Как правильно начать бизнес одежды

Бизнес-идеи и руководства

Автор Андрей Меркулов На чтение 13 мин Просмотров 216 Опубликовано 30.09.2014

И так, вы решительно настроились открыть собственный магазин одежды. Вы — начинающий предприниматель и у вас возникает ряд вопросов с открытием подобного бизнеса: сколько нужно средств на открытие, где их взять, каких поставщиков выбрать, как не ошибиться с дизайном, с чего вообще начать… и т. д. Конечно мы не рассчитываем изложить в данной статье «все и вся» по торговле таким жизненно важным товаром как одежда. Наша задача — кратко описать последовательности действий по открытию прибыльного магазина во избежании хаоса и ненужных ошибок еще на старте молодого проекта…

Содержание

1. Как открыть магазин одежды с нуля
2. Поиск источников финансирования
3. Сколько нужно денег на открытие магазина одежды
4. Поиск помещения под магазин
5. Поиск поставщиков товара
6. Дизайн магазина
7. Регистрация бизнеса
8. Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса, как продажа одежды
9. Какую систему налогообложения выбрать для магазина одежды
10. Подбор персонала
11. Реклама торговой точки
12. Сколько можно заработать в этом бизнесе
13. Какое оборудование выбрать для магазина
14. Какие документы нужны для организации бизнеса
15. Нужны ли разрешения для открытия магазина по продаже одежды и обуви
16. Технология продаж одежды и обуви

Как открыть магазин одежды с нуля

Первый шаг в открытие магазина одежды вовсе не регистрация деятельности и не закупка товара. Первое, с чего начинают грамотные деятели — бизнес-планирование и выбор общей концепции магазина. По первому пункту, то бишь по бизнес-планированию мы расписывать ничего не будем (образец типового бизнес-плана магазина одежды читайте здесь), а вот про концепцию магазина стоит сказать несколько слов.

Выбор концепции торговой точки торгующей одеждой — очень важный этап в построении прибыльного бизнеса. Некоторые предприниматели допускают грубую ошибку, игнорируя данный постулат. Конкуренция на рынке сегодня не та, что раньше и заработать простым принципом «купил — продал» увы, не получится.

На сегодняшний день существует несколько известных концепций магазинов, это: ценовая концепция, театральная концепция, концепция «экономия времени» и информационно-ознакомительная концепция. Ценовая концепция буквально означает, в каком ценовом сегменте вы будете работать.

Если вы желаете торговать дешевой одеждой, то клиенту по сути будет не важно, где находится ваш магазин и какое у него внутренне оформление. Он простит вам глухое расположение в спальном районе, отсутствие парковки, скудный дизайн, низкое качество товара. Главное для покупателя — крайне выгодная стоимость товара. И вот как только вы повысите цену товара без явных изменений в его экстерьере и интерьере — вы получите сильный отток клиентов.

Театральная концепция означает, что при построении магазина одежды большее внимание отводится внешнему и внутреннему оформлению торговой точки, мерчандайзингу, качеству обслуживания клиента и удобства выбора товаров. Следование подобной концепции — наверное самый дорогой путь открытия подобного бизнеса. Однако и продавать в таких магазинах можно товар, с более высокой торговой наценкой.

Концепция «экономия времени» подразумевает, что вы открываете торговую точку на путях следования покупателя. Другими словами — делаете магазин с максимально удобным месторасположением. Как правило, торговую точку размещают рядом с остановками общественного транспорта, метро, вблизи густонаселенных спальных районов города. Товар, купленный в таких магазина, потребляется в течении 30-60 минут после покупки.

И, наконец информационно-ознакомительная концепция предполагает открытие специализированного, чаще всего — монобрендового магазина. Главная мысль здесь — создать магазин-энциклопедию по бренду, рассказывать о моделях и новинках коллекции производителя, предлагать купить эксклюзивный товар по высокой цене. В некоторых случаях такие магазины открывают производители одежды, главной целью которых является не заработок на розничной торговле, а реклама товара.

