Как сделать бизнес на китайских товарах

Закупать товары в Китае по низким ценам, чтобы потом продавать их в России с выгодной наценкой, хотели бы многие предприниматели. Но большинство из них останавливают сложности с контролем качества товаров, ненадёжность китайских поставщиков и языковой барьер. О том, как не выходя из дома можно выгодно закупать товары в китайских интернет-магазинах, на оптовых рынках и на фабриках, порталу Biz360.ru рассказала эксперт по оптовым закупкам в Китае Ольга Дмитриева.

Ольга Дмитриева (Дми), предприниматель из Москвы, собственник трёх оптовых компаний, основатель школы бизнеса «Китайберри» , организатор Всероссийской оптовой конференции. Образование: Российский государственный социальный университет. В предпринимательстве — с 2010 года, до этого работала тележурналистом.

Ольга Дмитриева

Связи решают всё

Есть несколько основных способов выгодно закупать товар в Китае, но то, насколько успешно пройдут эти закупки, определяется главным фактором – наличием надёжных контактов в Китае. Хорошая новость в том, что их несложно получить. При этом ехать в Китай не только не обязательно, но и, на мой взгляд, бессмысленно – от личного присутствия вы не получите никакой выгоды даже при наличии переводчика. Более того, если вы собираетесь закупать товар на фабрике, ваше присутствие может навредить – китайцы по умолчанию завышают цену, когда видят иностранца. Какие контакты нам нужны и где их получить, зависит от того, каким способом мы будем делать закупки.

Какие товары продаются круглый год /трендовые товары из Китая！

Внутренние китайские сайты

Первое, что приходит на ум, когда речь заходит о закупках в Китае, — это широко известный сайт Aliexpress.com и чуть менее известный Taobao.com. Я не рекомендую там покупать, потому что эти сайты ориентированы на иностранцев, и цены на товары у них сильно завышены.

Мало кто знает, что в Китае есть огромное количество тематических интернет-площадок, где цены на товары ниже в разы. Например, сумка, которая на Aliexpress.com стоит 1000 рублей, а на Taobao.com — 600 рублей, на внутреннем сайте будет стоить 100 рублей.

Найти эти внутренние сайты можно следующим образом: через Google Translate перевести на китайский язык название нужного товара и искать его в китайском поисковике Baidu.com. Поисковик выдаст вам множество площадок, на которых опять же с помощью Google Translate можно совершить покупку. Оплата проводится через площадку. Заказ на внутренних площадках оптимален для розницы или мелкого опта.

Но для того, чтобы получить заказанное, нам потребуется партнёр-посредник, так как внутренние китайские сайты не делают доставку за границу. Этот же посредник сможет для нас проверять товар, прежде чем отправлять его в Россию. Например, китаянка, с которой я работала, когда заказывала товар на внутренних сайтах, фотографировала все вещи, и только после моего одобрения она покупала и отправляла их в Россию. В случае, если вещь была плохого качества, она же возвращала её в магазин.

Товарный Бизнес из Китая, Рабочие Бизнес Идеи!

Где найти партнёра-посредника

Найти посредника в Китае можно двумя способами. Самый простой – обратиться в посреднические компании, которые легко можно найти в интернете. Достаточно прислать ссылку на страницу товара на китайском сайте — компания сделает и получит заказ, проверит его и отправит в Россию. Доставка займёт около 10 дней, комиссия за услуги обычно составляет около 10% от стоимости покупок.

Второй вариант – найти человека, который станет вашим постоянным посредником. Сделать это можно на интернет-форумах «Китайский компот» и «Восточное полушарие» . Там общаются россияне, переехавшие жить в Китай, и готовые предоставлять услуги посредника.

Плюс поиска контактов на форумах ещё и в том, что посредник сможет не только получить и проверить товар в Китае, но и лично привезти его в Россию в багаже, если речь идёт о не слишком большом объеме. Это весьма распространенная практика, и может быть удобно, если товар нужен срочно. Кроме того, контакты понадобятся, если мы решим закупать товар на китайских оптовых рынках.

Китайские оптовые рынки

Если нам нужен мелкий или средний опт, то в Китае работают рынки с хорошим ассортиментом и ценами, например, Хуэй Мэй и Джун Шан Ба Лу. При слове «рынок» многие представляют себе ряды с товарами не лучшего качества, но в действительности там продаются также и хорошие качественные товары, отобрать которые опять-таки может помочь посредник.

