Как открыть свой обувной бизнес

Как открыть свое дело? Как составить бизнес план обувного магазина? С чего начать? На что обратить внимание в первую очередь, чтоб не наделать банальных ошибок? Эти, и множество других вопросов, задают себе многие начинающие бизнесмены.

Мы знаем, что открытие любого бизнеса, особенно если это делает неопытный человек, связано с множеством проблем, трудностей, непонятных ситуаций. В данной статье мы хотим рассказать, как открыть свой обувной магазин, а также дадим несколько советов относительно того, как составить бизнес план обувного магазина.

Но перед тем, как читать статью далее, вы должна для себя четко осознать, что любой бизнес с сфере торговли сталкивается с очень серьезной конкуренцией. Первые несколько месяцев не ждите прибыли. Очень хорошо, если вы сможете работать без убытков, но и такое не часто случается. Увы, но это реалии современного бизнеса, и от них никуда не деться.

Как открыть МАГАЗИН ОБУВИ С НУЛЯ и окупить его за 3 дня?

Конечно, может Вы счастливчик, и вам повезет с местом расположения магазина (в крупном ТЦ на очень проходном месте), или же вы поставите супер новинку, которая пользуется огромным спросом. А возможно, у Вас будет хороший продавец, который сможете даже песок на пляже продать. Да, бывают счастливчики, которые уже в первый месяц начинают работать в хороший плюс.

Но это, скорее всего, исключение из правил, и очень большой фарт. Не стоит рассчитывать на удачу, начиная собственный бизнес. Скорее всего, реалии будут не такие лучезарные, а расчеты, представленные в бизнес плане обувного магазина, не всегда совпаду с тем, что будет происходить на самом деле. Вам придется очень усердно работать, нарабатывая авторитет, клиентскую базу, и доверие со стороны покупателей.

Документы необходимые для открытия обувного магазина

Первое, с чего вы должны начать – это сбор необходимых документов, которые позволят Вам заниматься бизнесом, и вести собственное дело. К таким документам можно отнести:

• Документ о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности. Чаще всего, для открытия обувного магазина регистрирую ИП. В редких случаях, если планируется сеть магазинов, можно зарегистрировать юридическое лицо.
• Регистрация в налоговой службе, и получение соответствующих документов налогоплательщика. Также нужно определиться с системой налогообложения. Чаще всего – это единый налог. Если же у Вас будет большой оборот, или вы собираетесь открывать несколько магазинов, то можете рассмотреть другие варианты налогообложения, которые оптимально подойдут под Вашу схему ведения бизнеса.
• Договор аренды, либо же документы, удостоверяющие право собственности на помещение.
• Список продукции, который будет одобрен Роспотребнадзором.
• Заключение пожарной службы о том, что помещение является безопасным как для работников, так и для посетителей. Для того, чтоб получить такое заключение, нужно выполнить все нормативы пожарной службы, установить датчики и системы пожаротушения.
• Заключение из СЭС о том, что помещение соответствует всем нормам и стандартам, и не представляет угрозы.
• Договор с компанией, которая занимается вывозом твердых бытовых отходов.

Если же вы планируете арендовать магазин в торговом комплексе, то перечень документов, необходимых для ведения бизнеса может быть шире. Это связано с тем, что владельцы торговых центров нередко требуют дополнительные свидетельства и подтверждения легальности вашего бизнеса. Но, как правило, собрать такие бумаги не составит труда, и займет это все не более часа.

Также хотелось бы отметить, что некоторая обувь требует обязательной сертификации. То есть, у Вас всегда должен быть сертификат качества, который подтверждает лучше свойства, безопасность, экологичность предлагаемого товара. К таким категориям обуви можно отнести:

• Детская обувь, которая изготовлена из кожи или резины
• Резиновая и текстильная спортивная обувь
• Детская валяная обувь
• Юфтевая обувь
• Хромовая обувь
• обувь, верх которой выполнен из текстильных материалов, фетра или войлока
• обувь, верх которой выполнен из синтетических видов кожи (кроме армейской);
• обувь, верх которой выполнен из искусственных видов кожи

Желательно иметь документы на любой товар, который будет представлен в вашем магазине. Хоть покупатели и не часто интересуются подобными документами, но контролирующие и проверяющие органы обязательно спросят их наличие. В случае отсутствие сертификатов, вы рискуете получить серьезный штраф.