Поиск источников финансирования

Допустим, с концепцией вы определились. Следующий шаг — поиск источников финансирования проекта. Во многом, это определяющий момент и означает, сколько вы готовы вложить средств в новое дело. Личные сбережения или средства от действующего бизнеса — это хорошо. Но когда их нет, а бизнес открыть хочется — приходится искать иные пути получения заветного стартового капитала. Здесь есть несколько вариантов:

• Банковский кредит. Сложный и не совсем выгодный вариант, так как в большинстве случаев вы получаете средства, которые необходимо вернуть с высоким процентом. К тому же, большой кредит вам могут дать только под серьезные гарантии. Это означает, что вы либо уже являлись положительным кредитором в данном банке, либо владеете доходным бизнесом или высокооплачиваемой работой.
• Средства частного инвестора или финансового партнера. Более выгодный путь получения стартовых средств, но часто и самый сложный. Для того, чтобы инвестор вложил деньги в ваш проект его нужно убедить в выгодности вашего дела, составит для него грамотный бизнес-план.
• Государственные фонды поддержки предпринимательства. Сегодня, в некоторых городах России работают специальные фонды поддержки предпринимательства, предоставляющие предпринимателям льготные займы под низкий процент (от 6% годовых). Единственный минус такого сотрудничества — ограниченный размер займа (не более 1-3 млн. руб.) и короткий срок предоставления займа (часто, не более 3-х лет).

Сколько нужно денег на открытие магазина одежды

Учитывайте, что на «нормальный» магазин одежды, в нынешних условиях жесткой конкуренции потребуется вложить не менее 30 — 50 тыс. долларов. И это только вложения на создание ассортимента товаров. К тому же, некоторую часть средств придется выделить на покупку торгового оборудования, дизайн торговой точки, рекламу магазина и создание резервного фонда на первые месяцы возможной убыточной торговли.

Поиск помещения под магазин

Стартовый капитал найден. Теперь важно решить вопрос с месторасположением будущей торговой точки. Это очень важный этап, который в последующем определит прибыльность торговой точки. Лучше потратить несколько недель на мониторинг лучших торговых площадей, нежели поспешить и «встать» в низко эффективном месте.

Чаще всего, поиск помещения под магазин означает — найти проходимое место с более низкой арендной платой. В большинстве случаев это правильно, но не всегда. Важно еще оценивать и категорию проходящих мимо людей. Буквально это означает, что если вы открываете магазин детской одежды, то ваши целевые «прохожие» – молодые мамы. Если это магазин молодежной одежды — молодые люди и т. д.

Сейчас модно открывать магазин одежды в торговых центрах. Конечно, это обусловлено не только модой, но и популярностью ТЦ среди покупателей, которые все чаще предпочитают «элитный шоппинг» взамен традиционным рыночным покупкам. Однако подбирая помещение в торговом центре, учитывайте, что самые ходовые площади на первом и вторых этажах на 99% заняты.

Поэтому вам будут предлагать открыть магазин на 3-ем и выше этажах, до куда покупатель доходит не так часто. И даже несмотря на более низкую аренду (но все равно высокую, это же «ТЦ!»), торговля здесь будет не выгодна. Выход здесь один — вкладываться в рекламу магазина. Но это, как сами понимаете, дополнительные постоянные расходы.

Поиск поставщиков товара

Помещение подобрано. Далее необходимо определиться с потенциальными поставщиками одежды.

Старайтесь выбрать производителя одежды со своей историей, с открытостью информации о деятельности компании, об её наградах и отзывах на специализированных форумах. Чем больше информации о деятельности компании вы найдете — тем лучше.

Смотрите на условия сотрудничества, на логистику товара. В какой срок доставляется товар и какими транспортными компаниями. Как отпускается товар — размерными рядами или не размерными. Смотрите на качество продукции, поэтому никогда не закупайте сразу большую партию у одного, особенно мало известного поставщика. Многие оптовики работают с оптовой суммой от 30 тыс. рублей, вот и возьмите товара на эти 30 тысяч, для пробы.

