Как правильно вести швейный бизнес

В этом выпуске колонки «Швейный цех» Яна Бальц, руководитель швейного производства и соосновательница марки «Город Горький», делится опытом создания собственного производства: как его запустить, почему важно найти хорошего технолога, в чем сложность работы с поставщиками и как сформировать стоимость пошива. Яна объясняет, почему фабрики так неохотно работают с молодыми дизайнерами, срывают сроки выполнения заказа и дает несколько советов, как наладить эффективное сотрудничество со швейным производством.

Яна Бальц,
руководитель швейного производства и соосновательница марки «Город Горький»

О запуске собственного производства

Три года назад мы «с нуля» открыли свою марку «Город Горький», когда заметили рост интереса к одежде российских дизайнеров. До этого у нас был розничный магазин – весь ассортимент мы привозили из-за рубежа. А потом курс доллара сильно вырос, и мы резко остались без дохода. Никакого опыта в сфере изготовления одежды у нас не было: мы лекала называли выкройками, не понимали, как общаться со специалистами, формулировать задачу, комплектовать производство, и были уверены, что швейные фабрики должны быть рады нашим тиражам в 20 экземпляров. Из-за нехватки опыта мы постоянно подводили производства.

Но представители швейных фабрик, как правило, не помогают дизайнерам. Они не объясняют, что дата выпуска отсчитывается с момента полной комплектации, и нет никакого смысла привозить сначала одну часть ткани, а потом другую – это никак не ускоряет производство, а совсем наоборот. Они не привыкли настаивать, чтобы фурнитура была качественной и одинаковой, потому что это сказывается на сроках производства и увеличивает себестоимость. И при этом на швейных фабриках нет ни клиентского отдела, ни человека, который мог бы помочь грамотно общаться и взаимодействовать с производством.

Если у фабрики есть какие-то сложности с вашей коллекцией, они об этом даже не скажут – об этом не принято говорить, считается, что это проблема производства. Но эта проблема станет вашей, когда начнут «гореть» сроки

В какой-то момент мы настолько устали от всего этого, что решили открыть собственное производство – арендовали помещение и закупили оборудование. Авантюрная история. Денег у нас было в пять раз меньше, чем нужно: скажем, оборудование в нашем цеху стоит два миллиона, а на старте у нас было 400 тысяч. И с такого на четверть оборудованного цеха мы запустили собственное производство, а потом еще два-три года докупали недостающее оборудование.

О роли технолога на производстве

Я руковожу фабрикой, и моя работа состоит в том, чтобы следить за трендами и комплектовать производство. Я не контактирую со швеями, но постоянно сотрудничаю с конструктором и технологом.

В разное время на производстве «Город Горький» работали два технолога, на одном и том же оборудовании. Вот первый технолог делает технологическую последовательность и себестоимость получается 100 рублей, приходит новый технолог и меняет обработку этого же изделия так, что его производство стоит на 50% меньше. За счет чего так получается?

Во-первых, можно не делать какую-то лишнюю работу, а просто немного изменить лекала, какие-то конструктивные особенности и устранить недостатки. Во-вторых, при новой последовательности мы таким образом распределили работу швей, что они шили гораздо быстрее. Соответственно, зарплата у швей росла, а накладные расходы на единицу изделия падали. Хотя бы поэтому есть смысл вникнуть в технологическую последовательность или показать ее нескольким технологам для полной оптимизации процесса производства.

Распространенная ошибка – когда технолог учитывает не все операции, и в таком случае их приходится делать кому попало и бесплатно, потому что эти операции не входили в расценки.

Из чего складывается стоимость пошива

Смена на производстве очень дорогая. Когда в цех приходит бригада швей, мы распределяем стоимость электричества, аренды, амортизации оборудования, ниток и иголок. Поэтому сшили швеи партию за 10 дней или за 12 – разница огромная в себестоимости.

Как рассчитывают цену на пошив? Вносят в калькуляцию все расходы, касающиеся заказа, и делают наценку, скажем 15%. Ткань, фурнитура и печать на ткани оплачиваются отдельно, а вот нитки, как и запчасти или иглы, предоставлять фабрике нецелесообразно.

Дизайнеру очень аккуратно нужно работать со швейной фабрикой. Например, мы в свое время решили покупать дорогую фурнитуру, чтобы любому производству было легко шить наши заказы. Если у фабрики есть какие-то сложности с вашей коллекцией, они об этом даже не скажут – об этом не принято говорить, считается, что это проблема производства.

Но эта проблема станет вашей, когда начнут «гореть» сроки. В нашей практике был случай, когда мы подписали договор на отшив 200 пар брюк за довольно высокую цену, но в тот момент этот фасон был актуален и такие брюки отлично раскупали. В самый разгар сезона нам их отшили на две недели позже, и они не продались, а к следующему сезону уже вышли из моды. Мы потеряли реальные деньги, потому что производство вместо того, чтобы взять наш заказ, начало отшивать партию более «удобному» клиенту.