Если вы планируете закупать товары у зарубежных партнеров, то тут тоже следует соблюдать ряд правил, и представлять необходимые документы. Также советуем ознакомиться с законом о защите прав потребителей, и особое внимание уделить легкой промышленности.

Открывая обувной магазин, проведите маркетинговые исследования

Открытие любого бизнеса связано с проведением детальных маркетинговых исследований. Если лишь полагаться на свои чувства, на совет друзей, или на модную тенденцию развития того или иного направления бизнеса, то дело может закончиться так и не начавшись. То, что работает у кого-то в соседнем городе или даже районе, может совершенно быть невостребованным в вашем случае. Мы советуем провести такие исследования:

• Для начала нужно изучить спрос на продаваемый Вами товар. Благо, на обувь спрос есть всегда, и уменьшаться он вряд ли будет.
• Проанализировать конкурентов. Изучите самые популярные и крупные обувные магазины в вашем районе. Их ассортимент, ценовую политику, способы привлечения и удержания клиентов. Можете изучить поток клиентов, провести среди них какой-то опрос, определив, что им понравилось, а что не понравилось в данном магазине.
• Изучите местность. Выберите оптимальный вариант расположения будущего магазина. Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов, должен просматриваться с разных точек, и привлекать внимание прохожих.
• Если есть такая возможность, то проведите широкомасштабное исследование, опросив несколько тысяч жителей района относительно того, где и как они делают покупки новой обуви. Вам, в большей степени, должно интересовать какому формату магазинов люди отдают предпочтения – дисконт-магазины, с большими скидками, но не высоким качеством, магазины средней ценовой категории, либо магазины, с товарами, цена которых выше среднего.

Далее, основываясь на комплексном исследование, нужно принять решение относительно рациональности начала бизнеса. Впишитесь ли вы в существующую модель рынка? Будет ли Ваш товар востребован? Сможете конкурировать с уже работающими магазинами? Есть ли перспективы для развития вашего обувного магазина?

Если ответы позитивные, и вы видите реальные возможности, то можете начинать подыскивать помещение, и реально заниматься развитием бизнеса.

Хочется отметить, что такие маркетинговые исследования стоят не дешево. Но лучше потратить 2000 долларов на сбор данных, чем открыть обувной магазин в слепую, и потерять в десятки раз больше.

Выбор помещения для обувного магазина

Итак, вы сделали маркетинговое исследование, поняли, что бизнес имеет хорошие перспективы и товар пользуется спросом. Теперь можно переходить к выбору помещения для вашего магазина. Давайте рассмотрим несколько вариантов расположения вашего магазина, и выделим основные плюсы и минусы такого выбора.

Первое, что приходит в голову, когда думаешь об обувном магазине – это торговый центр. Несомненно, получить торговую площадь в центре – это большой успех. Плюсы очевидны:

• Большой поток потенциальных клиентов, которые приходят за покупками, и в надежде найти что-то интересное, недорогое, модное. Многие просто приходят пройтись по магазинам, но часто такие «прогулки» заканчиваются успешными покупками.
• Торговый центр предоставляет Вам уже готовое помещение, которое требует минимум вложений. Все коммуникации проведены, входная группа оформлена. Вам нужно лишь заняться интерьером, сделав его в своем фирменном стиле.
• Многие расходы сводятся к нулю. Например, нет необходимости нанимать охранников, проводить сигнализацию, устанавливать камеры наблюдения и противопожарные системы. Обо всем уже позаботился торговый центр.

Но аренда в ТЦ также имеет ряд минусов. Во-первых, не так уж и легко получить место в большом и известном торговом центре. Конечно, если вы не представитель мирового бренда, или известной торговой марки. Даже если вы каким-то образом сможете договориться об аренде магазина, то будет ли это выгодно? Цена – вот то, что может Вас оттолкнуть.

