На тему поиска ниши для бизнеса есть много хороших теоретических материалов. Для осмысления и составления плана этого достаточно. Поэтому я предлагаю поговорить о практическом опыте и разобрать реальные примеры. Тем более что поиск ниши может оказаться актуальным вопросом как для новичков, так и для опытных управленцев – меняется жизнь и запросы потребителей, на которые компании должны реагировать быстро и, в идеале, безошибочно.
С чего начать
В теории все начинается с выбора идеи. Рекомендую протестировать ее на потенциальных потребителях вашего продукта или услуги. Проведите простой опрос, сделайте собственное исследование рынка и ЦА или обратитесь к материалам экспертов и проведите анализ.
А после ответьте на два вопроса.
Только знаток сможет рассказать, чем его продукт или услуга лучше предложения конкурентов, и сфокусироваться на конкурентных преимуществах. И если идея может появиться из воздуха, то ее реализация должна быть продумана и обоснована. Изучайте направление, в котором хотите работать, и опыт лучших.
Как гарантированно на 100% найти СВОЮ НИШУ для бизнеса?! | Петр Осипов. Бизнес Молодость
Речь о людях, которые будут помогать в достижении цели. Все стартапы больше похожи на кружки по интересам – это норма, но очень важно адекватно оценивать профессиональные качества и компетенции коллег. Развивайтесь и учитесь вместе. До перехода в режим борьбы за место под солнцем надо понимать, в чем преимущество вашей армии. Используйте сильные стороны команды.
Выбираем нишу
Сперва надо четко понять, в чем особенность вашего предложения. Найдите фишку, которая поможет выделиться. У похожих, на первый взгляд, IT-решений может быть уникальный функционал, разительно отличающий их друг от друга. Именно на этой разнице можно и нужно играть.
Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте
- Ищите нишу, где наблюдается устойчивый спрос и недостаток предложений. Чем меньше конкурентов на старте, тем лучше. Когда они начнут появляться, вы уже будете уверенно чувствовать себя в бизнесе и закрепите за собой статус надежного поставщика услуг/товаров.
- Свободная или плохо развитая ниша – это тоже ваша тема. Такое возможно, особенно в части услуг. Вспомните, когда-то мы не представляли, что еду и продукты питания можно заказать на дом или в кафе, не контактируя с официантами и общаясь только через приложение.
- Акцент на малых формах. Можно выйти на рынок, где много конкурентов, но сфокусироваться на предоставлении услуг/товаров малому бизнесу, небольшим организациям. Брать не суммой заказов, а количеством.
Помните, сейчас клиентов трудно удивить низкой ценой или скидками, ваше предложение должно решать конкретные проблемы потребителей. Излечивать боли. Делать их счастливее.
Что еще важно
- Рынок, на который вы хотите выйти, должен показывать стабильный рост и динамично развиваться.
- Поделите большую нишу на сегменты и выберите, в каком из них и за счет чего вы сможете превзойти существующие предложения.
Составьте сводную таблицу, укажите названия организаций, которые работают по выбранному вами профилю, и их позиционирование. Вы удивитесь, но у каждой из них будут свои разительные отличия.
Как выбрать нишу для бизнеса | Вопрос — ответ | Маргулан Сейсембай
Одни и те же услуги можно завернуть в разную упаковку: кто-то заигрывает с клиентами, предлагая быструю доставку, кто-то упирает на качество. Найдите сильные стороны своей идеи: уверяю, при детальном изучении реально вскрыть моменты, которые команда сможет воссоздать, а вы – использовать в плюс.
- Оцените маржинальность и цикл сделки.
По опыту: в нашей компании сейчас два IT-решения с разной маржинальностью. Система анализа рабочего времени CrocoTime продается быстрее, то есть цикл короче при низкой цене. Вторая разработка, система класса process mining Proceset – технология сложная, цикл сделки продолжительный, но и маржа в десятки раз выше. Выбирая нишу, найдите оптимальное для вас соотношение.
Личный опыт
В России несколько лет назад наблюдался рост сферы мониторинга рабочего времени. Сейчас это направление стабильно, больших «потрясений» не происходит. Нашей компании удалось занять свое место благодаря тому, что на старте мы детально изучили конкурентов, которые использовали данные как инструмент контроля за отвлечениями. Лозунг того времени: «стоп – соцсетям!»
Ставка была на скрины рабочих столов, фиксацию переписки в мессенджерах и социальных сетях. Мы сделали акцент на возможность оценки загруженности персонала, чтобы управленцы перераспределяли задачи и повышали качество выполняемых бизнес-процессов. Это оказалось востребованной функцией. Так у нас появилось более семисот компаний-клиентов и средства для развития.
