Первый год в сетевом маркетинге, пожалуй, самый трудный. Дело в том, что когда люди впервые узнают об МЛМ, они полны энтузиазма, энергии и огромных планов в этом деле.
К сожалению, не только энергия и энтузиазм ведет к успеху в сетевом маркетинге. Хотя и это очень важно. Необходимы еще и знания, но главное это умение и навыки, которые можно получить только при помощи личного опыта.
Одни в сетевом маркетинге терпят полное поражение, другие же обретают не только материальное благополучие, но настоящий успех и признание.
Какое будущее ждет именно вас, вы сможете узнать, только если проработаете год в сетевом маркетинге. Необходимо не просто пробыть, а делать правильные действия. Регулярно, настойчиво и целеустремленно.
Самое важное в первый год в сетевом маркетинге
Именно в первый год в сетевом маркетинге вам необходимо научиться рекрутировать и запускать новичка в бизнес. У вас должны выработаться Система Рекрутирования и Система сопровождения новичка в МЛМ бизнес.
Как правильно запустить новичка в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ ?
Система сопровождения новичка должна очень простой, понятной и легко дублицируемой.
Я вам предлагаю следующую систему запуска новичка в МЛМ бизнес.
Система запуска новичка в МЛМ
Как только у вас появился новичок важно:
1. Быстро с ним связаться по любому виду связи (телефон, скайп, соц.сети, эл.почта);
2. Выслать приветственное письмо на электронную почту (знакомство)
3. Найти в соц.сетях и написать ему там тоже письмо.
4. Звонок в течение 24 часов с момента регистрации. Человек сразу после регистрации хочет узнать, что он все правильно сделал.
Письмо новичку МЛМ:
- Коротко расскажите о себе.
- Укажите его рег. Номер. Подскажите как ему узнать пароль.
- Призыв присоединиться по всем вашим контактам и контактам вашего спонсора (основной профиль в соц. Сетях, ваша группа в соц. Сетях, командный чат, ваш скайп, ссылка на обучающий командный ресурс)
- Обязательно напишите, чтобы добавился вам в скайп. Если вдруг у человека нет скайпа, дайте ссылку на ролик, как установить скайп и им пользоваться.
- Если у человека нет скайпа, вы не сможете его в полной мере сопровождать по бизнесу.
2. Продублируйте это же письмо, только сделайте его короче, в соц. сетях. В этом письме должно быть поздравление с включением в компанию и команду, основные принципы работы.
Самые важные вопросы новичку МЛМ
Обязательно задайте вопросы:
- сколько хочет зарабатывать
- сколько реально он будет уделять времени для работы в сетевом маркетинге
Это нужно для выяснения его потребностей. Из этих вопросов вы узнаете, как в дальнейшем работать с ним. Является ли новичок вашим потенциальным ключевым партнером.
Когда и как звонить новичку МЛМ
1-й звонок
При первом звонке вы просто знакомитесь, говорите, что выслали ему письмо на эл. почту, обговариваете, как найти друг друга в соц.сетях и рекомендуете внимательно изучить всю информацию.
Первый звонок очень важный. Вы сразу поймете по энергетике, по разговору, что это за человек.
По телефону вы должны продублировать то, что у вас написано в первом письме. То есть, что он должен добавиться во все контакты, в скайп, в чаты и группы.
Если он не добавиться вам в скайп, то скорей всего, вы ему не сможете помочь в полной мере в организации его МЛМ бизнеса.
Что делать, если вы еще сам еще новичок МЛМ?
Когда начинать звонить самому?
- Сначала послушайте по скайпу или вживую, как делают звонки новичкам ваши наставники.
- Составьте себе заготовленные шаблоны для разговора по телефону.
- Сделайте свою связь дешевой (многосимочные телефоны со всеми операторами связи).
Первый звонок очень важный. Вы сразу поймете по энергетике, по разговору, что это за человек. Все следующие звонки делайте в скайпе.
Что будет, если не звонить новичку?
Вы теряете большую часть людей. Для многих людей этот звонок очень важен. Если вы хотите быстрое развитие бизнеса, то обязательно звоните.
Самое главное в первый год в сетевом маркетинге
Если человек при первом контакте вам ответил, что он хочет зарабатывать хорошие деньги, уделять бизнесу достаточное время и сейчас же приступить к действиям, то договаривайтесь о том, чтобы перейти для общения в скайп.
Важно! При первом общении по телефону, договориться, когда вы созвонитесь в следующий раз по скайпу или телефону.
