Во «ВКонтакте» создано более 100 000 сообществ и публичных страниц, в названии которых встречается словосочетание «интернет-магазин». Количество аналогичных страниц в «Одноклассниках» меньше в четыре раза — чуть более 25 000.
А вот количество зарегистрированных аккаунтов из России в «Одноклассниках» больше, чем во «ВКонтакте» на 27%.
«Одноклассники» — самая недооцененная соцсеть для бизнеса. Все почему-то идут продвигать свои проекты и магазины в «Инстаграм», «ВКонтакте» и «Фейсбук». Там они бодаются за каждый лид с другими такими же магазинами и проектами.
В это время ваша целевая аудитория блаженно участвует в опросах, ставит «Классы» и ухаживает за онлайн-фермой именно в «Одноклассниках». И покупает там у ваших конкурентов.
Будем разбираться, кто же живет в «Одноклассниках», как их завлечь на страницу бренда или магазина и убедить сделать покупку именно у вас.
Кто сидит в «Одноклассниках» и что они готовы там купить?
Согласно официальному медиа-киту «Одноклассников» за 2016 год :
КАК ПРОДВИГАТЬ СВОЙ ТОВАР БЕСПЛАТНО В ОДНОКЛАССНИКАХ | СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
- сайт посещает 51 млн. пользователей ежедневно;
- аудитория составляет примерно 40% мужчин и 60% женщин;
- около 70% активных пользователей в возрасте от 18 до 45 лет;
- 64% пользователей — руководители, специалисты и служащие;
- у 94% пользователей уровень дохода средний и выше среднего.
В «Одноклассниках» чаще сидят люди из регионов, чем из Москвы и Питера (жители столиц обычно обитают в «Фейсбуке», но есть и исключения).
Люди, сидящие в «Одноклассниках», не так активно делают покупки в интернете, как пользователи «Инстаграма» и «ВКонтакте», но уже готовы рискнуть и попробовать оформить заказ.
Лучше всего в «Одноклассниках» продаются товары стоимостью до 10—15 тыс. рублей. Это могут быть:
- детская и женская одежда;
- аксессуары;
- бытовая химия, парфюмерия и косметика;
- товары для дома;
- диковинные штучки – массажеры, корректоры осанки, утягивающие пояса;
- аксессуары для автомобилей – органайзеры, подстаканники;
- недорогая мелкая кухонная техника;
- гаджеты и электроника;
- все для сада-огорода.
Какой тип страницы выбрать для продвижения интернет-магазина в «Одноклассниках»
У пользователей есть выбор типа сообществ для продвижения бренда и продаж: страницы или группы. Основное отличие между ними — возможность публикации подписчиками собственного контента в сообществах.
Если вы хотите создать страницу бренда и информировать о последних новостях магазина или отрасли, а также вести продажи в социальной сети, идеальным для вас выбором является публичная страница.
Если же планируется использование сообщества в «Одноклассниках» как место, где ваша аудитория сможет пообщаться и больше проникнуться атмосферой вашего бренда, привыкнуть к нему, выбирайте группу.
Одноклассники: гайд по рекламе для бизнеса. Обзор рекламных форматов. Инструкция по настройке.
В любой момент вы можете изменить тип сообщества или удалить его, никаких ограничений этих функций не предусмотрено.
Прежде чем создать сообщество, рекомендуем вам зарегистрировать отдельную личную страницу менеджера и привязать к ней корпоративный номер телефона.
С этой странички можно создать сообщество. Так вы не потеряете доступ к нему, если менеджер, который его создал, решит уволиться. Вам не нужно будет перепривязывать емейл и номер нового менеджера, достаточно будет ввести пароль.
На эту страничку вы сможете принимать заказы, если примете решение не отправлять пользователей на сайт магазина.
Также в любой момент вы сможете почитать переписку менеджера с клиентами, посмотреть, сколько в среднем ждет клиент ответ после вопроса.
Оформление страницы магазина
В самом начале вам нужно определиться: как вы назовете свое сообщество. Здесь рекомендации ничем не отличаются от других социальных сетей – название сообщества должно быть коротким и содержать не только имя бренда или магазина, но и общую ключевую фразу. Это необходимо для привлечения клиентов, вводящих в поиск по группам общие фразы: «интернет-магазин косметики» и подобные.
