Как пробить стеклянный потолок в бизнесе?
Как расти, несмотря на кризис,
изменение внешних условий
и внутреннего настроя собственника?
ОШИБКА #1
Отсутствие системности
в развитии бизнеса
Как развивать системное мышление в бизнесе
и не сливать деньги в пустую
Каждый предприниматель знает, что в бизнесе, особенно на старте, первые шаги сделать легко. Самое трудное — выбрать правильные первые шаги.
Начиная бизнес предприниматель не всегда понимает, с чего начать. С каких методов продаж. С какого формата взаимодействия с клиентами. С какого формата исполнения обязательств.
На что придется потратить драгоценное время (и возможно деньги) на самом старте бизнеса/стартапа,
если Вы хотите системно развиваться:
— полноценный анализ рынка(ов)/товара(ов) — выделение или создание преимуществ, осознание узких мест;
— обретение понимания, как работает схема разных видов продаж для каждого продаваемого товара/услуги + выбор видов продаж для внедрения;
ПРОБИТЬСЯ В РОССИЙСКИЙ ШОУ БИЗНЕС МОЖНО ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ ЗАДНИЙ ПРИВОД / ИНТЕРВЬЮ С ОХЛОБЫСТИНЫМ
— расчет и выделение необходимых ресурсов на получение заказов и их исполнение;
— но самое главное, чем занимается любой бизнес на старте: накопление знаний о том, как где получать новых клиентов и сколько «стоит» получение новых заказов.
После изучения рынка, конкурентов и видов продаж, которые на нем уже работают — необходимо четко расписать расходы на первичное внедрение и умножить их минимум на 3 (!).
Системный подход и расчетливость (от слова «считать»!) — главное, чему нужно учиться предпринимателю на самом старте бизнеса.
Внедрение «на глаз» отдельных сервисов и технологий, которые работают отдельно друг от друга — приводит к тому, что бизнес очень быстро превращается в нагромождение несвязанных между собой кусков, которые и назвать-то бизнес-процессами нельзя.
Часто после первых лет работы САМ предприниматель считает, что проще «убить» свое детище и построить с нуля, чем исправлять по кускам это еле-дышащее неэффективное чудовище, которое пожирает все время и не дает нормально зарабатывать и жить.
Если Вы строите бизнес с нуля — начните с воспитания привычки считать личные расходы, вести их учет. Наведите порядок в личных финансах.
Для бизнеса заведите таблицу управленческого учета, которую будете планомерно вести и заполнять по итогам каждого месяца — только так у Вас будет математическая основа для принятия верных управленческих решений.
Внедряйте только те новые виды продаж,
которые точно дадут просчитываемый результат в виде положительного влияния на конкретный показатель:
выручку, расходы или конверсии.
Наше мнение: внедрять новые сервисы и технологии в бизнес только после того, как собственник четко выстроил прозрачную и понятную структуру бизнеса, и САМ понимает, как отдельные действия влияют на конечный результат в деньгах.
Как выглядит правильное системное внедрение изменений в бизнесе:
Неизвестный миллиардер. Как CEO Xsolla построил бизнес стоимостью $3 млрд на платежах в видеоиграх
- уменьшают расходы
- увеличивают количество заявок от новых клиентов
- увеличивают конверсию из заявок в продажи
Почему это одно из самых важных примечаний?
Потому, что часто мы своими глазами наблюдаем печальную картину:
вместо того, чтобы развивать продажи, собственник принимает решение потратить еще больше денег (!) на.
новые визитки для сотрудников, брендированные подарки для уже существующих клиентов,
поменять табличку на входе в офис на «более солидную».
или занимается другими «нововведениями», влияние которых на чистую прибыль компании
НИКАК НЕВОЗМОЖНО ПРОСЧИТАТЬ ЦИФРАМИ И ФОРМУЛАМИ.
В целом, как ни печально, такая ситуация — норма.
Начинающие предприниматели в 99% НЕ ВНЕДРЯЮТ работающие инструменты только потому,
что у них еще пока есть деньги на всякую ерунду.
