Как работает млм бизнес

Существует два основных вида реализации товаров — традиционные продажи и многоуровневый маркетинг. И если с обычной торговлей все понятно, то сетевики вызывают много вопросов. МЛМ-бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы предпринимателей и потребителей – в обзоре развивающейся стратегии продаж.

Основные понятия

Расшифровка аббревиатуры MLM – multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система сбыта продукции производителем конечному потребителю напрямую через распространителей. Их также называют дилерами, агентами, консультантами, партнерами, даже независимыми владельцами бизнеса.

Торговый агент может и должен находить новых компаньонов, за что получает отдельную прибыль от компании. Большой нюанс — дилер покупает продукцию, а не просто предлагает ее клиентам от имени фирмы-изготовителя. По сути, он является как покупателем, так и продавцом, с построением своей собственной торговой подсети, которая входит в общую сеть компании.

Заработок дистрибьютора обычно состоит из:

Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?

1. Вознаграждения от производителя за продажу товара.
2. Наценки на реализацию.
3. Бонусов за привлечение новых агентов.
4. Процент от продаж, совершенных привлеченными им агентами.

Каждая фирма-производитель разрабатывают свою собственную схему поощрения партнеров, называемую маркетинговый план.

В MLM-бизнесе является общеупотребительной следующая терминология:

• Партнер или спонсор первого уровня — человек, который привлек распространителя в компанию МЛМ.
• Партнерская или спонсорская линия — вышестоящая цепь партнеров.
• Боковые предприниматели — прочие участники общей сети, не приносящие доход партнерам в подсети.
• Партнеры нижних линий — те, кто составляет агентскую сеть.
• Ширина организации — цепочка спонсоров первой нижней линии.
• Глубина организации — совокупность партнеров ниже второй линии в подсети.
• Активный доход — самостоятельный заработок агента от продажи товара и привлечения новых дистрибьюторов.
• Пассивный доход — бонусы и проценты за объем реализации партнеров в подсети.

Человек, сформировавший крупную собственную агентскую сеть, может вообще не работать, и получать при этом большие деньги.

Как это работает?

Компания, которая приняла решение распространять свою продукцию посредством сетевого маркетинга, сама является разработчиком и производителем товаров или услуг. Зачастую это косметика, товары для дома, посуда, пищевые добавки.

Цены на продукцию устанавливаются в зависимости от статуса покупателя. Для партнера стоимость ниже примерно на 30%, чем для обычного клиента.

Изначально продукция приобретается сотрудниками компании. Они рассказывают о ней и МЛМ-бизнесе, что это такое, своим родственникам, знакомым, дают пробовать и предлагают подписать договор с фирмой, чтобы покупать по сниженным ценам и привлекать новых агентов. Так запускается механизм построения сети распространения товаров.

Для мотивации партнеров компания разрабатывает систему поощрительных выплат. Это может быть довольно сложная схема с накопительными баллами за сделанный заказ, бонусами за новых дилеров, за проведенные мастер-классы и процентами от реализации нижестоящих агентов.

Для обучения партнеров организуются конференции с привлечением десятков участников, выступлениями самых успешных агентов и первых лиц компании. Крупные игроки рынка вводят премирование ценными подарками — машинами, путевками, украшениями.

Маркетинговый план

Используется несколько базовых маркетинговых планов для партнеров.

Многоуровневый план с вычленением – в его основе лежит градационная таблица, по которой поднимаются партнеры с достижением определенных показателей товарооборота своей подсети. Чем больше доход, тем больший дисконт на продукцию предоставляет компания.

На последнем уровне прекращается суммирование доходов подсети партнера, вместо этого назначается вознаграждение за результаты продаж. Размер премии зависит от горизонтального или вертикального местоположения отделившейся подсети.

Такой подход позволяет предприимчивому партнеру иметь множество вариантов получения стабильной прибыли. Однако разобраться во всех нюансах этой стратегии бывает непросто, а для достижения результатов нужно прилагать значительные усилия.

Матричный план – партнер получает доход только от сети определенных размеров. Например, шириной в 4 партнера и глубиной в 8 ступеней. В подобных компаниях распространена практика подтасовок при создании торговой сети.