В определенный момент мы достигли потолка и не могли масштабироваться, поэтому начали освоение смежных ниш. Это был непростой период. Тестировались идеи, гипотезы, на какое-то время наступил хаос. В целом, мы были к этому готовы, вели несколько небольших разработок и искали новый путь.
Здесь самое главное – быть ближе к команде. Люди в подобных ситуациях поддаются панике, не понимают, куда движется компания, переживают за потерю стабильности. Никто не гарантирует, что удастся удержать 100% коллектива, останутся самые стойкие. На этот этап у нас ушло порядка двух лет.
Правило, которого мы придерживались с первого дня создания компании, – слушать и слышать клиентов – дало свои плоды.
С течением времени мы поняли, что CrocoTime не закрывает вопросы, беспокоящие современный бизнес. Управленцы хотели видеть не только то, в каких процессах задействован персонал, но и насколько корректно эти процессы работают.
Тогда в России этой темой никто не занимался, потребовалось изучить опыт зарубежных конкурентов. Наша команда одна из первых занялась разработкой и внедрением собственного продукта класса process mining Proceset, на сегодняшний день это первая система такого уровня, которая попала в реестр отечественного ПО. Сейчас появились шансы интернационализировать решение, и это новый вызов.
Я убежден, что нельзя создать универсальный рецепт по поиску ниши, который подойдет всем компаниям. В процессе выбора советую не теряться, реагировать на возможности, которые появляются на пути. Анализируйте и тестируйте идеи, какая-то обязательно выстрелит. Главное – не сдаваться.
Фото в тексте и на обложке: Unsplash
Источник: rb.ru
3 самых перспективных ниши в digital для открытия бизнеса на ближайшие 5 лет
На какие ниши бизнеса в цифровом пространстве стоит обратить внимание в 2019 году, чтобы не остаться за бортом к 2025? Даёт свои рекомендации Илья Волк, основатель проекта Wolf Skill и эксперт по запуску digital-агентств.
Критерии выбора или как найти перспективную нишу
Успешность бизнеса зависит в первую очередь от личных качеств, навыков и упорства его руководителя. А это значит, что самым прибыльной для вас нишей будет та, которая больше всего интересна.
Но и объективные экономические реалии нельзя сбрасывать со счетов. И вот те критерии, которые указывают на перспективность того или иного бизнеса:
- Достаточно минимальных вложений для старта. И это не миф — для запуска бизнеса в интернете действительно не нужно больших денег. На первых этапах достаточно иметь несколько десятков тысяч рублей(а то и меньше), чтобы получить первых клиентов.
- Круглогодичный спрос на продукцию или услуги. Фактор сезонности для молодого бизнеса — вещь опасная. Периоды “мертвого” спроса могут разорить компанию, при неумении планировать и распределять ресурсы. Поэтому для старта в роли предпринимателя лучше выбрать нишу с регулярным спросом.
- Быстрая окупаемость. На этот фактор могут влиять разные параметры: небольшой цикл сделки, высокая маржинальность продукта и т. д. Ещё к быстро окупающимся бизнесам относятся модели с регулярными платежами клиентов — по подписке или абонентской платой.
- Растущий спрос. Именно этот показатель позволяет “подглядеть” в будущее и оценить перспективу развития в этом направлении. И самый простой способ это сделать не искать данные исследований, а провести их самостоятельно. Yandex.Wordstat и Google Trends в помощь.
Вот по этому списку критериев и рекомендуется оценивать перспективность открытия бизнеса в той или иной сфере. А теперь о том, что наблюдаю на рынке лично я. Вот три направления в digital, которые будут на коне в ближайшие 5, а может и все 10 лет.
1.Персональный коучинг и развитие личного бренда.
Неслучайно я поместил эти словосочетания вместе: без развития личного бренда успешная продажа коучинга практически невозможна. Лишь вызвав у аудитории доверие к своей персоне и показав экспертность можно стать востребованным тренером.
Спрос на подобные услуги растёт с каждым годом. Во-первых,у россиян меняется потребительская модель: всё больше людей предпочитают покупать у людей, а не у компаний. Во-вторых, увеличивается потребность в образовании и самосовершенствовании. А это как раз вотчина индивидуальных репетиторов, коучей и тренеров.
Преимущества этого типа бизнеса:
- Минимальные вложения. Начать можно и вовсе без бюджета, используя для привлечения клиентов личные профили в соцсетях.
