Узнайте, как правильно планировать инвестиции и развивать свой бизнес за счет реализации стратегических инициатив.
Позовите консультанта, я никак не могу выбрать: продавать белое или красное!
Какие ассоциации у вас возникают со словом консультант? Может быть, менеджер в автосалоне или юрист, консультирующий по продаже квартиры, программе КонсультантПлюс… Женская половина, скорее всего, познакомила симпатичную девушку, которая помогает выбрать духи или помаду. У каждого своя версия.
В словаре «консультант» интерпретируется как «человек, который дает профессиональные советы и рекомендации по вопросам, относящимся к его или ее специальности».
Работа бизнес-консультанта — консалтинг (какая находка!). Все очень просто. Не существует волшебной формулы или секрета, которые делали бы одного консультанта более эффективным, чем другого.
Но что отличает хорошего консультанта от плохого, так это страсть и стремление к совершенству. И, конечно же, хороший консультант должен хорошо разбираться в теме, по которой он консультирует. Это действительно важно. Хотя в жизни мы часто сталкиваемся с обратным.
КАК СТАТЬ ВОСТРЕБОВАННЫМ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТОМ?
Понимаете, в наши дни любой может быть консультантом. Главное — выбрать то, что у вас хорошо получается. Например, вам действительно нравится работать на компьютере? Вы в курсе последней информации о программном и аппаратном обеспечении, которое, кажется, меняется почти каждый день?
И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в актив, за который кто-то хотел бы заплатить? В таком случае у вас не будет проблем с работой ИТ-консультантом.
Если у вас есть многолетний опыт работы в деловом мире, вы понимаете и, прежде всего, чувствуете процессы, происходящие в компании, вы легко можете превратить свои знания и опыт в карьеру бизнес-консультанта.
Бизнес-консультанты — это специалисты, от которых владельцы бизнеса ожидают грамотного совета по эффективному управлению и организации бизнеса.
Историческая справка
Таким образом, эта профессия возникла в начале 20 века, но особый импульс консультирование получило в 1970–1980-х годах в Японии, затем в Европе и США.
Из-за того, что бизнес появился в России только в 90-е, всплеск популярности бизнес-помощников настиг нас с опозданием. Сейчас консалтинг находится только в фазе активного роста и развития, поэтому бизнес-консультанты становятся все более востребованными.
Кто такие бизнес-консультанты
Экономика и бизнес — довольно шаткие структуры, часто подверженные колебаниям и беспорядкам. Поэтому компания очень уязвима и постоянно требует улучшения, модернизации и импульса для развития. Владельцы бизнеса не всегда могут сами провести это пополнение и найти необходимые точки роста благодаря своим знаниям, мышлению, занятости и так далее. В этих случаях на помощь приходят консультанты.
Они предоставляют предпринимателям ресурсы, советы и планирование, необходимые им для повышения производительности и эффективности их организации. Они стремятся сделать бизнес более прибыльным, помогая сократить расходы и увеличить доходы. Он может рекомендовать кадровые изменения, новые системы, альтернативные методы или новые процедуры для достижения конечной цели процветания.
Татьяна Коробейникова «Как стать бизнес-консультантом»
Консультанты могут быть штатными или контрактными сотрудниками. Это зависит от потребностей компании. Они также могут быть «универсальными солдатами» или специалистами в определенной области, такой как персонал, маркетинг, финансы, менеджмент, разработка продуктов, производство и так далее.
Чаще всего бизнес-консультантов нанимают для решения конкретных задач, таких как регистрация компании, исследование рынка, помощь в организации и составлении бизнес-плана, аттестация сотрудников, аудит и так далее.
Если более подробно рассмотреть, какие обязанности ложатся на плечи бизнес-консультантов, можно выделить следующие:
- Помощь в определении маркетинговых потребностей и разработке стратегий повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов
- Внедрение информационных технологий
- Обучение продажам и регулирование компании
- Определение финансирования и реализация финансовой стратегии
- Разработка стратегического бизнес-плана
- Изучите бухгалтерский учет и составление бюджета и дайте рекомендации по улучшению
- Создавать практики набора и обучения для привлечения квалифицированных кандидатов
Не думайте, что консультантам дают только работу. Ему до сих пор хорошо платят.
