Выбор ниши для бизнеса — неожиданная проблема как для начинающего предпринимателя, так и для людей, которые уже делают бизнес. Выбор ниши для бизнеса напрямую влияет на успех. Если пошли (уже идете) не по тому пути, то готовьтесь постоянно преодолевать трудности, которые вновь и вновь будут появляться на пути.
Поэтому к выбору ниши подходите осознанно: анализируйте, сравнивайте и понимайте рентабельность. Это лучше, чем биться головой о стену и пытаться продать товар, который никому не нужен.
Выбор ниши для бизнеса — заблуждения и мифы
Люди сами себе строят преграды в бизнесе. Выдумывают новые продукты, хотят быть уникальными и пытаются обмануть систему.
Некоторым это удается. Но 99% предпринимателей с «инновационным» продуктом быстро прекращают деятельность.
Ниже конкуренция — больше денег!
Распространенное заблуждение, что нишу следует выбрать ту, где ниже конкуренция. Это в корне неверный подход. Как раз высокий показатель конкуренции говорит, что в этом направлении крутятся деньги.
КАК ВЫБРАТЬ НИШУ ДЛЯ БИЗНЕСА, топ новые бизнес идеи
Включайте логическое мышление. Стали бы сотни людей возиться с бизнесом, который не приносит деньги? Очевидно, что нет.
Отсюда вытекает следующее заблуждение — клиентов уже разобрали. Это неправда. Клиенты есть всегда.
Выделите из миллиардов людей целевую аудиторию и работайте на неё. Проблема не в количестве клиентов, а в правильном предложении и проработанном продукте.
Бизнес-идея должна быть уникальной
Выбор ниши для бизнеса зависит от уникальности идеи — абсурд! Качество сервиса, востребованный продукт, быстрое реагирование на изменения рынка, выстроенный маркетинг — вот основы, которые помогут в развитии бизнеса и зарабатывании денег.
Конечно здорово, если идея новая. Подвох в том, что новое продвигать сложнее. Вам по сути придется сформировать рынок и привить культуру потребления продукта. На это нужны немалые деньги. Этот момент стоит учитывать.
В наше агентство обращались клиенты с новыми идеями и. 50 000 рублями на продвижение. Мы им отказывали. Так как сумма мала и люди просто не запрашивают такой продукт в интернете.
Если у вас есть новая идея, которую протестирована на других людях, то заходить на рынок стоит через средства массовой информации, плюс бюджеты на продвижение как минимум на 1 год вперед. Либо найти инвестора, который сделает финансовые вливания в бизнес за долю компании.
Мне идея нравится, значит и остальным тоже
Здорово, когда человек горит идеей и влюблен в продукт. Однако, здесь и скрывается подвох. Человек настолько верит в свой продукт, что забывает о:
- реальном спросе;
- маржинальности и цикле сделки;
- просчете точки безубыточности;
- учете тренда рынка и анализе;
- сроке окупаемости инвестиций в проект;
- анализе конкурентов и целевой аудитории.
В итоге, неправильный выбор ниши для бизнеса может привести к проблемам и кассовым разрывам. Страшно то, что при этом предприниматель винит себя в отсутствии «предпринимательской жилки», в том что он недостаточно умен и т.д.
Как выбрать нишу для бизнеса? // Разбираю ваши вопросы
Начинается стресс, уныние, закрытие бизнеса и. уход на работу по найму. Хотя единственное, что надо было сделать — хладнокровно проанализировать нишу.
[blockquote author=»Павел Угрюмов» link=»» target=»_blank»]Составьте список минимум из 100 ниш, которые нравятся и проанализируйте каждую из них по следующим критериям:
- спрос;
- маржинальность;
- цикл сделки;
- сложность;
- объемы инвестиций для запуска и срок окупаемости;
- тренд на рынке;
- наличие успешных бизнесменов, которые зарабатывают миллионы в этой нише;на сколько, по 10 бальной шкале, вам нравится ниша, которую вы анализируете.[/blockquote]
Выбор ниши для бизнеса: очевидные и неочевидные ниши
Ниши делятся на очевидные и неочевидные. Первые привлекательны, так как являются конечным и простым продуктом.
Вторые — сложные, которые участвуют в процессе производства очевидных. Выбрать можно и тот и другой тип. У каждого есть преимущества и недостатки.
