Первый бизнес Елизаветы Артюхиной — сеть сырничных «Мама сказала: ”Да”» – не взлетел. Однако это не остановило предприимчивую девушку, мечтавшую о собственном деле. Спустя год, в 2016-м, она основала студию фото- и видеосъемки ART PATRIKI Production. Сегодня ее компания с ежемесячной выручкой около 1 млн руб. работает и с частными клиентами, и со звездами.
О работе в журналистике, клиентоориентированности и сарафанном радио Елизавета Артюхина рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Активное начало
Я родилась в Москве в интеллигентной семье врачей. С самого детства была неразлучна с искусством и серьезно им занималась — живописью, фотографией, а позже и видеосъемкой. Однако несмотря на гуманитарные увлечения, первое образование у меня экономическое. Сначала отучилась в лицее при Российском экономическом университете им.
Плеханова, а в 2007 году поступила в Московскую школу экономики МГУ. Пойти учиться на экономиста мне подсказали родители: совместно мы решили, что будет хорошо получить сильное базовое образование в одном из лучших вузов России.
В 2011 году я получила степень бакалавра экономики и тут же решила идти в магистратуру, но уже по направлению «Телевидение», о котором я всегда мечтала. Так, в 2013 году я окончила с красным дипломом Высшую школу телевидения родного МГУ.
Свою карьеру в журналистике я начала в 16 лет, хорошо разбиралась в фотографии и даже делала серьезные успехи: ежемесячно публиковалась в «Аргументах и Фактах», «Вечерней Москве», «Фото и видео», «Архидоме», «Digital Photo». Также были персональные и групповые фотовыставки, победы в профессиональных фотоконкурсах, например, «The Best of Russia», «Лучший Фотограф» и многих других. Позднее я около года работала историком фотографии: описывала, оценивала фото, готовила их к выставкам и международным аукционам.
Еще будучи студенткой экономического факультета, вечерами я училась на курсах «Печатная журналистика» и «Фотожурналистика и документальная фотография» при газете «Аргументы и Факты», параллельно занималась живописью. С дипломом МГУ и полученной там базой знаний я легко нашла себе работу в медиаотрасли: была корреспондентом и режиссером монтажа на канале ВГТРК «Россия 1», помощником продюсера на канале «Культура». После окончания магистратуры работала в редакции журнала «Вестник Росреестра» при Министерстве экономического развития РФ и в пресс-службе. Весь этот опыт работы очень сильно помог мне на старте собственного бизнеса, когда в 2016 году я запустила фото- и видеостудию ART PATRIKI Production.
ART PATRIKI не был моим первым бизнес-проектом, до этого в 2015 году я пробовала запустить сеть сырничных «Мама сказала: ”Да”». Компания базировалась на монопродукте, самом добром утреннем блюде — сырниках. Они готовились по рецептам из детства — из творога и рикотты. Довольно быстро стало понятно, что проект не взлетит. Моя изначальная ставка на участие в «Маркетах еды» не оправдала себя, негативное влияние оказали также плохие погодные условия и расчет на авось.
Но одна неудача не заставила меня опустить руки, я всегда мечтала быть предпринимателем, иметь свое дело.
Новый старт
В новом проекте я учла все просчеты моего первого бизнеса, главный из которых — отсутствие надежного партнера.
Моим партнером стала Любовь Козлова, с которой мы вместе учились в Высшей школе телевидения МГУ. В 2013 году на одной сцене мы получали красные дипломы из рук Виктора Антоновича Садовничего в Главном здании МГУ. После МГУ Люба делала успешную карьеру на телевидении, мы часто встречались в выходные дни, вместе ездили в детский дом.
Кроме участия в благотворительных проектах нас объединили и общие интересы, взгляды на будущее и мечты о собственном бизнесе. Так и началась наша совместная работа в ART PATRIKI Production. Мы каким-то удивительным образом дополняем друг друга.
Сегодня ART PATRIKI Production — это компания полного цикла, осуществляющая видео- и фотосъемку в режиме 24/7. В числе наших основных услуг: рекламные и имиджевые ролики, презентационные и корпоративные фильмы, музыкальные клипы и запись концертов, фотографии и съемка объектов недвижимости и производства, мероприятий и свадеб, съемки на камеру 360 ̊, а также 2D, 3D и инфографика.
Рынок довольно насыщенный. Компаний, оказывающих аналогичные услуги, много — среди них есть и гиганты, и совсем маленькие фирмы. Трудно говорить про конкуренцию между ними, ведь в нашем деле нет единых стандартов качества, все создают конечный продукт по-разному.
Кризис, на мой взгляд, только пошел нашему рынку на пользу: очень много фирм ушло, клиент стал более разборчивым и требовательным. Теперь он хочет получить продукт самого высокого качества с гораздо более скромным бюджетом. Все это, с одной стороны, сокращает объемы ниши, но с другой, дает шанс проявить себя самым сильным, упертым и креативным командам.