Российские поставщики вообще живут в каком-то своем мире. Их совершенно не интересует, что требуется производству и конечному потребителю. Они продают то, что им удобно продавать, то, что они продавали 10 лет назад. Современные материалы и ткани в актуальных цветах найти на нашем рынке практически невозможно

Простой – это страшный сон любого производства, ведь его приходится оплачивать. На моем производстве простой стоит 30 тысяч рублей в день, а если мы не платим зарплату швеям, они будут искать другую работу. Еще один минус простоя – это потеря квалификации и у швей, и у наладчика. Качество падает сразу.

О работе с поставщиками

Самая сложная работа, которой я занимаюсь – это комплектация производства. Каждую кнопку, молнию, бирочку, материалы и образцы с описанием состава я нахожу и заказываю сама. Это кропотливая работа, которая занимает много времени: я езжу на выставки, текстильные производства и ищу качественные материалы в определенной ценовой категории.

Честно говоря, российские поставщики вообще живут в каком-то своем мире. Их совершенно не интересует, что требуется производству и конечному потребителю. Они продают то, что им удобно продавать, то, что они продавали 10 лет назад. Современные материалы и ткани в актуальных цветах найти на нашем рынке практически невозможно.

Не удивляюсь, почему российские марки все чаще отшивают партии в Китае – китайцы с гораздо большим радушием принимают их. При этом сотрудничество с Китаем и стоит дороже, и времени занимает гораздо больше

Мы отслеживаем тренды нашей целевой аудитории, делаем техническое задание на производство и полностью его комплектуем. У нас где-то за полгода до запуска производство полностью занято. То есть на полгода мне нужно закупить ткани и фурнитуру – объем большой, и права на ошибку нет, поэтому приходится много работать с поставщиками по каждой конкретной позиции. Это по сути тоже самое, что делают дизайнеры на запуске новой модели: смотрят, чтобы она была в тренде и ее производство было рентабельно.

О работе с дизайнерами

Сейчас проиллюстрирую, как работает рынок. Недавно я пригласила на производство представителей крупной компании-производителя спецодежды. Отшив спецодежды, а тем более зимней, – технически очень сложный процесс, нужно специальное оборудование, и мало кто занимается ее производством. Когда мы сказали, что отшиваем зимнюю одежду, они говорят: «Сшейте нам тоже костюм».

Я согласилась. На следующий день они позвонили мне и попытались оформить заказ, самостоятельно назначив цену и сроки его выполнения. Они даже не подумали о том, чтобы объяснить, что это за костюм, какая сложность. Вот поэтому и с дизайнерами не хотят работать ни при каком объеме заказа.

Не удивляюсь, почему российские марки все чаще отшивают партии в Китае – китайцы с гораздо большим радушием принимают их. При этом сотрудничество с Китаем и стоит дороже, и времени занимает гораздо больше.

Я считаю, что дизайнеры должны изучать советские стандарты и учебники по технологии. Ведь в каждой такой книге – кладезь информации: там написано, как выбрать ткань, чтобы она «лежала» так, как нужно дизайнеру, как выбрать фурнитуру, чтобы она дополняла изделие, а не портила его, как производить контроль качества при приемке.

К нам на производство часто приходят дизайнеры, которые только нарисовали эскиз, но не имеют никакого представления о ткани, особенностях посадки и обработки изделия, и при этом они тоже пытаются назначить свою цену на пошив. Чтобы получить качественный продукт, дизайнер должен выполнить и свою часть работы: подготовить образец и тестовое описание пошива. Понятно, что на производстве мы будем разрабатывать собственную технологическую последовательность, но все сложности и нюансы каждой модели должны быть, в первую очередь, проработаны дизайнером.

База знаний индустрии моды на Форуме Beinopen
forum.beinopen.ru – это как Форум новой модной индустрии, только онлайн. С 2015 года каждое лето мы, Beinopen, собираем фэшн-деятелей со всей страны на одной площадке. Теперь можно не расставаться, будучи далеко друг от друга.

• Теги:
• Швейный цех
• Производство
• молодые дизайнеры

Источник: www.be-in.ru

Как продвигать швейный бизнес в 2023 году

В 2022 году появилась возможность занять свободную нишу в швейном бизнесе. С уходом мировых брендов одежды мы наблюдаем очередной всплеск создания локальных брендов. Также увеличилось количество продавцов на маркетплейсах. Нужно не только продавать, но и производить, поэтому по России открываются новые швейные цеха.

Люди не просто задаются вопросами «Как создать свой бренд одежды?», «Как открыть с нуля швейное производство?». Государство и частные инвесторы готовы дать деньги на открытие швейного бизнеса. Айтишники и строители, металлурги и спортсмены вкладывают миллионы в швейные цеха и бренды одежды. Российские швейные производства развиваются и становятся прибыльными уже в течение первого года работы.