Они ждут пока в их бизнесе настанет ситуация полной «ж. » и только тогда начинают внедрять
те инструменты, которые действительно имеют жёсткую привязку к прибыли.
Как говорится, пока петух не клюнет в одно место. или пока рак на горе не свистнет.
Если Вы сейчас в такой ситуации — читайте дальше эту статью,
чтобы узнать вторую глобальную ошибку, которая останавливает Ваш бизнес от действительно быстрого роста.
ОШИБКА #2
Нежелание делегировать
бизнес-процессы
на 99%
Как освободить время собственника для системного внедрения нововведений в бизнесе
Каждый предприниматель, особенно на старте бизнеса, всегда готов делать все и сразу, и главное — САМ.
Это предмет особой гордости для тех, кто вырвался из плена наёмной работы и всегда считал себя идеальным эффективным сотрудником.
Теперь, когда такой человек строит все «по-своему», ему хочется стоять во главе этой пирамиды, пусть даже она не растет.
Именно таким людям — с синдромом «сделаю сам»
развивать системный бизнес в любой сфере труднее всего.
Они на самом деле (искренне!) уверены в том, что лучше них НИКТО не сделает эту работу. И неважно, что это — учет первички, расчет налогов, продажи, ведение переговоров с клиентами, обучение новых сотрудников.
Да, конечно, правильно считать, что «делегирование» — это когда ты передаешь другому человеку то, что ты САМ реально хорошо знаешь и в чем разбираешься. Особенно в малом бизнесе. Но это не означает, что невозможно найти человека, который будет делать то же самое, ЛУЧШЕ ВАС.
Скорее всего, в малом бизнесе, нежелание собственника передавать ключевые (по его мнению) бизнес-процессы наемным сотрудникам продиктовано страхом потерять прямой контроль или бизнес в целом.
Именно этот страх не дает Вашему бизнесу расти.
Начиная внедрять какой-то новый бизнес-процесс в бизнесе или новую технологию продаж, предприниматель понимает, что ему придется потратить драгоценное время (и возможно деньги) на несколько этапов:
— полноценный анализ новой технологии;
— обретение понимания, как она работает и при каких условиях (какие ресурсы потребуются);
— само внедрение (техническая или физическая установка ПО, оборудования и проч.);
— тестирование, анализ первых результатов, контроль. ;
После внедрения придется выявлять контрольные точки, получать самостоятельно вручную «идеальные» желаемые результаты (kpi) и потом сразу передавать процесс другому человеку — партнеру или сотруднику.
И вот тут-то и кроется главная загвоздка.
Как только предприниматель начинает внедрение, он полностью погружается в новое внедрение, и завязывает все на себе. Не только контроль, но и сам бизнес-процесс.
Хочется ведь, чтобы результаты были идеальны! Хочется докручивать и докручивать.
Выход один: СРАЗУ передавать новый процесс сотрудникам, расставляя минимально приемлемые (!) контрольные точки и нормативы. И потом уже «сверху» наблюдать и решать, какими методами минимальные нормативы вытягивать вверх.
Изменения в бизнесе происходят постоянно.
Бизнес-текучка порой не дает предпринимателю возможности даже нормально отдохнуть: уедешь на недельку — бизнес уже трещит по швам, продажи падают в ноль без личного участия, сотрудники ленятся, сервисы «слетают» и перестают работать.
Такой формат ведения бизнеса никогда не позволит внедрять что-то новое в принципе.
Поэтому опытные предприниматели, советуют сначала разобраться с текучкой и ее систематизацией и делегированием, а уже потом задумывать внедрение нововведений.
Наше мнение: делегировать все бизнес-процессы, кроме принятия решений о внедрении нововведений.
Исключением могут быть только бизнесы, в которых продажи держатся на личном бренде собственника и само делегирование прямой работы с клиентами может подвергать риску личную репутацию собственника. Пример: адвокаты / юристы / тренеры и подобные бизнесы — где услугу оказывает лично собственник.
