Wildberries — крупнейшая торговая площадка в России. За первые шесть месяцев 2022 года ее оборот вырос на 94% по сравнению с первым полугодием 2021 года, а продажа товаров увеличилась на 77%. Аудитория маркетплейса составляет 120 миллионов человек. Wildberries есть во всех субъектах РФ и за рубежом: например, в Армении, Казахстане, Киргизии. Пошаговой инструкцией, как запустить бизнес на Wildberries и не упустить важных моментов, поделился Максим Гральник, CEO компании MarketGuru.
Предварительный шаг: зарегистрируйте статус
Работать как физлицо без оформления не получится. Чтобы зарегистрироваться на площадке в качестве продавца, нужно иметь статус самозанятого, ИП или юридического лица. Разберемся в разнице, плюсах и ограничениях.
— Самозанятость
Это статус физического лица. Как оформить. Подать заявление — например, через приложение «Мой налог». Плюсы. Быстрое оформление, низкий налог (самозанятый платит налог 6%, если работает с юрлицом). Ограничения.
Торговать можно только товарами собственного производства. Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей, поэтому если вы планируете масштабировать бизнес, лучше регистрировать ИП или ООО.
— ИП
Оформляется на физлицо. Как оформить. Открыть счет в банке, подать заявление непосредственно в налоговую службу или на сайте Госуслуг. Если подавать документы электронно, платить госпошлину не нужно, если лично — госпошлина составит 800 рублей. Система налогообложения — ОСН, УСН или НПД.
На упрощенной, то ест УСН, работать проще: меньше налогов и отчетности. Стоит помнить, что: 1. Нельзя заниматься перепродажей товаров предпринимателям на спецрежиме НПД, как и самозанятым, 2. Закон запрещает торговать на маркетплейсах ИП, которые работают на патентной системе налогообложения. Плюсы.
По сравнению с ООО — простая работа с отчетностью, возможность принимать решения единолично. По сравнению с самозанятостью — возможность перепродавать товары. Ограничения. Личная имущественная ответственность перед кредиторами и даже при отсутствии доходов ИП должен отчислять платежи в Пенсионный фонд и страховую.
— ООО
Юридическое лицо. Как оформить. Подать заявление в налоговую, открыть счет в банке. Плюсы. Крупные поставщики часто предпочитают работу с ООО.
Также эта организационно-правовая форма подойдет на этапе привлечения инвестиций. Ограничения. Более сложная процедура регистрации, чем в случае с ИП и самозанятостью. Необходимость привлекать специалиста для ведения бухгалтерии. После того, как ваш статус официально зарегистрирован, можно приступать к запуску онлайн-магазина на Вайлдберриз.
Шаг 1: выберите товар
- Учитывайте целевую аудиторию. Это круг потенциальных покупателей, на которых рассчитан ваш товар. Чаще Вайлдберриз пользуются женщины: они составляют три четверти всех покупателей на маркетплейсе. Здесь тоже будет уместно воспользоваться сервисом аналитики маркетплейсов.
- Следите за популярностью товаров. Среди всех товаров есть такие, которые больше других покупают на Вайлдберриз. Это:
- одежда, обувь и аксессуары — в большей степени женские, чем мужские;
- товары для дома: бытовая химия, текстиль, предметы для кухни и ванной и т.п.;
- товары для детей: подгузники, салфетки, одежда и обувь;
- товары для питомцев;
- товары «18+».
- Проверьте, нужна ли вашим товарам разрешительная документация. Для некоторых категорий товаров нужен сертификат качества или декларация соответствия. Это требование российского законодательства, перечень таких товаров есть в законе. Документ понадобится, если его запросит покупатель. Если разрешительные документы не нужны, — а таких товаров 90% от всех, которые есть на Вайлдберриз, — достаточно будет оформить отказное письмо: это быстрее и дешевле.
Шаг 2: зарегистрируйтесь на Вайлдберриз как продавец
Сервис WB Партнёры — это площадка для продавцов Wildberries, которая помогает управлять продажей и продвижением товаров и предоставляет отчеты.
— Зайти на сайт WB Партнёры, ввести номер телефона, на который вы регистрируете аккаунт.
— Ввести ИНН. Далее данные об ИП и ООО заполнятся автоматически, а если вы самозанятый, нужно добавить фамилию, имя и отчество.
— Ознакомиться с правилами и принять условия оферты.
— Заполнить информацию о вашем магазине и складах.
