Какие вопросы могут быть по бизнес проекту

У вас есть крупная идея, есть видение. По своему опыту привлечения капитала, могу сказать, что инвесторы обычно задают схожие вопросы по поводу команды, рынка, продукта, охвата потребителей, бизнес-модели и капитализации. По моему мнению, можно задавать вопросы получше (но об этом позже). Ниже приведены 6 категорий, на которые стоит обратить пристальное внимание во время презентации проекта инвесторам. Прежде чем мы рассмотрим весь список, я бы хотел сделать шаг назад и поговорить о двух должностях, которые мне довелось занимать.

В 2005 году Джон Кэллаган и Фил Блэк основали True Ventures и попросили меня присоединиться к ним в качестве венчурного партнёра. На тот момент я был основателем Sphere, поэтому целиком и полностью был сосредоточен на воплощении моей идеи в жизнь.

Предприимчивые Джон и Фил предложили мне должность инвестора на неполный рабочий день, что позволило мне работать над своим стартапом во время инвестирования в другие. Изначально я собирался помогать и направлять Sphere вплоть до логического этапа их «самостоятельного отрыва», а затем переключиться на должность ментора и работать полный день в качестве венчурного партнёра, инвестируя в новые возможности.

ПРОСТЫЕ ОТВЕТЫ на СЛОЖНЫЕ ВОПРОСЫ о бизнесе. Отвечают предприниматели

Мифический «отрыв» так никогда не наступил (вот это сюрприз!), и команда из True Ventures настаивала на том, чтобы я выполнял обе роли (СЕО/ основателя и партнёра). Я не уверен, как именно, но это работает: я становлюсь лучшим предпринимателем, поскольку инвестирую, а инвестирую я лучше, потому что являюсь основателем стартапа.

С 2005 года я основал и удачно продал два бизнеса (about.me и Sphere), выкупил обратно about.me. Теперь True Ventures руководит пятью фондами общей стоимостью $1 млрд, с инвестициями в более 175 стартапов. У меня была особая привилегия: я одновременно был основателем и венчурным капиталистом. Несмотря на то, что должности друг друга дополняют, они всё-таки требуют различного склада ума, что часто заставляло меня переключаться с одного рода деятельности на другой. Для сегодняшней статьи я выступаю в роли «венчурного капиталиста», поэтому давайте сосредоточимся на вопросах инвестора, к которым должен быть готов основатель при поиске посевных инвестиций.

Итак, вот основные вопросы, которые интересуют инвестора во время презентации проекта:

1. Команда. Кто вы, и кто ещё состоит в вашей команде? Почему именно вы компетентны в решении проблем, с которыми имеете дело? Какими уникальными знаниями вы обладаете? Какие у вас есть нечестные преимущества? Кто ваши главные советчики? Какие бизнес-ангелы заявляли о том, что хотели бы инвестировать в ваш проект? Если вы убедите инвестора в эффективности своей команды, то они начнут присматриваться и по-настоящему вас выслушают.
2. Рынок. Какие возможности вы рассматриваете и какие шаги предпринимаете для того, чтобы выйти на рынок? Что вы делаете для того, чтобы выгодно отличаться от других и быть лидером рынка? Насколько широк ваш рынок услуг в общем масштабе (то есть рынок или потребители, из которых вы будете извлекать непосредственную выгоду, а не заявления в духе «наш местный рынок довольно обширный, мы сосредоточены на локальном рынке, поэтому естественно, мы расширимся»)?
3. Продукт. Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем? Кто ваши соперники? Почему вы их победите?
4. Охват аудитории. Каким образом вы собираетесь сделать продукт узнаваемым и привлечь первых пользователей? Как вы будете набирать клиентов (SEO, SEM, виральностью, радиорекламой, рассылкой, пиаром или чем-то другим)? Некоторые могут спросить о стоимости за приобретение одного клиента и средней выручке на одного пользователя (ARPU). Какие преимущества, если такие имеются, у вас есть в плане распространения? Насколько хорошо они сработали? Что сработало, а что нет? Как вы собираетесь дальше распространять продукт?
5. Бизнес-модель. Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль? Какова структура рынка и его движущие силы? Как эти движущие силы отображаются в вашей стратегии? Какие у вас экономические единицы измерения (CPA, отток клиентов, lifetime value)? Есть ли какие-то правовые или нормативные вопросы, которые необходимо будет решить?
6. Капитализация. Сколько вы привлекаете денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала?

