Открывайте бизнес правильно
Используйте полный бизнес-план
Скачайте полный бизнес-план производства пластиковых окон и получите доход 57.7 млн.р.
Ответы на главные вопросы про полный бизнес-план производства пластиковых окон от Алексея Благих, основателя проекта БиПлан
1. Чем ваш бизнес-план лучше тех, что доступны в сети бесплатно?
Всем. Наш полный бизнес-план содержит все 128 пунктов и написан экспертами с многолетним опытом привлечения инвестиций, а не копирайтерами. Задача копирайтера – написать как можно больше текста, потому что ему платят за количество слов. Задача эксперта — передать реальный опыт для открытия и развития бизнеса. Разница между бизнес-планом, написанным экспертом и написанным копирайтером, колоссальная!
Также в полный бизнес-план входит подробная финансовая модель в EXCEL с возможностью её редактирования и консультация нашего эксперта, чтобы вы смогли получить ответы на все интересующие вас вопросы по бизнес-планированию и вашему будущему бизнесу.
КАК ОТКРЫТЬ ОКОННЫЙ БИЗНЕС | КАССОВЫЙ РАЗРЫВ 2МЛН |ПОМОГАЮТ ЛИ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ
2. Хочу открыть бизнес, но нет уверенности, что ваш бизнес-план подойдёт мне. Что мне даст покупка бизнес-плана у вас?
Здесь четыре ключевых момента:
- экономия времени : вся информация собрана экспертами в одном месте;
- снижение риска потери денег : в бизнес-плане учтён опыт конкурентов, поэтому вы не повторите их ошибок. При этом не потратите деньги туда, где точно не будет результата, тем самым избежав потерь;
- сохраните нервы : не будете переживать каждую минуту о бизнесе. Все важные метрики достаточно сверять с бизнес-планом, чтобы понимать, что бизнес развивается в правильную сторону;
- вероятность успеха : в первый год закрывается 90% бизнесов, в следующие два еще 7%. И только 3% продолжают работу и приносят прибыль через три года. Чтобы не попасть в 97% тех, кто потерял деньги и время, используйте бизнес-план с самого начала.
Бизнес — это жёсткая среда, в которой побеждает сильнейший. Тот, кто действует уверенно и следует по заранее продуманному плану, получает максимум. Остальные уходят, потеряв всё.
3. Что делать, если на рынке произошли резкие изменения?
Открывать бизнес-план, корректировать расчеты и смотреть, что вас ждёт впереди. Если в новых условиях вы понимаете, что ваш бизнес становится убыточным, то сразу принимать меры. Не ждать, пока закончатся деньги, а решать проблемы, проявлять гибкость. Многие предприниматели надеются на удачу, продолжая делать то, что делали раньше, но выживают только те, кто опирались на цифры. Это те самые 3%, которые контролировали свой бизнес.
И да, та свобода, о которой везде пишут, это иллюзия. Посмотрите на любой успешный бизнес, и вы увидите, кто несёт за него ответственность и чего это ему стоит. Чем больше бизнес, тем больше денег, тем выше личная ответственность. Рост бизнеса зависит от умения брать ответственность на себя. Этот закон соблюдается всегда.
4. Что я узнаю из вашего бизнес-плана?
Правду о бизнесе. О том, какой продукт востребован и сколько требуется ресурсов на его создание. Сколько необходимо вложить денег в маркетинг, чтобы обойти конкурентов, и через какой период времени вернутся инвестиции. Сколько можно заработать, и какие риски существуют. Всё это вы увидите наглядно и в цифрах.
Цель любого бизнеса — это получение прибыли, иначе он не сможет существовать. А бизнес-план — это инструкция, как получить эту прибыль.
5. Для кого подходит бизнес-план? Для банка или инвестора?
- для себя, если вы планируете вкладывать свои деньги;
- для инвестора, если хотите привлечь внешние инвестиции;
- для банка, если думаете брать кредит на новый бизнес или расширение действующего;
- для получения субсидий.
Бизнес-план подходит как опытным предпринимателям, так и начинающим.
6. Смогу ли я благодаря вашему бизнес-плану открыть прибыльный бизнес?
Да, сможете. Бизнес-план — это уверенность, основанная на цифрах. Чёткое понимание того, что делать — это один из ключевых факторов успеха. Когда вы знаете, куда идёт бизнес, вы сохраняете спокойствие и не поддаётесь эмоциям, что позволяет вам продолжать своё дело в любых условиях.
Вы тот капитан, который на 100% уверен в своём корабле, команде, приборах, и точно достигнет запланированной цели. На пути будут возникать трудности, но вы уже будете знать, как с ними справиться.
7. Сколько я заработаю на своём бизнесе?
Зависит от ваших амбиций и желаний. Кто-то рассматривает инвестиции в 1 млн. рублей и планирует прибыль в 100 тыс. рублей в месяц, а кто-то хочет 100 млн. рублей прибыли, что требует инвестиций от 1 млрд. рублей. Бизнес-план можно легко адаптировать под любые условия, а для расчётов достаточно базовых знаний математики.