Для описания сообщества есть оптимальная формула:
- 2-3 предложения о том, кто вы и чем занимаетесь;
- 1-3 предложения, зачем посетителям страницы подписаться;
- призыв к действию – подписке;
- ссылки на основные разделы (каталог товаров, отзывы, условия оформления заказа).
Также в отдельном поле вы можете прописать основные ключевые фразы, соответствующие тематике вашего сообщества. По ним пользователи смогут найти вас через глобальный поиск по всем сообществам в «Одноклассниках», даже если эти слова не встречаются в названии или описании.
Чтобы изменить стандартный URL на короткий брендированный, вам понадобится дождаться, пока на обновления подпишутся 30 человек.
Первоначальное оформление сообщества возможно только с помощью аватара и стандартных тем. Использование индивидуальной темы возможно только после роста количества подписчиков до 10 тысяч.
Что постить в ленте «Одноклассников» и как оформлять записи
Как и во всех других соцсетях, чтобы получить максимальный отклик от аудитории и охват подписчиков, не пытайтесь продавать в каждом посте.
Разбавляйте ленту юмором, советами по выбору и эксплуатации ваших товаров, тематическими видео. Отлично, если вам удастся следить за трендами в соцсетях и публиковать ситуативные посты.
Например, 4 августа — международный день пива и день рождения шампанского, 7 августа — день холостяка, 13 августа — день строителя. Выбирайте себе событие по душе и подготовьте нестандартное поздравление или предложение: бутылка шампанского в подарок к платью, купи купальник и получи в подарок отвертку для мужа. Удивляйте и развлекайте своих клиентов.
Экспериментируйте с форматом постов: для каждой тематики свое «правильное» соотношение развлекательных, обучающих и продающих постов. То количество юмора, что сработало для интернет-магазина штор, может стать недостаточным для автотематики.
Каждый пост можно оформлять как полноценную статью: разбивать на смысловые блоки иллюстрациями. Обратите внимание: все, что находится под первой иллюстрацией, уходит под кнопку «Продолжить чтение».
Оптимальный размер иллюстраций для «Одноклассников» — 640х480 пикселей. Они одинаково хорошо смотрятся на экранах компьютеров, планшетов и смартфонов.
К каждой записи вы можете прописать релевантные ключевые слова в отдельном поле. По ним пользователи смогут найти эту запись в ленте сообщества или в глобальном поиске по «Одноклассникам».
Некоторые действия пользователя в группе — «Классы» и участие в опросах — отображается в новостной ленте у его друзей. Это дает просто потрясающую виральность контента при условии, что на него реагирует аудитория.
Чтобы собрать больше ответов в опросе, «Классов», репостов или комментариев, нужно в каждый пост добавлять призыв к действию. Аудитория «Одноклассников» достаточно лояльно реагирует на подобные призывы.
Как привлечь на страницу новых пользователей
Чтобы люди активнее подписывались на ваше сообщество, им нужно осознание, что они не одни такие, что кто-то уже подписался на вас до них.
Чем больше у вас подписчиков, тем эффективнее реклама.
Получить первых подписчиков несложно.
Бесплатные способы продвижения
Если у вас уже работает сайт интернет-магазина, и на нем есть стабильный поток посетителей с других каналов:
Добавьте виджет вашего сообщества в «Одноклассниках» в сайдбар на сайте. Код для добавления сообщества можно взять в разделе для разработчиков ;
- Добавьте новый пост в блог или раздел новостей с призывом подписаться на сообщество.
Если у вас есть база подписчиков, по которым вы регулярно делаете рассылку:
- Добавьте ссылки на группы в социальных сетях в подпись к емейлу. Сделать это можно с помощью стандартного редактора подписи в почтовом клиенте или сверстать стильную подпись в специальном сервисе (например, Easy Email Signatures и Email Signature Template Generator );
- Сделайте отдельную рассылку по базе о том, что у магазина появилась страничка в «Одноклассниках».
Если у вас уже есть сообщества магазина в других социальных сетях:
- Опубликуйте пост о том, что вы теперь есть и в «Одноклассниках».
Чтобы дополнительно простимулировать клиентов подписываться на новое сообщество, придумайте для них какое-то поощрение: скидку, бонус, подарок, бесплатную доставку. Так набор подписчиков в группу пойдет еще быстрее.