Как я уже говорил выше, я не поклонник вышеперечисленных вопросов. Разумеется, они крайне важны, но наш фонд (True Ventures), в основном, интересуют две вещи:

5 самых каверзных вопросов на собеседовании

1. Вы создаёте компанию или задаёте тенденцию?

Почему вы это делаете? Мы хотим понять, чем руководствуется создатель стартапа. Хотим докопаться до эмоциональных мотивов основателя/основателей, чтобы понять, как претворить их идею в жизнь. Очень важно выяснить, есть ли у них определённая мотивация для создания компании, а что ещё важнее, есть ли у них заразительная энергия для того, чтобы привести механизм в действие.

Именно по этой причине мы инвестировали, например, в Джеймса Фримана, создателя Blue Bottle Coffee, одного из основателей движения крафтового кофе. Когда мы познакомились с Джеймсом, мы сразу поняли, что Blue Bottle Coffee была не обычной компанией по приготовлению кофе, она была чем-то большим. Мы заметили (и именно поэтому занялись проектом), что Джеймс и его команда задают целую тенденцию.

Дело не только в том, что они по-особому обжаривают и подают кофе в Blue Bottle, мы обратили внимание на его ценности. Руководствуясь своими убеждениями, он находил ингредиенты, помогал фермерам в развивающихся регионах мира выращивать чистейшие органические зёрна высокого качества, что способствует устойчивому развитию. Его ценности выражались в том, как он выбирал расположение магазинов, доверяя развивающимся районам, в том, как страстно он подходил к оформлению мелких архитектурных деталей, которые делали каждое кафе особенным, в том, как они подавали продукт (в каких чашках, из какого материала, при какой температуре, отдельные сорта кофе против смешанных и т.д.). Продумывать всё до мельчайших деталей, чтобы привносить красоту в нашу повседневность, — такая философия привела к возникновению особой культуры вокруг процесса приготовления кофе.

Джеймс Фриман на дегустации кофе. Источник: oreginlive.com

2. Будоражит ли ваш продукт воображение?

Чеклист вопросов к проекту: старт, реализация, финал — и 10 советов «в полёт»

Проверьте свой проект: вы летите или думаете, что летите?

Ниже вопросы, которые стоит задавать себе на старте проекта и время от времени на его протяжении.

Контрольные вопросы на старте проекта:

1. Что конкретно нужно сделать на текущем этапе? В целом? Есть ли чётко определённые цели каждого этапа? Как вы определите, что цели достигнуты? Соответствует ли текущий статус заявленным планам и целям или их необходимо корректировать?
2. Реалистичны ли эти цели?
3. Что случится, если цели не будут достигнуты в срок? Каков план действий?
4. Насколько этот проект значим? Например, зависит ли от него место вашей компании на рынке?
5. Какую выгоду вам, обществу и инвесторам принесёт проект?
6. Достаточно ли хорошо спланирован проект? Все ли в вашей команде понимают пункты плана одинаково?
7. Нужны ли внешние эксперты, например, юристы?
8. Есть ли у команды опыт работы вместе? Кто будет координировать команду? Важно ли для проекта работать именно вместе — или возможен труд одиночек? Отвечает ли каждый член команды за работу всех остальных?
9. Можно ли сократить размер команды? Если нет, то почему? Если да, то почему это не сделано?
10. Как вы будете компенсировать форс-мажоры с персоналом, например, что случится, если ваш ведущий разработчик сломает руку?
11. Каждый ли в команде в выигрыше от проекта? Кто чем замотивирован? Что будут делать люди после сдачи проекта?
12. Чётко ли все слушают руководителя? Есть ли у руководителя достаточно времени на проект? Есть ли у него необходимые управленческие и административные навыки, авторитет в команде?
13. Есть ли план промежуточных результатов? Как вы будете отчитываться друг перед другом и инвестором?
14. Кто, когда и как должен быть проинформирован о ходе проекта? Кто будет сообщать о достижении чекпоинтов?

