Бывает, что для бизнеса есть хорошая и актуальная идея, но бренд настолько не удаётся раскрутить, что он так и пропадает, мало кому становясь известным. Либо наоборот, дело уже поставлено и работа идёт, да только конкуренция оказывается сильнее качества, и необходимо что-то большее для повышения репутации и привлечения клиентов. В обоих случаях решение может прийти с неожиданной стороны, но от того не станет менее эффективным. Имя ему – публичные выступления.
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Роль публичных выступлений в бизнесе
Конечно, публичное выступление без освоения по крайней мере азов ораторского искусства значит немного. Но если как следует подготовиться, то можно сделать такие выступления хорошим маркетинговым ходом. Актуальнее всего это будет для малого бизнеса, и вот почему:
1. Создание бизнес-бренда
Неслучайно рекламные кампании крупных брендов такие масштабные. Когда люди часто слышат и видят название какой-то марки, они неосознанно выбирают именно её. То же самое и здесь: чем больше выступлений будет проведено и чем чаще во время них будет упоминаться конкретная компания, тем лучше её название запечатлится в памяти аудитории.
Как сделать лучшую презентацию бизнес идеи? Как сделать питч стартапа интересным
2. Создание репутации
Оратор, в особенности хороший, привлекает внимание и вызывает невольное восхищение. Если язык тела выдержан и содержательная часть выступления хороша, то выступающий может легко получить репутацию не просто эксперта в своём деле, но и харизматичного человека. И последнее может оказаться весьма значимым.
3. Повышение уверенности
Даже если у компании есть хорошие менеджеры по продажам, огромным плюсом будет способность руководителя самостоятельно преподносить свой продукт. Начинать, бесспорно, нужно с малого, и поначалу выступать на публике может быть неудобно, непривычно и просто страшно. Однако с опытом это проходит, а уверенность в себе и репутация остаются.
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Как побороть страх перед публичным выступлением
Страх публичных выступлений чрезвычайно распространён. На самом деле даже одна мысль оказаться на сцене перед толпой способна вызвать усиленное сердцебиение, тошноту, головокружение и дрожь в коленях. Однако страх можно преодолеть. И начать стоит с малого:
1. Смотреть, как выступают другие
Можно посетить выступление профессионала или просто посмотреть записи в сети. Это позволит получить представление о том, к чему стремиться. Стоит обратить внимание не столько на слова (хотя чистота речи, безусловно, очень важна), сколько на жесты и позы. Язык тела – неотъемлемая часть хорошего выступления.
2. Практиковаться в близком кругу
Сперва можно набросать план своего рассказа и проговорить его наедине с собой, перед зеркалом или на камеру. Далее можно переходить к выступлению в небольшом кругу родных и друзей. Хотя, по возможности, лучше даже на первых этапах стараться выступать перед незнакомой публикой, чтобы привыкнуть к стрессу. И как можно больше практики.
Как провести презентацию. 6 советов для эффективного выступления
3. Обратиться за помощью к эксперту
Обучение – однозначно то, во что стоит вкладываться, особенно в таком важном деле. Если же бюджет не позволяет пройти курсы ораторского мастерства, то можно самостоятельно изучить теорию, а все интересующие вопросы уточнять на специализированных форумах. Также стоит вживую пообщаться с хорошими ораторами, например, после их выступления. Советы практиков могут быть весьма ценными.
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Планирование публичных выступлений
Для продвижения своего бренда необходим тщательно разработанный план, в котором публичные выступления могут занимать не последнее место. Однако, чтобы такое выступление было максимально эффективным, его нужно провести в подходящей локации. Чтобы её выбрать, нужно следующее:
1. Определить цель
Начать стоит с выяснения того, какой результат ожидается от выступлений, на что они должны быть ориентированы.
