Как открыть шоу бизнес

Желание людей приобретать красивую и удобную одежду всегда остается высоким. Благодаря этому магазины по продаже вещей стабильно обеспечены покупателями. Это создает отличные условия для открытия и ведения бизнеса в направлении торговли одеждой (шоу-рум).

Шоу-рум — магазин модной одежды, главная цель которого — демонстрация покупателям брендовых товаров. В них можно приобрести или заказать продукцию из новых коллекций известных производителей. Как открыть шоу-рум с нуля? Об этом расскажем в данной статье.

Форматы шоу-румов

Шоу-румы бывают трех видов:

реализующие одежду исключительно популярных брендов;
предлагающие покупателям товары малоизвестных производителей;
смешанный тип.

Отличительная особенность любого магазина такого формата — небольшой ассортимент. Это обусловлено тем, что продукция доставляется в шоу-рум по предварительному заказу. Данный недостаток компенсируется демократичными ценами.

Также можно выделить следующие виды шоу-румов по форме организации:

Как открыть шоу рум с одеждой с нуля?! Бизнес план.

На дому. В данном случае вы можете использовать в качестве помещения под магазин одну из комнат собственной квартиры. Товары оптимально приобретать у зарубежных поставщиков. Комнату потребуется соответствующее оформить, позаботиться о приобретении всех необходимых материалов для выставки вещей и осуществления торговли.
От фабрики. Такое предприятие будет направлено в первую очередь на оптовых покупателей. На витринах шоу-рума выставляется товар, который вскоре поступит в продажу. Обычно это дизайнерская одежда известных брендов.
Совместно в ателье. Этот вариант отличается универсальностью предлагаемой продукции. Покупатели могут ознакомиться с товарами, которые произведены швеями ателье, и заказать одежду по собственным меркам и потребностям.
Дизайнерский магазин. Начинающие дизайнеры, которые еще недостаточно известны на рынке, презентуют свою продукцию потенциальным покупателям. Таким образом, они стремятся обзавестись клиентурой и популяризировать имя бренда.
В розницу. Такие шоу-румы реализуют одежду определенных компаний (обычно 2-3). Чаще всего это продукция известных брендов.

Преимущества магазинов такого формата: отсутствие больших очередей, возможность примерить понравившиеся вещи, гарантированное качество продукции. Именно поэтому популярность шоу-румов с каждым годом возрастает.

Бизнес-план шоу-рума одежды

Для открытия бизнеса любого направления необходимо знать четкий алгоритм действий. Только при выполнении всех шагов можно рассчитывать на успешность работы предприятия.

Далее представлены основные этапы открытия собственного шоу-рума одежды в любом городе с нуля.

Выбор направления

Изначально следует определиться с форматом шоу-рума, который вы планируете открыть. От этого будут зависеть требования к помещению, затраты на реализацию проекта и т.д. Например, если вы остановили свой выбор на магазине от ателье, то потребуется дополнительно набрать персонал (швей, дизайнеров, модельеров, продавцов), приобрести машинки для шитья, ткани, и многое другое. В то время как для розничного шоу-рума нужно только найти помещение под зал для продаж, нанять продавцов и непосредственно закупить продукцию.

КАК ОТКРЫТЬ СВОЙ ШОУРУМ?

Аренда помещения

После выбора направления бизнеса можно начать поиск подходящего места для будущего магазина. Идеально, чтобы оно располагалось в людном месте с хорошей проходимостью и удобной транспортной развязкой. Кроме того, необходимо проверить помещение на наличие ремонта и удостовериться в соблюдении всех норм безопасности.

Новичкам гораздо выгоднее открывать шоу-румы на дому. Таким образом, можно сэкономить на аренде и проверить свой бизнес на «прочность». Однако, такой вариант расположения магазина имеет свои недостатки. Во-первых, помещение вряд ли будет выглядеть как полноценный магазин, что может отпугнуть большой процент потенциальных покупателей.

Во-вторых, потребуется вложить много усилий в привлечение клиентов. Люди могут попросту не знать о вашем шоу-руме из-за его неудобного расположения. Особенно это касается магазинов, которые располагаются не на первом этаже зданий. В остальном данный вариант приемлем и может стать отличным решением для начинающего бизнеса с небольшим бюджетом.