Смотрите и на сайт компании. Плохой и скудный дизайн сайта чаще всего означает отсутствие у поставщика стремления показать себя современной и качественной компанией. А может у неё и товар такой, не правда ли? Отсутствие сайте — вообще катастрофа. То ли это совсем новая компания, то ли «подвальный цех», пытающийся скрыть любую ненужную информацию о своей деятельности.

Дизайн магазина

Дизайн магазина одежды — на этом этапе мы создаем «лицо» магазина. Мы не будем много говорить о дизайне магазина одежды, так как много полезной информации есть на специализированных сайтах о дизайне.

Коротко, основная задача заключается в том, чтобы создать интерьер магазина максимально подходящий вашей концепции и товару, который вы продаете. Вообще, витрина, интерьер магазина, это первое, что заставляет покупателя войти в ваш магазин и сделать последующие покупки. По этой причине, разработку дизайна магазина чаще всего доверяют специалистам в данной области. Это особенно важно, при открытие дорогих и элитных бутиков одежды.

Например, не стоит создавать дорогой интерьер магазина для последующей продажи в нем дешевых и некачественных товаров. И наоборот — сильно не вкладываться в дизайн и торговать дорогой одеждой. Это только отпугнет клиента.

Также важно грамотно подбирать цвет и фактуру стен, чтобы они гармонично сочетались и подчеркивали товар. Нельзя допускать того, чтобы интерьер магазина отвлекал покупателя от товара.

Регистрация бизнеса

В целом, этап регистрации бизнеса может быть осуществлен несколько раньше, еще до поиска помещения, поставщиков и создания дизайна магазина. Здесь у вас на выбор две организационно-правовые формы — индивидуальное предпринимательство (физическое лицо) и общество с ограниченной ответственностью (юридическое лицо). Какой вариант лучше?

Во многом данный выбор зависит от масштабов бизнеса. Для малых торговых точек достаточно зарегистрировать ИП, так как и риски здесь небольшие и обороты малые. ИП регистрируется гораздо проще, дешевле и требует минимального пакета документов, в отличие от ООО. Недостатки ИП — ответственность по обязательствам всем своим имуществом (в отличие от ООО, учредители которого рискуют только своим уставным капиталом). Кроме этого, с ИП менее охотнее работают серьезные компании, нежели чем с юридическими лицами.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса, как продажа одежды

При заполнении заявления на регистрацию указывайте код ОКВЭД 52.42 “Розничная торговля одеждой”. Это будет ваш основной код, который позволит торговать любой одеждой — мужской, женской, детской, спецодеждой и т. д.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина одежды

Далее в налоговой вам предложат определиться с системой налогообложения. Оптимальной для магазина одежды, как и для многих других торговых точек является спецрежим — единый налог на вмененный доход. Данный режим позволяет избавиться от уплаты налога на прибыль, налога на имущество (недвижимость) и НДС.

К тому же, ЕНВД или в простонародье «вмененка» значительно упрощает бухгалтерский учет, а точнее сводит необходимость в нем к нулю. ЕНВД является и самым выгодным налоговым режимом, особенно для малых по торговой площади магазинов (налог напрямую зависит от площади торгового объекта). Жаль, конечно, что законодатель планирует убрать данный спецрежим с 2020 года. В прочем, до этого времени еще есть шанс поработать по «льготному» налогообложению.

Подбор персонала

На создание боевого коллектива магазина может уйти не один месяц. Важность данного этапа сложно переоценить, так как именно продавцы приносят выручку вашему магазину. Именно продавец общается с покупателем и побуждает его на решительное действие в пользу покупки товара. Отсюда и требования к продавцу: приятный внешний вид, коммуникабельность, грамотная речь, идеальное знание ассортимента и умение продавать товар.

При этом найм опытного продавца со стажем, как утверждают специалисты — не всегда выход из ситуации. В данном случае более высокая мотивация может быть и у нового продавца без опыта работы. Как показывает практика, молодые девушки, взятые на испытательный срок показывают высокие показатели продаж. В этом случае, отличной схемой будет взять на работу одного опытного продавца, сделать его администратором и ему в команду подобрать несколько начинающих продавцов.