Если посмотреть на других сайтах, зарплата по стране колеблется от 45 до 635 тысяч рублей. Кроме того, спрос на бизнес-консультантов в регионах не ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге.
Как ступить на тропу бизнес-консалтинга?
Бизнес-консультанты должны иметь большой опыт управления бизнесом. Им необходимо понимать, как работают все ответственные отделы успешной компании, включая финансы, продажи, операции и маркетинг. Мы рекомендуем вам загрузить наше бесплатное руководство, если вы хотите узнать больше о бизнес-стратегиях.
Специализация
Первое, что нужно сделать, чтобы начать карьеру бизнес-консультанта, — это определиться со своей областью знаний.
Честно ответьте на вопрос «В чем ваши сильные стороны и опыт». Тот факт, что вы хотите заниматься бизнес-консалтингом, не означает, что все знания должны сводиться только к бизнес-моделям, бизнес-процессам и производственному планированию. Возможно, у вас есть пейзажный опыт, который поможет вам советом по размещению и оформлению нового ресторана.
Или, может быть, вы знаете, как заключать сложные сделки по продаже медицинских товаров, которые помогут вам разработать стратегию привлечения клиентов в компанию, в которой вы работаете, и так далее. Любой опыт важен. Важно понимать, где это применять и кому продавать.
Образование
Для бизнес-консультанта профильное образование не так важно. Вы можете быть юристом, менеджером, специалистом по бизнес-администрированию, финансистом и так далее. Все эти знания пригодятся вам в вашей будущей работе бизнес-консультантом. А все дополнительные навыки можно получить на практике или на онлайн-курсах.
Это огромное преимущество нашего времени: в 30, 40 и 50 лет мы можем освоить новую профессию. А благодаря онлайн-обучению это легко сделать за довольно короткое и недорогое время.
Сертификаты
Повышение квалификации, постоянное пополнение новых знаний — не только сделает вас настоящим профессионалом, но и выделит вас среди других кандидатов.
Навыки и умения
Поскольку бизнес-консультанты могут работать в разных отраслях, требуемые навыки могут различаться. Бизнес-консультант в сфере здравоохранения будет иметь большой опыт работы в области систем здравоохранения и составления бюджета. Бизнес-консультант, работающий в ресторанном бизнесе, будет иметь опыт в таких областях, как расходы на питание, человеческие ресурсы и ресторанный маркетинг.
Вот несколько универсальных навыков, которые должен развить каждый бизнес-консультант:
Команда. Бизнес-консультант — хороший руководитель. Ему нужно доверять, его нужно слышать. Это человек, который берет на себя колоссальную ответственность за принимаемые решения.
Совет. Недостаточно быть профессионалом в своей области. Вы должны уметь делиться своими знаниями, учить других видеть вещи своими глазами, объяснять, что делать и почему. Вам понадобится умение отстаивать свою позицию, приводя веские аргументы.
Работа в команде. Консультанты часто работают в больших командах. Они могут работать с владельцами, менеджерами, руководителями отделов и персоналом. Для координации работы необходимы сильные командные навыки. Это требует хороших вербальных и невербальных коммуникативных навыков.
Исправление проблем. Редко когда нет проблем, к консультанту обращаются. Поиск и решение проблем — фундаментальный навык бизнес-аналитика.
Аналитическая оценка. Как в медицине важно найти источник заболевания, а не подавить симптомы, так и в бизнес-консультировании важно полностью «просканировать» все подразделения компании, чтобы не усугубить ситуацию. Поэтому аналитические способности чрезвычайно важны для профессионалов.
Творческий подход. Бизнес-консультант должен предложить новый взгляд на существующий бизнес-план. Креативное мышление всегда отделяет заинтересованного профессионала от рядового продавца собственных аналогичных услуг.
Кем я буду сегодня: сварщиком или официантом?
Типичный рабочий день бизнес-консультанта непредсказуем. Это может быть тихий день в офисе, проведенный с кучей документов и отчетов, или это может быть поездка на объекты или даже длительная поездка. Ночные путешествия, управление мастерскими и даже перевоплощение в другого человека (официанта, менеджера, продавца, грузчика, механика или сварщика) — все это атрибуты бизнес-консультанта. Как еще можно изучать бизнес, если не нырять в него?!
