Avito ежемесячно посещает более 43 миллиона активных пользователей. На площадке заключают около 120 сделок в минуту, а более 76% пользователей имеют доход выше среднего. Все это не может остаться без внимания рекламодателей, и реклама на «Авито» подается даже крупными брендами.
Разберемся, какие типы рекламы можно запустить на «Авито», какая средняя цена у разных форматов и какой эффект дает такая кампания. Приведем отзывы тех, кто уже использовал этот инструмент добычи трафика.
Размещение контекстной рекламы на Авито, Авито.Магазин
Конечно сайт с такой аудиторией просто обязан монетизировать трафик с помощью предоставления всем желающим платных рекламных возможностей. И Авито это делает.
Сейчас есть два основных инструмента, доступных в интерфейсе личного кабинета, чтобы разместить рекламу на портале. Это контекстная реклама на Авито («Авито.Контекст») и «Авито.Магазин».
Авито.Контекст
Авито.Контекст — это размещение рекламных объявлений, которые ведут на страницу с соответствующим товаром на вашем сайте. Данные объявления “подмешиваются” в общий список объявлений и помечаются значком «Реклама».
Секретные фишки на авито которые делают деньги. Как делать продающие объявления.
Для того, чтобы воспользоваться сервисом Авито.Контекст, вы должны иметь собственный сайт с отдельной страницей под каждый товар, причем на странице должна быть указана цена и она естественно должна совпадать с той ценой, которую вы укажете в рекламном объявлении.
Рекламное объявление может показываться над основным списком объявлений, в середине списка и в самом конце списка.
Позиция показа определяется с помощью аукциона среди рекламодателей. Оплата происходит за клики, как и в системах контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google.Adwords. Победитель аукциона располагается не первом месте, второй победитель на 7-м месте в списке объявлений. Остальные объявления (2-8 штук) отображаются внизу списка.
Как настроить Авито Контекст
Сложностей с настройкой Авито Контекст не должно возникнуть ни у кого, она предельна простая и не загружена множеством параметров. Чтобы настроить рекламу, вам нужно зайти в личный кабинет на avito.ru и в правом меню выбрать «Авито Контекст». В меню создания кампании нужно выбрать регион показов, ваш бюджет на день, цену клика, на которую вы согласны, продолжительность и время показов рекламы. Также необходимо добавить реквизиты вашей компании.
UTM-метки по умолчанию включены.
Сохраните настройки и переходите к созданию объявления. Вам нужно будет выбрать категорию, к которой относится товар и написать текст объявления, а именно: заголовок длиной до 50 символов, описание – до 130 символов. Выберите изображение для объявления, а также укажите сайт, на который объявление будет вести.
Преимущества размещения рекламы на Авито
1. Стоимость
Самое главное преимущество контекстной рекламы на Avito – это стоимость. Получать трафик на свой сайт можно по очень низким ценам. Даже дешевле, чем из РСЯ. А качество трафика ничуть не хуже, а порой даже и лучше, так как на Авито люди заходят с целью поиска выгодных предложений.
2. Возможность размещения рекламы без сайта (только Авито.Магазин).
3. Объявления показываются в определенных структурированных категориях каталога, по соответствующим тематическим направлениям.
4. Охват аудитории
Аудитория у Авито действительно очень большая. А с учетом относительной дешевизны размещения контекстной рекламы это является одним из ключевых преимуществ площадки.
Зачем ввели платное размещение публикаций
По статистике на 2015 год через сайт Авито было продано товаров на сумму, равную 1.4% ВВП России. На сегодняшний день зарегистрировано более 37 миллионов профилей. И новая политика сайта не могла не взволновать регулярных пользователей. Ведь теперь размещение объявлений в некоторых категориях стало платным. И в большинстве категорий теперь можно размещать только одно объявление в 30 дней.
Этими действиями администрация Avito в первую очередь пытается бороться со спамными объявлениями. Нередко многие из нас злоупотребляют площадкой и размещают множество одинаковых публикаций. Платными объявлениями также планируется искоренить разного рода мошеннические и сомнительные объявления. На сайте теперь будет гораздо больше уникальных объявлений от обычных пользователей. И их теперь быстрее находят через местный поиск.
Платные размещения нацелены на тех, кто строит бизнес: предприниматели, оптовые торговцы и так далее. Владельцы нас заверяют, что для 95% обычных пользователей сайт Авито остаётся бесплатным.
И это действительно так. Продавая собственные домашние вещи, мы редко когда размещаем несколько товаров в одной категории. Подаренный на день рожденья электрочайник, купленные, но неудобные туфли, старый телефон. Вот примерный набор вещей, которые продают частные пользователи на Avito, зная, сколько это стоит.