Швейный бизнес объединяет несколько направлений работы:

1. Ателье или индивидуальный пошив.
2. Швейное производство.
3. Бренд одежды со своим интернет-магазином или продажами в соцсетях.
4. Торговые марки на маркетплейсах.

Каждое направление имеет свою специфику работы. Ателье занимаются индивидуальными заказами по пошиву и ремонту одежды. Швейные производства шьют одежду и текстиль партиями для мелких и крупных заказчиков. Бренды одежды предлагают купить одежду, созданную с учетом пожеланий целевой аудитории. Торговые марки на маркетплейсах продают одежду различного дизайна, качества и ценовой категории.

Каждый вид швейного бизнеса, будь то ателье по ремонту одежды или трикотажное производство, нуждается в продвижении.

Где можно продвигать швейный бизнес? Я хочу рассмотреть 2 направления: онлайн- и офлайн-продвижение.

Онлайн продвижение швейного бизнеса

Существует универсальная система онлайн-продвижения швейного бизнеса. Что нужно делать:

• генерировать контент
• покупать переходы людей
• принимать людей, заинтересованных в твоем товаре или услуге, и продавать им на своей странице (сайт или страница в соцсетях).

Модель одна, но реализовать ее можно десятками способов. Для каждого направления швейного бизнеса будут свои инструменты, которые привлекают клиентов лучше всего.

Социальные сети

Соцсети – главный инструмент продвижения для владельцев ателье, швейных производств и брендов одежды. Для сравнения возьмем две популярные площадки, где можно искать клиентов для услуг индивидуального пошива или серийного производства одежды.

Инстаграм* – популярная социальная сеть, запрещенная в России (*входит в Мeta, признана экстремистской организацией и запрещена на территории Российской Федерации). Такой вовлеченности и такого желания расставаться с деньгами, как в Инстаграме*, нет нигде!

До февраля 2022 года эта соцсеть приносила наибольший результат в швейном бизнесе. После введения запрета многие предприниматели приостановили ведение аккаунтов и потеряли часть прибыли. Сейчас Инстраграм* по-прежнему используют в качестве площадки для продвижения. Эта социальная сеть всё так же популярна у миллионов россиян, которые покупают и заказывают одежду.

Личный бренд в Инстаграме* очень помогает привлекать клиентов. Как ни крути, люди покупают у людей. Сначала человек подписывается, наблюдает, разделяет твои взгляды и потом становится лояльным клиентом.

Поэтому в Инстаграме* нужно показывать не только красивую картинку готового заказа: платье на манекене или спортивный костюм из футера. Рассказывайте о своих увлечениях и наблюдениях, раскрывайтесь как личность. Поделитесь с подписчиками историей создания бренда одежды. Расскажите, почему вы пришли в этот бизнес, какие ценности стали основой философии бренда.

Показывайте закулисье работы: раскрой, пошив, ВТО. Люди любят наблюдать за теми, кто работает. Процессы всегда захватывают внимание, особенно если это короткий рилс – его хочется пересмотреть несколько раз, а значит, есть шанс попасть в рекомендации и расширить аудиторию.

В Контакте, или ВК – еще одна популярная социальная сеть в России, которая сейчас активно развивается.

В ВК совсем другие инструменты для продвижения, нежели в Инстаграме*. Контент в группах и пабликах более сложный. Чтобы привлечь внимание, акцент нужно делать не на красивом визуале, как в Инстаграме*. В ВК любят читать, поэтому пишите объемные информативные посты и подкрепляйте их красивыми фотографиями.

Аудитория ВК не готова к спонтанным покупкам. В этой соцсети есть платежеспособные заказчики, но нужно потрудиться, чтобы довести подписчика до покупки. Хорошо продают предприниматели, которые не один год занимаются продвижением и уже набрали большую аудиторию в своих пабликах. Новичкам сложнее быстро запустить продажи.

В ВК практически нет блогеров, основное продвижение и рост идет через группы и сообщества. Поэтому личный бренд там не так силён, как в Инстаграме*. Если вы развиваетесь в ВК, то размещайте рекламу в тематических пабликах, где обитает целевая аудитория ваших товаров или услуг.

Неважно, какие соцсети вы выбрали для своего швейного бизнеса, нужно их регулярно вести. Система работает лучше хаотичных действий, система даст больше результатов даже за короткий промежуток времени.

Самая частая ошибка в ведении социальных сетей – смешать всё в кучу. Заходишь на страничку к владелице ателье и видишь публикации: моя собака, закат, цитата, фото семьи и платье на манекене.

И на самом деле непонятно:

• Кто ты?
• Чем ты занимаешься?
• С какой проблемой к тебе можно обратиться?
• Сколько стоят твои услуги?
• Где тебя найти?
• Город, контакты, цены.

Такую информацию необходимо разместить в первую очередь на всех площадках, где представлено ваше ателье или швейное производство. Для брендов одежды нужно разместить размерную сетку и условия оформления заказа. Расскажите о возможных способах доставки.