Очевидные ниши
Очевидные ниши — бизнес на окружающих вещах, которые видим. Оглянитесь вокруг: мебель, автомобили, недвижимость, книги и так далее. Это конечные продукты, которые пользуются массовым спросом.
Преимущества:
- легко понять и быстро вникнуть в нишу;
- сформированный рынок;
- легко анализировать;
- много запросов.
Недостатки:
- большая конкуренция, поэтому высокий порог входа на рынок;
- сложно выделиться среди конкурентов;
- высокие риски.
Неочевидные ниши
Узкоспециализированные направления бизнеса, которые участвуют в процессе создания конечного продукта. Это комплектующие к технике, химические реагенты и т.д. То есть в обычной жизни такие продукты не встречаются.
Строить бизнес в неочевидной нише стоит только в том случае, если вы мастер в этом направлении. Например, у вас высшее образование биолога, работали в соответствующем отраслевом предприятии, а потом решили по этой тематике открыть бизнес.
Ещё один пример — услуги лесника, который предоставляет услуги по выделению зон под вырубку леса в соответствие с законодательством РФ.
Работая по найму, человек получал 70 000 рублей в месяц. Увольняется, так как заработную плату не поднимают, но при этом остается лучшим профессионалом.
Открывает бизнес и работает с бывшим работодателем уже на условиях подряда. Чек при этом исчисляется уже не тысячами рублей, а миллионами.
Только человек, который достиг уровня «мастер» может продвигаться и зарабатывать деньги в узкоспециализированных нишах.
Если вы попытаетесь стать только организатором, то столкнетесь с текучкой кадров и не сможете полноценно контролировать процесс предоставления услуг.
Преимущества неочевидных ниш:
- намного меньше конкуренции, при этом спрос на услуги достаточно высок;
- низкий порог входа;
- минимальные риски;
- возможность самостоятельного формирования цен.
Недостатки:
- обязательно нужно быть специалистом, который имеет огромный опыт;
- нужно очень хорошо анализировать спрос на узкоспециализированную нишу;
- в начале пути достаточно сложно зарабатывать быстро и много.
Вы узнали про то, что ниши бывают очевидные и неочевидные, и познакомились с их особенностями. Какую из них выбрать? Решать вам. Главное, учитывайте рекомендации и делайте анализ ниш, прежде чем вкладывать в выбранное направление деньги, время и силы.
Источник: dzen.ru
Уютный «ламповый» бизнес или мировое господство: как выбрать комфортную нишу для своего проекта
Выбор ниши для бизнеса – один из ключевых вопросов на старте. От этого зависит уровень конкуренции, ценообразование и сформировавшийся (или нет) спрос. Евгений Щепин, управляющий внешними коммуникациями компании «ВкусВилл», считает, что иногда выгоднее сосредоточиться на более узком сегменте и не иметь планов о масштабировании своего проекта. О том, чем данная стратегия может быть привлекательна, он написал в книге «Энергия клиента». С разрешения издательства «Альпина Паблишер», выпустившего её, мы публикуем некоторые выдержки из книги.
Сознательный отказ от мирового господства
Последнее десятилетие мир захлестнуло бизнес-образование. Курсы, школы, тренинги, онлайн-семинары… Всего не перечесть, потому что каждый суслик получил возможность легально и довольно легко заделаться агрономом.
Но если вы проанализируете мотивационное бизнес-образование, то поймёте, что оно строится на принципе «педаль газа в пол». Жить на максимальной скорости, верить в себя и в попутный ветер, рисковать, крушить стены, перепрыгивать через ямы и т. д. Риторика такова: номером один может стать каждый из 7,5 млрд. человек. И как только один добьётся наивысшего успеха, ему на смену обязательно придёт второй, который будет ещё успешнее и талантливее, и этим человеком можете стать вы. Поэтому действуйте, верьте в себя и меняйте мир! Вот, если вкратце, на чём строятся призывы, мотивирующие заниматься бизнесом.
Проблема такого подхода заключается в том, что он «выпячивает» первого и не замечает десятого. После ряда таких мотивационных семинаров молодые предприниматели начинают свято верить в то, что Талант, Успех и Везение поцеловали их в темечко при рождении, поэтому если и делать что-то, то только так, чтобы было круче и масштабнее, чем у Facebook.
