Реализованный бизнес-кейс по заработку на реконструкции и создании мокрых фасадов.
Долго выбирал тему кейса, а именно ту самую услугу, но пришел к выводу, что лучше все показать именно на той, которая за лето принесла нормальную денежку.
Не составил для меня большого труда, хотя честно признаться эта услуга была для меня в новинку (сам я фасадчик, но с мокрыми фасадами был знаком понаслышке).
Предложение моего брата (который занимается этими самыми фасадами не первый год) заставило меня хорошенько задуматься об этой идее!
Так я начал мониторить авито на конкурентов, решил узнать максимум информации по этой нише.
Мониторинг конкурентов
Здесь все просто: выбираем город, в котором хотите работать (если городов несколько схема та же) мониторим объявления по интересующему вас запросу, смотрим количество просмотров, как написано само объявление, какие фото и все что связано с авито.
Далее готовим свое тестовое объявление (желательно чтоб вы продумали чем вы можете отличаться от конкурентов) и заливаем его на авито.
СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС.БИЗНЕС НА ОТДЕЛКЕ ФАСАДОВ. С ЧЕГО НАЧАТЬ.mp4
Смотрим, что из этого получилось, принимаем звонки, стараемся отвечать правильно и в тему.
2. Начал прозванивать компании, которые делают такую процедуру на предмет понимания и соответственно умение правильно общаться с клиентом (очень кстати занятная игрушка).
После того как я прозвонил три странице в ЯД, я готов был упаковать любого клиента, что в принципе и делал с особым удовольствием.
Поиск подрядчиков
Это можно сказать особая тема для разговора, так как вариантов масса и можно работать разными способами, на сколько вам ваша фантазия позволяет.
Рассмотрим всего несколько, так как я начинал работать в паре со своим братом, то такое положение дел мне не очень нравилось, так как деньги мы получали в конце объекта, приходилось кататься контролировать товарищей, иногда подсказывать как лучше это сделать и т.д.
Поэтому я быстро понял, что надо уходить от такой схемы и переходить на банальное посредничество!
Как я находил подрядчиков.
1. Тупо смотрел тоже авито, звонил ребятам(изначально прицел был на рабочих и бригады, но ни в коем случае не компании. Думаю понимаете почему?)
Я предлагал своего клиента за %.
Как я это делал: в основном срабатывала схема то, что у меня есть клиент, упускать его не хочется, а ждать он месяц не хочет и в таком русле обговаривал с ними все вопросы.
Этот вариант очень хорош, если вы нашли клиента и не хотите его сливать.
2. Подавал объявления там же и искал себе сплоченные бригады по фасадам, звонил, обговаривал все нюансы, и так тестировал новые команды.
3. С помощью того же авито искал одиночек и старался собрать из них команду (самый сложный и трудозатратный процесс, но иногда приносил максимум прибыли, так как там % у меня был выше).
Для всех кто боится что их кинут: я не думал об этой херне ни разу, так как человек получает то, что к себе мысленно притягивает. Нужно учиться доверять людям и люди к вам потянуться.
Бизнес С Нуля: Как Открыть свой Бизнес На Мебельных Фасадах?
Посредничество
Вот здесь самое интересное, так как это апогей вашего участия (правда смотря какой способ поиска подрядчиков вы выбрали).
В некоторых случаях я даже не появлялся ни при подписании договора, ни потом. Здесь все зависит от того как вы договоритесь с подрядчиком (у меня все проходило нормально, так как довольно дотошно подходил к выбору этих самых подрядчиков).
Смысл этого пункта в том, что клиент знакомиться со своими рабочими, обговаривает все свои предпочтения, составляют договор, пересылает деньги, часть из которых принадлежит вам.
Самый вкусный кусок работы, но и здесь есть некоторые неприятности.
Так как монтаж фасадов дело трудоемкое и время затратное (обычно около месяца), то и деньги не всегда приходят быстро (здесь уже все зависит от договора и самого клиента).
Я получал свои деньги по разному: и сразу после подписания договора и внесения аванса, и в течении месяца, и в конце всего объекта.
Да, не спорю, бывали случаи когда частично забирал свои кровные, так как клиент не хотел платить и разные варианты были, но все мы понимаем что это бизнес.А в любом бизнесе не может всегда быть гладко, всегда есть, что дорабатывать, менять, терять и получать.
Вот так примерно схематически выглядит кейс по продажам фасадов.
Теперь несколько цифр, чтоб было понятие, что вы можете здесь заработать:
Фасады, которые мы брали и которые я перенаправлял сам на подрядчиков стоят в мск:
- от 900 до 1200 руб цена приемлемая для клиента;
- от 600 до 800 руб рабочая цена;
- от 7 до 15% ваша маржа исключительно от стоимости работ.