Когда вы заполните шапку профиля, то со временем уйдут и вопросы: «Почему у меня не покупают?», «Где брать заказы на пошив?». Люди начнут находить вас сами.

Но не стоит думать, что выставил с десяток фоток в соцсетях и клиенты сразу повалили, только успевай шить и отдавать заказы. Продвижение – это не постинг. Помимо ведения своей странички нужно использовать и другие способы общения с аудиторией. Размещайте рекламу у блогеров, устраивайте совместные проекты, публикуйте объявления в локальных чатах, группах и пабликах. Не нужно сидеть и ждать, когда к вам кто-то придет и разместит заказ.

Личный бренд

Я уже упоминал о личном бренде. Действительно, личность основателя помогает в привлечении клиентов и повышает доверие к компании. Поэтому не оставайтесь в тени своего дела, проявляйтесь. Особенно это важно для тех, кто только начинает работать.

Транслируйте свои ценности, делитесь историями из жизни. Показывайте не только рабочие моменты, но и делитесь переживаниями, открытиями. Будьте собой, люди любят честность.

Ателье, бренд одежды или швейное производство – неважно. Одинаково хорошо привлекает клиентов личный бренд собственника. Круто заходят истории из закулисья бизнеса: факапы, проблемы, путаница и текущие сложности.

Аккаунты брендов одежды, которые сейчас популярны и у многих на слуху, начинались вокруг личного бренда основателя. Потом стали подключать и другие рабочие способы продвижения: залипательный визуал, пиар-компании, реклама у инфлюенсеров.

Таргетированная реклама. Это самый быстрый способ набрать целевую аудиторию, чтобы потом взаимодействовать с потенциальными клиентами и предлагать им свои товары и услуги. Как только открыли швейный бизнес и завели странички в соцсетях, запускайте рекламу. В ВК можно настроить таргетированную рекламу по вашим запросам. В Инстаграме* с марта 2022 эта функция не работает.

Продвигать коммерческий аккаунт бренда одежды или страничку владельца швейного производства можно и другими способами.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров. Сегодня это абсолютно рабочий вариант привлечения целевой аудитории в Инстаграме*. Важно подобрать того самого блогера со схожими ценностями, чтобы ваши подписчики были на одной волне.

Пожалуйста, не надо запускать рекламу в лоб в духе: «Знакомьтесь, это Света. У нее классный бренд одежды, вот скидка 20%, переходи по ссылке и покупай одежду».

Лучше сделать иначе: «Знакомьтесь, это Света. Она крутая и создает свой бренд одежды. Переходи по ссылке и наблюдай, как рождается новая коллекция платьев. Она показывает работу изнутри и раскрывает все секреты».

Люди подписываются сначала из интереса. Потом наблюдают, реагируют на контент, становятся лояльными и покупают. Напоминаю, что важно оформить посадочную страницу, на которую придут новые подписчики. Там должно быть не только красиво, но и понятно: кто ты, чем занимаешься, чем можешь быть интересен и полезен.

Привлечь подписчика – это первый шаг. Потом нужно монетизировать ту базу, которую вы купили. И после рекламы на первое место выходит работа с клиентской базой. Как минимум, необходимость учета тех людей, которые купили у вас или интересовались товарами.

При открытии любого швейного бизнеса не экономьте на рекламе. Ежемесячно выделяйте бюджет на продвижение. Чтобы быстрее раскрутить ателье или швейное производство, пробуйте разные варианты: реклама на радио, объявления в местных газетах и журналах, листовки и сайты партнеров. Отслеживайте результаты и используйте самые эффективные способы продвижения для вашего бизнеса.

Собственный сайт

Чтобы не зависеть от социальных сетей и их правил, стоит подумать о собственном сайте. Кому точно нужен свой сайт:

1. Швейному производству. Пусть сначала это будет простенький сайт на Тильде или таплинк. Важно, чтобы на главной страничке было четко написано: кто ты, откуда и чем занимаешься. Например, «Пошив платьев от 10 единиц в Москве». Или «Трикотажное швейное производство в Челябинске принимает заказы от 50 штук». Все просто и понятно.
2. Ателье. На сайте обязательно нужно указать специализацию: мелкий ремонт одежды, пошив свадебных платьев, переделка шуб и др. Среди обязательных разделов на сайте должен быть прайс на услуги, ваше расположение и способы связи. Красивые фотографии ваших изделий сыграют вам на руку, особенно если вы создаете что-то эксклюзивное.
3. Бренду одежды. Расскажите о философии бренда, представьте каталог одежды, оставьте контакты для связи. Для начала этого будет достаточно.

Сделали сайт, вывесили в поисковик. Через Яндекс Бизнес запускайте трафик с минимальными бюджетами, тестируйте ключевые слова и получайте заявки, которые потом переводите в продажи.

Яндекс Директ – это основной способ продвижения для сайтов брендов одежды и для швейных производств. С помощью этого сервиса на ваш сайт придут заинтересованные люди.

