Бизнесу не обязательно открывать производство, чтобы продавать товары под собственной торговой маркой. Можно заключить контракт с фабрикой, которая произведет товар на своем оборудовании. Такой подход называется контрактным производством. Рассказываем, как устроен этот процесс в России.
Что такое контрактное производство и для чего это бизнесу
Если говорить простыми словами, то контрактное производство — это создание продукта под собственным брендом, но на чужих производственных мощностях. Например, вы выпускаете рюкзаки или одежду под собственной торговой маркой, но у вас нет средств, чтобы открыть полноценный швейный цех. Вы находите фабрику, которая сможет в нужные сроки сшить необходимый объем товаров. Такой подход работает во многих отраслях.
Как юрист создал производственный бизнес в России
Руководитель научно-исследовательской группы RDW Technology Михаил Якушкин считает, что производство на стороннем заводе поможет получить высокое качество, и так делают многие известные компании:
«Контрактное производство электроники привлекает инвестиции в собственное производство и загружает собственные производственные мощности. Когда компания-производитель хочет сделать продукт, но не обладает достаточным ресурсом для покупки или содержания собственного станочного парка — она идет на контрактное производство.
Этот вид производства обладает профессиональными компетенциями, что гарантирует получение готового продукта. Компания-производитель при этом не несет инвестиционных затрат. В Китае многие IT-компании работают по такому принципу. К примеру, компании-дизайнеры не имеют там собственных производственных площадей. Это прерогатива контрактного производства»
Плюсы контрактного производства
Конечно, главный плюс контрактного производства — это отсутствие необходимости больших инвестиций. Одно дело потратить десятки миллионов, чтобы открыть собственный завод, или потратить сотни тысяч, чтобы заказать товары на стороннем производстве.
Кроме этого, если запускать собственный цех, то понадобятся люди, которые разбираются в производстве: технологи, рабочие, ремонтники и другие сотрудники. Это увеличивает затраты и издержки, которые не нужны в условиях кризиса или нынешней экономической ситуации.
Михаил Якушкин считает, что такой подход дает только плюсы:
«Производителю не надо искать и вкладывать огромные инвестиции, которые потом вместе с ценой произведенного продукта перелягут на конечного потребителя. Производитель получает небольшую добавленную стоимость на стоимость сборки единицы изделия. А контрактное производство загружает свои производственные линии, развивает само производство, платит зарплату сотрудникам, а государству — налоги»
Основатель компании Watch ME Айнур Нишанов считает, что подобное производство позволяет получить хорошее качество и нужные объемы:
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ПРОИЗВОДСТВЕННОМ БИЗНЕСЕ / ИСТОРИЯ ОБРАЗОВАНИЯ НАШЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ
«Вместе с контрактным производством вы получаете компетенции этого предприятия. Специалисты подскажут, как улучшить или довести до ума ваш продукт. Плюс, если вы найдете несколько заводов, то это возможность получить бесперебойное производство нужных объемов»
Какие есть минусы и риски у такого производства
Если говорить про главный минус, то предприниматель не сможет полностью контролировать весь процесс производства. Бывает так, что бизнес базируется в Татарстане, а контрактное производство находится где-нибудь в Подмосковье. Понятно, что не получится постоянно быть на территории завода.
Поэтому перед запуском необходимо обязательно приехать на производство, чтобы убедиться в заявленных мощностях и качестве. Кроме этого, посмотрите, какие товары делали на этом заводе, чтобы понять, справится ли фабрика.
Опытные предприниматели также советуют постоянно держать на контроле ход производства. Если по договору партию товара обещают сдать 30 июля, то не стоит просто ждать этого числа. Постоянно звоните и интересуйтесь, как идет процесс.
Аккаунт-менеджер «Арм Компани» Андрей Подкин рассказывает про другие риски, которые есть на контрактном производстве России. Уже несколько лет их компания производит этим способом косметические средства:
«Во-первых, внимательно следите за сроками. Наша практика показывает, что нужно всегда закладывать минимум неделю к сроку, который обещает производитель. Всегда появляются какие-то причины, которые замедлят производство. Кстати, это не всегда вина завода. Иногда сам заказчик не может вовремя предоставить упаковку, например. В нашей практике такое было.
Мы в итоге нашли производство «под ключ». Во-вторых, нужно контролировать качество. Заранее определите, что вам нужно, а также найдите независимые лаборатории, которые подтвердят, что вам сделали то, что вы заказывали. И тут есть нюанс. Сдавайте образцы до того, как заберете всю партию — иначе все претензии будут впустую. Надо сказать, что с качеством могут быть проблемы.