Если Вы строите бизнес без развития личного бренда —
читайте эту статью до конца,
чтобы узнать третью глобальную ошибку, которая останавливает Ваш бизнес от действительно быстрого роста.
ОШИБКА #3
СТАВКА НА МИМОЛЕТНЫЕ НЕСТАБИЛЬНЫЕ
ВИДЫ ПРОДАЖ
Как найти вид продаж, который будет развиваться в компании вне зависимости от новых технологий и не будет требовать увеличения расходов?
В 20-м веке бизнесу достаточно было прибить яркую вывеску над входом и клиенты уже приходили. В 20 веке мы учились делать так, чтобы клиенты видели нас везде: в интернете, в журналах, на банерах и досках объявлений, в метро и в наружной рекламе.
Потом мы поверили, что в любом бизнесе, продающем «насосы» нужно строить личный бренд и продвигать инстаграм и строить авто-воронки..
И сколько нужно потратить денег и времени только для того, чтобы внедрить и протестировать все эти виды продаж.
И сколько вообще все это будет продолжаться?
Ответ прост: отныне так будет ВСЕГДА.
И выживут только те бизнесы, которые сумеют жить, кушать и спать одновременно и «на бегу»!
Иначе Вы просто не угонитесь за всеми этими «поездами», которые вот-вот сойдут с платформы.
Но без паники.
Давайте взглянем на ситуацию сверху?
Наверняка есть такие каналы и виды продаж, которые не меняются коренным образом каждый год.
Это как раз тот случай, когда НЕТ расходов на рекламу, на тестирование не требуется много времени и абсолютно не нужен огромный штат сотрудников.
Какие это виды продаж?
Как минимум это:
+ партнерские/ дилерские продажи
+ нативный маркетинг/ сео
+ тендерные продажи государству
Разберемся с каждым видом отдельно.
Партнерские сети / дилерские продажи
Если Вы производите товар или услугу сами — это идеальный вариант для развития и масштабирования бизнеса. Только имейте в виду, что дилерская сеть неразрушима только в одном случае — если для каждого дилера Ваш товар/услуга — единственный. То есть для него продажи Вашего товара — единственное, чем он зарабатывает в жизни!
Если дилер продает еще что-то другое, или имеет другой параллельный бизнес — не мечтайте о том, что продажи будут стабильны.
Скорее всего такие дилеры будут приносить одни проблемы, их нужно будет дополнительно обучать, поддерживать и тратить на их мотивацию свое время и реальные деньги. Примером могут стать дилерские сети таких компаний, как Apple — российским представительствам которых постоянно приходится ЗА дилеров готовить акции, проводить платные тренинги для сотрудников дилеров, оплачивать дорогущие дилерские «слеты» — и все это для того, чтобы каждый мелкий дилер лучше продавал продукцию компании Apple. И при этом, никто не гарантирует, что дилеры не будут «приторговывать» другим товаром или смежными услугами.
Что нужно:
Время на развитие сети, коммуникативные навыки собственника, отличный собственный продукт/услуга.
ПЛЮС дилер должен относиться к Вашему бизнесу, как к единственной возможности заработать — только тогда у него будет мотивация вкладывать личную энергию, время и деньги в Ваше общее дело.
Какие гарантии:
Никаких. Но при условии, что Вы производите отличный товар/услугу и следите за репутацией бизнеса, все может случиться довольно быстро — за 3-7 лет можно выстроить продажи через дилеров на неплохом уровне.
Сложность такого формата развития бизнеса состоит именно в том, что найти таких людей крайне сложно и порой на это уходит вся жизнь.
Нативный маркетинг / сео
Продвижение и продажа товаров/услуг (своих или чужих) — через статьи, презентации и другой текстовый материал, размещаемый на профильных ресурсах в интернете.
Да, такой метод продаж работает тоже только в интернете. Где постоянно меняются правила.
Но в любом случае сео — как метод продвижения — один из наиболее стабильных среди всех прочих методов.