Конечно, установка стать лидером сама по себе прекрасна. Но лишь при условии, что не застилает глаза пеленой псевдоизбранности. Тогда номер десять, номер сто и даже номер тысяча не воспринимаются как полный провал. И если тебе здесь комфортно, значит, это твоё, что бы ни говорил тебе энергичный оратор-мотиватор.
Поэтому с теми, кто ищет свою нишу в бизнесе, но мучается от того, что на вершине предпринимательского олимпа всё время находится кто-то красивее, умнее и проворнее, мне хочется поговорить не о гигантском и недосягаемом, а о маленьком и близком. Что с высоты олимпа незаметно, а у его подножия — только руку протяни.
«Мне просто неинтересно бороться
за пальму первенства»
Марина Скибинская — известный в Сочи и далеко за его пределами предприниматель. Она ворвалась в фитнес-индустрию в далёком 1999 году — с кассетным магнитофоном на плече. Её уже тогда раздражало делать всё как все, поэтому, пока большинство тренеров проводили аэробику под музыку 1980-х, Марина кропотливо сводила мировые хиты в один трек и пыталась приблизить обычные физические упражнения к искусству — сплести их в сюжет и наполнить яркими эмоциями.
Сегодня Марина — основатель The Residence Wellness Club в Сочи и крайне неоднозначный персонаж для российской фитнес-индустрии. А всё потому, что она делает не так, как велит отрасль, а так, как кажется правильным ей самой. Марина убеждена, что для того, чтобы добиться успеха, нужно постоянно проходить путь искушённого клиента и ставить себя на его место в любой ситуации.
«Мы открыли «Резиденцию» в 2017-м, и в том же году в Сочи объявился один крупный федеральный игрок. Через год — появился ещё один. В итоге три клуба делят одну, скажем честно, небольшую аудиторию, — вспоминает Марина. — Конечно, для всех троих это был «сюрприз». Многое, что в этой индустрии считается нормой, меня как клиента раздражает, поэтому я с самого начала не планировала открывать рядовой фитнес-клуб. Но это не отменяло того факта, что часть наших потенциальных клиентов могла уйти к другим игрокам».
Марина ведёт бизнес вместе со своим супругом Владимиром Мордвиновым. Оба помешаны на ежедневных улучшениях для клиентов и даже не задумываются о создании масштабируемой фитнес-империи. Иными словами, они как раз из тех, кто не торопится на вершину олимпа и не страдает от навязанного бизнес-учителями комплекса неполноценности.
«Мы решили, что конкурировать с другими фитнес-клубами — это неверный путь. Перед запуском я провела опрос и выяснила, что у людей фитнес в первую очередь ассоциируется со скидками и акциями. Мы же изначально не видели необходимости в скидках, потому что понимали — это про низкую цену, а не про ценность. Итак, для тех клиентов, кто выбирает клуб по ценнику, мы точно не подходим, а следовательно, аудитория становится ещё уже. Поэтому мы стали делать бизнес, ориентируясь на тех, кто любит разнообразный досуг и для кого фитнес, как и для нас, — это не просто упражнения и спортивные достижения, а в первую очередь удовольствие и условие полноценной жизни.
Взяв курс на узкую, совершенно конкретную аудиторию, Марина стала дополнять фитнес-клуб новыми услугами. Так, в «Резиденции» появился коворкинг для работы. Здесь есть быстрый интернет, удобные рабочие места, бар с напитками и фруктами и большим выбором безлактозного молока.
«Угадай, что произошло спустя месяц после открытия нашего коворкинга? — улыбается Марина. — Люди, которых спорт никогда не интересовал, начали оформлять годовые абонементы в наш фитнес-клуб. Через коворкинг они стали приобщаться к фитнесу».
Помимо этого, в «Резиденции» регулярно проводятся лекции опытных предпринимателей, которых приходят послушать как профессионалы, так и зачастую никак не связанные со спортом сочинцы. Несколько раз в год устраиваются тематические вечеринки. Одна из последних была посвящена 90-м, и фитнес-клуб на несколько часов превратился в музей с экспонатами из той эпохи. А во время межгалактического квеста резиденты клуба перевоплотились в инопланетян и спасли космический корабль — прямо посреди тренажёрного зала.
