Как сделать бизнес на спортивном питании

• 05 мая 2018 08:00:00
• Отзывы :
• Просмотров: 2218

много. А вот подсказками, как удержаться на плаву, мало кто делится. Здесь помогут знания о некоторых трудностях и мифах, иначе банкротство будет не за горами. Этот рынок в России пока еще дик в некоторых проявлениях и неподвластен законам справедливости. Но если не бояться сойти с проторенной дорожки и использовать преимущества, которые он дает, то ваш магазин спортпита вскоре станет прибыльным. А для начала полезно узнать, какие пути ведут к банкротству, чтобы выбрать для себя другие дорожки

1. Недостаток финансов для открытия полноценного магазина

Если при первом подсчете видно, что денег на открытие не хватает, изучите, какие вообще есть способы продаж спортивного питания. Начать можно с чего-то небольшого. Это позволит определить, получится ли у вас в принципе развивать бизнес в этой сфере, и заработать капитал для расширения.

Магазин спортивного питания. Как открыть свой магазин. Бизнес BODY-PIT

Есть несколько способов, как продавать спортивное питание:

— Интернет-магазин без собственного склада. Заключаете договор с оптовым продавцом спортипа в вашем городе и работаете с ним: ищете клиентов и доставляете заказы от склада оптовика. Разумеется, ассортимент должен быть богатым, а бренд – востребованным. Минус этого способа в небольшом доходе, т.к. маржинальность является достаточно низкой.

Да и «побегать» между складом и покупателем, доставляя заказы, придется немало. Если вас это не устраивает, рассмотрите следующий вариант.

— Интернет-магазин с собственным складом в квартире – шоу-рум. В крупных городах это распространённое явление. Продавцу шоу-рум экономит массу времени, которое можно потратить на поиск и привлечение клиентов. Отсутствие дополнительных расходов, необходимых при открытии обычного магазина, позволяет регулировать цены по своему усмотрению.

У этой схемы есть недостатки: поток клиентов невелик, а расширять его можно не всеми способами. Больше возможностей в этом отношении у третьего способа.

— Полноценный магазин спортпита в ТРЦ. Продажа спортивного питания в полноценном магазине открывает новые пути привлечения клиентов. Это акции и маркетинговые мероприятия, повышающие лояльность клиентов. Это широкий поток людей в ТРЦ, среди которых – ваши новые потенциальные покупатели. А также возможность охватить круг людей, не доверяющих покупкам в шоу-руме.

При этом продажи в обычном магазине можно сочетать с он-лайн торговлей. Но будьте готовы к дополнительным расходам на аренду, зарплату сотрудникам и прочее.

Не пытайтесь сразу браться за то, что не по силам. Это верный путь к банкротству. Оцените свои финансовые возможности и выбирайте путь, который вам подходит. Как только торговля пойдет хорошо, переходите на следующий уровень ведения бизнеса.

2. Чрезмерная благотворительность

Розыгрыши, дегустации за счет владельца – традиционные мероприятия, повышающее лояльность. Но хороши они больше для любителей поживиться задаром, чем для бизнеса. Розыгрыши часто приводят не платежеспособных людей, поэтому не стоит ими увлекаться. Лучше потратьте силы на поиск других способов продвижения магазина. А если очень хочется устроить дегустацию, попросите продукты для нее у поставщика.

3. Работа с крупными оптовиками, а не с производителями

Работая напрямую с производителями, вы можете договариваться о более низких ценах, чем у оптового продавца вашего региона. Такая возможность есть не во всем линиям спортивного питания. Но если она есть, используйте ее. Многое также зависит от объемов ваших продаж. Если они не позволяют закупать оптом у производителя, организуйте совместные закупки с другими магазинами из вашего или соседнего региона.

4. Демпинг на рынке спортивного питания

В некоторых городах количество магазинов спортивного питания слишком велико. А ведь помимо них есть еще и фитнес бары. В такой ситуации владельцы магазинов в погоне за клиентом теряют маржу и устанавливают наценку на продукт даже в 10%. Это основная из проблем рынка. Есть способы с ней бороться, но они требуют отдельного разговора.

5. Необразованность в области спортивного питания

Спортивное питание имеет достаточно узкую аудиторию клиентов. Это особенность именно российского рынка. Она мешает искать новые пути для привлечения клиентов и расширения целевой аудитории. Чтобы развеять миф о том, что спортпит нужен только спортсменам, достаточно почитать несколько профессиональных статей на эту тему. Это поможет и в работе с возражениями.