Если же у вас еще нет лояльных клиентов, большого потока посетителей на сайт, рассылочной базы и сообществ в других соцсетях, темпы прироста новых подписчиков могут быть очень замедленными. В таком случае, чтобы получить первых подписчиков вам придется либо просить подписаться на сообщество своих друзей, либо вручную рассылать приглашения целевой аудитории.
Существуют и черные методы получения первых подписчиков: накрутки ботами, спам-комментарии в сообществах конкурентов, подписка за деньги. Такие действия могут привести к удалению всех накрученных подписчиков из сообщества или его блокировке администрацией «Одноклассников» без права восстановления.
Платные способы продвижения
Запускать платную рекламную компанию есть смысл, когда у вас в сообществе есть уже хотя бы 50-100 подписчиков. Таргетированная реклама в «Одноклассниках» размещается через сервис myTarget.
Для владельцев сообществ есть два формата объявлений:
- продвижение поста из группы (промо-посты);
- продвижение группы.
Что писать в промо-постах и как настраивать таргетированную рекламу — тема для отдельной большой статьи.
Также вы можете заказывать рекламу в других сообществах — ссылки в соответствующем разделе, рекламные посты и репосты. Договариваться о такой рекламе нужно непосредственно с администраторами и владельцами сообществ.
Что еще есть интересного в «Одноклассниках»
Развитие «Одноклассников» не останавливается ни на минуту. Постоянно запускаются какие-то интересные и новые фишки.
Можно настроить автоответ клиентам или даже полноценное оформление заказа. Чат-боты сокращают время ожидания ответа и разгружают менеджеров. Ознакомиться с документацией Bot API можно на соответствующей странице для разработчиков .
Интеграция сообщений сообществ с CRM
CRM делает работу с «Одноклассниками» удобнее. После интеграции вы сможете отслеживать эффективность работы менеджера: как быстро отвечает, соблюдает ли скрипт продаж, а может вообще грубит клиентам?
Чтобы внедрить решение, придется воспользоваться помощью разработчика.
Товары и каталоги
Раздел «Товары» появился в «Одноклассниках» в марте 2017 года. Чтобы воспользоваться этим функционалом нужно включить соответствующий раздел в настройках группы. Для этого перейдите на вкладку «Управление», проскрольте страницу на пол экрана, выберите в пункте «Раздел товаров» режим «Показывать». Готово!
Теперь на главной странице группы для администраторов появится активная кнопка «Разместить товар» возле строки «Создать новую тему».
На вкладке «Товары» вы можете создать каталог и сгруппировать в нем несколько товаров.
Вы можете прикреплять товары к постам в сообществе, чтобы подписчики увидели их в ленте. Как и все посты в группе, записи с товарами можно продвигать через рекламу, чтобы увеличить их охват.
Пока в «Одноклассниках» нет доступного функционала для массовой загрузки товаров и каталогов, поэтому создавать их придется вручную.
Скрытые посты
Скрытые посты — рекламные темы, которые видит только определенный сегмент пользователей по заданному вручную параметру. Чтобы опубликовать такой пост придется разбираться с API самостоятельно или привлекать стороннего разработчика. Работу по публикации скрытых тем можно частично автоматизировать.
Например, вы создали разные промо-посты для мужчин и женщин. С помощью API вы можете настроить рекламу так, что даже при переходе в сообщество женщины не увидят посты предназначенные для мужчин, а мужчины — для женщин.
Функция look-a-like
Чтобы функция заработала, вам понадобится установить на свой сайт специальный отслеживающий пиксель. Он будет собирать информацию о ваших пользователях и сам подберет аудиторию для настройки таргета по нескольким сотням параметров.
Для анализа нужно, чтобы на ваш сайт зашло не менее 1000 пользователей, у которых есть аккаунт в «Одноклассниках».
Видеотрансляции
Вы можете проводить трансляции с тематических мероприятий со страницы сообщества — показов мод для магазинов одежды и аксессуаров, спортивных мероприятий для спорттематики. Сферы применения видеотрансляций могут быть ограничены только вашими техническими возможностями и фантазией.
Вывод
- Основная аудитория «Одноклассников» — люди в возрасте от 18 до 45 лет. Они чаще всего делают заказы на суммы до 10—15 тыс.руб.
- Для продвижения интернет-магазина создавайте публичную страницу или сообщество. Также лучше создать новую персональную страницу для менеджеров.
- Придумайте запоминающееся название страницы, по которому легко будет понять его тематику. Напишите короткое и понятное описание, пропишите ключевые слова.
