Стратегия партизанской рекламы строится на использовании малозатратных и нестандартных методов, что особенно актуально для предприятий малого и среднего бизнеса Как известно маркетологам, существует четыре основных типа маркетинговых стратегий: оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская.
• Оборонительная широко используется компаниями, занимающими лидирующее положение, с целью защитить свою долю рынка. Стратегия подразумевает противодействие сильным ходам конкурентов (технологические инновации, консолидация рынка путем интенсивной реализации, ценовые войны). Такие конфронтации возникали, к примеру, между брендами Coca-Cola и Pepsi-Cola.
• Наступательная преследует цель занять на рынке определенную нишу. Пример удачной атакующей стратегии продемонстрировала некоторое время назад Aqua Minerale, потеснившая на российском рынке бутилированной воды его изначального лидера – «Боржоми».
• Принцип фланговой стратегии заключается в освоении рынков со слабой конкуренцией. Пример такого подхода – открытие компанией Miller Brewing рынка легкого пива.
Как привлечь внимание к бизнесу — Грант Кардон
• Партизанская стратегия предполагает использование малобюджетных, но при этом эффективных методов рекламы. Партизанский маркетинг в силу своей малозатратности может быть основным орудием предприятий малого и среднего бизнеса, а крупным фирмам позволит достучаться до тех потенциальных покупателей, которых не получилось привлечь с помощью традиционной рекламы.
Партизанские методы дают фирмам возможность выделиться на постоянно растущем общем рекламном фоне. По статистике, житель Москвы видит две тысячи рекламных сообщений ежедневно, и если компания хочет, чтобы ее товар заметили, ей необходимо прибегать к нестандартным акциям.
Термин «партизанский маркетинг» (guerrilla marketing) ввел американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, выпустивший в 1984 году книгу с одноименным названием. В этой и нескольких последующих книгах он поделился приемами новой технологии, наиболее распространенными из которых считают вирусный маркетинг и нестандартную наружную рекламу.
Вирусный маркетинг – методы, поощряющие потребителей делиться информацией с окружающими. Сегодня одно из основных средств вирусного маркетинга – Интернет. В роли вируса может выступать, например, интересный видеоролик, который Интернет-пользователи захотят обсуждать друг с другом и при этом не воспримут его как прямую рекламу.
Так, пивоваренная компания Coors однажды запустила в Сеть ролик «Пьяный серфингист» для поддержки продаж пива Coors Light. Другой вариант – использование «подсадных уток». Допустим, для рекламы слабоалкогольного коктейля нанимают «клубных персонажей», которые приезжают в клубы на дорогих иномарках, держатся как VIP-гости и заказывают рекламируемый коктейль.
Подобные приемы, кстати, стали использоваться еще до появления термина «партизанский маркетинг». Более ста лет назад русский промышленник Николай Шустов нанял группу студентов, велев им заходить в трактиры Москвы и требовать «шустовский коньяк». Не получая желаемого, студенты скандалили и лезли в драку. Об инцидентах начали писать газеты, благодаря чему москвичи узнали о новой марке коньяка. Примеров нестандартной наружной рекламы, которая неизменно привлекает внимание и заставляет людей говорить о себе, в мировой практике множество. Вот лишь некоторые из них: • в Каире для продвижения чая Lipton Green Tea зеленым кустам придали форму больших чашек, на краю каждой висел картонный ярлычок чайного пакетика Lipton;
Как легко найти клиентов? 13 способов привлечения клиентов и увеличения продаж | Лидогенерация
• в Бангкоке на вращающихся дверях здания прикрепили изображения борца, сумоиста, каратиста и регбиста в натуральную величину. Казалось, что спортсмены сопротивляются и не хотят пускать посетителей внутрь, но двери, конечно, открывались как обычно. Секрет удивительной силы – в молоке «Мэйдзи»;
• в Колумбии для рекламы хлебцев из цельного зерна Saltin Noel пешеходные переходы оформили в виде пищевода. Слоган фирмы – «Сделайте жизнь проще. Хлебцы из цельного зерна помогают регулировать ваше тело»;
• в Аргентине (Буэнос-Айрес) на площади Сан-Мартин появилась трехметровая бутылка пива Corona, выполненная из цветов;
• в Великобритании скульптор Марк Андерсон построил из трех тонн песка филиал закусочной Burger King;
• в Москве и Санкт-Петербурге во второй половине 2009 года провели рекламную кампанию кетчупов Calve: билборды и Сити-форматы представляли из себя ящики, внутри которых находились объемные помидоры и упаковки кетчупа Calve. Таким образом в рекламе акцентировалось внимание на натуральности продукта.
Почему же партизанский маркетинг эффективен? Конечно, секрет успеха заключается в оригинальности методов продвижения. Но ведь любая успешная маркетинговая стратегия – наступательная, оборонительная, фланговая – ориентирована на потребности конкретного покупателя и включает в себя, как правило, не дежурные рекламные предложения, а точечные акции и нестандартные решения.