Кстати, обычно фитнес-клуб — это царство не самых приятных ароматов, начиная от пота и заканчивая смесью запахов спортивного инвентаря, резинового покрытия, раскалённой сауны и т.д. В «Резиденции» понимали, что терпимость к подобным букетам будет только у тех, кто приходит за фитнесом. Людям, которые хотят поработать в коворкинге или послушать лекцию предпринимателя, вряд ли объяснишь, что едкий запах резины — это естественно и неизбежно. Этой проблемой Марина и Владимир озаботились сразу. Благодаря особому сочетанию парфюмерных комбинаций в их фитнес-клубе пахнет то ли дорогим отелем, то ли лондонским аэропортом, то ли цветочным бутиком.
И это еще не всё, чем может удивить своего клиента «Резиденция».
«Мы убеждены, что ЗОЖ — это не про лишения, а про баланс, поэтому любой резидент нашего клуба после тренировки может выпить бокал игристого, — продолжает Марина и этим признанием укладывает традиционную фитнес-индустрию на лопатки. — Мы часто общаемся с клиентами и знаем, что за ужином многие позволяют себе бокал вина или какого-то другого алкоголя. Мы рассудили так: если люди делают это дома, почему они не могут делать это у нас?
Фрукты и бокал холодного игристого после тренировки оставляют приятное послевкусие во всех смыслах слова. У агрессивных зожников такое просто не укладывается в голове. Они начинают упрекать нас в том, что мы развращаем фитнес-индустрию. А мы лишь работаем для тех, кто умеет гармонично сочетать одно с другим и не бросается в крайности.
Такой подход повысил лояльность к заведению и стал поводом для обсуждения в онлайн-пространстве. Сработало эффективнее, чем высокобюджетные рекламные кампании».
Для предпринимателей, строящих фитнес-империи, клуб Марины Скибинской — скорее хобби, чем бизнес. Он работает на слишком узкий сегмент, не масштабируется, находится вне зоны конкуренции с федеральными игроками, а многие внутренние управленческие процессы слишком завязаны на собственниках.
Однако Марина рассуждает по-другому: «Мне просто неинтересно бороться за пальму первенства. Зато интересно создавать продукт, который нравится не только мне, но и другим людям. Да, мы не для всех и этим на самом деле гордимся. Для меня гораздо важнее, что у нас с клиентами одинаковый набор ценностей».
«Ухватить все выгоды не получится»
Другой пример бизнеса, оказывающего услуги узкому сегменту клиентов — барбершопы. Россию волна мужских салонов красоты накрыла несколько лет назад. Все аргументы противников (дескать, нормальный русский мужик не пойдет делать «звёздную» прическу и ровнять бородку) оказались несостоятельными. Судя по тому, что барбершопы начали активно открываться и в регионах, русский мужик смирился с новыми стандартами красоты.
Эдуард Александров, владелец франшизного салона BORODACH в Красногорске, объясняет, что политика барбершопа зависит от позиции собственника. Некоторые сетевые салоны впоследствии отказываются от изначальной концепции мужского клуба и превращаются в обычный салон красоты, открытый для всех клиентов, хотя продолжают называть себя барбершопами. По мнению Александрова, это размывает саму идею создания территории для мужчин.
«Я строго придерживаюсь правила, что барбершоп — это территория для мужчин, поэтому исключений для девушек не делаю. Правда, появлению такой принципиальной установки предшествовал один случай в начале моего предпринимательского пути. Был вечер, будний день. К нам в салон забежала девушка с короткой стрижкой.
Она отвела сына на какое-то занятие рядом с нашим барбершопом, и у неё было полчаса свободного времени. Попросила нас быстренько подровнять ей волосы. Мы подумали, что уже вечер и всё равно никто не придёт, поэтому согласились. И только она села к зеркалу, как в салон зашёл клиент с бородой, увидел девушку в кресле и вышел. Для меня это был очень хороший урок.
Создавая бизнес с принципами — следуй им до конца. Ухватить все выгоды не получится».
Чтобы найти свою нишу, иногда достаточно разложить крупную отрасль на сегменты и попытаться понять, почему некоторые из них свободны. Потому, что клиент не видит в этом ценности, или просто потому, что нет достойного предложения?
Предприниматель Алексей Юдин — путешественник со стажем. Объехав немалое количество городов и стран, он решил направить свою энергию на развитие туризма внутри России. В 2015 году он основал компанию Adventure Guide, которая занимается организацией приключенческого туризма и предлагает клиентам более 300 вариантов активного отдыха в регионах нашей страны.