Шоу-рум в квартире допускается на начальном этапе, однако для уже закрепившихся на рынке компаний такой вариант не подойдет. Потребуется арендовать более крупное помещение с выгодным расположением. Оптимальная площадь магазина одежды — 40–100 м². Рекомендуется открывать шоу-румы в торговых центрах, где обеспечен достаточный трафик людей. Но в таком случае увеличивается срок окупаемости бизнеса за счет высоких цен на аренду.

Разработка фирменного стиля

Каждая компания, которая планирует стать известной на рынке, нуждается в звучном названии и уникальном логотипе. Наименование должно быть коротким и запоминающимся. Идеально, если оно состоит из 1-2 слова.

Особое внимание следует уделить разработке логотипа. Важно понимать, что фирменный знак является визитной карточкой вашей компании. Поэтому в эмблеме необходимо отразить основные сильные стороны магазина, а также вид реализуемой продукции. Смотря на лого, потенциальные покупатели должны «считать» всю необходимую первоначальную информацию о шоу-руме.

Оформление документации

Важный этап в открытии собственного бизнеса — его официальная регистрация. Это необходимо для законного ведения дела. Кроме того, без оформления компании вы не сможете заключать договоры с поставщиками, арендодателями и нанимать на работу сотрудников.

Оптимально зарегистрировать шоу-рум в качестве ИП. Этот вариант не займет много времени и не потребует больших денежных вложений.

Первый шаг — определиться с кодом ОКВЭД . Если вы планируете заниматься розничной торговлей одеждой, то следует это код 47.71.

Далее необходимо выбрать систему налогообложения. От этого будет зависеть, какая сумма будет уходить в качестве налогов государству. Существует 3 системы налогообложения: ЕНВД, ПСН и УСН. Каждый из них имеет свой процент положенных налоговых отчислений. Оптимально выбрать УСН, так как сумма платежа в данном случае будет зависеть от прибыли магазина.

После этого потребуется подготовить всех необходимые бумаги, оплатить госпошлину и обратится в соответствующее учреждение.

Подробнее о том, как оформить ИП, можете прочитать в данной статье .

Поиск поставщика

При выборе поставщика необходимо учитывать следующие параметры:

удобство доставки товара;
цены на продукцию;
возможность возврата и обмена одежды;
способы оплаты;
наличие документации, гарантирующей подлинность товаров;
возможность приобретения одежды только некоторых размеров.

Также вы можете самостоятельно заниматься закупкой товара для своего щоу-рума. Оптимально делать это в Европе (из-за низких цен и широкого ассортимента).

Наем персонала

Первые пару месяцев работы вы можете обойтись без работников. Однако при увеличении продаж и объема реализации возникнет потребность в помощниках.

При выборе сотрудников для своего магазина необходимо смотреть на уровень знаний кандидатов о дизайнерской одежде, на воспитанность и умение общаться с посетителями, аккуратность и ответственность.

Для налаженной работы шоу-рума потребуется принять на работу продавца-консультанта, уборщика, фотографа. Дополнительно можно нанять стилиста, швею и портного, если вы также планируете предоставлять услуги подгонки одежды под клиента.

Затраты и окупаемость бизнеса

Расходы на реализацию проекта зависят от многих факторов: масштаба бизнеса, стоимости товаров, цен на аренду помещения и т.д. По данным специалистов, на открытие шоу-рума потребуется минимум 500 000 рублей. Что входит в эту сумму?

Арендная плата — около 40 000 рублей;
Регистрация бизнеса и оформление всей необходимой документации — 10 000 рублей;
Покупка мебели в зал — 100 000 рублей;
Приобретение оборудования для торговли — 200 000 рублей;
Первоначальная закупка одежды для продажи — около 300 000 рублей (зависит от типа одежды и бренда);
Рекламное продвижение — 30 000 рублей;
Налоговые вычеты — примерно 35 000 рублей;
Разработка фирменного стиля и создание официального сайта — 30 000 рублей.

Таким образом, открытие шоу-рума обойдется вам примерно в 1 045 000 рублей.

