Всем привет! Возможно, вы слышали поговорку: «Чтобы делать деньги, нужны деньги». Но что происходит, когда у вас денег не так много с самого начала?
Хотя поговорка в целом верна, она не такая черно-белая, как вы могли бы подумать. Вы можете начать бизнес без денег — если у вас есть немного терпения, находчивости и смекалки. Капитал, который вам понадобится в начале, также будет зависеть от типа бизнеса, который вы пытаетесь начать.
В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших бизнес-идей с низким или нулевым капиталом, как создать и запустить свой новый бизнес и как получить финансирование, необходимое для роста. Так что читайте статью до конца и вы все узнаете! И конечно не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропустить полезную информацию.
Как начать бизнес бесплатно за 6 шагов.
1. Найдите бесплатные возможности для бизнеса.
Конечно, для некоторых вида бизнеса потребуется гораздо больше денег, чем для других. Мы составили список идей, которые требуют небольшого капитала или вообще не требуют его. Будем надеяться, что один из них заставит вашу шестеренку повернуться.
Создать сервисный бизнес.
Есть ли у вас определенные навыки, таланты или специальные знания, которыми вы можете воспользоваться? А как насчет вещей, которыми вы были бы не прочь зарабатывать на жизнь? Попробуйте продавать свои услуги. Вот несколько идей:
- Внештатный писатель, если у вас хорошая грамматика.
- Маркетолог в социальных сетях, если вы можете построить и провести маркетинговую кампанию.
- Виртуальный помощник, если вы организованы, внимательны к деталям и умеренно разбираетесь в технологиях.
- Услуги разнорабочего, если вы умеете работать руками.
- Менее специализированные услуги, такие как уборка дома, выгул собак или мойка автомобилей.
Продавайте товары ручной работы или цифровые активы.
С другой стороны предприятия, основанного на услугах, где вы продаете свои навыки, рассмотрите бизнес, где вы продаете физические плоды своих талантов. Может быть, вы швея, дизайнер мебели, столяр или мастер по изготовлению свечей.
Вы также можете продавать цифровые активы , например электронные книги, онлайн-курсы, готовые шаблоны.
Есть много мест для продажи этих предметов.
Вы также можете создать свой собственный интернет-магазин.
Запустите магазин прямой поставки.
Хотите начать онлайн-бизнес, но не хотите заниматься производством, хранением и доставкой собственной продукции? Дропшиппинг — это ответ.
В этой бизнес-модели вы получаете свою продукцию от производителей. Когда один из ваших клиентов размещает заказ, вы отправляете заказ своему производителю, который занимается доставкой и отправляет посылку непосредственно вашему клиенту.
Запустите магазин по печати.
Печать по запросу технически является формой прямой поставки, но она заслуживает отдельного раздела. С печатью по запросу вы предлагаете готовые дизайны, которые можно печатать на различных предметах, например, на футболках, кофейных кружках, чехлах для телефонов, больших сумках и так далее.
Когда ваш клиент размещает заказ на вашем веб-сайте, вы отправляете заказ своему производителю печати по требованию, который печатает товары на месте и доставляет их непосредственно вашим клиентам.
2. Напишите бизнес-план.
Хотя не у всех компаний есть бизнес-план , это может быть важным шагом для создания четкого линейного плана, которому вы можете следовать и нести за него ответственность. Это также необходимо, если вы будете искать финансирование сейчас или в будущем — инвесторы захотят узнать вашу бизнес-модель, цели и то, как вы планируете достичь этих целей.
3. Создайте бренд.
Теперь наступает один из самых захватывающих, а иногда и самых нервных моментов в жизни владельца малого бизнеса. Вы можете превратить свой бренд в то, что вам нравится.
Вот основы, необходимые для создания убойного бренда :
- Наименование фирмы. Что-то броское, и в идеале уникальное.
- Логотип . Сделайте его привлекательным и интересным, но не переусердствуйте. Простота и чистота — всегда хороший способ.
- Фирменный стиль. Создайте «книгу брендов», в которой описываются цветовая палитра вашего бренда, шрифты, стиль изображений (фотографии, иллюстрации, визуальные стили и т. д.) и тон голоса.
- Маркетинговые активы . Теперь, когда у вас есть основы, убедитесь, что вы поддерживаете единообразие во всех своих ресурсах, от вашего веб-сайта до маркетинговых аккаунтов в социальных сетях, онлайн-рекламы и печатных материалов, таких как плакаты и визитные карточки.
4. Создайте веб-сайт.