2-й звонок
В скайпе мы уже ему объясняем всю суть нашего бизнеса, как все устроено, как он может сделать заказ и пр. Даем для изучения необходимые материалы (ссылки на ролики, прайс лист, маркетинг план и пр.)
Если новичок скайп не установил.
Если человек пишет, что ему все интересно, но скайп он не установил по какой-либо причине, звоним ему на телефон или по майл-агенту.
Определите, как новичок будет получать продукцию. Свяжите его с представителем регионального склада, на котором он будет получать продукцию. Если самостоятельно не можете это сделать, обратитесь к вышестоящим спонсорам.
Используйте рекомендации по выбору продукции, дайте ссылки на электронный каталог, прайс лист, действующие акции и бланки заказов, маркетинг план и пр.
Не забудьте дать ссылки на расписание вебинаров и презентаций, которые проводят в компании.
Важно! Назначаете время третьего звонка.
3-й звонок
В следующее общение узнайте, что он изучил, что посмотрел, что понравилось, о чем хотелось бы узнать больше.
В скайпе будьте с новичком постоянно на связи. Старайтесь не просто переписываться, а общаться голосом. Так вы быстрее установите дружественное деловое общение.
Не давите и не наседайте. Примите темп новичка.
Узнайте, как продвигаются дела с заказом. Есть ли какие-то вопросы.
Теперь вы должны быть со своим новичком на постоянной связи. Проконтролируйте, чтобы он посещал все мероприятия он-лайн, состоял в чатах и группах. Организуйте торжественное приветствие новичка в группе и в чате вашей команды.
80% всего вашего времени работы должно быть уделено работе с активными новичками.
Договариваемся на долговременную совместную работу на первый год. Наметьте ранг, который новичок через год достигнет по маркетинг плану.
Определитесь, насколько человек готов долго работать в этом бизнесе.
Если новичок говорит, что он только попробует, и если не получится, то уйдет, то относитесь к этому спокойно. Договоритесь о том, что двери ему всегда открыты. Вы будете рады его услышать в дальнейшем и т.д.
Оставьте о вашем общении позитивное впечатление и идите дальше.
P.S. В этой статье вы узнали, как работать с новичком в первый год в сетевом маркетинге. Чтобы получить полную версию Инструкции работы с новичком с Приложением в виде писем, Обратитесь ко мне лично по одному из указанных контактов.
P.S.S. Если вы хотите узнать более подробно, как работать в первый год в сетевом маркетинге, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию!
Источник: verachernyh.ru
Как запустить новичка в сетевом маркетинге / МЛМ
Сетевой маркетинг — одна из тех редких отраслей, где способность копировать себя абсолютно необходима для вашего успеха в долгосрочной перспективе. Дуплицирование для успеха в сетевом маркетинге.
В начале вы можете спросить себя, зачем вам нужно копировать себя.
Дублирование = Успех
Представьте, что было бы, если бы ваша команда выросла до 2500 человек на международном уровне…
Вы просто не можете быть рядом со всеми! Это невозможно. Просто часов в сутках не хватает.
Теперь, прежде чем мы пойдем дальше, что именно мы подразумеваем под дублированием себя?
Вы строите свою команду, и изначально может иметь смысл максимально большую команду, чтобы вы могли расширяться… но вы хотите убедиться, что люди, которые присоединятся к вашей команде, имеют правильное мышление, чтобы пойти по вашим стопам.
Позитивный настрой, целеустремленность, готовность учиться и расти, стремление дать своему делу надлежащую попытку и приверженность делу.
Все дело в отношении, мышлении и стремлении к достижению своих целей.
Искренне узнайте своих новичков в МЛМ
Никто не хочет чувствовать себя числом.
Потратьте время, чтобы инвестировать в ваши отношения с каждым членом вашей команды.
Поговорите об их потребностях, проблемах и страхах.
Есть отличная отправная точка:
«Как лидер, я буду заботиться о тебе. Когда я думаю о тебе — о чем мне беспокоиться? Какие у тебя вопросы, готов тебе помочь.»
Это могут быть больные родители, боязнь продажи, частые переезды — вы удивитесь, что люди рассказывают, когда вы спрашиваете об этом.
Им будет удобнее обращаться к вам с вопросами, и они получат представление о том, как вы ведете свой бизнес, чтобы они могли копировать.
Это также будет означать, что вы можете начать определять, какую роль ваши новички в команде, будут играть в вашей компании.
По крайней мере, у тебя появится новый друг!
Четкий процесс адаптации
Вы будете поражены тем, как много людей присоединяются к прямым продажам с нулевым опытом и нулевым пониманием того, как продавать.