Чем хорош этот план — простотой в восприятии и управлении структурой. К минусам относятся:

1. Необходимость в манипуляциях для достижения прибыли.
2. Нечестная игра вызывает недоверие у привлеченных агентов.
3. План почти аналогичен финансовым пирамидам.
4. Недолговечность существования такого бизнеса.

Одноступенчатый план – принцип схож с первым подходом, но без вычленения сети. Модель легкая для восприятия и объяснения другим людям, в ней отсутствует лимит на количество партнеров по горизонтали. Но есть лимит на включение доходов нижних ступеней в общую реализацию партнера.

МЛМ-бизнес с позиции производителя

При традиционных продажах около 50% себестоимости продукции составляют рекламные расходы. Сетевые компании эти суммы тратят на вознаграждение и обучение дистрибьюторов.

Используя сетевой маркетинг, производители защищены от подделок — в этом никто не заинтересован. Также при прямых продажах охватывается исключительно целевая аудитория.

По оценкам специалистов, в последние годы экономического спада наблюдается прирост доли рынка МЛМ-компаний за счет перетекания кадров из обычных организаций.

Основным негативным моментом является частое сравнение технологии сетевого маркетинга с махинациями финансовых пирамид. В некоторых странах на законодательном уровне существуют определенные ограничения для МЛМ-бизнеса в целях защиты потребителей от недобросовестных предпринимателей.

Главное отличие пирамиды от многоуровневого маркетинга состоит в том, что целью производителя является продажа товара, а пирамиды привлекают денежные средства, ничем не обеспеченные. В обоих случаях вхождение в компанию осуществляется при посредничестве уже действующего члена организации, который получит от этого доход.

С позиции распространителя

Дистрибьюторы сами занимаются предпринимательской деятельностью, когда продают товар и привлекают других агентов. Создание сети партнеров, которая будет приносить хороший доход, требует наличия коммуникационных, координационных и деловых навыков.

До распространения новейших технологий торговый агент носил с собой несколько объемных каталогов и образцы продукции. Теперь же вся бизнес-активность переместилась на интернет-сайты, где представлен ассортимент товаров с ценами, подробным описанием характеристик, отзывами покупателей. При оформлении онлайн-заказа партнер видит все начисленные баллы и скидки, постоянно контролирует свой доход.

МЛМ-бизнес в интернете стал более мобильным. Если раньше привлечение новых дистрибьюторов было довольно сложным и трудозатратным делом, то теперь поиск партнеров вышел на новый уровень:

• В социальных сетях зарегистрировано огромное количество пользователей, которые являются потенциальными покупателями и распространителями товаров. Существуют специализированные группы для саморазвития и заработка, в которых люди общаются, обмениваются опытом, их можно заинтересовать идеей сетевого маркетинга.
• Продвижение своего бизнеса в интернете с помощью рекламных методов — SEO и контекстная реклама сайта.
• Сообщества и форумы о том, как найти партнеров для своего дела.
• Личные контакты стали более многообразны: коммуникационные приложения, электронная почта, SMS позволяют общаться в режиме онлайн и оффлайн вне зависимости от расстояний.

Для новичков выделяют такие выгодные стороны:

1. Сетевым маркетингом можно подрабатывать, не тратя много времени и самому выбирая удобный график. Это подходящий вариант для молодых мам, учащихся, и тех, кто работает в большом коллективе.
2. В МЛМ-организации нет начальства, а есть партнеры и спонсоры, всегда готовые поддержать, объяснить и помочь исправить ошибки новичков.
3. Для старта не требуется больших финансовых вложений. К тому же на руках будет товар, который в случае неудачи с бизнесом можно использовать на личные нужды.
4. Известные компании производят действительно качественную и проверенную временем продукцию, тратя много средств на тестирование и инновации.
5. Мощная информационная поддержка нового члена команды в виде семинаров, тренингов, пособий и онлайн-консультаций.