До сих пор начинать бизнес с нуля было удобно для кошелька. Но давайте будем реалистами: создание веб-сайта — разумный шаг. Ваш веб-сайт будет служить виртуальным центром для вашего нового предприятия — пространством для демонстрации ваших предложений и информирования потенциальных клиентов о том, что вы можете предложить.
5. Проверяйте идеи с помощью предварительных заказов.
Начинать бизнес с нуля — это путь проб и ошибок. У вас могут быть удачные идеи, а другие могут не оправдать ваших ожиданий. Но есть простой способ снизить риск неудачи и при этом получить денежный поток: предварительные заказы .
Например, допустим, у вас есть идея для новой линии кроссовок. Вы хотите выполнить его, но не уверены, будет ли продукт продаваться достаточно, чтобы покрыть ваши инвестиции в запасы. Итак, вы предлагаете предзаказы на вашу обувь. Вы создаёте ажиотаж, размещая фотографии и видео в социальных сетях и объясняя, какие экологически чистые материалы вы используете. Покупатели могут заказать обувь до того, как она появится в магазинах.
Результат? Вы получаете деньги авансом, чтобы инвестировать в производство, создаётся ощущение эксклюзивности, и вы можете проверить воду, прежде чем прыгнуть с головой. Клиенты любят предварительные заказы, потому что они могут попробовать что-то новое перед толпой и почувствовать себя частью избранной группы.
6. Ищите финансирование для роста.
Начать бизнес с ограниченными средствами может быть непросто, но есть несколько вариантов обеспечения финансирования.
Согласно исследованиям, почти треть малых предприятий терпит неудачу из-за того, что у них заканчиваются наличные деньги. Чтобы избежать этого, предприниматели могут искать стартовый капитал, чтобы инвестировать в инвентарь, маркетинг или своего первого сотрудника. Варианты включают:
- Краудфандинг : это сбор небольших сумм денег от большой группы людей. Есть платформы, которые предлагают инвестиционные возможности обычным людям в обмен на привилегии, такие как предварительные заказы или акции.
- Личные кредиты : вы также можете обратиться за финансовой поддержкой к друзьям и семье через личные кредиты. Эти сторонники могут быть готовы предложить вам кредит в обмен на небольшую долю в капитале или доход на основе процентов.
- Кредиты для малого бизнеса . Для более крупных потребностей в финансировании рассмотрите возможность использования альтернативных кредиторов.
Не позволяйте нехватке денег удерживать вас от предпринимательства.
Хотя деньги, безусловно, являются полезным активом для начала успешного бизнеса, вы, безусловно, можете заставить их работать с помощью старой доброй начальной загрузки. Независимо от того, решите ли вы продавать услуги или краудфандинг для своего бизнеса, вы можете начать работу, не вкладывая сотни тысяч рублей.
Ключ в том, чтобы войти в режим беспорядочного предпринимательства — работать усердно, быть настойчивым и использовать как можно больше ресурсов, о которых вы только можете подумать. Чем больше творчества вы проявите, тем выше ваши шансы на успех.
А тут я буду заканчивать. Надеюсь вам статья понравилась, а возможно и поможет. Все зависит только от вас. Всем желаю успешной счастливой жизни! ))
Источник: dzen.ru
Как запустить стартап без денег (пошаговая инструкция)
Можно ли построить полноценный бизнес без денег? Короткий ответ — нет. Бизнес — это зарплата команды, инвестиции в развитие продукта, затраты на маркетинг и продажи. К тому же успех редко приходит быстро — компания может долго находиться в планово-убыточной фазе, и все это время ее нужно поддерживать на плаву.
Но это вовсе не означает, что, если у вас нет накоплений или богатых родственников, от идеи стать предпринимателем следует отказаться. Построить бизнес без денег нельзя, но стартовать без них — можно и даже нужно. Вот как это сделать.
Первое и самое главное, что необходимо сделать, — провести исследование рынка, на который вы собрались зайти со своим продуктом или услугой. Какие у него емкость и динамика? Что с покупательской способностью — она падает или растет?
Всю нужную вам информацию можно собрать из открытых источников. Загляните в статистику поисковых запросов и просмотрите обсуждения в соцсетях — что пишут и говорят руководители компаний, уже работающих на вашем рынке. Почитайте экспертные оценки в отраслевых и деловых СМИ, полистайте презентации с конференций, изучите аналитические обзоры и исследования (саммари платных отчетов часто доступны бесплатно).