2. Выделить перспективы
Имеет смысл выступать на тех мероприятиях, которые посещают потенциальные клиенты компании. К примеру, руководителю репетиторского бизнеса плодотворнее всего было бы рассказать о своих услугах на родительском собрании.
3. Отточить тему
Следует не только подготовить план выступления, но и ответы на все возможные вопросы по теме и около неё. Это позволит легче и непринуждённее презентовать свой продукт.
4. Создать привлекательное предложение
Может стать хорошим преимуществом, если у потенциального клиента стоит выбор между двумя конкурирующими организациями. Это может быть, к примеру, бесплатное первое занятие или небольшая скидка.
Источник: dzen.ru
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Как умение выступать на публике поможет в продвижении бизнеса и привлечет новых клиентов? Несколько полезных советов.
Бывает, что для бизнеса есть хорошая и актуальная идея, но бренд настолько не удаётся раскрутить, что он так и пропадает, мало кому становясь известным.
Либо наоборот, дело уже поставлено и работа идёт, да только конкуренция оказывается сильнее качества, и необходимо что-то большее для повышения репутации и привлечения клиентов. В обоих случаях решение может прийти с неожиданной стороны, но от того не станет менее эффективным. Имя ему – публичные выступления.
Роль публичных выступлений в бизнесе
Конечно, публичное выступление без освоения по крайней мере азов ораторского искусства значит немного. Но если как следует подготовиться, то можно сделать такие выступления хорошим маркетинговым ходом. Актуальнее всего это будет для малого бизнеса, и вот почему:
1. Создание бизнес-бренда
Неслучайно рекламные кампании крупных брендов такие масштабные. Когда люди часто слышат и видят название какой-то марки, они неосознанно выбирают именно её. То же самое и здесь: чем больше выступлений будет проведено и чем чаще во время них будет упоминаться конкретная компания, тем лучше её название запечатлится в памяти аудитории.
2. Создание репутации
Оратор, в особенности хороший, привлекает внимание и вызывает невольное восхищение. Если язык тела выдержан и содержательная часть выступления хороша, то выступающий может легко получить репутацию не просто эксперта в своём деле, но и харизматичного человека. И последнее может оказаться весьма значимым.
3. Повышение уверенности
Даже если у компании есть хорошие менеджеры по продажам, огромным плюсом будет способность руководителя самостоятельно преподносить свой продукт. Начинать, бесспорно, нужно с малого, и поначалу выступать на публике может быть неудобно, непривычно и просто страшно. Однако с опытом это проходит, а уверенность в себе и репутация остаются.
Как побороть страх перед публичным выступлением
Страх публичных выступлений чрезвычайно распространён. На самом деле даже одна мысль оказаться на сцене перед толпой способна вызвать усиленное сердцебиение, тошноту, головокружение и дрожь в коленях. Однако страх можно преодолеть. И начать стоит с малого:
1. Смотреть, как выступают другие
Можно посетить выступление профессионала или просто посмотреть записи в сети. Это позволит получить представление о том, к чему стремиться. Стоит обратить внимание не столько на слова (хотя чистота речи, безусловно, очень важна), сколько на жесты и позы. Язык тела – неотъемлемая часть хорошего выступления.
2. Практиковаться в близком кругу
Сперва можно набросать план своего рассказа и проговорить его наедине с собой, перед зеркалом или на камеру. Далее можно переходить к выступлению в небольшом кругу родных и друзей. Хотя, по возможности, лучше даже на первых этапах стараться выступать перед незнакомой публикой, чтобы привыкнуть к стрессу. И как можно больше практики.
3. Обратиться за помощью к эксперту
Обучение – однозначно то, во что стоит вкладываться, особенно в таком важном деле. Если же бюджет не позволяет пройти курсы ораторского мастерства, то можно самостоятельно изучить теорию, а все интересующие вопросы уточнять на специализированных форумах. Также стоит вживую пообщаться с хорошими ораторами, например, после их выступления. Советы практиков могут быть весьма ценными.