На китайских рынках торгует огромное количество наших бывших соотечественников. Помимо «точек» на рынке у них есть страницы в китайской социальной сети-мессенджере WeChat. Это бесплатное приложение, похожее на WhatsApp, но с возможностью размещать фотографии. Именно через приложение ведут торговлю поставщики с китайских рынков.

Найти их поможет посредник, которому поручаем отправиться на рынок и собрать контакты продавцов нужных товаров. Один контакт будет стоить около 10 долларов.

Торговля через WeChat настолько отработана, что у большинства продавцов на рынке есть карты российских банков, так что оплачивать товар очень легко. Если же у нужного продавца не оказалось такой карты, через те же форумы можно найти человека, который примет оплату в рублях на свою карту и сделает перевод продавцу в юанях.

Китайские фабрики

Самые лучшие цены на товары из Китая всегда на фабрике. Но есть ограничение – фабрика торгует только крупным оптом, обычно это не менее 1000 единиц товара или 100 кг веса. Для закупки на фабрике необходим представитель, который будет вести переговоры, обязательно китаец. Малому бизнесу самостоятельно работать с фабрикой затруднительно – начиная с того, что для заключения контракта необходимо оформлять документы участника ВЭД, и заканчивая тем, что для эффективной работы с фабрикой нужно иметь своего сотрудника в Китае в качестве представителя.

Считается, что представители фабрик есть на сайте Alibaba.com, но в большинстве случаев это не так. В основном там продают перекупщики, нередки случаи мошенничества, не советую покупать там.

Для работы с фабрикой я бы однозначно рекомендовала пользоваться услугами компаний-посредников, которые подберут надёжных поставщиков, возьмут на себя заключение контракта и перевод средств. Их услуги будут стоить около 4% от стоимости товаров, но зато они договорятся о лучшей цене и возьмут на себя многие риски.

Как снизить риски

Принимая во внимание человеческий фактор при работе с Китаем, полностью риски исключить невозможно, тут не нужно питать никаких иллюзий. Если вы ищете контакты посредников и поставщиков самостоятельно, то начинать работать с новым человеком всегда нужно осторожно, увеличивая объём заказов постепенно. Намного лучше покупать контакты уже проверенных поставщиков (их продают компании-посредники), в этом случае риск намного меньше. Три контакта проверенных поставщиков необходимого товара будут стоить около 50 долларов, но помогут сэкономить вам намного больше.

При работе с китайцами я бы рекомендовала не повышать резко объём заказов у одного поставщика или через одного посредника. То есть, если вы заказываете товар на тысячу долларов, а теперь хотите сделать заказ на пять тысяч, лучше найти другого проверенного поставщика, который работает с таким объёмом.

Единственный способ максимально обезопасить себя при работе с Китаем – работать через российскую компанию-посредника по договору, в котором будет прописано, что, в случае если товар не придёт, либо окажется ненадлежащего качества, посредник возмещает его стоимость полностью. При работе с фабриками, когда цена и объём закупок большие, я бы советовала работать только так.

В любом случае, учитывая, что наценка на товары из Китая может составлять сотни процентов, работа через посредников будет выгодной.

Источник: biz360.ru

Бизнес с Китаем наоборот: экспорт товаров и продуктов из России в Китай

У вас есть производство своего товара в России, небольшой завод или мастерская. У вас есть желание продавать ваш товар в Китае. Что делать? В этой статье мы расскажем какие есть маркетинговые инструменты для продвижения вашего продукта в Китае, какие можно использовать стратегии. Рынок России и Китая — разные рынки, разные подходы.

То, что работает в России не будет работать в Китае. Мы помогаем вести бизнес с Китаем: помогаем русским клиентам покупать китайские товары в интернет-магазинах, на Алибаба, напрямую с заводов и доставлять в Россию для продажи. И еще не занимались обратным бизнесом с Китаем: не помогали русским клиентам доставлять товары из России в Китай для продажи. Это интересная тема и мы решили рассказать как продвигать товары из России на китайских сайтах.

Готовы помочь доставить вашу продукцию из России в Китай, для продажи в Китае на Алибаба или напрямую заводу. Что мы можем вам предложить:

Ввоз товара через Забайкальск в Маньчжурию.
Помощь в поиске и аренде склада для хранения товара.
Помощь в поиске китайских покупателей.
Переговоры и продажа товара, получение оплаты безналичным или наличным способом.
Помощь в отправке товара логистикой Китая конечному покупателю.

Возможно у вас есть свое небольшое производство и вы уверены, что ваш товар найдет спрос в Китае. Как продавать товары в Китае?