Однако мнение, что любой человек станет преуспевающим партнером в сетевом маркетинге, в корне неверно. Чтобы достичь уровня, обеспечивающего высокий пассивный доход и вознаграждение от компании, мало только продавать продукцию. Нужно суметь подобрать в свою сеть надежных дилеров, для чего иметь коммуникативные, организаторские, предпринимательские навыки.

По разным оценкам, из общего количества привлекаемых в сетевой маркетинг агентов, только для 10% этот бизнес становится основным источником дохода, причем через довольно длительное время — от полугода до двух лет.

Очень важно заключить договор с порядочной сетевой компанией. Чтобы понять, с чего начать и как выбрать МЛМ-фирму, нужно изучить несколько маркетинговых планов и рейтинг популярности компаний. В России самыми известными сетевиками, работающими на рынке уже много лет, являются:

• Avon — косметика производства США.
• Oriflame — косметика, парфюмерия, пищевые добавки, производство Швеции.
• Amway — косметика, посуда, бытовая химия, одежда, производство США.
• Mary Kay — косметика, парфюмерия из США.
• Faberlic — косметика, парфюмерия, одежда, пищевые добавки, бытовая химия отечественного производства.

Выбор ниши для бизнеса МЛМ отсутствует — косметика занимает 100% рынка популярных сетевых брендов, но по статистике, это самый востребованный и быстро расходуемый товар.

С позиции потребителя

Для покупателя, не стремящегося становиться бизнесменом, сетевой маркетинг привлекателен несколькими позициями:

1.  Товар приносят домой (на работу) и не нужно ходить по магазинам в поисках нужной вещи.
2.  Продукция высокого качества, зачастую можно приобрести пробники — маленький объем за незначительную стоимость, уникальные вещи.
3.  Многим нравится возможность общения и обсуждения товаров с распространителем.
4.  Возможность сделать онлайн заказ, не выходя из дома.

Видео: как работает сетевой маркетинг?

Отзывы о сетевом маркетинге

«О сетевых компаниях знала понаслышке, пока однокурсница не принесла каталог Oriflame в университет. Я скорее из вежливости заказала себе что-то из косметики — все равно нужно было покупать. Мне очень хорошо подошло, я стала постоянным клиентом, а потом мне предложили стать дилером. Я сама по натуре общительный и открытый человек, да и деньги лишними не бывают.

За несколько месяцев подписала с десяток человек и поняла, что это — мое. Буду и дальше развивать бизнес!» – Елена.

«Меня в МЛМ привел приятель, который сам зарабатывал на этом очень хорошие деньги. Сначала было страшно начать бизнес, да и казалось, что сетевой маркетинг — это вроде МММ, где наживается только верхушка. Но потом разобрался и понял, что это принципиально разные вещи. Да, это не способ быстрого обогащения, нужно терпение и много труда на первых порах.

Я делал по 50 звонков в день, встречался с десятками людей, и только единицы соглашались попробовать. А продолжали работать еще меньше. Но через несколько лет я достиг потолка в своей компании, заработал первый миллион» – Андрей.

«Несколько лет назад меня подписала сестра через онлайн-форму, сказала что так будет дешевле покупать косметику. Недавно одно средство мне не подошло и я предложила на работе сотрудницам. У меня попросили еще шампуни и крема. Теперь каждый месяц делаю объемный заказ, несколько человек подписала в консультанты, хорошая прибавка к зарплате получается» – Татьяна.

Источник: biznesask.ru

Что такое МЛМ-проект

МЛМ, или сетевой маркетинг, существует уже несколько десятков лет. Однако люди до сих пор не понимают, что это такое, и путают бизнес с финансовыми пирамидами. В этой статье разберемся, чем является МЛМ на самом деле.

Что такое сетевой маркетинг

МЛМ — это способ реализации услуг или товаров. Есть компания-продавец, которая находит для своей продукции партнеров. Фирма предлагает им специальные условия (бонусы или большие скидки), на основе которых люди покупают товары компании. Каждый партнер либо продает их за завышенную цену, либо привлекает новых людей. В результате происходит расширение сети.

По этой причине МЛМ также называют многоуровневым маркетингом.