Шаг 3: Выберите схему реализации товаров, их логистики и подготовки к продаже
Реализация
Наиболее популярные среди продавцов маркетплейсов схемы реализации — это FBS (Fulfillment by Seller) и FBO (Fulfilment By Operator).
— FBS — продавец хранит товары на своем складе или складе компании-фулфилмента и отгружает товар ежедневно в пункт выдачи или сервисный центр Wildberries.
— FBO — вы заранее привозите товар на склад Wildberries и храните его там. Когда покупатель делает заказ, маркетплейс сам занимается отгрузкой со своего склада.
Упаковка, маркировка, доставка до склада Вайлдберриз
Кроме хранения и отгрузки, для продажи также нужны упаковка, маркировка и доставка до склада Вайлдберриз. Все это можно осуществлять самостоятельно, а можно полностью или частично передать компании-фулфилменту и/или транспортной компании.
Важно учитывать, что самостоятельная упаковка и маркировка потребует купить дополнительные материалы: бумагу или этикетки, принтер этикеток. Проще отдать купить эту услугу у компании-фулфилмента. Цены на их услуги доступны каждому продавцу.
Хранение
Хранить товары можно на своем складе, на складе фулфилмента или на складе Вайлдберриз.
Шаг 4: Заполните карточку товара
На товар, который будет продаваться на маркетплейсе, нужно завести карточку. Для каждого товара — отдельная карточка. Покупатель ее будет видеть как страницу товара с фотографиями, описанием характеристик, рейтингом и отзывами.
Что указать в карточке
Детально заполненная карточка с фотографиями вызывает больше доверия покупателей и помогает принять решение о покупке. Также это влияет на охват — у такой карточки выше рейтинг. Wildberries сам подсказывает, какой информации не хватает и предлагает дозаполнить.
Стоит учитывать и то, какими словами вы описываете товар. Если в карточке будут слова-ключевые запросы покупателей, найти ее будет проще. Здесь можно вручную просмотреть описания товаров у конкурентов с товарами с хорошим рейтингом или воспользоваться сервисами аналитики.
Что должно быть обязательно: наименование товара, описание, характеристики, размер, цвет, бренд, цена, фотографии.
Что влияет на рейтинг карточки
— Подробно ли заполнена информация.
— Сколько времени покупатель проводит на странице товара.
— Какое количество товара покупают.
— Насколько быстро товар отгружается и доставляется до покупателя.
— Отгружается товар на один или несколько региональных складов.
— Какой средний балл по отзывам.
Шаг 5: Выберите способ продвижения
После регистрации карточки в течение первых двух недель Wildberries периодически показывает карточку на первой странице выдачи по некоторым ключевым запросам. Дальше товар либо начинает продаваться сам — это довольно редкая ситуация — либо необходимо вкладываться в рекламу.
Рекомендую использовать экологичные способы, применению которых Вайлдберриз одобряет.
— Реклама Wildberries: закупить ее можно на разный бюджет. Для начала достаточно 10%—20% от стоимости товара.
— Внешняя реклама: таргетированная реклама в Яндекс Директе и соцсетях, работа с блогерами, сообществами.
Шаг 6: продавайте и следите за статистикой
Благодаря компаниям, которые занимаются фулфилментом, продажу можно настроить таким образом, чтобы участие продавца было минимальным. После начала реализации обязательно следите за статистикой — это можно делать в личном кабинете. Статистика помогает своевременно корректировать стратегию продаж и продвижения.
Можно участвовать в акциях — это дополнительно привлечет покупателей за счет сниженной цены, а Вайлдберриз снизит комиссию. Недостаток акций в том, что за отказ от участия маркетплейс может увеличить комиссию.
Шаг 7: следите, чтоб не было штрафов
Вайлдберриз может оштрафовать продавца, например, в следующих ситуациях.
— Товар нельзя продавать на Вайлдберриз: к таким относятся, например, товары с маленьким сроком годности, оружие, домашние животные.
— Товар, на который нужна разрешительная документация, реализуется без нее.
— Товар невозможно идентифицировать. Такое случается из-за неправильного оформления: ошибочно наклеили штрихкод или он затерся.
— Бренд товара не является собственностью продавца, при этом выдается за такой.
— Доставка до покупателя осуществляется с задержкой либо товар вообще не доставляется.
Что запомнить
Запустить торговлю на Вайлдберриз за семь шагов поможет короткая инструкция.