Окупаемость данного проекта довольно быстрая — всего 5-8 месяцев стабильной работы. Этот срок можно сократить, если активно привлекать покупателей в свой шоу-рум с помощью рекламы, различных акций и подарков.

Идеи логотипов для шоу-рума от Турболого

Создать логотип можно в специальных сервисах самостоятельно или же воспользоваться услугами дизайнеров. Примеры лого для шоу-рума смотрите у нас в галерее .

Источник: dzen.ru

Как открыть шоу-рум: особенности бизнеса и приблизительный бизнес-план

Любители оригинальной одежды не особо жалуют обычные магазины. Там продаются стандартные вещи с однотипными фасонами. К тому же там обычно суета и очереди. Намного привлекательнее для них шоурумы (шоу-румы), где ценится индивидуальность. Там реализуют изделия от талантливых дизайнеров.

Как открыть шоу-рум? Нюансы открытия своего дела представлены в статье.

Что это такое?

Шоурумом называют небольшой магазин с одеждой. Еще это может быть уголок с зеркалами и примерочной на дому. Такие заведения в России лишь набирают обороты, а в Америке они востребованы давно. Этот магазин актуален для тех, кто не желает заказывать через интернет одежду, если есть сомнения, что она будет не по размеру.

Преимуществом магазина на дому считается то, что не нужно платить за аренду помещения, как это положено в обычных бутиках или на рынках. Конечно же, наценка на вещи есть, но такие заведения имеют следующие преимущества:

отсутствуют очереди;
наблюдается гостеприимность продавца и домашняя уютная обстановка;
предлагается чай и кофе со сладостями;
можно заказать интересные и единичные изделия, которых не купить в обычном магазине.

Суть работы

Заграничные шоурумы представлены в виде комнаты, где общаются дизайнеры и менеджеры по продажам. Там ничего приобрести нельзя, суть идеи заключается в том, чтобы найти варианты сбыта для своей продукции, заключить контракты, составить договора.

В России шоурум является местом, где возможно приобретение брендовой одежды по низким ценам. И товары там представлены обычно в единичном виде. Данные точки продаж называются «бутиками» на дому, а попасть туда получится лишь по приглашению или записи.

Что продают?

Перед составлением бизнес-плана шоу-рума, нужно определить, что там будет предлагаться. Обычно там реализуют одежду, обувь. Могут быть залы, где для ознакомления есть образцы мебели разного назначения. Мебель выпускают по индивидуальному заказу. Получается, что клиент сам может определиться с цветом, типом изделия, расцветкой обивки и прочими характеристиками.

Данная возможность делает работу этих заведений выгодной всем сторонам. Поскольку для выставления всех вариаций оформления 1 гарнитура нужен большой зал, что достаточно дорого. Еще работают шоурумы, где продают бытовую технику, парфюмерию, велосипеды и мотоциклы. При покупке больших товаров иногда проще ознакомиться с ассортиментом в этом месте, а затем заказать их через интернет-магазин с доставкой.

Лучшим вариантом будет разнообразие одежды и аксессуаров к ней. Посетители, заглянувшие в шоурум, могут купить не только определенное изделие, а весь комплект. К нему можно выбрать сумку, шарф, нижнее белье и обувь. Это и клиентам нравится, и бизнесмен получает стабильную прибыль.

Ассортимент важно регулярно обновлять, чтобы у посетителей всегда была заинтересованность в магазине. При закупке вещей следует ориентироваться на то, что можно. Люди не желают покупать некрасивые вещи, которые вышли из моды.

Помещение

Что нужно, чтобы открыть шоу-рум? Необходимо подходящее помещение. Для этого следует определиться с продукцией, которая будет предлагаться. Шоурум можно открыть в помещениях 2 типов:

Склад, если будет выставка крупного товара.
Небольшая комната, где покупатели будут выбирать и мерить одежду, обувь.

Особые стандарты к помещению и его оформлению не предъявляются. Можно выбрать стилистически оформленный зал для представления определенного бренда или огромный склад для мебели и техники. Все зависит от формата: помещение для демонстрации одежды, бутик для продажи уникальных изделий или магазин-ателье. Все форматы могут быть совмещены, что обеспечивает максимальную прибыль.