Конечный доход зависит от объема продаж и количества людей, зарегистрировавшихся в компании. Возможны и другие схемы. Например, Британская Amway выплачивает бонусы в зависимости от объемов полученных розничных заказов на продукцию фирмы.

Схематично сетевой маркетинг работает так:

Сетевой маркетинг появился после Второй Мировой Войны в Соединенных Штатах Америки. Предприниматель Уильям Касселбери продавал продукцию косметической компании. При этом он создал целую сеть из покупателей-продавцов, которых в дальнейшем назвали дистрибьюторами.

В Россию сетевой маркетинг пришел после развала Советского Союза. И в 2018 году у нас зарегистрировано 5 000 сетевых компаний. Но на слуху не более двухсот из них. Например:

• Amway;
• Global InterGold (в прошлом EmGoldex)
• Avon
• Тяньши
• «Мир книги» и другие.

Топ-10 мировых сетевых компаний выглядят так:

Эту информацию каждый год публикует американский журнал Direct Selling News. Они же составляют ТОП-100 лучших сетевых компаний. Посмотреть все МЛМ-проекты можно на этом сайте.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Разберемся в сильных и слабых сторонах сетевого бизнеса, чтобы вы смогли увидеть МЛМ со всех сторон и понять, сможете ли вы им заниматься.

Для начала поговорим о плюсах:

• Получение пассивного дохода. Если долго и эффективно трудиться, то со временем можно его добиться. Большая сеть партнеров будет регулярно приносить вам доход. Лидеры в сетевом маркетинге живут на отчисляемые дивиденды.
• Личностный рост. В процессе работы человек приобретает полезные навыки: планирование, управление персоналом, коммуникабельность и лидерские качества. Это пригодится и в других профессиях и сферах жизни.
• Финансовая свобода. Опытные сетевики не зависят от работодателей. Человек сам решает, сколько времени ему работать и какими стратегиями пользоваться. При этом сетевик может всегда посоветоваться со своим наставником и получить полезные знания.
• Возможность начать свой бизнес. Многим людям интересна идея начать свое дело. Но они не знают, как это сделать. В МЛМ всё проще. Для старта нужны минимальные средства (но не всегда). Там вместе с вами работает команда, напрямую заинтересованная в вашем успехе. Ведь части из них с каждой вашей продажи партнера придут отчисления.

Теперь расскажем про минусы:

• Нестабильный заработок. Начинающий бизнесмен будет получать мало. В первое время новое дело больше похоже на подработки, чем на полноценный бизнес. Так может продолжаться долго, если человек не разовьет коммуникабельность и лидерские способности.
• Постоянные нервы. Человек обычно нервничает, когда ему отказывают, а с негативной реакцией сетевикам приходится сталкиваться постоянно. Если новичок не умеет справляться со стрессом, то в сетевом маркетинге ему делать нечего.
• Ответственность за других людей. Сетевой маркетинг предполагает, что каждого новичка нужно будет обучать. За результаты партнера вы отвечаете лично. Брать на себя ответственность многие люди не готовы.
• Нужно покупать товар компании. Сетевые компании в своих договорах прописывают специфичные условия. Например, партнер должен за свой счет каждый месяц покупать продукцию фирмы. На начальном этапе расходы перевешивают доходы.
• Отвратительное отношение к МЛМ в обществе. Многие люди отождествляют сетевой маркетинг с лохотроном и часто вспоминают про МММ. Поэтому новичку бывает сложно найти людей, которые хотели бы стать клиентами.

Чем сетевой маркетинг отличается от финансовых пирамид

Люди, ничего не понимающие в сетевом бизнесе, считают каждую компанию финансовой пирамидой. Часто это небезосновательно, так как в интернете за последние 10 лет появились тысячи проектов, которые обещают изменение жизни в лучшую сторону и легкие деньги.

Википедия говорит, что финансовая пирамида — это система обеспечения дохода членам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств новых участников. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет денег последующих.