Предварительный шаг: выберите подходящий статус, самозанятость, ИП или ООО, и зарегистрируйте его в налоговой.
Шаг 1: выберите товар. Ориентируйтесь на популярность и целевую аудиторию. Проверьте, нужна ли разрешительная документация.
Шаг 2: Зарегистрируйтесь на ВБ Партнеры, изучите личный кабинет, оферту и возможности, которые предлагает сервис.
Шаг 3: Выберите схему логистики, упаковки и хранения.
Шаг 4: Зарегистрируйте карточку. Чем подробнее она заполнена, тем больше времени проводит на странице покупатель.
Шаг 5: Купите рекламу. Для начала будет достаточно внутренней рекламы Вайлдберриз. Когда появится уверенность, что товар пользуется спросом, подключите внешние источники рекламы.
Шаг 6: Отгружайте товар и продавайте. Мониторьте статистику и вовремя корректируйте стратегию.
Шаг 7: Следите за тем, чтобы не было штрафов.
Источник: spark.ru
Как начать зарабатывать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция
Сегодня о Вайлдберриз не слышал только глухой. История успеха обычной Российской женщины Татьяны Бакальчук восхищает и мотивирует. Маркетплейс дает возможность людям изменить свою жизнь к лучшему, развиваться и прилично зарабатывать.
Для тех, кто никогда не работал в интернет-торговле, Вайлдберриз со стороны кажется неизведанной Вселенной. И чтобы ее покорить, нужно всерьез подготовиться: – изучить возможности и инструменты. Узнать, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего лучше начать и какое направление подходит именно вам.
Вайлдберриз – российский маркетплейс, где ежедневно совершается 1,5 – 2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке, помогает продавать и доставлять товары покупателям. Изначально позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. К 2022 году стал огромным онлайн-гипермаркетом, где можно найти всё что угодно.
Как выйти на Вайлдберриз?
На маркетплейсе есть два (основных) пути развития:
- Стать аккаунт-менеджером и помогать другим поставщикам.
- Выйти на маркетплейс в качестве поставщика.
1. Что выбрать новичку?
Лучший вариант – освоить профессию менеджера маркетплейсов , поработать с поставщиками, чтобы изучить систему работы изнутри, набраться опыта и понять, как заработать на вайлдберриз.
Менеджер маркетплейсов – это специалист, который координирует работу магазина на маркетплейсе и продвигает товар на платформе.
В его обязанности входит:
- Ответы на вопросы и отзывы покупателей;
- Оформление и продвижение карточки товара;
- Удаленный контроль от поставки до отгрузки товара;
- Оформление документов, чтобы избежать проблем на складе;
- Отслеживание сроков и частоты поставок;
- Анализ и обработка отчетов;
- Анализ конкурентов.
Поставщики делегируют и оплачивают выполнение этих задач аккаунт-менеджеру. Чаще всего сотрудников нанимают дистанционно. Работа в вайлдберриз удаленно – это наиболее удобный вариант:
- Вы экономите на дороге и обедах;
- Работаете в своем ритме;
- Обустраиваете рабочее место, как удобно вам;
- Меньше стресса и выше концентрация внимания;
- Меньше больничных;
- Проще найти баланс между личной жизнью и работой.
А вы знали, что 75% сотрудников эффективнее справляются с работой на удаленке, чем в офисе?
Сколько платят менеджеру?
Чтобы понять, стоит ли окунуться в эту тему, достаточно посмотреть уровень зарплат на любых сайтах с вакансиями. Или поинтересоваться отзывами работающих менеджеров после обучения и стажировки, которым уже удалось заработать на вайлдберриз реальные деньги.
Можно выполнять как отдельные задачи, так и брать 1-2-х клиентов на полное ведение и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц.
3 типа поставщиков, которые предпочитают работать с аккаунт-менеджерами:
- Начинающие поставщики, которые изучают вопрос, как выйти на Вайлдберриз, и нуждаются в компетентном сотруднике. Таким продавцам нужна помощь с нуля и они готовы развиваться вместе с командой. И если вы сработаетесь, и добьетесь хороших показателей, то в итоге сможете рассчитывать на процент от оборота или в перспективе стать совладельцем бизнеса.
- Бизнесмены с действующими магазинами на маркетплейсе, но их не устраивает результат от торговли. Им интересно продвижение товара и увеличение продаж. И чем скорее, тем лучше. Поэтому времени на раскачку гораздо меньше. Зато есть возможность проявить себя и стать крутым специалистом в продвижении. Таких сотрудников ценят, берегут и хорошо оплачивают их труд.