Аренда квадратного метра может обойтись как пара очень дорогих туфелек. А магазин – это, как минимум, 30-40 квадратных метров. Также минусом является и то, что Вам придется подстраиваться под правила и регламент торгового центра, а это не всегда может быть удобным в плане ведения бизнеса.

Второй вариант – аренда торгового помещения где-то в центре города, либо же на «живых» и «проходных» улицах. Вы можете оформить магазин в своем стиле, не будете зависеть от графика работы торгового центра, сможете распоряжаться своим временем и всем арендуемым пространством по своему усмотрению.

И третий вариант – быстро развивающиеся и застраивающиеся жилые районы. Казалось бы, открывать обувной магазин в жилом районе – это немного не логично. Но если вы видите, что за год в районе появилось уже с десяток многоэтажных домов, и в процессе еще столько же, то это означает, что здесь скоро будет много потенциальных покупателей. Можно разместить магазин на первых этажах новостроек.

Необходимое оборудование и персонал обувного магазина

В плане выбора оборудования, обувной магазин не очень прихотлив. Вам не потребует очень много различных предметов интерьера, а если все оформить грамотно, в минималистическом стиле, то затраты будут минимальные. Обязательно в магазине должны быть:

• Стеллажи и полки, на которых будет выставлена обувь. Если хотите получать дополнительный доход, то возле стеллажей стоит поместить полки с носками, средствами для ухода за обувью, и другими необходимыми мелочами.
• Места для примерки нужно оснастить ковриками, пуфами. Обязательно там должны лежать ложечки, чтоб покупатель мог аккуратно мерить новую обувь. Хорошим тоном считается наличие одноразовых носочков, которые нужно одевать перед примеркой. Особенно это актуально в летний период, когда многие не надевают носки, либо же носят такую обувь, под которую они не нужны.
• Зеркала тоже должны быть в вашем магазине. Их желательно поставить несколько разных типов. Первые – маленькие, где будет видна только часть ноги. Вторые – большие, где покупатель будет видеть себя в полный рост.
• Также не забывайте о контрольно-кассовых аппаратах, которые нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Вот и весь минимальный набор оборудования. Дальнейшее обустройство магазина зависит исключительно от вашего видения и дизайнерской фантазии. Можете использовать какие-то необычные светильники, подсветки, блики, отражатели, чтоб придать магазину и товарам более интересного и необычного вида.

Если говорить о персонале, то к его выбору стоит подойти с особым вниманием. Успех торговли зависит от профессионализма продавца, от того, как он умеет подать товар, как он разбирается в психологии покупателя, как он сможет понять, чего хочет человек, и именно это ему предложить.

Если вы открываете серьезный магазин, с ориентацией на покупателя среднего и высокого достатка, то не поленитесь выбрать хорошего работника, и мотивируйте его достойной зарплатой. Для небольшого магазина, размером до 30 квадратных метров, хватит и одного продавца-консультанта, который может еще быть и кассиром.

Если же магазин средних или больших размеров, имеет несколько отделов, и находится в оживленном месте с большим потоком людей, то нужно брать на работу трех и более продавцов, и отдельно кассира. Ни один клиент не должен ждать консультанта, и каждому нужно уделить должное внимание. В штате персонала должен быть товаровед, который выполняет и функции специалиста по закупу товара, желателен бухгалтер, но его работу может выполнять сам предприниматель, как и общение с налоговой. Должности охранника, уборщицы могут быть факультативными.

Реклама и работа с покупателями

Реклама – двигатель торговли, и с этим не поспоришь. Без обдуманной и грамотной рекламы вы не сможете выиграть гонку у конкурентов, и привлечь к себе новых клиентов. Поэтому, не жалейте денег на различные методики рекламирования вашего обувного магазина. Но тут возникает вопрос, а какие способы рекламы самые эффективные?