Оборудование

Как открыть шоу-рум, чтобы он был удобный для клиентов? Особенное оборудование для этого не нужно. Потребуется лишь покупка:

витрины;
полок и стеллажей для товара;
примерочной кабинки со всеми нужными атрибутами – вешалкой, зеркалом, стулом, ковриком, шторками.

Все перечисленное выше необходимо для обустройства шоурума по продаже одежды и обуви. Еще там может быть диван и кресла с журнальным столиком для удобства клиентов.

Особенности

Как открыть шоу-рум на дому? Многие домашние заведения ведут работу без регистрации деятельности. Владельцы закрытых бутиков, посещать которые можно лишь по приглашению, тоже обычно не оформляют предприятие, что уменьшает цены на вещи.

Но данное ведение бизнеса допускается до того, пока количество постоянных клиентов не больше 150 человек. С данным объемом заказов хозяин может справиться сам, но для работы с оптовыми покупателями и расширения бизнес потребуется оформление ИП или ООО.

При регистрации указывается код ОКВЭД. В этом случае все зависит от направления. Если будет реализация товаров в розницу в неспециализированных магазинах, то используется код 47.19. А когда это специализированный объект торговли, то 47.51. Еще при выборе кода важно учитывать материал, из которого создана одежда.

Как открыть свой шоу-рум с нуля, чтобы его деятельность была официальной? Необходимо:

прохождение государственной регистрации в налоговой;
заключить договор аренды;
получить сертификаты на товар.

Для ИП лучше выбирать упрощенную систему налогообложения. В данном случае нужно платить налог на прибыль в размере 6%. Вести бизнес можно будет как самостоятельно, так и с помощниками. Если магазин крупный, то второй вариант подходит больше. В этом случае будет время на развитие бизнеса.

Сотрудники

Как открыть шоу-рум с нуля, чтобы он начал активно развиваться? Если будет мебельное производство или автосалон, то нужно много сотрудников. В штат должны входить менеджеры по продажам, курьеры, консультанты и по необходимости технические специалисты. Пошаговая инструкция данной точки не особо отличается от розничного магазина.

Выставочный зал для показа продукции интернет-магазина может работать с помощью нескольких администраторов, но все зависит от товарооборота предприятия. Необходимость найма работников для шоурума есть, но сколько их нужно и какой квалификации, определяется от выбранного направления бизнеса и поставленных задач.

Поставщики

Как открыть шоу-рум? Поставщики для ведения этого бизнеса являются обязательными. От договоренностей с ними зависит выгода всего дела. К тому же у предпринимателя должен быть стиль и отменный вкус. Сначала необходимо ознакомиться с модными веяниями, популярными брендами.

Затем надо искать поставщиков для заказа качественной и оригинальной одежды по доступной цене.

Все нюансы необходимо внести в бизнес-план. Открыть шоу-рум с нуля получится в том случае, если покупать вещи в следующих местах:

На рынках, которые работают в торговом центре. Там получится найти много одежды от мировых брендов, которые продаются со скидками до 70%. Преимуществом закупки в таких заведениях считается возможность покупки разной партии изделий.
На фабриках, но там товар приобретают лишь партиями. Минимальная цена закупки составляет около 30 тыс. рублей. Преимуществом данного варианта считается возможность сотрудничества по каталогам.
На фабриках, которые работают по предварительным заказам. Данные решение актуально для тех, кто желает открыть модный шоурум. На данных фабриках есть возможность заказа всей коллекции одежды, но все по договоренности.
Оптовые склады позволяют закупать вещи со скидками до 70%, но существуют требования по минимальной партии. В среднем необходимо закупить товара на 60 тыс. рублей. Из плюсов выделяют продажу как одежды, так и обуви, аксессуаров.

Как открыть шоу-рум, чтобы заведение стало востребованным у клиентов? Следует заключить договор с интернет-магазинами модной одежды, там обычно продают фирменные изделия по доступной цене. При этом отсутствуют требования по размеру партии, но существует риск того, что товар может быть некачественным. Перспективным видом бизнеса является открытие шоурума, где будет продаваться китайская одежда. Поставщиками из Китая и Кореи предлагаются качественные изделия по низким ценам.

