Как выбрать бизнес модель

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Глупко-Федоричева С.С., Миракян А.Г.

В статье рассматриваются модели масштабирования бизнеса как основы развития и роста компании. Перед руководством любой организации возникает закономерный вопрос, как именно определенной компании выбрать подходящую модель для успешного расширения своего бизнеса.

Данный вопрос особенно актуален для небольшого бизнеса, который только недавно начал свой путь и не имеет четкого понимания, куда и каким образом следует двигаться дальше. В данной статье предпринята попытка изучить проблему поиска модели масштабирования бизнеса на примере молодого отечественного бренда на рынке модной одежды.

При проведении исследования были использованы труды отечественных и зарубежных ученых, был изучен и обобщен практический опыт российских и иностранных компаний на рынке одежды, а также были применены методы индукции и дедукции, сравнения и др. В работе описаны разные модели масштабирования бизнеса, выступающие в качестве основы для роста и развития компании, и приведена сравнительная классификация, отражающая особенности применения классических методов масштабирования бизнеса.

Как ГРАМОТНО выбрать БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. Стратегия Алекса Яновского

Представлена информация об общих тенденциях на рынке модной одежды и выделены наиболее распространенные способы масштабирования, используемые известными зарубежными и отечественными компаниями. Сделаны выводы о возможностях применения популярных классических и современных моделей масштабирования молодым российским брендом одежды. Результаты работы представляют особый интерес для молодых предпринимателей и руководителей, выбирающих новые пути для стратегического развития организаций, в особенности, работающих на рынке одежды. Проведенное исследование составляет методологическую основу для разработки нового, более усовершенствованного подхода для подбора моделей масштабирования бизнеса в разных отраслях. Для этого в будущих исследованиях представляется актуальным изучение способов масштабирования компаний на разных стадиях развития, осуществляющих деятельность на разных рынках.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Глупко-Федоричева С.С., Миракян А.Г.

Конкурентные позиции бренда Zara на российском рынке одежды
Перспективы развития новых моделей франчайзинга в России
Формирование экосистем банков в условиях цифровизации банковского пространства
ИННОВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ КАК ФАКТОР РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Расширение использования новой бизнес-модели реализации товаров в электронной коммерции Китая

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

BUSINESS SCALING: HOW TO CHOOSE THE RIGHT MODEL FOR A YOUNG CLOTHING BRAND?

The article considers business scaling models as the basis for the development and growth of the company. There is a question — how to choose the right model for a particular organization to expand its business successfully. The question is especially relevant for a small-scale organization which has recently started its business-journey and does not clearly understand where and how to move on. The authors attempt to study the business scaling model on the example of a young domestic brand in the fashion market.

They use the works of domestic and foreign authors, summarize the practical cases of Russian and foreign companies in the clothing market, and apply induction and deduction methods, comparison, interviews, etc. The paper considers various business scaling models as a basis for the company’s development and provides a comparative classification, describing the features of classical scaling methods. The authors present information about the trends in the fashion market and highlight the most common scaling tools used by foreign and domestic companies. They make conclusions about the applicability of the traditional and modern scaling models for the small-scale clothing brand in Russia.

The results of the study might be of particular interest to the young entrepreneurs and managers, choosing alternative paths for the development of their organizations, especially those operating in the clothing market. The conducted research forms the methodological basis for the development of a new, more advanced approach to the selection of business scaling models in different industries. There is a need to give a particular consideration to business scaling methods used by companies, operating at different stages and in different markets.

Текст научной работы на тему «МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩУЮ МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ МОЛОДОМУ БРЕНДУ ОДЕЖДЫ?»

Масштабирование бизнеса: как выбрать

подходящую модель развития молодому бренду одежды?

Глупко-Федоричева Снежана Сергеевна

Миракян Аракся Григоревна

кандидат экономических наук, доцент, Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова

В статье рассматриваются модели масштабирования бизнеса как основы развития и роста компании. Перед руководством любой организации возникает закономерный вопрос, как именно определенной компании выбрать подходящую модель для успешного расширения своего бизнеса.

Данный вопрос особенно актуален для небольшого бизнеса, который только недавно начал свой путь и не имеет четкого понимания, куда и каким образом следует двигаться дальше. В данной статье предпринята попытка изучить проблему поиска модели масштабирования бизнеса на примере молодого отечественного бренда на рынке модной одежды.

При проведении исследования были использованы труды отечественных и зарубежных ученых, был изучен и обобщен практический опыт российских и иностранных компаний на рынке одежды, а также были применены методы индукции и дедукции, сравнения и др. В работе описаны разные модели масштабирования бизнеса, выступающие в качестве основы для роста и развития компании, и приведена сравнительная классификация, отражающая особенности применения классических методов масштабирования бизнеса.