Чтобы занять свое место на этом сложном рынке, мы изначально ориентировались на индивидуальный подход к каждому клиенту и максимальную клиентоориентированность. Каждый этап нашей работы (препродакшн, продакшн и постпродакшн) мы контролируем лично, все ошибки и недочеты мы устраняем за свой счет. Это позволяет поддерживать высокий уровень качества и повышать лояльность клиентов, заставляя их возвращаться к нам снова и снова.
Очень большую позитивную роль в бизнесе играет наличие профессионального опыта, благодаря чему уже на первой встрече мы можем предложить клиенту конкретные идеи по съемке и варианты общей структуры будущего сценария.
Моими первыми клиентами становились люди, знавшие меня по моим прежним работам. Сарафанное радио позволило мне получить первые заказы и обойтись практически без первоначальных инвестиций. Широкая сеть контактов образовалась у меня не только благодаря предыдущим проектам и работе по найму, но и в силу моего активного (на протяжении последних пяти лет) участия в благотворительности. На постоянной основе я помогаю фондам, устраиваю мероприятия и организовываю поездки в детский дом.
Грамотная бизнес-модель
Знание внутренней кухни фото- и видеопродакшена помогло мне изначально выработать правильную бизнес-модель, в основе которой лежали максимальная эффективность и минимальные издержки. Так, например, большую часть работы я делала из дома, что позволило мне не тратиться на аренду. Сейчас у нас уже есть небольшой уютный офис. Также я отказалась от сотрудников на постоянной основе: под каждую задачу и заказ я подбираю всех специалистов на проектную работу. Количество человек на проекте зависит от его сложности: от 3-х до 23 человек.
Для нас важно, чтобы работа для сотрудника была в радость и в удовольствие. Самое главное — качество, оперативность и ответственное отношение сотрудника к проектам. Конечно, мы проводим планерки и совещания в офисе, выполняем ряд работ в нем же, но постоянного присутствия в офисе не требуем.
В результате бизнесу удалось довольно быстро выйти на самоокупаемость. За прошедший квартал средняя выручка превышала 930 000 руб. в месяц, средний чек по заказу — 200 000 — 300 000 руб. Сейчас мы ведем примерно 70 клиентов, среди них есть и крупные компании, и частные лица. За последний квартал нам удалось одновременно увеличить собственную клиентскую базу и обеспечить рост чистой прибыли примерно на 30%.
Один из самых сложных и интересных стал проект благотворительного аукциона для фонда Лены Перминовой. В течение двух недель мы отсняли более 10 звезд российского шоу-бизнеса. Заранее мы никогда не знали, какая именно звезда будет сниматься, поэтому и не думали, как ее лучше снимать, где будет съемка, какая будет локация. Это была реактивная и сложная работа, мы ни секунды не сидели на месте, снимали даже ночами и оперативно все монтировали. За весь период онлайн-аукциона Леной Перминовой и Яной Рудковской было собрано 16, 5 млн руб.
Весной был интереснейший проект для Голливуда! Осенью в мировой прокат выходит американский хоррор DEAD TRIGGER, где главного героя играет Дольф Лундгрен. Нам посчастливилось отснять несколько сцен для этого фильма, который будет представлен на самых известных мировых фестивалях. Это был потрясающий и сложный опыт: всю съемку мы смогли организовать за несколько часов, учесть локацию, непредсказуемые погодные условия в Москве, сроки, а также необходимость поиска нужного по сценарию американского автомобиля.
Один из последних проектов – реклама диффузоров (ароматизаторы для дома, машин и одежды). Перед нами стояла нетривиальная задача — оживить неодушевленное. Процесс создания завораживал, как и конечный продукт. Благодаря нашей работе мы познаем много нового. К примеру, сейчас сдаем большой проект — о фестивалях крафтового пива в Москве и Санкт-Петербурге.
Ранее про пиво мы ничего не знали, теперь — знаем все мировые и российские компании.
Две главные бизнес-проблемы
Сегодня основной поток клиентов приходит к нам через соцсети и вирусные ролики. Звезды приносили небольшой эффект. Также мы официально покупаем рекламу у Instagram — с нее приходят клиенты, но лучшим каналом для нас остаются рекомендации заказчиков и сарафанное радио.
Отдельно ведем работу с постоянными клиентами. Если клиенту надо снова что-то снять, он всегда возвращается к нам, ведь мы уже знаем его «кухню» и всегда предложим яркий и оптимальный вариант. К тому же у нас действуют скидки при повторных заказах.
В бизнесе, как правило, две проблемные зоны. Первая — это команда, поиск и подбор квалифицированного персонала, людей, готовых решать поставленные задачи быстро, оперативно, идейно и с горящими глазами. В сотрудниках я больше всего ценю профессионализм, порядочность и дисциплину.
Под каждый проект мы собираем команду и предпочтение отдаем опытным коллегам, благодаря чему у нас нет необходимости организовывать специальные образовательные мероприятия для команды. Вторая головная боль предпринимателя — клиенты. Тестирование разных каналов продаж и выбор лучших — задача нетривиальная, требующая много сил и ресурсов.