Главное — понять, сколько людей потенциально заинтересованы в вашем будущем продукте. Идеальный рынок — большой и претерпевает значительные изменения (например за счет оцифровки, которая сейчас происходит во многих отраслях бизнеса). И очень важно, чтобы его емкость увеличивалась или имела для этого предпосылки. Потому что растущий рынок прощает ошибки в строящейся компании, а падающий — наоборот, их усугубляет (денег все меньше, а желающих за них ухватиться — все больше). Иными словами, выбрал рынок — выбрал судьбу.
Следующий шаг (опять же, не требующий денег) — анализ конкурентов. Нужно собрать максимум информации об их бизнесе и продуктах.
Источниками данных для вас станут те же сайты и аккаунты конкурентов в соцсетях, упоминания в СМИ, налоговая отчетность. Можно также купить их продукт или воспользоваться их услугами — чтобы почувствовать себя в шкуре покупателя. Или, если позволяет время, даже устроиться в конкурирующую компанию на работу — это позволит изучить ее изнутри.
И не смотрите на конкурентов как на врагов. На самом деле, они — святые люди, которые за вас уже провели много исследований и фактически сделали разведку боем. Они вывели свои продукты на рынок и уже их продают, а значит, чем-то заслужили внимание покупателей.
Каждый конкурент — ваш маркетолог, аналитик и учитель. По сути, он тратит деньги вместо вас, а вы, при умном подходе, сможете пользоваться плодами его трудов. Ваша задача — выделить сильные и слабые стороны конкурентов, а заодно понять, где есть пространство для улучшений.
Пабло Пикассо говорил, что «хорошие художники копируют, великие крадут». Подумайте, какие наработки разных конкурентов вы можете органично объединить в своем продукте — чтобы он стал лучшим предложением на рынке. К слову, многие великие компании так и добились успеха — брали сильные стороны первопроходцев и исправляли их недочеты. Google был работой над ошибками предыдущих поисковых систем, а Facebook — предшествующих ему социальных сетей.
Важно смотреть не только на отечественный, но и на зарубежные рынки. Там можно встретить интересные бизнес-модели и получить инсайты, которые помогут построить успешный бизнес. Всё это, опять же, можно делать самостоятельно и совершенно бесплатно.
Составьте портрет целевой аудитории
Двигаемся дальше. В предыдущих шагах вы составили карту рынка и наложили на нее конкурентов. Теперь вам нужно составить портрет своей целевой аудитории.
Ваша главная задача — услышать клиента, почувствовать его «боль» и понять, за что именно и сколько он готов платить. Это критически важно, поскольку одна из самых частых причин гибели стартапов — выпуск продуктов, которые оказываются невостребованными.
Гипотезы о «болях» клиента можно быстро и дешево протестировать. Чтобы понять, как он мыслит, где находится и как часто ищет товары, достаточно посмотреть все ту же статистику поисковых запросов. В частности, обратите внимание на коммерческие запросы со словами «купить», «продать», «заказать», «цена», «доставка» и т. п. Понимание портрета клиента поможет вам сформировать ценностное предложение, которое его заинтересует.
После этого нужно приступать непосредственно к разговору с потенциальной аудиторией — этот процесс называется кастдев (custdev — сокр. от англ. customer development). Один из главных ваших инструментов — проблемное интервью. С его помощью вы сможете получить полезную информацию о целевой аудитории, ее реальных потребностях и потенциальных расходах на их удовлетворение. А главное — у вас появится понимание того, какое решение вы могли бы предложить своим будущим клиентам.
Ваша выборка должна быть репрезентативной и включать не менее 30 человек. Чтобы найти потенциальных клиентов, можно подключать соцсети, спрашивать контакты у знакомых, делать «холодные» звонки, рассылать письма. Для всего этого вам не понадобятся деньги — придется потратить только свое время. Но прежде стоит познать все тонкости и подводные камни кастдева — благо, в интернете можно найти недорогие и даже бесплатные курсы по этой теме.
Вот мы и подобрались к одной из самых важных стадий запуска бизнеса. На основе информации, полученной во время кастдева, нужно сделать MVP (minimum viable product). Это предельно усеченная версия будущего продукта или услуги, которая позволяет протестировать свою бизнес-гипотезу на реальных клиентах.
И опять же речь не идет о каких-то мегарасходах. Зачастую MVP можно сделать очень дешево, на свои деньги или даже бесплатно. Для этого следует выделить самое-самое главное. Не пытайтесь сразу построить космолет. Определите, что больше всего «болит» у клиента.