Что нужно:
Навыки копирайтинга (письменная грамотность), знания, как устроена системы поисковой выдачи в интернете и.
куча времени на написание уникальных грамотных и полезных статей о Вашем товаре/услугу.
Если Вы продаете насосы разных видов — придется создать отдельные сайты с разными статьями, буквально «напичканными» фразами типа «купить насос», «насосы в наличии», «Насосы срочно в Москве» и подобные. Вы каждый раз будете писать об одном и том же насосе разными словами и главное — чтобы это было интересно 🙂
При этом знайте, что интернет — платная среда для бизнеса. Роботы поисковых систем постоянно будут мешать Вам в продвижении Ваших статей, так как Вы не платите им за контекстную рекламу.
Какие гарантии:
Никаких. Все очень долго, но зато бесплатно. Но это не главный минус. Эффект от сео можно просчитать в единственном случае, если у Вас вообще НЕТ других каналов продаж.
Тендерные продажи государству и крупным бизнесам
Продажи своего или чужого товара/услуг государству через тендеры — самый стабильный вид продаж для развития бизнеса. Именно потому, что в управлении государством изменения происходят намного реже и медленнее, чем в цифровой среде интернета.
Как это устроено:
Детскому саду выделяют деньги (на детские кроватки, окна, мыло, детское питание, игрушки и проч.). Детский сад размещает свои «нужды» = закупки в свободном доступе на конкретном сайте в интернете.
Любой человек может найти эти закупки (списком) и привезти эти детские кроватки в сад. Просто купить в одном месте, и продать детскому саду.
Что нужно:
знать, где купить товар, предоплата за первую партию (от 20 000р), открыть ИП (бесплатно, за 3 дня, например, в Точка банке) и знать, как подать заявку на тендер.
Плюс минимальные навыки работы на компьютере.
Какие гарантии:
Гарантии есть и не малые:
1. Если детский сад организует тендер, значит деньги ему на закупку уже 100% выделены. В случае продажи детских кроваток детскому саду Вы не останетесь без оплаты, как это часто бывает в коммерческом секторе, особенно в кризис.
2. Если Вы идете в тендер, значит Вы уже знаете, где закупить товар по выгодной цене. Во многих случаях, прибыль с каждой продажи больше 20-30%. Это всегда больше, чем прибыль с любой коммерческом бизнесе, если учесть, что заказы Вы получаете БЕЗ расходов на рекламу, отдел продаж, развитие сайта и проч. (они просто не нужны!).
3. Заказы есть всегда. Государство не перестает покупать даже в кризис. В отличие от коммерческого сектора или обычных клиентов-физлиц, которые в кризис урезают расходы. Государство самый стабильный и платежеспособный клиент в любом секторе.
Источник: tender1.ru
Личный опыт: как мы создавали бизнес с нуля. Продвижение и попытки масштабирования
На дворе стоял декабрь 2014 года. Деньги, заработанные в прошлом бизнесе, который потерпел крах в результате обвала рубля, закончились. Для оплаты счетов и текущих расходов нужно было срочно чем-то заниматься.
С чего все начиналось…
На дворе стоял декабрь 2014 года. Деньги, заработанные в прошлом бизнесе, который потерпел крах в результате обвала рубля, закончились. Для оплаты счетов и текущих расходов нужно было срочно чем-то заниматься. Время играло против нас, и днем и ночью приходилось тестировать огромное количество бизнес-идей: организация мероприятий, дизайн сайтов, эксклюзивный парфюм. Всё мимо.
Нет, что-то даже получалось, например, удалось продать один флакон духов за целый месяц, что позволило оплатить аренду квартиры! Но для нормальной жизни, увы, этого было недостаточно. Три месяца поисков не прошли даром. В результате появилась идея заняться созданием анимационных роликов. К счастью, на сей раз это было то, что умеем и любим.