- Быстрая окупаемость. Себестоимость такого вида услуг — это только ваше время. А значит прибыль с продажи будет высокой,а расходы наоборот невелики.
- Перспективность. Рост числа предпринимателей, которые развивают свой бренд, растёт год от года. Но и спрос на их услуги тоже. Значит на рынке ещё есть место для вас.
2. Онлайн-школы
На рынке образования в последние годы происходит настоящая революция: традиционное обучение все больше уступает позиции онлайн-курсам. Дистанционно уже можно получить высшее образование гос. образца.
А уж о наличие различных прикладных и развлекательные курсов говорить нечего. Популярнее всего курсы по освоению новых профессий в сфере digital: маркетолога, веб-дизайнера, программиста и другие.
И спрос вряд ли будет падать. Россияне уже поняли, что отсидеться на одном месте вплоть до пенсии уже не получится. Поэтому ценность постоянного самообразования растёт. И это не столько российская, сколько общемировая тенденция.
Преимущества открытия онлай-школы:
- Растущий спрос, при относительно низкой занятости ниши. Да онлайн-школ открыто немало. Но ещё больше сегментов не занято. К примеру, не удовлетворён спрос в узких и сложных направления доп. образования, таких как медицина, инженерия, строительство.
- Возможность быстрого масштабирования. Онлайн-школа может очень быстро превратиться в большую и прибыльную компанию. Как за счёт расширения числа преподавателей и образовательных курсов, так и с помощью франчайзинга.
3.Маркетинговое агентство
Логично, что открытие небольших онлайн-школ и развитие персонального коучинга приводит к увеличению спроса на маркетинговые услуги. Ведь любой бизнес нуждается в привлечение клиентов. А самостоятельно разбираться в тонкостях рекламы под силу не каждому собственнику.
И лучший вариант здесь не тратить драгоценное время на изучение инструментов. Не организовать в компании маркетинговый отдел, который больно ударит по зарплатной ведомости. И даже не доверяться вольным мастерам маркетинга на фрилансе.
А отдать привлечение клиентов в свой бизнес на откуп профессионалам — маркетинговому агентству. Которое уже имеет в штате всех необходимых специалистов, знания и навыки для эффективного продвижения в интернете.
И при этом маркетинговое агентство — это один из самых быстрых для запуска бизнесов. Для его создания предпринимателю не нужно ( и даже вредно) разбираться во всех нюансах контекста, таргета и или создания сайтов. Все это делегируется узкопрофильным специалистам.
Главное стратегическое планирование, навыки управления и постановки задач. Остальное дело техники. Весь процесс запуска и масштабирования можно разбить на восемь этапов. И для каждого есть подробная инструкция в формате делай раз, делай два…
Преимущества открытия маркетингового агентства:
- Быстрый запуск. Участники наших обучающих программ по открытию digital-агентства получают финансовый результат уже в первую неделю.
- Растущий спрос. Все большая часть рекламных бюджетов идёт на digital каналы. Даже представители традиционно оффлайновых бизнесов всё чаще ищут клиентов через интернет.
- Очень быстрая окупаемость. При незначительных вложениях на старте наши ученики выходят на прибыль 100.000 + р за месяц. А за следующие полгода увеличивают показатели от 5 до 10 раз.
Конечно, такие результаты даёт не только правильный выбор ниши и усилия собственника. Быстрота выхода на прибыль и масштабирования результатов — это во многом заслуга нашей обучающей системы:
- Все технические детали(настройку рекламы, подключение сервисов и т. д.) мы берём на себя, так как имеем команду опытных в деле профессионалов.
- Вся программа разбита на большие модули, которые подразделяются на отдельные этапы. За каждый модуль отвечает конкретный куратор — владелец digital-агентства с прибылью не менее 1.000.000 р. в месяц.
- Цель программы — постоянное масштабирование результатов участников. Это заключается не только в точных алгоритмах действий и оперативной поддержке. Главное — это модель работы агентства, при которой заказчики становятся постоянными клиентами. И приносят регулярную прибыль без затрат на привлечение
Таким образом участники наших программ всего через полгода выходят на чистую прибыль от 500.000 р. в месяц. И при этом имеют в штате небольшую команду исполнителей и работают всего с 5-7 постоянными клиентами.
Источник: vc.ru
Топ-5 самых привлекательных инвестиционных ниш в ИТ в 2020 году
Глобальная атмосфера неопределенности, связанная с пандемией, привела к снижению активности венчурных инвесторов. По оценкам KPMG, объем глобальных венчурных инвестиций упал с $65,6 млрд в четвертом квартале прошлого года до $61 млрд в первом квартале нынешнего, а количество сделок при этом сократилось на 27% (5820 vs 4260). Последний раз показатель был настолько низким почти 7 лет назад — в третьем квартале 2013 года.