На стадии реализации:

1. Всё ли хорошо в команде? Мотивация не меняется? Руководство нормальное? Нет конфликтов? Все понимают цели одинаково и знают, что всем выгодно делать этот проект с максимальной отдачей?
2. Есть ли запас времени для изменений или срочных новых фич?
3. Есть ли чёткий трекинг проекта?
4. Все ли понимают приоритеты своих задач? Расставлены ли приоритеты вообще?
5. Если план меняется, кто-то занимается обновлением фактических данных в нем, или документы уже давно не соответствуют реальности?
6. Кто-то документирует проект — или это отложено на конец?
7. Всё ок с затратами? Не выходим за бюджет?
8. Всё ок с заданными показателями? Идём по плану?
9. Есть ещё какие-то проблемы? Нужно ли что-то менять в команде или планах?
10. Можно на текущем этапе уже достичь цели, либо можно приблизиться к ней на этом этапе вплотную, либо по завершении этапа понять, мол, все совсем не то?

В финале:

1. Мы всё правильно сделали? Цель достигнута?
2. Что вызвало незапланированные трудности?
3. Как делается приёмка, вы знаете точную процедуру и список лиц, которые определяют готовность проека? Как определить, что этот релиз — финальный?
4. Чему каждый научился?

В целом

Новый проект внутри компании или стартап — это довольно масштабная задача, которая требует синтеза знаний из разных областей, про которые мало что известно, и всё это подразумевает довольно высокий финансовый риск.

• Качество.
• Затраты на проект.
• Дедлайн.

• Ставьте только измеримые конкретные цели и чётко понимайте, как они будут оцениваться.
• Руководитель должен быть в первую очередь мотивировать команду и знать проект, а уже потом — например, уметь писать код. Поставить технического специалиста без навыков общения с командой на роль руководителя — не лучшая идея.
• Всегда разбивайте проект на легко достижимые части, которые обладают некоторой самостоятельной ценностью. Например, для социального сервиса: ядро, сайт, iOS-приложение, Android-приложение, API.
• Всегда планируйте с запасом по времени и деньгам. Никогда не ставьте в план ресурсы, которых у вас фактически нет (точнее, никогда не работайте по таким планам).
• Не забывайте, что ведущие лица проекта нуждаются в творческих паузах — это до 5% их времени. Ещё около 3-5% ресурсов уходят на разные мелкие поломки, болезни и так далее.
• Принять нового человека в команду в стрессовой ситуации — не всегда хорошая идея. Оценивайте все плюсы и минусы, не стремитесь «залечить» проект новыми людьми.
• Правильное распределение времени руководителя выглядит так: 30% — планирование и контроль, 25% — координация команды, 20% — общение с внешними контрагентами, 10% — общение с инвестором, оставшиеся 15% — работа с документами и администрирование.
• Всегда держите руку на пульсе: начинайте каждый день с оценки того, всё ли в порядке с проектом, и туда ли он движется.
• Не проверяйте качество после выполнения итерации, а создавайте такие условия, чтобы каждая часть проекта уже была достаточно подходящей по качеству. Если кто-то делает работу, которую нужно переделывать — это не работа, а пустая трата ваших ресурсов.
• Уделяйте время каждому сотруднику: ваше внимание чаще всего помогает решить проблемы до их появления. Что ещё важнее, человек будет знать, что его труд важен — это хорошо влияет на мотивацию. Звучит немного глупо, но на марафонах становится очень важным.

Источник: habr.com

Какие вопросы задаст инвестор?

Чтобы показать проект с лучшей стороны, и привлечь инвестиции, нужно качественно подготовиться к питчингу. Перечисляем вопросы, которые должен задать себе каждый стартапер.

Советы Редакция 31.08.2020 1894

Питчинг — защита стартапа перед потенциальными инвесторами. Это короткое выступление, где вы должны рассказать о сильных сторонах своего проекта и продемонстрировать отличное знание продукта или услуги, рынков сбыта, точек роста. Для стартапера питч — беспроигрышная лотерея. Если вы «выиграете» — привлечете деньги в свой проект, а если «проиграете» — получите бесценный опыт.

Тем, кто пока размышляет о своем проекте, горячо рекомендуем пройти I — IV тематические блоки, чтобы увидеть сильные и слабые стороны своей бизнес-идеи.