Как открыть успешный шоу-рум? Для этого необходима реклама. Большие мебельные шоурумы, выставочные залы можно рекламировать везде, даже по телевидению. Нередко компании, которые поставляют товары для продажи, обозначают адрес данной точки в своей рекламе. Если будет продаваться одежда, то реклама определяется классом марок.

Оригинальные изделия ручного производства следует рекламировать среди клиентов, которые ценят уникальность и неповторимость во всем, в том числе и в одежде. Для рекламы недорогих и качественных вещей из других стран обычно используются социальные сети и метод «сарафанного радио». Но проблем с клиентами быть не должно. Сведения о заведении, где продаются красивые и качественные изделия по доступным ценам, распространяются быстро.

Приблизительные расчеты

Данные нюансы следует прописать в бизнес-плане. Открыть шоу-рум выгодно. Но определить стоимость его основания сложно, поскольку все зависит от направления и масштабом проекта. Обычно начальные вложения равны около 100 тыс. рублей. Помимо расходов, вначале потребуется каждый месяц вводить в оборот некоторую сумму для развития бизнеса.

Это следует учитывать для обеспечения «финансовой подушки безопасности». Если это правило будет игнорироваться, то появится распространенная проблема, когда даже успешные компании по причине отсутствия финансирования закрываются. Желательно учесть этот опыт. Открыть свой шоу-рум – это лишь часть дела. Необходимо постоянно его развивать, чтобы бизнес продвигался только вперед.

Рентабельность

В торговой сфере средняя накрутка равна 20-200%. На эксклюзивные товары, которые обычно продают в шоуруме, желательно делать наценку 100-150%. Там получится создать преимущество перед конкурентами и окупить вложения за короткое время.

Индивидуальный подход

В шоуруме предлагаются модные тренды. Это место, где встречаются люди, понимающие в современной моде. Русский вариант такого заведения немного другой, но это не меняет того, что клиенты желают видеть что-то особенное.

Следует обеспечить всем посетителям индивидуальный подход. Нередко крупные покупки делает человек, который даже не входит в группу целевой аудитории.

Сложности

У начинающих бизнесменов могут появиться некоторые проблемы:

В данном бизнесе есть и нюансы. Под «шоурумом» все люди понимают что-то свое – одни модный бутик с дизайнерскими вещами, а другие – место выставок.
Не следует обманывать покупателей, выдавая вещи из Китая за коллекции модных европейских домов.
Важно продумать целевую аудиторию, для которой будут предлагаться товары. Это определит, какую одежду следует закупать – дизайнерскую или фабричную китайскую.
При отсутствии опыта в этой сфере полезно поработать в бутике или магазине одежды, чтобы определить, как ведется бизнес. Только тогда будет проще открыть свой шоу-рум.

Как открыть шоурум и построить выставочный бизнес

Шоурум одежды — это физическое пространство, используемое розничными продавцами, дизайнерами для демонстрации своих коллекций покупателям, оптовикам и СМИ — средствам массовой информации. Обычно локация располагается в месте с высокой проходимостью: торговый центр, первая линия больших городских улиц.

С точки зрения прибыльности, это может быть выгодным бизнесом при правильной модели, сегментации целевой аудитории. Шоурумы могут приносить доход от продажи товаров покупателям, от аренды за использование помещения, а также от рекламы бренда, маркетинговых мероприятий. Но эксплуатация выставочного пространства сопряжена со значительными расходами: аренда, подбор персонала, поиск товаров. Это может снизить прибыль.

Шоурум

Для владельцев шоурумов важно иметь четкое представление о своем целевом рынке, разработать надежный бизнес-план, включающий стратегии привлечения и удержания клиентов, управления расходами, максимизации доходов. Успех предприятия зависит от таких факторов, как место, ассортимент, маркетинговая стратегия. В статье пойдет речь о том, как открыть шоурум одежды с нуля.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества шоурума женской одежды для предпринимателя:

Увеличение количества покупателей. Выставочные залы могут обеспечить владельцам доступ к широкой целевой аудитории, оптовикам и СМИ. Это позволяет потенциально подстегнуть продажи.
Узнаваемость бренда. Демонстрационные локации дают возможность увеличить известность торговой марки, создать сильный фирменный стиль посредством презентации продукции, общего впечатления.
Экономия затрат. Работа зала может быть более рентабельной, чем физический розничный магазин. Шоурумы обычно имеют низкие накладные расходы, в них может работать меньше сотрудников.