Представлена информация об общих тенденциях на рынке модной одежды и выделены наиболее распространенные способы масштабирования, используемые известными зарубежными и отечественными компаниями. Сделаны выводы о возможностях применения популярных классических и современных моделей масштабирования молодым российским брендом одежды. Результаты работы представляют особый интерес для молодых предпринимателей и руководителей, выбирающих новые пути для стратегического развития организаций, в особенности, работающих на рынке одежды. Проведенное исследование составляет методологическую основу для разработки нового, более усовершенствованного подхода для подбора моделей масштабирования бизнеса в разных отраслях. Для этого в будущих исследованиях представляется актуальным изучение способов масштабирования компаний на разных стадиях развития, осуществляющих деятельность на разных рынках.

Ключевые слова: управление масштабированием бизнеса, модели масштабирования, развитие бизнеса, развитие молодой компании, рынок одежды.

В процессе развития деятельности компании, в том числе после завоевания определенной позиции на рынке, у руководства встает вопрос о дальнейшем росте бизнеса и его доходов. Чтобы управлять конкурентоспособностью компании, владельцы и менеджеры задумываются о масштабировании бизнеса.

Нередко масштабирование бизнеса воспринимается как стратегический шаг для роста крупной и успешной компании. При этом масштабирование является неотъемлемой частью любого развивающегося бизнеса с целью освоения рынка и поддержания конкурентного преимущества. Например, малые предприятия используют современные технологии, объединяются друг с другом, занимают, так называемые, нишевые рынки и достаточно успешно конкурируют с крупными компаниями. Применение (в том числе аренда) современных платформ и высокотехнологичного оборудования расширяют горизонты масштабирования бизнеса, способствуют появлению разнообразных бизнес-моделей, доступных для разных компаний [Taneja, Maney 2018; Mussapirov et al. 2019].

Ключевую роль при развитии компании играет выбор правильного подхода к масштабированию бизнеса. Для быстрого роста конкретной организации требуется применение конкретных методов масштабирования. Именно поэтому руководству необходимо подобрать правильную модель масштабирования и понимать, как ее можно улучшить.

Стоит подчеркнуть, что опытные руководители, как правило, заранее определяют общую модель масштабирования бизнеса и пути дальнейшего расширения. Такой же подход используют предприниматели, развивающие собственные стартап-проекты. Так, при подготовке бизнес-плана они описывают как особенности своей первоначальной бизнес-модели, так и стратегию развития компании, в том числе уточняют модели масштабирования, способы финансирования и другие аспекты своей бизнес-деятельности [Osterwalder, Pigneur 2012].

В свою очередь, начинающие или неопытные руководители не всегда заранее задумываются о стратегии расширения своей компании. Перед молодыми управленцами, как правило, совершенно неожиданно встают следующие вопросы: как развиваться дальше, какие модели масштабирования и почему используют другие компании, на какой модели им следует остановить свой выбор? Поскольку выбор правильных методов масштабирования бизнеса открывает для молодой организации перспективы кратного роста (за счет увеличения потока клиентов, за счет увеличения продаж и др.), а неправильный — тормозит или вовсе ставит под угрозу ее деятельность, представляется актуальным изучение потенциальных моделей масштабирования для компаний, представляющих молодые бренды. Отмечается, что одним из сложных рынков для развития нового бренда является рынок одежды [Антонова и др. 2016; Tidhar, Eisenhardt 2021]. Именно на его примере и приводятся

результаты проведенного авторами практического исследования по способам расширения бизнеса.

Далее в работе обобщены особенности применения классических моделей масштабирования бизнеса. Представлены результаты исследования, описывающего традиционные и современные методы масштабирования бизнеса, актуальные для молодых компаний на примере рынка одежды, в частности, для компании Sands.

Обзор литературы: традиционные модели масштабированию бизнеса

В настоящее время компании применяют разнообразные методы масштабирования.

К наиболее традиционными методам масштабирования можно отнести создание филиальной сети, дилерство, дистрибуцию, франчайзинг, лицензирование, привлечение инвестиций, а также слияние и поглощение компаний. Данные методы можно условно объединить в три большие группы или подхода к масштабированию бизнеса: развитие новых каналов, клонирование и инвестиции. Рассмотрим каждое направление и основные методы масштабирования, которые к ним относятся.

Первое направление — развитие новых каналов. Данная группа подразумевает развитие новых методов продаж и формирование новых каналов сбыта. В направление входят такие методы масштабирования, как филиальная сеть, дилерство и дистрибуция.

Второе направление — клонирование. Эта группа подразумевает масштабирование за счет, так называемого, клонирования составляющих или системы уже существующего бизнеса. Данный подход включает франчайзинг и лицензирование.