1. Почему сейчас самое подходящее время для вашего стартапа?
2. Как на вас повлиял коронавирус?
3. Что сдерживает ваш рост?
4. Предположим, у вас на пути стоит серьёзная проблема. Что это за проблема?
5. У вас есть бета, но вам нужно иметь деньги на MVP. Что по вашему такое MVP?
6. Ребята, постойте, кто ваша целевая и нахрена им ваш продукт?
7. Какой смысл продавцам запускать свой магазин, если можно подаваться на маркетплейсе?
8. Какой пробел вы заполняете на рынке сегодня?

1. Опишите сценарии использования вашего продукта
2. Планируете переводить ваш продукт на другие языки?
3. Какие технологии вы используете?
4. Проводили нагрузочное тестирование?
5. Какие вы видите функциональные ограничения для вашей платформы?
6. Функции, которые нужны для MVP. Есть ли какой-то набор функций, без которых mvp не будет работать?
7. Как быстро вы можете масштабировать свой бизнес? Можете ли вы увеличить объем выручки без пропорционального увеличения численности персонала?
8. В чём технологичность от вашего бизнеса?
9. Сколько дней понадобится китайцам чтобы скопировать вашу технологию и почему они этого ещё не сделали?
10. В чем ваша инновационность?
11. Можете описать свою логистическую цепочку?
12. Смогли бы вы расширяться быстрее с дополнительными деньгами?

1. Какие знания дал вам ваш MVP?
2. Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?
3. Сколько денег вы сжигаете в месяц?
4. Какой у вас барьер по производительности и какие боттл неки?
5. Какие барьеры для масштабирования существуют сейчас?
6. Какой у вас трекшн?
7. Сколько отзывов вы уже получили? И расскажите какие изменения вы внесли на основании этих отзывов?
8. Как долго пользователи задерживаются в среднем? Расскажите про ваш retention и churn rate?
9. Сколько вы транзакций закрыли на сегодняшний день?
10. Почему вы называете вашу компанию стартапом?
11. У вас есть прототип и выполненные тесты. Какие результаты?
12. Вы предоставляете клиентам аналитику или просто даёте им данные?
13. Есть понимание о себестоимости продукта?
14. Как вы оптимизируете налоги?
15. Есть ли что-то еще, что мы должны знать о вашей компании?
16. Где находится производство или команда разработчиков? Почему?
17. Какие наибольшие риски вы сейчас имеете как компания?
18. Опишите ваши источники финансирования. Где вы берёте деньги?
19. Сколько у вас активных пользователей? Какой MAU?
20. Каков типичный цикл продаж между первоначальным контактом с клиентом и закрытием продажи?

1. Как вы собираетесь заявить о себе?
2. Каково было предыдущее знакомство клиентов с подобными продуктами?
3. Опишите вашего эталонного клиента
4. Как вы взаимодействуете со своими клиентами?
5. Расскажи про опыт ваших первых трех клиентов
6. Кого больше всего порадует ваш продукт?
7. Как вы планируете поощрять людей пользоваться вашим приложением?
8. Проходили ли ваши пользователи полный флоу вашего продукта?
9. Как вы нашли первого клиента?
10. Есть ли российские компании, которым делали тест бесплатно, чтобы провести юзера по его запросам и функционалу, который ему нужен?
11. Какие конкретные маркетинговые каналы вы используете?
12. Как вы получили первый трэкшн?
13. Вы сказали, что вы общались с сотней покупателей, но работаете с 25. Как так получилось?
14. Как вы решаете вопрос доверия со стороны пользователей?
15. Опыт общения с потенциальными клиентами. Что спрашивали, что узнали?
16. Есть ли российские компании, которым делали тест бесплатно, чтобы провести юзера по его запросам и функционалу, который ему нужен?
17. Почему вы используете эти маркетинговые каналы? И чем они отличаются?
18. Каков ваш план Б, если каналы продаж прерываются?
19. Вы на самом деле говорили с этими компаниями/ людьми/ партнёрами?
20. Конкурентов на рынке очень много, как вы будете продвигать в App Store ваше приложение?