Важный шаг — организовать логистику, доставку вашего товара из России в Китай. Если регистрация и оформление магазина не сложные шаги, то логистика и хранение товара в Китае уже не кажутся такими простыми. Как это сделать? Алибаба не предлагает услуги доставки, а также складские помещения.

Поэтому вам нужно самостоятельно найти надежного партнера по доставке вашего товара с таможенным оформлением, чтобы легально со всеми документами ввезти товар в Китай. Такую доставку организует мы — TiBiMi. Мы возьмем на себя все хлопоты, бумажную волокиту по оформлению груза, оплату пошлины и НДС и надежно доставим ваш товар с вашего склада на склад в Китае. Мы можем предоставить вам наш китайский склад для хранения груза в Маньчжурии или Гуанчжоу (если товара не много) или поможем арендовать склад в Китае (если у вас очень много товара). Помимо логистики и складского хранения можем предложить наши услуги по рассылке товара вашим оптовым покупателям.

Интернет-маркетинг в Китае

На сегодняшний день интернет рынок Китая — это 722 миллиона человек. Из них 717 миллионов человек пользуются мобильным интернетом. В Китае преобладает мобильный трафик.

Большим спросом пользуется Wechat — это социальная сеть, кошелек, мессенджер. Те, кто продают через Wechat проводят в этой соц.сети до 8 часов в день. Ежедневно с помощью Wechat сканируется более 2 миллиардов QR-кодов. QR-коды пользуются огромной популярностью в Китае. С помощью QR-кода китайцы оплачивают свои чеки, знакомятся друг с другом.

Почему так быстро развиваются интернет-сервисы в Китае? Это стало возможно благодаря большой численности населения и наличию Great Firewall of China. В Китае в интернет пространстве есть своя Великая Стена, которая является преградой на пути китайских пользователей. В Китае закрыты Facebook, Instagram, Telegram, Google. По разным причинам.

Электронная коммерция в Китае — это популярные и всем известные сайты ТаоБао и АлиБаба. На сайте на Taobao.com продается 48 000 товаров в минуту!

В Китае очень активно развивается экосистема, в которой объединены разные рынки и они пользуются одинаковыми инструментами. На Западе и в России это новый тренд.

В России используют Яндекс для продвижения товара. В Китае все более объединено и централизованно. В Китае нет 100500 способов оплат, их всего несколько. В рамках одной площадки 1 способ оплаты. У продавца и покупателя свой интерфейс, но работают они в одной экосистеме. Нет необходимости использовать одновременно WhatsApp, Telegram, CRM-систему и многое другое.

В Китае самые популярные инструменты для работы объединены в рамках одной площадки и это очень удобно.

Как в России? Чтобы начать продавать бижутерию в интернет-магазине нужно:

Создать интернет-магазин.
Настроить SEO оптимизацию сайта.
Настроить CRM+воронку.
Настроить коммуникацию через WhatsApp, Telegram, Viber.
Настроить систему оплату. В России считается: если у вас на сайте меньше 5 способов оплаты — ваш сайт не user friendly.
Организовать логистику. Больное место. Доставка товара из Москвы в Ульяновск стоит 500 рублей. Тот же товар доставить из Ульяновска в Москву стоит 1500 рублей. Стоимость товара 2000 рублей.

В Китае тотже товар, стоимостью 2000 рублей можно доставить в любой город Китая за 150 рублей.

Вы можете начать продавать бижутерию в Китае гораздо проще благодаря китайским маркетплейсам: Taobao, Tmall.

Реклама в Китае может быть адом для маркетологов, желающих выйти на китайский рынок. В этой статье мы рассмотрим различные варианты рекламы в Китае: от традиционных каналов, таких как телевидение и радио, до социальных сетей и рекламных сетей.

Многие иностранные компании, которые выходят на китайский рынок, не понимают, чем реклама в Китае отличается от их собственного внутреннего рынка. Реклама в Китае начинается и заканчивается пониманием того, как китайский потребитель отличается и как он себя ведет.

Реклама в китайских социальных сетях

Многие думают, что социальные сети в Китае это только WeChat и Weibo (китайская версия Twitter), когда на самом деле есть сотни, если не тысячи социальных сетей, используемых по всему Китаю. Почти все эти платформы предлагают платную рекламу.

Самые популярных платформы для рекламы в социальных сетях это Youku/Tudou, WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Douban, Zhihu, Toutiao и Tieba. Существует также ряд более сфокусированных платформ, которые фокусируются на конкретных нишах. Xueqiu фокусируется на инвестициях и финансах. Mawofeng фокусируется на путешествиях.