Минимальный фасад мы брали S=190m2, максимально у нас был 600m2.
ПРИМЕР: берем фасад в среднем 300m2*1050 руб=315 000 руб; в среднем получается ваш %=10(это касается и тех случаев, когда вы сами выступаете в роли бригадира ваших рабочих). Соответственно ваша прибыль с такого объекта будет составлять +-31500 руб.
Расчеты конечно все примерные, но думаю вам не составит труда просчитать для себя вашу прибыль.
В конце хочу привести небольшой пост со своего блога о том, какой лучше вариант использовать для работы в такой нише:
ХОТИТЕ ЗАРАБОТАТЬ ВСЕ 100% СО СДЕЛКИ? НЕ ВЫЙДЕТ!
А с чего ты взял, что тебе перепадут все 100%?
Давай более детально распишу два варианта, чтоб впредь такие вопросы не возникали:
Вариант №1:
ТЫ находишь клиента, например через авито (у меня это с бесплатного объявления в основном), перенаправляешь его на подрядчика и если там все срастается ты получаешь в среднем свои 10% от суммы работ (без материалов естественно).
Пример из жизни:
фасад мокрый-короед 385м2 по цене работ 1200 руб/м2
общая сумма работ:385*1200=462000 руб
твои 10%=46200 руб
временные твои затраты: 10 минут на написание, заливку объявы + прохождение модерации, еще 10 мин на общение с клиентом.
финансы на рекламу: 0 руб, если даже считать, что у тебя турбо продажа, то это будет 1893 руб.
ВСЕ! Как итог твоя прибыль 46200 или 44200 руб ни разу особо не заморочившись!
Вариант №2:
1. временные: прозвон клиента, договор, смета, подписание договора, выставление бригады на объект, человеческие факторы риски (загул, не успевают, нет материала, погодные условия и т.д.) сдача объекта, получение денег.
В лучшем случае это 1, 5-2 месяца.
Теперь финансы: берем самый оптимальный вариант — идеально все сделано.
385*800=308000 руб — заработок бригады.
10% всегда оставляют на непредвиденные расходы, которые по каким то интересным законам вселенной всегда случаются, а это еще 46 кило в минус.
Итого: 462000-308000-46000=108000 руб/2 месяца=54000 руб
это при том, что тебе придется жить на этой самой стройке, так как подводных камней блин, особенно связанных с человеческим фактором масса.
Из всего этого у меня к тебе вопрос: сколько ты сможешь таких объектов вести в месяц?
Думаю не больше 3-х и это если учесть, что домой ты будешь появляться за полночь, а уходить с первыми петухами!
Думаю первый вариант куда круче, при том, что ты постоянно свободен, так как твои временные затраты ни в какое сравнение со вторым вариантом.
И сколько таких объектов можно делать в месяц одновременно зависит только от тебя и твоих подрядчиков!
Думаю я полностью удовлетворил твой вопрос!
Всем удачи и не забывайте применять информацию в своих проектах.
Бизнес-план фуд-трака с расчетами
Бизнес план по камере хранения
Источник: bizlana.ru
Франшиза Ателье кровли и фасада — франчайзинг предложение, цены, условия и отзывы
Франшиза компании «Ателье кровли и фасада» по продаже кровельных и фасадных материалов. Мы продаем оптом и в розницу черепицу, профнастил, водосточные системы, виниловый и металлический сайдинг. На рынке – с 1999 года. Мы отработали все бизнес-процессы и каждый день успешно их применяем.
На практике проверено более 50 открытий филиалов с компаниями партнерами, накоплен колоссальный развития и управления филиальной сетью, включая налаживание бизнес-процессов, подбор и обучение персонала, решение вопросов логистики, организация рекламных кампаний. Мы разработали более 30 технологий поиска и привлечения клиентов.
По нашей франшизе работают более 50 партнеров. Чистая прибыль составляет от 2,6 млн рублей в год. Окупаемость – от 1 месяца.
Средний чек в фасадно-кровельном бизнесе – 50 000 рублей. (наценка 20%). Оборот компании — от 2 000 000 до 5 000 000 рублей в месяц (в зависимости от региона и сезона).
Франчайзинговый пакет включает в себя:
I. Обучение нашими специалистами ведущих сотрудников компании-франчайзи в течение четырех дней по следующим блокам:
- Работа с персоналом
- Методические пособия по базовым тренингам для сотрудников магазина.
- Аттестация персонала.
- Диагностика ошибок продаж с выводами и рекомендациями (например, выявление пробелов в знании технических особенностей продукции и так далее).