«Это невероятно сложный бизнес. В нём нет сверхприбыли и стабильных денег, зато есть огромное количество природно-климатических рисков. Каждый сезон из продажи выпадает какой-нибудь регион. То метеорит на Алтае упадёт, то Хабаровский край затопит, то в Сибири леса начнут гореть.
Поэтому желающих заняться этим бизнесом не так уж и много, — признаётся Алексей Юдин. — Я знаю примеры, когда люди с большими инвестициями пытались занять нишу внутреннего туризма с криком: «Ух ты, какая интересная тема, давай-ка мы тут денег покачаем!» Но все они уходили через год, поняв, что заработали гораздо меньше, чем вложили. Потому что это не тот бизнес, который работает сам по себе. Здесь нужно каждый день голову ломать и душу включать, а иначе никак».
Вместо резюме
Выбирая нишу для бизнеса, совсем необязательно (а иногда даже вредно) грезить о мировом господстве. Вот, мол, создам компанию, которая изменит ход истории, поглощу всех конкурентов, стану номером один. Конечно, если такие мысли с неимоверной силой толкают вас вперёд — ради бога, действуйте. Если нет желания махать шашкой, но попробовать себя в предпринимательстве хочется, выбор сегмента в какой-то крупной отрасли и работа только на узкий круг клиентов могут стать успешным экспериментом.
В конце концов, этот подход прекрасно сочетается с современной методологией ведения проектов, когда тестировать гипотезы нужно быстро и дешёво. И вместо того, чтобы сражаться в «алом океане», пытаясь отвоевать у конкурентов местечко на олимпе, можно глубже разобраться в запросах покупателей и построить не такой масштабный, но нужный определённой аудитории бизнес.
Подробнее о том, как бизнесу эффективнее работать для своей аудитории, читайте в книге Евгения Щепина «Энергия клиента» .
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Как выбрать нишу для бизнеса?
Определитесь с деятельностью
• Что вы умеете делать лучше, чем среднестатистический человек?
• Чем и как, вы можете помочь людям своей услугой?
• Насколько выбираемая ниша вам интересна, цепляет ли она вас?
• Хотели бы вы заниматься данной сферой всю свою жизнь?
• Есть ли в этой нише деньги, платят ли рынок за данную услугу уже сейчас?
Формирование списка клиентов
• Определите ваших идеальных клиентов.
• В каких сферах работают ваши будущие клиенты — деятельность (бухгалтеры, строители и прочие).
• Что объединяет ваших клиентов, что у них общего?
• В каких ситуациях у них появляется потребность в ваших услугах?
• Какие компании взаимодействуют с вашими клиентами? (автосервисы, аптеки, юристы и другие).
Например:
• Ваши клиенты автовладельцы, с ними взаимодействуют — сервисы по ремонту, автомойки, магазины автозапчастей, автозаправки.
• Ваши клиенты люди попавшие в дтп, с ними взаимодействуют — страховые компании, автосервисы, оценщики, гаишники и медики.
• Ваши клиенты владельцы интернет-магазинов, с ними взаимодействуют — поставщики товара, службы доставки, веб-студии, контент менеджеры, копирайтеры.
Насколько рынок большой?
Большой:
• Сложнее конкурировать;
• Проблематичнее достучаться до потенциальных клиентов;
• Высокая конкуренция.
Маленький:
• Может быть небольшая конкуренция.
• На данном рынке должно хватать работы для вас;
• Рынок может быть узко специализированным, но объемы должны быть средними.
Какова потребность и спрос рынка?
• Какой объем работы предоставляет данный рынок и как часто эта работа появляется?
• Готовы ли клиенты платить за товар или услуги дороже при лучшем сервисе?
• Существует ли потребность в вашем товаре или услуге?
• Они понимают данную потребность и захотят заказывать у вас?
Какими преимуществами вы обладаете?
• Вы взаимодействуете ли вы тесно с площадками, где обитают ваши клиенты? (форумы, социальные сети и прочие).
• Есть ли у вас положительные рекомендации, довольные клиенты, успешные кейсы? (можете ли собрать данную информацию и показать клиентам).
• Вы сталкивались с теми же проблемами, что и клиенты и теперь помогаете им?