Главное помните, что чем больше потенциальная прибыль, тем выше риски — это закон рынка. Лучше начинать с того, с чем точно справитесь, а уже затем постепенно повышать степень риска.
8. У меня есть бизнес-идея. Как я могу её проверить?
Сделайте расчёты. Цифры — это то твёрдое, на что можно опереться. Мечтать о миллионах, но при этом не понимать, откуда они возьмутся — это оставим копирайтерам. Наша задача убедиться в том, что экономика будущего бизнеса сходится, а значит имеет смысл вкладывать деньги. В этом помогает бизнес-план.
Одна из главных ошибок предпринимателей — это завышение доходов, и занижение расходов. На деле всё происходит иначе: расходы выше, доходы ниже. Чтобы этого не случилось, необходимо просчитать все возможные варианты развития, и продумать заранее, какие действия предпринимать. Порой рынок меняется так, что лучше зафиксировать убытки и закрыть бизнес, чтобы не потерять в несколько раз больше. Понять это всё помогают цифры в бизнес-плане.
9. Почему такая стоимость бизнес-плана?
Ключевое — это доступность. Чем больше предпринимателей получит качественный бизнес-план, тем больше из них откроют свой бизнес, который будет работать годами и приносить прибыль. Затем они вернутся к нам за новыми идеями, и заодно порекомендуют БиПлан своим знакомым. В итоге выигрывают все, что важно для поддержания долгосрочных отношений.
Мировая статистика говорит, что всего 8% людей готовы быть предпринимателями. Мы улучшаем её, повышая процент за счёт доступности бизнес-планов. И у нас это хорошо получается!
10. Почему я могу доверять вашим экспертам?
Это ваше право и ваш выбор. Мы работаем с 2008 года, и за это время больше 21 000 предпринимателей благодаря нашим бизнес-планам с сайта открыли свой бизнес и развивают его. Суммарно было привлечено уже более 63 млрд. рублей инвестиций, и эта цифра продолжает расти каждый день. Также нашими экспертами на заказ написано более 700 бизнес-планов, по которым были получены инвестиции от 1 млн. до 1.5 млрд. рублей в разных отраслях деятельности по всему миру. Для части проектов наши эксперты оказывали услугу защиты бизнес-плана у инвестора, что гарантировало привлечение инвестиций.
Более того, наш сайт рекомендуют будущим предпринимателям сами банки и инвесторы. Зачем им это? Чтобы сэкономить свои ресурсы и время. Когда бизнесмен приходит за деньгами, а у него нет бизнес-плана, то у него нет и понимания, как он будет зарабатывать, а значит, как вернёт инвестору или банку их деньги. А когда есть бизнес-план, то риски невозврата резко снижаются.
Можно сказать, что бизнес-план — это первая и самая важная инвестиция в своё дело.
Всегда используйте бизнес-план, чтобы не терять своё время и деньги. Развивайте бизнес грамотно и получайте прибыль!
С доверием к вам, Алексей Благих
Скачайте полный бизнес-план производства пластиковых окон и получите доход 57.7 млн.р.
Открытие производства пластиковых окон
Развитие и рентабельность оконного бизнеса зависит от множества нюансов, и не последнее место в этом ряду занимает проблема сбыта готовой продукции. Произвести окна – одно дело, но намного важнее реализовать их. Продвижение такой продукции, как пластиковые окна, имеет свои особенности, которые важно учесть при создании новой фирмы.
Входя в этот сектор рынка, нельзя забывать и о ярко выраженной сезонности данного вида бизнеса. Зимой для бизнеса, связанного с пластиковыми окнами, наступает практически мертвый сезон. И, как бы вы не старались, какие средства на рекламу вы бы не тратили, выхлоп будет минимальным. Период активных продаж начинается примерно с середины весны, и продолжается до середины осени. Именно на этот сезон и должна приходиться полная загрузка производства.
Даже если оконный бизнес является для вас сопутствующим, спускать на тормозах такой вопрос, как сбыт продукции, не рекомендуется. Затраты на производство окон чрезвычайно высоки, и окупить их позволит только грамотная стратегия реализации продукции.
Только при стабильной нагрузке производство будет рентабельным – это понимает любой предприниматель. Но для того, чтобы не было простоев, важно своевременно продавать выпускаемую продукцию. Именно правильно налаженный сбыт является ключом к вашему успеху. И жалеть денег на это направление не следует.
Для большинства оконных предприятий основным источником заказов является интернет. По мнению экспертов, этот вид рекламы гораздо эффективнее, чем размещение объявлений в печатных СМИ, хотя и этим методом полностью пренебрегать тоже не стоит. Удачный образец рекламного объявления о качественных пластиковых окнах способен привлечь достаточно большое количество покупателей. Для того, чтобы рекламировать свою деятельность в сети, необходимо обзавестись собственным сайтом, раскрутить его, наполнить интересными текстами, чтобы потенциальные клиенты могли получить всю необходимую информацию, а при желании – сделать заказ прямо на сайте. Кроме того, на сайте должны обязательно присутствовать фото образцов металлопластиковых окон, выпускаемых на вашем производстве.
