
- санитарная служба;
- пожарная инспекция — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям безопасности.
У вас на руках должны быть:
- договор аренды или документ, подтверждающий право собственности на недвижимость;
- договор на вывоз мусора;
- сертификаты на весь товар;
- медицинские книжки у персонала.
Также нужно оформить в магазине уголок потребителя.
Найм персонала
Для небольшого магазина потребуются:
- администратор — чтобы сэкономить на инвестициях, в начале можно взять эту функцию на себя;
- продавец-консультант;
- кассир;
- уборщица.
Если планируете работать в две смены, количество продавцов нужно увеличить.
Совет! Чтобы не брать бухгалтера в штат, заключите договор с аутсорсинговой фирмой — их услуги в 2-3 раза дешевле, чем ставка специалиста.
При выборе сотрудников, выдвигайте требования к соискателям:
- возраст — не старше 40 лет;
- ухоженный внешний вид;
- вежливость;
- коммуникабельность;
- знание товара;
- отсутствие вредных привычек
В качестве формы оплаты обычно применят фиксированную ставку плюс процент от реализации — такой подход к оплате труда положительно сказывается на продажах.
Закупка оборудования в женский магазин белья
Чтобы оборудование и инвентарь прослужили как минимум несколько лет, покупайте качественные модели. Можно неплохо сэкономить, если приобретать их напрямую у производителей — крупные предприятия часто проводят акции и скидки на свое оборудование.
Перечень всего, что потребуется для магазина нижнего белья:
- витрины;
- полки;
- витрины-лотки;
- столы;
- вешалки;
- стойки;
- кресла, пуфы, диван — для посетителей;
- стол и стул — для сотрудников;
- компьютерное обеспечение;
- кассовый аппарат.
Дополнительно подключите охранное видеонаблюдение. Система не потребуется, если вы арендуете точку в торговом центре — он уже имеет сигнализацию.
Обратите внимание! Вам не нужна комната под склад — товарный запас разместится в ящиках, расположенных под демонстрационными стойками и витриной.
Реклама и маркетинг для магазина
Для продвижения магазина важны грамотная маркетинговая стратегия и эффективная реклама. Это особенно актуально, если в городе высокая конкуренция. Необходимо, чтобы о вас узнало как можно больше женщин.
Один из способов привлечения клиентов — креативная подача ассортимента. Это обеспечит узнаваемость, повысит доверие, поможет сформировать репутацию и имя.
Аналитики говорят, что каждую вторую покупку женщина делает импульсивно, когда проходит мимо удачно выполненной витрины. Очень важно, чтобы магазин имел яркую вывеску и хорошо просматривался издалека.
Дополнительные инструменты продвижение магазина:
- реклама в прессе — закажите ролик на местном радио и телевидении, дайте объявление в городские газеты;
- создайте свой сайт — разместите каталог товаров, укажите примерные цены, сфотографируйте интересные коллекции. Помните, фото должно быть качественным;
- социальные сети — участвуйте в обсуждениях на тематических форумах, постите ссылки на свои страницы;
- принимайте участие в профильных выставках — там можно не только показать себя, но и заключить выгодные контракты с поставщиками;
- практикуйте систему скидок, устраивайте акции, дарите подарки — финансовая выгода является основной мотивацией к покупке;
- следите за качеством обслуживания, не завышайте цены.
Сколько стоит открыть
Чтобы запустить проект с нуля, нужны стартовые инвестиции. Основные статьи расходов (приблизительный расчет, в рублях):
- аренда — 30 000;
- текущий ремонт — 70 000;
- покупка оборудования — 100 000;
- первая партия товара — 200 000;
- фонд оплаты труда сотрудников — 60 000;
- реклама — 40 000;
- непредвиденные траты — 20 000;
- регистрация бизнеса — 800 рублей;
- аренда — 30 000;
- коммунальные платежи — 10 000;
- пополнение товарного запаса — 60 000;
- зарплата персонала — 60 000;
- реклама — 10 000.
Сколько можно заработать
Выйти на точку безубыточности магазин может через 3 месяца работы. Главное условие — хорошая проходимость. Нормой считается 12-15 продаж в день при среднем чеке 1000 рублей. В таком случае тварооборот в день составит 15 тысяч. В месяц, если выполнять план, можно заработать 450 000 рублей.
Вычтем текущие расходы, заработную плату сотрудников и налоги, получаем — 235 000 чистого дохода предпринимателя.
Прибыль будет стабильной, если регулярно корректировать ассортимент, следить за качеством товара, оперативно реагировать на новинки и модные тенденции, не экономить на рекламе.
На те товарные единицы, которые продаются слабо, ставьте наценку по минимуму, на популярные — чуть выше. В итоге выйдете на планируемый уровень накрутки и порог рентабельности бизнеса.
Полностью инвестиции окупятся через 10-12 месяцев после открытия магазина. Учитывайте, что первые месяцы точка будет работать в ноль.
Возможные проблемы и риски бизнеса
Потенциальными факторами риска считают:
- конкурентов. Сделайте так, чтобы ваш магазин выделялся среди других торговых точек (по цене, ассортименту и другим критериям);
- высокая налоговая нагрузка. Учитывайте этот фактор и заранее заложите в смету расходов эту статью;
- колебания курсов валют, нестабильность экономики. Эти факторы могут спровоцировать рост закупочных цен, аренды;
- долгий выход на окупаемость, нехватка средств — если оборотного капитала не хватает, многие предприниматели стремятся взять кредит в банке. Реально оценивайте свои возможности и считайте расходы.
Магазин женского белья — перспективный бизнес. Чтобы реализовать проект, составьте бизнес-план, найдите стартовый капитал и продумайте, чем вы будете отличаться от конкурентов. Ключевые факторы успеха — расположение, ассортимент и маркетинг.
Источник: vipidei.com