Третье направление — инвестиции. Данная группа создается за счет вливания дополнительных инвестиций в компанию или отдельный бизнес-проект. Сюда входят следующие методы: привлечение инвестиций и покупка компаний (слияние и поглощение).

Классификация классических методов масштабирования наглядно представлена на Рисунке 1. Ниже раскрываются их определения.

Подходы к масштабированию бизнеса

Развитие новых каналов Клонирование Инвестици!

Источник: cyberleninka.ru

Маржа или оборачиваемость: как выбрать бизнес-модель

Как думаете, сколько есть честных способов ведения бизнеса? В отличие от 400 способов отъема денег, которыми блестяще владел Остап Бендер, честных бизнес-моделей, в сущности, две. Первая: покупай дешево — продавай дорого, получая максимальную маржу. Яркий пример — ювелирный бутик: продал один крупный бриллиант в год, заработал свой миллион — и на Канары, отдыхать.

Маржинальная модель обычно характеризуется большими затратами на сбыт и продвижение, хорошим сервисом. Ценность товара в глазах потребителя должна соответствовать цене на него. Очень важен бренд.

Вторая модель построена на максимальной оборачиваемости: плати медленнее — собирай долги быстрее. Хорошая иллюстрация — супермаркет. Продали миллиард буханок черного хлеба, заработали свой миллион — и тоже отдыхать. Есть ли между этими двумя моделями зависимость? Конечно, есть: вы либо имеете максимальную оборачиваемость и минимальную маржу, либо, наоборот, максимальную маржу и минимальную оборачиваемость.

Понятно, что нужно стремиться всеми своими усилиями, в том числе и маркетинговыми, достичь точки, где оборачиваемость и маржа будут максимальными. Эту точку, в которой бриллианты расходятся со скоростью буханок хлеба, иногда называют «оргазмом капитализма».

Много вы таких бизнесов знаете? Они, конечно, есть, iPhone например и т. д. Но это скорее исключения. А правила таковы, что ты должен выбрать с одним товаром одну позицию. Метания и неопределенность финансовой модели приводят к расфокусировке бизнеса, к утрате клиентом понятных ожиданий и, как следствие, к потере денег. Только не думайте, что жесткость схемы закрывает вам дорогу для креативности и росту доходов.

Вот пример. Два года назад мы поехали всей семьей в Стокгольм. Весь день прошлявшись по красивым улицам и познавательным музеям, уже на подходе к гостинице поняли, что хотим есть. Гостиница находилась в центре. Кто был в Стокгольме, знает, что можно немножко потерпеть, добраться до мишленовских ресторанов и получить гарантированное наслаждение.

Но дети ждать не хотели. И настроение жены стремительно портилось. Подумав, что три голодные женщины для меня одного — это много, я стал искать вблизи что-нибудь подходящее. Возле одного заведения услышал итальянскую речь. Уж кто-кто, а итальянцы точно не будут есть что попало, подумал я, и мы зашли.

Официанты были быстры и причесаны (знаете, как все итальянцы, с гелем), на столах скатерти и вазочки с настоящими цветочками, порции макарон огромны и бесподобны, а для десерта вообще не было слов! «Завтра обедаем здесь же», — не то попросили, не то приказали мне мои повеселевшие спутницы.

Настало время обеда. Приходим и видим, что «карета превратилась в тыкву». Заведение то же, но на столах не то что розочек — скатертей нет, нет и красавцев официантов, порции макарон меньше, да и соусы другие. Цена, правда, гораздо ниже. Но ресторан, как и вчера вечером, битком! То есть до 16 часов они работают на оборачиваемости, после 16.00 — на маржинальности.

И при этом товар разный! Предложение отличается скатертями, музыкой, официантами, блюдами и, конечно, счетом. Клиенты тоже в курсе, чего в какое время ожидать. Мне такой подход и финансовая модель кажется очень удачным решением. Ведь в центре Стокгольма достаточно много офисов и других предприятий, которым днем красота и атмосфера менее важны, чем простота, быстрота и цена.

Как выбрать модель? На выбор влияет много факторов: наши стратегические цели, ситуация на рынке, ценность товара для потребителя и т. п. Но самое главное — на выбор влияет сам бизнесмен. Маржинальная модель несет на порядки больше рисков, чем модель большой оборачиваемости. В первой риск — вообще ничего не продать, во второй — не продать необходимый объем. Выбирать надо то, к чему вы готовы, фиксировать финансовую модель, а потом, возможно, думать о том, как перейти на другие линии, приближающие вас к точке «оргазма капитализма».