Еще один источник получения заказов – непосредственное знакомство людей с продукцией предприятия, которые можно выставлять в торговых центрах, строительных магазинах, на специализированных выставках. Для того, чтобы стать заметной на фоне многочисленных конкурентов, фирме необходимо обладать броским и запоминающимся названием, а также логотипом. Образцы логотипов оконных фирм лучше заказать опытным специалистам, поскольку только профи смогут учесть все ваши пожелания.
Отсутствие опыта подвигает начинающих бизнесменов на изучение различных специализированных форумов, кто-то ищет ответы в журналах, посвященных оконному бизнесу. Но лучший источник информации для предпринимателя – профессиональный бизнес-план производства пластиковых окон, в котором сосредоточена масса полезной информации. Изучив и проанализировав его, вы поймете, что такое оконный бизнес, и что можно ожидать от текущего сезона.
Организация производства пластиковых окон
Бизнес, связанный с окнами, не терпит дилетантства, поэтому предпринимателю, который решился на такой ответственный шаг, необходимо тщательно подготовиться. Прежде всего следует изучить ситуацию на рынке производства окон в конкретном регионе, познакомиться с действующими технологиями, узнать, чем отличаются оконные блоки, в чем заключаются их особенности. Кроме того, важно проанализировать ассортимент продукции, который предлагают ваши потенциальные конкуренты.
В этом бизнесмену окажет существенную помощь интернет, где на специализированных оконных сайтах можно найти массу полезной информации. Для оконного бизнеса предпринимателю потребуется солидный первоначальный капитал. Если же с финансами есть некоторые проблемы, то стартовать рекомендуется с меньшим размахом, например, сделать упор на посреднические услуги.
Существует еще один вариант, позволяющий снизить расходы на создание бизнеса по продаже окон – дилерство. В оконном бизнесе представительство таких фирм является наиболее многочисленным.
Окно в большой бизнес
В бизнесе, связанном с работой с оконными металлоконструкциями, не обязательно начинать сразу же с масштабного производства. Как правило, у многих начинающих предпринимателей на это просто нет достаточной суммы. Один из вариантов входа в оконный бизнес – предоставление посреднических услуг, например, монтажных работ. Для начала этой деятельности предпринимателю будет достаточно всего 500-700 долларов, которые потребуются для приобретения расходных материалов и инструментов. Но доходность подобного вида бизнеса можно поставить под сомнение, так как многие производители окон ПВХ оказывают и услуги по их установке.
Но если вы твердо решили в будущем обязательно открыть свой первый оконный завод, то лучше стать дилером. Основной заработок предпринимателя в этом случае складывается из скидок на оптовые заказы, что составляет примерно 20%. В таком бизнесе, как дилерство, сегодня вращаются десятки тысяч мелких фирм, многие из которых затем перерастают в полномасштабное производство окон.
Существует несколько еще более мелких направлений, таких, как реставрация старых окон, а также доставка металлопластиковых конструкций. Заработать в подобных нишах возможно, но вот с развитием бизнеса будет гораздо сложнее. По какому бы пути вы не решили двигаться, вам не обойтись без грамотного бизнес-плана производства пластиковых окон.
Советы опытных профессионалов, помогут бизнесмену понять, с чего начать оконный бизнес. В этом документе содержится максимально полное описание оконного производства. Вы узнаете, насколько важно сделать грамотное сравнение оконных профилей, как открыть бизнес на окнах, не допустив досадных промахов.
Как открыть производство пластиковых окон
Существует несколько вариантов входа в бизнес, связанный с окнами. Если вы планируете обойтись минимальными первоначальными вложениями, то уместнее будет заняться посредническими услугами. Такой бизнес, как производство окон ПВХ полного цикла, обойдется в гораздо более солидную сумму – не менее 100 тыс. долларов. Большинство крупных игроков этого сектора рынка начинали с малого предприятия, оказывая дилерские услуги, постепенно развиваясь и вырастая в полноценную производственную компанию.
Прежде чем организовать производство окон, следует определиться, на какие модели вы будете делать упор, поскольку от этого напрямую зависит, какое оборудование потребуется для ваших цехов по производству пластиковых окон. Одни предприниматели предпочитают осваивать производство более привычных потребителю окон из ПВХ и алюминиевых конструкций, другие планируют делать бизнес на деревянных окнах. Существует и совсем экзотическое для нашей страны направление – изготовление стеклопластиковых окон.
У каждого из этих производств можно найти как определенные преимущества, так и явные недостатки. И чем будете руководствоваться именно вы – зависит не только от суммы первоначального капитала, но и от целей, которые вы ставите перед собой.