Как же отличить легальную сетевую компанию от мошенников? Есть 5 верных признаков:

1. Вступительный взнос неоправданно большой. Обычно это суммы в 100-10 000 долларов. Часть этих денег выплачивается другим участникам.
2. Отсутствие товара. Продукции либо нет, либо она не имеет реальной рыночной ценности.
3. Нет документов. Пирамида работает без необходимых разрешений. Кроме того, отсутствует официальная документация. Если же она есть, то в ней указываются несуществующие адреса в других странах.
4. Обещания быстрой прибыли. Компания каждому потенциальному вкладчику сообщает, что разработала уникальную схему, аналогов которой нигде нет. Организаторы говорят о высоком доходе за короткие сроки, но при этом намеренно умалчивают про серьезные риски потерять все деньги.
5. Специфика договора. Его обычно составляют таким образом, что в случае краха пирамиды организаторы имеют право ничего не выплачивать вкладчикам.

Рекомендуем также посмотреть на эту таблицу:

Марк Марцинковский, один из лидеров сетевой компании Global InterGold, на рынке 7 лет.
— В 2017 году случился криптовалютный ажиотаж. Как результат — в 2018 8 из 10 финансовых пирамид основываются на криптовалютах. В легенде проекта говорится, что «Компания» инвестирует в новые цифровые деньги. Вам нужно трезво оценить, что фирма продает. Если убрать проценты, пассивный доход, реферальную систему — что останется у этой компании?

Когда мы видим, что она ничего не продает, то перед нами — пирамида, и связываться с ней не нужно.

С чего начать новичку

Обычно новички не понимают, почему у них происходят неудачи в сетевом бизнесе. Человек, как ему кажется, усиленно работает, но результата нет. Так как нет четкого графика, то происходит распыление на разные, но бесполезные дела. Например:

• Рассылка спама — подобные холодные коммерческие предложения уже не работают
• Изучение не профессиональной литературы — на этом этапе важно читать книги о бизнесе и психологии человека

На что нужно тратить время? Александр Бекк — инвестор и создатель профессиональной системы «Start Up MLM» — советует ежедневно совершать 5 шагов:

1. Реклама. Забудьте про рассылку однотипных коммерческих предложений и другой спам. Это сейчас не работает. Правильное решение — организовать входящий поток клиентов.
2. Контент. Благодаря ему и появятся постоянные клиенты и партнеры. Вам придется следить за теми постами, которые вы выкладываете в социальных сетях. Публикации с тортиками, гороскопы и бесконечные репосты не работают. Выкладывайте то, что нужно вашей аудитории, а не только вам. Где брать идеи для постов? Простой совет — подробно изучите свою целевую аудиторию. В публикациях опишите решение проблем, и тогда люди к вам потянутся. В день Александр рекомендует делать по 2-3 поста.
3. Изучение конкурентов. Если вы видите, что у них работает какая-то «фишка», то возьмите её и протестируйте на своем бизнесе. Можно изучить несетевые торговые компании, так как они вкладывают миллионы рублей в рекламу и раскрутку.
4. Анализ работы. Ежедневно смотрите, что дали предыдущие действия. Без анализа не получится понять, в каком направлении двигаться завтра.
5. Самообразование. Нужно «грызть» новые знания минимум по 2 часа в день. Особенно важно изучать рекрутинг со всех сторон.

Ксения Иванова, Инвестор, финансовый консультант.
— В первые месяцы можно заработать 1 000, 10 000, 100 000 долларов — сколько угодно. Если работать над собой и делать то, что говорит куратор. Поэтому важно выбирать опытного наставника с хорошим финансовым результатом. Можно всё, если не бояться, а действовать.