Консультанты могут потратить один день на анализ бюджета и финансов организации, а другой — на переподготовку персонала. Часто ограниченный бюджет и сжатые сроки вынуждают вас работать в сжатые сроки, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов. Если вам не нравится однообразная офисная жизнь, то вам понравится этот распорядок дня.
Если вам просто интересно, с чего начать карьеру бизнес-консультанта, мы предлагаем вам начать с получения дополнительных специальных знаний. Это не только поможет вам лучше понять, принадлежит ли это вам, но и поможет получить опыт для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице. Фундамент, необходимый для понимания работы консультанта, можно получить на нашем открытом онлайн-курсе «Кейсы и консультирование».
Источник: oyoomoney.ru
Основы бизнес-консультирования
Освойте навыки бизнес-консультирования и начните
зарабатывать во время обучения
Преподаватели — опытные консультанты и бизнес-тренеры, сертифицированные специалисты
Обучение онлайн в удобное время — вечером в будни и утром в выходные
Записи лекций и дополнительные материалы: памятки, чек-листы, шаблоны
Практические задания — вы ведете первого клиента во время обучения
Удостоверение
о повышении квалификации государственного образца
Трудоустройство после завершения курса — конкурсный отбор на вакансии партнёров
Олеся Кашаева
Директор Центра трудоустройства Университета «Синергия»
Основатель всероссийского социального проекта и федеральной
сети бесплатных коворкингов «Мама работает»
Обладатель множества наград и премий, среди которых:
- Благодарность мэра Москвы за вклад в реализацию социально значимых проектов
- Премия «Я-гражданин» Общественной палаты РФ в номинации «Материнство, семья, детство»
- Номинация на Премию РБК «Менеджер в социальной сфере»
«Все больше предпринимателей на старте обращаются за консалтингом, чтобы минимизировать риски и продумать сценарии развития проекта.
Бизнес-консультант — это проводник, который помогает увидеть востребованные продукты, типичные ошибки и точки роста.
Повысьте свою ценность на рынке профессиональных услуг и выбирайте свой путь развития — станьте частью команды консалтеров или работайте с клиентами индивидуально.»
Кому будет полезно обучение?
Специалистам из разных сфер, желающим стать экспертами и наставниками
Специалистам, работающим в центрах консультирования
Консультантам по маркетингу, финансам, налогам и юридическим вопросам,
желающим расширить свою практику
Коучам, выбирающим бизнес-специализацию
Бизнес-тренерам и преподавателям в сфере бизнес-образования
Тем, кто хочет получить новую специализацию для карьерных перемен
Преимущества курсов
Высокие стандарты
Как стать успешным и обеспеченным бизнес-консультантом
Консультант — очень высокооплачиваемый частник. Некоторые берут $100 в час, другие — до $1,000 в день. Многие работают на ежемесячной оплате от $ 1,000 до $3,000, обслуживая корпорации и предприятия. Стоит попробовать!
http://russki.istockphoto.com/file_closeup/who/clothing_types/business_wear/3542881_office.php?id=3542881″/>Консультант работает с руководителями бизнес-компаний или с предпринимателями, чтобы помочь улучшить рентабельность бизнеса. При работе с высшим руководством и с крупными компаниями, Вы можете быть уверены, что консультант — очень высокооплачиваемый частный предприниматель. Некоторые консультанты требуют $100 в час. Другие берут за свои услуги до $1,000 в день. Многие работают на ежемесячной оплате от $ 1,000 до более чем $3,000, обслуживая корпорации и предприятия.
До недавнего времени название «консультант» было более или менее применимо к отставным дипломатам и руководителям высокого ранга. Другими словами, до недавнего времени должность консультанта была более почетной, чем фактической. Но за последние годы все изменилось.
Число консультантов, работающих с РАЗЛИЧНЫМИ проблемами, в течение прошедших десяти лет ДЕСЯТИКРАТНО увеличилось! И область деятельности консультантов продолжает РАСТИ. Фактически, НЕЗАВИСИМАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ — один из самых БЫСТРОРАСТУЩИХ видов предпринимательства в стране!
