Интернет-торговля является своеобразной «терра инкогнита». Многие поднимают солидные деньги, а кто-то попробовал и только потерял вложения.
Это происходит по тем же самым законам рынка, которые работают везде. Только в интернете их зачем-то связывают с виртуальностью. В этом и кроется основная ошибка. Продавец в сети точно так же несёт ответственность по законам РФ и просто с точки зрения морали.
Появилось желание. Что дальше?
Хотите открыть электронный магазин? Отлично, но тогда примите основное правило. Электронным он только называется, это просто особенность, а торговля будет вполне себе реальной.
Итак, интернет-магазин – это место, где вам будут делать заказы. Покупатели могут сделать оплату сразу электронными деньгами, а могут после — по мере доставки почтой или курьером. В любом случае, вы будете работать под заказ. Его необходимо выполнить на 100%.
Маркетплейс или интернет-магазин: что выгоднее для бизнеса? Как открыть интернет-магазин?
В первую очередь необходимо сверить свои намерения со своими возможностями. Допустим, что некое лицо в маленьком городе решило создать магазин. Был сделан заказ программистам, которые за месяц его и сделали. И, о чудо, заказы пошли! А как отправлять товар клиентам? Оказалось, что услуги службы доставки настолько дорогие, что бизнес еле-еле отбивает расходы.
Именно поэтому все нюансы продумывать и просчитывать заранее.
Если вас интересует, как открыть интернет-магазин с нуля, прочтите эту статью.
О том, сколько можно заработать на youtube за просмотры, читайте здесь.
Правила интернет-торговли
Проще сказать о том, с чем не следует связываться. Вы начинающий бизнесмен? Так сразу исключите из списка любые скоропортящиеся товары. Многие думают о том, что организовав службу доставки еды — они найдут свою нишу.
Вы будете должны организовать складское хранение, утилизацию (ведь это скоропортящиеся товары), службу приёма звонков, логистические схемы и систему приёма платежей. Плюс ещё охрана, пожарная безопасность и санитария. Вам для прибыли в 100 000 рублей придутся сразу вложить несколько миллионом. И окупятся вложения далеко не сразу. Так что не связывайтесь со «скопортом».
Правило второе — выбрасываем из головы хобби. Допустим, что вы поклонник йоги, медитаций и всего такого волшебного. И вот пришла вам в голову идея продавать благовония. Сразу возьмите и сделайте бизнес-план, проанализируйте конкурентов. Купите благовония на различных сайтах, непременно анализируйте чужие ошибки.
Попробуйте поискать в своём регионе точки массового сбыта: клубы, секции, кружки. Походите по магазинам смежных товаров — парфюмерии и бытовой химии. В итоге вы поймете, что небольшой спрос на подобную продукцию целиком удовлетворяется уже существующими точками сбыта.
В основе успеха лежит маркетинговый анализ. Придите или позвоните в любое маркетинговое агентство и поинтересуйтесь ценами на услуги. Смело можно сказать, что суммы заоблачные. Почему так? Потому что в этом-то и кроется секрет успеха. Вам необходимо:
- узнать реальные потребности представителей целевой аудитории;
- соотнести их со своими возможностями.
А чтобы узнать это со 100% точностью, придется затратить либо большое количество времени, либо средств.
Что покупают?
Продавать можно всё: хоть спортивное питание, хоть эксклюзивные мотоциклы. Главное – не в товаре, а в вашем соответствии, но не с товаром, а с возможностью его реализации. Любите благовония? Хорошо, но это не говорит о том, что вы сможете их продавать и делать это эффективно. Может быть, вы сможете продавать строительные леса или запчасти для автомобилей с куда большим успехом.
Перечислять выгодные ниши дело сложное. Многое зависит от уровня ваших инвестиций, наличия склада для продукции, территории, на которой вы хотите осуществлять торговлю через интернет, и от многих других факторов. Можно лишь указать несколько вариантов, которые останутся востребованными даже в кризис:
- всё то, что связано с автомобилями;
- спортивные товары;
- лекарства и БАДы;
- парфюмерия.