Ателье, бренд одежды или швейное производство – способы продвижения у этих видов швейного бизнеса очень похожи. Но всё иначе для брендов, которые продаются на маркетплейсах, потому что там свои законы.

Особенности продвижения брендов на маркетплейсах

На Вайлдбериз, Озоне или Ламоде существуют несколько способов продвижения: органические, бесплатные и платные. Не будем глубоко погружаться в различия, это тема для другого разговора.

Я предлагаю рассмотреть два типа рекламы на маркетплейсах: внутренняя и внешняя.

Внутренняя реклама – это реклама в поиске, в каталоге и в карточке товара.

Люди говорят, что реклама на Вайлдберриз не работает. Не соглашусь, потому что всегда нужно смотреть на исходные данные и креатив: картинка, инфографика, фон, цена, участие в акциях. В любом случае реклама на Вайлдберриз работает. Нужно разбираться, почему вас не устраивает результат и что вы можете с этим сделать.

Внешняя реклама – это реклама на сторонних ресурсах. Здесь работают все те же инструменты, что и для бренда одежды.

Можно создать Инстаграм-аккаунт* торговой марки и привлекать трафик туда.

Но получится долгая воронка. Например, размещаем рекламу у блогера. Блогер говорит: «Лови ссылку на аккаунт». Клиент приходит, в Инсте* купить нельзя, в шапке профиля – ссылка на ВБ. Человек перешел на Вайлдбериз, положил в корзину, купил или не купил, забыл или удалил.

Многие сливаются по пути.

Предлагаю убрать несколько пунктов, и путь станет короче. Вставить в рекламу ссылку на карточку товара без перехода на аккаунт торговой марки. Такой способ довольно рабочий, приносит не только переходы, но и выкупы.

Надо понимать, что соцсети – это инструмент продвижения. Глупо продолжать вести полуживой аккаунт с двумя сотнями подписчиков, тратить ресурсы, если это не приносит ожидаемого результата. Лучше сфокусироваться на внутренней рекламе на Вайлдберризе или Озоне, улучшать визуал карточки товара, работать с ключевыми словами для поиска.

На маркетплейсах десятки торговых марок одежды, которые успешно торгуют, но при этом их не найдешь в соцсетях. Они начинают появляться в Инстаграме* благодаря основателю, который развивает личный бренд и выходит из тени. Вместе с этим появляются инфопродукты «Как я открыл швейный цех и вышел на Вайлдберриз».

Поэтому, если с соцсетями не сложилось, существуют и другие способы продвижения бренда одежды на Вайлдберриз.

1. Закажите обзоры вашей продукции у блогеров на Дзене.
2. Используйте рекламу в различных группах и аккаунтах из разряда «Подслушано на Вайлдберриз», «Находки ВБ», «Скидки ВБ».

С рекламными объявлениями рекомендую тестировать гипотезы. Потому что знаю как успешные кейсы, так и рекламу, где не было ни одного перехода по ссылке. Перед размещением оцените статистику группы, свяжитесь с предыдущими рекламодателями и спросите о результатах.

Как оценить эффективность внешней рекламы на маркетплейсах?

Можно посмотреть переходы по ссылке и сравнить количество заказов, используя сервисы аналитики. Иногда виден всплеск заказов в день рекламы, иногда после.

Офлайн-продвижение швейного бизнеса

Работа с клиентами

Старый друг лучше новых двух. Постоянные клиенты – это ваш инструмент продвижения. Я надеюсь, вы ведете учет клиентов?

Клиентская база – это контакты всех людей, которые обращались к вам за услугой или покупали у вас одежду. Не забывайте о них, предлагайте новинки, интересуйтесь, как у них дела, нужна ли помощь. Делайте рассылки с актуальными предложениями и анонсами новой коллекции. Лояльные покупатели не пропустят письмо и оформят на сайте новый заказ.

Недавний кейс из личного наставничества. Девушка из небольшого города на индпошиве зарабатывала около 20 тысяч рублей в месяц. В самом начале работы со мной она собрала клиентскую базу, обзвонила и укомплектовала себя работой на ближайший месяц и заработала 80 тысяч за это время. Это не волшебство, а результат продвижения, потому что девушка начала предлагать свои услуги, а не сидела в ожидании клиентов у окна.

Методика повышения среднего чека тоже становится продвижением. Самый простой способ – дополнительные продажи. Например, пришел человек в ателье сшить юбку. На примерке предложите ему блузку к юбке или на этапе обсуждения и выбора ткани предложите сшить жакет к юбке. Скорее всего, клиент согласится, и вы заработаете больше.

Предлагайте вещи в наличии, дополняйте уже созданный образ – старайтесь на каждом этапе продать что-то еще.

На сайтах брендов одежды хорошо работают фотографии полного образа: не только рубашка, а брюки к ней, жакет и сумочка. Или напоминалки «вам может понравиться», «дополните заказ аксессуарами» и др.