Одним из преимуществ социальных сетей является то, что большинство из них предлагают поддержку видеорекламы, которая быстро становится одним из самых эффективных рекламных средств в Китае. Видеореклама более эффективна, чем баннеры, так как она более привлекательна и позволяет продемонстрировать различные варианты использования продукта.

Видеореклама может быть размещена на платформах социальных сетей и, конечно же, на платформах потокового видео. Tencent Video недавно взял на себя инициативу в гонке, чтобы стать ведущей платформой потокового видео в Китае, вытеснив бывшего лидера Youku-Tudou.

Китайская поисковая реклама

В Китае поисковая реклама может быть очень полезной. В отличие от таких стран, как США и Великобритания, китайские потребители не испытывают огромного отвращения к кликам по объявлениям в поисковых системах. Тем не менее, китайские поисковые системы имеют много рекламы в результатах поиска, что делает конкуренцию выше, чем в Google.

Когда дело доходит до поискового маркетинга, большинство бизнеса должны быть сосредоточены на Baidu, поскольку он по-прежнему сохраняет наибольшую долю рынка с точки зрения поиска. Реклама на Baidu похожа на рекламу в Google, вам нужно будет делать ставки на конкурентные ключевые слова и платить на основе PPC.

Есть и другие поисковые системы, которые вы можете использовать для продвижения вашего бизнеса. Например, Haosou — более дешевая альтернатива для B2B компаний.

Программная реклама в Китае: китайские рекламные сети

Есть 3 лучшие рекламные сети в Китае, которые, конечно, принадлежат крупнейшим китайским компаниям BAT (Baidu, Alibaba и Tencent). Конечно есть и другие, но эти 3 рекламные сети контролируют почти 80% рынка программной рекламы.

Рекламная сеть Baidu

В Китае программная реклама составляет значительную часть рекламных бюджетов для большинства рекламодателей, поскольку она обеспечивает доступ к наиболее желаемым местам размещения и форматам. Рекламные сети обеспечивают расширенный таргетинг данных, которые эти платформы могут собирать через свои различные платформы. Это особенно ценно для компаний, инвестирующих в короткую видеорекламу.

Сеть Baidu (Baiyi/百意投放平台) способна помочь рекламодателям запускать кампании на ПК, мобильных устройствах, в транспорте (метро, такси и т. д.), на телевидении. Это делает сеть невероятно мощной для таргетинга пользователей на разных платформах. Как и большинство платформ, Baidu использует теги для сбора данных о пользователях и создания профилей для каждого уникального пользователя на основе их интересов, поведения и демографических данных. Рекламодатели могут использовать эту информацию для таргетирования своей аудитории гораздо точнее, чем с одной автономной платформой.

На ПК Baidu охватывает более 550 миллионов пользователей. Baidu способна размещать рекламу на более чем 600 000 сайтах с ежедневным трафиком более 10 миллиардов пользователей. С таким огромным количеством веб-сайтов вы можете отображать рекламу на нишевых сайтах, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, посетит.

Для мобильных устройств Baidu охватывает 450 миллионов пользователей и более 1,5 миллиона мобильных веб-сайтов и приложений. Все эти сайты и приложения ежедневно генерируют трафик — 10 миллиардов. Мобильная сеть предлагает широкий спектр форматов объявлений, включая баннеры, полноэкранные объявления, плавающие объявления и видеорекламу.

Рекламная сеть Tencent

Это, вероятно, самая известная из трех рекламных сетей из-за ее уникальной возможности размещать рекламу на платформах, принадлежащих Tencent: в WeChat, QQ, Tencent News, Tencent Video. Это делает эту рекламную сеть очень привлекательной для многих брендов.

Помимо собственных продуктов Tencent создал экосистему и рекламную сеть Tencent Alliance, которая в значительной степени фокусируется на мобильной рекламе. Tencent Alliance — сеть из более чем 100 000 приложений, которые в совокупности имеют более 500 миллионов пользователей. Tencent также владеет самым популярным магазином приложений в Китае.

Еще одним фактором, который дает рекламной сети Tencent преимущество, является тот факт, что Tencent использует пользовательские данные, полученные с собственных платформ: WeChat, QQ. Учитывая, сколько времени пользователи проводят на платформах Tencent, вполне вероятно, что Tencent имеет больше всего данных из всех компаний BAT.

Для использования китайской рекламной сети требуется китайская бизнес-лицензия. Если вы компания из России вы можете работать с китайским агентством, чтобы справиться с покупкой рекламы по более низким ставкам. Так вы сможете сделать большой шаг по открытию бизнеса в Китае.