1. Что вы понимаете, чего другие нет?
2. Рассматривали ли вы различные видоизменения вашей идеи?
3. Сделай elevator pitch на 20 секунд. Прямо сейчас. Старт.
4. Как вы понимаете потребности клиентов?
5. Что делает вашу команду подходящей для этого бизнеса?
6. Что вас мотивирует?
7. Какую самую большую ошибку вы допустили?
8. У вас своя команда разработчиков? Какой стек технологий?
9. Предположим, какой-то человек написал про вас плохой отзыв в «Приемную» vc.ru. Как будешь реагировать?
10. Если правильно понимаю, вы помимо проекта занимаетесь ещё некими видами предпринимательской деятельности. Расскажите про свой опыт
11. Вы полностью отдаётесь проекту?
12. Где вы берёте экспертизу и какое у нее качество?
13. Вы бы переехали в США?
14. После получения инвестиций вы планируете перейти на фултайм. А как сейчас все работает?
15. Как вы понимаете потребности клиентов?
16. Сколько денег будет потрачено на зарплату основателей?
17. Вы говорите, что через пять лет у вас будет 100 сотрудников. У вас сейчас шесть. Что будут делать остальные?
18. Кто у вас главный? Что случится если один из основателей покинет компанию?
19. Расскажите, что ваша команда успела сделать впечатляющего?
20. Какой должна быть команда для масштабирования?

1. За каким показателем вы следите особенно внимательно?
2. Что вас удивило в поведении пользователя?
3. У вас есть статистика, сколько покупателей отказалось от вашего продукта из-за плохого обслуживания?
4. На какие ключевые показатели ориентируется команда менеджеров?
5. Что вы знаете о своих пользователях?

1. Чем я как инвестор могу ещё помочь вашему проекту?
2. Во сколько вы себя оцениваете?
3. Почему бы вам не сделать это без наших инвестиций?
4. Каковы самые большие риски для инвестора?
5. Сколько денег вам нужно и зачем?
6. Какую сумму лично вы инвестировали в проект?
7. Выглядите как зрелый бизнес, вам инвестиции не помогут
8. В презентации указаны 25к, но заявку вы подали на 50к. Что будете делать с деньгами и хватит ли вам 25к?
9. Окей, хватит. Почему я должен выписать тебе чек прямо сейчас?
10. Что будет, если я дам вам в два раза больше/меньше денег?
11. Насколько большой может стать ваша компания?
12. Как вы собираетесь тратить деньги инвесторов?
13. Кто на данный момент является вашим инвестором?
14. Будут ли существующие инвесторы участвовать в раунде?
15. За полтора года вы выросли в $3000. Это слабый трэкшн. Деньги инвестора нужны для ускорения роста. Почему вы так медленно растёте?
16. Зачем вам 50К? Зачем так поздно идёте в Европу?
17. Если вы получите инвестиции, как будет выглядеть наше партнерство?
18. Как и где вы инкорпорированы?
19. Какова ваша экзит стратегия?
20. Когда лично вы планируете продавать свою долю?

1. Как вы определяете успех для вас и вашей компании?
2. Понимаете ли вы, что значительно недооцениваете свои маркетинговые расходы или численность персонала, необходимую масштабирования?
3. Что вам нужно для перехода на следующую стадию продукта?
4. Какова ваша самая приоритетная задача на ближайшие шесть месяцев?
5. Как вы сможете получить 1 миллион пользователей?
6. Если ваш стартап будет успешным, в какие дополнительные области вы сможете выйти?
7. Опишите вашу финальную цель и сроки достижения
8. Через шесть месяцев, что станет вашей самой большой проблемой?
9. Как вы будете развиваться дальше?
10. Какая самая большая проблема для вашего масштабирования?
11. Каков годовой темп роста?
12. Если вы получите деньги, то какими будут ваши следующие шаги?
13. Где будет ваша компания через 3 года?
14. Почему вы так уверены в своём прогнозе?
15. Какие две или три ключевые функции вы планируете добавить?
16. Как вы можете с этим бизнесом заработать миллиард?
17. Что если вы не получите все деньги, которые просите?
18. Вы обеспечили стратегическое партнерство. Это партнерство эксклюзивно? Если нет, есть ли какая-то ответственность?