Недостатки контекстной рекламы на Авито
1. Качество аудитории
Так как Авито – портал частных объявлений, с помощью которых продают в основном ненужные б/у товары, то и посетители туда приходят с соответствующими ожиданиями. Они стремятся найти товар по такой цене, которую продавцы новых товаров дать просто не в состоянии. Это может стать проблемой.
2. Отношение к продавцу
Будьте готовы к тому, что к вам будут относится как частному лицу, разместившему объявление. Это может выражаться в задавании глупых, можно сказать «тупых» вопросов, типа «продайте в два раза дешевле» или «подарите за интим фото». Я конечно утрирую, но смысл, думаю, понятен.
3. Подходит не всем направлениям бизнеса
Это можно сказать про любой вид интернет-рекламы, но тем не менее это факт. Будьте морально готовы к тому, что именно ваш вид бизнеса на Авито не привлечет клиентов. Такое может произойти, но в любом случае это будет ценный для вас опыт. Например, с вероятностью 99% могу сказать, что дорогостоящую элитную недвижимость на Авито рекламировать не стоит.
4. Неудобный интерфейс настройки
Это больше проблема рекламных партнеров, а не ваша. Но если вы хотите попробовать освоить рекламу на Авито самостоятельно, будьте готовы к тому, что не все очевидно в интерфейсе личного кабинета. Отсутствие казалось бы очевидных функций порой просто «выбешивает». Чего стоит только невозможность пакетной загрузки объявлений в Авито.Контекст.
Основные услуги
«Выделить»:
Что делает: Выделяет цену вашего объявления голубым цветом.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Однократно поднимает объявление в поиске. Не применяется при покупке этой услуги в пакете. Пока действует , объявление продлевает срок размещения.
Когда стоит применять: 1) Когда вы применяете к объявлению весь спектр услуг для достижения наибольшей эффективности. 2) Когда ваше объявление спустилось на нижние строчки результатов поиска. Это особенно эффективно в нишах с низкой конкуренцией. После того, как оно опустится в нижние позиции результатов поискового запроса, у объявления будет заканчиваться срок размещения, использовав , вы получите выделение, поднятие и продление срока размещения вашего объявления.
3) Вместо . Работает только в нишах с низкой конкуренцией. стоит дешевле, чем . Если у вас не слишком большая конкуренция, то позволит вам раз в неделю поднимать своё объявление параллельно выделяя его.
«Поднять»:
Что делает: Поднимает ваше объявление на верхние строчки результатов поиска.
Дополнительно: Если срок действия вашего объявления меньше 7 дней, то продлевает его до 7 дней. Через 24 часа объявление поднимется ещё 1 раз. Не применяется при покупке этой услуги в пакете.
Когда стоит применять:
Когда ваше объявление спустилось на нижние строчки поискового запроса. Особенно актуально для ниш с высокой конкуренцией.
«VIP»:
Что делает: Ваше объявление размещается в специальном VIP-блоке.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Однократно поднимает объявление в поиске. Не применяется при покупке этой услуги в пакете. Ваше объявление будет очень крупно выглядеть на экране мобильного телефона, что в сочетании с хорошим изображением даст вам много лидов. Продлевает срок действия объявления до окончания услуги.
Когда стоит применять:
Если вы хотите выделить своё объявление среди остальных. Особенно эффективно работает при условии, что вы единственный человек в нише, применивший данную услугу.
Когда не стоит применять:
Если вы, находясь в нише с низкой конкуренцией, применили до этого . Пока ваше объявление находится в премиум блоке, состоящим из 4 объявлений на первой странице, оно не может отображаться в VIP-блоке на этой же странице.
«Премиум»:
Что делает: Ваше объявление размещается в специальном Премиум-блоке состоящим из 4 объявлений в самом верху страницы.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Однократно поднимает объявление в поиске. Не применяется при покупке этой услуги в пакете. Продлевает срок действия объявления до окончания услуги.
Когда стоит применять:
Когда хотите, чтобы ваше объявление находилось на первых строчках поискового запроса.
«XL-объявление»
Что делает: Ваше объявление приобретает особый вид, благодаря которому пользователь, не заходя в него, видит фотографии, номер телефона и часть описания.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Не применяется отдельно. Возможно купить только с другими услугами или пакетами услуг.
Когда стоит применять:
Когда вы покупаете любые другие платные услуги продвижения. XL-объявление сделает ваши объявления более заметными, что повысит их эффективность.
Контекстная реклама на Авито. Пример из практики
Рекламируя кровельные материалы на несколько областей ЦФО в Авито.Контекст мы с клиентом определили предельную цену клика в 20р. и дневной лимит в 700р.