- Успешные поставщики, которые масштабируются и намерены делегировать обязанности аккаунт-менеджеру. Они готовы выращивать собственные кадры, поэтому охотно берут новичков. Такие работодатели приветствуют стремление сотрудников развиваться и хорошо мотивируют за реальные результаты.
Сложно ли сейчас новичку найти поставщиков?
Во времена всезнающего интернета даже иголку в стоге сена найти не проблема. При поиске обратите внимание на ресурсы:
Можно использовать для коммуникаций чаты поставщиков. Или разместить объявление о своих услугах в каналах, которые публикуют вакансии.
Найти сообщества поставщиков ВБ, где в процессе общения выделить нуждающихся в помощи менеджера не потребует особого труда. В ВК также много групп с вакансиями, а через сервис VK Работа можно составить и разместить полноценное резюме.
- Юла, Авито, hh.ru, Работа.ру
Создать резюме, чтобы откликаться на подходящие вакансии и отвечать на входящие сообщения от работодателей.
- Яндекс Работа + Яндекс Услуги
В первом случае заполнить резюме, как потенциальный сотрудник. Во втором можно предлагать свои платные услуги.
У нас на курсе «PROМенеджер маркетплейсов» в результате стажировки более 20% студентов продолжают дальнейшее сотрудничество с теми же самыми клиентами на платной основе По сути, мы гарантируем вам первого клиента сразу же после обучения + бесплатную 2-х недельную поддержку куратора по всем возникающим вопросам.
А дальше уже от вас (и от заказчика) зависит, насколько плодотворным и продолжительным будет ваше сотрудничество.
Если вы только присматриваетесь к маркетплейсам , как потенциальному источнику дополнительного дохода, обратите внимание на профессию «Менеджер маркетплейсов» :
- Узнаете, как работать на Вайлдберриз, Ozon и Яндекс.Маркет.
- Освоите востребованную профессию.
- Найдёте первых клиентов и выйдете на доход от 50 000 руб.
- Сможете в дальнейшем самостоятельно и безопасно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
Да, придется инвестировать время и деньги в обучение. Зато вы обретёте профессию, которая сегодня востребована, как никогда. Инвестиции в себя – лучшее вложение средств. Наберите в поисковике: менеджер вайлдберриз вакансии или аккаунт менеджер маркетплейсов и вы увидите сотни и тысячи вакансий. Например, на момент написания этой статьи Hh.ru предлагает 1 763 вакансии.
А вам нужно всего 1-3 клиента, чтобы зарабатывать от 50 000 рублей в месяц на первых порах.
Как думаете, из 1763 вы лично найдёте 3-х?
2. Второй способ заработка на Вайлдберриз: зайти как поставщик.
Маркетплейс даёт возможность продавать свой товар или реализовывать продукцию других производителей.
Вайлдберриз для поставщиков это:
- Собственный интернет-магазин на маркетплейсе;
- Аудитория более 7 миллионов покупателей ежедневно;
- Развитая сеть складов, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов;
- Услуги упаковки товара (фулфилмент);
- Маркетинговые услуги;
- Аналитические отчеты.
Простая регистрация при наличии ООО/ИП/статуса самозанятого позволяет практически сразу начать деятельность в роли продавца. Для начала понадобится ИНН, номер телефона и клиентское приложение, зарегистрированное на этот же номер. В клиентское приложение приходят уведомления с кодами подтверждения. Смена номера телефона в дальнейшем крайне проблематична. Этот момент нужно учесть сразу, чтобы внезапно не потерять доступ в личный кабинет.
В процессе регистрации предстоит выбрать схему работы:
1. ФБО – отправляете товар на склад Вайлдберриз. Вся нагрузка по хранению, сборке и доставке клиенту ложится на маркетплейс.
2. ФБС – торгуете со своего склада. Сами организовываете помещение, доставку к сортировочному центру. Нанимаете сотрудников, при необходимости. Вайлдберриз используется в качестве витрины магазина.
Вид сотрудничества с Вайлдберриз во многом определяет дальнейшие шаги. Лучше сразу продумать, что вам будет выгоднее и ближе. После электронного подписания оферты вы становитесь партнером и можете начинать свой путь к успеху.