• Вы обладаете широким спектром связей, которые помогут вашему клиенту закрыть свою потребность полностью.
Дополнительные возможности
• Распространено ли в данное сфере сарафанное радио?
• Рынок набирает популярность в данной сфере, растет?
• Нравится ли вам этот рынок, хотите быть в нем?
• Какова конкуренция, насколько низкая?
• Нужно ли «путешествовать» по России или вы можете быть в рамках своего города?
• Пользуются ли ваши клиенты иными услугами в смежных сферах?
Изучите рынок потенциальных клиентов в выбираемой нише
• Заведите разговор с теми, кто уже покупает товар или услугу в данной сфере, узнайте их мнение, недовольство и прочие (на форумах, в соцсетях, в живую).
• Обсудите рынок с теми, кто уже оказывает данную услугу, узнайте о подводных камнях.
• Обсудите будущую услугу с теми, кто живет и оказывает ее в других городах.
• Изучите прессу и материалы по данной сфере.
• Ведите дискуссии по своей услуге в социальных сетях, на форумах и тех местах, где обитают потенциальные клиенты.
• Узнайте, что в целом об этом говорит интернет.
Из списка желаемых ниш выберите, ту что прошла предварительный отбор
• Выпишите: сильные и слабые стороны, возможности ниши, возможные угрозы.
• Оставьте только 1 нишу.
• Данная ниша уже должна существовать на рынке.
Важные тезисы об услугах
• Легче продавать избавление от страданий, нежели избежание их (проще продать услугу по лечению больного зуба, нежели профилактику ухода за зубами).
• Страх потерять сильнее жажды наживы.
• Клиенты заказывают то, что хотят, а не то что им действительно нужно.
Почему важен идеальный клиент?
• Обычно компании берутся за всех клиентов, работают со всем подряд.
• Фирмы продающие более дорогие товары и услуги понимают с кем хотят и будут работать, а с кем не хотят и не будут работать.
• Всегда есть клиенты, которые лучшие среди общей массы клиентов.
• Качество клиентов, важнее их количества.
• Вы должны понять какой клиент для вас идеален и сосредоточиться на нем.
• Идеальный клиент тот, кто приносит большую прибыль и создает минимум проблем.
Основные плюсы идеального для вас клиента
• Они готовы платить по высокой цене.
• Совершают покупки или заказывают услуги с периодичностью.
• Рекомендуют вас и приводят вам новых клиентов и делают это часто.
• Они почти не жалуются и не создают дебиторскую задолженность.
Как выявить идеальных клиентов?
• Они понимают, что у них есть проблема.
• Проблема их напрягает и они хотят ее решить.
• Понимают, что проблема сама собой не исчезнет и им нужно обраться к вам.
• Чтобы решить проблему, готовы платить любую сумму.
• Вашу компанию и ваше решение считают лучшим и чуть ли не единственным.
Какие клиенты для вас лучшие?
• Финансово обеспеченные.
• С проблемами широкого масштаба.
• Имеют ценную собственность и боятся ее потерять.
• Делают частые и повторные обращения.
• Хотят вам взаимно помочь.
• Делают хорошие рекомендации для вас
• Обладают площадкой для информирования масс.
• Занимаются своим продвижением.
Выбрали нишу, что дальше?
Постройте своем предложение и упакуйте услугу так, чтобы она заинтересовала ваших клиентов и вызвала желание обратиться к вам.
• Покажите свои успешные кейсы (кому вы помогли и каких результатов они достигли).
• Учитывайте язык вашего клиента, какие термины он использует, сленг.
• Размещайте отзывы ваших клиентов их рекомендации.
• Показывайте стоимость услуг и их ценность.
• Объясняйте почему стоит выбрать именно вас.
• Рекламируйтесь в сети интернет и офлайне.
• Выступайте на различных тематических мероприятиях.
• Сделайте видео презентацию вашей компании.
• Покажите ваши звания и регалии.
Сделайте 3 шага при выборе ниши
• Из выбранной ниши сделайте еще 3 подниши и прогоните их по алгоритму приведенном выше.
• Нарисуйте себе образ идеального клиента и найдите его в своей нише, кто он, где он, как с ним взаимодействовать.
• Выписывайте идеи по продвижению каждой подниши.
Источник: tradesu.ru