6. Миф о качестве российского спортивного питания

Эту тему я выделил особо, т.к. сам являюсь производителем российского спортпита.

Принято считать, что отечественная продукция такого рода хуже импортной. Такое мнение зародилось еще в начале 20 века, когда Россия пробовала новые возможности, в том числе и открывала собственные линии по производству спортивного питания. Некачественное сырье и недостаток опыта надолго испортили репутацию отечественным продуктам.

Это время давно позади. Уже есть достаточно хорошие российские бренды, которые закупают сырье для своих линий в Европе. В России происходит лишь производство и фасовка.

Если выбрать правильный путь на рынок торговли спортивным питанием, соразмерив его со своими финансовыми возможностями, а также выкинуть из головы мифы и предрассудки, вы найдете способ, который позволит вашему магазину работать долго и успешно.

Источник: www.kingprotein.ru

Открываем магазин спортивного питания

Как открыть магазин спортивного питания? С чего начать, что необходимо знать?

Здесь вы найдете рекомендации по открытию своего бизнеса, магазина спортивного питания. Рекомендации даны в виде пошаговой инструкции (с чего начать, какие особенности необходимо учитывать). Также приведен пример, как составить бизнес-план спортивного магазина (причем это может касаться и продажи спортивной одежды или инвентаря).

Пошаговая инструкция

Предварительный этап

Хорошо, если вы сами занимались спортом (профессиональный спорт, тренажерные залы, бодибилдинг, фитнес и т.д.) и использовали в процессе тренировок спортивное питание (аминокислоты, креатины, гейнеры, жиросжигатели, L-глютамины и др.). Если нет, необходимо подробно ознакомиться с предлагаемыми на сегодняшний день препаратами спортивного питания, их характеристиками, методиками применения, возможными побочными эффектами, противопоказаниями.

Шаг 2

Необходимо определиться с целевыми группами, на которые будет рассчитан Ваш будущий магазин. Таких групп может быть две: профессиональные спортсмены, которые периодически сдают пробы на использование допинга, и любители, которые тренируются исключительно для себя.

В первом случае, если вы не хотите попасть в неприятную ситуацию, нужно будет ознакомиться с требованиями Всемирного антидопингового агентства (ВАДА, официальный сайт www.WADA-ama.org). В России аккредитованная лаборатория находится в Москве (Антидопинговый центр), там можно получить перечень запрещенных к употреблению препаратов. И в первом, и во втором случаях нужно помнить, что спортивное питание подлежит обязательной регистрации согласно “Единому перечню товаров, подлежащих санитарно-эпидемиологическому надзору (контролю) на таможенной границе и таможенной территории Таможенного союза”. В субъектах Российской Федерации государственную регистрацию осуществляет Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека (“Роспотребнадзор”).

Шаг 3

Поиск поставщика, наверное, самый важный этап в процессе открытия магазина. Во-первых, необходимо провести мониторинг розничных цен в торговых точках, предлагающих аналогичную Вашей продукцию, в Вашем районе, городе. Затем можно приступать к поиску оптового продавца или производителя (интернет, СМИ, знакомые). Важно обращать внимание не только на цены и системы скидок, но и на то, какое сопровождение предлагает поставщик (рекламные материалы, консультации, специальная литература, сопутствующие товары: начиная со специальной одежды до каких-либо гаджетов), на наличие разрешительных документов, на то, чтобы аннотации к препаратам и упаковки были на русском языке.

Административный этап

Шаг 4

Итак, вы определились с ассортиментом, нашли поставщика. Можно приступать к следующему шагу – регистрации Вашего предприятия. Если у Вас не хватает времени или нет желания посещать присутственные места, то можно обратиться в специализированные юридические фирмы (стоимость регистрации – 3-5 тысяч рублей), но все это можно сделать и самому (это не так уж и сложно). “Болванку” устава, протоколов можно позаимствовать у знакомых. Заполнить заявление, посетить нотариуса и налоговую инспекцию не займет много времени, зато можно сэкономить.

Подбор торговой площади. Специфика магазина, предлагающего спортивное питание, не требует больших торговых площадей (40-50 кв. метров вполне достаточно). Поиск подходящего помещения нужно вести всеми способами (интернет, газеты объявлений, риэлторские конторы, знакомые).

Стеллажи, прилавки, витрины вполне можно приобрести и бывшие в употреблении, складское помещение в магазине не нужно (просто необходимо иметь в наличии минимум товара), основную массу продукции (из-за малых габаритов) можно держать и у себя в квартире. Арендовать отдельное помещение не имеет смысла из-за высокой арендной платы, оптимальный вариант – торговые центры, спортивные комплексы. Неплохо, если вы будете соседствовать с магазином спортивной одежды или спортивного инвентаря. После того как вы заключите договор аренды помещения, придется пройти процедуры согласования в СЭС, Госпожнадзоре, администрации муниципального образования, решить вопросы с кассовым аппаратом и системой уплаты налогов.

