Открытие бизнеса по франшизе, выбор ниши на рынке, поиск стартового капитала… Перед открытием собственного дела возникает масса вопросов. Но среди них есть основной – стоит ли начинать свое дело сейчас, в период кризиса? И как удержаться на плаву? Редакция Вankiros.ru решила спросить об этом у представителей бизнеса.
Стоит ли запускать бизнес?
Своим взглядом с нами поделилась Елена Иванова, основатель и руководитель сети детских языковых центров и образовательной платформы «Полиглотики». Исходя из собственного опыта и знаний партнеров сети, эксперт уверена, что начать бизнес в условиях кризиса и санкций вполне реально. Более того, в этом есть определенные плюсы. Компания, вышедшая на рынок в сложных экономических условиях, при грамотном подходе станет сверхконкурентной, считает Иванова, поскольку компания может получить опыт, который позволит в будущем пережить любые сложности.
«Несколько партнеров нашей сети открывали свои центры в самом начале пандемии. Сегодня они отлично работают и не думают закрываться. Период кризиса помог им постепенно войти в новую сферу деятельности, обрасти клиентской базой, освоить сразу два формата обучения детей – офлайн и онлайн», – говорит эксперт.
Как управлять компанией в кризис? Как удержать свой бизнес на плаву? | Бизнес Конструктор
Тариф «Простой»
Тинькофф Банк, Лиц. № 2673
обслуживание
Посмотреть тариф
Кроме того, в кризис у предпринимателей есть возможность воспользоваться программами поддержки государства: льготным кредитованием, льготами по налогам и грантами. Так, во время пандемийного кризиса почти все партнеры сети «Полиглотики» получили выплаты на сотрудников в размере МРОТ, а также дополнительные субсидии от региональных властей, рассказывает Иванова.
Однако не в любой сфере удастся выстроить эффективную работу в период санкций. Выбор правильного вида деятельности в сложных экономических условиях особенно важен, считает эксперт. Наиболее перспективным вложением средств для малого предпринимательства, по мнению Ивановой, будет сфера услуг с небольшим стартовым капиталом. Даже, несмотря на снижение доходов населения, люди будут продолжать покупать еду, товары, водить детей в школу и детский сад, не перестанут ухаживать за собой. Таким образом, сфера услуг будет существовать и развиваться.
«Я бы советовала обратить внимание на такие ее сегменты, как продажа недорогих товаров, бытовое обслуживание и ремонт, IT, медицина и фармакология, внутренний туризм, онлайн-торговля, доставка, недорогой сегмент в общественном питании, образовательные услуги и развивающие занятия для детей, в том числе онлайн».
Тариф «На старте»
Банк ВТБ, Лиц. № 1000
обслуживание
Посмотреть тариф
Как удержать на плаву бизнес в кризис 2020? На чем сэкономить и как заработать?
Подробнее остановимся на последней сфере, поскольку представленная компания как раз работает в отрасли обучения уже более 16 лет. По мнению Ивановой, большинство россиян ожидают в текущих обстоятельствах подорожания товаров и услуг, однако они не собираются отказываться от дополнительного образования своих детей. Об этом также свидетельствуют результаты опроса компании MAXIMUM Education и СК «Росгосстрах Жизнь» от марта 2022 года. По словам россиян, под оптимизацию попадут расходы на развлечения и игрушки, одежду и обувь, но на обучении родители экономить не намерены.
«Мы думаем, для наших новых партнеров немаловажную роль в выборе сферы деятельности сыграло и то, что в сложное время кризиса проще открыть свой бизнес по франшизе. Готовая модель существенно снижает издержки», – делится опытом Елена Иванова.
Подводя итог, эксперт отмечает, что открытие собственного бизнеса – это всегда риски. Но при правильном выборе сферы деятельности, грамотном подходе к организации, максимальном просчете всех возможных сложностей построить успешное предприятие можно даже в условиях санкций. При отсутствии же всего вышеперечисленного только стабильность экономики не поможет добиться успеха, резюмирует Иванова.