Консультант — это ЭКСПЕРТ в РАСПОЗНАВАНИИ проблем и предложении РЕШЕНИЙ. Потребность в услугах консультанта — среди КРУПНОГО и МАЛОГО бизнеса — НИКОГДА прежде не была большей. Изменчивые вкусы покупателя и несметное число кризисных ситуаций, в которых бизнесмены оказываются почти ежедневно, создали ОГРОМНЫЙ РЫНОК для услуг консультанта.
Когда возникают проблемы, обращение к консультанту — столь же ЕСТЕСТВЕННО, как обращение к доктору в случае болезни. Когда Вы плохо себя чувствуете, Вы пользуетесь услугами врача. Если Ваш автомобиль не в порядке — Вы обращаетесь в сервис. Та же ситуация возникает с бизнесменом, когда он сталкивается с проблемой в сфере БУХГАЛТЕРСКОГО учета, ЮРИДИЧЕСКОЙ сфере, в отношении ПРОДАЖ или связей с ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.
Другой пример потребности в услугах консультанта — в случае «восторженного» предпринимателя, который окунается с головой в бизнес, в котором НЕ имеет никакого опыта. Много таких мечтателей вкладывают их сбережения в СОМНИТЕЛЬНЫЕ проекты, даже не обдумав возможности обращения к КОМПЕТЕНТНОМУ консультанту для АНАЛИЗА и ОЦЕНКИ делового плана.
Даже опытные люди склонны переоценить собственные идеи. Энтузиазм в достижении цели — главная предпосылка успеха; однако, НЕОБОСНОВАННЫЙ энтузиазм может быть опасен для дела. Если предприятие НЕ основано на ИССЛЕДОВАНИИ РЫНКА, оно может привести к неутешительным результатам.
Именно в такой момент ТРЕБУЮТСЯ услуги консультанта.
Чтобы стать преуспевающим консультантом Вам НЕОБЯЗАТЕЛЬНО иметь СВОЙ бизнес или работать в успешном бизнесе. Также НЕОБЯЗАТЕЛЬНО занимать высокий административный пост. Вы, однако, должны иметь способность ПРОДАВАТЬ свои услуги, и разбираться в нынешнем положении дел в той области, в которой Вы намерены помогать другим.
Первый шаг — ЧЕСТНО оценить свой собственный ОПЫТ. Вы могли быть честолюбивым налоговым инспектором, чьи способности никогда не признавались. Вы могли иметь опыт в таких общих областях, как ПРОЕКТИРОВАНИЕ, МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, торговое ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО, ПРОДАЖИ, или ПЛАНИРОВАНИЕ, ЭКСПЕДИТОРСТВО, ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА, БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА — всего не перечесть!
Есть сотни консультантов по всей стране, специализирующиеся в ПРОДАЖАХ, РЕКЛАМЕ, ДИЗАЙНЕ, КОМПЬЮТЕРАХ, и прочее. Большинство из них добились в этих областях определенного успеха, и затем обнаружили более простой способ заработка — ОБУЧАТЬ ДРУГИХ тому, в чем они ХОРОШО разбираются сами. Есть консультанты, обслуживающие людей, нуждающихся в помощи с продажами на ЗВАНЫХ ПРИЕМАХ, в СЕТЕВЫХ схемах маркетинга, и во многих ДРУГИХ методах бизнеса.
Важно ВЫБРАТЬ область, в которой Вы имеете некоторый ОПЫТ; область, в которой Вы САМИ провели определенное время, и работа в которой Вам НРАВИТСЯ.
Разумеется, почти каждый боится ответственности. Многие говорят, что они не имеют ни опыта, ни знаний. Такой случай имел место с одной нашей знакомой. Она искала должность по работе с персоналом. Прежде она в течение 5 лет работала помощником менеджера по персоналу на крупном производстве.
Однако, когда мы посоветовали ей стать консультантом и работать с людьми, ищущими работу, или начать собственную службу составления резюме — она сказала, что ей не хватает знаний, опыта и способностей. Впоследствии она решила попробовать, и теперь ее услуги консультанта по работе с персоналом — одни из самых дорогих в Петербурге.
