Как сделать анализ цен конкурентов: пошаговый алгоритм
Для большинства покупателей главный критерий при выборе товара — цена. Чем она ниже, тем больше шансов, что покупка состоится.
Но как быть уверенным, что продаешь товар не сильно дороже, чем конкуренты? Для этого нужно проанализировать цены, которые выставляют другие участники рынка. Рассказываем, как это сделать.
Почему важно анализировать цены конкурентов
Это принцип выживания бизнеса. Если продаете товар, который предлагают еще 10-20 конкурентов, придется ориентироваться на их цены. Потребитель при широком выборе и схожих характеристиках выбирает цену. А если у вас товар стоит дороже, вряд ли покупатель придет к вам. Поэтому анализируйте цены других участников рынка перед стартом продаж.
Управляющий партнер компании «ШАГ Консалтинг» Светлана Емельянова считает, что сегодня цена — один из самых важных факторов в развитии бизнеса:
Мониторинг цен конкурентов | Анализ конкурентов | Как увеличить продажи в товарном бизнесе.
«Цена — один из важнейших факторов коммерческого успеха. В обычные времена — далеко не единственный и часто не самый приоритетный. Однако, в эпоху экономических сложностей именно цена становится фактором, определяющим возможности выживания бизнесов.
Так, в Москву и Подмосковье сейчас выходит новая сибирская продуктовая сеть-дискаунтер. Единственный принцип формирования ассортимента — самая низкая цена. Если поставщик предлагает товар даже с заканчивающимся сроком годности, но дает низкую цену, сеть товар берет и продает. Потому что трафик огромный, все сметают с полок.
Это о том, что низкая цена — понятный мотив для покупателя. За нее борются все бизнесы, кто — просто работая в низком ценовом сегменте, кто — предлагая скидки, кто — делая клиенту разные заманчивые предложения типа «два в одном» или «один за два». Понятно, что для того чтобы ставить низкую цену, компании должны уметь отслеживать цены конкурентов на рынке. Для работы на высококонкурентных рынках без этого нельзя. Фарма, продуктовый ритейл, доставка — все они начинают свой день с анализа прайс-листов или сегодняшних цен конкурентов. Для этого имеют разные инструменты: от инсайдеров до автоматизированного ценового мониторинга»
Задачи, которые решает анализ
Прежде всего вы зайдете на рынок с ценой, которая будет понятна покупателю. Плюс — решите важные бизнес-задачи:
- Количество конкурентов и объем рынка. Поймете, насколько востребован товар, с кем придется бороться за покупателя и какую стратегию продвижения выбрать.
- Оптимальное ценообразование. Узнаете, сколько сможете прибавить к себестоимости товара, чтобы отбить вложения в рекламу и другие затраты.
- Нужный ассортимент товаров. В процессе анализа видно, какие товары дополнительно предлагают конкуренты. Это поможет улучшить ассортимент: что-то добавить или, наоборот, отказаться.
Анализ цен поможет выстроить переговоры с поставщиками. Они могут дать скидку, если на цифрах объяснить, что закупочная цена слишком высокая для рынка, на котором вы работаете.
Как победить конкурентов? Переиграть и уничтожить
Собственник спортивного интернет-магазина Prolo.ru Елена Коновалова считает, что без такого анализа работать не получится:
«Мы обязательно ориентируемся на цены конкурентов, отслеживаем цены рынка. В том числе при вводе в ассортимент новых позиций. Проверку цен проводим прежде всего по ключевым позициям, а также по тем, на которые стоит рекомендуемая розница поставщика: цены на рынке на эти позиции на сайтах, торговых площадках, маркетплейсах не должны быть ниже. Ни у кого.
Иначе это считается демпингом. Анализ цен необходим для корректировки цен как в минус, так и в плюс. Например, когда повышенный спрос, а товара на рынке мало. В начале пандемии просто бешеный спрос был на батуты, бассейны, велосипеды. Люди были дома, и спрос на домашнее оборудование вырос в разы. Естественно, наблюдая за поставщиками и конкурентами, мы подтягивали цены.
Также это помогает корректировать маркетинговую политику, прорабатывать новые акции. Предлагать новые «плюшки» клиентам. Особенно на те позиции, по которым поставщики жестко отслеживают РРЦ»
5 шагов для анализа цен конкурентов
Давайте поговорим, из чего состоит анализ цен и какие шаги делать, чтобы получить наиболее полную информацию для дальнейших бизнес-решений.