- Продающие посты разбавляйте развлекательными и обучающими. Экспериментируйте с форматом, подачей и количеством материалов.
- Привлекайте на страницу первых подписчиков бесплатными методами: добавьте виджет сообщества на сайт, сделайте анонсы в эмейл-рассылке, блоге, ваших группах в других социальных сетях.
- Запускайте платную рекламу в других сообществах или через MyTarget, когда наберете первых 50—100 подписчиков. Экспериментируйте с форматами и отслеживайте эффективность разных каналов.
- Используйте новые технологии, сервисы и механики, чтобы облегчить жизнь менеджерам и сделать процесс покупки приятнее для клиентов.
Если у Вас появились вопросы, можете
задавать их в комментариях ниже.
Источник: lead-academy.ru
Есть ли жизнь в «Одноклассниках»
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Многие считают, что «Одноклассники» — «мертвая» социальная сеть с неподходящей аудиторией, поэтому не продвигаются там. Разберемся, так ли это на самом деле: какие особенности есть у ОК, кто там общается и возможно ли привлекать лиды оттуда.
Содержание скрыть
- Аудитория «Одноклассников»: старики или нет
- Какие особенности есть у «Одноклассников»
- Как запускать рекламу в «Одноклассниках», чтобы она была эффективной
- Кейсы: несколько историй реального бизнеса в «Одноклассниках»
Аудитория «Одноклассников»: старики или нет
Один из самых популярных стереотипов — то, что «Одноклассники» предназначены исключительно для пенсионеров. Отчасти это верно, там действительно сидит платежеспособная аудитория. Но далеко не «старики».
Согласно отчету «Одноклассников» 2018 года, основной костяк аудитории там — это люди в возрасте 26-35 лет. Вторая по численности возрастная группа — 36–45 лет, третья — 46–55 лет. Неплатежеспособной аудитории в возрасте до 18 лет там всего 6–7% в зависимости от пола.
Другие характеристики социальной сети впечатляют. Согласно отчету, ей пользуются и мужчины, и женщины. Мужчин там 43%, женщин — 57%. При этом в возрастных группах 18–25 лет и 26–25 лет больше мужчин, в остальных платежеспособных возрастных группах больше женщин.
Каждый месяц «Одноклассники» получают аудиторию в 71 млн пользователей. В России — 45 млн пользователей. Остальные люди живут в Беларуси, Казахстане, Киргизии, Германии, Великобритании и других странах мира:
При всем этом большинство пользователей заходят в «Одноклассники» со смартфона. 74% пользователей в месяц используют мобильные устройства. Дневная мобильная аудитория социальной сети — 27 млн пользователей, месячная — 51 млн.
То есть «Одноклассники» — вполне обычная социальная сеть, которую используют платежеспособные люди. В соцсети сидят жители разных стран, и большинство из них используют смартфон — все также, как и с «ВКонтакте», Facebook и Instagram. Единственное заметное для рекламодателей отличие ОК от других платформ — отсутствие рекламного кабинета внутри самой сети.
Какие особенности есть у «Одноклассников»
У социальной сети «Одноклассники» есть несколько особенностей. Их нужно учитывать, если вы планируете продвигать какие-то товары или услуги там.
Вирусный контент. Вся лента новостей в «Одноклассниках» состоит из публикаций сообществ и друзей и их реакций на какой-то контент. Среднестатистический пользователь видит все «классы» или другие реакции людей, которые у него в друзьях, на контент любых людей. А еще предусмотрена отдельная вкладка с обсуждениями контента друзей. Поэтому в ОК можно часто встретить вирусный контент: если ваша публикация вызывает какие-то эмоции, достаточно набрать первые 100–200 классов, остальное сделает цепная реакция. Есть контент, который набирает более 255 000 реакций и почти 4 000 комментариев:
Если планируете работать с вирусным контентом, делайте его таким, чтобы он вызывал какие-то эмоции, при этом простым. Пользователи ОК часто умиляются детям, ругают политику или обсуждают какие-то нестандартные жизненные ситуации. Например, видео с клубком змей под сараем набрало более 600 000 реакций за полтора года:
Привычка платить. В «Одноклассниках» огромное количество платных функций: так называемая невидимка, возможность ставить оценки 5+, подарки друзьям и так далее. Пользователи активно используют их: некоторые постоянно украшают аватарки друзей подарками, другие покупают смайлики и стикеры, чтобы выделяться в обсуждениях, третьи слушают музыку без ограничений по платной подписке. Внутри соцсети также есть платформа с товарами и даже сервис для поиска мастеров более 500 профессий.