Как видно по статистике предельная цена клика, которую с нас брал Авито практически в 2 раза ниже определенной нами, то есть конкуренция в Авито совсем не большая. Зато дневной лимит вырабатывался стабильно, что говорит о востребованности портала аудиторией. В день Авито.Контекст приносил нам 50-80 посетителей и 1-2 заявки на покупку, что за эту сумму совсем неплохо.
Немного о цифрах
Согласно Википедии, Авито лидирует по числу объявлений среди российских сайтов, а в мировом рейтинге не опускается ниже 3 места среди тематических конкурентов со всех уголков света. 50 миллионов россиян (более трети — с мобильных устройств) заходят сюда каждый месяц, чтобы найти решение проблемы, продать или купить товар. В 2020 году ежемесячно совершалось в среднем 10 миллионов сделок, по прогнозам эта цифра вырастет до 15 миллионов в ближайшие годы.
Ниши объявлений сайта поделены на 10 категорий:
- Личные вещи (наиболее объемная ниша);
- Транспорт;
- Для дома и дачи;
- Хобби и отдых;
- Бытовая электроника;
- Работа;
- Недвижимость;
- Услуги;
- Животные;
- Готовый бизнес и оборудование.
Примечательно, что здесь не действуют такие строгие правила, как у ритейлеров. Связано это с тем, что Авито не занимается хранением, приемом и передачей товара.
На количество объявлений некоторых категорий напрямую влияет средний чек: личные вещи занимают почти половину рынка (на ноябрь 2020), эта тенденция изменится лишь при внесении жестких правок в концепцию сервиса. Категория транспорта, стоящая на втором месте, охватывает ни много ни мало половину российского рынка автолюбителей.
Несколько интересных услуг вынесено в отдельную панель (справа).
Пользуетесь сайтами объявлений?
Начало работы
Чтобы публиковать объявления на Авито, зарегистрируйтесь на сайте. Для этого на главной или любой другой странице ресурса вверху найдите кнопку «Вход и , если во всплывшем перечне нет региона необходимо его указать вручную;
Важно: при выборе обычной, пользователь получит бесплатный доступ к размещению рекламы на месяц.
- при нажатии на кнопку «Продолжить без применения услуг» пользователю только остается ввести капчу и подтвердить свои действия.
Авито «Контекст» – настройка и создание
Это сервис показа рекламы пользователям, находящимся в онлайн-режиме в процессе поиска аналогичных товаров.
Важно: подходит применение подобной рекламы исключительно для товаров, продающихся дистанционно.
Чтобы применить подобную функцию необходимо прямо в личном кабинете нажать кнопку «Авито Контекст» – «Создать кампанию». После чего откроется страница по созданию кампании, в форме на ней указать особенности показов:
- регион;
- период;
- дневной рекламный бюджет;
- UTM метки уже выставлены по умолчанию;
- указать реквизиты компании;
- нажать кнопку «Сохранить» и перейти к созданию объявления во всплывшем окне.
Важно: необходимо соблюдать в процессе его формирования рекомендуемые размеры – заголовок до 50 символов, текст до 130. Тут вы узнаете, что представляет собой контекстная реклама и насколько она эффективна.
После нажатия на кнопку «Создать объявление» необходима настройка ставки за клик, для этого следует нажать на текущую ставку и выбрать предложенный вариант или указать свой.
Важно: по стандартному принципу аукциона CTR*ставка – чем выше, тем лучше пользователю.
Авито «Промо» – создание и настройка
Этот вариант отлично подойдет для того, чтобы повысить узнаваемость бренда и закрепить его среди потенциальных клиентов, кроме этого можно продвинуть сайт за счет дополнительной информации и создать рекламу приложениям.
Например, если продвигать продукцию для узнаваемости бренда, тогда будет использован большой баннер с текстом и картинкой или просто картинкой.
Чтобы использовать данную опцию необходимо заполнить поля формы, определить целевую аудиторию и стратегию показов. После этого рекламу будут показывать в самом верху всех объявлений или сбоку.
Заключение
Авито – это неограниченные возможности для продавца, тем более, что при правильно избранной стратегии конкуренция будет невысокая, а вложенные средства полностью оправдаются.
Как использовать рекламу на Авито правильно – смотрите тут:
Источник: fbm.ru
Создание объявлений на Avito
Произвести размещение объявлений на веб-сайте Авито можно сразу двумя способами в зависимости от записи, будь то новая или ранее созданная публикация. В обоих случаях, что важно учитывать, будут расходоваться месячные лимиты аккаунта на бесплатное использование конкретной категории.