Рекламная сеть Alibaba

Рекламная платформа Alibaba уделяет большое внимание электронной коммерции. Это идеальная платформа для компаний, продающих продукцию через различные рынки Alibaba, такие как Taobao и T-Mall.

Рекламная платформа Alibaba позволяет пользователям размещать рекламу на различных приложениях и веб-сайтах, включая такие платформы, как IQiYi, Sina Weibo, Netease и Youku-Tudou. Наиболее широко известна возможность размещать рекламные объявления на Taobao, которые могут быть в боковой панели или даже на главной странице.

Alibaba также имеет другие рекламные продукты. Например, Alibaba запустили TANX (Taobao Ad Network and Exchange), который предоставляет как SSP, так и DSP-сервис для рекламодателей.

Начало работы с этими платформами может быть затруднено для некитайских компаний, и каждая платформа, которую предлагает Alibaba, имеет разные требования. Если вы хотите начать использовать эти платформы, обратитесь в Alibaba и узнайте что нужно, или найдите специалиста по маркетингу чтобы он сделал все за вас.

Тенденции рекламы в Китае

Рынок онлайн-рекламы в Китае в последние годы наблюдал огромный рост, доходы от которого в 2017 году достигли приблизительно 100 миллиардов долларов США. В этой статье мы рассмотрим 3 рекламных формата, которые составляют большую часть рекламных бюджетов компаний, чтобы помочь вам в разработке рекламных стратегий в Китае.

Поисковая реклама в Китае

Поисковая реклама теряет свою былую популярность в Китае. С ростом популярности социальных сетей в Китае поисковая реклама становится все менее и менее привлекательной. Настолько, что она составила только 22,75% рекламных бюджетов в 2017 году. Ожидается, что поисковая реклама еще больше упадет к 2020 году до примерно 15% рекламных бюджетов по всей стране. Поисковая реклама все еще играет большую роль для некоторых B2B компаний.

Реклама электронной коммерции в Китае

Реклама электронной коммерции в Китае, как ожидается, составит почти 1/3 от общих расходов на рекламу в стране. Это неудивительно, учитывая популярность электронной коммерции в Китае. Электронная торговля в Китае будет продолжать расти по мере того, как интернет-магазины начнут переходить в другие сегменты: бакалея, скоропортящиеся товары.

Реклама в ленте новостей

Реклама в ленте новостей за последние несколько лет получила огромный рост в Китае. Самыми популярными платформами для новостной рекламы являются WeChat, QQ и Tencent Video. Реклама в ленте новостей дороже, чем традиционные баннеры или другие формы рекламы. Тем не менее, такая реклама доказала свою эффективность.

В то время как онлайн-реклама является самым быстрорастущим сегментом с точки зрения рекламных расходов, традиционные рекламные каналы по-прежнему составляют почти 50% рекламных расходов в Китае.

Телевизионная реклама

Телевизионная реклама была одним из основных драйверов роста в традиционной рекламной индустрии. В Топ-5 отраслей, инвестирующих в этот формат, были напитки, фармацевтика, продукты питания, косметика/туалетные принадлежности и алкогольные напитки.

Alibaba также инвестирует в телевизионную рекламу и продвигает день распродажи и скидок 11.11.

Реклама на радио

Общая аудитория слушателей составляет от 420 миллионов до 685 миллионов человек в Китае. Радио стало более доступным для малого бизнеса, и многие радиостанции теперь предлагают рекламные пакеты для малого бизнеса. В целом Топ-5 отраслей в Китае, инвестирующих в широковещательную рекламу, были коммерческие и сервисные отрасли, транспорт, продукты питания, связь и финансы.

Реклама в лифте и кинотеатре

Реклама в лифте не так традиционна, как другие традиционные рекламные форматы. Компании, предоставляющие эту форму рекламы, контролируют реакции и поведение потребителей в лифте для оптимизации рекламы. Они также могут предоставлять данные с потребительских устройств через технологию NFC и Wi-Fi.

Согласно исследованию рынка, средний посетитель кинотеатра в возрасте 24 лет и посещает кинотеатр один раз в 3 недели. С точки зрения пола: 59% женщин и 41% мужчин.

Сколько стоит реклама в Китае? На самом деле, расходы на рекламу в Китае часто равны или дороже, чем в Европе или Соединенных Штатах. Это не похоже на Facebook, где вы можете просто зарегистрироваться, пополнить баланс на 5$ и посмотреть, что произойдет. Почти все китайские рекламные платформы требуют, чтобы вы представили список документов. Выход на китайский рынок не для слабонервных.

