Продажи через маркетплейсы набирают все большую популярность, что вполне обоснованно. Такой формат торговли имеет ряд преимуществ для всех участников процесса: владелец площадки зарабатывает на комиссии от продаж и сопутствующих услугах, продавцы получают выход на многомиллионную аудиторию, а покупатели — огромный ассортимент товаров и услуг. Однако важно понимать, что каждый маркетплейс имеет свои особенности, которые необходимо учитывать, чтобы получить от сотрудничества максимальный результат. Без грамотной аналитики продаж, успешный бизнес просто невозможен. Как ее проводить, читайте в нашем материале.
- Для чего необходимо проводить аналитику продаж
- Анализируем вручную
- Сервисы для аналитики маркетплейсов
- Анализ рекламных кампаний в «одном окне»
Для чего необходимо проводить аналитику продаж
Маркетплейс — это онлайн-платформа для покупки или продажи товаров и услуг. В России много крупных маркетплейсов, среди них такие, как: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Зарплата Бизнес-аналитика
Данные, которые есть на этих сайтах, можно собирать и анализировать. Их аналитика дает предпринимателю ясность, как и что продавать, какое количество того или иного товара необходимо в настоящий момент. Это напрямую влияет на грамотное прогнозирование и выстраивание продавцом дальнейшей стратегии развития бизнеса.
Начинающим продавцам анализ помогает нащупать свою нишу — понять, какой товар выбрать для реализации. Опытным участникам рынка дает шанс увеличить обороты, оптимизировать ассортимент, сократить простой. Именно качественная аналитика может помочь значительно увеличить количество заказов и вывести бизнес на новый уровень.
Аналитика продаж необходима, чтобы получить ответы на вопросы:
- Какие товары перспективны на рынке в данный момент;
- Какой объем продукции нужно производить;
- Как скорректировать продвижение продукции;
- Как спрогнозировать рост или спад реализации;
- Какой план продаж составить на следующий период.
Аналитику продаж компании организуют в разные промежутки времени, это может быть неделя, месяц, квартал или год. Проводя аналитику на маркетплейсах, важно обращать внимание на такие показатели:
- статистика по продажам;
- средний чек;
- выручка за определенный период времени;
- популярность ниши;
- востребованность отдельных товаров;
- тренды.
Анализируем вручную
Маркетплейсы владеют данными о покупательских предпочтениях и спросе на товары. Но основная сложность в том, что у предпринимателей, торгующих на этих платформах, нет к ним доступа. Можно отследить некоторые показатели, но сделать это в полном объеме практически невозможно. Своими силами (вручную) возможно проанализировать только те товары, которые находятся в вашем личном кабинете.
Чтобы начать пользоваться личным кабинетом, нужно заполнить данные о компании и отправить их на модерацию. После чего вам будет доступен функционал личного кабинета поставщика.
Как я НЕ стал ИТ Бизнес-аналитиком после курсов
На Wildberries в личном кабинете продавца есть пункт «Отчеты и аналитика». Там возможно составить и выгрузить отчет по продажам в формате Excel-таблиц.
Кроме того, есть возможность просматривать те категории, которые оказываются в разделе Лист ожидания. Это даст возможность организовать завоз только популярных товаров, не расходуя дополнительных средств за хранение его на складе.
Также получится отследить следующие показатели:
- динамику заказов и их выкупа;
- долю определенного бренда в продажах;
- анализ продаж по регионам;
- еженедельную динамику и анализ продаж;
- наполненность по поставщику;
- остаток товара на складах с учетом имеющихся розничных цен.
В личном кабинете Ozon можно узнать, как часто просматривают товары, сколько раз их показали в ленте покупателям, сколько человек перешли с карточки, какое число отправили товар в корзину и купили. Более того, предприниматели, ведущие торговлю с собственных складов, могут тестировать спрос. Для этого нужно войти в личный кабинет, произвольно выставить остатки и смотреть, как быстро приходят заказы.
На Яндекс.Маркете статистика по рынкам также представлена в личном кабинете продавца, ее можно посмотреть в виде отчетов. Общая сводка показывает, что происходит с вашим бизнесом: динамику продаж, количество проданных товаров.