Они могут любить продукты, иметь огромный круг друзей, но когда дело доходит до продаж, многие люди просто замирают.
Когда кто-то присоединяется к вашей команде, вы хотите настроить его на успех и дать ему инструменты, необходимые для построения своего бизнеса. (система построения сети через продукт или бизнес)
Убедитесь, что у них есть все материалы компании, и они знают, что делать.
Это отличный обзор для новичков в отрасли!)
Так много компаний просто сосредотачиваются на «буклете» продукта, перегружают новых людей информацией о линейке продуктов, но упускают самое главное…
Как новый человек должен за одну ночь превратиться в успешного продавца.
Вы видели этот успех, вы сделали это — так что превратите его в учебник.
Привычки, процессы, мышление, инструменты, которые вы используете.
Все это является частью «дублирования» вас, и хотя это может занять некоторое время, вам нужно сделать это только один раз, а затем вы можете просматривать и обновлять его каждые несколько месяцев.
Вы используете систему продвижения в МЛМ?
Настройте новых членов вашей команды на DRIVE и запишите их на сеанс обучения “Формула Маркетинга Привлекательности в МЛМ“, чтобы они были настроены с первого дня.
Установить ожидания
Установите ожидания, не только то, что вы хотите от члена вашей команды, но и то, что они хотят от вас.
Они очень независимы и предпочитают обращаться к вам, если у них есть проблемы?
Или они сотрудники и любят работать с регулярными проверками?
Кроме того, понять, что они хотят от своего бизнеса.
Чтобы заработать немного денег, чтобы покрыть продукты, которые они покупают, достаточно, чтобы купить продукты на месяц, чтобы подняться по служебной лестнице, чтобы в конечном итоге управлять своей собственной командой?
Понимание этого с самого начала действительно поможет вам понять, какой тип наставничества им нужен, и поможет вам решить, собирается ли он быть лидером в вашей команде.
Регулярно поддерживайте своих новичков в МЛМ
Страшно начинать! Захватывающе, но и страшно!
Вашему новому сотруднику сетевого маркетинга потребуется дополнительная поддержка в начале, чтобы он чувствовал себя уверенно, когда завоюет своих первых клиентов и начнет вести собственный бизнес.
Каждый раз, когда вы регистрируетесь, не забудьте упомянуть:
- Как они поживают? Как поживает семья и т.д.?
- Довольны ли они своими целями и достигнутым прогрессом?
- Есть ли область, где им нужна помощь?
Подавать пример новичкам в МЛМ
Очень важно, чтобы вы практиковали то, что проповедуете.
Если вы хотите, чтобы ваша команда уважала вас и шла по вашим стопам, вы должны быть для них образцом для подражания.
Однако это не означает, что вы должны быть идеальными.
Будь реальным. Будьте подлинными. Будьте на связи.
Здесь тоже нужно немного больше.
Говорите о честности, делясь своими ошибками или неудачами.
Какие вещи проповедуют лидеры, которые они должны делать сами?
Создайте среду, в которой вы хотите быть
Когда люди чувствуют, что они являются частью чего-то большего, когда они увлечены целью, ради которой работают, они более лояльны и с большей вероятностью будут работать усерднее.
Найдите способ сделать так, чтобы каждый в вашей команде чувствовал себя частью сообщества.
Вот несколько идей:
- Доска празднования — создайте систему, позволяющую членам команды праздновать свои победы и “кричать”, когда другие товарищи по команде видят успех.
- Групповые мероприятия — лично или виртуально, но убедитесь, что мероприятия интересны широкому кругу людей, или создайте несколько мероприятий, чтобы каждый мог найти что-то для себя.
- Место для обмена идеями и советами — будь то страница Телеграм канала, страница VK, OD, группа WhatsApp или доска Pinterest — убедитесь, что все чувствуют себя связанными и имеют легкий доступ к информации.
- Внимательность. Поощряйте свою команду делиться тем, как они заботятся о себе как о личности, а не только о своем бизнесе. Вы начали заниматься сетевым маркетингом, чтобы сделать свою жизнь лучше… так что расскажите, как выглядит эта жизнь и над чем вы работаете.
Объединение всех этих элементов вместе поможет вам не только копировать себя с точки зрения продаж, но и поможет вам начать определять, кто в вашей нижестоящей линии станет отличным лидером, чтобы вы могли помочь им создать свою собственную команду.
Обучите людей достаточно хорошо, чтобы они могли уйти, относитесь к ним достаточно хорошо, чтобы они этого не хотели.
Профессиональная система обучения от А до Я.