• Реклама в интернете. Если у Вас есть свой сайт, а он должен быть, и вы занимаетесь продажами не только в реальном мире, но также и через сеть, то будет логичным дать рекламу в интернете. Сейчас не проблема в кротчайшие сроки доставлять товар по всей стране, при этом значительно расширяя свою географию продаж. Но если для Вас это кажется очень хлопотным, то можете просто продвигать свой магазин по региональным запросам типа «Купить туфли в Рязани», или «магазин обуви Рязань». Подберите самые популярные и самые востребованные запросы, и выведите свой сайт по ним в ТОП выдачи поисковых систем. Таким образом, вы можете привлечь множество новых, потенциальных покупателей через интернет.
• Реклама в местных газетах и журналах. Если у Вас в городе есть какие-то фешн журналы, то можете попробовать дать рекламу там. Но тут нужно смотреть на охват аудитории, на ее возраст, платежеспособность.
• Реклама на региональных интернет порталах. Очень часто в городах есть местные новостные ресурсы, или сайты, которые рассказывают о жизни города. Они предлагают банерную рекламу на страницах своего портала.

Важно сделать информационную бомбу в первые недели открытия магазина. Подобного эффекта можно достигнуть за счет расклеивания листовок, через заказанные растяжки возле магазина, рекламные щиты, через промоакции и другие способы уличной рекламы. Заявите о себе громко, заявите о себе эффектно.

Теперь несколько слов о работе с покупателем. Она заключается в том, чтоб правильно встретить человека, уделить должное внимании, грамотно преподнести товар, и помочь с выбором нужно пары обуви. Также нужно использовать некоторые секреты из техник продаж, которые помогут более завлечь покупателя, и «помочь» ему сделать покупку:

• По статистике, 95% покупателей идут по магазину с лева на право. Поэтому, самые интересные, красивые, и привлекательные модели должны располагаться справа от входа. Это делается для того, чтоб человек прошел по кругу, посмотрел весь ассортимент, а не остановился сразу же, как только зашел в магазин.
• Все товара должны располагаться не выше уровня взгляда человека среднего роста. Покупатель не должен задирать голову, чтоб что-то рассмотреть, а тем более тянуться и вставать на носки, чтоб достать понравившуюся пару обуви.
• Товары нужно четко группировать исходя из сезона, пола, возраста, размера и т.д. Должна быть четкая схема, и никакой хаотичности.
• Нужно организовать удобные места для примерки, и рассчитать их таким образом, чтоб даже при максимальном потоке клиентов, всем хватало места.

Где закупать обувь

И последнее, о чем хотелось бы поговорить – это о поставщиках. Оптимальный вариант – закупки напрямую с фабрик производителей. В таком случае Вам придется подписать договор на поставки, и брать определенный объем каждый сезон. С одной стороны это удобно, ведь вы получаете обувь по очень хорошей цене, и без лишних наценок посредников. Но с другой стороны, вы обязываете себя контрактом, что не есть хорошо.

Также можете рассмотреть вариант поставок обуви из-за границы. Если нужна более дешевая и менее качественна, то это Китай, Турция, Таиланд, Индия. Если же хотите торговать более дорогой, то это тот же Китай, только другая ценовая категория, или же обувь из Италии. Кстати, не удивляйтесь по поводу Китая. Ребята там делают абсолютно все и совершенно разного качества.

Если заплатите 10 долларов, то и получите ботинки с качеством на эту сумму. Если заплатите 100 долларов, то и качество будет в разы лучше.

Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Открыть обувной магазин не так уж и сложно, гораздо сложнее вывести его на уровень окупаемости. Поэтому, если вы не имеете денежного запаса, и не готовы более полугода работать без прибыли или даже в минус, то не советуем браться за подобный бизнес. Чудо случается очень редко, но, как правило, обувной бизнес окупается не быстро, а его развитие требует определенных усилий и времени.

Источник: img59.ru

Открываем свой магазин: бизнес план обувного с нуля

Обувь является таким товаром, который люди покупают независимо от времени года и обходиться без него не могут. Потому актуальность продажи обуви даже не стоит оговаривать. Это – всегда востребованный и нужный бизнес.

Безусловно, начать его просто так невозможно, необходимо пройти немало этапов, все посчитать, изучить и проанализировать прежде, чем начать движение.

Анализ рынка и конкурентов

Прежде, чем завязывать всю кутерьму с документами и оформлением, стоит изучить рынок и наличие конкурентов в данном городе (если речь идет о большом городе, значит, в конкретно взятом районе).