Что следует учитывать новичку и какую подготовку провести:
- Изучить выбранную нишу и уже имеющиеся продажи аналогичных товаров у потенциальных конкурентов;
- Проработать вопрос разрешительной документации (сертификаты/декларации/отказные письма);
- Проверить товар на предмет обязательной маркировки («Честный знак», «Меркурий» и т.д.);
- Найти поставщиков с постоянным ассортиментом (на случай: у вас пошли продажи, а у поставщика закончился товар…);
- Рассчитать розничную цену с учетом комиссий ВБ, налогов, доставки и прочих сопутствующих расходов;
- Обдумать маркетинговую политику (продвижение карточки товара) в условиях конкуренции.
Найти информацию о поставщиках товаров из России, Китая, ЕАЭС и получить данные по разрешительной документации и маркировке можно здесь .
На маркетплейсе широкие возможности и неслабая конкуренция. Нужно быть готовым к тому, что придется потрудиться. Если вы избрали путь селлера, наймите опытного аккаунт-менеджера или пройдите обучение для поставщиков на маркетплейсах . Действовать вслепую и наугад точно не стоит. Я сама так сделала на старте, в итоге потратила 1 000 000 рублей, пока разобралась, как работает торговая площадка.
Не повторяйте моих ошибок! Вы гораздо быстрее начнете зарабатывать, если пройдете этот путь рука об руку с профессионалом.
Есть ещё несколько вариантов получения дохода под брендом маркетплейсов. Они могут стать сопутствующим бизнесом после старта на ВБ. С опытом приходит понимание, как там все устроено и открываются новые горизонты развития.
3 альтернативных способа заработка на маркетплейсах
1. Открыть пункт выдачи заказов Вайлдберриз (ПВЗ)
Для этого стоит оценить будущую локацию и выбрать подходящий район. Примерная площадь помещения должна быть 30-50 кв.м. Ваш доход составляет 3-5% от оборота пункта.
Огромный плюс этого способа – вы выступаете под брендом Вайлдберриз или Ozon. Трафик генерирует сам бренд.
❌ Минусы – могут потребоваться значительные вложения на старте для приобретения/аренды коммерческого помещения, оборудования пункта и зарплаты сотрудникам.
Подробнее о своем опыте открытия ПВЗ рассказывала как-то в телеграм канале .
2. Открыть сортировочный центр
Сейчас активно развивается система FBS — работа со своего склада, а, значит, развиваются и данные структуры. Для склада нужно иметь помещение от 500 кв.м.
Поставщики привозят заказы, вы получаете процент от оборота.
Один из плюсов – всё происходит под брендом Вайлдберриз. Вы не занимаетесь трафиком и не тратитесь на рекламу.
❌ Минусы – опять же, могут потребоваться значительные вложения на старте на приобретение/аренду складского помещения, оборудование склада и зарплату сотрудников.
3. Работать через приложение Вайлдберриз DRIVE
Это сервис партнёрской логистики, как Яндекс.Доставка. Схема простая: вы устанавливаете приложение, регистрируетесь и можете сразу приступать к работе. Выбираете удобный склад, едете, загружаете коробки с заказами и доставляете их в пункты выдачи. Нужно быть зарегистрированным как ИП/ ООО/самозанятым.
За каждый выполненный маршрут вы получаете вознаграждение. Оно зависит от его длины, количества коробок и отображается сразу после оформления заказа.
Стандартный размер коробки – 40х40х60 см. В среднем стоимость одной — 40 рублей. Например, при загрузке в машину 10 коробок заработок составит 400 рублей. Система премирует водителя, если он добрался до пункта быстрее планируемого времени.
Плюсы такой работы – можно работать в удобное для себя время и без специального образования.
❌ Минусы – нужно иметь статус ИП/ ООО/самозанятого и, по сути, придется работать таксистом и грузчиком в одном лице.
В статье мы разобрали 5 способов заработка на Вайлдберриз. Каждый из них по-своему хорош и дает возможность получить доход. Но! Обстоятельства, желания, возможности и ожидания у всех разные. Например, я начинала на маркетплейсе, как аккаунт-менеджер. Прошло 2 года.
Накопился опыт и теперь у меня собственный бренд «Nazarkov Furs» с топовыми товарами и оборотом более 1 000 000 в месяц.