Как правильно выбрать сетевую компанию

Итак, вам захотелось сотрудничать с какой-нибудь сетевой компанией. Но как не запутаться в их многообразии и выбрать надежную, в которой вы сможете зарабатывать деньги? Александр Бекк рекомендует руководствоваться тремя параметрами:

• Система обучения. Изучите, насколько она ориентирована на повышение вашего влияния в бизнесе. Если в системе от вас требуют составить список знакомых на 10 страниц и сразу же рассылать однотипные коммерческие предложения — то это не то, что вам нужно. В 2018 году не работают приглашения в лоб, они считаются обычным спамом.
• Продукт. Вы должны получать реальное удовольствие от его использования. Сегодня есть множество компаний, работающих с кэшбэком. Люди этим активно пользуются, и таким фактом обязательно нужно пользоваться. Также в 2018 году потребителям интересны компании, реализующие продукцию для красоты и здорового образа жизни. Важно, чтобы это вам реально нравилось.
• Руководство. На рынке постоянно появляется множество компаний. Они устраивают агрессивные рекламные акции и говорят, как у них всё замечательно. Но проходит от силы год — и они закрываются. Поэтому обязательно смотрите на выплаты, которые дает компания. Если вам предлагают чуть ли не 100% прибыли, то задумайтесь — долго ли такая организация проживет? Следите за тем, кто находится у истоков, и что компания планирует делать в дальнейшем.

Сетевой маркетинг — один из способов ведения бизнеса. При правильном подходе можно заработать десятки тысяч долларов. Надеемся, теперь вы сможете объяснить другим, что такое МЛМ-проект. Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях — мы быстро на них ответим.

Источник: the-accel.ru

Что такое сетевой маркетинг?

• 03.07.15
• 0 комментариев
• 2162

МЛМ (Multi-Level marketing, многоуровневый маркетинг) – это способ распространения товаров или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по установленной заранее схеме на несколько уровней выстроенной распространителем организации. Услуги по подобной схеме распространяются не часто, а вот ситуация с реальным товаром довольно типична.

Зарабатывать в МЛМ можно двумя способами: купив товар у производителя и реализовав его по более высокой цене, либо продвигая информацию об участии в этом бизнесе и достоинствах товара, находя новых распространителей и выстаивая свою сеть. Понятно, что можно совмещать оба способа — второй с развитием сети Интернет получил гораздо больше возможностей, так что многие используют именно его.

Сетевой маркетинг: основы бизнеса

Если представить классическую схему получения какого-либо продукта потребителем на основе бизнеса, то она состоит из множества цепочек. От производителя товар обычно поступает к разного уровня посредникам, которые берут свои комиссии; часть денег тратится на рекламу плюс свою наценку берет магазин.

В результате этой цепочки конечная цена для потребителя оказывается гораздо выше себестоимости — идея сетевого маркетинга в бизнесе состоит в том, чтобы сократить эту цепочку до минимума, где на покупателя будет выходить человек, непосредственно связанный с производителем и таким образом предлагающий товар с минимальной наценкой.

Причем можно нарисовать весьма увлекательную картинку, чем многоуровневый маркетинг лучше предпринимательства:

При этом обычно в МЛМ предполагается распространение «уникального и качественного товара», обладающего массой достоинств и попутно приносящего продавцу хорошую выгоду. Кстати, модель хорошо работает и в кризис, поскольку представляет потенциальный источник дополнительного дохода (хотя доходы потенциальных покупателей падают) — а при увольнении с работы появляется свободное для занятий сетевым маркетингом время.

Практика сетевого маркетинга

Отношение к многоуровнему маркетингу в России очень неоднозначное. Но по факту есть много фирм мирового масштаба, созданные десятки лет назад, где данная модель показала отличные результаты. В России наибольшую популярность имеют три компании МЛМ:

• Amway – один из мировых лидеров, в ассортименте: бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия
• Avon – одна из наиболее известных компаний для женщин
• Oriflame – одна из наиболее известных косметических марок

Пятерка крупнейших мировых фирм, распространяющих свою продукцию по этой системе, выглядит так:

Почему же в целом отношение к МЛМ компаниям в России оставляет желать лучшего? В начале развития данного вида маркетинга в России в убытке оказались как продавцы, так и покупатели (начало было положено с помощью памятного многим гербалайфа в начале 90-х). Неопытные продавцы пострадали, поскольку поддавшись жадности закупали большие партии товара (чем больше партия, тем дешевле), которые впоследствии не смогли реализовать. С другой стороны, большинство покупателей тоже ожидали от продукта большего, слишком доверчиво восприняв его описание.