Сарафанное радио

Благодарные клиенты – лучшая реклама. К сожалению, только 20% покупателей оставляют хорошие отзывы от товаре на сайтах или в соцсетях. Молодому бренду одежды очень нужны отзывы, чтобы раскрутиться и приобрести доверие. Чтобы получить обратную связь от клиентов, подтолкните их к этому действию:

• Позаботьтесь об упаковке и внешнем виде товара.
• Попросите оставить отзыв на вашем сайте, сделать отметку в соцсетях.
• Регулярно устраивайте конкурсы (на лучшее фото в одежде вашего бренда, розыгрыш призов среди тех, кто оставил отзыв и т.д.).
• Проверяйте продукцию на брак, чтобы исключить плохое впечатление.

Если вы делаете классный продукт и заботитесь о покупателях, а не только о своей прибыли, у вас будут благодарные клиенты. Они порекомендуют вас друзьям и родственникам, будут отмечать в соцсетях.

Выставки, мероприятия, показы

Швейные производства и бренды одежды могут участвовать в различных офлайн-выставках и предлагать свои услуги, заводить там новые знакомства и искать клиентов.

«Засветиться» можно и на модных показах и мероприятиях. Звезды шоу-бизнеса и популярные медийные персоны всегда в поиске ярких нарядов для выхода в свет. Предлагайте услуги индивидуального пошива или рекламируйте новую коллекцию одежды. Амбассадоры помогают повысить узнаваемость бренда одежды и привлекают новых клиентов.

И напоследок о продвижении швейного бизнеса

Хочу разоблачить одно заблуждение. Предприниматели думают, что реклама приносит деньги. Но реклама денег не приносит, она их тратит. Деньги приносят продажи. С помощью рекламы к вам приходят заинтересованные люди, которые могут стать клиентами.

Ваша задача – вывести клиента на нужное вам целевое действие (подписка – запрос – покупка).

Результат рекламы зависит от того, как вы поработаете с «теплыми» или «горячими» покупателями. Как быстро ответите на их вопросы, как оформите заказ.

Элементарно, дойдет ли дело до вопросов, если на вашей посадочной странице некачественные фото, непонятно, кто вы и чем занимаетесь, что продаете.

Продвижение бренда одежды или швейного производства не отличается от продвижения любого другого бизнеса. Предлагайте свои услуги, рассказывайте о своих товарах, настраивайте рекламу – эти универсальные советы подходят как для ателье, как и для мастеров по ремонту квартир или мебельного производства.

Я рассказал базовые принципы онлайн- и офлайн-продвижения для швейного бизнеса и показал новые каналы привлечения клиентов. Больше полезной информации о швейном бизнесе смотрите в моем Telegram-канале.

*Инстраграм признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ (на основании решения Тверского суда Москвы от 21 марта 2022 года).

Источник: www.likeni.ru

Бизнес план по мини швейному цеху

Швейный бизнес подразумевает пошив одежды и бытовых аксессуаров. Бизнес в швейной индустрии обязательно принесёт прибыль при условии творческого подхода. Вы можете открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды. Возможности ограничены только воображением.

Что учесть в бизнес-плане по швейному производству

Открывая швейное предприятие, определите направление производства:

• одежда — бытовая, специальная, повседневная, детская, взрослая;
• тканевые игрушки;
• текстиль для дома;
• другие аксессуары.

Запланируйте производственные объёмы — от выбранной цифры будут зависеть стартовые вложения в бизнес, размер помещения и количество персонала.

Промышленный цех по массовому пошиву одежды

Выбрав направление работы, зарегистрируйте коммерческую структуру — ООО или ИП. Список документов для регистрации представлен в таблице.

Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП

Заявления рассматриваются до пяти рабочих дней. По итогам вас пригласят в местную налоговую и выдадут пакет документации юридического лица либо предпринимателя. После регистрации откройте банковский счёт и закажите печать фирмы.

• 18.2 — пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 — создание спецодежды;
• 18.22 — пошив верхней одежды;
• 18.24 — иная одежда и аксессуары.

Составляя план бизнеса, учтите требования законодательства к производственным помещениям, составьте список оборудования и запланируйте наём сотрудников. Рассчитайте затраты на старт производства и ежемесячные расходы. Проанализируйте спрос и сделайте выводы о возможных объёмах продаж и окупаемости бизнеса. Ниже приведены примеры бизнес-планов для производственного цеха и для мини-ателье.

Как выбрать вид бизнеса — малый, средний или крупный

Существует три типа производственных предприятий: малые, средние и крупные.

Малое предприятие по производству эксклюзивных моделей одежды

Для открытия малого предприятия достаточно наличия помещения и 400 000 р. на приобретение оборудования и расходных материалов. Средний объем производства — 25–50 изделий в день. Швейный бизнес небольшого масштаба подходит предпринимателям, располагающим ограниченным капиталом и желающим производить эксклюзивные вещи и продавать их по ценам выше среднерыночных.