Например, недавно мы узнали, что на производстве носков используют так называемый «синтетический хлопок» из отходов хлопкового производства. Это дешевое и некачественное сырье, которое выдают за хлопок. Вот независимые лаборатории покажут, соответствует ли товар нужным стандартам. Если нет, то фабрика будет отвечать за этот провал. А если вы заберете товар и подпишете акты, то все претензии бессмысленны»
Михаил Якушкин считает, что у контрактного производства нет минусов, а риски можно предусмотреть:
«Риски – это если контрактник вам попался не очень качественный. Но все решается запуском пробной партии. А потом контролем за поддержанием требуемого качества»
Но все-таки мы живем в ситуации, когда наша страна находится под санкциями. Поэтому контрактное производство России тоже испытывает некоторые проблемы. Например, если для производства нужны заграничные компоненты или материалы, то их могут привезти с опозданием или вовсе не доставить в Россию. Поэтому этот момент также надо учитывать.
Кстати, в блоге ПланФакта есть статья про логистику в новых экономических условиях. Прочитайте, чтобы узнать, как сегодня доставляют товары в Россию.
Как искать контрактное производство в России
К сожалению, в России пока нет маркетплейса для производственников. Минпромторг разрабатывает проект для производителей софта, но пока нет площадок, где собраны производители для всего. Можно использовать ресурсы I.Moscow или «Биржа субконтрактов». Но сами предприниматели дают немного другие советы. Михаил Якушкин предлагает действовать так:
«Открываем Яндекс. Набираем в строке браузера: контрактное производство электроники. Анализируем список. Делаем звонок. Знакомимся со специалистами.
Смотрим производство. Заключаем договор. И можно приступать к выпуску своей продукции»
Андрей Подкин, в свою очередь, рекомендует использовать мероприятия, где собираются представители нужной индустрии:
«Мы регулярно ездим по профессиональным выставкам. Как правило, там собираются и самые значимые производители, и есть возможность лично обсудить все вопросы. Там вы и найдете нужные фабрики и поймете, потянут ли они ваш заказ. Но на словах все они хорошие, а на деле не всегда. Поэтому не забывайте контролировать качество»
Айнур Нишанов также рекомендует посещать мероприятия различных бизнес-клубов:
«С одним производителем я познакомился на форуме по бизнесу с Китаем, где фабрики размещали свои стенды. Один производитель пришел на курс по обучению торговле на маркетплейсах, где раздавал свои визитки и рассказывал про производство»
Все ли реально сделать в России?
Давайте будем объективны и признаем, что все товары сделать в России нереально. В принципе, на этот вопрос косвенно ответило само Правительство РФ, которое разрешило параллельный импорт.
Вот как описывает ситуацию Айнур Нишанов, чья компания занимается электроникой:
«В России точно есть производство товаров из дерева, пластмассы, могут сделать одежду и что-то из косметики, БАДы, а вот со сложными и технологичными товарами есть проблемы. Например, сложности с потребительской электроникой. Здесь ее не производят. А вот в Китае производят все, и там можно сделать все что угодно. Правда, доставка из Китая выходит дороже и дольше. Получается более долгий цикл от производства до продажи конечному покупателю»
А Михаил Якушкин рассказывает, что все-таки есть контрактные производства и для некоторых технологий:
«В России есть контрактные производства, которые подходят для определенных областей производства компьютеров. В радиоэлектронике это поверхностный выводной монтаж материнских плат. Можно отдать на контракт литье пластика и штамповку металла. Но наверняка есть сферы, в которых контракт просто не применяется. С ними я просто еще не сталкивался»
Что надо предусмотреть с юридической точки зрения
Здесь все зависит от особенностей товара. Если вы делаете косметику, то на фабрике должны быть все условия для безопасного производства, а ингредиенты должны соответствовать всей сертификации, принятой в России. Но Андрей Подкин советует нанять грамотного юриста перед заключением договора:
«Юрист должен составить договор так, чтобы у контрактного производства не было возможностей сделать работу некачественно. То есть прописать, что товар будет проверен в независимой лаборатории, что завод гарантирует качество и соблюдение сроков. Надо максимально себя застраховать»
Давайте подведем итоги. Контрактное производство в России подходит для предпринимателей, которые хотят продавать товары под своим брендом, но у них нет средств для запуска собственного производства.
Плюсы контрактного производства:
- не надо инвестиций для запуска производства;
- необходимый опыт и сотрудники есть у завода;
- можно использовать несколько фабрик, чтобы всегда был нужный объем товаров.
Минусы контрактного производства:
- невозможность полностью контролировать процесс;
- риск получить низкое качество;
- отсутствие некоторых производств на территории России.