Что же касается количества продавцов, то все зависит как от размера магазина, так и от режима работы. Если магазин работает с 9:00 до 21:00 до следует нанять как минимум четыре продавца для посменной работы. При этом необходимо, чтобы одновременно в торговом зале работало как минимум два продавца-консультанта.

Реклама торговой точки

И так, все готово к открытие магазина одежды. Остается продумать наиболее эффективную рекламную компанию. Опять же, во многом все зависит от наличия средств на рекламу и фантазию организатора бизнеса.

Если вы открываете большой магазин и денег у вас предостаточно, то можно пустить небольшой ролик на местном телевидение и радио. Это прежде всего скажет об вашем авторитете. Другим эффективным методом является размещение рекламных щитов в проходимых местах с потенциальной аудиторией вблизи торговых центров, салонов красоты и парикмахерских.

При ограниченном бюджете должный эффект может дать и традиционная раздача листовок, флаеров — с их помощью можно информировать об акциях, скидках и поступлениях новых товаров в ваш магазин. Хорошим способом является так называемая реклама по бартеру. Вы договариваетесь, например с салоном красоты об размещение их рекламы у вас, а вашей у них.

Кроме всего прочего, сегодня становится все более полезной реклама в интернете. Это создание специализированных групп в социальных сетях, в которых обитает много молодых покупателей. Это публикация сообщений с завуалированной рекламой на городских форумам. Это также создание и продвижение собственной страницы в сети, хотя это достаточно дорогой способ заявить о себе. Контекстная и баннерная реклама в интернете — также хороший способ привлечения клиентов, но опять же не самый «дешевый».

В последующем не стоит забывать о проведение всевозможных акций и розыгрышей призов. Например, за покупку двух вещей, третью продавать со скидкой в 50 и более процентов. Все зависит от вашей креативности и подходу к делу.

Сколько можно заработать в этом бизнесе

При среднерыночных продажах 15-20 изделий в день (по регионам, Московские продажи будут выше) ежемесячная выручка магазина составит в среднем 300-400 тысяч рублей (в Москве – 400-600 тыс.руб). Рентабельность бизнеса находится в пределах от 6% до 25%.

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

• Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
• Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
• Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Какие документы нужны для организации бизнеса

Для оформления индивидуального предпринимательства понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН. Для регистрации ООО: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества – одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками. А также документ об уплате госпошлины.

Нужны ли разрешения для открытия магазина по продаже одежды и обуви

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж одежды и обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и место положения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию и с определенным уровнем платежеспособности. В первые месяцы хорошо отслеживается наиболее продаваемый ассортимент одежды или обуви.

Можно определить специализацию магазина: детский, женский, мужской, спортивный, все для сна, одежда для пляжа и отдыха, нижнее белье и так далее. Ценовой сегмент магазина может быть от эконом- до премиум-класса. Тип магазина: сток, секонд-хенд, мультибренд или одной марки бутик и так далее. Самой прибыльной принято считать торговлю детской или женской одеждой и обувью. Но нужно учитывать и место положение точки продаж, и спрос, и покупательскую способность региона.

Источник: abcbiznes.ru

Как открыть магазин одежды?

Открыть бизнес

♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5−2 года

Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.

Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.

Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.

И это не случайно.

Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.

Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе − и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

1. Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов.
   Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной.
   Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
2. Комиссионный магазин или секонд-хенд.
   Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
3. Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей.
   Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
4. Магазин элитных брендов.
   Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки.
   И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
5. Недорогая одежда.
   Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
6. Магазин одного бренда.
   Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
7. Оригинальный стартап.
   Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы.
   Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет.
   За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

Как открыть магазин одежды: реклама

Какой бы из типов одежных магазинов вы не открывали, в том числе и комиссионный, вам нужно продумать хорошую рекламную кампанию, чтобы уже в первый месяц после открытия вас посетило много клиентов, которые бы из случайных превратились в постоянных.