Недостатки шоурума женской одежды для владельца:

Высокие накладные расходы. Хотя выставочные пространства обходятся дешевле, чем физические розничные магазины, стоимость аренды и персонала все равно может быть высокой, что снижает рентабельность.
Ограниченный контроль над выкладкой товара. Владельцы мало влияют на то, как их продукция выставляется и рекламируется в шоуруме, поскольку они могут демонстрировать коллекции других дизайнеров или брендов.
Сильная конкуренция. Шоурумы работают в конкурентной среде, поскольку владельцы соревнуются с другими дизайнерами и брендами за внимание покупателей.

Преимущества и недостатки владения шоурумом женской одежды зависят от бизнес-модели, целевого рынка, расположения. Владельцам модной локации важно тщательно проанализировать эти факторы. Только потом можно принять решение о жизнеспособности предприятия. Есть альтернатива — пойти традиционным путем, реализовать бизнес-план магазина одежды.

Анализ рынка

Проведение исследования fashion-индустрии в России требует оценки нескольких факторов, включая экономическую ситуацию, уровень конкуренции и тенденции рынка. Ниже представлен обзор каждого из этих критериев:

На первом месте — покупательная способность, которая зависит от состояния экономики. На ситуацию в РФ повлияло несколько событий. Это снижение цен на нефть, западные санкции, ослабление рубля. Но по результатам 2022 г. можно выделить признаки стабильности: умеренный экономический рост, инфляция на уровне европейской. Это может создать возможности для открытия новых предприятий, включая салоны одежды, поскольку потребительская уверенность и расходы не снизились фатально.

Тенденции рынка женской моды в России характеризуются растущим спросом на доступную одежду, с особым акцентом на повседневный стиль, уличные коллекции. Это открывает возможности для создания прибыльного шоурума, предлагающего гостям разные стили, цены.

Уровень конкуренции меняется в зависимости от расположения, целевой аудитории. Но соперничество будет жестким, поскольку на рынке работает много розничных продавцов, шоурумов одежды. Чтобы добиться успеха, бизнесу надо провести отстройку через качество и выбор товаров, уровень обслуживание клиентов.

Исходя из этого анализа, перспективы бизнеса по созданию шоурума женской одежды в РФ положительные, при условии, что предприниматель будет придерживаться четкого позиционирования для победы в конкурентной борьбе на рынке. Чтобы максимизировать вероятность успеха, надо исследовать рынок, оценить конкуренцию, тщательно спланировать стратегию реализации идеи.

Целевая аудитория

Целевая аудитория по сегментам

Сегментирование целевой аудитории салона женской одежды — важный аспект разработки маркетинговой стратегии для бизнеса. Покупателей можно разделить на группы в зависимости от таких факторов, как возраст, доход и образ жизни. Вот приблизительная оценка для шоурума женской одежды:

25-35 лет (50 %), эта группа обычно имеет высокий доход и ищет стильную, модную одежду для работы, отдыха;
35-45 лет (30 %), покупательницы ищут качественные классические наряды, которые можно носить на работу и по особым случаям;
45+ лет (20 %), женщины нуждаются в удобных платьях от дизайнеров с консервативным подходом к моде.

Эти сегменты приблизительные, могут меняться в зависимости от расположения салона и ассортимента, который будет на полках. Важно тщательно изучить целевую аудиторию, разработать маркетинговую стратегию, учитывающую конкретные потребности, интересы посетителей.

Пошаговое руководство

Чтобы открыть шоурум одежды с нуля, нужно потратить время на расчеты, планирование. Четкая стратегия с учетом доходов и расходов позволит получить точные цифры стартового капитала, уложиться в бюджет. Для легального ведения дела надо пройти госрегистрацию, а потом выбрать и обустроить помещение, нанять персонал, сформировать ассортимент.

Составить бизнес-план

Шаблон бизнес-плана для выставочного зала женской одежды:

Источник: www.equipnet.ru