Тариф «Простой»
Альфа-Банк, Лиц. № 1326
обслуживание
Посмотреть тариф
Удержать бизнес на плаву
Как не прогореть в кризис
Иногда на то, чтобы организовать успешный бизнес, уходят долгие годы и даже десятилетия. Тем обиднее было бы лишиться всего в одночасье. Авторы наших книг, эксперты в области предпринимательства и психологии, помогут вам избежать фатальных ошибок в период кризиса и поделятся секретами успеха, подтвержденными многолетним опытом.
Чаще использовать бесплатные ресурсы
Любой бизнес требует больших, а иногда и неподъемных вложений, «отбивать» которые придется долгие годы. Как же тратить меньше? Авторы книги «От носорога к единорогу» считают, что единственный способ сократить бесконечные вливания в предприятие — начать пользоваться бесплатными услугами, и делать это как можно чаще. Ресурсы, не требующие дополнительных затрат, ждут вас буквально на каждом шагу, главное — научиться их замечать и пускать в дело.
«В своем стремлении к построению клиентской ценности „единороги“ стремятся к поиску „халявы“. Они по-хозяйски (как сказал Питер Тиль) распоряжаются чужими ресурсами. Google не тратил деньги на создание веб-сайтов, на которые ссылается. Facebook и Instagram процветают на творчестве людей, за которое те не получают ничего материального.
Airbnb управляет имуществом, которое не покупал и не брал в аренду. Bitcoin бесплатно использует вычислительные мощности частных „майнеров“ в сети. В этом и состоит трюк: используйте чужую инфраструктуру, желательно бесплатно или, по крайней мере, как можно дешевле, и продавайте услуги на ее основе»
«От носорога к единорогу»
Постоянно меняться
Буддисты уверены: во Вселенной нет ничего статичного, а значит, если вы не хотите погрязнуть в рефлексии и попытках удержать прошлое, придется подстраиваться под изменчивый мир. Точно такая же схема работает и в бизнесе. Любой застой неизбежно ведет к краху, тогда как гибкость и умение быстро адаптироваться в новых обстоятельствах, напротив, обеспечат вам возможность не только удержаться на плаву, но и вырасти тогда, когда другие окажутся на самом дне.
«Ключ к дифференциации заключается не в том, чтобы предлагать рынку большие новшества, а в очень быстром изменении. Постоянно развивая интерфейсы, позволяя продуктам учиться у клиентов и подстраиваться под них, поддерживая растущую экосистему вокруг вашего продукта, вы сохраняете отличия. Эта дифференциация устойчива до тех пор, пока вы вкладываете усилия в развитие. Как только вы пытаетесь остановиться и „пожать плоды“, вы начнете скатываться к коммодитизации вашего продукта»
«От носорога к единорогу»
Бороться со страхами
И это вовсе не означает, что следует бросаться в каждую авантюру в надежде сорвать джекпот. Риск, если уж вы на него решились, должен быть оправданным. Однако, как известно, если ничего не пробовать, то не будет и результата. Но как же преодолеть панику? Как перестать страшиться завтрашнего дня, который может в равной степени принести как громкие победы, так и сокрушительные поражения?
В книге Елены Самсоновой «Свобода возможностей» вы найдете полезные советы о том, как справляться с тревогами, связанными не только с работой, но и с повседневной жизнью.
«Главный инструмент работы со страхами — это вопросы. Особенно на начальном этапе, когда мы хотим проверить наши страхи на реалистичность. Вопросы — это универсальные инструменты исследования вашей карты реальности и выявления источников появления ограничивающих убеждений, нелогичных причинно-следственных связей и, как следствие, страхов и сомнений. Можете для удобства менять свое пространственное расположение. Вопросы — в качестве терапевта — задавайте сидя, например, на стуле, а ответы — в качестве сомневающегося человека — пишите в кресле. Так будет легче входить в образы и роли и выходить из них»
«Свобода возможностей»
Больше времени уделять рекламе
Реклама в любом ее виде — именно та деталь, без которой ваше дело просто не сможет сдвинуться с места. Особенно если речь идет о кризисном периоде. Действительно, в более спокойные времена вам достаточно было «сарафанного радио» или качественно оформленного сайта, но теперь настал момент для активных вливаний в продвижение.