Такое обилие платных услуг и возможностей потратить деньги внутри соцсети сделали платежи внутри ОК привычными для пользователей. Они уже привыкли платить и делают это легко, потому что подсознательно доверяют «Одноклассникам». При этом переход по внешним ссылкам немного настораживает пользователей.
Поведение пользователей. Изначально «Одноклассники» были созданы для поиска одноклассников и однокурсников. Люди шли туда, чтобы найти тех, с кем давно общались, и узнать о них что-то новое. Сейчас в соцсети тоже акцентируют внимание на жизнь друзей, а еще на разных развлечениях. Например, пользователи могут играть, не выходя из интерфейса.
То есть большинство пользователей заходят в «Одноклассники», чтобы развлечься или выплеснуть эмоции. Там хорошо заходят многостраничные «срачи» по любому поводу, что-то милое или то, что так или иначе есть в жизни каждого человека. А что-то серьезное, узкоспециализированное или полезное заходит хуже.
Все это нужно учитывать, если вы планируете развивать свой бренд в «Одноклассниках». Зная об особенностях соцсети, вы легче найдете общий язык с ее пользователями. Например, создадите вирусный контент — все будут ставить ему «классы», а некоторые зайдут на страницу и ознакомятся с вашими продуктами. Или добавите товары в маркетплейс ОК, и пользователи смогут купить их внутри соцсети.
Как запускать рекламу в «Одноклассниках», чтобы она была эффективной
Рекламу в «Одноклассниках» можно запускать двумя способами:
Через MyTarget. Это — единственный способ подать «официальную» рекламу: тизеры сбоку при просмотре ленты или крупные рекламные блоки прямо внутри нее. В этом случае вы платите за клики или показы в зависимости от выбранной модели оплаты. То есть вы гарантированно получаете результат в виде переходов по ссылке, если выбираете оплату за клики.
Чтобы не показывать рекламу всем подряд, можно выбрать характеристики аудитории — возраст, город проживания, пол и интересы. Вы устанавливаете внешний вид рекламы, но она проходит модерацию — например, в «Одноклассниках» нельзя рекламировать алкоголь, табак, казино и другие запрещенные продукты.
Напрямую в сообществах. В этом случае вам нужно связаться с администраторами сообществ и предложить им опубликовать ваш рекламный пост за определенную плату. Публикацию увидят все подписчики сообщества и те, кто просматривает его ленту.
Минус этого способа рекламы в том, что нет гарантий — вы оплачиваете только размещение и не можете заранее предугадать, сколько целевых действий сделают пользователи. Поэтому, чтобы не слить бюджет, нужно изучать статистику сообщества, прежде чем публиковать там рекламу. Зато формат может быть любым: вы можете опубликовать фото, видео или просто текст со ссылкой.
Выбирайте способ рекламы, исходя из особенностей вашего продукта и целевой аудитории. Например, если она активно общается в сообществах, купите там рекламу. Если больше пишет личные сообщения, купите размещение в баннерах справа от сообщений. Чтобы реклама была максимально эффективной, протестируйте оба подхода, а потом проанализируйте полученный результат и посчитайте, какая реклама выгоднее.
В целом, чтобы реклама была эффективной, следуйте стандартным советам — они подходят, если вы запускаете рекламу в любой соцсети:
- показывайте преимущества продукта и рассказывайте о них;
- используйте УТП — уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов;
- говорите о выгодах клиента — что он получит от использования товара: например, пишите не «емкость батареи 1200 мАч», а «емкость 1200 мАч — можно слушать музыку сутки»;
- применяйте точные формулировки, а не воду: например, «бесплатная доставка в течение 2 дней», а не «быстрая бесплатная доставка»;
- обязательно анализируйте эффективность рекламной кампании и оптимизируйте ее так, чтобы она окупалась и приносила прибыль.
Если это уместно, запускайте розыгрыши с ценными призами — это увеличит охват, особенно если одним из условий будет «класс» под постом в сообществе. Или продумывайте какие-то концепции, например, челленджи или подобия игр.