С помощью отчета «Показы и продажи» можно отследить динамику выручки в разные периоды, а также понаблюдать за статистикой показов и конверсию. В отчете есть информация о том, сколько человек добавили товар в корзину, но по итогу не купили его. В отчете «Недостающие товары» можно узнать о товарах, которые чаще всего приобретают в России через интернет, но которых нет в продаже на маркете.
Также этот маркетплейс позволяет увидеть расширенную статистику о покупателях: посещаемость, продажи, источник трафика, состав корзины, популярные товары, как долго пользователи находятся на вашей странице.
Сервисы для аналитики маркетплейсов
Вручную собирать необходимые показатели долго, к тому же, далеко не все данные лежат на поверхности. Гораздо проще с этой задачей справляются специализированные серверы аналитики маркетплейсов.
Эти инструменты дают точную информацию о внутренних данных продаж конкретного магазина, анализируют площадку в целом: популярные и непопулярные позиции, условия доставки, число продаж, количество просмотров, оптимальную цену в настоящий момент, комментарии клиентов.
Серверы аналитики маркетплейсов делят на две большие группы:
- Могут собрать и предоставить внутренние показатели конкретного магазина;
- Способны проанализировать площадку в целом.
Среди популярных серверов такие как: MoneyPlace, Mpstats.io, Stat4market.com, Huntersales.ru, Seller.whisla.com, Stat4Market. Рассмотрим некоторые из них подробней.
MoneyPlace подходит для анализа продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Aliexpress. Сервис позволяет находить топовые товары и отслеживать объемы продаж конкурентов. Помогает отслеживать новинки и тренды, прогнозировать спрос на них. Ведет расчет и контроль поставок, уведомляет сколько товаров и когда нужно привести на склад, чтобы их хватило на определенный период.
Предоставляет данных о процентах выкупа, скорости продаж, количестве покупок. С помощью этого сервиса, можно получать ежедневные отчеты в формате наглядных графиков.
Seller.Whisla – особенно удачное решение для Ozon, но подходит и другим маркетплейсам. Это эффективный инструмент для аналитики продаж и оптимизации процессов поставок. Сервис позволяет проводить аналитику каждой ниши и делать выводы: какие товары самые популярные, а какие – реализуются гораздо хуже. Также он помогает сокращать расходы на логистику.
Данные предоставляет в виде наглядных графиков и таблиц, виджетов. Удобно, что система оптимизирована для мобильных устройств.
Stat4Market может помочь увеличить обороты продавцов на Wildberries и Ozon. Проводит комплексный анализ через API и собирает максимально полную и прозрачную информацию. Дает возможность грамотно планировать закупки товара, подробно анализирует других игроков рынка и повышает позиции в выдаче площадок. С помощью сервиса можно смотреть, сколько осталось товара у конкурентов на складе, расчитать цену доставки того или иного товара, анализировать позиции разных категорий товаров в рейтинге маркетплейса.
MPStats – сервис, который хорошо анализирует продажи на Ozon и Wildberries. Подходит новичкам: позволяет провести предварительное исследования рынка, найти свою нишу. Система подробно рассказывает об объемах заказов конкретных товаров и категорий на маркетплейсах. С помощью сервиса можно проводить ежедневное сканирование остатков товаров, расчеты разницы в остатках, объединять аналитику в удобные таблицы. А также отслеживать тренды и прогнозировать продажи определенных товаров.
Анализ рекламных кампаний в «одном окне»
Если продавец использует несколько площадок, увидеть аналитику бизнеса в целом бывает сложно. Для этого придется вести свои таблицы, а после анализировать их с помощью сторонних инструментов. Но есть платформы, которые могут решить эту задачу и значительно облегчить труд.
- Например, платформа Seller24. С ее помощью можно получать подробную аналитику всех продаж на нескольких маркетплейсах в одном окне. Он отслеживает данные по финансам, заказам, товарам и остаткам.
- Еще один универсальный инструмент для мониторинга рынка MetaCommerce. Платформа берет данные с различных интернет-магазинов и розничных точек, онлайн-площадок, маркетплейсов, прайс-листов из открытых источников и сводит их в удобном едином отчете.