Нужно не полениться, а найти все обувные магазины, изучить ассортимент и цены, тем самым понять, какая обувь нужна потребителю еще, чего не хватает в этих магазинах, и не слишком ли их много в изучаемом районе.

Таким образом, можно подобрать место, которое будет потенциально выгодным для торговли. Отдельное внимание уделите ошибкам и недочетам конкурентов, для того, чтобы в будущем устранить их в своей работе.

Немаловажно поговорить о месторасположении. Даже если конкурентов достойных в конкретно взятом районе нет, постарайтесь понять, нужен ли здесь вообще обувной магазин. В данном случае речь идет о заселенности района, о наличии других торговых точек. Удобно, когда обувной магазин находится рядом с другими торговыми точками.

У потребителя действует система «зайду заодно и сюда», потому и вероятность повышения продаж увеличивается. Магазин, находящийся на отшибе, даже самый хороший и самый выгодный вряд ли будет пользоваться популярностью только по причине неудобного расположения.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

Считается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара. Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по франшизе.

Производственный план (помещение, оборудование, товар)

Открывая любой магазин, в частности и обувной, первым делом, нужно выбрать место, где будет он находиться. Про выбор места было сказано выше, но нужно понимать, что самыми частыми и распространёнными вариантами являются мета:

1. В крупном торговом центре в виде обувного магазина;
2. Палатка на вещевом рынке;
3. Отдельно стоящий магазин.

Здесь все дело упирается в финансы, а также в личные пристрастия. Каждый из вариантов имеет и достоинства, и недостатки. Но статистика показывает, что в последнее время все больше покупателей отдают предпочтение дорогой обуви, качественной.

При этом покупки потребитель любит совершать в комфортных условиях, то есть не в обувной палатке на рынке, а удобно примеряя обувь на кушетке теплого магазина.

Отдельно внимание нужно уделить ассортименту. Здесь необходимо ориентироваться на то, какие предпочтения у жителей того или иного района. Кроме того, нужно ориентироваться на особенности климата.

Что касается персонала, то обычно он состоит из продавцов-консультантов и управляющего. Желательно, чтобы консультанты были отдельно для мужской обуви, отдельно – для женской.

На эту роль лучше всего подбирать тех людей, которые понимают в обуви, сами стильно одеваются, имеют приятную внешность, к тому же неназойливые. Лучше всего не жалеть денег, а обучить своих консультантов на краткосрочных курсах. В итоге это вернется сторицей.

Финансовый план

Для каждого города, отдельно взятого района свой финансовый план. Расчеты в данном бизнес-плане средние. К расходам относится:

• Арендная плата – 1200000 рублей в год;
• Закупка товара – 1500000 рублей в год;
• Заработная плата сотрудникам – 960 тысяч в год;
• Затраты на рекламу – 100 тысяч в год.

Так, для старта необходимо примерно 3760 тысяч рублей.

При этом продажа обуви принесет доход 4 миллиона. Практика показывается, что срок окупаемости составляет около года в таком бизнесе. Но срок может быть и больше: в зависимости от арендной платы и закупочных цен товара.

Но, если правильно подойти к бизнесу, то он является достаточно рентабельным.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана обувного магазина с финансовыми расчетами.

Организационный план

Важное место в занимает организационный план. Это ничто иное, как нахождение специалистов для работы, определения их уровня заработной платы и оглашение вопросов стимулирования труда.

Форм оплаты заработной платы сотрудникам может быть несколько. Можно применить стандартную схему оклада, где сотрудник получает з/п, независимо от уровня продаж.

Риск здесь есть у предпринимателя, ведь уровень продаж в каком-то месяце может быть совершенно маленьким, при этом зарплату будет платить нечем.

Второй вариант более выгоден для предпринимателя, но не любим для сотрудников. Фиксированная з/п на уровне прожиточного минимума, и процент от продаж или же план по продажам.

Это отличная стимуляция труда, потому как сотрудник будет лично заинтересован в том, чтобы продать товар. К тому же, и сам предприниматель здесь ничего не теряет и не уйдет в убыток.