Каждый имеет СПЕЦИАЛЬНЫЕ навыки в определенной работе. Кадый имеет УНИКАЛЬНОЕ образование. Большинство людей работали много лет в ОПРЕДЕЛЕННОЙ отрасли. Почему бы женщине, которая проработала 20 лет официанткой, не представиться как консультант программ обучения официантов для сети ресторанов? Человек, который в течение многих лет был экспедитором товара, или занимался приемом и отправкой товара, был бы хорошим консультантом в решении проблем компаний, только начинающих или расширяющих объем выпуска производства.
Большинство людей не осознают, каким ОПЫТОМ или ЗНАНИЯМИ они обладают. Многие НЕ ЗНАЮТ о вероятной конкурентноспособности их образования, знаний и опыта. Рассмотрите свои СОБСТВЕННЫЕ РЕСУРСЫ или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом, и предлагайте Вашу экспертизу, чтобы помочь ДРУГИМ в ИХ проблемах — по направлениям, которые Вы лучше всего ЗНАЕТЕ.
Для начала Вы НЕ будете нуждаться в большом офисе — особенно, если Вы начинаете свой консультантский бизнес на основании частичной занятости. Спальня или даже угол кухни — отлично подойдет. Если Вы САМИ умеете обращаться с собственной бухгалтерией, заведите бухгалтерскую книгу, или освойте современные КОМПЬЮТЕРНЫЕ бухгалтерские ПРОГРАММЫ. Заведите КАРТОТЕКУ. Необходима хорошая пишущая машинка или принтер.
Для работы используйте свой домашний телефон, и научите членов семьи по-ДЕЛОВОМУ отвечать на звонки в течение РАБОЧИХ часов. Сохраняйте копии всех писем, которые Вы отправляете, и, конечно, все предложения о работе. Организуйте компьютерную ФАЙЛОВУЮ СИСТЕМУ в соответствии с ПЛАНОМ и СХЕМОЙ работы, и Вы сбережете много времени и сил на ОРГАНИЗАЦИЮ деловых материалов.
Добавляя документы клиентов в файлы или картотеку, помещайте их в АЛФАВИТНОМ порядке. Храните Ваши АКТИВНЫЕ счета в одном месте, предложения ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов — в другом, и копии всех ВАШИХ писем, предложений и деловых отчетов — в третьем. Вам необходимы визитные карточки. Если возможно, приобретите «окно» в Интернет.
Ни один бизнес не может существовать без копировальной машины и принтера. Если начальные средства этого не позволяют — используйте копировальную бумагу и печатную машинку, но приобретите КОМПЬЮТЕР, ПРИНТЕР и КОПИРОВАЛЬНУЮ машину — как только сможете себе это позволить.
Насколько хорошо Вы ПЕЧАТАЕТЕ, можете составлять КОММЕРЧЕСКИЕ письма, и НАСКОЛЬКО ЗАНЯТЫ Вы собираетесь быть — определяющие факторы относительно найма СЕКРЕТАРЯ. Если Вы собираетесь делать всю работу самостоятельно — освойте СЕКРЕТАРСКИЕ навыки. Научите супругу печатать и вести деловую переписку — это сэкономит много времени и сил. При выборе принтера — можно начать с матричного, поскольку он недорог в обслуживании. Но впоследствии рассмотрите возможность приобрести СТРУЙНЫЙ — качество будет выше, но и расходов он потребует больше.
Как только Вы решили, в КАКОЙ ОБЛАСТИ бизнеса будете консультировать, и как только Вы создали необходимые УСЛОВИЯ для работы — необходимо РАСПРОСТРАНИТЬ СВЕДЕНИЯ о Ваших услугах. Вообще говоря, независимо от области, в которой Вы специализируетесь, Вы найдете много клиентов, рекламируя в наиболее ПОПУЛЯРНОЙ областной газете. Мы рекомендовали бы поместить СТРОЧНУЮ РЕКЛАМУ — если только Вы не консультант по СЕТЕВОМУ маркетингу.