1. Сбор информации о конкурентах
Определите, с кем конкурируете на рынке. Только будьте внимательны: если у вас небольшой магазинчик смартфонов, то не записывайте в конкуренты федеральных ритейлеров. Вряд ли сможете поставить такие же цены, привлекать аналогичное количество трафика и использовать одинаковые площадки для продвижения.
Не забудьте учесть время, которое компания находится на рынке. Если конкурент только начинает путь, он поставит наиболее низкие цены. Потому что стоит задача найти покупателей. Фирмы, которые давно на рынке, могут себе позволить максимальные цены. У них отработаны процессы, есть постоянные покупатели, налажены каналы привлечения трафика.
Когда определите конкурентов, проанализируйте:
- Площадки, где дают рекламу;
- По каким запросам продвигаются в поисковых системах;
- Как работают с соцсетями.
Эта информация тоже влияет на определение цены. Ведь в стоимость закладывают в том числе издержки. Кстати, в блоге ПланФакт есть материал, который поможет сократить издержки.
2. Определение целей и стратегии конкурентов
Важно учитывать стратегии, понимать, куда движется бизнес. Например, компания стремится продавать не только смартфоны, но и компьютерную технику. Или, наоборот, хочет занять нишу в узком сегменте продаж и продает только смартфоны одного производителя.
Посмотрите, что делают конкуренты в стратегическом смысле. Возможно, они развивают блог, чтобы получать клиентов за счет контента. Или делают упор на продажу через маркетплейсы. Возможно, они проводят совместные акции с брендами, чтобы получать эксклюзивные цены.
Изучать цены лучше в динамике. Потому что конкуренты определяют стоимость для разных задач:
- Максимально низкие цены, чтобы сбыть остатки устаревшего товара;
- Скидки, чтобы увеличить количество клиентов или выйти на максимум продаж.
Учитывайте эти моменты, чтобы выставить цены, которые принесут прибыль, а не помогут выйти в 0.
3. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Для этой работы придется взаимодействовать с конкурентами в качестве покупателей:
- Сделайте заказ. Посмотрите, как быстро реагируют продавцы и удобно ли оформлять покупку. Есть ли программы лояльности или система скидок.
- Посмотрите отзывы. Изучите комментарии на сайте, соцсетях или на специальных ресурсах. Посмотрите, на что жалуются клиенты и как компания отрабатывает негатив.
- Спрашивайте. Закажите звонок и задайте вопросы по товарам. Например, попросите объяснить разницу между 2 моделями Xiaomi или рассказать, в каком смартфоне лучшая камера.
После анализа сделайте документ с информацией о конкурентах. Как это поможет в формировании цены? Если ставите цены выше на 10-20%, чем у конкурентов, но при этом знаете, что быстрее привозите товары, даете грамотные консультации, лучше обслуживаете, то ваша политика оправдана. А если предлагаете более слабый сервис, то вряд ли покупатели заплатят больше.
Учредитель компании «Веб-мерчандайзинг» Дмитрий Шишмаков считает, что анализ конкурентов помогает в развитии бизнеса:
«Мы регулярно проводим анализ цен конкурентов, поскольку необходимо всегда держать «руку на пульсе»: важно видеть, насколько услуги компании отличаются от конкурентов и выстраивать взаимосвязи. Например, мы знаем, что стоимость наших услуг в ряде направлений существенно ниже, а в ряде — выше среднерыночных, однако в последнем случае спад не наблюдается. С учетом других исследуемых показателей, это позволяет сделать вывод о сильной роли бренда и принять решение о дальнейшем его развитии вместо ценовой борьбы»
4. Спектр возможных реакций
Эти показатели также придется отслеживать в динамике. Конкурентов делят на 3 группы по типам реакций:
- Пассивные. Такие компании не меняют цены и политику, когда на рынке что-то происходит.
- Агрессивные. Компании стараются задавать тон: резко меняют цены, проводят акции, вводят новые товары.
- Выборочные. Их политика неоднородна. Например, не замечают акции других магазинов, но всегда делают скидки с оглядкой на других.
5. Чёрный список конкурентов
Если работаете с автоматизированными сервисами, не забудьте составить список сайтов или компаний, которые не являются вашими конкурентами. Чтобы сервисы не анализировали цены с этих ресурсов и не влияли некорректно на ваши данные. Это могут быть компании из другого региона или те, кто ошибочно собирают трафик по нужным запросам.
Есть компании, которые не жалеют средств, чтобы усложнить конкурентам работу на рынке. Создают фиктивные компании и сайты, где публикуют товары с крайне низкими ценами. Важно находить эти ресурсы, чтобы не учитывать эту информацию в статистике.