- Стажировка сотрудников в ГК «Ателье кровли и фасада» под контролем ведущих менеджеров нашей компании, участие в текущих сделках (полный цикл сделки).
- Особенности различных номенклатурных групп фасадных и кровельных материалов.
- Работа с прайс-листами производителей (более 1000 позиций).
- Получение дилерских скидок с максимальной глубиной (на уровне дистрибьютора).
- Система формирования онлайн-заявок в программе производителя.
- Оптимальная логистика.
- Составление смет (спецификаций) на реализуемую продукцию.
- Предоставление разработанного внутреннего документооборота.
- Курирование подбора и оформление торговой площади.
- Размещение контактной информации на едином федеральном сайте.
- Подробное обучение по наиболее эффективным видам рекламных и маркетинговых кампаний.
- Помощь в поиске новых клиентов и проведение первых сделок
Как открыть свое производство фасадных панелей
Фасадные панели представляют собой модный и широко используемый материал для отделки зданий. В виду своего разнообразия данный строительный материал имеет широчайший спектр применения при строительстве новых, а также реконструкции существующих строений.
Высококачественные фасадные панели достаточно дорогой строительный материал, поэтому вложение средств в производство фасадных панелей выглядит привлекательным направлением инвестирования.
Ручное производство фасадных панелей
Существует опыт энтузиастов, которые смогли наладить выпуск фасадных панелей «на коленке». Т.е. не имея никаких специальных линий и оборудования. Применяется лишь ручное оборудование, которое включает мешалку, весы, столы и стеллажи для сушки. Ручное производство фасадных панелей может осуществляться в любом проветриваемом помещении, даже таком, как гараж.
Качество выпускаемой продукции будет сильно зависеть от множества факторов, и в общем случае, не устроит серьезные строительные организации. Даже при достаточном качестве сложно будет удовлетворить серьезным требованиям по объему выпуска. В то же время такой подход вполне имеет право на существование, поскольку может обеспечить материалами для личного применения или для снабжения небольшого строительного подряда.
Профессиональное производство фасадных панелей
Производство панелей, которые по качеству повторяют другие фасадные панели российского производства, потребует более серьезного подхода к организации производства и соответственно другого уровня инвестиций.
Любой композитный строительный материал имеет сложную технологию производства. Не исключением являются фиброцементные фасадные панели российского производства.
Комплекс для изготовления таких фасадных панелей включает:
Оборудование, обрабатывающее целлюлозу
- Различные дозаторы
- Смесители
- Формовочные станки
- Сушильные станки
Этапы производства фасадных панелей
Подготовка целлюлозы
Целлюлоза, которая применяется для производства, проходит несколько циклов водной очистки. Разделенная на волокна очищенная масса складируется в специальный отстойник.
Приготовление раствора
Сухое смешивание компонентов раствора: целлюлоза, специальный чистый песок, цемент, синтетические добавки и др. После качественного перемешивания добавляется вода.
Формовка панелей
Пластичная масса подается в смеситель-экструдер. Под высоким давлением происходит придание плоской формы. Специальный вал, проходя, по поверхности, формирует ее фактуру.
Температурная обработка панелей
В результате термического воздействия в автоклаве образуется химическое соединение гидрат силиката кальция, благодаря которому обеспечивается прочность и износостойкость будущих панелей.
Финальная обработка
После обжига панели обрабатываются специальными влагозащитными и антистатическими растворами. Покрывается декоративным покрытием или лаком. Так производство фасадных панелей под камень обходится применением только лака, фактуру камня придает сам состав наполнителя.
Затраты и окупаемость
Новая линия для производства фасадных панелей в базовой комплектации обойдется примерно в 1,4 млн. руб. Такая линия обеспечит автоматизированное изготовление фасадных панелей с производительностью порядка 18 погонных метров в минуту.
Для работы такого оборудования потребуется помещение с площадью от 30 м2. Для обслуживания линии необходимо 2 человека: оператор линии и подсобник. Необходимо трехфазное электропитание с напряжением 380В, обеспечивающее мощность до 10 кВт.
С учетом стоимости на готовую продукции при грамотном маркетинге и отсутствии простоев линии оборудование для производства фасадных панелей может начать приносить чистую прибыль уже через 5-6 месяцев своей работы.
Сохраните статью в социальные сети:
Другие материалы:
- Как открыть производство стрейч пленки Еще недавно требования к упаковке товаров отсутствовали вовсе, но сегодня в логистическом процессе с.
- Как открыть производство поролона Точное название этого материала – эластичный пенополиуретан. Название “поролон” закрепилось во време.
- Как открыть производство бордюрного камня Реконструкция проезжих частей и городских тротуаров – непрекращающийся процесс. Но если получить под.
Источник: startbusinessidea.ru