Новичкам рекомендую выходить на Вайлдберриз с позиции аккаунт-менеджера . Это самый простой способ выйти на доход от 50 000 руб. без вложений, понять алгоритм работы площадки и (при желании) самостоятельно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
Источник: dzen.ru
Как продавать на Wildberries свои товары
Продавать на Wildberries могут юридические лица, предприниматели и самозанятые. Для этого нужно пройти регистрацию на сайте, предоставить в электронном виде документы и коммерческое предложение. После одобрения партнерства поставщик заполняет карточки на все свои товары, формирует заказ и отправляет на склад. Базовая стоимость услуг маркетплейса ‒ 15%, дополнительно берется плата за доставку/возврат клиенту, длительное хранение, фото.
Чтобы выжить в период новой «вирусной» реальности, бизнес вынужден пересматривать стратегии развития. Спасательным кругом стала E-commerce. Тысячи поставщиков «выстроились в очередь», чтобы зарегистрироваться на платформах маркетплейсов, и столкнулись с жесткими условиями отбора партнеров. При этом те, кто не смог подключиться к Ozon или Lamoda, успешно начали сотрудничество с Wildberries, который берет «под свое крыло» даже самозанятых и магазины с минимальным количеством товара.
Справка! Wildberries – самый крупный маркетплейс рунета по объему онлайн-продаж. Работает по принципу торговой площадки, представляя товары производителей, дистрибьютеров. Изначально создавался в 2004 г. как онлайн-магазин модной одежды и обуви. Сегодня ассортимент включает товары для дома, канцелярию, технику и пр.
7 главных фактов
Чтобы начать продавать свою продукцию через «Вайлдберриз», не обязательно быть производителем или крупным поставщиком, но некоторые требования все же придется выполнить:
- Все взаимодействия с партнерами происходят в онлайн-режиме через личный кабинет. Бизнес можно вести с любого удобного устройства: ПК, планшета, телефона.
- Маркетплейс работает с ПАО, а также ООО, ИП на общем или упрощенном режиме, самозанятыми.
- Требования к минимальному количеству товарных позиций отсутствуют. Можно торговать даже при наличии 1 наименования.
- Партнер сам устанавливает цены, скидки, бонусы, управляет поставками, ассортиментом. Маркетплейс берет за услуги 15%.
- WB за свой счет осуществляет транзитные перевозки. Партнер платит по 33 руб. за доставку клиенту и в случае возврата товара.
- Все позиции принимают на склад с маркировкой и в упаковке по правилам сервиса. За обработку «обезлички» берут дополнительно 100 руб.
- За подделку предусмотрен штраф – 100 тыс. руб. за 1 товарную единицу или расторжение договора, за ложную информация о защите от COVID-19 – 500 тыс. руб.
Кому это выгодно
По данным AdvantShop, только в апреле 2020 г. количество интернет-магазинов в России выросло на 99,02%, по сравнению с первым кварталом. Но начинать продавать свою продукцию онлайн «с нуля» сложно – продвижение требует времени и немалых денег. Другое дело, если товар выставлен на популярных торговых площадках, где его увидят сотни тысяч посетителей. Даже если бизнес налажен, отработаны маркетинговые стратегии, есть постоянные клиенты, масштабировать его намного легче с крупным игроком E-commerce.
Но почему именно «Вайлдберриз», ведь в интернете работают и другие раскрученные маркетплейсы?
Согласно финансовому отчету Wildberries, оборот в первом квартале вырос в 2 раза, а за апрель-май новыми поставщиками стали 6 600 организаций. Количество партнеров достигло 30 000, из которых 18 000 – индивидуальные предприниматели.
Сегодня «Дикие ягоды» – это:
- 50 000 брендов;
- 7 млн посетителей и 780 тыс. заказов ежедневно;
- 27 млн постоянных клиентов;
- 7 500 точек выдачи товаров в 7 странах мира.
Агентство Data Insight на протяжении 4 лет называет «ВБ» самым большим онлайн-магазином в России, а «Форбс» – лидером рейтинга «10 главных продавцов рунета». Поэтому присоединиться к лучшим стараются как крупные компании, так и малый бизнес.
«Как бы много ошибок не возникало со стороны данного интернет магазина, он все ровно остается №1 в России по продажам, и обходит все остальные интернет магазины вместе взятые. У партнеров выходит продаж с WB в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, lamoda, и др) Со 100 разными единицами товара ценой 1 000-2 500, можно смело делать на 150-200 тыс. руб. заказов в день. В среднем % выкупа составляет 60-80%, в зависимости от вашего товара »
Реальный отзыв apavel34.