Прежде всего, вам нужно придумать, как назвать магазин одежды.

Название должно быть коротким и ярким, хорошо смотреться на рекламной продукции и легко запоминаться.

Хорошее впечатление на покупателей производят иностранные названия, которые будто бы намекают, что здесь продается роскошная одежда.

Не пожалейте денег на вывеску: она должна быть крупной, легко читаться и видеться издали.

Очень эффективные способы рекламы магазина одежды – это:

1. Наружная реклама: всевозможные объявления, баннеры, плакаты и прочее.
2. Листовки, которые следует раздавать в наиболее проходимом месте в районе неподалеку от вашего бутика.
3. Объявления на радио и телевиденье.

К бесплатным, но достаточно эффективным способам рекламы относятся социальные сети и городские форумы.

Игнорировать этот рекламный инструмент нельзя ни в коем случае, особенно, если вы собираетесь продавать молодежную одежду.

Как открыть магазин одежды: календарный план

Интересный факт:
В средние века могли наложить штраф только за то, что человек одет лучше, чем человек чинов выше. Одежда, которая в те времена считалась «незаконной», просто конфисковалась.

Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.

И это правильно, но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет вам понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.

Чтобы открыть магазин одежды с нуля (комиссионный в том числе) понадобится от 3 месяцев − до полугода.

ЭтапЯнвФевМарАпрМай

Регистрация
Работа с помещением
Закупка оборудования
Поиск команды
Первая закупка
Реклама
Открытие

Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа

[adsense2]
Успех бизнеса, напрямую зависит от самих предпринимателей:

• насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса;
• смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды);
• сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы;
• сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования;
• проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды;
• разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику;
• и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.

Сомневаетесь, с чего начать?

Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.

Регистрация

Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.

Юристы рекомендуют не спешить с открытием общества с ограниченной ответственностью, а ограничиться ИП, потому что это более простая и удобная форма, да особые документы для регистрации не нужны.

Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.

Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.

Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.

А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.

Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.

Чтобы легализировать точку, придется:

1. Зарегистрироваться в Торговой палате.
2. Оформить «Уголок покупателя».
3. Поставить на учет кассовый аппарат.
4. Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.
5. Заключить договора на вывоз мусора и прочее.

Открыть комиссионный магазин еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.

Месторасположение

[adsense3]
Нельзя открыть бизнес, мотивируясь лишь дешевой арендой.

С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.

Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.

Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).

Идеальное место – это:

1. Торговый центр.
2. Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.
3. Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.

А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:

1. Рядом не было ваших прямых конкурентов.
2. Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).
3. Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.

Помещение

[yandex1]
Чтобы открыть магазин одежды с нуля, и так придется прилично потратиться (только на первую закупку нужно не менее 400 000 рублей, плюс оборудование, плюс расходы на аренду и прочее), поэтому лучше найти помещение, которое не нуждается в капитальном ремонте.

Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.

Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:

1. Для оформления детского магазина используйте яркие цвета.
2. Элитный бутик должен поражать роскошью.
3. Дизайнерский дом моды – креативными идеями.
4. Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.
5. А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.

Оборудование

Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.

Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.

Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:250 000 руб.

Стеллажи и полки	30 000
Витрина для аксессуаров (бижутерия и прочее)	20 000
Стойки и вешалки	20 000
Оборудование двух примерочных	20 000
Манекены	10 000
Кассовый аппарат	10 000
Ноутбук+принтер	25 000
Оборудование санузла	15 000
Оборудование служебной комнаты	40 000
Другое	60 000

Персонал

[yandex2]
Естественно, любому магазину нужны продавцы, которые будут:

• вежливыми, предупредительными, улыбчивыми;
• отлично разбираться в товаре, который продают;
• иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.

Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.

Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.

Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.

Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).

Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.

Помимо продавцов нужно взять в штат 1−2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).

Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.

А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.

На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:

Кол-воОклад (в руб.)Сумма (в руб.)Итого: 45 000-85 000 руб.