Сейчас наша цель номер один — повышение узнаваемости бренда. У нас есть все, чтобы стать успешной компанией: профессионализм, портфолио реализованных проектов, постоянные клиенты. Поэтому ставку мы будем делать на социальные медиа и качественную работу.
Мой совет начинающим: не делайте бизнес в одиночку. Найдите единомышленников, преданных своему делу. Мы с моим партнером на одной волне: имеем похожий образ мыслей и единое видение на будущее нашего проекта. Вторая важная составляющая успеха в бизнесе — любовь к тому, чем ты занимаешься. Ведь придется забыть об отдыхе и выходных, о режиме с 9:00 до 18:00.
В своем бизнесе эти обычаи офисной жизни не работают!
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Как открыть фотостудию с нуля: пошаговая инструкция, необходимые документы, бизнес-план
На сегодняшний день фотография является частью жизни человека. Многие события хочется запечатлеть именно с ее помощью. Хоть многие имеют камеры в своих смартфонах, все же профессиональные фото красивее и качественнее. Поэтому бизнес в данной сфере будет востребованным. Как открыть фотостудию с нуля, рассказано в статье.
Преимущества и риски
Цена услуг фотостудии составляет в пределах 3-10 тыс. рублей за час работы, а дополнительные траты не больше. В бизнесе вероятны следующие риски:
- высокая конкуренция;
- сезонность спроса;
- низкая ликвидность.
При конкурентной борьбе не стоит повышать стоимость услуг. Следует применять индивидуальный подход к клиентам – сделать дисконтную систему для постоянных заказчиков, придумать бонусные студенческие программы. Для минимизации рисков следует предоставить профессиональные услуги, собрать и предлагать клиентам портфолио. В период простоев нужно устраивать конкурсы на бесплатные фотосессии и распространять подарочные сертификаты. Необходимы квалифицированные сотрудники, которые будут работать в ваше отсутствие, что обеспечивает стабильность развития бизнеса.
Актуальность
Раньше услуги фотостудий были востребованы лишь у моделей, которым надо было пополнять портфолио. Сейчас такие заведения востребованы у широких масс. Чтобы проверить это, нужно лишь ознакомиться с несколькими профилями в социальных сетях – любительские снимки чаще заменяются профессиональными работами.
Основать фотосалон может не только профессиональный фотограф, но и бизнесмен для получения прибыли. Для этого бизнеса нужны крупные вложения, но если маркетинговая стратегия будет правильной, он быстро окупается.
Особенности работы
Помимо классических фотографий, выполняются снимки в необычном ракурсе, с креативным подходом к оформлению студии. При этом обязательно должны учитываться пожелания клиента.
В услуги может входить обработка фотографии на особом оборудовании с программами цветокоррекции, ретуши, спецэффектов. Еще предоставляют распечатку с разных носителей, восстановление, обработку, печать старых снимков.
Фотостудией выполняются услуги профессионального фотографа. Для клиентов должна быть услуга обработки фотографий, изготовление фотоальбома, фотокниг, перенос любимого фото на сувениры, печать календарей и открыток с необходимым изображением.
Для чего нужен бизнес-план?
Перед реализацией любого бизнеса необходимо пройти этап планирования. Для этого составляется бизнес-план, который позволит проанализировать ситуацию на рынке, оценить проект, просчитать рентабельность, затраты и окупаемость бизнеса. А если средств для начальных вложений нет, то нужно привлечь инвесторов, и тогда бизнес-план является обязательным документом.
Но важно учитывать, что привлечение инвесторов не всегда является выгодным делом. Если запуск бизнеса будет осуществляться без посторонних вложений, то желательно самостоятельно заниматься воплощением идеи. Насколько это реально и много ли нужно усилий, времени, получится определить по готовому бизнес-плану.
Правильно составленный документ будет отличным руководством, которое поможет достичь цели, не отклоняясь от основной идеи. В бизнес-плане указываются все аспекты работы и планирование действий, которые нужны для успешного продвижения. Документ нужен для:
- анализа конкурентной среды;
- определения нужного количества техники;
- определения целевой аудитории;
- просчета срока окупаемости;
- анализа сильных и слабых сторон.
Если для запуска бизнеса планируется обращение к инвесторам, то нужно составить 2 документа: для внутреннего и внешнего использования. План первого вида пишут для определения реальной окупаемости и оценки рисков. В данном случае не стоит искажать данные, игнорировать слабые стороны. Следует просчитать внешние и внутренние угрозы бизнесу, рассчитать срок окупаемости и траты, которые нужны для реализации.
Для инвесторов лучше написать другой документ, с выгодной стороны демонстрирующий бизнес-идею. Разумеется, это не свидетельствует об указании искажении сведений и ложных цифр. Но скрытые угрозы и слабые стороны можно уменьшить в таком документе.
помещения.
Грамотный подход к созданию и продвижению бизнеса ускорит достижение успеха.
Источник: www.equipnet.ru