Шаг 6

Подбор персонала. На первых порах лучше всего самому взяться за продажи и одновременно стажировать вновь принятых сотрудников. Персонал лучше набирать из бывших или действующих спортсменов, так как их внешний вид иногда может сказать потенциальному покупателю больше, чем какой-либо рекламный проспект. В конечном итоге это скажется на продаже товара. Выгоднее и результативнее размещать объявления о вакансиях через интернет, так как фокусная группа – молодые люди.

Рекламный этап

Реклама. Сам павильон (торговая точка) должен быть оформлен таким образом, чтобы у посетителей не возникло вопросов типа «А чем это тут торгуют?». Постеры, рекламные буклеты обязательно должны быть в магазине и свободном доступе.

Необходимо установить личностные отношения с руководителями, тренерами, инструкторами близлежащих к торговой точке тренажерных залов, фитнес-клубов, спортивных секций, снабдить их рекламной продукцией и заинтересовать в материальном плане (процент с продаж), проводить с ними мини-семинары, знакомить с новинками в ассортименте. Даже простая расклейка объявлений в жилых массивах может дать неплохой эффект. Со временем можно создать (или заказать) интернет магазин.

Бизнес-план магазина спортивного питания

При составлении бизнес-плана по открытию спортивного магазина по продаже питания (одежды, других аксессуаров) вы должны учесть, в первую очередь, расходы. предшествующие этому (в зависимости от региона, величины населенного пункта они разнятся, за исключением государственных услуг), в основном они складываются из следующего:

• затраты на приобретение товара (спортивного питания, одежды и т.д.);
• затраты на интернет (поиск информации о поставщиках, товарах, ценах, мониторинг, переписка);
• затраты на регистрацию предприятия (нотариус, государственные пошлины, при необходимости услуги юриста);
• затраты на аренду помещения;
• затраты на подбор и обучение персонала (размещение объявлений, учебный материал);
• затраты на рекламу (наружная реклама, реклама в интернет, листовки, объявления, дисконтные карты, купоны, униформа для продавцов);
• накладные расходы (сотовая связь, ГСМ);
• заработная плата персонала (обычно небольшая заработная плата + проценты от продаж);
• затраты на аутсорсинг (уборка помещения и т.д.);
• другие расходы при продаже товара (брак, возвраты поставщику, услуги юриста и др.).

Далее в бизнес-план магазина спортивных товаров вы включаете предполагаемую валовую прибыль (в зависимости от цен поставщика, наценки, цен у конкурентов) и высчитываете свою чистую прибыль.

Начинайте работать. Удачи Вам!

Источник: gejzer.ru

Пошаговая инструкция по открытию магазина спортивного питания

Спортивное питание – это довольно интересная бизнес-идея. И не только потому, что рынок этот пока еще в России не развит и не перенаселен конкурентами, но и по причине его низкой себестоимости. Открыть магазин спортивного питания можно, имея в распоряжении сравнительно небольшую сумму денег.

Но, тем не менее, при всех вышеперечисленных преимуществах, рентабельность магазина спортивного питания находится под большим вопросом. В первую очередь, по причине ограниченности круга потенциальных клиентов.

Проблему можно решить, если воспользоваться следующими советами:

1. Правильно подберите место.Физкультурно-оздоровительные комплексы, тренажерные залы, спортивные клубы, фитнес центры – именно там вы найдете свою целевую аудиторию. Можно открыть свой магазинчик рядом, договориться с администрацией заведений, отдавая им процент от продаж, или даже вообще обойтись без оффлайн представительства, открыв собственный интернет-магазин и раскрутив его.
2. Найдите правильных поставщиков.Поставщики должны предоставлять вам товар по хорошей оптовой цене, такой, чтобы вы имели возможность сделать наценку в 50% и выше (для спортивного питания это норма). Если будете продавать с минимальной наценкой, рентабельность магазина не поднимете. Хотя и про качество продукции забывать нельзя ни в коем случае.
3. Выбирайте самые ходовые товары.Обладая ограниченным бюджетом, следует торговать только самыми актуальными товарами. Для магазина спортивного питания это в первую очередь креатин и протеины, средства для суставов и связок, жиросжигатели, гейнеры, витамины и минералы. Со временем, ориентируясь на спрос, список товаров можно подкорректировать.
4. Продвигайте свой товар.Любой преуспевающий бизнесмен знает, что реклама является неотъемлемой частью каждого преуспевающего предприятия. Используйте все возможные способы, чтобы донести информацию о вашем предложении до целевой аудитории – объявления в местах скопления спортсменов (не обязательно оффлайн, это могут быть тематические сайты или группы в социальных сетях), акции, консультации.