Приобретение минимального комплекта оборудования, необходимого для изготовления пластиковых окон потребует суммы в 20-25 тыс. долларов. Заниматься организацией своего производства окон из ПВХ лучше всего начинать зимой, чтобы с наступлением теплых дней уже вести активную деятельность. В этом случае вам удастся окупить вложенные средства в максимально сжатые сроки. Важно грамотно выбирать поставщика оборудования, наиболее известными из которых являются немецкие и итальянские фирмы.
Экономить тут не резон, так как от качества станков напрямую зависит качество конечной продукции.
При организации работы такого бизнеса, как оконное производство, необходимо учитывать, что этот вид деятельности требует получения соответствующей лицензии, а также сертификатов на всю продукцию, которая будет производиться в ваших цехах. Это потребует дополнительных расходов, но, игнорируя эти требования, вы рискуете потерять гораздо больше.
Выгодно или нет открывать свой бизнес по изготовлению оконных металлоконструкций – этот вопрос беспокоит каждого начинающего предпринимателя. И ответить на этот вопрос однозначно довольно сложно, поскольку на окончательный результат влияет множество факторов. Преимущество на стороне тех предпринимателей, которые не пренебрегают таким документом, как профессиональный бизнес-план производства пластиковых окон.
Только изучив этот важнейший финансовый документ, бизнесмен сумеет разобраться, насколько важно определить особенности потребительского поведения на рынке оконных систем.
Готовый бизнес-план производства пластиковых окон с нуля с примерами расчётов открытия
В представленном бизнес-плане производства пластиковых окон вы найдете дельные советы и математические расчеты, сможете ознакомиться с маркетинговым планом и оцените риски начинания. Изготовление окон по-прежнему остается мобильным и развивающимся бизнесом, в котором есть еще места для небольших компаний. Разнообразная фурнитура, металлопластик, стеклопакеты — все эти комплектующие окна следует еще правильно собрать и установить оконную конструкцию. При правильной установке, окно сможет прослужить до 50 лет, при этом ветра не буду проникать в щели, а стеклопакеты защитят от стужи.
Качественный документ по организации производства окон пвх позволит наладить работу предприятия, где будут изготавливаться или собираться окна. Давно уже рынок фурнитуры и металлопластика завоевали австрийские, немецкие, французские производители. Беря комплектующие у известных брендов, и создавая качественный продукт, можно получить ощутимую прибыль. В небольших городах население еще только переходит на металлопластиковые оконные конструкции, это большой рынок сбыта. При этом следует подумать не только об изготовлении окон, но и об их установке заказчикам.
В данном документе вы найдете разнообразные советы и рекомендации специалистов по организации продажи пластиковых окон, оцените рентабельность и срок окупаемости предприятия. Вам будет необходим штат работников: сборщиков, монтажников, часто даже нужны услуги специалистов промышленного альпинизма. Но конечный результат стоит тщательной подготовки, ведь отличные окна не только становятся глазами дома, они еще и защищают своих владельцев, да и вид имеют визуально привлекательный. Металлопластиковые конструкции достаточно просты в обслуживании и мытье, необходимо лишь раз в год вызывать специалистов для проверки крепежных элементов. А это повод задуматься о том, чтобы запустить в дело дополнительное подразделение, специалисты которого смогут проводить ремонтные работы в дальнейшем.
Источник: www.bi-plan.ru
Окно в будущее
- 16.03.2017
Использование эргономичных технологий в современном строительстве приобретает все большую популярность. Пластиковыми окнами уже никого не удивишь – однако разработчики продолжают постоянно совершенствовать технологии производства, предлагая новые качественные материалы, расширение доступных опций и увеличение сроков эксплуатации. Об этих тенденциях, а также о перспективах малого и среднего бизнеса в России и личных планах «Жажда» поговорила с Ниной Филоненко, совладельцем и директором по развитию компании «Экоокна».
Стартовый капитал и начало продвижения на рынке
«Экоокна» – это семейная компания. Причем «семейная» – в европейском понимании этого слова. Здесь все члены семьи – это полноправные партнеры не только в жизни, но и в бизнесе. Вот уже более 20 лет Нина вместе с мужем Андреем воспитывает троих сыновей и ведет совместный бизнес.
Интересно, что изначально развитие бизнеса не было приоритетом ни для кого из них – молодая семья мечтала о самореализации в области образования и работы со школьной молодежью. Однако суровые реалии начала 90-х расставили свои акценты и в некотором смысле помогли Филоненко отыскать свое настоящее призвание.
На рынок пластиковых окон они попали фактически случайно. Нина и Андрей поженились в студенческие годы и очень быстро у них родился первый ребенок. Надо было как-то выживать. На помощь родственников молодожены не могли рассчитывать, поэтому стали искать пути для дополнительного заработка.