В «Одноклассниках» можно не только запускать рекламу, но и вести свою группу. Но нужно делать это грамотно — публиковать то, что будет интересно пользователям, возможно, какой-то массовый контент. Не используйте кучу хештегов и смайликов, общайтесь с пользователями, продумывайте разные форматы контента для рассказа о продукте. Например, пишите посты, делайте фото и публикуйте текст.
Кейсы: несколько историй реального бизнеса в «Одноклассниках»
Продвижение в «Одноклассникам» подходит не всем — некоторые считают эту соцсеть слишком сложной, другие отступают после нескольких неудачных попыток нести пользу в массы. Другие же выработали свою стратегию работы с аудиторией и продвигают свои продукты достаточно успешно. Например, Mhttps://semantica.in/blog/est-li-zhizn-v-odnoklassnikakh.html» target=»_blank»]semantica.in[/mask_link]
Реклама в «Одноклассниках»: как запустить кампанию, и сколько это стоит
К социальной сети «Одноклассники» сформировалось неоднозначное отношение среди пользователей. Несмотря ни на что, платформе удается оставаться одним из самых посещаемых ресурсов Рунета. По данным Mediascope, ежемесячная аудитория социальной сети в 2020 году составляла более 50 млн пользователей. При этом около 20 млн людей заходят сюда ежедневно, а средняя продолжительность сессии составляет 22 минуты. Эти цифры однозначно говорят о том, что многие компании напрасно не включают эту площадку в стратегию продвижения бренда, товаров или услуг.
29 апр. 2021
Add author snippet
Как продвигать бизнес в «Одноклассниках»
В классическом понимании маркетинг в социальных сетях подразумевает систематическую комплексную раскрутку собственного сообщества. Эта работа поможет сформировать лояльную аудиторию, сделать бренд узнаваемым и получить оперативную обратную связь. Но сам процесс сложный и очень растянутый во времени, поэтому подходит далеко не всем компаниям. Мы же сегодня поговорим о таком быстром и хорошо прогнозируемом инструменте для продвижения, как таргетированная реклама в «Одноклассниках».
Почему это актуально
Да, это платный инструмент, но при грамотном подходе инвестиции всегда окупаются. Система размещения рекламы в «Одноклассниках», хоть и имеет индивидуальные особенности, но во многом схожа с инструментами таргетинга других социальных сетей. А значит, если научиться рекламировать тут, то и на других платформах кампании можно будет запускать без проблем.
Эта статья даст общее представление о продвижении в ОК. И если ты захочешь стать профессиональным таргетологом, то останется просто зарегистрироваться на курс «Таргетинговая реклама» от образовательной платформы IMBA. Здесь тебя научат запускать успешные кампании во всех перспективных социальных сетях. Это отличная база для ведения собственного бизнеса или карьерного роста в отрасли интернет-маркетинга.
Преимущества рекламного продвижения в «Одноклассниках»
Главные плюсы рекламы в ОК мы выделим из доклада директора по развитию стратегических продуктов социальной сети Семена Боярского:
- Суммарный месячный охват достигает 71 млн пользователей. В России платформа охватывает 45 млн человек.
- Соотношение мужчин и женщин в аудитории – 43 и 57 % соответственно. При таком делении социальную сеть нельзя назвать сугубо женской, хотя многие так ошибочно считают.
- Базовая возрастная категория – это пользователи в возрасте от 26 до 45 лет.
С точки зрения маркетинга это очень хорошие показатели. Они говорят о том, что здесь можно обеспечить контакт практически любого бизнеса с целевой аудиторией.
Какие нужно сделать выводы
Размещение рекламы в «Одноклассниках» имеет высокий потенциал окупаемости инвестиций из-за очень широкого охвата аудитории с хорошей платежеспособностью и высокой потребительской активностью. В отличие от самых популярных глобальных соцсетей, «Одноклассники» одинаково популярны в столицах и регионах, что открывает широкие перспективы для географического масштабирования бизнеса в масштабах всей страны. Здесь можно продвигать как собственные публикации, так и отдельные объявления, клик по которым приводит пользователя в сообщество или на сторонний сайт рекламодателя. Реклама постов настраивается непосредственно в интерфейсе ОК, а для продвижения любого другого коммерческого контента используется собственный сервис MyTarget.
Классификация форматов
Таргетированная реклама на сайте «Одноклассники» – это точный выбор аудитории и большое разнообразие форматов. Объявления можно демонстрировать людям с учетом их возраста, интересов, образования, подписок, семейного статуса, профессии и множества других факторов. Рекламодателям доступны следующие рекламные форматы.