Китайские компании часто теряют деньги, чтобы получить долю на рынке. Вы должны быть готовы к низкому ROI, чем то, к чему вы привыкли. Благодаря тщательному тестированию, анализу и терпению вы можете достичь сильных показателей ROI.

Для многонациональных брендов ежегодные бюджеты обычно составляют около 100 000$ на нижних позициях и более 1 000 000$ на верхних строчках.

Какой наилучший способ рекламы в Китае? Лучшие стратегии всегда создаются с учетом конечного клиента. Если это ваша первая вылазка в Китай, рекомендуем привлечь штатных китайских сотрудников, которые разбираются в рынке, либо нанять китайское маркетинговое агентство. Вы можете быть лучшим маркетологом в мире и все равно в конечном итоге проиграете.

Бизнес с Китаем 71
Истории успеха 10
Новости 85
Помощь АлиБаба 22
Помощь ТаоБао 41
Популярное на ТаоБао 126
ТаоБао в ВКонтакте 22

Источник: tibimi.ru

Как заработать, перепродавая товары из Китая — поиск ниши и способы реализации с хорошей прибылью + идеи бизнеса с разным объемом начальных вложений

Поднебесная — родина не только бумаги и пороха, но и большей части товаров, красующихся на полках магазинов. Одежда, обувь, бытовая и цифровая техника, иногда даже оснащенных громкими лейблами маститых брендов, скрывают в уголке скромную надпись «Made-in-China». Естественное желание приобщиться к этому глобальному товарно-денежному потоку заработка, подталкивает предпринимателей со всего мира к поиску персональной идеи, как заработать на перепродаже товаров из Китая.

Оглавление:

Преимущества работы;
Методы заработка на перепродаже товаров из Китая;
Проект-однодневка;
Дропшиппинг;
Групповые закупки;
Интернет-магазин;
Розничный магазин;
Брендирование и франшиза.

Преимущества работы с китайскими производителями

Чем привлекательны китайские товары, понять не сложно: цена азиатской продукции стала нарицательным понятием наряду с качеством. Разница в стоимости банальной кофточки или кроссовок из Поднебесной и Америки составляет 500-800%. Эта цифра позволила продержаться на плаву целому пласту предпринимателей, в 90-е годы освоивших «челночное дело».

Привозя модные разноцветные обновки, перепродавец гарантировал себе приличный доход. Спрос на легинсы и пуховики объяснялся в первую очередь низкими доходами и скромной платежеспособностью целевой аудитории: даже с учетом наценки самого челнока продукция из Китая оставалась доступной. И хотя о качестве этих товаров анекдоты ходят до сих пор, продажи шли «на ура».

Спустя несколько лет ситуация на рынке несколько изменилась: ассортиментом уже привлечь трудно, да и требования к качеству покупателей несколько выросли. Китай быстро сориентировался и наряду с откровенно низкопробными «одноразовыми» товарами предложил вполне приличное качество: хорошее сырье, иностранные разработки, современные европейские модели и расцветки. Разница в цене стала образовываться только за счет низкой стоимости труда китайских рабочих, готовых пахать за 3 доллара в сутки без автоматизации и условий. Но даже этот параметр расходной сметы позволяет серьезно снизить себестоимость товаров: даже именитые бренды не гнушаются сборку и сортировку заказывать в Китае, покрывая с лихвой расходы на дополнительную транспортировку. И самое главное — поучаствовать в этом бизнесе на основе китайского производства и заработать лично может даже начинающий предприниматель, не имеющий серьезного стартового капитала.

Методы заработка на перепродаже товаров из Китая

Продажа китайских товаров может принести серьезный доход. Главное, что надо решить изначально — как продавать закупленное и где искать клиентскую базу. Отталкиваться в расчетах стоит от собственных возможностей и планов:

желания обойтись своими силами или расчета на кредит;
идеи открывать реальный бизнес или сосредоточиться на онлайн-продажах;
претензий на размах бизнеса с первых шагов или постепенный планомерный рост.

Для каждого из вариантов можно подобрать схему бизнеса с Китаем: заработать можно не имея в кармане ни копейки, и обладая серьезной суммой для старта и возможностями регулярно посещать поднебесную лично.