Восстановление рынка происходит медленными темпами. Так, в период с апреля по июль компании с венчурным капиталом собрали суммарно $62,9 млрд за 4502 сделки — по-прежнему удручающе мало. Тем не менее, несмотря на очевидную осмотрительность и осторожность венчурных инвесторов, глобального коллапса не предвидится.
В первые месяцы года было совершено 5 мегасделок, сумма каждой из которых превышала $1 млрд. Waymo — в прошлом проект беспилотных автомобилей от Google — привлек $2,25 млрд, а Generate Capital получила $1 млрд на развитие инфраструктуры возобновляемых источников энергии. Помимо этого, процветали другие ниши: финансы, B2B-производительность, аэрокосмические разработки, развлечения, сетевое управление. На общем фоне снижения объемов длинных денег, в условиях эпидемиологического и экономического кризиса, пять отраслей по-прежнему оставались «на коне».
Телемедицина
Постоянно растущие расходы на здравоохранение, а также увеличение количества хронических проблем со здоровьем стали катализатором развития и роста сектора медицинских технологий в последние годы. Например, в США наблюдается постоянное увеличение количества сделок в нише с 2013 года, по оценкам PitchBook . Пандемия лишь усилила тренд, повысив инвестиционную привлекательность вложений в телемедицину. Согласно отчету инвестиционной фирмы Startup Health , суммарный объем финансирования в этом сегменте в первой половине 2020 года составил $9,1 млрд, что на 19% больше, чем за аналогичный период предыдущего года. При этом сумма чеков превышает показатели 2019 года на 19% в посевных раундах (seed rounds) и на 18% — в раундах серии B. Крупнейшими сделками в Европе в первом квартале текущего года стали: ● Стокгольмский KRY — один из крупнейших провайдеров Европы в сфере цифровой медицины, который получил $155,9 млн;
● Лондонский LumiraDx — платформа для диагностики пациентов, которая привлекла $151,8 млн. Некоторые проекты в сфере диагностики и телемедицины недавно пополнили список единорогов CB Insights. Так, Lyra Health — цифровая платформа, которая соединяет пациентов, нуждающихся в лечении ментального здоровья, и специалистов — оценивается в $1,1 млрд. Такая же стоимость у новоиспеченного единорога Sema4 — компании, занятой в развитии диагностики, лечения и профилактики заболеваний.
Life sciences — биологические науки
Сектор Life Sciences привлек почти $23 млрд венчурных инвестиций в прошлом году. Суммарное количество сделок составило 1659. В этом году их количество не поражает — за первый квартал было только 366, по данным отчета Venture Monitor, но объем инвестиций при этом превысил $7 млрд. Если тренд сохранится до конца года, то финальный показатель может побить предыдущий.
Инвестиции в нишу во многом были сфокусированы на поиске вакцины от коронавируса. Британская организация The Coalition for Epidemic Preparedness Innovations вложила почти $24 млрд в компании с соответствующей специализацией. Среди них такие, как Novavax (сотрудничает с Оксфордским университетом), Moderna и Inovio Pharmaceuticals. Кроме того, европейская комиссия выделила $89 млн в марте немецкой компании CureVac на масштабирование производства потенциальной вакцины от COVID-19. Один проект из этой сферы даже вошел в топ-10 крупнейших венчурных сделок в Европе в первом квартале 2020-го: Immunocore — разработчик биологических препаратов для лечения рака, инфекционных и аутоиммунных заболеваний, который получил $168,5 млн.
ПО для бизнеса
Гибкий рабочий график и удаленная занятость были на повестке дня еще до пандемии. Однако практики социального дистанцирования заставили бизнес-сообщество адаптироваться к цифровому офису еще быстрее. Многие считают, что гибкое рабочее пространство стало новой нормальностью: с этим согласно 74% респондентов опроса PRNewswire.
Это значит, ПО для удаленного офиса, а также его обслуживание, будут оставаться в топе ИТ-трендов в ближайшие годы. Пик венчурной активности в нише пришелся на прошлый год: инвестиции составили почти $30 млрд.