Способ 1: Создание нового объявления
- Для добавления совершенно новых объявлений в первую очередь нужно перейти на главную страницу рассматриваемой торговой площадки и в правом верхнем углу нажать кнопку «Разместить объявление». Конечно, для этого необходима заранее созданная и подтвержденная учетная запись.
- Оказавшись на странице «Новое объявление», в рамках блока «Категория» выберите основной раздел сайта в зависимости от предполагаемого содержания записи. Не забывайте, что некоторые варианты вроде «Готовый бизнес и оборудование» по умолчанию являются исключительно платными.
Аналогичным образом необходимо выбрать два дополнительных подраздела из представленного списка. В зависимости от этого точный набор параметров может отличаться, и потому мы наверняка не сможем охватить каждый существующий вариант. 
Разобравшись с настройками категории, заполните текстовое поле «Название объявления» в самом начале блока «Параметры». По необходимости можете использовать всплывающие подсказки с названиями различных профессий, услуг и товаров, чтобы исключить вероятность ошибок.
Если вами продается какой-либо товар, разверните выпадающий список «Вид объявления» и выберите подходящий вариант в зависимости от того, как именно была получена продукция. Также важно установить подходящую метку в категории «Состояние», где под «Новым» подразумеваются запакованные товары, а под «Б/у» все, что ранее использовалось.
При создании публикации в категории «Работа» можно также воспользоваться несколькими уникальными параметрами, включающими «График работы», «Зарплату», «Частоту выплат» и рабочие условия. Не считая значения заработной платы, которая указывается в рублях целым числом, пункты представляют собой выпадающие списки, и потому проблем с заполнением возникнуть не должно. 
Одним из наиболее сложных случаев является продажа автомобилей и прочей подобной техники из-за того, что придется вручную указывать множество параметров. Подробно останавливать на каждом пункте смысла нет, так как вы, будучи продавцом и, возможно, предыдущим владельцем, должны хорошо знать характеристики, тогда в худшем случае некоторые пункты можно пропустить. 
Следующим обязательным полем, точное название которого иногда отличается, но в целом всегда подразумевает «Цену», необходимо указать стоимость. Так как Авито является русскоязычным ресурсом, то и в качества валюты должны использоваться рубли. 
Если хотите предоставить не только фото, но и видеодемонстрацию, осуществите загрузку контента на Ютуб в открытом или доступе по ссылке и вставьте URL-адрес в текстовое поле «Видео с YouTube». При публикации объявления ролик будет проверяться, и потому не следует добавлять записи, не имеющие отношения к товару или услуге. Подробнее: Как скопировать ссылку на видео на YouTube
Добравшись до блока «Контакты», с помощью маркера выберите «Способы связи», доступные каждому посетителю Авито. Также важно указать и подтвердить «Телефон», даже если использоваться будут только внутренние сообщения. 
В результате оказавшись на финальной вкладке «Выберите внешний вид объявления», включите, если требуется, дополнительные платные опции. Для отправки объявления на проверку и последующей публикации в нижней части экрана используйте выделенную кнопку «Разместить». 
Как можно заметить, на Авито при создании новых записей предоставляется масса параметров, каждый из которых позволяет как просто указать дополнительную информацию, так и привлечь других пользователей. При этом даже после сохранения можно вносить изменения, не считая категории, выбор которой ограничен формой создания.
Способ 2: Повторная публикация
- Осуществить повторное размещение ранее созданной записи гораздо проще, так как подразумевается публикация изначально подготовленного материала, по той или иной причине оказавшегося в архиве. Чтобы выполнить поставленную задачу, на верхней панели веб-сайта откройте раздел «Мои объявления», перейдите на вкладку «Архив» или «Завершенные» и выберите запись.
- Уже здесь по желанию можете нажать кнопку с тремя точками в правом верхнем углу и воспользоваться опцией «Опубликовать». В таком случае, по сути, процедура сразу же и завершается.
- Если вы открыли запись на отдельной вкладке, в самом верху страницы найдите и воспользуйтесь ссылкой «Опубликовать», примерно, как показано на скриншоте. Это приведет к моментальной отправке объявления на проверку с последующим размещением.
В качестве альтернативы также можете воспользоваться кнопкой «Редактировать», внести некоторые изменения и завершить публикацию по аналогии с первым методом. Тут же нужно понимать, что без ограничений будет размещена только любая архивная запись, тогда как завершенные могут иметь проблемы по причине упомянутых ранее лимитов.
Вариант 2: Мобильное приложение
На мобильных устройствах размещение объявлений производится при помощи официального приложения, возможности которого практически полностью повторяют веб-версию. Для открытия нужной формы достаточно будет воспользоваться кнопкой «+» на нижней панели и заполнить каждое представленное поле в соответствии с требованиями.
Источник: lumpics.ru