Источник: planfact.io
Завод с нуля: как построить промышленное предприятие, имея за спиной лишь опыт производства и продаж
Стать представителем малого бизнеса в России относительно легко. Все работает тебе в помощь: программы государственной поддержки; самозанятость на замену бумажной волоките с ИП, если доход не превышает 2,4 млн рублей в год, а порой даже и стартовый капитал не нужен — если начинаешь работать сам на себя в сфере услуг, например. Открыть средний бизнес — это уже задачка со звездочкой. А кто решится с нуля построить целый завод? И как вообще это можно сделать?
Две дороги, два пути
В крупный бизнес я пришел, имея за спиной опыт владельца нескольких точек по продаже продуктов питания. Из полученного опыта продаж для меня было очевидно, что на этапе запуска промышленного предприятия, как и в целом любой компании, можно идти двумя путями: 1. Отталкиваясь от своих компетенций в той или иной сфере и от анализа емкости соответствующего рынка. 2. Отталкиваясь от анализа различных рынков, подсчета финансовых моделей, выбора на основании полученного результата продукта для производства и привлечения нужных компетенций в проект. На старте для себя мы выбрали первый вариант, поскольку в активе были компетенции нашего директора по производству, моего партнера Михаила Симанчева, работавшего ранее начальником производства на заводе металлоконструкций.
Инвесторы или временное партнерство
Итак, мы знали, какую продукцию хотим производить, и емкость рынка после проведенного анализа нас вполне устроила. На тот момент у нас еще не было создано собственное производство и не было достаточного количества финансов для его открытия, а имелся лишь бизнес-план на бумаге.
И перед нами снова была развилка: искать инвесторов среди родных и знакомых, брать кредиты и ссуды в банке или создать договоренности с рядом предприятий о том, что они будут пока выполнять наши заказы.
Вадим Адамович
директор ООО «СТИЛАР»
Найти такую возможность не является большой проблемой, предприятиям важнее всего, чтобы у них была полноценная загрузка на производстве, поэтому они охотно дают согласие на сотрудничество в этом формате. Для себя мы выбрали второй вариант — на наш взгляд, именно он был идеальным. Вместо того, чтобы пытаться справиться с выплатами по кредитам, ссудам и займам, работая первые месяцы, а то и годы себе в убыток, мы, напротив, смогли получить первую «оборотку» с этого.
Маркетинг во главе угла
Разумеется, самой важной задачей на этом этапе развития компании — обеспечить себя заявками и совершить первые сделки. Здесь на аренду вышли маркетинг и продажи.
Самое быстрое, что дало продажи — это лендинг в связке с рекламой через Яндекс.Директ.
Как построить новый завод?
Ваш бизнес активно развивается? Настолько активно, что вам уже необходимо расширяться? Или вы — молодой предприниматель, рассчитывающий на быстрый старт? Тогда, возможно, вы всерьез обдумываете строительство нового завода. И останавливает вас только осознание будущих рисков и огромных затрат на строительство помещения под производственные мощности.
А представьте, что совершенно новый завод по какому-то почти невероятному стечению обстоятельств у вас будет уже через три месяца! Спешим вас обрадовать, такая возможность более чем реальна. Ее вам может обеспечить наша компания в рамках специального предложения — «Строительство завода под ключ».
Все начинается с земли
Перед тем как строить завод, нужно получить под это дело земельный участок и полную разрешительную документацию. Здесь у нас для вас есть первое готовое решение. Это территория Тульского индустриального парка.
Почему не в Москве?
Вероятно, вы уже рассматривали возможности аренды в Москве. Тогда вы не можете не знать, по каким ценам предлагаются участки в тамошних полузаброшенных промзонах. Участок с подведенными коммуникациями (сомнительного качества) предлагают как минимум по 20 млн. рублей за гектар. На торг владельцы при этом не идут, ожидая роста цен на такую недвижимость.
Никто не говорит вам начинать строительство завода в Тюмени, если географически вы находитесь в Москве. Но надо понимать, что строительство завода в России не обязательно должно быть географически завязано на границы МКАДа. Есть гораздо более рациональные решения, и мы предлагаем вам участки в индустриальном парке, который специально создан для развития крупного производственного комплекса. Это объект с прямой государственной поддержкой — Тульский индустриальный парк.
Участки в Тульском индустриальном парке
Вы можете выбрать любой участок площадью от 1 до 5 гектаров с полным комплектом уже подведенных инженерных сетей. Ваш будущий завод будет находиться в 5 км от Щекино (областной центр с населением почти 110 тыс. жителей) и всего в 180 км от Москвы.