Баннеры
Баннер в «Одноклассниках» может иметь следующие размеры в пикселях: 240 × 400 и 90 × 75. Чаще всего используются статичные картинки, но есть возможность ротации анимированного изображения или рекламы с видео. Клик по баннеру переносит пользователя на указанную рекламодателем посадочную страницу.
Промопосты
В этом формате реклама имеет вид почти стандартного поста, который демонстрируется пользователям в ленте. Он может иметь вид изображения с текстом, карточки товара, «карусели» или видеоролика. Этот вариант хорошо подходит для продвижения сайтов, сообществ и конкретных постов в ОК.
Pre-roll
Это рекламные ролики, которые демонстрируются перед основным видео. Их продолжительность ограничена 20 секундами. Клик в любой зоне рекламного ролика переносит пользователя на посадочную страницу.
Брендирование
Этот вид рекламы в «Одноклассниках» подразумевает размещение и продвижение специальных сервисов и приложений для промоакций. К примеру, рекламодатель может запустить бесплатное распространение брендированных подарков. Пользователи ими активно делятся, что формирует узнаваемый образ компании и лояльное отношение.
Особенности рекламного продвижения постов в ленте
Такая реклама настраивается и запускается непосредственно в интерфейсе «Одноклассников», что делает ее самым простым форматом. Продвигать контент можно в любой комбинации. Пост может содержать текст, геометки, изображение, ссылку или видеоролик. Запустить рекламу можно только для сообщества с открытым доступом. Делается это по следующему алгоритму:
Этап 1. Кликаем по малозаметной кнопке «Продвинуть», которая находится в нижнем правом углу любого поста.
Этап 2. Первый шаг переносит в кабинет рекламодателя, где открывается доступ к настройкам. В левой части экрана отображаются доступные опции, а на правой стороне будет демонстрироваться превью рекламного поста.
Этап 3. Теперь нужно задать базовые параметры кампании, а именно:
- выбрать название;
- указать общий бюджет;
- установить дневной лимит расходования средств;
- указать дату старта и завершения ротации (можно выбрать непрерывный процесс, который не остановится до исчерпания средств на рекламном счете).
Этап 4. Указание демографических параметров целевой аудитории. Здесь нужно выбрать пол и возраст пользователей, которым будет демонстрироваться реклама группы в «Одноклассниках». К примеру, если компания продает дорогие рыболовные принадлежности, то стоит ориентироваться на мужскую аудиторию в возрасте 35+.
Этап 5. Возрастное ограничение. Если продукт предполагает ограничения для лиц определенного возраста, то нужно обязательно воспользоваться этой опцией. Например, выступления некоторых групп не предназначены для людей младше 16 лет, соответственно, и билеты продавать им не стоит.
Этап 6. Рекламная платформа предлагает таргетинг по уровню дохода пользователей. Пользоваться им нужно очень аккуратно, так как определяется эта метрика не всегда точно. Но если бизнес предлагает действительно дорогой продукт, то стоит сфокусироваться именно на самой платежеспособной аудитории.
Этап 7. Настройка показов участникам сообщества. Выбор параметров в этом блоке зависит от целей рекламной кампании. К примеру, если нужно добиться максимально широкого охвата, то нужно воспользоваться опцией «Показывать людям вне группы». Если же реклама нацелена на лояльных представителей целевой аудитории, то лучше ограничиться показами только в рамках сообщества.
Этап 8. Теперь нужно выбрать интересы пользователей. Система предлагает действительно много вариантов, поэтому определиться будет просто. К примеру, если компания продает велосипеды, то кампанию можно сфокусировать на пользователей, которых интересуют спорт, отдых, здоровый образ жизни и пр.
Этап 9. Выбор географии показов привязывается к локализованности бизнеса. Допустим, салонам красоты и автосервисам нет смысла показывать рекламу в отдаленных регионах.
Этап 10. Когда все параметры заданы, остается кликнуть по кнопке «Создать», которая будет находиться в нижней части окна. Здесь же система рассчитает предполагаемый охват с учетом настроек таргетинга. Нужно отметить, что стоимость рекламы в «Одноклассниках» увеличивается при увеличении точности выбора целевой аудитории.
Этап 11. Теперь кампания появится в кабинете рекламодателя. Чтобы она запустилась, нужно просто пополнить баланс удобным способом.