Планирование публичных выступлений
Для продвижения своего бренда необходим тщательно разработанный план, в котором публичные выступления могут занимать не последнее место. Однако, чтобы такое выступление было максимально эффективным, его нужно провести в подходящей локации. Чтобы её выбрать, нужно следующее:
1. Определить цель
Начать стоит с выяснения того, какой результат ожидается от выступлений, на что они должны быть ориентированы.
2. Выделить перспективы
Имеет смысл выступать на тех мероприятиях, которые посещают потенциальные клиенты компании. К примеру, руководителю репетиторского бизнеса плодотворнее всего было бы рассказать о своих услугах на родительском собрании.
3. Отточить тему
Следует не только подготовить план выступления, но и ответы на все возможные вопросы по теме и около неё. Это позволит легче и непринуждённее презентовать свой продукт.
4. Создать привлекательное предложение
Может стать хорошим преимуществом, если у потенциального клиента стоит выбор между двумя конкурирующими организациями. Это может быть, к примеру, бесплатное первое занятие или небольшая скидка.
План привлечения клиентов через публичные выступления
Когда выступление проработано, можно сделать следующее:
1. Связаться с организаторами тех мероприятий, которые были выбраны как наиболее подходящие.
2. Подготовить много раздаточных материалов. Это могут быть визитки, брошюры, купоны на скидку и прочие бумаги, которые можно раздать в процессе выступления.
3. Получить контактные данные слушателей. Можно предоставить что-то ценное взамен, к примеру участие в акции или розыгрыше.
С опытом приходит и уверенность в своих силах, и профессионализм. А учитывая широкие возможности, которые открывают публичные выступления, начать действовать можно уже сейчас.
Если Вы хотите организовать и провести публичное выступление, то приглашаем Вас в нашу бизнес-школу. Подробности по ссылке: https://bi-school.ru/dlya-provedeniya-vebinarov-priglashaem-spikerov/.
Источник: bi-school.ru
Как начать выступление
Первые слова, сказанные слушателям — самые важные для оратора. Именно они зададут тон всему выступлению и установят контакт с аудиторией. Многие предприниматели, рассказывая о своих проектах, относятся к своим публичным выступлениям достаточно формально: им не кажется, что они должны обладать ораторским мастерством и уметь заинтересовывать тех, кто находится в зале. Однако это не так. Уметь рассказывать о себе и своем продукте одновременно информативно и увлекательно — один из ключей к успеху.
Неважно, перед кем вы выступаете — перед коллегами, инвесторами, потенциальными партнерами или участниками конференции. Во всех этих случаях важно понимать, как начать публичное выступление, поприветствовать аудиторию и привлечь внимание слушателей таким образом, чтобы вы стали им интересны в этот же момент.
Очень важно, чтобы слушатели сразу восприняли вас как профессионала — но одновременно и заинтересовались вами как оратором. Согласитесь, задача не из легких. С чего же начать выступление перед аудиторией, чтобы этого добиться, и есть ли какие-то приемы управления вниманием аудитории?
Подошла очередь вашего выступления и вам дали слово. Скорее всего, ваша речь начнется с вербального представления — именно оно помогает установить первичный контакт со слушателями. Обычное «Здравствуйте, меня зовут» здесь может не сработать — имя спикера достаточно часто ни о чем не говорит аудитории. Будет лучше, если вы представитесь, а затем расскажете, чем вы занимаетесь и почему выступаете с речью или презентацией именно на эту тему.
Итак, вас представили. Что дальше?
Чтобы планировать свою речь, очень важно понимать, кто ваша целевая аудитория. Перед кем вам предстоит выступать? Это потенциальные инвесторы или ваши клиенты? Сколько им лет? Чем они занимаются?