Продавец	4	5-15 000	20-60 000
Уборщица	2	7 500	15 000
Бухгалтер	1	10 000	10 000

Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.

Как открыть магазин одежды: расходы

[yandex3]
Естественно предпринимателей, решивших открыть маркет готового платья, интересует вопрос «Сколько стоит открыть магазин одежды?».

Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300−400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:850 000 руб.

Регистрация	20 000
Ремонт	100 000
Закупка мебели и оборудования	250 000
Первая закупка одежды для продажи	400 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	60 000

Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:140 000-180 000 руб.

Аренда помещения	50 000
Зарплата сотрудникам	45-85 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	35 000

То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды

вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:

Открыть магазин одежды – это выгодно или нет?

[yandex4]
И финансовые аналитики, и бывалые предприниматели, отвечая на вопрос: «Выгодно ли открывать магазин одежды?» утверждают: «Выгодно, если выбрать правильное место для бизнеса, продавать качественный товар по приемлемым ценам и постоянно напоминать о себе покупателям распродажами и интересными акциями».

Средние показатели окупаемости этого бизнеса 1,5−2 года.

Просчитать конкретную прибыль магазина одежды невероятно трудно, ведь на нее влияет множество факторов, но главный критерий – количество клиентов, которые совершают у вас покупки.

Попробуем объяснить, как работают цифры на конкретном примере.

Допустим, в день вы продаете по 4 вещи на сумму 8 000 рублей.

Давайте сразу вычтем % продавцов, которые уговорили клиентов совершить покупку, допустим, это 10%, то есть у нас остается 7 200 рублей. За месяц прибыль магазина одежды (уже с вычетом % консультанта) составит свыше 200 000 рублей.

Помним, что сумма обязательных ежемесячных расходов составляет 140 000 рублей (берем минимальную сумму, потому что мы уже отчислили % консультанту), то есть вам остается 76 000 рублей прибыли.

Хотя бы 20% из этой суммы нужно отложить на следующую закупку.

Тогда вы должны привлекать больше клиентов, чтобы ваши личные доходы как владельца бутика были еще выше.

Теперь вы знаете практически все о том, как открыть магазин одежды.

Осталось лишь собрать сумму стартового капитала и продумать все нюансы запуска стартапа, чтобы избежать разочарований.

Источник: biznesprost.com

Бизнес план магазина одежды: пошаговая инструкция с расчетами

Многие начинающие предприниматели, выбирая сферу занятий, чаще всего устремляют внимание именно на торговлю. И это неспроста, ведь вкладывать в небольшой магазин нужно не так уж и много. Окупаемость такого бизнеса оказывается порой довольно быстрой особенно, когда речь идет о популярном товаре. В качестве примера такого рода бизнеса возможно привести небольшой магазин одежды.

Но как открыть магазин одежды, чтобы быстро заполучить свою первую прибыль? И выгодно ли открывать магазин одежды?

Почему именно магазин одежды? Все просто: люди часто нуждаются в обновлении гардероба из-за того, что вещи не подходят по размеру, выходят из моды или просто занашиваются. При этом данная ниша отличается высочайшей конкурентностью. Однако бизнес по продаже одежды сейчас считается одной из топовых бизнес-идей с нуля.

С чего начать?

Многие начинающие предприниматели, подумывая над тем, как открыть магазин одежды, не знают с чего начать. Когда вы решили попробовать себя в бизнесе по продаже одежды, необходимо будет избрать, в каком направлении вы будете работать: будет ли это бюджетный вариант мужской и женской одежды или вы будете продавать брендовые вещи по высоким ценам. Выбор зависит исключительно от вас. Сегодня все магазины одежды условно классифицируются на:

• Сток магазины (продажа вещей, которые уже вышли из моды).
• Магазины мультибрендовые (продажа актуальных вещей различных брендов).
• Магазины монобрендовые (продажа вещей какой-то одной марки).
• Секонд-хенды.
• Бутики, которые открываются по франшизе.