Существует много способов провести аналитику продаж на маркетплейсах, важно выбрать подходящий именно вам. Без аналитики невозможно вывести бизнес на новый уровень. Именно анализ продаж позволяет раскрыть потенциал площадки на все 100% и увидеть возможные точки роста.
Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Источник: medianation.ru
Как продавать аналитические услуги
Проблема продвижения услуг маркетинговых и PR-агентств с завидным постоянством поднимается на профессиональных форумах. Пожалуй, ни у кого не возникнет сомнений в том, что наибольшие сложности здесь вызывают аналитические услуги.
Убедить клиента в полезности этих услуг крайне сложно, а результаты работы аналитиков могут быть заметны только спустя значительное время. При этом традиционные схемы продвижения («холодные звонки», директ-мэйл, размещение рекламы в СМИ), как правило, не дают вообще никакого результата!
В России практически нет специалистов по маркетингу аналитических услуг. Низкий уровень продаж не позволяет агентствам создавать серьезные аналитические отделы и вкладывать средства в развитие технологической базы. В результате уровень качества аналитических услуг в нашей стране катастрофически низок, что усложняет и без того нелегкую работу по их продвижению. Круг замкнулся…
К сожалению, отечественной литературы, посвященной этой проблеме тоже крайне мало (единственная книга, которую автор статьи может порекомендовать читателям, – изданное в 2003 году «Руководство по маркетингу аналитических услуг» М.Иванова и М.Фербера). В нашей статье рассматриваются наиболее эффективные маркетинговые каналы. Безусловно, список приведенных ниже решений в достаточной степени ограничен, но мы постарались избежать трудно реализуемых на практике предложений вида «наладьте дружественные отношения с органами государственной власти, и после этого вы спокойно сможете жить за счет госзаказов».
Компании, предоставляющей аналитические услуги, необходим собственный сайт. Для некоторых отраслей (таковой является, к примеру, интернет-консалтинг), отсутствие сайта буквально отпугнет большинство серьезных клиентов.
Попытки создания сайта своими силами, а также привлечение «дешевых студентов» чаще всего дают отрицательные результаты: эти способы давно и заслуженно снискали себе плохую репутацию. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на услуги профессиональных web-студий (оптимальные вложения в создание сайта составят от 100 до 150 тысяч рублей).
Не следует делать корпоративный ресурс слишком пестрым и «навороченным». Вряд ли ваши потенциальные клиенты оценят излишнюю креативность. Информацию о наиболее значимых клиентах нужно проработать с особой тщательностью: именно на этот раздел необходимо обратить внимание посетителей. Также желательно наличие регулярно обновляемых новостей компании.
Поисковая оптимизация сайта приносит многим компаниям, оказывающим аналитические услуги, наибольшее количество новых клиентов. Вопросам оптимизации посвящено достаточное количество публикаций в Интернете, поэтому определенных успехов в этой области можно добиться собственными силами. Однако если вы хотите видеть свой сайт на первых местах поисковых систем по таким, достаточно обобщенным запросам, как «аналитика», «маркетинговые исследования» и т.п., лучше обратиться в специализированную компанию.
Перед началом поисковой оптимизации обязательно изучите, какие именно запросы задают пользователи поисковых систем (это можно сделать, используя службу direct.yandex.ru). Так, например, запрос «мониторинг СМИ» популярнее запроса «пресс-клиппинг» почти в 11 раз.
Общение на профессиональных форумах
Общение на профессиональных веб-форумах – один из самых эффективных маркетинговых каналов. Ни в коем случае не стоит размещать на форумах прямую рекламу своих услуг (даже если эти сообщения не будут удалены модераторами, польза от них весьма сомнительна). Однако, отвечая на вопросы посетителей форума и перенося общение с потенциальными клиентами в офлайн, вы можете достичь действительно потрясающих результатов.
Публичные исследования представляют собой один из наиболее мощных вариантов демонстрации компетентности компании. Различные консалтинговые агентства регулярно публикуют свои исследования, но наиболее эффективна данная практика в отношении провайдеров аналитических услуг.