После анализа у вас появится собственная ценовая стратегия. В формировании цены учитываются закупочные цены, издержки и информация о конкурентах. У каждого бизнеса свой подход к формированию цены:
- Мало конкурентов. Если 2-3 конкурента, а на рынке нет товаров для замены, ставьте максимальную наценку.
- Много конкурентов. Когда рынок насыщен предложениями, используют медианную или среднюю цену. Медианная — это когда половина цен конкурентов больше, а другая меньше. И вы отталкиваетесь от этого. Средняя — среднее арифметическое от всех цен.
В результате появятся собственные цены:
- Конкурентные. Обычно это плюс-минус 10% от цены на рынке.
- Неконкурентные. Это когда при высокой конкуренции стоимость получается на 10% и более выше, чем среднее значение на рынке.
- Оптимальные. Это когда при всех издержках цена приносит наибольшую прибыль. Но такая цена не всегда будет конкурентной.
А может быть в результате анализа вы решите отказаться от какого-нибудь товара, как это сделала Елена Коновалова:
«Однажды от поставщика поступило предложение ввести в ассортимент товар, с оптовой ценой Х и хорошей для рынка маржой Y. Но после проверки цен мы поняли, что такого товара на рынке много, и конкуренты активно роняют цены. А продавать его по цене почти Х нам не выгодно. Оплата, логистика, обслуживание позиции — просто съедят нашу маржу. В итоге от этого товара отказались»
А Дмитрий Шишмаков подчеркивает, что бизнес не заканчивается только ценами:
«Цена в принципе не может быть оптимальной. Всегда найдется тот, кому она покажется завышенной. Поэтому в первую очередь нужно искать баланс между ресурсами/желаниями компании и платежными возможностями целевой аудитории. Проводить исследования, тестировать рынок»
Где взять данные для анализа цен
В этом нет сложности, все цены в открытом доступе в интернете. Сложности появляются, когда начинаете собирать информацию, потому что на это может уйти много времени.
Есть три способа собрать нужную информацию.
Вручную
Если продаете смартфоны и делаете это только в интернете, то этот способ для вас. Сделайте таблицу в Excel или в Google таблицах. Занесите туда список товаров, а потом откройте Яндекс.Маркет, Ситилинк, E-katalog, чтобы изучить цены конкурентов. Цены в табличке помогут понять, какую стоимость ставить вам. Грубо говоря, если 50 магазинов предлагают модель смартфона за 12-13 тысяч рублей, вас вряд ли ждет успех с ценой в 15 тысяч.
С помощью парсинга
Вы знаете, что у вас 10 конкурентов, которые лидируют на рынке, а остальные вам не интересны. В этом случае помогут парсеры. Например, Import.io, Webhose.io или Dexi.io. Загружаете сайты конкурентов и собираете информацию. Правда, придется потратить время, чтобы сравнить собранные данные: по моделям, стоимости, ассортименту.
С помощью специальных сервисов
Есть специальные инструменты, которые собирают цены со всех интернет-магазинов в сети. Из русскоязычных сервисов выделяют:
- Uxprice;
- Priceva;
- Competera;
- Allrival.com;
- Metacommerce.ru;
- Pricing.su;
- Marketmixer.net;
- Marketparser.ru;
- Proanalytics.net;
- Pricecop.net.
Эти сервисы собирают цифры с магазинов и прайс-листов, эту информацию переносят в CRM для подробного анализа: отслеживания изменений и поиска новых конкурентов. Подходит тем, кто собирается открыть интернет-магазин с большим количеством товаров.
При выборе сервиса обратите внимание на следующие моменты:
- Интерфейс. Главное, чтобы вы понимали, как запускать работу, где смотреть результаты и как анализировать информацию. Подбирайте сервис под себя, чтобы было удобно работать. Используйте демо-доступы, которые помогут определиться.
- Тарифы. Цены зависят от количества сайтов для анализа и технических фишек. Некоторые сервисы дают бесплатный доступ, если нужно анализировать пару сайтов. Но при этом не дают возможности задать вопрос поддержке.
- Технические возможности. Определитесь, как будете использовать информацию и подберите фишки, которые понадобятся. Например, выгрузка в CRM, количество автосопостовлений, автоподбор ссылок и количество пользователей.
Что важно учитывать при анализе цен
Когда анализируете цены, обратите внимание не только на стоимость товаров, но и на факторы, которые напрямую влияют на конечную цену для потребителя.