Источник: www.forbes.ru

Какая бизнес-модель лучше? Зависит от отрасли

Компании бизнес — модель является важным представлением о том, как компания ведет свой бизнес. Несмотря на размер бизнеса или отрасли, в которой работает бизнес, бизнес-модель подробно описывает, как организация создает и поставляет продукты или услуги, конкретные бизнес-процессы, инфраструктуру, стратегии привлечения клиентов и предполагаемую клиентскую базу. Бизнес-модели бывают самых разных форм. Среди распространенных видов — модели прямых продаж, франшизы, freemium и подписки.

Ключевые выводы

• У бизнеса есть несколько способов заработать деньги, но на рынке доминирует несколько проверенных бизнес-моделей.
• Сюда входят прямые продажи, подписка, freemium и франчайзинговая модель.
• В зависимости от того, что делает или делает ваш бизнес, одна из этих моделей получения дохода, вероятно, станет наиболее подходящим способом ведения вашего бизнеса.

Прямые продажи

Согласно бизнес-модели прямых продаж, продажи продуктов или услуг приносят доход через сеть продавцов, которые продают напрямую покупателям. Как правило, в рамках бизнес-модели прямых продаж фиксированного розничного местоположения не существует. Вместо этого отдельные продавцы связаны с крупной материнской компанией и получают инструменты, позволяющие им стать индивидуальными предпринимателями.

Прямые продажи осуществляются посредством презентаций или демонстраций продукта или услуги в индивидуальной обстановке или во время вечеринки у потенциального клиента дома или на работе. Владельцы бизнеса, занимающиеся прямыми продажами, получают часть своих продаж, в то время как компания, производящая продукт, сохраняет оставшуюся выручку. Такие компании, как Avon, Arbonne и Herbalife, являются примерами бизнес-модели прямых продаж.

Модель франшизы

Согласно бизнес-модели франчайзинга, владельцы бизнеса приобретают бизнес-стратегию другой организации. Вместо того, чтобы создавать новый продукт и цепочку распространения для доставки этого продукта потребителям, франчайзи приобретает долю владения в бизнес-модели, которая уже была успешно разработана. Компания, предлагающая свой запатентованный продукт или услугу, свои бизнес-процессы и бренд, известна как франчайзер, и она получает выгоду от сокращения объема капитала, используемого для строительства новых мест.

Владельцы франшиз зарабатывают часть дохода, полученного от их местоположения, а франчайзер собирает лицензионные сборы в дополнение к процентной доле от выручки от продаж, полученной от франчайзи. Популярные компании, рост которых зависит от бизнес-модели франшизы, включают McDonald’s и Subway.

Модель Freemium

Для компаний, предлагающих личные или бизнес-услуги через Интернет, распространена бизнес-модель freemium. В рамках модели freemium бизнес бесплатно предоставляет услугу потребителю, чтобы заложить основу для будущих транзакций. Предлагая услуги базового уровня бесплатно, компании строят отношения с клиентами, в конечном итоге предлагая им расширенные услуги, надстройки или пользовательский интерфейс без рекламы за дополнительную плату. Модель freemium, как правило, хорошо работает для интернет-предприятий с небольшими затратами на привлечение клиентов, но высокой жизненной ценностью. Spotify и Skype работают по бизнес-модели freemium.

Модель подписки

Компании, работающие в отрасли с высокими затратами на привлечение клиентов, могут выбрать бизнес-модель с подпиской или регулярным доходом. Целью бизнес-модели подписки является удержание клиентов по долгосрочному контракту и обеспечение постоянного дохода от повторной покупки продукта или услуги.

Бизнес-модели онлайн-подписки обычно требуют, чтобы клиент подписался на планы автоматических платежей. Они могут взимать плату за отмену контракта, который заканчивается раньше установленного срока. Организации кредитного мониторинга, такие как Experian и Equifax, используют бизнес-модель подписки, так же как и коммунальные и телефонные компании.

Суть

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса. Прямые продажи, франчайзинг, рекламные магазины и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Есть и гибриды, такие как предприятия, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами, или спортивные организации, такие как NBA.

Но не для каждой отрасли подходят все типы бизнес-моделей. Более того, в рамках этих широких категорий каждый бизнес-план уникален. Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach3 по цене или ниже, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям.

Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы получить эти лезвия. Этот поворот в более широкой бизнес-модели freemium теперь известен как модель бритвы и лезвия; но это также может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене. Суть в том, чтобы выбрать ту бизнес-модель, которая больше всего подходит для продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Похожие статьи

• Freemium
• Подписка на бизнес-модель
• Разберитесь в бухгалтерском учете фондов прямых инвестиций
• Бизнес модель
• Бизнес-модели
• Модель Хестона
• Многофакторная модель
• Частный акционерный капитал
• Определение бизнес-модели Razor Blade
• Модель по умолчанию

Источник: nesrakonk.ru