Социологические исследования, исследования рынка, различные рейтинги и т.п. могут вызвать широкий общественный резонанс и обеспечить значительное количество упоминаний вашей компании в СМИ. Это повысит уровень узнаваемости компании и, возможно, привлечет новых клиентов. Так, в 2004 году в преддверии Дня защиты детей в небольшом сетевом издании автор данной статьи опубликовал исследование, посвященное проблематике наиболее популярных запросов пользователей Интернета (речь шла о запросах, имеющих отношение к детям). На основе этого исследования журналистами «Российской газеты» был подготовлен большой материал, который, в свою очередь, был неоднократно перепечатан другими СМИ и вызвал значительный общественный резонанс.
Реализация проектов Pro-bono (лат. «к добру») традиционно используется западными компаниями и постепенно начинает «приживаться» в России. Суть такой деятельности заключается в осуществлении социально значимых проектов либо бесплатно, либо за символическую стоимость. К примеру, вы можете провести актуальные аналитические исследования для музея, университета, театра, благотворительной организации… Так, многие некоммерческие организации проявляют высокую заинтересованность в пресс-клиппинговых продуктах: процесс сбора материалов СМИ по интересующей их проблематике часто оказывается слишком сложным для них.
Участие в тендерах
Стабильный приток заказов вашей компании может обеспечить участие в тендерах. Успешные исследовательские фирмы способны выиграть от 15 до 30% тендеров (в опубликованном в «Советнике» варианте говорится: «успешные фирмы собирают таким образом от 15 до 30% объема своих клиентстких портфелей» — в целом мы согласны и с этим утвереждением). К сожалению, размещенные в Интернете тендеры зачастую проводятся с единственной целью: бесплатно получить полезную информацию. Гораздо больший эффект дают специализированные бюллетени (например, «Московские торги»). Здесь, правда, тоже есть свои «подводные камни» — в ряде случаев победители тендеров, проводимых органами государственной власти и крупными российскими компаниями, известны задолго до проведения конкурса.
Если вы приняли решение об участии в тендере, постарайтесь делать это максимально профессионально. В каждом отдельном случае следует готовить индивидуальные предложения, ориентированные на потребности потенциального клиента.
Подготовка статей для деловых и специализированных изданий (как печатных, так и сетевых) по тематике, которой занимается ваша компания, должна вестись на постоянной основе. О плюсах такой деятельности повествует большинство книг, посвященных проблемам ведения консалтингового бизнеса. Однако на практике этот инструмент используют очень немногие компании, часто полагая процесс написания статей слишком трудоемким. В этой связи приведу любопытный пример, обнаруженный нами в книге Р. В. Блая (Robert W. Bly) «Как стать гуру за 60 дней» (Эксмо, 2005 г.). Один из экспертов рассказывает о том, как он писал свою первую статью под названием «Десять советов по выживанию для предприятий малого бизнеса».
Концепция материала была проста. Автор просто подготовил 10 советов по несколько строк каждый, добавил вводный абзац, и статья была готова. Позднее он обнаружил, что если добавлять в название статьи какое-либо число (например, «Восемь способов сделать то-то и то-то»), то завершить материал, придать ему законченный вид будет намного проще, даже если на самом деле способов окажется не восемь, а шесть.
Издание книги по тематике, связанной с вашим бизнесом, может оказать серьезное благоприятное влияние на имидж компании. Во многих работах, посвященных консалтингу, этому вопросу отводятся целые разделы (например, Р. Джентл, «Как сделать карьеру в консалтинге», СПб.: Издательский Дом «Нева», 2003). В то же время, издание книги требует большого терпения.
Особенно сложной может показаться работа с российскими издательствами. В ряде случаев имеет смысл профинансировать первый тираж книги «из собственного кармана». Если же ваши разработки в области аналитических услуг будут полезны студентам (например, обучающимся по специальности «связи с общественностью»), какой-нибудь университет или институт вполне может оказать вам содействие в издании.
Публичные выступления и семинары
Выступления ваших специалистов на различных собраниях и конференциях, а также проведение платных и бесплатных семинаров могут стать еще одним источником привлечения клиентов. Участвуя в конференциях, всегда берите с собой материалы о вашей компании. Во время кулуарного общения они могут быть полезны.