Оптовые и розничные цены
Когда изучаете конкурентов, внимательно составляйте списки. Если включите оптовых продавцов, получите некорректные результаты. Оптовая цена всегда ниже розничной. И сами не выкладывайте в открытый доступ прайс-листы от поставщиков. Если информация окажется за пределами магазина, это помешает торговле.
Рекомендованная розничная цена
Некоторые производители устанавливают стоимость для магазинов, чтобы стабилизировать рынок во всех регионах. Юридической силы у такого понятия нет, и продавцы могут менять цены. Но торговая марка имеет право отказать в поставках товара, если продавец меняет цену. Да и покупатели могут негативно воспринимать подобное повышение.
Сезонность
Если торгуете сезонными товарами, обязательно учитывайте это в анализе цен. В таком бизнесе стоимость всегда меняется, и нужно понимать, что это переменная величина.
Что не нужно учитывать
С другой стороны, есть несколько факторов, которые могут ввести в заблуждение при анализе цен конкурентов. Эту информацию не стоит использовать при формировании цены.
Акции и скидки
Бессмысленно ориентироваться на цены во время распродажи или спецпредложений. Они всегда ниже, чем в другие периоды. К тому же конкуренты могут закупать товар у поставщиков дешевле, чем вы. Во время скидок у них есть возможность снизить цену сильнее.
Дисконтные программы
Постоянные покупатели — это не ваша целевая аудитория. Они уже выбрали продавца и активно с ним взаимодействуют. Вы можете перетащить таких покупателей к себе только за счет индивидуальных предложений и сервиса.
Затраты конкурентов
У каждого бизнеса свои статьи расходов. Поэтому ориентируйтесь только на свои издержки при формировании цены, так как к себестоимости товара придется добавлять собственные расходы.
Как часто нужно проводить мониторинг цен
Это зависит от бизнеса. Если покупаете товары за валюту, то цена зависит от курса. В других случаях ориентируйтесь на 2 показателя:
- Количество товаров. Если у вас 10 позиций, и легко изменить цены за несколько часов, то мониторить конкурентов можно и каждый день. Если товаров несколько сотен, а для изменений нужна неделя, то смотреть конкурентов можно 1-2 раза в месяц.
- Скорость обработки информации. Данные обрабатывают руководители и маркетологи. Когда на это уходит неделя, то мониторить конкурентов придется 2 раза в месяц. Если достаточно пары часов, то проводите мониторинг чаще.
Но в целом лучше ориентироваться на уровень конкуренции. На устойчивом рынке, где годами работают одни и те же компании, мониторинг проводят 1-2 раза в месяц. Если в сфере большая конкуренция, а новые компании демпингуют, то мониторинг проводят ежедневно или 1-2 раза в неделю.
Издательство: ПланФакт 2 июля 2021
Источник: stepconsulting.ru
Как сделать мониторинг цен конкурентов
Предприниматели хотят, чтобы клиенты выбирали их товары из-за высокого качества. Но потребители всё равно смотрят на цену. И если цена у конкурента на подобный продукт ниже, то чаще всего покупатель сделает выбор в его пользу.
Когда в маркет-плейсе человек выбирает сетку для игры в волейбол, из прочих предложений его внимание привлечёт самый дешёвый вариант. И вряд ли он будет разбираться, почему лучше купить сетку дороже. Просто купит самую дешёвую.
Расскажем, как эффективно вести мониторинг цен конкурентов, чтобы вовремя реагировать на ситуацию на рынке и не терять продажи, а наращивать их.
Что такое мониторинг цен конкурентов
Мониторинг цен конкурентов — это не просто оценка стоимости товаров у разных продавцов. Это инструмент, который помогает понять ситуацию с ценами в данный момент, оперативно выявить их изменения и среагировать на них. А вот если пропустить демпинг со стороны конкурентов, можно не просто понести убытки, но и потерять бизнес.
Тысячи небольших продуктовых магазинов России обанкротились, когда на рынок вышли крупные сети. «Лента», «Пятёрочка, «Магнит» и другие сети просто уничтожили мелкую розницу своими более дешёвыми ценами. Лишь немногие магазинчики смогли адаптироваться к новой ситуации.
По результатам анализа мониторинга цен конкурентов можно поменять ценовую политику, найти других поставщиков, оптимизировать издержки.
Зачем нужен мониторинг цен конкурентов
Без мониторинга цен конкурентов стать лидером рынка никак не получится. Даже если товар или услуга супер уникальны, нужно быть в курсе схожих предложений.