К тому же был многолетний опыт в создании компьютерной графики. Это нам было близко и очень нравилось. Тогда был стартаперский бум. Кому как не стартапам нужны ролики, позволяющие объяснить суть их идеи, того как работает их сервис или мобильное приложение. Анимационные видео, как нельзя кстати, вписывались в это движение.
Поиск первых клиентов
Где искать клиентов, не имея денег на рекламу? Конечно же, на стартап-площадках. Так мы попали на Spark. Было написано пару статей на сходные темы, проявлялось активное участие в комментариях и обсуждениях. Вскоре на сайт пошел кое-какой трафик.
Всё началось с малого — первый ролик сделали для одного колл-бека бесплатно. Через пару дней получили заявку от настоящего клиента, потом еще одну и еще. Так и закрутилось. В первый месяц удалось заработать что-то около 40 000 руб. — хорошие деньги для нас в том положении. Мы были в восторге!
Кстати, мы до сих пор очень благодарны Spark’у. Возможно, без него не было бы ВидеоВоронки. В общем, дела шли хорошо. ВидеоВорононку рекомендовали довольные клиенты, количество проектов росло, как снежный ком. Около двух лет мы вообще не тратили деньги на рекламу. А зачем?
Клиенты приходят сами, их не нужно убеждать, торговаться и пытаться продать. Нам доверяют и готовы платить. За последние годы в компании появились первые сотрудники, мы успели поработать с крупными клиентами. Все это позволяло много путешествовать по миру, делая любимую работу.
«Стеклянный потолок»
- Во-первых, эти клиенты были совсем не из нашей желаемой ЦА. Они сильно отличались от тех, что приходили по рекомендации. Как правило, это были бизнесы из регионов, которые предлагали неадекватные цены и ставили свои условия. И главное — у них отсутствовало доверие, они боялись, что их обманут. Даже заключение договора не было аргументом в пользу начала сотрудничества. Впрочем, с некоторыми из них мы вполне отлично сработались.
- Во-вторых, платный трафик хоть и давал новые заявки, но их было недостаточно для кратного роста.
В общем, тему с рекламой пока поставили на паузу. Но наверняка к ней еще предстоит вернуться, чтобы сделать что-то по-другому и, возможно, получить отличный результат.
Западные заказы
Следующей была гипотеза под названием «заказы из-за бугра». Ни для кого не секрет, что в Европе и США платят гораздо больше. По крайней мере, мы думали именно так.
Поскольку в нашей команде отсутствовал опыт в создании продукта для иностранной аудитории, было принято решение работать через посредников — западные студии, которые отдавали бы анимационную часть проекта нам на аутсорс.
Для поиска таковых мы использовали direct mail (сейчас бы я отдал предпочтение Facebook и LinkedIn). Всего было разослано около 300 писем. В результате два контакта проявили живой интерес — крупная студия из Германии и видео-продакшн из США. С немцами не сошлись по юридическим вопросам, зато начали сотрудничество с конторой из Нью-Йорка.
Основателя американской компании не особо заботили юридические нюансы, он оплачивал через собственный PayPal и не задавал лишних вопросов. С ними мы делали чисто техническую работу, например, клепали сотнями lower third по $1 за штуку (*плашки как в интервью, пояснительные титры). Из-за разницы часовых поясов работа проходила по ночам.
В любое время нужно было быть готовым выйти на связь по Skype. Понятное дело, никто из сотрудников не жаждал лишить себя сна, поэтому приходилось работать самим. Всё это больше походило на рабство: два рабочих дня, красные глаза из-за недосыпа и символическая оплата, которую намного легче было заработать здесь в СНГ. Так мы продержались около трех недель.
Было предпринято еще несколько попыток подобного сотрудничества, но результат был +/- подобным. Ярлыки вешать рано. Можно сделать вывод, что пока мы для них «no name», придется стоять в одном ряду с прочими индусами и пакистанцами.