Разработка проекта
Следующим этапом после того, как вы определились с земельным участком, имеющим разрешение на строительство крупных объектов, будет разработка проекта нового завода. Эту задачу мы тоже возьмем на себя. Наши инженеры разработают проект «с нуля» с полным учетом требований вашего будущего производства на основе представленного вами технического задания. Все параметры здания и территории будут подстроены под ваши производственные задачи: мы спроектируем несколько заездов для грузовиков и спецтехники, учтем при проектировании здания особенности работы грузоподъемного оборудования, возможность беспрепятственного маневрирования, энергоэффективность и т. д.
Заказ конструкций
С заказом конструкций начинается практическая фаза реализации проекта. Мы рекомендуем самую передовую на сегодняшний день технологию строительства быстровозводимых зданий — на основе легких стальных тонкостенных конструкций.
Именно использование ЛСТК определяет рекордные сроки строительства здания и его невысокую конечную стоимость. Судите сами: быстровозводимое здание из ЛСТК строится в 10 раз быстрее обычного железобетонного здания той же площади, а стоит в 3 раза дешевле!
Оперативный монтаж
Самая динамичная и впечатляющая часть реализации проекта. Неудивительно, ведь с момента доставки сборных конструкций на объект до момента завершения монтажа ограждающих конструкций пройдет всего один месяц. В этот момент здание начнет приобретать завершенную форму. И все это без единого намека на строительные растворы и сварочные работы.
Подключение к коммуникациям
Огромное преимущество Тульского индустриального парка — в наличии и полном управлении энергосистемами и другими коммуникациями. Вам не нужно беспокоиться, откуда запитать здание завода и как подключить его к другим сетям. В процессе строительства эти заботы полностью возьмет на себя местная управляющая компания. К моменту начала монтажа оборудования здание уже будет подключено именно к тем мощностям, которые вам необходимы.
Размещение оборудования и производственной линии
Итак, здание готово, коммуникации подведены. Остался лишь небольшой шаг — установка и настройка оборудования и производственных линий. Работы будут проводиться строго согласно плану и под наблюдением ваших представителей.
Запуск!
Вот и все! Пусконаладочные работы успешно проведены. Осталось лишь перерезать ленточку.
Поздравляем! Отныне вы — владелец собственного завода, построенного по самым передовым технологиям в индустриальном парке, который выбрали для себя многие крупные компании с отечественным и зарубежным капиталом.
А теперь, чтобы воплотить этот план в жизнь, обращайтесь к нам, и мы будем рады помочь вам создать новейшее процветающее российское производство!
Станислав Сартаков
ведущий инженер-строитель
Весенняя скидка – 20 000 рублей!
Время выгодных покупок. Скидка 20 000 рублей всем, кто хочет оформить свой дом стильно, практично и с выгодой.
Гибридный металлокаркас — НОВА-ПРО с антресолью: СТО, автосервис, автомастерская.
Гибридный металлокаркас — НОВА-ПРО с антресолью: СТО, автосервис, автомастерская.
Мансардный этаж и стропильная система ЛСТК от АРС-Пром
Почему стропильная система ЛСТК все чаще используется при строительстве и ремонте кровли зданий?
АРС-Прому 30 лет!
Друзья, делимся с вами радостным событием, сегодня у нас ЮБИЛЕЙ – 30 лет производственному холдингу «АРС-Пром»!
Круглая дата для нас, как очередная ступень движения к намеченной цели. Еще один повод для подведения результатов: увидеть какими мы стали, чего достигли и куда дальше двигаться. За это время накопили большой багаж практического опыта, знаний, уникальных разработок и нестандартных решений. При этом приобрели бесценное доверие заказчиков, партнеров и потребителей.
Целая эпоха перемен коснулась нашей компании: преобразовалась жизнь, пришли новые технологии, открылись перспективные направления. Начинали мы с одного станка по производству профнастила С18 в арендуемом цехе, а сегодня закрываем потребности рынка металлопродукции собственного производства по 16 направлениям. Проектируем и производим быстровозводимые здания на основе металлоконструкций «под ключ» как промышленного назначения, так и для социального и жилищного использования. Беремся за решение запросов любой сложности по фасадам и кровлям. Произвели и поставили вентиляционные системы и оборудование на объекты России и Белоруссии.
Каждый день нас вдохновляет масштаб производственных площадей АРС-Пром – более 12 000 кв.м в трех регионах России. Объемы производства за последний год достигли более 100 000 тонн металлопродукции в год. И на этом мы не собираемся останавливаться! В перспективе уже намечены более впечатляющие достижения:
Развитие эффективных типов зданий «Кайман», «Нова», «Нова-Про», «Астор». Наращивание производственных мощностей по изготовлению изделий из высокопрочной стали.