Подготовьте тезисы своего выступления в распечатанном виде (отдельные вопросы в распечатке следует осветить более полно, нежели в устном докладе; желательно также дополнить тезисы разнообразной полезной информацией – отдача от таких материалов будет больше, т.к. велика вероятность того, что участники конференции возьмут их с собой). Что касается семинаров, следует отметить следующее: в России действует множество тренинговых компаний, и конкуренция на рынке образовательных услуг крайне высока. Поэтому, если такая возможность есть, лучше проводить подобные мероприятия совместно с правительственными, научными или учебными структурами (в Москве оптимальным вариантом для подобного продвижения аналитических услуг может стать Российская академия государственной службы при Президенте РФ).
В этой статье мы уже рассматривали некоторые возможности сотрудничества со СМИ (подготовка статей и проведение публичных исследований). Также большое значение имеет регулярная рассылка информации о вашей компании по СМИ (например, это могут быть пресс-релизы об успешном завершении аналитических проектов).
Эффект от публикации пресс-релизов можно значительно повысить, если включать в них прямую речь ваших заказчиков в качестве комментариев. В списке изданий, получающих вашу рассылку, обязательно должны быть ведущие отраслевые интернет-ресурсы. Чаще всего подобная работа со СМИ практически не приносит новых клиентов молодым компаниям (в этом случае эту деятельность следует рассматривать скорее как дополнение ко всему остальному: к примеру, опубликованные в Интернете пресс-релизы могут существенно повысить цитируемость вашего сайта, а следовательно, и количество целевых посетителей из поисковых систем). Однако бывают и приятные исключения.
Источник: www.advertology.ru
Аналитика маркетплейсов: что нужно проверять для успешных продаж
Представим, что перед стартом продаж на Вайлдберриз вы тщательно выбирали нишу, смотрели статистику и составляли прогнозы. И вот вы начали торговать на маркетплейсе. Как понять, насколько сбываются ваши прогнозы? Какие параметры отслеживать, чтобы оценить рентабельность бизнеса? Об этом в нашей статье.
Сервис для маркетплейсов SelSup автоматизировал сбор и обработку данных с онлайн площадок, чтобы у вас под рукой всегда была достоверная аналитика маркетплейсов. С SelSup продавцы знают, какие товары у них пользуются спросом, сколько денег они им приносят, сколько магазин заработал и потратил за прошлый месяц.
В этой статье:
- Что такое внутренняя аналитика
- Почему можно обойтись без финансового аналитика маркетплейсов
- Как проверять остатки товаров через SelSup
- Как АВС-анализ помогает управлять продажами
- Зачем считать юнит-экономику
- Для чего нужна финансовая аналитика
Что такое внутренняя аналитика
Чтобы работать в плюс, продавцу необходимо понимать:
- сколько прибыли приносит определённый товар и сколько денег уходит на его реализацию на маркетплейсе;
- какие товары заказывают чаще всего: в разбивке по брендам, моделям, размерам, цветам;
- какую цену нужно установить, чтобы покрыть расходы на продажу;
- какие товары редко заказывают или часто возвращают.
Аналитика продаж товаров отвечает на все эти вопросы.
Внутренняя аналитика маркетплейсов это набор инструментов для оценки продаж своего магазина. В отличие от внутренней аналитики Вайлдберриз и Озон она позволяет получить полное представление о рентабельности бизнеса.
Так выглядит аналитика продаваемых товаров на Озон:
Основной упор сделан на заказах и карточках товара. Полноценно оценить эффективность работы не получится.
Внутренняя аналитика пригодится, когда продаёте только на одной площадке:
- позволяет не тратить время на подсчёты и сборку данных из отчётов с маркетплейса;
- показывает ваши деньги, а не просто графики с динамикой продаж, как отчёты Вайлдберриз или Озон;
- аналитика отображается в понятном формате, не надо долго вникать в цифры;
- помогает определить цену единицы товара на основе закупочной цены и расходов,
- помогает настроить ассортимент.
Без внутренней аналитики не обойтись, когда продажи идут сразу на нескольких площадках:
- данные по всем маркетплейсам отображаются в единых отчётах, не надо собирать по кусочкам;
- можно оценить прибыльность бизнеса в целом и каждого артикула в отедбности;
- удобнее управлять ассортиментом, когда можно сравнить спрос по каждому каналу продаж;
- удобнее вести единую базу товаров, а не отслеживать остатки по каждой площадке;
- если есть интернет-магазин, то его тоже можно подключить к SelSup. Будет единый личный кабинет для управления продажами. SelSup подскажет, какую цены поставить в зависимости от того, сколько вы хотите заработать: в рублях или процентах.