Перспективные направления и выводы
На сегодняшний день мы хоть и не пробили «стеклянный» потолок дохода, но зато нащупали некоторые действия, которые уже помогли увеличить прибыль на 20%. Очень правильным было начать делать ролики на разных языках. Раньше мы почему-то просто отказывали, а сейчас разобрались в вопросе и с удовольствием беремся за такие проекты. Оказывается, спросом пользуется не только английский, но и китайский, этот язык очень востребован в Blockchain и ICO проектах. Теперь ВидеоВоронка говорит на всех языках мира!
Вообще, в последнее время мы склоняемся к мысли, что все свое внимание стоит сконцентрировать на улучшении продукта и сервиса. Это то, с чего всё начиналось, и то, к чему предстоит вернуться. В планах: уделять максимум времени каждому проекту, делать быстро и всегда в срок, внедрить личный кабинет со статусами готовности, оперативно высылать закрывающие документы, добавить новый тариф с уровнем работ не хуже, чем у лучших западных студий.
Да, это не быстрый путь, зато проверенный и надежный.
Друзья, большое спасибо всем, кто дочитал! Пожалуйста, поделитесь своим опытом. Как вы пробивали свои «стеклянные» потолки, какие действия помогли масштабировать ваш бизнес?
Источник: spark.ru
10 ошибок музыкантов, пытающихся пробиться в музыкальный бизнес
Если Вы хотите добиться успеха в музыкальной индустрии, нужно много чего знать и много чего делать. Но даже когда Вы всё знаете и делаете верно, Вы можете мешать сами себе, совершая критические ошибки (существует великое множество потенциальных ошибок, которые можно по неосторожности совершить). Помогая многим музыкантам и группам делать музыкальную карьеру, я заметил, что у них постоянно возникают одни и те же неверные предположения, проблемы, ошибки. Вот 10 наиболее распространённых из них:
Ошибка №10 – Отсутствие привлекательного имиджа, соответствующего музыкальному стилю. Большинство музыкантов (и групп) серьёзно недооценивают важность их имиджа. Да, музыка — она “про музыку”, но успех в музыкальном бизнесе зависит от многого, включая музыку, имидж и внешнее оформление выступлений, которые должны быть тщательно проработаны, чтобы производить цельное впечатление.
Ошибка №9 – Попытки добиться “широкой известности”. Хоть это и кажется основной задачей большинства музыкантов и групп, не следует с этого начинать. Перед тем, как пытаться демонстрировать себя максимально широкой аудитории, часто бывает более важно сначала сосредоточиться на “превращении” тех людей, которые Вас слушают и смотрят, в настоящих фанатов. Именно это “превращение” и есть ключевой момент Вашего успеха, а вовсе не то, сколько людей Вас услышат или увидят Ваше выступление.
Ошибка №8 – Вера в то, что социальные медиа сайты являются для музыкантов и групп основным способом распространения музыки в сети. Медиа сайты — это инструмент. Они являются ОДНОЙ частью маркетинговой головоломки музыкального онлайн-бизнеса.
Компании музыкальной индустрии (звукозаписывающие компании, менеджеры, агенты и т.п.) куда больше заинтересованы в популярности ВАШЕГО сайта, а не в том, сколько друзей у Вас есть в MySpace, YouTube, Facebook или на любом другом сайте, не находящемся под Вашим контролем. Хотите произвести впечатление на шоубизнес своим продвижением? Сделайте так, чтобы люди регулярно посещали Ваш сайт.
Ошибка №7 – Недостаточные вложения времени в обустройство карьеры. Большинство музыкантов тратят всё своё время на музыку, и прикладывают совсем мало усилий в других направлениях, критичных для успеха в музыкальном бизнесе. Если Вы являетесь опытным и талантливым музыкантом, Вы должны тратить по крайней мере 50% своего времени на начало или развитие своей карьеры в этой области. Если Вы пока ещё развиваете свои музыкальные навыки, тратьте около 25% Вашего времени, отведённого “на музыку”, на построение будущей музыкальной карьеры.
Ошибка №6 – Окружение себя пессимистичными, ленивыми и пассивными людьми. Если Вы очень серьёзно настроены на то, чтобы стать профессиональным музыкантом и сделать отличную карьеру в музыкальной сфере, то Вам совершенно необходимо окружить себя музыкантами, близкими Вам по духу и настрою.