И именно эту «боль» имплементируйте в ваш MVP.
Когда-то давно проверить гипотезу было невероятно сложно, дорого и затратно. К счастью, мир изменился. Сейчас к вашим услугам — множество онлайн-инструментов и облачных сервисов, почти у каждого платного продукта есть бесплатные альтернативы.
Главное — делать все быстро и не зацикливаться на разработке полноценного продукта. Нужно как можно раньше начать продавать и попытаться понять, нужен ли ваш товар этому миру.
Ну а если дело дошло до продаж, без сотрудников, скорее всего, уже не обойтись. В вашей команде должны быть закрыты по меньшей мере две компетенции: продукт и коммерция (продажи и маркетинг). Какую-то из этих позиций вы можете закрыть сами, для другой понадобится найти подходящего специалиста.
Если идти бесплатным путем, недостающую вам компетенцию может закрыть еще один сооснователь. Платить ему зарплату не нужно, но придется поделиться долей в компании. Либо это может быть ключевой сотрудник — и здесь все упирается в ваше умение находить и вовлекать людей. Опять-таки это можно делать бесплатно — например, встречаться с потенциальными кандидатами на конференциях или связываться с ними в соцсетях.
Мотивация наемных сотрудников может быть как материальной, так и нематериальной. Некоторые стартаперы, например, предлагают членам команды опционы или опять же долю в компании.
В общем, всегда можно найти способы сделать первые шаги в бизнесе с ограниченными или почти отсутствующими ресурсами. Их заменой могут стать ваши работоспособность, изобретательность, решимость и самоотдача. Главное — действовать. Недостаток или отсутствие денег не должны стать препятствием на пути к вашей мечте.
Источник: incrussia.ru
Как запустить бизнес, если нет денег
Вместе с блогом Билайн Бизнес расскажем о кредитах, грантах и ещё четырёх способах привлечь капитал, если у вас нет накоплений.
Взять кредит в банке
Плюсы
Банки предлагают специальные кредитные программы для бизнеса на относительно выгодных условиях. Процентные ставки по ним обычно ниже на 2–4 процента, чем по обычным потребительским кредитам, а сроки погашения могут достигать 10 лет. В некоторых случаях можно получить плавающую ставку и индивидуальный график возврата долга.
Минусы
Для получения бизнес‑кредита нужен опыт хозяйственной деятельности — обычно от нескольких месяцев до года‑двух. И если вы позавчера решили заняться бизнесом, а вчера зарегистрировались как ИП, денег не получите. В некоторых случаях банки выдают кредиты только под залог, который должен покрывать более половины суммы кредита.
А это значит, что придётся рисковать личным имуществом или активами, которыми уже есть у компании. Нечего предоставить в залог — предстоит искать поручителя и рисковать уже его имуществом. Ещё нужно будет озаботиться сбором документов для кредита и быть готовым к тому, что банк потребует оформить страховку и заплатить комиссию за выдачу средств. Всё это увеличит стоимость кредита.
Совет
Если по разным причинам бизнес‑кредит вам не подходит, обратитесь за потребительским. Правда, ставка по нему будет более высокой, а сумма — меньше, чем в случае с займом на бизнес. Зато не нужно собирать большой пакет документов и долго ждать одобрения. Обязательно сравните предложения нескольких банков по потребительским кредитам и изучите эту статью о плюсах, минусах и подводных камнях займов для предпринимателей в блоге Билайн Бизнес.
Найти партнёра
Плюсы
Партнёр может не только привнести в ваше общее дело свой опыт и свежие идеи, но и вложить в бизнес собственные средства. В отличие от кредита, эти деньги не нужно возвращать. А ещё этот человек может стать вашим поручителем для бизнес‑кредита, что поможет получить более высокую сумму займа.
Минусы
Партнёр может принимать решения, которые вам не понравятся, и имеет право выйти из бизнеса или даже продать свою долю, если только вы не договоритесь о другом. Если партнёром становится ваш друг или родственник, то в случае вашего конфликта могут пострадать не только личные, но и деловые отношения.
Совет
Договоритесь обо всём ещё на стадии бизнес‑плана. Решите, равноправны ли вы в принятии решений и будет ли у одного партнёра приоритетное право на выкуп доли, если второй решит выйти из бизнеса. Важно обсудить, на каких условиях вы согласны делить убытки и прибыль. Зафиксируйте ваши договорённости в учредительных документах.
Составьте чёткую финансовую модель, чтобы понимать, при каких показателях дальнейшее ведение бизнеса не имеет смысла. Пропишите это отдельным пунктом в документах.