«Даже самый хороший и замечательный продукт сегодня не реализуется, если его не продавать. Люди пытаются разобраться в потоке информации, который на них льется каждый день. Они не успевают обработать и сотой части этой информации. А вы хотите, чтобы они сами нашли вас, расспросили о вашем продукте, сами решили, как и почему он может быть им полезен, поняли, насколько он уникален, сами назначили за него самую высокую цену и купили его у вас. Не будьте наивными. Если можно продать с помощью различных технологий заведомо не очень хороший продукт, то почему нельзя продать хороший, замечательный и эксклюзивный»
«Свобода возможностей»
Постичь искусство обратной связи
Залог успеха — грамотное общение с клиентами и партнерами. Чем лучше вы сумеете наладить диалог с людьми, тем больше у вас шансов остаться на плаву даже в самые непростые времена. Именно так считают создатели книги «Чувствуй и реагируй» Джефф Готельф и Джош Сейден. Станьте другом для своих покупателей, найдите к ним особый подход, постоянно будьте с ними на связи в социальных сетях — и тогда у вас есть все шансы сформировать максимально дружественную вашему бренду аудиторию.
«Когда ваши покупатели могут получать новую версию вашего товара каждый день, зачем вам ждать год, если вы способны реагировать на обратную связь прямо сейчас? Зачем им терпеть? Теперь представьте, что этот сценарий распространяется на всех ваших покупателей, партнеров и сотрудников — на всех участников экономики.
Это относится и к программному обеспечению и стратегии, используемым для функционирования вашего бизнеса, канала поставок и дистрибуции. Именно с такой ситуацией мы имеем дело. Все чаще в отношениях с нашими партнерами преобладает двусторонний разговор, свойственный эпохе цифровых технологий. Перед лицом этого нового процесса и новых ожиданий, наших систем управления — созданных для промышленной экономики прошлого века — категорически недостаточно. Они ведут к провалу»
«Чувствуй и реагируй»
Источник: eksmo.ru
Как удержать своё дело на плаву: 7 советов для владелиц малого бизнеса
66 миллионов лет назад гигантский астероид доказал: масштабный кризис может преодолеть не сильнейший, а тот, кто умеет адаптироваться. Вместе с Ozon рассказываем, как приспособиться к новым условиям и успешно провести бизнес через экономические потрясения.
1. Попробуйте пересмотреть расходы
Контролировать скачки курса не получится, но вот следить за каждым рублём своей компании вполне возможно. Составьте платёжный календарь и внесите туда ежедневные, еженедельные и ежемесячные траты, а также расходы за прошлый период. На этом этапе станет понятно, где можно сэкономить. Вот несколько идей, как сократить траты:
Проверьте, что с оплатой корпоративных подписок. Если стоимость привычных пакетов услуг выросла, стоит поискать бесплатные аналоги.
Присмотритесь к расходам на обслуживание офиса. Вводить комендантские часы для сотрудников не стоит, но есть смысл подумать о переводе части штата на удалёнку. Кому-то это предложение может понравиться — так получится сэкономить на ежедневных поездках из дома в офис и обратно.
Проведите инвентаризацию. Если на складах скопились остатки товаров и расходных материалов, это повод урезать закупки.
Попробуйте перевести часть постоянных трат в переменные. Например, иногда уместно перейти на выплаты процента от выручки вместо оклада.
Откажитесь от новых обязательств. Расширение штата, крупные покупки и выдачу займов лучше отложить. А если не получается, трижды просчитайте сопутствующие риски.
Когда разберётесь с расходами компании, поговорите с поставщиками о смягчении прайса или о работе по бартеру. Помните, что тяжёлые времена наступили не только у вас. Не исключено, что вам пойдут навстречу, ведь терять постоянных клиентов сейчас не выгодно никому.
2. Не бойтесь новых бизнес-моделей
Изображение: insta_photos / Shutterstock
Кризис — это испытание на устойчивость для предпринимателей. Чтобы крепче стоять на ногах, полезно иметь дополнительные точки опоры. Сейчас важно присмотреться к рынку и прислушаться к клиентам, чтобы понять, о чём они переживают и тревожатся.