Для организации цеха производительностью 150–200 изделий необходимы затраты порядка 5 000 000 р. При этом мощный цех окупается быстрее за счёт оптового сбыта продукции в крупные торговые сети.

Проанализируйте региональную специфику рынка и определите возможных покупателей. Выясните, в каких объёмах закупают товар продавцы на рынке, а в каких — сетевые магазины. Продумывайте ассортимент товаров, ориентируясь на потребности покупателей и свои ресурсы.

Технология швейного производства

Процесс производства швейных изделий состоит из следующих этапов:

• проектирование модели;
• конструирование и перенос модели на ткань;
• раскройка ткани;
• шитье, отделка изделия.

Модельер рисует образ будущей вещи, а затем формирует его из ткани на манекене

Моделированием занимается модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, подбирает цветовые решения, виды тканей. Конструктор преобразует эскиз в чертёж, рассчитывает размеры деталей и количество материала. Он же изготавливает лекала и техническую документацию.

В ателье или швейном цехе функции модельера и конструктора выполняет закройщик — он общается с клиентом, проводит замеры, кроит детали, приводит изделие в соответствие с заданными параметрами. Раскроенные детали отправляются в пошивочный цех, где превращаются в готовое изделие.

Открытие швейной фабрики или цеха для производства товаров на продажу

На швейных фабриках изделия выпускают партиями для широкого потребления. Цех оборудуют одной или несколькими производственными линиями. Преимущества цеха перед домашней мастерской — возможность установки доступных цен и реализации крупных партий продукции.

Требования к помещению

Итак, вы решили открыть цех по пошиву одежды. Теперь подберите помещение, подходящее для производства. Площадь цеха зависит от числа производимых товаров. Так, для изготовления 100 единиц продукции необходимо 60–70 кв.м. площади. Перед тем как арендовать помещение, пригласите с проверкой органы пожарного и санитарного надзора и получите разрешение на ведение деятельности.

Чтобы помещение соответствовало нормам пожарной безопасности, оборудуйте его пожарной сигнализацией, аварийным выходом и огнетушителями.

Оборудование

Закончив с арендой помещения, переходите к закупке оборудования. Составьте список необходимых агрегатов, включая:

• швейную машинку;
• оверлок;
• машинку для раскраивания ткани;
• бытовой утюг;
• парогенератор;
• закроечный нож;
• пуговичный аппарат;
• столы и стеллажи;
• расходные материалы — нити, портновские ножницы, мел и прочие.

Оверлок — аппарат для обработки краев ткани, один из ключевых в швейном производстве

Суммарные расходы на оборудование составляют 250 000 р., на фурнитуру — 50 000 р.

Необходимый персонал

Успех швейного бизнеса зависит от уровня подготовки персонала на 70% . Открывая небольшое производство, возьмите в штат:

• двух закройщиц;
• трёх швей;
• уборщицу;
• приёмщика заказов.

На первых порах обозначенного количества сотрудников достаточно. Позже вы сможете привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей.

Чтобы сэкономить, наймите 60% опытных сотрудников и 40% начинающих — возможно, студентов. Набравшись опыта на вашем предприятии, они проработают там долгие годы.

Оплачивайте работу персонала по системе «оклад + проценты». Составьте план производства и поощряйте сотрудников финансовыми бонусами за достижение намеченных целей.

Сырьё и расходные материалы

Изучите оптовые базы производителей тканей. Выберите поставщиков исходя из соотношения «цена — качество». Если вам удастся заключить прямые контракты с базами, вы сэкономите на наценках поставщиков и снизите производственные затраты.

Изучая бизнес, задавайте вопросы на форумах, ищите успешных предпринимателей в своём регионе и перенимайте их опыт, заводите знакомства, в том числе и с поставщиками.

В идеале — найдите наставника, готового сопровождать ваш бизнес. Он подскажет, где найти качественные ткани и фурнитуру, как приобрести оборудование и организовать сбыт товаров.

Что лучше шить: оценка вариантов изготовления детской, женской одежды, спецодежды и других видов

Чтобы выяснить, какая продукция будет пользоваться спросом в регионе, работайте одновременно в нескольких направлениях. Совмещайте пошив вечерних платьев с производством тканевых сувениров, а изготовление спецодежды — с выпуском аксессуаров для дачи. Следите, чтобы сочетания не были абсурдными — странно, когда фирма, производящая гамаки и навесы, занимается изготовлением шифоновых платков.

После реализации первой партии товара ещё раз проанализируйте спрос и уточните портрет целевой аудитории. Пересмотрите ценовую политику при необходимости. Так, если вы шьёте летние сарафаны простого кроя, а ваш потребитель — молодые мамочки, не стоит завышать цены.

В любом регионе стабильный спрос на детскую одежду — если вы сумеете получить сертификат на пошив таковой, считайте, что нашли «золотую жилу».