1. Почему ваш продукт или услуга лучше, чем аналоги на рынке?
2. На кого вы больше или меньше всего стремитесь быть похожими?
3. Расскажите про ваши недостатки если сравнивать с вашими конкурентами
4. Что дает вашей компании конкурентное преимущество? Какой ваш unfair advantage?
5. Почему огромная корпорация не создаст нечто подобное?
6. Что будет, если существующие конкуренты добавят такую функциональность?
7. Как вы будете конкурировать на международном рынке?
8. Сколько времени понадобится конкуренту, чтобы убрать вас?
9. Какие технологии используют ваши конкуренты?
10. Есть понимание о себестоимости продукта конкурентов?
11. Почему цена на продукт у вас и у конкурентов отличается?
12. Можете сравнить сервис свой и конкурентов?
13. Как думаете, с чем может быть связан уровень удовлетворенности клиентов вашего проекта и конкурентов?
14. Какой конкуренции вы боитесь больше всего?
15. Каково ваше слабое место? Вы вообще делали SWOT анализ?
16. В чем ваша конкуренция с компанией X?
17. Почему вы считаете своим конкурентом компанию X?
18. В чём уникальность по сравнению с остальными сервисами?
19. Почему конкуренты не могут повторить эту технологию, если она такая понятная и простая?
20. Знакомы ли вы со сравнительными цифрами для аналогичных отраслей?

1. Все, и несколько стартапов перед вами, говорят, что могут монетизировать собранные данные. Какой у вас план?
2. Огоо… Можете ли вы объяснить свою бизнес-модель. Почему она именно такая?
3. Что будет с вашей бизнес-моделью, если вы отключите рекламу?
4. Насколько хорошо ваша модель масштабируется по целевым секторам?
5. Считали юнит экономику?
6. У вас в финансовом прогнозе не растут операционные затраты. Почему так?
7. Расскажите, как вы собираетесь начинать продажи? И как планируете их развивать?
8. Какая маржа?
9. Сколько времени потребуется, чтобы стать прибыльным?
10. Если я проинвестирую, сколько денег вы заработаете за следующий год?
11. Как ваша компания продвигает или планирует продавать свои продукты или услуги?
12. В какой момент вы берете деньги?
13. Каким образом вы будете зарабатывать деньги для своих инвесторов?
14. Расскажите, как вы собираетесь начинать продажи? И как планируете их развивать?
15. Сколько таких приборов нужно сделать и продать, чтоб заработать 50К?
16. Вы можете разбить 50К по расходам на квартал?

1. Какие люди, группы или организации сталкивались с этой проблемой? Сколько их, где они, как они решают её?
2. Какой конкретно рынок вы планируете занять? И почему?
3. Расскажите про рынок, непонятно откуда цифры
4. Насколько велика ваша вероятность попасть на рынок? Какой барьер входа на ваш рынок и как вы планируете его преодолевать?
5. Сколько инфлюенсеров есть в России? Со сколькими вы разговаривали и сколько захотели работать с вами?
6. Почему не выходите на другой рынок?
7. Как вы оцениваете количество ваших клиентов в России?
8. Как вы получите 20% рынка?
9. Ваш целевой рынок один, но работаете вы на другом. Почему?
10. Планируете ли выходить на рынок Индии или Китая?
11. Вы рассчитываете на масс маркет?
12. Стартап направлен на рынок России?
13. Рыночный отраслевой барьер. Как вы планируете работать с этими ограничениями?
14. Требуется ли тестирование на людях чтобы выйти на рынок?
15. Откуда такой размер рынка? Где вы взяли эти цифры?
16. Как относится исследование к рынку, на который вы хотите выйти?
17. Почему именно такой объём SOM? Как вы считали?

1. Какие разрешения регулирующих органов вам нужны и насколько вы продвинулись в этом отношении?
2. Какие юридические риски вы видите?
3. Какой интеллектуальной собственностью вы владеете?
4. Ушли ли какие-либо сотрудники или партнеры, которые могут оспаривать эти права на интеллектуальную собственность?
5. Вы уверены, что интеллектуальная собственность компании не нарушает права третьих лиц?
6. Будут ли какие-либо прежние члены команды иметь потенциальные права на интеллектуальную собственность компании?
7. Какая ключевая интеллектуальная собственность принадлежит компании (патенты, заявки на патенты, авторские права, коммерческая тайна, торговые марки, доменные имена)?
8. Вы подали на патент в Россию или ещё где-то?
9. Как развивалась интеллектуальная собственность компании?
10. Есть ли другие люди, которые могут утверждать, что они ответственны за ваши идеи?
11. Есть ли какие-либо дополнительные патенты, ожидаемые или планируемые?
12. Какие регуляторные риски могут повлиять на ваш бизнес?
13. У вас есть патент?
14. Этого будет достаточно для всех подготовительных лицензий?

Источник: nel.ru