Источник: forumbusiness.net
Несмотря на постоянно растущее количество партнеров, Wildberries старается упростить условия сотрудничества:
- берет на себя прием, хранение и реализацию продукции;
- помогает с продвижением и рекламой;
- предоставляет развернутую аналитику и бесплатный доступ к сервису электронного документооборота;
- поддерживает государственные программы по субсидированию МБ, например, участвует в проекте правительства Москвы по компенсации предпринимателям до 50% расходов на рекламу.
Портрет идеального поставщика
«Дикие ягоды» работают с юридическими лицами (ПАО, ООО) и ИП, которые ведут бизнес на общем или упрощенном налоговом режиме. С марта 2019 г. возможность стать партнером получили и самозанятые на НПД.
Зарегистрированные поставщики могут продавать продукцию:
- собственного выпуска;
- российских или иностранных производителей.
Так как Wildberries по-прежнему позиционируется как модный магазин одежды и обуви, именно эти товары основные для продажи на площадке. Но перечень позиций постоянно расширяется. Торговать также можно:
- аксессуарами, ювелирными украшениями;
- изделиями для красоты, здоровья;
- бытовой техникой, электроникой;
- игрушками, спортинвентарем;
- книгами, канцелярией;
- подарками, сувенирами;
- продуктами;
- зоотоварами;
- для дома, сада и ремонта;
- автотоварами;
- для взрослых.
Маркетплейс дорожит своей репутацией, поэтому не допускает к продажам подделки и брак.
Чтобы выставить товар, нужно подтвердить его качество и происхождение. Для этого понадобятся, в зависимости от типа продукции:
- свидетельство государственной регистрации, например, для некоторой косметики, детского питания;
- декларации или сертификаты соответствия. Перечень товаров указан в Постановлении Правительства № 982 от 01.12.2009 и технических регламентах ТС;
- пожарные сертификаты, если в характеристиках продукции заявлено, что она противопожарная или попадает под техрегламент ТС № 43.
Если товар не подлежит обязательному декларированию, оформляют отказное письмо. Такую справку получают в любом органе сертификации.
«Я произвожу вышивку, поэтому для меня обязательно нужно иметь информационное (отказное) письмо от аккредитованной организации о том, что этот вид продукции не подлежит обязательной сертификации и декларации. Стоит выпуск такого письма от 3 000 руб. до 5 000 руб. Оно позволит мне продавать на Вайлдберриз вышитые термоаппликации, нашивки, картины»
История автора Дзен-канала «Вышивка. От хобби к бизнесу»
Те, кто торгует не своими изделиями, должны иметь копии сертификационных документов, разрешение на использование товарного знака и знать:
- наименование и адрес производителя – для российских товаров;
- номер ГТД (грузовой таможенной декларации) – для иностранных.
От редактора! С мая 2020 г. документы о качестве не требуют для начала работы. Но в любой момент Wildberries может их запросить, и если бумаг не будет, маркетплейс прекратит сотрудничество.
«Вначале я собрала на разных источниках информацию о том, как продавать на Wildberries, и изучила опыт существующих поставщиков. Среди полезной информации было много мифов, из-за которых я оттягивала подачу заявки, заново анализировала свои финансовые и производственные возможности. Первая часть мифов — например, обязательная регистрация товарного знака — развеялась в процессе подачи заявки на портале. Другая часть — например, выполнение обязательных минимумов отгрузки по ассортиментной и размерной матрицам — при первой отгрузке товара»
Алёна Степурина, основатель бренда Alena Stepurina.
Источник: Find Best Partner
Сколько это будет стоить
За свои услуги «Вайлдберриз» берет вознаграждение, по сведениям с официального сайта, ‒ 15%. До марта 2019 г. комиссия составляла 38%.
От редактора! Информация, распространяемая в сети, что за начало сотрудничества Wildberries берет 1 млн руб. не соответствует действительности. Стать партнером можно абсолютно бесплатно. Платные услуги по размещению товаров на площадке нередко предлагают компании и ИП, которые раннее заключили договора с «ВБ» и уже являются партнерами, то есть они выставляют позиции от своего имени. Но за юридические отношения с таким «лже-посредником» маркетплейс ответственности не несет.
Конечная сумма вознаграждения рассчитывается с учетом скидок и постоянных покупателей. Другие снижения цен, в том числе за участие в акциях, поставщику не компенсируют.
«Участие в любой акции является добровольным – поставщики самостоятельно принимают соответствующие решения. В случае если продавец не участвует в акции, его товар временно становится недоступным для реализации в соответствии с правилами онлайн-платформы, чтобы не вводить в заблуждение потребителей, ожидающих скидки в дни крупных распродаж, исключить возможность злоупотребления…»
Пресс-служба Wildberries.