Расширение производственных площадей.
Производственный холдинг «АРС-Пром» сегодня — это слаженная команда ярких, грамотных и идейных специалистов, способных решать новые и нестандартные форматы запросов бизнеса. Через наше прошлое видим перспективу и стремимся к достижению более высокого качества продукции и обслуживания.
АРС-Пром – строим новые пространства!
С наступающим Новым годом!
Совсем скоро наступит волшебный праздник, обещающий всем нам с детства чудеса, перемены и, конечно, исполнения заветных желаний!
Видео-отзыв владельца загородного клуба «Островский».
Видео-отзыв владельца загородного клуба «Островский».
Строительство при нестандартных условиях — мягкость и плавучесть грунта, правовые ограничения использования участка и другие обстоятельства раскрыты в новом ролике на Youtube.
АРС-Пром на выставке +100TehnoBuild 2022
Завершился IX Международный строительный форум и выставка 100+ TechnoBIULD.
Приглашаем на выставку +100TehnoBuild 2022
С гордостью сообщаем, что с 18 по 21 октября 2022 года в г. Екатеринбурге состоится IX Международный строительный форум и выставка 100+ TechnoBUILD.
Производственная база в г. Екатеринбург
Положено начало строительству производственно-складского комплекса для одного из наших ключевых заказчиков в г. Екатеринбург.
Металлические и ограждающие конструкции полнокомплектного комбинированного производственного здания серии “НОВА-ПРО” от ООО ПФ “АРС-Пром” сегодня были поставлены на строительную площадку.
Габариты строения 24х60х9.
Врачебная амбулатория в п. Локосово
Новый проект АРС-Пром — здание врачебной амбулатории с дневным стационаром в п.Локосово, Сургутского района, Ханты-Мансийского автономного округа — Югры.
Новый адрес «АРС-Пром» в Екатеринбурге
Наш офис в Екатеринбурге переехал в МЦ «Галерея 11».
График работы на майские праздники
График работы АРС-Пром на майские праздники. Заранее спланируйте свои покупки и время на заказ, а об остальном позаботимся мы.
Круглый стол «Современные решения для гражданского строительства»
20 апреля в офисе «АРС-Пром», при непосредственном участии Главного управления строительства Тюменской области (ГУС ТО) и Союза строителей (работодателей) Тюменской области, состоялся круглый стол «Современные решения для Гражданского строительства». В мероприятии участвовали представители таких крупных застройщиков как ПСК «ДОМ», «Брусника», «ЭНКО», «Страна Девелопмент».
Итоги Градостроительного форума 2022
22-24 марта «АРС-Пром» принял участие в Тюменской специализированной выставке «Строительство и архитектура. Дорожная и строительная техника и технологии» включающей в себя III-ий Градостроительный форум, где представители власти, эксперты, руководители и специалисты профильных предприятий обсуждали перспективы развития отрасли и реализацию значимых для региона проектов.
Приглашаем на III Градостроительный форум-выставку
Приглашаем на III Градостроительный форум-выставку Тюменской области, где мы покажем новинки в нашей линейке вентиляционного оборудования, которое проектируется и производится в Тюмени.
График работы с 5 по 8 марта
Напоминаем, что 23 февраля — праздничный день. Чтобы вы могли спланировать свои покупки и время, публикуем график работы АРС-Пром на 22 и 23 февраля.
«АРС-Пром» — партнёр межрегиональной агропромышленной конференции «МАК-2022» в Челябинске
«АРС-Пром» принял участие во второй межрегиональной агропромышленной конференции «МАК-2022» в городе Челябинске с 16 по 17 февраля 2022 года в качестве партнера кейс-сессии «Животноводство».
График работы на 22 и 23 февраля
Напоминаем, что 23 февраля — праздничный день. Чтобы вы могли спланировать свои покупки и время, публикуем график работы АРС-Пром на 22 и 23 февраля.
«АРС-Пром» — 29 лет!
«АРС-Пром» — 29 лет! Поздравляем и благодарим коллектив АРС-Пром за верность своему делу, умение достигать поставленных целей, за труд и.
Поздравляем с 2022 годом!
Производственный холдинг «АРС-Пром» поздравляет с наступающим 2022 годом и благодарит за выбор нашей продукции и компании! Уже второй год подряд сохраняются непростые условия для ведения бизнеса, но мы уверены, что как сталь закаляется при экстремально высоких температурах, чтобы стать прочнее и выдерживать большие нагрузки, так и деловые отношения проверяются и укрепляются в нестандартных ситуациях.
Источник: arsprom.ru