Изучите не только спрос, но и предложение на рынке. Загляните в магазины конкурентов, посмотрите, что они производят и по каким ценам продают. Не пытайтесь перехватить идеи других предпринимателей — используйте собственные наработки, чтобы привлечь покупателей.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Чтобы бизнес не «погорел» в самом начале, просчитайте доходы и расходы. Определите срок окупаемости бизнеса. Пример расчётов для швейного цеха спецодежды производительностью 75 изделий в день приведён в таблицах ниже.

Таблица: первоначальные вложения

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход

Уровень дохода и прибыли предпринимателя зависит от объёмов производимой продукции, спроса потребителей, наличия клиентской базы и партнерских связей в сфере торговли.

Организация сбыта

Возможные каналы сбыта швейной продукции:

• сетевые магазины;
• частные предприниматели;
• прямые продажи;
• торговля через интернет.

На начальных этапах договоритесь с владельцами небольших магазинов о поставках вашего товара под реализацию. Позже подключите крупные сети, а затем создайте собственный онлайн-магазин.

Видео: мастер-класс по швейному производству

С чего начать открытие мини-ателье или мастерской на дому

Домашнее ателье открыть проще, чем швейный цех. Для этого вам достаточно иметь современную швейную машинку и оборудовать в квартире комнату под мастерскую. Для развития бизнеса приобретите оборудование и организуйте рекламную кампанию. Распечатайте и распространите листовки, создайте рекламный сайт или группу в социальной сети. Изучайте модные журналы и старайтесь найти «изюминку» для своих изделий, чтобы привлекать клиентов, ценящих исключительные вещи.

Мастерская, оборудованная в квартире, должна быть организованной

Помещение, оборудование, персонал

Когда вы будете готовы расширить бизнес и выехать на арендуемую площадь, составьте бизнес-план. Подберите помещение 60–80 кв. м., соответствующее нормам СЭС и органов пожарного надзора, с хорошей вентиляцией и электрической сетью на 380В.

Купите 2–3 швейных машины, стеллажи, оверлок, пару столов и манекенов. Наймите сотрудников, если готовы обеспечивать им заработную плату. Ключевые работники ателье — администратор, закройщик и швея.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Ниже приведены таблицы с расчётом расходов на открытие мини-ателье с количеством сотрудников — 3 человека и выработкой — 1 изделие в день.

Таблица: затраты на открытие бизнеса

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход и окупаемость

Как видите, небольшое ателье быстро окупается, но не приносит владельцу большой прибыли. Чтобы повысить уровень дохода, необходимо расширять бизнес или сосредотачиваться на производстве эксклюзивных вещей по высоким ценам.

Как раскрутить швейный бизнес

Чтобы ателье было успешным, установите понятный и удобный для клиентов график работы. Если вы размещаетесь в торговом центре, пусть часы работы совпадают с графиком работы центра.

Не жалейте денег на рекламу. Печатайте и раздавайте листовки, договоритесь о размещении рекламы с владельцами небольших магазинов. Изучайте форумы, знакомьтесь с деятельностью конкурентов. Ведите клиентскую базу.

Заведите сайт-визитку с понятным описанием услуг и группу в социальной сети для поддержания контакта с покупателями.

Если вы шьёте одежду, уделяйте особенное внимание клиентам с нестандартной фигурой — один раз вы их порадуете, и они будут возвращаться за новыми предметами гардероба регулярно.

Соблюдайте сроки и качество выполнения заказа. Лучшая реклама — добросовестная работа персонала и вежливое обслуживание клиентов.

Отзывы бизнесменов, открывших швейное производство

Насчёт организации своего производства: только расчёты и цифры смогут сказать «за» или «против». Я бы изучил стоимость пошива на заказ и потом посчитал организацию подобного предприятия.

Открыла небольшое швейное производство год назад. Хотела размещать заказы, но, когда мне сказали расценки, перестала думать об этом.

Если вы планируете дешёвое трикотажное производство (трусы, майки), то встают проблемы.

Чтобы быть конкурентоспособным, надо удешевлять изделия.

Это можно сделать следующими способами: удешевить сырье (покупать дешёвое, большими партиями), удешевить стоимость пошива (производство по операциям, специализация швей, снижение расценок). Рассмотрев вариант в скобках, мы приходим к выводу, что дешёвые трусы-майки выгодно производить большими объёмами в маленьком городе с имеющимися там техникумами лёгкой промышленности.

Вторая проблема — недостаточная квалификация швей (оборудование нужно специализированное), их желание зарабатывать больше, и соответственно, большая текучка.

Третья проблема — реализация большого объёма продукции. Самостоятельно открывать розничные точки, и торговать только своей продукцией не получится, надо торговать на всю Россию.

Мне думается, что единственная возможность ведения бизнеса в этой сфере (одежда) — чёткое определение золотого сечения «цена — качество — ассортимент» в совокупности с грамотной организацией системы продаж. Это очень тонкая материя, которая требует нестандартных подходов и аналитической работы. Все остальное — технические проблемы, путь решения которых, по большому счету известен.

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой – статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Целевая аудитория ателье

Источник: oroalbero.ru