Маркетинговый план

Рекламировать свой бизнес – обязательно! Реклама – двигатель процесса, и это не просто слова, а действительность. Сначала обеспечьте магазин красочной вывеской или стендером.

Важно, чтобы все знали о предстоящем и готовящемся открытии обувного магазина. Не скупитесь на это. Проводите полноценную рекламную компанию, включая ролики на телевидении и на радио.

Нужно заказать статьи в газетах, закупить рекламные баннеры. По городу должны висеть вывески, чтобы люди узнавали магазин, и им было любопытно туда попасть.

Рекламная компания себя окупит. Но если все-таки речь идет о палатке на рынке или скромном обувном бутике, то достаточно заказать яркую вывеску. Важно, чтобы она бросалась в глаза. Пусть на ней будет меньше информации, чтобы можно было ее быстро считать: название магазина, товар и местонахождение – все, что нужно для баннера.

Визитки необходимы для любого ИП, их можно оставлять в торговых центрах и давать своим новым клиентам. Обязательно нужно завести страничку в социальных сетях, и не просто завести, а активно ее пополнять постами, постоянно выкладывая в ленту новый товар.

Это современно и модно, – большинство людей узнают о товарах именно так.

Можно попросить знакомых оставить положительные отзывы довольных клиентов. В первое время это может привлечь новых покупателей. Рекламные акции в виде раздачи листовок – тоже популярны. Выход у них небольшой, но все-таки есть.

График запуска

Когда будет открыт обувной магазин – зависит исключительно от масштабности планов. Если речь идет о большом маркете, тогда обычно требуется около полугода, чтобы в магазин вошел первый покупатель.

В то же время небольшой обувной магазин можно подготовить к открытию за 3-4 месяца.

Месяц занимает регистрация и получение необходимых разрешений. Назначьте этот месяц, к примеру, на январь. В феврале нужно найти помещение для аренды и отремонтировать его. После этого нужно купить оборудование, мебель и начать набор персонала – сделать это нужно в марте.

В апреле время закупать первую партию товара, и на этот же месяц запланировать открытие. Если что-то не успеваете, лучше отложить открытие, при этом все довести до идеала.

Анализ рисков

Риски есть всегда и в любом бизнесе, и открытие обувного магазина – не исключение. Здесь к рискам можно отнести:

• Магазин не приживется, потому как с нуля достаточно непросто поднять магазин и сделать его популярным для жителей города
• Достаточная популярность бизнеса. Практически везде уже есть немало точек с обувью. Причем в этих точках своя наработанная клиентская база. Переманить клиентов непросто, обычно это делается путем невысоких цен или акций, скидок.
• Несмотря на то, что расчеты показывают, что через год будет окупаемость бизнеса, этого может не случиться из-за постоянного роста закупочных цен и арендной платы.
• Первое время денег от продажи обуви может не хватать на проживание самому предпринимателю. Все уходит на заработную плату сотрудникам и закупку нового товара.
• Очень трудно сразу понять и просчитать, какой товар именно будет покупаться. Потому часто случается, что подсобки забиты обувью. Потому приходится продавать ее дешевле, чтобы вернуть хотя бы закупочные деньги.
• Можно ошибиться с концепцией, ошибиться в выборе, открывая женский, мужской иди детский магазин обуви.

Продажа обуви является специфическим бизнесом, где нужно точно понимать в моде, иметь представление о поставщиках. Но при правильном подходе даже начинающих предприниматель сможет построить успешный бизнес.

Посмотрите интересное видео о том, как составить бизнес-план и открыть обувной магазин с нуля.

Источник: znaydelo.ru

Открытие обувного магазина: бизнес-план

В данной статье будут рассмотрены необходимые пункты для открытия магазина обуви. Это может быть как детская, женская, так и мужская обувь. Кроме того в статье приведен готовый пример бизнес-плана. Однако, для того, чтобы приступить к торговле обувью, необходимо знать ключевые моменты ведения такого бизнеса. Во-первых, основные сезоны для продажи обуви – это весенний и осенний.