Вот такие вот простые рекомендации на тему того, как увеличить рентабельность такого магазина. В принципе, они также применимы и к другим видам торгового бизнеса. Так что, можете смело использовать их на практике.

Что думают люди

Говоря про наценку в 50 % и больше вы, вероятно, имеете в виду работу с нашими восточными поставщиками, в частности, с Китаем, верно? Тут надо быть очень осторожным, поскольку китайские продажники заслужили репутацию весьма ненадежных. Следующий момент — клиенты.

Тут тоже есть много подводных камней, связанных, в первую очередь, с переменчивостью модных трендов в этой области и различных задачах, стоящих перед спортсменами. Стоит обратить внимание и на то, что многое из спортивного питания, предлагаемого в других странах, у нас может оказаться вне закона, даже в нашем небольшом городе уже были случаи закрытия спортивного магазина из-за таких проблем.

Ну, а в целом статья полезная, примерно так я себе и видел работу с этой новой и, в общем-то, достаточно прибыльной сферой нашего рынка!

Ostrovitjanin

Эта тема тоже интересна, у нас в городе нет специализированного магазина. А спорт в частности силовой начинает развиваться.

Тут главная проблема найти поставщика, что бы и цена хорошая и в наличии всегда было. Ну и денег на открытие надо не мало.

Я когда думал заняться этим, хотел вообще сначала через группу вконтакте продавать с доставкой на дом, что бы сэкономить на аренде помещения, а потом уже если дела пойдут и полноценный магазин открывать. Рекламу группы хотел размещать в спортивных залах. Вот такие были мысли, а денег не было).

По документам никаких дополнительных разрешений не надо. Кроме как самому очень хорошо разбираться в данной области.

Anton

Anton, правильно, что разрешений не требуется. По сути, эта та же еда, обогащенная нужными для того или иного спортсмена веществами и компонентами. А вот насчет «разбираться самому» — это безусловно, поскольку недобросовестных поставщиков на этом новом, в общем-то, для России рынке, хватает!

Ostrovitjanin

У меня само словосочетание » спортивное питание» связано с чем-то вредным для здоровья. И таких как я много, так что нужно будет еще как-то убеждать, что именно ваше питание ой как полезно.

Starover

Starover, Спортивное питание изначально не позиционируется как лекарство, оно лишь помогает решать некоторые задачи, стоящие перед спортсменами, более эффективно и в более сжатые сроки. По поводу их реальной действенности это конечно верно отмечено, ибо как на отечественные рынки могут пропускать все, что невредно. Будет ли польза от этого — большой вопрос.

lexfireprof

Это же не продуктовый магазин, а продукт для узкого круга людей спортсменов и кто пойдет в такой магазин примерно или отлично будут знать зачем они идут.
А насчет того что многие думают что это вредно конечно да, но это как правило люди ничего не понимающие и им это не надо.
«Протеин — это химия и от него *иська не стоит».

Anton

Anton, тут проблема не только в отношении клиентов, но и в уязвимости продукции со стороны всяческих проверок и «контрольных закупок». Именно потому, что в спортивном питании нет единых стандартов, эта путаница и возникает. А в итоге магазины закрываются и предприниматели прогорают.

Ostrovitjanin

• нужно искать. Ибо в партнерских магазинах условия не очень выгодные, разве что играть на процентах. Цены там уже с накруткой, ваших может быть от 10 до 60%. Но цена большая, не факт что купят. А с Китая заказывать никто не будет. Качество превыше всего;
• если есть товар и вы можете поставить нормальную накрутку — раскрутка не проблема. Тематические группы в вконтакте. Идет отлично. Даже не совсем известные бренды. Кроме того, раз в месяц (для начала) или раз в неделю (для раскрученного более менее магазинчика) можно делать розыгрыш — 6 кг банка Синты в подарок за репост.

Я почему-то не сомневаюсь в рентабельности магазина спортивного питания. И поддерживаю prolisk с его советами. Можно еще создать сайт или форум, где будут тусоваться местные бодибилдеры. Там ненавязчиво советовать те или иные товары. Полезно бы завести рубрику «консультация», чтобы люди советовались по поводу того или иного питания у диетолога.