К внутренней аналитике относится:
- аналитика товаров,
- учёт продаж и остатков,
- АВС-анализ,
- юнит-экономика,
Сервис для маркетплейсов SelSup автоматически анализирует продажи и показывает продавцам готовые к применению таблицы и графики.
Так выглядит главный дашборд раздела «Аналитика»:
Все необходимые продавцам показатели отображаются одном экране. Также можно посмотреть динамику по выручке, расходам и марже:
Оценить динамику заказов и возвратов по Озон и Вайлдберриз:
Посмотреть диаграммы по продажам и возвратам на маркетплейсах:
Внутренняя аналитика SelSup разработана специально для продавцов. Чтобы не тратить время на рутину, а быстро получать необходимые сведения.
Почему можно обойтись без финансового аналитика маркетплейсов
По мере роста популярности маркетплейсов появляются новые профессии. Например, некоторые продавцы пользуются услугами аналитика маркетплейсов.
Аналитик маркетплейсов — это специалист, который помогает продавцам выбрать стратегию развития магазина. Он анализирует спрос на товар, определяет оптимальные цены, считает расходы на продажу товара, составляет прогнозы по прибыли, считает валовую и чистую прибыль, готовит финансовые отчёты.
Всё, что входит в обязанности аналитика, умеет SelSup. При этом стоимость сервиса ниже. Тариф мастер с функцией аналитики обойдется всего в 4200 рублей в месяц.
Некоторые клиенты SelSup отказываются от дополнительных специалистов, когда начинают пользоваться программой. Деньги, сэкономленные на ФОТ, пускают на развитие бизнеса.
Поставщики маркетплейсов становятся жертвами мошенников после того, как нанимают аналитиков со стороны. Злоумышленники получают доступ к личному кабинету на Вайлдберриз, меняют пароли, а потом либо требуют выкуп, либо роняют цены на товары и распродают их. Будьте бдительны. Никому не давайте доступ к своему личному кабинету. Лучше подключите SelSup.
Даже если вам потребуется помощь специалиста, не нужно давать ему логин и пароль от личного кабинета на Вайлдберриз. Достаточно подключить к SelSup и установить роль. Без лишних доступов и возможностей. Так ваш ЛК всегда будет в безопасности. Функция разграничения прав доступа по умолчанию входит во все тарифы SelSup.
Как проверять остатки товаров через SelSup
Сервис для маркетплейсов помогает продавцам понимать востребованность товаров из их магазина и вовремя пополнять запасы на складах.
Аналитику товаров можно смотреть по категориям, цветам, брендам. Видно продажи, возвраты, расходы по каждому виду товара. Функция доступна для маркетплейсов Вайлдберриз и Озон. Выбираете площадку и оцениваете свои продажи.
Все отчёты можно скачать в Excel. Сформировать такой файл вручную не получится, потому что SelSup берёт данные по каждой операции. По каждой продаже логистика, комиссия и цена продажи отличается. Вы можете только примерно посчитать прибыль. А SelSup это сделает до копейки.
Если вы дадите такую задачу сотруднику, то ему придётся потратить не день и не два, чтобы собрать воедино в сводной таблице несколько отчётов с Вайлдберриз в единое целое. Отчёты Озон и Вайлдберриз вместе сложить и вовсе не получится, потому что Вайлдберриз предоставляет финансовый отчёт за неделю, а Озон за календарный месяц.
Чтобы помогать продавцам поддерживать спрос и вовремя пополнять запасы на складе, в SelSup предусмотрен раздел «Товарный остаток». По каждой категории увидеть, сколько товара осталось.
SelSup помогает вовремя пополнять склад, без перезатаривания и простоев.
Как АВС-анализ помогает управлять продажами
Метод АВС-анализа заключается в сортировке товаров по прибыльности. В качестве критерия в SelSup можно выбирать валовую прибыль или выручку. Периоды, маркетплейсы, юрлица могут быть разными.