Говоря о МЛМ, стоит также обратить внимание на следующий момент. Большинство распространяемой по системе сетевого маркетинга продукции относится к трем видам: косметические средства, пищевые добавки, лекарства. Т.е. по сути дела те товары, которые действуют неоднозначно и на разных людей по-разному.

В результате вполне естественно в сети со временем собираются неоднозначные отзывы, что крайне затрудняет адекватную оценку продукта. Для более привычных вещей многоуровневый маркетинг тоже встречается, но реже — тут можно упомянуть, например, кухонную утварь или пылесос.

Хотя некоторыми идея маркетинга через сеть людей выставляется как глобальный способ будущей торговли, конечным потребителем тут будет только тот, кто стал «винтиком» сетевого механизма, т.е. на кого был осуществлен выход одной из веток сети. А значит, простой потребитель лишен возможности сравнить товар с похожим и принять решение о покупке без рекламного давления.

Не менее важно то, что защита прав потребителей тут как правило не соблюдается и товар сложно вернуть продавцу. К тому же говорить о глобальных масштабах не приходится хотя бы в силу специфики распространения товаров (от человека к человеку).

Наконец, несмотря на все рекламируемые возможности, для привлечения в свою сеть людей нужно пахать, и пахать серьезно. В последние лет 10 интерес к МЛМ возрос, так как стало возможно завлекать в свою сеть сайтами и вебинарами, не тратя денег на покупку продукта и не занимаясь его распространением — причем доход от рефералов может многократно превысить доходы от прямых продаж.

Преимущество тут имеют люди с уже раскрученными ресурсами — привлечение в МЛМ компании можно сочетать, например, с инфобизнесом. Однако федеральная торговая комиссия (Federal Trade Commission) установила, что средний торговец Amway зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех сотрудников вообще не получают никакой прибыли. МЛМ не может расти бесконечно, и это нужно понимать.

МЛМ или пирамида?

Крупная МЛМ компания может быть невыгодной для вступивших в нее на позднем этапе, но по крайней мере она не является финансовой пирамидой, поскольку обеспечена реальным товаром. Десятки лет существования крупных компаний это доказали.

Чтобы отсечь варианты с явными подделками, стоит смотреть на историю и ассортимент товара (чем шире, тем лучше), хотя ситуации тут могут быть весьма разные. Но в целом система сетевого маркетинга может использоваться и в самых обычных финансовых пирамидах, где клиенты получают выгоду от рефералов на много уровней вглубь, в то время как о реальном товаре или услугах речи не идет.

Так что отличить финансовую пирамиду от реального маркетинга можно по наличию товара: если понятно, как его получить, и от вас или ваших рефералов не требуют в обязательном порядке денежных вкладов, то вероятно, что компания реально распространяет товар по этой схеме. А там уже от вас зависит, сможете ли продать бутылку бутилированной воды за 100 долларов или моющий пылесос по стоимости Лада-Калина.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы в том, что можно заработать, если обладать напористостью и даром убеждать. Причем заработать не только на собственных продажах, но и на продажах тех, кого удалось вовлечь в свою сеть. То есть плюсы для умелых распространителей.

Минусы главным образом для потребителей, которые порой платят большие деньги за продукт сомнительного качества, причем их убеждают в эксклюзивности цены. И сковородку, и пылесос, и воду можно наделить волшебными свойствами и призвать себе на помощь некие (возможно заказные) исследования. Но и распространитель может оказаться в минусе, как оказались в нем многие продавцы гербалайфа в 90-е годы.

Считать ли всю индустрию сетевого маркетинга мошенничеством, а все продукты не стоящими цены, за которую приобретаются — решает каждый сам. Вам предлагают обалденную воду, ссылаясь на какие-то тесты? Проверьте их в высших инстанциях по контролю качества. Продавец говорит, что реальная цена воды намного выше?

Хорошо, но я хочу увидеть ее по этой «реальной» цене хотя бы в одном магазине. При этом к любому предлагаемому товару стоит относиться очень настороженно уже потому, что его возврат оказывается практически невозможен.

Источник: investprofit.info