Polina

Polina, у меня в городе с населением в 100 тысяч человек «качков» осталось ну от силы человек десять. И им, видимо, лень даже форум свой создать: ничего подобного в рунете не видел. Конечно, покупать такое питание могут и те, кто занимаются фитнесом, плаванием и даже футболом, но убедить их в том, что питаться надо как-то по особенному будет довольно сложно!

Ostrovitjanin

Ostrovitjanin, согласна с Вами. Создавать магазин спортивного питания в не совсем спортивном пункте населения — это глупость. Но и тут есть одно «но». Спортивное питание — это же не только протеиновые добавки. В нашем блоке есть парочка магазинов спорт питания, там продают витамины, БАДы, какие-то коктейли. Я сама предпочитаю покупать себе витамины в этих магазинах, нежели в аптеке.

Однажды столкнулась в магазине с парочкой качков, которые зашли просто выпить коктейль после тренировки. Мне этот магазин виден с балкона и там вечно тусуются молодые люди спортивного телосложения. Отсюда кстати и мнение о рентабельности.

Polina

Polina, если мы рассматриваем термин «спортивное питание» немножко шире — просто как «правильное» или «здоровое» питание — безусловно, при правильной подаче информации, такой магазин раскрутить можно. Причем основной акцент в рекламе нужно будет сделать на том, почему это питание полезно людям и почему они должны купить его именно у вас!

Ostrovitjanin

Теперь Вам понятно, чем спор отличается от дискуссии на нашем форуме. Мы с Вами пришли к общему знаменателю. И как же заблуждаются те, кто считает, что именно в споре рождается истина!

По поводу рентабельности магазина спортивного питания я думала именно в ключе «здоровое питание». Мне недавно доктор назначил коэнзим Q-10.

Во всех аптеках эти таблетки от каких-то сомнительных производителей. Оно и понятно — дистрибьюторы поставляют то что дешевле. И только в магазине спорт питания я нашла то, что нужно. Более того, продавец порекомендовал еще 2 препарата, для лучшей усвояемости коэнзима. Фармацевты были «не в теме», представляете! А этот парень знает практически все о витаминах и БАДах.

Чудеса просто какие-то.

Polina

Поддерживаю. И еще совет. Не нужно гнаться за большими ценами. То есть не стоит «парить» товар подороже. Лучше сказать что-то в таком роде: «Вот у нас есть такой препарат — Пусидрон. Цена его 1000 рублей. Лучше всего он. Здесь хорошее качество.

Есть еще и МегаДРОН, но стоит он 6000. Но знаете — это только бренд, качеством они не отличаются».

И обязательно упомнить о дешевых вариантах и почему их не стоит брать: «Есть протеины фирмы атлант, буронон, картошкон. Они стоят по 500 рублей, но тогда лучше просто молоко пить. Никакого результата они не дадут.

Также есть фасованные белки — но кто знает что там, верно? По этому могу посоветовать Пусидрон и похожие по качеству и цене — Андрон, Глютанчик, Качек-Малыш».

Главное упоминать дорогие и дешевые товары, и отмечать — почему советуете именно то, что советуете.

prolisk

В моем городе я не встречала таких магазинов, а значит конкуренция здесь небольшая. Знаю многих парней, девушек, которые активно занимаются спортом и заказывают спортивное питание в интернет-магазинах.

irka1161

Накрутка цены в размере 50%?? Мне кажется что с такими темпами люди начнут искать такие товары в интернете на сайтах поставщиков где товар можно будет купить в рази дешевле. Я конечно понимаю, что для магазина это возможно и норма, но все же слишком как то круто звучит

karines

karines, не так уж и круто, если в среднем по торговле накрутка идет не менее 80%! Спортивное питание — это все-таки «элита», «верхний слой», так сказать, товаров для повседневного потребления, в городе может быть всего с десяток точек, где этот товар можно купить. Поэтому считаю, что 50-процентная накрутка — это даже мизер, продавая спортивное питание с такой прибылью, вы продаете его «со скидкой». И, заметьте, даже в кризис в этой сфере не многие демпингуют: да, количество потребителей спортивного питания снизилось, но «фанаты» остались, и за их счет, надо полагать, теперь будет компенсироваться недополученная с ушедших клиентов прибыль!

Ostrovitjanin

Скоро такие магазины станут более популярными. Люди активно начали заниматься спортом и следить за своим питанием. Поэтому если средства почему бы и не открыть именно такой магазинчик.

v5i5p5

Источник: businesslike.ru