Лидером по привлечению инвестиций в первом квартале 2020 года на европейском рынке стала компания AppsFlyer — платформа для мобильных аналитических SaaS-решений в сфере маркетинга (SaaS mobile marketing analytics and attribution platform). Она получила $210 млн на этапе финансирования D. Наиболее востребованными сегментами являются корпоративные SaaS-решения (ПО для бизнеса как услуга) и кибербезопасность. Они входят в шестерку направлений, которые собрали больше всех инвестиций на ранней стадии в США в 2020 году. Например, проекты по кибербезопасности активно вырывались в список единорогов в прошлом году: шесть компаний присоединилось к лидерам индустрии. Всего в список единорогов CB Insights включено 14 компаний в сфере кибербезопасности, три из которых вошли в него в этом году: Verkada стоимостью $1,8 млрд; SentinelOne — $1,1 млрд; Snyk — $1 млрд.
FinTech
Несмотря на то, что, по оценкам CB Insights, FinTech привлек на $7 млрд меньше венчурных инвестиций в 2019 году по сравнению с 2018-м, ниша вошла в топ-6 наиболее финансируемых направлений на ранних стадиях привлечения инвестиций в США в текущем году. Крупнейшие сделки второго квартала в США совершили: ● Stripe — электронная платежная система — самый дорогой стартап Силиконовой Долины, который повысил капитализацию до $36 млрд после привлечения $600 млн в последнем раунде;
● Robinhood — платформа для инвестиций в публичные компании и биржевые фонды на фондовых биржах США — привлекла $200 млн, после чего ее стоимость составила $11,2 млрд. Не только американцы верят в ИТ-разработки для финансового сектора — это глобальный тренд. Например, латиноамериканские инвесторы также сфокусировались на FinTech-стартапах в первом квартале 2020 года.
В Европе крупнейшей венчурной сделкой стал раунд в $500 млн, который закрыла лондонская платформа для обмена денег и управления финансами Revolut. А в тихоазиатском регионе Fintech-проект вошел в топ-10 по величине венчурных инвестиций: австралийский онлайн-банк Xinja привлек $160 млн от Dubai’s World Investments. Организация вложит еще $273 млн в течение ближайших двух лет.
FinTech занимается прочные позиции среди единорогов: 63 компании из 490 участников глобального рейтинга разрабатывают ИТ-решения для финансового сектора, согласно CB Insights. Stripe, который, как уже было упомянуто выше, оценивается в $36 млрд, входит в топ-5 самых дорогих единорогов. За этот год к «клубу стартапов» дороже $1 млрд присоединились семь проектов.
EdTech
Первый EdTech-стартап пополнил глобальный список единорогов только в 2015 году. Однако в последние пять лет эта молодая ниша постепенно становилась все более привлекательной для инвесторов. Драйвером роста онлайн-образования стала глобальная самоизоляция, в результате которой как дети, так и взрослые были вынуждены обучаться онлайн.
Суммарный объем венчурных инвестиций в период январь‑июль 2020 года превысил $4 млрд. Это на $1,5 млрд больше по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, согласно оценкам Crunchbase. Проектов с мощной капитализацией в этом сегменте год от года все больше. Четыре компании присоединились к списку единорогов в EdTech за последние шесть месяцев: ● Quizlet — провайдер обучающих инструментов и приложений для учеников и учителей;
● Udemy — маркетплейс онлайн-курсов;
● Course Hero — обучающая онлайн платформа;
● Apply Board — международная платформа, которая помогает студентам найти образовательные учреждение в Канаде, США и Соединенном Королевстве. В EdTech уверенно лидируют образовательные сервисы для детей. Так, китайская платформа для обучения школьников Yuanfudao недавно привлекла $1 млрд и теперь оценивается в $7,8 млрд.
Дороже нее — только индийский единорог BYJU’S: мировой лидер детского цифрового образования с капитализацией $10,5 млрд. Есть основания полагать, что скоро отрыв увеличится.
Компания русско-израильского миллиардера Юрия Мильнера, DST Global, планирует вложить $400 млн в проект в самое ближайшее время, что сделает его вторым самым дорогим стартапом в мире после Paytm — индийского приложения для мобильной оплаты стоимостью в $16 млрд. Несмотря на то, что некоторые инвестиционные ИТ-тренды начали формироваться еще в предыдущие годы, пандемия и ее последствия — новые поведенческие шаблоны — дали очередной виток роста для многих отраслей. Телемедицина, FinTech, онлайн-образование и ПО для бизнеса стали еще привлекательнее для тех, кто готов вкладывать длинные деньги. Вероятно, эти ниши будут сохранять лидирующие позиции еще долгое время. Биологические разработки также продолжат занимать значительную долю венчурных инвестиций, однако, скорее всего, после того как вакцина от COVID-19 будет найдена, инвесторы станут фокусироваться на других направлениях.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Источник: www.if24.ru