Предложений о работе для студентов в середине 90-х практически не было, и молодые люди стали пробовать свои силы в индивидуальном предпринимательстве. Как отмечает Нина, они понятия не имели о финансовых показателях, возврате инвестиций, стратегиях и прочем. Главная цель была предельно ясной – заработать денег, чтобы прокормить семью.
Нина Филоненко: «Мой муж Андрей, будучи студентом, начал развивать секции каратэ для детей в школах. Сначала вел занятия сам, а потом уже организовал федерацию в Сергиевом Посаде, а я устроилась учителем информатики в школу. Параллельно чем мы только ни занимались: продавали тостеры, поставляли навоз в цветочные магазины Москвы – одним словом, не упускали любую возможность заработать денег».
Но в 1998 году пришлось отказаться от Федерации каратэ. Грянул кризис, родители стали экономить на дополнительных занятиях детей, и супругам пришлось закрыть федерацию. После Нина с мужем устроились наемными сотрудниками в компанию «Окна Роста».
Нина Филоненко: «Рынок пластиковых окон в то время был совсем молодым. Производство в России практически отсутствовало, а сами окна стоили астрономических денег. Сегодня нам сложно поверить, что пластиковые окна когда-то были, как машина Merсedes, символом богатства и благополучия».
Именно в таких сложных экономических и социальных условиях семья Филоненко начала делать первые шаги в оконном бизнесе. Однако, несмотря на оптимистические ожидания, открытие собственного бизнеса далеко не сразу начало приносить ощутимые дивиденды.
Нина Филоненко: «Три месяца наш офис в Сергиевом Посаде стоял пустым. После дефолта 1998 года мало кто горел желанием обновить окна. Были и сомнения, и страх. Но уже через год ситуация стала меняться, и наступила золотая эпоха для российской экономики – начался рост во всех сферах бизнеса».
Особенности командной работы: достижения и неудачи
Нина Филоненко: «Еще когда мы работали в компании «Окна Роста», у нас с мужем были разделены обязанности. Я отвечала за маркетинг и продажи, Андрей курировал монтажи».
Через 2 года супруги смогли полностью наладить работу офиса, и у них появилось желание попробовать себя в другой сфере бизнеса. Точнее – это желание возникло случайно.
Нина Филоненко: «Мы как-то пришли в салон связи в Сергиевом Посаде посмотреть мобильные телефоны. Ни посмотреть, ни уж тем более получить консультацию продавца нам не удалось – нас буквально выставили за дверь, сославшись на громадное количество заказов. «Что-то тут не так? Если они едва справляются с клиентами, то почему бы и нам не попробовать», – решили мы».
Деловое чутье не подвело. Они изучили рынок, и через несколько месяцев заработал их собственный салон связи в Сергиевом Посаде. Условия работы на рынке сотовой связи в начале 2000-х были «шоколадные». Операторы платили дилерам порядка 100 долларов за контракт, а желающих приобрести сотовый телефон было хоть отбавляй.
Но постепенно условия стали меняться, со скоростью света набирали обороты крупные игроки вроде «Евросети». Молодые предприниматели поняли, что надо консолидироваться с партнерами – на тот момент у Филоненко было порядка 15 собственных и партнерских офисов сотовой связи в Сергиевом Посаде. Но объединяться никто не захотел, а ресурсов на развитие двух видов деятельности не было.
Стало очевидным, что наступил момент выбора. Реализация окон виделась более перспективной площадкой, хотя и была связана с определенными трудностями.
Проработав в компании «Окна роста» 4 года, молодые люди переросли ее и дальнейшего развития для себя в этом месте не видели. И, как это часто происходит в истории бизнеса, Филоненко пришли к идее начать собственное дело из-за отсутствия других возможностей для самореализации и зарабатывания денег.
Почему именно производство пластиковых окон?
Нина Филоненко: «Мы продали бизнес сотовой связи и на вырученные деньги купили оборудование по производству пластиковых окон. Почему именно пластиковые окна? Потому что на тот момент рынок стремительно рос, конкурентов было мало, а мы имели знания, опыт, а главное – понимание и видение, как вести и развивать этот бизнес. В 2017 году компании «Экоокна» исполнится 15 лет. По европейским меркам мы совсем молодая компания, а вот по российским – мы уже зрелые и опытные игроки на рынке.
В новой компании сохранилось разделение обязанностей, которое было в компании «Окна Роста». Нина взяла на себя развитие и маркетинг. Ее муж Андрей возглавил планирование стратегии компании и производство, а также начал курировать большинство вопросов, связанных с ведением бизнеса.
В 2002 году команда включала в себя 10 человек на производстве. Некоторые из них работают в компании и сегодня, но уже на более высоких должностях. До кризиса 2009 года прибыль увеличивалась в два раза каждый год. Не надо было прикладывать серьезных усилий. Главное – качественное производство и сервис.
Даже маркетинг в то время не был так важен, как сейчас. «Экоокна» очень быстро обросли большой базой клиентов и широкой сетью дилерских офисов.