Во-вторых, детская обувь является самым ходовым товаром. И в-третьих, наименее ходовой товар – это мужская обувь.

Как открыть магазин обуви с нуля.

Если планируется продажа только детской или подростковой обуви, то основной продажный период – предучебный (перед началом учебного года).

Родители покупают обувь ребенку очень часто даже в ущерб своим потребностям.

Взрослые покупатели в среднем носят приобретенную обувь один-два года, а ребенок постоянно нуждается в обновках, так как растет его нога, а соответственно, и размер обуви. В зимний период нога ребенка может вырастать на два размера, потому ребенку может понадобиться сразу две пары обуви, кроме того, часто ребенку покупают (плюс к этому) и валенки, из-за их удобства для катания на горках.

Весенние покупки в обувном магазине осенью часто бывают уже малы, следовательно, опять нужны обновки.

Очень часто детям просто покупают новую обувь, вместо того, чтобы отдать ее в ремонт (как делают взрослые покупатели).

У любого ребенка, несомненно, гораздо больше пар обуви, чем у взрослых людей. Это и уличная обувь: весенние и осенние сапоги, зимние сапоги, ботинки, полуботинки (туфли), босоножки, сандалии, кроссовки. Также обувь для дома или детского сада и школы: тапочки, туфли в качестве сменной обуви, праздничные туфли, кроссовки или кеды, чешки или балетки. Это может быть далеко не полный список всей обуви обычного ребенка.

С детским ассортиментом обуви не понадобится проводить распродажи, так как детская обувь никогда не выходит из моды, у нее нет определенных сезонных трендов, в отличие от обуви взрослых людей.

Бизнес-план магазина обуви – пример.

Обзорный раздел. Итак, вы хотите открыть магазин обуви для широкого круга потребителей. Индивидуальный предприниматель – это форма ведения данного бизнеса, что связано с уменьшением налоговой ставки и упрощением бухгалтерии, так как потребителями товара в данном случае являются частные лица. Проведя мониторинг обувного рынка, было учтено большое количество обувных магазинов, а также была выявлена средняя степень успешности проекта, хотя при правильном выборе многих факторов степень успешности может быть и высокой.

Описание предприятия. Основная продукция магазина – мужская и женская обувь как отечественных, так и зарубежных производителей, при этом магазин работает с 10.00 до 20.00 без выходных дней.

Описание услуг. В бизнес-плане предусмотрено осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие обувного магазина, который оказывает следующие услуги: а) продажа мужской обуви, б) продажа женской обуви, в) продажа детской обуви, г) продажа аксессуаров, д) возможна торговля носками, чулками и т.д.

Анализ рынка. Необходимо охарактеризовать обувной бизнес именно в вашем регионе, изучить местонахождение основных конкурентов и подобрать выгодное место для вашего магазина, а кроме того, нужно изучить ошибки конкурентов для тог, чтобы не допустить их в своем бизнесе.

Производственный план. В бизнес-плане обувного магазина должны быть описаны следующие моменты:

1. место расположения магазина,
2. выбор помещения,
3. тип магазина.

Итак, необходимо в первую очередь определиться будет ли это обувной магазин в торговом центре, павильон обуви на рынке или же магазин в отдельно стоящем здании. Выбор конкретного варианта зависит от планируемых финансовых вложений, целевой аудитории и специфики обувного рынка именно вашего региона, а также от личных пожеланий.

Любой из вариантов имеет свои преимущества и недостатки, однако первоочередным моментом должно быть ориентирование на финансовые возможности целевой аудитории вашего региона. Для наилучшей выкладки товара нужно помещение для магазина площадью пятьдесят квадратных метров и более, а еще понадобится склад и подсобные помещения для персонала. Обязательное оборудование магазина – это кассовый аппарат, зеркала, стулья, прилавки и торговые стеллажи.

На сегодняшний день покупатели предпочитают совершать покупки в комфортных условиях и покупать более качественную, а значит и более дорогую обувь.

А при выборе ассортимента обуви для вашего магазина необходимо учитывать климат региона и предпочтения жителей города или другого населенного пункта.