Привлечь инвестиции
Плюсы
Сколько денег вы получите, зависит лишь от возможностей инвестора, а они могут быть поистине безграничными. Кроме того, инвестор может располагать не только финансами, но и обширными связями, которые пригодятся вашему бизнесу.
Минусы
В обмен на инвестиции вам придётся поступиться долей в компании и определённой свободой в бизнесе. Чем выше доля — тем больше прав у инвестора: он сможет принимать ключевые решения, в том числе назначать на ответственные посты своих людей. При этом в момент ликвидации бизнеса все риски будут на вас, а не на инвесторе.
Совет
Ищите инвестора только тогда, когда преимущества от его участия в деле перевешивают все риски, вплоть до потери бизнеса. А чтобы привлечь средства таким способом, нужно убедить человека в том, что ваша идея сработает. Поразите его воображение цифрами: проведите обстоятельный анализ рынка и других факторов. Это не очень сложно, даже если вы новичок в подобных делах: в блоге Билайн Бизнес есть пошаговое руководство по такому анализу с ссылкой на интерактивную финмодель.
Организовать краудфандинг
Плюсы
Для этого варианта сбора средств не нужен стартовый капитал. А ещё размещение на краудфандинговой площадке — хороший способ совершенно бесплатно прорекламировать свою идею и заодно изучить спрос на неё.
Минусы
Нет никаких гарантий, что вы соберёте нужную сумму в нужный срок. Если вы всё-таки получите деньги, но бизнес не взлетит, это может привести к очень громкому разочарованию тех, кто вас спонсировал, или даже репутационным потерям.
Совет
Чтобы увеличить свои шансы на сбор средств, разработайте стратегию развития бизнеса, которая представит вашу идею как жизнеспособную и убедительную, а не просто как мечту. Установите чёткую сумму и сроки кампании. Обязательно убедитесь, что вам подходят принципы работы выбранной краудфандинговой площадки. Например, на одних перечисленные деньги возвращаются жертвователям, если не удаётся собрать сумму в срок, на других организатор кампании получает все средства сразу по ходу сбора.
Получить грант
Плюсы
Главное преимущество гранта — каким бы ни был его размер, он предоставляется безвозмездно. Можно получить от государства до 10 миллионов рублей на свой стартап!
Минусы
Грантодатели, будь то государство или частные лица, выделяют средства на развитие бизнеса только в тех сферах, которые им интересны. К получателям предъявляются довольно жёсткие требования. Например, в случае с государственным грантом на развитие малого бизнеса нужно пройти специальные курсы для предпринимателей и организовать определённое число рабочих мест. Выделенные деньги могут быть отозваны ещё в процессе освоения, если выяснится, что вы их тратите не так, как прописано в условиях гранта.
Совет
Гранты выдают и государственные структуры (Фонд содействия инновациям), и частные компании. Проведите мониторинг, чтобы не тратить время на подачу заявок в заведомо бесперспективные для вашей сферы места. Ведь процесс подготовки заявки очень кропотливый: нужно собрать большой пакет документов и составить тщательно проработанный бизнес‑проект с подробной финансовой частью, куда уже нельзя будет внести коррективы после отправки.
Получить государственные субсидии
Плюсы
Как и в случае с грантом, субсидия — это безвозмездная финансовая поддержка. Её можно получить в виде конкретной суммы на счёт компании. Ещё один вариант — компенсация выплаченных процентов по бизнес‑кредиту и возмещение ряда трат (например, половины стоимости участия в отраслевой выставке).
Минусы
Процесс довольно кропотливый и связан с рядом ограничений и бюрократией. Для получения субсидии нужно быть официально безработным и впервые регистрировать ИП, а ещё собрать пакет документов, составить бизнес‑план и пройти специальные курсы. Всё это время вы не имеете права работать официально.
Совет
Субсидии — это несколько видов государственной поддержки, поэтому рассмотрите варианты. Возможно, вам больше подойдут меры помощи, связанные с возмещением уже понесённых трат, например на уплату процентов по кредитам или на участие в отраслевых выставках. Им посвящена отдельная статья в B2Blog.
А можно ли запустить бизнес, если денег взять совсем негде?
В теории — можно.
Есть идеи, которые не требуют вложений, например определённые образовательные услуги. Если для вашей идеи не нужны специальное оборудование и офис, попробуйте работать удалённо.
Больше полезных советов для предпринимателей — в блоге Билайн Бизнес.
Источник: lifehacker.ru