Сейчас производственные мощности компании занимают площадь в 15 000 кв. метров, а количество сотрудников составляет более тысячи человек.
Прибыль компании и возможные капиталовложения
Стратегия развития бизнеса по производству окон сильно поменялась после кризиса 2009 года. Кризисные явления в экономике усугубили и ускорили те тенденции на рынке, которые бы рано или поздно произошли. Рынок имеет свои законы, и ситуация 2000-х не была естественной. В Европе или США рост рентабельности в 20-30% практически невозможен – такие цифры свидетельствуют о развитии болезненных патологий. Российский рынок вынужден был принять факт своего неправильного развития и начать поиск более целесообразных и продуманных путей расширения.
Что касается производства окон, то никаких секретов в этом процессе нет. Есть готовые технологии, поэтому открыть и запустить этот бизнес не так сложно. Другое дело – его развивать. Уже в начале 2000-х началась бешеная конкуренция за покупателя. Количество компаний-производителей увеличилось, а объем рынка стал сокращаться.
Молодым компаниям стало все труднее выходить на рынок.
Нина Филоненко: «Всю прибыль мы всегда инвестировали в развитие компании. Если раньше покупали новое оборудование, увеличивали мощности, то с 2014 года переключились на приобретение нишевых компаний. В нашем активе появились компании, занимающиеся производством противопожарных конструкций. Кроме того, вот уже несколько лет покупаем более маленькие компании, а в прошлом году приобрели компанию «Окна Роста».
Сегодня все внимание сосредоточено не на расширении производства, а на развитии торговой силы, то есть на продажах, клиентском сервисе и маркетинге.
Нина Филоненко: «Мы стараемся дифференцироваться, отстраиваться от конкурентов за счет качества услуг, предложения дизайнерских или нестандартных решений в производстве окон».
Производство «Экоокон» не уступает европейскому производству, а в компании выработаны такие компетенции, что для нее осуществим заказ любой сложности. Команда квалифицированных сотрудников легко может справиться с остеклением какого-нибудь сложносочиненного особняка, выполненного по проекту именитого архитектора. Имеется большой опыт в остеклении крупных офисных центров. Компания также готова взяться за проекты по реставрации фасадов старинных зданий, где важно, чтобы окна отражали дух времени, а не выглядели безвкусным новоделом.
Цифровые показатели эффективности
В 2016 году оборот компании составил 2,5 млрд рублей. Производство площадью 15 000 кв. м находится под Сергиевым Посадом. В регионах успешно работают 13 дилерских филиалов, а розничная и франчайзинговая сети включают в себя 100 офисов. Даже несмотря на кризис, компания показывает рост, потому что приобретает торговые сети конкурентов.
Кроме того, идет поиск других рынков, рассматриваются инновационные технологии, создаются новые продукты. Рентабельность бизнеса по производству пластиковых окон составляет 2-3%. Для Европы это хороший показатель, а вот для России со всеми присутствующими финансовыми рисками, нестабильной ситуацией в экономике – это мало. Однако компания «Экоокна» продолжает развиваться и наращивать финансовый потенциал.
Стоимость продукта варьируется в зависимости от сезона. Пластиковые окна – это все-таки сезонный продукт. Средний чек составляет 42 000 рублей. Компания предлагает качественные варианты за небольшую цену. В 2002 году здесь производили 15 изделий в сутки, а сегодня производственные мощности «Экоокон» изготавливают порядка 1000 единиц в смену.
Планы и перспективы компании
Вот уже несколько лет рынок пластиковых окон претерпевает сильные изменения. Де-юре конкуренция достаточно активная. А по факту много компаний разоряется, потому что их владельцы так и остались жить в прошлом веке и не знают, что делать со своим бизнесом в кризисное время.
Супруги Филоненко в 2000-е много инвестировали в свое образование. Знания, навыки и компетенции, которые они приобрели, сейчас особенно ценны. Сегодня основная борьба разворачивается в маркетинговом поле. Произвести – не проблема, а демпинг по цене – не выход.
Выигрывают компании, которые знают и понимают, как вести свой бизнес в условиях спада, какие ценности и компетенции нужно развивать, какой персонал требуется. На самом деле это время больших возможностей. Мало кто помнит, но эпоха Великой Депрессии в США породила много известных экономистов, идеологов бизнеса, представителей рекламного бизнеса, маркетинга и открыла путь многим компаниям, которые сегодня являются трансатлантическими гигантами.
Нина Филоненко: «Не так давно мы купили самую мощную в Европе машину по производству обогреваемого стекла. Дополнительные возможности для обогрева помещения – актуальная тема не только для России, но и для Европы. Приятно, что эта машина – российская разработка, которой уже заинтересовались западные компании.
Недавно к нам приезжали представители из Бельгии, и мы возлагаем большие надежды на это направление. А через несколько лет будет открыт Innotel – это мой собственный проект. Он не имеет никакого отношения к производству окон. Я мечтаю создать пространство для развития и духовного обогащения современных активных людей».