Спектр интересных и активно продаваемых товаров намного шире. Так, маркетологи утверждают, и практический опыт подтверждает, что в эпоху бесконечных кризисов люди активно приобретают товары для рукоделия. Видимо, они таким образом отвлекаются от сиюминутных проблем.
О том, как выбрать свою нишу, смотрите на следующем видео:
О технической стороне вопроса
И в завершение про техническую базу. Все «движки» условно можно разделить на два типа:
- Те, которые умеют экспортировать и импортировать данные в готовом для российской бухгалтерии виде. Из самых популярных – «1С:Битрикс» — CMS, которую можно купить за совсем скромные деньги. Ее преимущество в том, что все проводки можно интегрировать с «1С:Бухгалтерия», а потом лишь предоставлять документы в налоговую службу. Некоторые CMS имеют дополнительные платные модули, которые также позволяют передавать данные в бухгалтерскую систему предприятия.
- Если же всё это вам не нужно, то берите любые простые «движки». Можно Webasyst, компания разработчик которого имеет своё представительство в Москве. Проект интересен тем, что установить программный продукт сможет каждый. В последнее время все более популярен Opencart. Если человек когда-то поставил WordPress, то и в этой системе управления контентом можно сделать простенький магазин.
Источник: znaydelo.ru
Какой интернет-магазин открыть?
Эта статья будет полезна для тех, кто стоит перед выбором: какой интернет-магазин открыть. В ней я хочу сравнить ключевые особенности, преимущества и недостатки разных схем работы интернет-магазинов: по стране, по городу, коллективные покупки и дропшиппинг. Ну а вы уже сами сделаете вывод, какой вариант больше подойдет конкретно вам, исходя из ваших предпочтений и особенностей вашего региона.
Итак, каждый предприниматель, желающий открыть интернет-магазин, неизбежно столкнется с выбором схемы, по которой будет работать его бизнес. Разные схемы работы интернет-магазина таят в себе свои особенности, свои плюсы и минусы, поэтому от правильного выбора во многом будет зависеть будущий успех в бизнесе. Какой интернет-магазин открыть лучше всего? Давайте сравним варианты.
Интернет-магазин по стране (товары в наличии)
Начнем с самой масштабной схемы работы интернет-магазина — организации доставки со склада по всей стране. Одновременно эта схема является и самой затратной, ведь постоянно нужно иметь в наличии огромное количество товара, скорее всего понадобится складское помещение и хотя бы минимальный штат сотрудников. Также придется заключать договора с курьерскими службами и терять определенный процент прибыли на доставке.
Преимущества:
- Самый широкий охват целевой аудитории;
- Самая высокая потенциальная прибыль и доходность;
- Узнаваемость, брендирование в широких масштабах.
Недостатки:
- Самые большие затраты на открытие и продвижение;
- Огромная сумма «замороженного» капитала, вложенного в товар;
- Дополнительные затраты на работу с почтовыми службами;
- Невозможность доставки товара мгновенно (многие покупатели хотят такой сервис);
- Высокая стоимость гарантийной замены или возврата товара.
Интернет-магазин по городу (товары в наличии)
Если вы думаете над тем, какой интернет-магазин открыть, возможно, лучше начать с более простого варианта — магазина, ориентированного на конкретный город или небольшой регион. На сегодняшний день именно таких интернет-магазинов открывается больше всего, и не спроста — этот вариант становится все более востребованным на рынке по ряду причин.
Городские интернет-магазины составляют хорошую конкуренцию традиционной торговой сети и супермаркетам, поскольку товары в них можно купить немного дешевле, заказать, не выходя из дома, да и получить прямо домой. Современные покупатели стремятся к удобству и качественному сервису, и именно это может обеспечить интернет-магазин с доставкой по городу.
Преимущества:
- Относительно невысокая стоимость открытия и продвижения;
- Такой интернет магазин открыть проще, чем более масштабный;
- Меньше конкуренция;
- Проще поддерживать высокое качество сервиса и взамен получать лояльность клиентов.