Любой из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для открытия секонд-хенда не требуется больших затрат. Однако и прибыль будет не настолько высока. Открывая сток магазин, вы будете вынуждены вложить большую сумму, но и товарооборот будет в разы выше, чем в секонд-хенде.

Выбирая между монобрендовым и мультибрендовым вариантом, отдавайте предпочтение последнему – это будет намного выгоднее. Перед тем, как делать выбор относительно того, какая форма магазина вас больше всего устраивает, хорошенько подумайте. Это отразиться на вашей прибыли.

Определяемся с целевой аудиторией

Составляя бизнес план магазина одежды обязательно продумайте то, для какой аудитории вы будете открывать свой магазин. Для этого вы можете выбрать один из двух путей. Так, вы можете обратиться к опытному маркетологу, который тщательно проанализирует рынок и имеющихся конкурентов, определив для вас потенциального покупателя. Кончено, для этого потребуется немалая сумма денег.

Можете пойти другим путем и избрать более бюджетный вариант. Для этого поспрашивайте своих друзей и знакомых о том, какого плана магазин заинтересовал бы их больше всего. Уточните, какая бы одежда их заинтересовала. Можно попробовать провести опросы на улицах или на местных форумах. К примеру, вашим потенциальными покупательницами могут стать состоятельные женщины от 30 лет.

Далее вам нужно будет произвести анализ конкурентов. Вы можете продавать в своем бутике качественную одежду, которая не придет в негодность после первой же стирки. Стоить такие вещи будут немного дороже среднего ценника.

При определении формата, в котором будет действовать ваш магазин одежды, очень важно провести исследование рынка. Это исследование впоследствии следует обязательно включить в бизнес-план. Чтобы максимально быстро и правильно выбрать свою нишу, необходимо:

1. Заняться определением целевой аудитории. Под целевой аудиторией понимается категория людей, которые впоследствии будут заинтересованы в приобретении одежды именно в вашем магазине. При этом важным показателем для потенциальных покупателей является цена и качество.
2. Еще одним немаловажным шагом на этапе становлении магазина одежды является изучение информации об имеющихся конкурентах. С помощью такой манипуляции вы легко сможет понять все плюсы и минусы данного рода бизнеса. Если все проделаете верно, то вы сможете обойти своих конкурентов уже на первых порах.

Пошаговая инструкция

Бизнес-план

Бизнес план магазина одежды необходим вам самим. С его помощью вы сможете как следует расписать стратегию и тактику открытия и последующего развития вашего магазина одежды. В нем же обязательно следует расписать вложения и особенности работы с потенциальными поставщиками. После того, как качественный бизнес план магазина одежды будет готов, возможно выполнять все действия в той же последовательности, что и прописали в нем.

Регистрация

Перед тем, как начать бизнес по продаже одежды, вам нужно будет зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Вы можете выбрать одну из форм: ИП или ООО, а также избрать систему налогообложения. Так, если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, то можно будет работать с налоговой по упрощённой системе. Если вы мало разбираетесь во всех юридических нюансах, то лучше всего обратиться к специалисту. Такие услуги сегодня довольно популярны и стоят недорого, зато вам не придется вникать в малопонятные моменты.

Место для открытия магазина одежды

Выгодно ли открывать магазин одежды в специально построенном для этого помещении? Намного выгоднее будет аренда уже готового помещения в торговом центре. Оптимально искать помещения на первом этаже большого и популярного торгового центра. Чем более раскрученный торговый центр вы выберете, тем дороже вам обойдется аренда помещения.

Так, в крупном торговом центре с отличной проходимостью цена за квадратный метр аренды может достигать 6 000. Если же торговый центр менее популярен, то возможно арендовать помещение по стоимости в 1000-2000. Аренда помещения в торговом центре выгодна и удобна еще и тем, что не нужно будет терять время на получение всевозможных разрешений от Пожарной инспекции, Роспотребнадзора.