Зайдите в центральную БИБЛИОТЕКУ, и составьте список торговых и специализированных журналов и газет, издаваемых в Вашей области. Купите экземпляр делового журнала, или напишите в издательство и попросите прислать экземпляр. Ищите те издания, которые обслуживают ТОТ тип бизнеса, в котором Вы собираетесь консультировать. Обратите внимание на редакционный стиль, и на ТИПЫ рекламы, которую они принимают, и ВЫБЕРИТЕ тот тип, который соответствует Вашим потребностям. Если издание НЕ достигает желаемой аудитории — НЕ рекламируйте в нем, НЕЗАВИСИМО от стиля, качества, или тарифов на публикацию рекламы.
РАДИО или ТЕЛЕВИДЕНИЕ будет, вероятно, БЕСПОЛЕЗНОЙ тратой средств — если только Вы не занимаетесь ПОЧТОВЫМ или СЕТЕВЫМ маркетингом. Самое лучшее время для радиорекламы — ПОСЛЕ вечернего выпуска новостей, когда люди либо заканчивают работу, либо отдыхают. При составлении формы рекламного сообщения используйте ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ. Даже если Вы покупаете услуги опытного составителя рекламы — удостоверьтесь, что сообщение обращается ПРЯМО к ВАШИМ потенциальным клиентам, и убеждает их, что Вы СМОЖЕТЕ помочь решить их проблемы, или улучшить прибыль их бизнеса.
ГДЕ рекламировать? В ПЕРВУЮ очередь — в Желтых Страницах телефонного справочника. Не забудьте, что Вы должны с помощью рекламы ПОЙМАТЬ ВЗГЛЯД Вашего клиента, и ОБЕЩАТЬ РЕШЕНИЕ его проблем. Всегда РАЗГОВАРИВАЙТЕ с людьми, имеющими хотя бы отдаленное отношение к Вашей сфере услуг, и подчеркивайте ВЫГОДЫ от Вашей работы.
В рекламе или по телефону НЕ указывайте, и даже НЕ обсуждайте ЦЕНЫ. Запишите имя, адрес и номер телефона, затем ОБЪЯСНИТЕ Ваши Услуги в ОБЩИХ чертах. Назначьте ВСТРЕЧУ, посмотрите на их РАБОТУ и методы УПРАВЛЕНИЯ, проанализируйте их ПОТРЕБНОСТИ, и составьте ПИСЬМЕННОЕ предложение решения их проблем.
Есть ряд факторов, включаемых в определение требуемой платы. Для НАЧАЛА — пока Вы не приобрели по крайней мере 5 РЕГУЛЯРНЫХ клиентов, Ваша лучшая цена была бы $ 50 В ЧАС. Рассчитывайте ДВА или ТРИ часа на клиента в ДЕНЬ. Посвящая работе над их проблемами 10 дней в месяц, Вы будете получать от $1,000 до $1,500 в месяц от КАЖДОГО клиента.
Умножьте на 5 клиентов, и Вы будете зарабатывать от $5,000 до $7,500 в МЕСЯЦ. Работая индивидуально, Вы будете ОЧЕНЬ сильно заняты.
Предприниматели в этом бизнесе говорят, что Вы сможете оставлять работу в пятницу, начинать консультировать в понедельник, и через ШЕСТЬ месяцев получать доход — больше чем $ 70,000 годовых. Достаточно сказать, что в ПЕРВЫЙ год бизнеса НАЧИНАЮЩИЙ бизнес-консультант должен зарабатывать от $30,000 до $60,000 перед вычетом расходов и налогов.
Другой важный метод обнаружения новой клиентуры — через ПРЯМЫЕ РАССЫЛКИ. Для этого используются ОТКРЫТКИ или КОММЕРЧЕСКИЕ ПИСЬМА, посылаемые либо по обычной, либо по электронной почте. Для составления списка рассылки местным предпринимателям и компаниям, просмотрите Желтые Страницы телефонного справочника, или арендуйте СПИСОК РАССЫЛКИ — через Интернет или у предпринимателей, занятых почтовым маркетингом.
Вы могли бы САМИ скомпилировать СОБСТВЕННЫЙ список рассылки, состоящий из тех, кто НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНО может быть заинтересован Вашими услугами. Выпишите названия и имена из справочника по предприятиям и компаниям который, скорее всего, издается в Вашей области, и введите эти названия и имена в компьютер. Получится список рассылки который Вы сами сможете использовать без ограничений, и отдавать в аренду. (e-mail и обычная почта).