В перспективе может вырасти спрос на психологические консультации, так что частным клиникам стоит изучить направление онлайн-терапии. Туристическим фирмам могут быть интересны «карточные туры» — полуэкскурсионные поездки за карточками Visa и Mastercard в дружественные страны. Ретейлерам можно обратиться к новым покупательским трендам. Многие временно отказались от путешествий и досуга вне дома, поэтому есть смысл перепрофилироваться на товары для быта и вместо термокружек для поездок предлагать удобные заварочные чайнички и кофе-системы для дома.
Тем, кто потерял охваты и часть аудитории в привычных соцсетях, можно присмотреться к новым площадкам. Универсального решения в этом вопросе нет: в каждом случае нужно выбирать платформу под особенности своего бизнеса.
Например, те, кто занимался продвижением онлайн-курсов и услуг, могут подумать о камбэке во «ВКонтакте» — там уже готовят комфортные условия для мигрирующих блогеров и инфлюенсеров. Представителям ивент-сферы доступны платформы по подбору специалистов и сайты объявлений. А тем, кто занимается продажей товаров, стоит рассмотреть переход на маркетплейсы. Сейчас такой формат на подъёме: в 2021 году доля подобных торговых площадок среди всех онлайн-покупок выросла с 49% до 62%. Маркетплейсы помогут найти клиентов по всей стране, а начать продажи здесь проще и быстрее, чем запускать собственный интернет-магазин.
Одно из преимуществ маркетплейсов — вам не придётся в одиночку сталкиваться с трудностями поиска клиентов и с нуля выстраивать экосистему для продаж. Во-первых, онлайн-гиганты сами привлекают аудиторию: на Ozon предпринимателей уже ждут больше 25 миллионов активных покупателей. Во-вторых, маркетплейсы предлагают широкий набор возможностей для продвижения. Например, Ozon активно развивает собственную рекламную платформу, где продавцам уже доступны разные маркетинговые инструменты: от установки баннера до настройки рекламы в поиске.
Кроме того, маркетплейсы — это гибкая система, в которой каждый продавец может выстроить комфортные условия для ведения своего бизнеса. Схемы сотрудничества с Ozon позволяют выбирать, где хранить и как доставлять товары. Площадка готова предложить продавцам более 1 000 000 м² складских помещений и оперативную доставку по всей стране. Развитая инфраструктура и широкий спектр логистических возможностей позволяют предпринимателям быстро расширять географию продаж и стабильно развивать своё дело вместе с Ozon.
3. Рассмотрите переход с «автомата» на «механику»
В хорошие времена комфортная автоматизация большинства процессов вполне уместна, но в напряжённый период стоит подумать о переходе на ручное управление. Это поможет сэкономить в мелочах и почувствовать настроение коллектива.
Анализируйте метрики, проверяйте показатели и старайтесь быть в курсе всех процессов. Устраивайте регулярные встречи с руководителями отделов и собирайте фидбек о происходящем на разных этапах производства и продаж. Проводите совместные брейнстормы с командой — чем больше мнений удастся услышать, тем больше шансов найти удачные решения. Чуткое лидерство сейчас не только поддержит сотрудников, но и позволит собрать больше деталек в общую картину дел.
4. Изучите освободившиеся ниши
Зарубежные бренды покидают рынок, а значит, в экономической цепочке возникнет немало вакантных мест. Так, уход некоторых автомобильных марок может увеличить интерес к предложениям автомастерских и магазинов запчастей. Популярные магазины одежды тоже закрыли двери для покупателей — присмотритесь к стартапам кастомизации, секонд-хендам и российским модным производителям.
Есть шанс, что им сейчас нужны поставщики, маркетологи и другие специалисты. Возможно, вырастет спрос и на услуги сервисов ремонта бытовой техники, электроники и аксессуаров. Даже если вы напрямую такие услуги не оказываете, стоит подумать, как зайти в перспективные отрасли.
Развлечения тоже способны стать прибыльной нишей. Например, шанс завоевать народную любовь есть у сервисов по аренде консолей с большой игровой библиотекой. А закрытие крупных мебельных магазинов может подтолкнуть покупателей к поискам недорогих предметов ручной работы.
Источник: burninghut.ru