В результате выделяется 3 группы АВС-анализа:
А — те, что приносят 80% валовой прибыли или выручки;
В — те, что дают порядка 15% валовой прибыли или выручки;
С — на долю которых приходится до 5% валовой прибыли или выручки.
По каждой категории отображается остаток товаров на складе продавца по схеме FBS и на складе маркетплейса по схеме FBO.
АВС-анализ продаж — это простой инструмент для управления товарным каталогом. С его помощью:
- легко определить, с какими позициями можно выходить на другие площадки;
- какие товары требуют внимания: надо проверить карточку, проанализировать цену, прочитать отзывы и причины возвратов;
- какие товары всегда должны быть на складе;
- какие позиции надо выводить из ассортимента, чтобы не тратить деньги впустую.
В SelSup АВС-анализ товаров полностью автоматизирован. Отчёт можно смотреть прямо в интерфейсе. Никаких ручных операций.
Зачем считать юнит-экономику
Маркетплейсы — это динамичный рынок, где регулярно меняются цены, спрос и условия работы. Самостоятельно почти невозможно подсчитать, во сколько обошлась продажа определённого товара и какую прибыль вы с этого получили. Юнит-экономика для маркетплейсов отвечает на эти вопросы.
Бывает так, что продавцы работают в убыток и не подозревают об этом. Кажется, что продажи есть, значит, и прибыль будет. На самом деле может выйти так, что зарабатывает только маркетплейс. SelSup помогает избежать ошибок и гарантировать прибыль.
Юнит-экономика для Wildberries и Ozon рассчитывается автоматически. Таблица юнит-экономики Wildberries в SelSup выглядит так:
Сервис аналитики берёт в расчёт закупочную цену, продажи, возвраты, расходы на продажу, анализирует и выдаёт среднюю сумму расходов на продажу товара на Вайлдберриз или Озон и валовую прибыль в расчёте на одну единицу.
Валовая прибыль — это выручка за минусом расходов на продажу. К ним относятся затраты на закупку товаров, комиссии, штрафы.
Если валовая прибыль окажется меньше расходов, это знак, что срочно нужно менять продуктовую стратегию: пересматривать ассортимент или повышать цены.
С помощью юнит-экономики товара для маркетплейсов можно понять, насколько подходящей оказалась ниша и правильную ли цену вы поставили изначально. А со временем инструмент пригодится, чтобы вносить корректировки, когда рынок меняется.
Для чего нужна финансовая аналитика
Оценить рентабельность магазина на Вайлдберриз и Озон можно только с помощью точных финансовых показателей. Собрать их с маркетплейсов не получится. Площадки не знают, сколько вы потратили на закупку товара, на какую сумму купили упаковку. Даже если эти цифры записываете в Excel, придётся потратить пару-тройку дней, чтобы собрать отчёты комиссионеров с маркетплейсов в один файл. Ещё потребуются знания финансового учета.
Сервис SelSup получает данные по API, автоматически анализирует их и показывает понятные диаграммы и таблицы. Можно увидеть, как растёт прибыль и меняются затраты. Оценить чистую прибыль и маржинальность бизнеса.
SelSup полностью автоматизировал аналитику маркетплейсов. Ничего не нужно делать вручную. Помимо расходов на площадках, можно отслеживать дополнительные затраты продавца. Так, можно добавить расходы на заработную плату, аренду склада, покупку коробок, скотча, бумаги. Кажется, что это небольшие суммы, но считать их нужно, особенно когда обороты растут.
Это финансовая аналитика в интерфейсе SelSup:
Это финансовый отчёт в формате таблицы. Его можно выгрузить из личного кабинета:
Финансовая аналитика маркетплейсов — необходимый инструмент для управления продажами. Чтобы им пользоваться, не нужен бухгалтер или специальный аналитик. Продавец может разобраться сам.
Чтобы продажи на маркетплейсах приносили прибыль, нужно ими управлять. В этом вам поможет сервис для маркетплейсов SelSup. Помимо аналитики вы получите мощные инструменты для развития бизнеса. Сможете быстрее собирать заказы, автоматизировать работу с маркировкой Честный знак, управлять товарным контентом и вести учёт.
Попробуйте бесплатно на 14 дней.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
Источник: selsup.ru