Просто традиционные стратегии оригинальны в меньшей степени, чем партизанские. В любом случае выбор зависит от задач, которые ставит перед собой компания. Для небольшой фирмы, желающей занять свою нишу на рынке и ориентированной на конкретную целевую аудиторию, креативные методы рекламы необходимы. Но и для крупных брендов, с учетом современной жесткой конкуренции, творческий подход к рекламе тоже очень важен.
Для того чтобы выделиться, недостаточно разработать грамотную стратегию продвижения. Нужно, чтобы в ней присутствовала оригинальность, причем апеллирующая к глубинным потребностям человека. Как этого добиться?
Европейский президент компании Guerrilla Marketing International Пол Хенли предлагает разрабатывать партизанские приемы, основанные на парадигме нейролингвистического программирования (НЛП). Бесспорно, покупателя можно запрограммировать на приобретение того или иного продукта, но тогда встает вопрос о нравственной стороне партизанского маркетинга: не появится ли у кого-нибудь желание использовать приемы скрытой рекламы в дурных целях?
С точки зрения покупателя, партизанская реклама – это не только предложение обратить внимание на продукт, это настоящая коммуникация, которая вовлекает в игру, может удивить и улучшить настроение. И наоборот – неудачная, чересчур эпатажная реклама способна вызвать обратный эффект и оттолкнуть покупателей. При разработке нестандартной маркетинговой стратегии необходимо чувствовать грань между оригинальностью и пошлостью и учитывать ожидания представителей целевой аудитории. В сфере вирусного маркетинга нужно быть особенно осторожным, поскольку преждевременное разоблачение может привести к снижению лояльности к марке. Левинсон в своих книгах рекомендует придерживаться следующих правил партизанского маркетинга: • поставить четкие цели и сроки маркетинговых акций, исключающие работу вслепую;
• понять, что хочет потребитель, в чем ваша компания сильнее конкурентов, чем выгодна посредникам;
• изыскивать наиболее дешевые и прямые пути, творчество с изюминкой — лучшая замена большим вложениям;
• интриговать потребителей. Таким образом, основой партизанского маркетинга является умение придумывать нестандартные и эффективные способы продвижения с целью стимулирования продаж, и главные инвестиции в такую рекламу – не столько деньги, сколько воображение.
Источник: delovoymir.biz
Как привлечь внимание покупателей: мерчандайзинг и реклама
Сохранить статью:
Сохранить статью:
В статье рассказывается:
- Мерчандайзинг как бюджетный и эффективный инструмент привлечения внимания покупателей
- 10 правил мерчандайзинга
- Факторы, влияющие на привлечение внимания покупателей в рекламе
В наше время, когда реклама льется, буквально, из каждого утюга, когда яркие обертки товаров конкурируют друг с другом на полках магазинов за право быть купленными, внимание потребителей становится настоящим предметом охоты.
Существуют эффективные методики, позволяющие привлечь внимание покупателей, так и управлять их поведением, расставляя нужные акценты в нужных местах. Это всем знакомые мерчандайзинг и рекламные приемы. Но речь в статье пойдет не только про них, есть еще куча других хитростей привлечения внимания покупателей.
Мерчандайзинг как бюджетный и эффективный инструмент привлечения внимания покупателей
Огромное количество компаний в последнее время уменьшило запланированные затраты на рекламу. Такой подход к продвижению товаров вынуждает к поиску более бюджетных, но рабочих способов рекламы за счет удержания внимания клиентов.
Нынешние методы рекламы позволяют продавцам розничной торговли использовать современные способы удержания и привлечения новых клиентов.
Широко известно, что уже давно одним из немаловажных инструментов маркетинга является мерчандайзинг. Впервые использовать действенные методы продажи путем правильного расположения товаров на полках, оформления мест продаж и систематизации пространства в российских магазинах попытались в конце двадцатого века. Опыт в мерчандайзинге зарубежных коллег на тот момент уже исчислялся десятилетиями.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
- Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
- Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
- Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
- Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Многочисленные исследования подтверждают, что современные методы мерчандайзинга могут повысить показатели по продажам до 10-15%, а по некоторым товарам прирост выручки может составлять до 45%. При этом затраты на рекламу могут быть ничтожными.
Как этого достичь? Пользоваться надежными методами привлечения внимания клиентов, в которые входят:
- организация пространства торговой площадки (для увеличения времени нахождения покупателя в торговом зале);
- музыкальное сопровождение, свет, цветовые решения в интерьере;
- расположение товаров на витринах с учетом всех норм мерчандайзинга, таких, как уровень выкладки товара по высоте, выделение цветом и светом, пользование POS-материалами и др.