Возможно ваше сотрудничество с одним поставщиком обуви, однако можно использовать франшизу или, что значительно расширит ваши возможности, открыть мультибрендовый магазин.

В подборе персонала магазина нужно учитывать следующее: в небольшом магазине могут работать около 4-х продавцов-консультантов, а также управляющий. Продавцы должны обладать приятной внешностью, при необходимости можно провести их обучение, так как от этого и будет зависеть объем ваших продаж. В обязанности продавцов входит умение работать с кассовой техникой и знание основ выкладки товара. При недостаточно большом бюджете вы можете сами какое-то время поработать управляющим.

Реклама и маркетинг являются одним из основных факторов успеха вашего бизнеса. Еще до открытия магазина обуви (примерно за месяц) вам существенно поможет размещение объявлений в местных газетах и журналах, а также в местах массового скопления людей. Также можно заказать и разместить несколько баннеров, в идеале – размещение рекламы на региональном телевидении.

Информативность и привлекательность рекламных объявлений также являются немаловажными факторами вашего успеха. В день открытия магазина обуви нужно, чтобы это событие не осталось незамеченным: можно организовать яркий прием гостей, можно провести розыгрыши купонов и скидок или раздачу дисконтных карт. При этом не надо останавливаться на достигнутом и в дальнейшем также надо поддерживать интерес клиентов разнообразными скидками и акциями, так как это обеспечивает стабильный и постоянный поток клиентов в ваш магазин. Еще одной необходимостью является постоянное обновление ассортимента, а также сезонные распродажи, так как это обеспечивает высокую продуктивность магазина. Кроме того, нужно постоянно контролировать качество товара, а также уделять внимание настроениям моды.

Финансовый план обувного магазина состоит из доходов и расходов.

Расходы магазина состоят из: а) закупки обуви – два миллиона рублей в год; б) аренды помещения – полтора миллиона рублей в год; в) рекламы – сто тысяч рублей; г) зарплаты персонала магазина – 960 тысяч рублей. Итого в целом необходим стартовый капитал в 4 миллиона 560 тысяч рублей.

Доходы магазина обуви составляют четыре миллиона рублей в год. Срок окупаемости при этом может быть различным, так как надбавка на обувь может составлять от ста до трехсот процентов, хотя возможно гораздо меньше – около пятидесяти процентов. Это может зависеть от разных факторов: сезонность, мода, цены ваших конкурентов и др., а кроме того срок окупаемости зависит от повышения закупочных цен, роста аренды и т.д. Однако, несмотря на постоянное появление крупных сетевых магазинов обуви, данный вид бизнеса все равно считается очень рентабельным. На сегодняшний день, возможно производить любые оптовые закупки через Интернет, это будет необходимым подспорьем в вашем бизнесе, однако необходимо владеть различной информацией: о поставщиках, о марках обуви, о последних модных тенденциях; от всего этого зависит успех вашего предприятия.

Похожие записи:

1. Как открыть магазин по продаже детских игрушек?Вы хотите вложить свои средства в интересный бизнес, который при хорошей организации будет приносить значительную прибыль? Тогда магазин детских игрушек – это то, что вам нужно. Развивающие игры, конструкторы, деревянные игрушки, куклы, книги, наборы для творчества – все эти прекрасные.
2. Как купить готовый бизнес: работающий интернет магазинВ наше время интернет стал неотъемлемой частью нашей жизни. Он служит не только средством получения информации, но так же через интернет можно совершать покупки. Сегодня целые предприятия и фирмы продаются посредством всемирной сети. Это позволяет обойти долгие процедуры оформления и.
3. Как и где найти поставщика одежды?В наше время найти нужного поставщика одежды для магазина бывает не так просто, но все-таки возможно, если иметь необходимые знания в методах поиска и умение построить долгосрочные отношения, основанные на доверии. Поставщики нужны в первую очередь для оказания помощи доставки.
4. Бизнес-план магазина одежды для полных людейКаждый год в связи с стратегическими исследованиями, уровень спроса каждый год на одежду для полных растет. Процент такого спроса увеличивается на 25-30%. Этот процент говорит не только о том, что население полнеет, но и о том, что у людей меняются.

Источник: openbusines.ru