Хоккейная команда «Ак Барс» из Казани предлагает уникальный продукт — матчи лучших хоккейных команд России на своей ледовой арене. Но болельщики в Казани могут вместо хоккея купить билеты на другие спортивные зрелища. На футбол, баскетбол, волейбол. Или вообще выбрать зрелище не спортивное, а пойти на музыкальный концерт. Поэтому цены на хоккей должны быть конкурентными с другими предложениями провести досуг в Казани.
Мониторинг цен позволяет:
- выставлять привлекательные для покупателей цены;
- нарастить продажи;
- получать максимально возможную прибыль;
- договариваться с поставщиками о лучших условиях;
- вовремя реагировать на изменения рынка;
- чётко отвечать покупателям на вопросы по ценообразованию.
Если турфирма организует экскурсии дороже, чем конкуренты, то об этом нужно знать, чтобы сделать цены привлекательнее. В идеале, за счёт сокращения издержек, что позволит не потерять в прибыли.
Например, разработать более дешёвые маршруты, где не требуется платить за вход туристов на объекты. Ведь можно в ходе поездки в Санкт-Петербург посетить меньше музеев, зато больше мест с красивыми видами на Неву и город. Туристы сделают отличные селфи и будут довольны, возможно, даже больше, чем от просмотра экспозиции музея.
Ещё мониторинг цен поможет заранее подготовить ответы на возможные вопросы клиента о том, почему он должен платить дороже, чем конкуренту.
Например, экскурсоводы турфирмы более высокого уровня, транспорт для передвижения экскурсионных групп комфортнее. Или в цену экскурсии входят услуги, за которые конкуренты просят доплачивать и в итоге выходит ещё дороже.
Методы мониторинга цен конкурентов
Вручную
Придётся искать конкурентов через поисковики и на маркет-плейсах. Затем заходить на их сайты, интернет-магазины в соцсетях и записывать цены в Excel.
Также, для ручного мониторинга нужно использовать агрегаторы цен, такие как Price.ru, E-katalog, «Яндекс. Маркет».
Мониторинг вручную — устаревший и весьма трудоёмкий способ, отнимающий много времени, которое можно потратить на общение с клиентами, улучшение продукта или продажи.
При этом всё равно можно что-то упустить и не получить объективную картину по ценам конкурентов.
Парсинг
Парсингом называют автоматизированный сбор данных с сайтов. Чтобы собрать информацию о ценах конкурентов можно применять парсеры. Это специальные программы, которые могут написать по вашему заказу. Либо можно купить уже готовые программы для парсинга цен.
Это позволяет проводить автоматический сбор информации о ценах конкурентов по заданным параметрам на любом количестве сайтов и с любой частотой времени, хоть круглые сутки.
Но нужно понимать, что для парсинга придется быть немного программистом, либо нанимать человека, который будет постоянно проводить обновления и вносить корректировки в программу парсер.
Это придётся делать, когда конкуренты будут вносить изменения в структуру своих сайтов. Иначе собирать данные уже не получится.
Ещё нужно иметь в виду, что парсинг обычно даёт только сухие цифры без глубокой аналитики. Поэтому, получив данные о ценах конкурентов, придётся проводить их самостоятельный анализ.
Онлайн-сервисы
Можно подобрать как платные, так и бесплатные онлайн-сервисы для мониторинга цен конкурентов. Причём, у многих платных сервисов есть бесплатные демо-версии, чтобы протестировать их работу перед тем, как платить деньги.
Одни онлайн-сервисы занимаются только сбором цен с сайтов, которые пользователь введёт самостоятельно, а более продвинутые ещё и предоставят функции, чтобы проанализировать полученную информацию.
К тому же, более технологичные сервисы сами автоматически проведут поиск конкурентов и сопоставят товары.
Некоторые сервисы просят для этого указать ссылку на свой товарный фид — файл с данными о всех товарах и их атрибутах. Товарный фид обычно создаётся для запуска рекламы на площадках в интернете: Яндекс, Google Merchant и других.
Есть сервисы, которые позволяют мониторить только рекламируемые товары, что помогает избежать попадания в отчёт устаревших цен, например, с уже неработающих онлайн-магазинов.
Пример: владелец интернет-магазина снаряжения для дайвинга с помощью онлайн-сервиса решил провести мониторинг цен конкурентов на схожие товары.