Рассылка ОТКРЫТОК — это детальная разработка Вашей ПЕЧАТНОЙ рекламы. Объявление консультанта по прямым продажам или по почтовому маркетингу могло бы быть составлено примерно так: У ВАС ПРОБЛЕМЫ С ПРЯМЫМИ ПРОДАЖАМИ? Я МОГУ ПОМОЧЬ! Я ПОКАЖУ ВАМ КАК УДВОИТЬ, ВОЗМОЖНО ДАЖЕ УТРОИТЬ РЕЗУЛЬТАТ ВАШИХ ОТПРАВЛЕНИЙ ПО ПОЧТЕ! РАСШИРЬТЕ РЫНОК! УВЕЛИЧЬТЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ!
Я РЕШУ ЛЮБЫЕ ПРОБЛЕМЫ! ПОЗВОНИТЕ И УЗНАЙТЕ ВСЕ ПОДРОБНОСТИ!.
После сообщения укажите Ваш номер телефона, имя, и Ваша идентификация: Консультант по Прямым Почтовым Продажам.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПИСЬМО использует больше слов чем ОТКРЫТКА, написано ПОДРОБНЕЕ, и просит читателя ответить так, как Вы его инструктируете. Ваше коммерческое письмо может быть любой длины — достаточной, чтобы сообщить о ПРЕДЛОЖЕНИИ и вызвать ДЕЙСТВИЕ. Успешное письмо-презентация, тем не менее, должно воплотить форму ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание, и Действие читателя.
При составлении коммерческих писем всегда обращайтесь к НУЖДАМ и ПОТРЕБНОСТЯМ читателя письма. Он интересуется, СМОГУТ ЛИ Ваши услуги принести ему ПОЛЬЗУ. Он заинтересован в БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ, УМЕНЬШЕНИИ ИЗДЕРЖЕК и более высокой ЭФФЕКТИВНОСТИ работы. Он ищет ответ на самые НЕОТЛОЖНЫЕ проблемы. Когда Вы пишете коммерческое письмо-презентацию — помните об этом, независимо от того, для кого Вы составляете письмо: для себя, или для клиента.
Люди, получающие коммерческие письма, несколько БОЛЕЕ ВОСПРИИМЧИВЫ к письмам, которые НАПЕЧАТАНЫ, чем к явным КОПИЯМ. Письмо НЕ должно содержать необычный стиль или шрифт. Ваш фирменный бланк КОНСУЛЬТАНТА должен быть ПРОСТ, но передавать ощущение ПРОФЕССИОНАЛИЗМА. Бумага должна быть самого лучшего качества, которое Вы можете себе позволить.
Письмо НЕ должно быть броским, но должно тонко передавать сообщение УСПЕХА. Опыт продаж товара по почте показывает, что несколько ЛУЧШИЕ результаты достигаются когда используется ЖЕЛТАЯ бумага.
В основном, Ваше письмо должно делать то же, что и открытка — заставить получателя ПОЗВОНИТЬ и назначить ВСТРЕЧУ — с тем чтобы обсудить его потребности как Вашего КЛИЕНТА. Пишете ли Вы рекламу или письмо — важно ЯСНО сформулировать ЦЕЛЬ — ЧТО читатель должен СДЕЛАТЬ.
Все, что осталось — ВСТРЕТИТЬСЯ с потенциальным клиентом, ВЫСЛУШАТЬ его проблемы; узнать, ЧТО он хочет, затем составить ПИСЬМЕННОЕ предложение РЕШИТЬ его проблемы и ИСПОЛНИТЬ желания. Это означает ПРОДАВАТЬ свою работу — уверить, что Вы ЗНАЕТЕ то, о чем говорите, и что СМОЖЕТЕ сделать его бизнес успешным.
Таков план НАЧАЛА работы БИЗНЕС — КОНСУЛЬТАНТА. Помните, тем не менее, что никакое количество исследований, чтения литературы или инвестиций не поможет поставить бизнес, пока Вы не приметесь за работу и не узнаете подробности на собственном опыте.
Источник: bishelp.ru