«Экоокна» в цифрах и фактах
Год основания
Рентабельность бизнеса
Площадь производства
Годовой оборот
Средний чек
Сеть компании
13 региональных филиалов, 100 офисов.
Количество сотрудников
Более 1000 человек.
Производственная мощность
Источник: zhazhda.biz
Как рекламировать в интернете услуги по ремонту окон.
В этой статье я расскажу особенности рекламы услуг по ремонту окон. Здесь будет несколько рекомендаций которые являются универсальными, а также том какие рекламные инструменты будут давать больше результатов.
Информация будет изложена с точки зрения специалиста по рекламе, если у Вас будут какие-то вопросы Вы можете обратиться ко мне за консультацией или заказать настройку рекламы под ключ.
Содержание статьи показать
Анализ целевой аудитории
Нужно определиться с позиционированием, с тем что конкретно ищет ваша целевая аудитория и какие услуги вы будете оказывать и по какой цене.
Естественно чтобы начать рекламироваться необходимо разработать и запустить сайт, который будет содержать всю необходимую информацию. Собственно через сайт и будет происходить взаимодействие с потенциальными покупателями.
Основные категории спроса для услуг по ремонту пластиковых окон:
Во-первых люди могут искать ремонт окон различного типа, например ремонт пластиковых окон, деревянных, алюминиевых и так далее. Также в поиске могут присутствовать поисковые запросы о замене или ремонте отдельных элементов.
Других людей интересует и ремонт окон и дверей сразу, другим нужно заменить стеклопакет, также есть много запросов установить москитную сетку. Среди всех этих запросов часть обладают сезонностью, так на москитные сетки спрос повышается с наступлением сезона комаров.
Также есть запросы про регулировку окон на зиму или на лето, но они занимают небольшой сегмент.
Простой анализ спроса
Зайдите в Яндекс.Вордстат, там выбирайте в настройках свой город.
Потом задайте запрос, просто напишите «ремонт окон» и вы увидите статистику запросов в Яндексе за месяц, а также то как и что люди ищут вместе со словом ремонт окон.
Также я рекомендую оценить сезонность спроса. Для этого нужно перейти в раздел история запросов и вы сможете увидеть колебания спроса за год.
Контекстная реклама работает наилучшим образом, при условии что она достаточно хорошо настроена. Проблемы ремонта возникают у человека ситуативно и он в большинстве случаев будет искать варианты используя поисковые системы и доски объявлений или обратиться к тем кого знает.
Рекомендации по сайту
Перед формированием рекламной стратегии нужно проанализировать какие проблемы чаще всего возникают у людей, соответственно таким образом оптимизировать ассортимент своих услуг.
Также можно оказывать и параллельно услуги связанные с заменами различных элементов окон и пластиковых дверей.
Хорошая идея написать на сайте стандартные услуги и их стоимость. То есть прайс лист на основные направления работы. Это поможет лучше сориентироваться потенциальным клиентам, а также они могут увидеть именно ту проблем ради которой зашли в интернет.
На каждую услугу делайте отдельную страницу описывающую все нюансы и варианты стоимости.
- замена стеклопакета
- утепление окон
- регулировка на зиму или лето
И так далее, на все более или менее крупные сегменты спроса, потом на эти страницы будут отдельные объявления. Что повысит эффективность рекламы.
Сравнение своего бизнеса с конкурентами
Я всегда рекомендую проделать такой анализ перед тем как создавать рекламную кампанию.
Услуги по ремонту окон это локальный бизнес, за внимание потребителей как правило всегда конкурирует несколько мастерских.
Нужно понять их преимущества и слабые стороны, это сильно поможет усовершенствовать свою стратегию продвижения.
Определенная часть потребителей будет делать свой выбор сразу, когда люди найдут ваши рекламные объявления, попадут на сайт, то сразу оставят заявку и без лишних вопросов вызовут мастера.
Другая часть потребителей при этом может сравнивать стоимость ваших услуг со стоимостью услугу другой мастерской, либо может быть у них какой-то сложный ремонт, они будут искать некоторые уникальные решения.
Поэтому очень важно провести сравнительный анализ между своим бизнесом и несколькими конкурентами. Это поможет сориентироваться в рыночной ситуации.
С другой стороны в вашем городе может и не быть сильных конкурентов или вообще может быть ваша компания будет единственная, которая будет предоставлять такие услуги.
Разработка маркетинговой гипотезы и стратегии
Нужно учитывать особенности услуги ремонта окон, здесь можно использовать рекламу в поисковых системах, она будет работать наилучшим образом.
Так как такая реклама отвечает на конкретный поисковый запрос пользователя. Если у человека что-то сломалось, он будет использовать поиск Яндекса или Google и таким образом находить решение своей проблемы.