В этом разделе всегда можно изменять настройки, даже если кампания уже запущена.
Особенности размещения рекламы через платформу MyTarget
В социальной сети можно продвигать бизнес не только с помощью постов, но и путем демонстрации классических объявлений. Чтобы разместить рекламу в «Одноклассниках» такого типа, необходимо воспользоваться сервисом MyTarget. Мы поэтапно рассмотрим пример настройки и запуска кампаний с учетом приоритета привлечения переходов на сайт рекламодателя.
Этап 1. Переходим на target.my.com. Здесь нужно авторизоваться с помощью учетных данных аккаунта в ОК и кликнуть по кнопке «Запустить рекламу».
Этап 2. После входа в систему необходимо воспользоваться кнопкой «Создайте рекламную кампанию». Теперь нужно выбрать одну из нескольких целей. В нашем случае выбор падет на «Трафик».
Этап 3. В появившемся поле указываем ссылку на сайт (посадочную страницу) рекламодателя. Это сформирует персональный кабинет.
Этап 4. Теперь мы видим окно, в левой части которого отображается ориентировочный прогноз возможного охвата за неделю. Эти цифры находятся в динамике, так как они привязываются к параметрам таргетинга. Также здесь можно увидеть базовую ставку за клик при текущих настройках, ее можно увеличить или снизить вручную для коррекции охвата или расходования бюджета. В правой части экрана находится поле с основными настройками.
Процесс определение параметров таргета
Этап 5. Сейчас нужно задать характеристики своей целевой аудитории. Необходимо указать:
- пол;
- возраст;
- географическое положение пользователей (определяется по IP-адресу).
Это задаст базовые параметры сегментирования, но незначительно скажется на цене рекламы в «Одноклассниках».
Этап 6. Следующий шаг предусматривает указание более точных характеристик целевой аудитории:
- социальные и поведенческие характеристики (семейный статус, сфера работы, наличие детей и пр.);
- возрастные ограничения (требование ФЗ-436 «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию»);
- день рождения (для индивидуальных предложений по случаю праздника);
- опция «Собственные сегменты» позволяет подключать к рекламной кампании ранее собранные целевые аудитории.
Этап 7. Блок определения интересов дает возможность сфокусировать кампанию на следующих группах пользователей:
- потенциальные клиенты (интересовались релевантной тематикой в течение последних 3 месяцев);
- люди с устойчивым интересом (потребительские и информационные потребности человека сохраняются в течение 3–12 месяцев).
Сам список направлений очень обширен, но выбрать можно несколько релевантных вариантов.
Этап 8. На этом шаге система предложит опцию автоматической трансформации кампании с учетом текущих погодных условий. К примеру, в дождливый день могут демонстрироваться специальные креативы типа «Дождь не испортит настроение! В нашем баре сегодня скидки 25 %!»
Этап 9. Теперь нужно определиться с графиком демонстрации рекламных объявлений. В настройках предложены следующие параметры:
- время и дни (не менее 8 часов в неделю);
- график работы компании (есть нужно).
Допустим, если транспортная компания не работает в понедельник, то не всегда есть смысл показывать в этот день рекламу.
Этап 10. Выбор модели оплаты – это важнейший этап настройки рекламы в «Одноклассниках». Чтобы не ошибиться, нужно ответить на следующие вопросы.
- Что нужно оптимизировать? Если отдать предпочтение показам, то система будет стараться получить максимальный охват с минимальными расходами. Вариант «Клики» ориентирован на конверсионные переходы, поэтому показов будет не так много, ведь система будет искать потенциально заинтересованных в предложении пользователей.
- Что оплачиваем? Здесь можно платить за каждый клик или за каждую 1 000 показов.
- Какая аукционная стратегия подходит? Фиксированная ставка не учитывает ситуации на рынке, что усложняет прогноз эффективности. К примеру, если конкуренты увеличат ставки, то количество показов/переходов значительно снизится. Рекламодатель может выбрать динамическую стратегию, которая будет в режиме реального времени подстраиваться под средний размер ставки в нише.
- Сколько денег мы можем потратить? Необходимо определить граничный предел бюджета на кампанию в целом, а также на каждый день ее проведения. Общий и дневной бюджеты не могут быть меньше 100 рублей.
Также алгоритмы генерации показов можно настроить на равномерное или быстрое расходование средств. Здесь выбор тоже зависит от целей продвижения.
Источник: imba.ru