Оборудование и оформление магазина

Оформление магазина одежды зависит о того, какие бренды вы планируете в нем продавать. Также вы можете оформить свой бутик исключительно по собственному вкусу. Однако для покупателей гораздо привлекательнее будет оформление в определённом стиле. Отлично, если оформление вашего магазина будет сразу привлекать внимание посетителей торгового центра.

Отдельно стоит позаботиться и об освещении. Сделайте его ярким, но оно не должно не слепить покупателей и самих продавцов. Из оборудования в бутике необходимо поставить: видеокамеры (в торговых центрах часто их ставит сам арендодатель), кассовый аппарат, примерочные, столы и стойки для выкладки товара. Можно поставить удобный небольшой диванчик.

Покупаем торговый инвентарь и выбираем поставщиков

Как только организационные вопросы будут решены, пора переходить к наполнению магазина товаром. Однако это невозможно при отсутствии соответствующего торгового инвентаря. Обязательно следует включить в бизнес план такую статью расходов. Для старта вам потребуется купить:

• кассовый аппарат – 5 тысяч рублей;
• примерочные от – 3 до 10 тысяч рублей,
• зеркала больших размеров – от 2 до 15 тысяч рублей;
• стойки для вывешивания одежды – от 2 до 8 тысяч рублей;
• столы для выкладки – 3 тысячи рублей;
• манекены – от 800 рублей до 3 тысяч рублей.

Не обойтись и без отдельных элементов мебели. Какую мебель выбрать? Это зависит только от того, в каком стиле выдержан ваш магазин.

Если у вас нет возможности тратить большие суммы на покупку торгового инвентаря, то лучше пойти другим путем и купить оборудование, уже бывшее в употреблении.

Что касается выбора поставщиков, то многое здесь будет зависеть от того, с какими брендами вы хотите работать. Обычно владельцы магазинов с мультибрендовым ассортиментом заказывают товар у разных поставщиков и часто выезжают за товаром в Китай и Турцию. На втором месте по популярности у владельцев магазинов стоят поставщики из Болгарии, Польши, Америки. При выборе поставщика важно соотношение цены и качества предлагаемой одежды.

Наиболее популярным поставщиком одежды для российских магазинов является Китай. При этом, чтобы открыть свой магазин одежды, нет никакой необходимости выезжать в эту страну за товаром. Современные технологии шагнули далеко вперед, и теперь для заказа всех необходимых моделей одежды для магазина достаточно лишь связаться с поставщиком через интернет.

Однако есть риск нарваться на обман. Прежде чем сотрудничать с поставщиком, поищите отзывы о нем. Если он имеет хороший рейтинг среди покупателей, то беспокоиться не о чем.

Нанимаем персонал

Обязательно включите в бизнес-план штатное расписание вашего магазина. Грамотные сотрудники помогут вам открыть магазин одежды. Включите в финансовый план статью расходов на оплату труда продавцов консультантов. О выборе квалифицированного персонала стоит позаботиться еще на этапе организационной работы по открытию магазина по продаже одежды.

Ведь от грамотных продавцов-консультантов будут зависеть объемы ваших доходов. Сколько человек должно быть в коллективе? Смотря, в каких масштабах будет работать ваш магазин. Если вы открываете небольшой магазинчик или отдел, то на первых порах одного-двух продавцов будет вполне достаточно.

Рекламная кампания

Реклама является неотъемлемой составляющей раскрутки магазина по продаже одежды. Об этом стоит задуматься перед тем, как открыть магазин женской одежды. Во-первых, позаботьтесь о хорошей вывеске. Во-вторых, воспользуйтесь услугами промоутеров, которые будут раздавать листовки с рекламой вашей торговой точки. В-третьих, закажите в мастерской стенды, рекламирующие ваш магазин.

Если грамотно подойти к решению всех организационных моментов и хорошо поработать над формированием имиджа торговой точки и раскруткой, то очень скоро вы можете рассчитывать на успех вашего магазина одежды.

Вложения – 200 000-560 000 рублей.

Примерная прибыль за месяц – от 200 000 до 400 000рублей.

Срок окупаемости – от трех до шести месяцев.

Источник: businessxxl.ru