Проект-однодневка: работа с одним продуктом-хитом

Информация, которая может оказаться открытием: начать торговлю с Китаем для заработка можно с одного продукта и единственного наименования, выходя на очень приличные обороты и разово, и со временем. Наверняка на глаза попадались объявления-лединги с актуальной информацией о продаже мега-ножа накануне 23-го февраля или кулона «Сердце океана» в преддверии Дня святого Валентина. Это работа с одним продуктом: перепродавец, зарабатывая на продукции из Китая, делает ставку на одну единицу и одну партию: посмотреть на стоимость этой безделушки можно на сайтах Ebay.com или Aliexpress.com. Однозначно, наценка составит 5-7 раз, но и купивших эту позицию у перекупщика по «очень выгодной только сегодня» цене — сотни. Этот доход падает в кошелек вовремя подобравшего интересное предложение предприимчивого продавца. Плюсы очевидны:

поиск поставщика не занимает много времени, нужно найти только одного выгодного партнера;
не требуется поддерживать ассортимент и вкладываться в разнообразие товаров;
производитель, рассчитывающий на большой разовый заказ, готов снизить цену партии.

Читайте также: Свой Остров как бизнес

Минусы тоже есть, и это, в первую очередь, риск не распродать партию, приуроченную к событию или сезону. Но просчитав, какой товар не имеет таких недостатков, можно перестраховаться. Убытки за сезонность, как правило, перекрываются доходом от наценки при ажиотажном спросе: часы с сердечками, портмоне аналогичные подарки сметаются перед женским и мужским праздниками, стоит только чуть вложиться в рекламу.

Чем выгодно торговать:

репликами модных аксессуаров;
часы и портмоне, отличающиеся всесезонностью;
игрушки, скопированные с разрекламированных дорогих марок;
постоянно востребованные пояса для похудения и кухонные девайсы;
«чудодейственные» товары (например, очки от импотенции или серьги от храпа).

Главный секрет спроса и высоких доходов — громкое заявление в рекламе. Если это овощечистка, то с серебряным убивающим микробов покрытием, если часы — то те, что носит ДиКаприо.

Невыгодно торговать товарами из размерного ряда, которые могут не подходить большей части покупателей. Максимально широкая востребованность — второй секрет успеха заработка на одном товаре из Китая.

Дропшиппинг: как снять «сливки» с посредничества

Схема посреднической торговли, при которой товар даже не попадает в руки предпринимателю, зарабатывающему на нем, называется дропшиппингом. Продавец находит поставщика в Китае, параллельно подыскивает клиента на цену с разницей в 20-30% в свою пользу.

Чеки проходят практически одновременно: конечный покупатель отправляет посреднику 1000 рублей, а тот в это время размещает заказ у производителя за 600 рублей. Производитель просто получает адрес первого клиента в строке заказа. Итог этой запутанной, на первый взгляд, схемы — навар без вложений и особых хлопот. Вся работа строится только на поиске первого и последнего звена, а заработок — это разница между ними.

Групповые закупки или как зарабатывать покупая

Продавец всегда рад крупным заказам. За партию из нескольких идентичных позиций или просто покупку на значительную сумму он готов скинуть в ценнике 15-25%. Этим пользуются организаторы групповых закупок: посмотреть схему такой торговли можно в любом городе, забив в Гугл соответствующий запрос. Сайты-площадки объединяют таких предпринимателей и практически гарантируют клиентскую базу. Беспроигрышный вариант подобной работы с китайскими товарами — поиск продукта с постоянным спросом и низкой ценой. Хорошо расходится:

детская одежда;
игрушки и сувениры;
косметика и инструменты для ухода;
бытовые устройства;
чаи и кофе, а также многое другое.

Например: поставщик готов отдать партию зеленого кофе «для похудения» за 1000 рублей за килограмм при условии покупки 5 кг сразу. Розничная цена в магазине составляет 150 рублей за 100 гр, и это главный аргумент покупки у организатора группового закупа. Поставив 10-20% «комиссии» за труды, организатор гарантирует себе массу заказов. Его задачи:

собрать деньги;
отправить заказ;
получить и расфасовать;
передать на склад групповых закупок, где пакеты разберут участники.

Риск есть: по опросам 15% от заказанного не разбирают. Доходы могут съесть остатки. Если организатору самому не требуется этот заказ, то часть средств может «зависнуть» в остатках и «пристрое». Но и заработать на этой схеме сотрудничества с Китаем можно довольно серьезно.

Интернет-магазин: бизнес без затрат на склады и зарплаты

Объем интернет-торговли только растет, и перспективы этой отрасли пока безграничны. Работа с Китаем по этой схеме мало будет отличаться от организации торговли с тюменским трикотажным комбинатом или Автовазом в сфере продажи запчастей. Вложения потребуются и на этапе закупки товара, и в период работы над самим сайтом.