Реклама в социальных сетях в данном случае не подойдет , так как будет очень сложно нацелиться на нужную целевую аудиторию. Реклама в социальных сетях ориентируется на интересы людей, такие интересы как ремонт окон просто не существуют у обычных людей, они этим не интересуются, пока у них не возникнет такая потребность.
Рекламная стратегия должна учесть что человек будет делать выбор между несколькими мастерскими.
Поэтому важно использовать, помимо классической рекламной кампании на поиске, ретаргетинг, который позволит обращаться к аудитории которая была на сайте, но не совершила целевых действий.
Я рекомендую разрабатывать три рекламные кампании:
- Реклама на поиске
- РСЯ (или КМС в Google рекламе)
- Ретаргетинг
Успех в конечном итоге сильно зависит от того какой будет у вас сайт, насколько ясно и полно он будет давать информацию потенциальному покупателю о ваших услугах.
Насколько удобно будет связаться с вами, оставить заявку либо заказать обратный звонок.
Сайт должен быть быстрым и загружаться на любых видах устройств. Желательно использовать хорошие фотографии, можно показать галерею уже выполненных работ.
В общем можно использовать множество различных материалов, главная цель которых дать максимум оснований клиентам доверять вашей компании.
Создание рекламной кампании
Перед тем как запустить рекламную кампанию установите на сайт систему аналитики, например Яндекс метрику. Также вам нужно будет создать цель, которая будет отслеживать конверсии на вашем сайте.
Например такой целью может быть подтверждение оформления заказа или заказ обратного звонка.
Когда у вас есть настроенная система аналитики это помогает качественно анализировать данные и принимать решения о доработке рекламной стратегии либо ее корректировке.
Сам процесс создания рекламной кампании в Яндексе или Гугле занимает значительное время, так как необходимо собрать все поисковые запросы, разбить их на смысловые группы, убрать те запросы, которые нам не подойдут, собрать список минус слов, проработать тексты объявлений желательно в двух или трёх вариантах, настроить параметры кампании и все это скомпоновать и загрузить в рекламный кабинет.
Если у вас нет соответствующих опыта и знаний, то есть два пути:
Можно сделать все самостоятельно, но при этом нужно пройти качественное профессиональное обучение.
Второй вариант делегировать процесс настройки рекламы знающему специалисту, который всё сделает под ключ и впоследствии поможет консультациями и подскажет что делать дальше.
Обе вышеперечисленные услуги Вы можете заказать у меня , я уже давно работаю с направлением рекламирования услуг по ремонту окон.
Запуск кампании, сбор статистики.
После того как рекламная компания создана, необходимо пополнить баланс и запустить её. После этого начнётся накопление полезной статистики по посещениям сайта и оставленным заявкам.
Вот пример статистики Яндекс Директ компании по ремонту пластиковых окон Самаре.
В основном если смотреть по конкретному региону, то поисковые запросы ремонта пластиковых окон достаточно узкая тематика, здесь нужно использовать все виды рекламных источников, которые только доступны. Данный пример статистики показывает, что при грамотном настройке поисковой кампании может добиться хороших результатов.
Видео обзор кейса по настройке рекламы для ремонта пластиковых окон
Дожим (ремаргетинг)
Как я уже говорил в этой статье часть аудитории, которая попадёт на сайт из рекламы не будет покупать ваши услуги по ремонту окон сразу. Они скорее всего изучат информацию и уйдут.
Чтобы людям не совершившим целевых действий на сайте напомнить о себе и мотивировать их на покупку разработана отдельная рекламная кампания для показов рекламных сообщений аудитории уже побывавшей на сайте.
Такой тип рекламы называют или ретаргетинг или ремаркетинг. Названия немного отличаются, но смысл один и тот же.
Думаю вы сами замечали действие ремаркетинга, когда была на каком-то сайте, рассматривая какие-то продукты, потом Вы ушли с сайта и дальше по интернету вас начинает преследовать реклама.
Можно показывать такую рекламу не только на различных сайтах в интернете, используя Яндекс или Google, но и также в социальных сетях ВКонтакте или в Фейсбуке.
Таким образом можно добиваться повышения количества заявок за счет возврата посетителей на сайт.
Используйте стратегию дополнительных скидок.
Тем кто просмотрел сайт, но ничего не заказал, вдогонку запускается объявление где написано, что лично для него подготовлена индивидуальная скидка, например по промокоду. Такая мотивация помогает повысить уровень продаж и заинтересованность целевой аудитории.
P.S .
Я надеюсь, что эта статья поможет вам получить максимум результатов для вашего бизнеса. Если у вас есть вопросы Вы можете получить у меня бесплатную консультацию, мои контакты на этой странице.
Пробуйте привлекать клиентов акциями и хорошим УТП, особенно это важно в высоко конкурентной среде, также тестируйте разные варианты и отслеживайте действия конкурентов в маркетинге.
Желаю вам успехов и процветания!
Источник: dramtezi.ru