Если он воспользуется услугами более дорогого, но и более продвинутого онлайн-сервиса, то получит:
- автоматически проведённое сопоставление товаров и сравнение цен;
- актуальные данные (в отчёт попадут сведения только по рекламируемым товарам конкурентов);
- аналитику и рекомендации по ценам.
В плане аналитики на руках будут:
- количество конкурентов, запустивших рекламу с теми же товарами;
- ценовая позиция на рынке;
- средние цены на рынке;
- минимальные и максимальные цены на рынке;
- отличие цены от средней в процентах и в номинале;
- рекомендованная цена.
При выборе онлайн-сервиса стоит ещё учитывать, создан ли он для анализа русскоязычного сегмента рынка или это зарубежная разработка. Если компания продаёт русскоязычным клиентам, лучше подойдёт русскоязычный сервис.
Вместо послесловия
Мониторинг цен конкурентов — жизненная необходимость для любого бизнеса. Если бизнес совсем маленький, торгует узким ассортиментом товаров и конкуренция на рынке в сегменте мала, тогда, возможно, ещё подойдёт «дедовский» способ мониторинга цен вручную.
Но современные реалии требуют автоматизированный подход. И здесь выбор за предпринимателем.
Самый простой и быстрый способ получить данные по ценам конкурентов вместе с аналитикой — воспользоваться услугами качественного онлайн-сервиса. В интернете можнл найти массу предложений и отзывов по имеющимся предложениям.
Но если требуется индивидуальный подход, есть возможность заказать создание парсера — программы мониторинга цен конкурентов. Она будет учитывать все пожелания, и в ней можно прописать любые необходимые настройки.
Источник: platrum.ru
Мониторинг и анализ цен конкурентов: для чего необходим и как его выполнить
В процессе выбора товара при схожих характеристиках большинство покупателей ориентируются в первую очередь на его стоимость. Чтобы предложить конкурентоспособную цену, владельцу интернет-магазина необходимо проанализировать цены на аналогичные продукты у других продавцов.
Сегодня поговорим о мониторинге цен конкурентов и рассмотрим способы сбора данных для анализа.
Для чего нужен анализ цен конкурентов
Знание цен компаний-конкурентов помогает владельцу интернет-магазина установить для своих товаров оптимальную стоимость, которая сделает продукт максимально привлекательным для потребителя.
Кроме подбора обоснованной цены для своих товаров, проведение исследования предложений конкурентов поможет:
- спрогнозировать продажи;
- узнать, какими стратегиями пользуются конкурирующие компании;
- позволит проконтролировать объемы продаж;
- мониторинг цен конкурентов повысит эффективность ассортиментного планирования;
- в процессе анализа вы сможете провести диагностику объемов рынка, узнаете число своих конкурентов в разных категориях товаров;
- наглядная аналитика цен конкурентов помогает принимать оптимальные бизнес-решения;
- проведение анализа цен позволит определить оптимальную стратегию ценообразования, чтобы максимизировать прибыль;
- знание того, какие цены предлагают конкуренты, поможет своевременно распродавать остатки товаров, увеличит количество продаж и рентабельность инвестиций в рекламу;
- также вы сможете получать скидки от поставщиков и заменить их, если оптовые цены по результатам мониторинга цен конкурентов не позволят устанавливать необходимый вам уровень маржинальности.
Анализ цен необходим еще и потому, что выбор правильной ценовой стратегии позволит вам получить максимальное количество клиентов и повысить лояльность покупателей к бренду магазина в перспективе.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Где взять данные для анализа
Чтобы начать анализ, сначала нужно получить исходные данные, которые можно собирать вручную или с помощью специальных сервисов.
Если разнообразие товаров в вашем интернет-магазине невелико, можно мониторить сайты компаний, работающих в интересующем сегменте, вручную и заносить полученные данные в заранее подготовленную таблицу со списком товарных позиций в Google Документах или в Microsoft Excel. Можно смотреть цены товаров на сайтах-агрегаторах, таких как Яндекс.Маркет. Однако ручной сбор данных займет много времени.
Намного удобнее воспользоваться онлайн-сервисами, которые автоматически ищут продавцов и собирают цены с интернет-магазинов и прайс-листов и предоставляют весь необходимый для подробного анализа собранной информации функционал.
Рассмотрим несколько русскоязычных инструментов для мониторинга цен конкурентов.
uXprice
SaaS-сервис uXprice для мониторинга и анализа цен отличается простотой и удобством в использовании. Он умеет проводить автоматический поиск конкурентов, собирать цены из рекламных объявлений, по ссылкам на определенные товары и на указанных вами сайтах.