Запуск новичка в сетевом бизнесе
Привет! Этой статьей открываю серию уроков Первые Шаги в МЛМ бизнесе. Здесь будут статьи в текстовой версии, также прикреплю видео. Потому что через видео лучше передается смысл урока.
Все уроки бесплатные и вы можете их посмотреть в рубрике Первые Шаги в МЛМ, которая находиться в боковой колонке справа на этом сайте если вы читаете с компьютера. Если со смартфона, тогда листайте страницу пока не увидите раздел Рубрики.
Итак, вы решили начать бизнес в сетевом маркетинге. У вас есть 2 варианта, чтобы стартовать.
Первый вариант. Зарегистрироваться в МЛМ компании бесплатно, либо на самый минимальный стартовый пакет. Вы решили никуда не торопиться и потихоньку делать этот бизнес.
Второй вариант. Стартовать на средний или максимальный пакет.
Во всех компаниях разные условия. Если нет конкретных рекомендаций от компании, тогда должны быть рекомендации от лидера команды.
Обычно нужно купить продукцию на определенную сумму и сделать оборот в баллах. Чем больше сумма входа в бизнес, тем больше привилегий будет на старте. Возможно это денежное вознаграждение, бонусы от компании и команды, закрытые чаты, повышенный процент выплат и т.д.
Возможно вы скажете, что слышали про сетевой маркетинг, что это бизнес без вложений. Поэтому вы будете стартовать бесплатно, а вот когда заработаете, тогда и купите продукцию, сделаете нужное количество баллов.
В таком случае вы сами себя загоните в ловушку.
Во первых. У вас не будет продукции, чтобы ее попробовать и оценить все ее преимущества и недостатки.
Во вторых. Вы не сможете никому ничего продать. Потому что люди будут спрашивать пользуетесь ли вы сами этой продукцией, а вы скажете, что пока на нее не заработали? Сетевой это бизнес рекомендаций. Можно продать только то, чем вы пользуетесь сами. Можно конечно обмануть своих потенциальных клиентов и сказать, что вы уже пользуетесь всей продукцией и какая же она чудесная!
Но на обмане не получится построить действительно большой бизнес. Потому что люди не дураки и видят, когда их пытаются обмануть.
В третьих. Старт на минимальный пакет дает понять вашему наставнику, что вы настроены несерьезно к этому бизнесу и на вас не стоит тратить время.
В четвертых. Вы ничего не зарабатываете стартуя бесплатно, либо на минимальный пакет.
Ваше продвижение в этом МЛМ бизнесе будет очень долгим. Сами посудите: у вас нет продукции, чтобы ознакомиться с ассортиментом и продать ее, вы ничего не заработали. Ваши будущие потенциальные партнеры будут вам задавать вопросы “А как ты стартовал?” и в основном они будут стартовать также, как и вы. Наш бизнес — это бизнес дубликации. Что делаете вы, то делают и ваши партнеры.
Выгоды старта на средний и максимальный пакеты.
Сразу скажу, что для этого нужны будут деньги. Ни один бизнес не работает без вложений. Попробуйте без вложений открыть обувной магазин. Вряд ли это получиться. Только для обувного магазина нужно несколько миллионов рублей, а для старта в сетевом 10, 20, 30 тысяч рублей.
Спросите у вашего знакомого предпринимателя традиционного бизнеса, много ли это 30 000 рублей, чтобы открыть бизнес, который в будущем может приносить вам миллионный доход? Уверен он просто улыбнется, потому что эта сумма в сто раз меньше суммы для серьезного старта в традиционном бизнесе.
Если вы все таки решили, что сетевой маркетинг — это то место, где вы хотите состоятся, тогда нужно найти деньги для правильного старта. Заработать, отложить, продать ненужные вещи, придумать где можно достать эту сумму. И если вы на самом деле зададитесь этим вопросом, то уверен вы найдете. Человек всегда находит, когда очень надо.
Когда вы стартуете на средний или максимальный пакет, то вы сразу получаете бонусы от компании и команды. Также вы уже зарабатываете первые деньги, которые можно использовать для покупки продукции, либо наглядно показать своим будущим кандидатам, что уже в первый месяц вы заработали.
Такой старт показывает вашему наставнику, что вы пришли не просто потусоваться, а действительно хотите разобраться и научиться этому бизнесу.
Предлагаю вам обсудить правильный старт в бизнесе с вашим наставником.
P.S. Если вы хотите прокачать свои навыки в сетевом бизнесе, то ознакомьтесь с моей онлайн-школой MLM PRO.
Раскрываю секреты, как я строю бизнес со своей компанией в разделе Мой Бизнес.
Источник: alexeylomtev.com