Разберем действенные и малобюджетные способы привлечения внимания клиентов путем грамотного оформления торгового пространства
10 правил мерчандайзинга
- Движение против часовой стрелки Большинство покупателей следует именно этому принципу при выборе направления движения по торговому залу. Объясняется это, частично, физиологической особенностью человека: большинство из нас являются правшами — нам комфортнее двигаться по магазину так, чтобы класть продукты в корзину правой рукой. Примечательно, что если перенаправить поток людей в другую сторону, то объем продаж ощутимо упадет.
- Избегание темных углов Инстинкт заставляет покупателей стремиться к свету, избегая в торговом зале грязные и недостаточно освещенные места. Сюда же можно добавить понимание того, что в темном месте намного проблематичнее разглядеть товар и заметить его возможные дефекты, если они есть.
Это интересно! Как превратить подписчика в покупателя: правила и секреты Подробнее
Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения
7 необычных способов привлечения клиентов
Какие приемы использовать, чтобы выделиться на фоне конкурентов и обратить на себя внимание? Как удивить клиентов и привлечь новую аудиторию? Подобрали для вас 7 креативных способов от IKEA, Amazon, Yota и других ведущих брендов — вдохновляйтесь!
Покажите пользователю, что у вас есть то, что он хочет
В магазине вы можете протестировать продукт: узнать свойства, ознакомиться с составом, примерить. Но как быть, когда приехать в магазин — недостаточно? Например, когда хочется прикинуть, как впишется кухонный гарнитур в интерьер.
В помощь — необычные форматы. Этот способ активно используют ведущие корпорации. Так, в 2017 году компания IKEA запустила мобильное приложение Ikea Place. Оно работает по технологии AR (дополненной реальности). С его помощью пользователь может узнать, как предмет мебели из ассортимента бренда будет смотреться в помещении.
Мобильное приложение Ikea Place
Принцип AR-технологий можно понять на примере Instagram: наведите камеру смартфона на лицо и выберите любую маску. Такой формат соцсеть запустила по аналогии со Snapchat. Последний, в свою очередь, недавно порадовал пользователей коллаборацией с Amazon: добавил в приложение поиск товаров из ассортимента интернет-магазина. Достаточно навести смартфон на какой-либо предмет и система найдет его на Amazon.
Коллаборация Snapchat и Amazon
Предложите бонус, равный по ценности покупке
Подарочные семплы, пробные версии, тест-драйвы — простая и рабочая схема на все времена. Но сам по себе подарок — не гарантия успеха. Результат определяют два фактора: предложение и форма подачи.
Российский маркетолог Игорь Манн в книге «Маркетинг без бюджета» советует метод «фишкинга» — подбор быстрых идей-фишек, которые увеличат ценность товара и выделят бренд на фоне конкурентов. Фишкинг практикуют многие бренды. Так, Burger King часто радует пользователей щедрыми промокодами, а языковая школа Skyeng предлагает бесплатный урок-знакомство и функцию подбора преподавателя по интересам.
Необычное применение метода нашла компания Lego. Так, при покупке конструктора компания предлагала комплект тапочек анти-лего в фирменном дизайне. Специальная подошва обуви — защита от мелких деталей при ходьбе.
Домашние тапочки Lego
Добавьте музыкальный аккомпанемент
С динамичной мелодией на фоне в магазинах посетители покупают быстрее и покидают помещение с положительными эмоциями. Это выяснили американские ученые в 60-х годах прошлого века. Авторы книги «Поведение потребителей» (Блэкуэлл, Миниард, Энджел) описывают эксперименты с участием американцев.
С плавной и неспешной мелодией посетители проводили в ресторане или магазине в два раза больше времени, чем без нее. При этом сумма в чеке возрастала на четверть. Такой принцип активно использует McDonald’s: в ресторанах сети менеджер анализирует поток клиентов и меняет музыку в зависимости от заполненности зала.
Еще один эксперимент провели ученые университета Лейчестера. Так, продажи вина из Франции возрастали в разы, если покупатели слышали французскую музыку в отделе напитков. Но при смене песен, например, на немецкие, увеличивались продажи вин из Германии.
Музыка — отличный инструмент воздействия на эмоции и, как следствие, повышения лояльности потребителя. Его применяют в розничных продажах, телевидении и кинематографе. Вы наверняка повернете голову, когда услышите новогоднюю рекламу Coca Cola или музыкальную заставку очередного выпуска новостей.
Предложите людям то, что они не ждут
Эффективный способ отличиться от конкурентов — использовать креативные форматы. Именно так поступил мобильный оператор Yota. 10 августа корпорация запустила новую рекламную кампанию. Yota использовала различные каналы связи: от рекламы на билбордах до радио. Особенно выигрышно задействовали телевидение: синий экран, белый текст и ничего лишнего.
Суть нестандартной кампании Yota объяснила на официальном сайте: никакого навязывания. Вместе с рекламой запустили акцию #хештегрекламыyota. Под ним пользователи в соцсетях делились впечатлениями о ролике. Креативный ход стал темой обсуждения в социальных сетях и выделил компанию на фоне конкурентов.
Источник: www.uplab.ru