Источник: vc.ru
Транзитные перевозки на склад маркетплейс берет на себя, партнер платит:
- 33 руб. – за доставку заказа клиенту;
- 33 руб. – за каждый возврат.
Пример. Платье себестоимостью 1 100 руб. выставили на реализацию за 2 000 руб. Но удалось продать его только с третьей попытки. Дважды клиенты возвращали заказ, так как не подошел размер. Расходы составят: 2 000 × 15% + 3 × 33 + 2 × 33 = 465 руб.
То есть, на этой поставке удастся заработать: 2 000 – 1 100 – 465 = 435 руб.
На складе товар хранится 60 дней бесплатно, после взимается плата по формуле, указанной в договоре, из расчета 0,5 руб. в день за единицу.
Фото: длительное хранение оплачивается.
Источник: freepik.com/senivpetro
Также в Wildberries для партнеров предусмотрена система штрафов. Именно из-за нее появляется больше всего негативных отзывов в сети.
Ложная информация, в том числе связанная с защитой от коронавирусной инфекции
100 000 за каждую товарную единицу
Несоответствие характеристик, фото
Не ответили в течение 3 дней покупателю
Обработка не идентифицированного товара
Источник: договор реализации WB
Каждый понедельник на странице партнера размещают промежуточный отчет о продажах, после чего в течение 20 дней выплачивают деньги на указанный им счет за минусом оплаты вознаграждения, доставок, хранения, штрафов и прочих услуг.
Как начать работать
Чтобы стать партнером Wildberries, не нужно посещать офис или отправлять документы почтой. Все действия проводятся онлайн, поэтому обязательно понадобится ЭЦП.
Шаг 1. Регистрация
Заходим на портал partners.wb.ru и заполняем бланк, где указываем: форму предпринимательской деятельности, электронную почту и пароль.
После ввода данных автоматически открывается доступ для входа в личный кабинет.
Шаг 2. Коммерческое предложение
В открывшемся окне вводим первые сведения о себе, знакомимся с инструкцией, присоединяем заявку.
Шаг 3. Договор
На этапе ознакомления с условиями сотрудничества скачиваем договор. Изменить его или внести свои правки нельзя. Но прочитать, а возможно, и показать юристу, имеет смысл, чтобы знать свои права и обязанности и в дальнейшем не делать ошибки, которые приведут к штрафам и убыткам.
Для перехода на следующий этап нужно поставить галку в строке «Согласен с условиями сотрудничества».
Шаг 4. Анкета
Указываем реквизиты компании, контактные данные, расчетный счет, а также ответственных лиц, в том числе если страницу будет вести сотрудник по доверенности.
Любая ошибка на этом этапе может привести к отклонению заявки.
Шаг 5. Документы
Для каждой формы ведения бизнеса предусмотрен свой пакет бумаг. Так как ее указывали при регистрации, список автоматически отображается. Например, самозанятым предлагают залить справку о постановке на учет, скан паспорта, прайс-лист.
Все документы загружаем в форматах jpeg, jpg, pdf, png.
Шаг 6. Оператор ЭДО
WB работает только с электронным документообротом (ЭДО). Подойдет Диадок, СБИС, Synerdocs, Контур, Тензор.
В начале выбираем, к какому именно оператору подключены, и указываем технические данные. Если еще не имеете доступа к ЭДО, система рекомендует из списка. Одновременно можно подать заявку на оформление ЭЦП.
После этого шага остается ждать решения Wildberries о начале сотрудничества. Обещают рассмотреть предложение и проверить документы в течение 3 дней, но обычно проходит больше времени.
Особенности сотрудничества
О том, что заявка на партнерство одобрена, приходит сообщение в личный кабинет. Но это только первый этап. Теперь начинается самая трудоемкая часть, а именно создание карточек товара и отправка его на склад.
Спецификация
Заполнить информацию о продукте с первого раза получается не у всех, особенно когда одновременно оформляют много позиций. Но программа автоматически указывает ошибки, при чем они могут касаться сроков годности, отсутствия обязательных данных и пр.
Чтобы сформировать карточку, переходим в раздел «Товары» → «Спецификации» → «Создать из шаблона». Выбираем подходящую категорию, после чего открывается таблица, в которую нужно внести данные.
Источник: moneymakerfactory.ru