Пока предприниматель выйдет на уровень рекламы «сарафанным радио», придется тратиться на баннеры или контекстную рекламу, размещать лично или при помощи нанятых сотрудников объявления по доскам и тематическим форумам. Работа с интернет-магазином исключает траты на аренду торговых площадей и заработную плату продавцам, но искать возможность складирования и пересылки или доставки продукта конечному покупателю тем не менее придется. Одна и самых больших сложностей в организации такого бизнеса и заработка на перепродаже товаров из Китая через интернет-магазин — вложения в ассортимент и его поддержание. Ждать покупку современный заказчик уже не готов: слишком высококонкурентной является эта среда.

При наличии возможности вложиться в такой ассортимент, можно рассмотреть и самостоятельные поездки в Китай. Производители Поднебесной с удовольствием организовывают личные встречи и даже позволяют посмотреть процессы производства, чтобы доказать свою благонадежность будущему партнеру. Это убережет от покупки низкопробной продукции, которой в Китае немало.

Впрочем, даже при поиске поставщиков через интернет, проблем не возникает. Объяснив на английском, даже переведенным автоматикой Гугла, что перспективы взаимовыгодного длительного сотрудничества очень вероятны и зависят только от качества цены пробной партии, можно быть уверенным, что партия будет безупречной. Высокая конкуренция в этом случае только на руку.

Розничный магазин: серьезное предпринимательство на основе поставок из Китая

Открытие собственного магазина — серьезный шаг в бизнесе. Вместе с непередаваемым ощущением обладания собственной точкой и статуса руководителя небольшого штата, предприниматель получает и целый ряд проблем и обязательств:

открытая торговая точка должна быть не только оснащена и оборудована, но и зарегистрирована;
соблюдение строгих правил торговли и Трудового Кодекса по отношению к персоналу обязательно;
поддержание ассортимента для реального магазина еще более актуально, чем для интернет-портала;
найм сотрудников — практически вынужденная мера, в противном случае придется безвыходно сидеть за прилавком лично.

Розничная торговля — серьезное предпринимательство Единственным плюсом, который отличает этот вид заработка на товарах из Китая — возможность меньше вкладываться в рекламу. При наличии хорошей вывески и удобного адреса можно раскрутиться без лишних затрат.

По остальным критериям такой тип перепродаж серьезно уступает: предпринимателю также приходится заниматься поставками, а часть продукции неизменно будет висеть «замороженной». Серьезные расходы — налоги и регистрация. Даже при открытии интернет-магазина некоторое время можно работать «в тени». Но вывеска и ярко украшенное крылечко привлечет не только покупателей, но и контролирующие структуры.

Брендирование и франшиза: движение к опту

Китайские производители крайне мобильны. При заказе даже небольшой партии легко можно договориться о небольших коллективах в дизайне упаковок или размещении собственного логотипа на продукции. Этим пользуются многочисленные перепродавцы, заказывающие из Китая продукцию под «уникальным брендом», например, дистрибьюторы косметики или товаров для ногтевого сервиса. Грамотная раскрутка и работа в паре с обаятельным технологом — и вот уже появилась новая марка с оригинальным названием и свойствами. Насколько она будет востребованной, зависит только от умения специалистов, проводящих мастер-классы и ведущих каналы на Ютубе, преподнести «новинку рынка».

Впрочем, этим приемом могут пользоваться предприниматели, планирующие заниматься перепродажей товаров любым другим из вышеперечисленных способов: собственное имя и звучное новое название могут принести неплохую прибыль, если клиент будет убежден, что перед ним уникальный и только что появившийся на рынке продукт. При хорошей внушаемости он и сам «увидит» достоинства этого эксклюзива.

Следующий шаг — регистрация бренда, затем — поиск партнеров и оптовые партии продукции уже для них. В соответствии с объемами поставок вырастет и прибыль перепродающего. Получать доход можно не только от перепродажи товаров из Китая, но уже и за использование бренда партнерами по франчайзинговой программе.

Как организовать бизнес с Китаем и какой из способов перепродажи выбрать, предстоит решать самому предпринимателю. Прежде чем кидаться в этот, бесспорно прибыльный, омут, стоит тщательно оценить спрос и собственные силы. Не полениться и изучить десятки предложений, не забывая, что китайские производители прекрасно торгуются и ценят доброе слово не меньше, чем честное. Аккуратность в сделках, грамотный расчет и осторожность в плане займов для ведения бизнеса, гарантированно принесут прибыль, хотя бы в виде опыта. А поняв, как заработать деньги на перепродаже товаров из Китая в небольшом объеме, бизнес можно расширять практически безгранично, обеспечивая себе стабильный и высокий доход.

Открывайте новые грани предпринимательства и до встречи на vkoshelek.com!

Источник: vkoshelek.com