Ошибка №5 – Посредственные навыки живых выступлений. Многие музыканты, не сумевшие пока присоединиться к хорошей группе, откладывают работу над развитием навыков живых выступлений и актерского мастерства. Это основная причина того, что талантливые музыканты не получают место в хорошей группе после прослушивания.
Может быть, Вы достаточно хорошо играете, но живое выступление требует большего, чем просто хорошая музыка. Если бы люди хотели просто послушать музыку, они бы слушали Вас дома. И поклонники, и звукозаписывающие фирмы хотят (и ожидают) увидеть РЕАЛЬНОЕ шоу. Пренебрежение этой областью приводит к тому, что талантливые музыканты и хорошие группы быстро забываются.
Ошибка №4 – Фокус на увеличении количества поклонников вместо их качества. Число поклонников всегда должно быть Вашей второстепенной (не основной) целью, если Вы хотите добиться успеха в музыкальной индустрии. На самом деле, для достижения успеха (или провала) решающее значение имеет не количество Ваших “поклонников”, а количество ФАНАТОВ.
Это особенно важно в начале карьеры группы. Потратьте больше усилий на превращение существующих поклонников в ярых фанатов. Научитесь это делать, и размер армии Ваших поклонников начнёт расти просто благодаря силе слова.
Ошибка №3 – Недостаточная материальная поддержка карьеры. Нравится Вам это или нет, построение карьеры требует вложения денег. Даже если другие люди/компании платят за Ваши записи, поддержку туров, рекламные товары и т.п., у Вас всё равно должна быть свобода пользоваться возникающими возможностями. К сожалению, многие музыканты упускают возможности потому, что не могут позволить себе ими воспользоваться. В дополнение к надёжному источнику доходов Вам нужна возможность оторваться на время от этого источника, чтобы провести время в студии или поехать в турне.
Ошибка №2 – Недостаточный уровень связей в сфере музыки. Есть такое выражение: “Не важно что Вы знаете, важно кого Вы знаете”. В музыке это часто превращается в “Не важно кого Вы знаете, важно – кто знает Вас”. На самом деле, это тоже не совсем верно.
Наиболее важный аспект связей в музыкальной индустрии – насколько крепкими являются взаимоотношения, которые у Вас есть сейчас и возникнут в будущем. Нужно не просто знать кого-то или чтобы кто-то знал Вас; нужно, чтобы Вас и тех кто Вас знает связывали крепкие узы, чтобы они в первую очередь вспоминали о Вас при появлении подходящих возможностей. Спросите себя: “Что я могу предпринять прямо сейчас, чтобы мои существующие связи постоянно укреплялись?”
Ошибка №1 – Фундаментальное непонимание того, что звукозаписывающие компании ищут в новых командах и чего ждут от них. Это огромная тема, но если вкратце, очень полезно думать о звукозаписывающих компаниях как о банках, выдающих кредиты людям или маленьким фирмам. Звукозаписывающие компании принимают большинство решений о том, с кем они будут работать и на каких условиях, по тому же принципу, что и банки, которые принимают решение о выдаче кредита и величине процента. И звукозаписывающие компании, и банки хотят в основном видеть следующие три вещи:
1. Какую выгоду Вы принесёте сразу.
2. Какие риски связаны с Вами прямо сейчас.
3. Какую потенциальную прибыль и риски Вы принесёте им в будущем после того, как они в Вас вложатся.
Если Вы собираетесь купить дом, банк хочет знать всё про этот дом и ЕЩЁ БОЛЬШЕ про ВАС. У звукозаписывающих компаний всё то же самое — они хотят знать про Вашу музыку, Ваши умения и Вашу группу, но в той же (или даже большей) степени их интересуете ВЫ (и члены вашей группы) как люди. Что-то в ВАС делает для лейбла контракт с Вами выгодным или невыгодным.
Источник: promodj.com