Почему им нужен ваш продукт или сотрудничество с вами? Ответив себе на эти вопросы, вы сможете лучше представлять, в какую сторону двигаться. А еще — как именно взаимодействовать со слушателями. Как мы уже выяснили, прочитать заранее подготовленный текст по бумажке — не самый интересный вариант как для вас, так и для тех, кто будет слушать. Поэтому давайте разбираться, как эффектно начать свое выступление и привлечь внимание аудитории во время речи.
Знакомство со слушателями
Будьте уверены
Слушатели должны почувствовать, что вы не боитесь внимания. На вас сейчас направлены все взгляды в этом помещении — в этот момент очень легко смутиться, испугаться и потерять настрой, необходимый для проведения презентации или произнесения речи. Сосредоточьтесь на дыхании — сделайте несколько глубоких вдохов и медленных выдохов, прежде чем выходить к слушателям. Если есть возможность, сделайте что-то, что обычно помогает вам успокоиться.
Подумайте о том, что сейчас вы выйдете и расскажете про очень интересный и нужный продукт. Возможно, ваше выступление с презентацией перед аудиторией каким-то образом повлияет на жизнь этих людей (даже если нет, они все равно с пользой проведут свое время).
Будьте искренними и скромными
Невербальные проявления эмоций — очень важный момент в публичном выступлении. Выражение лица, положение тела, мимика, движения могут многое сказать о нас. Открытость и доброжелательность — действенные методы работы со слушателями, поскольку эти эмоции всегда считываются. Есть и другие способы связи с аудиторией — о них пойдет речь дальше.
Выглядите подобающе
Установление контакта между людьми начинается до того, как ими произнесены первые слова. Это справедливо и для спикера и его слушателей. Внешний облик — очень важная часть выступления. Продумайте, как вы будете одеты. В каком месте будет проходить мероприятие? Это скорее неформальная встреча или серьезная деловая конференция? Для разных случаев нужен разный стиль в одежде.
Пляжный костюм будет неуместен в случаях, когда все остальные одеты в костюмы, а строгий внешний вид может смутить и даже оттолкнуть публику на неформальном мероприятии.
Создайте позитивные ожидания
Улыбайтесь! Это один из самых верных способов расположить к себе. Наши манеры и поведение сильно влияют на то, как нас воспринимают другие. Дружелюбное выражение лица — один из залогов успеха: так вы можете показать, что настроены на коммуникацию с собравшимися и относитесь к ним позитивно.
Сразу берите управление в свои руки
Вы — в центре внимания, и этим нужно воспользоваться. При этом вы только появились перед слушателями, и они еще не знают, что вы из себя представляете. Их вопросы в эту минуту — «Кто этот спикер?» и «Эксперт он или нет?». Вам надо замотивировать собравшихся — подвести свое приветствие к теме, на которую вы выступаете, и показать, что презентация будет для них актуальна и важна.
Так вы развеете опасения, что выступление окажется скучным и не даст никаких новых знаний, а еще покажете себя как профессионала. Контакт с аудиторией в публичном выступлении создается в тот момент, когда собравшиеся понимают, что вам можно доверять и, вероятно, вы расскажете что-то интересное.
Ваше знакомство с аудиторией не должно быть саморекламой. Вспомните, как вы знакомитесь с новыми коллегами или потенциальными бизнес-партнерами — вам нужно коротко и информативно рассказать о себе, параллельно создав позитивное впечатление. Пусть ваше представление слушателям будет искренним, но при этом скромным — это один из лучших вариантов, как можно начать свою речь.
Когда человек выступает перед аудиторией, ему важно не отклоняться от намеченной темы. Совсем не обязательно перечислять все свои регалии или рассказывать о своих хобби. Ваша задача — показать себя как профессионала и поделиться своим опытом. Вы 20 лет занимаетесь книгоизданием? Отлично, об этом безусловно стоит сказать.
Вы любите графические романы? Если в презентации речь не об этом и это никак не характеризует вас с профессиональной стороны, возможно, об этом стоит умолчать.
Источник: presium.pro