Недостатки:
- Сравнительно узкая целевая аудитория, небольшой товарооборот;
- Мало перспектив для более глобального развития.
Интернет-магазин по системе дропшиппинг
Думая о том, какой интернет-магазин открыть, есть смысл рассмотреть и этот вариант, в последнее время набирающий все больше популярности. О том, что такое дропшиппинг более подробно вы можете почитать по ссылке, здесь я лишь скажу кратко: это вариант посредничества в интернете, то есть, организации интернет-магазина без наличия собственного склада товара и системы доставки. В этом случае вы будете заниматься только приемом заказов, а товар покупателю будет отправлять непосредственный поставщик.
Преимущества:
- Практически полное отсутствие затрат на открытие и работу интернет-магазина;
- Возможность быстрого старта;
- Возможность поддержания максимально широкого ассортимента товаров без затрат;
- Работа по всей стране — максимально широкая целевая аудитория.
Недостатки:
- Цены будут выше, чем у прямых поставщиков, что не понравится покупателям;
- Очень долгая доставка, что тоже существенный минус для покупателей;
- Невозможность точно контролировать наличие у поставщиков нужного товара и все неудобства, связанные с этим;
- Дропшиппинг больше ориентирован на разовые продажи, чем на постоянных клиентов.
Совместные (коллективные) покупки
И последний вариант, который я хочу сегодня рассмотреть — это организация т.н. совместных покупок. Такой вид заработка нельзя назвать интернет-магазином в чистом виде, но все же он имеет с ним много общего, поскольку тоже подразумевает заказ и доставку товаров через интернет, поэтому я решил рассмотреть его здесь. Суть этого варианта сводится к тому, чтобы организовывать группы людей для покупки определенных товаров крупными партиями со скидкой, и какую-то часть этой скидки «платить себе» за организационную работу.
Все это можно организовывать через социальные сети, форумы, сайты формата интернет-магазинов.
Преимущества:
- Самые минимальные затраты (практически полное их отсутствие);
- Возможность зарабатывать, не оформляя предпринимательскую деятельность;
- Бесплатная реклама по методу «сарафанного радио».
Недостатки:
- Для хороших заработков нужны большие объемы торговли, которых здесь достичь очень сложно;
- Это скорее вариант дополнительного, а не основного заработка;
- На организатора совместных покупок ложится вся ответственность за «не тот» товар.
Ну вот, пожалуй, и все. Теперь вы имеете некоторое представление о том, какие существуют схемы работы интернет-магазина, и можете выбрать, какой интернет-магазин открыть, какой вариант больше подходит для вашей ситуации. Что же касается выбора группы товаров для интернет-магазина, то об этом можно почитать в отдельных статьях:
- Что продавать в интернете?
- Выбор товара для интернет-магазина.
Желаю вам успешного бизнеса и хорошей прибыли. До новых встреч на Финансовом гении!
Источник: fingeniy.com
Какой интернет-магазин открыть — примеры и советы
Если вы решили заняться продажей товаров онлайн, то вопрос о том, какой интернет-магазин открыть, пожалуй, будет самым первым, который у вас возникнет. Как же выбрать тот самый товар, который принесет удачу и вместе с ней хорошее благосостояние?
Учитываем специализацию
В современном высококонкурентном мире нельзя продавать «все подряд», так как это себе могут позволить только крупные компании, имеющие большой маркетинговый бюджет на продвижение широкого ассортимента товаров. Вам же будет необходимо выбрать какую-то конкретную нишу (несколько рабочих тематик мы приводим ниже).
Оптимальный вариант — выбрать то, в чем вы уже разбираетесь и являетесь специалистом. В таком случае риск ошибок на первом этапе будет ниже, как минимум вы сможете грамотно сформировать ассортимент и будете знать, какие товары являются качественными, а какие — нет.
Если же то, в чем вы являетесь специалистом, никак не связать с продажей товаров, тогда задумайтесь о том, к чему у вас душа лежит. Скажите себе «я хочу открыть интернет магазин» и подумайте, чем вам было бы приятно торговать.
В любом случае, организовывать торговлю тем, в чем вы не разбираетесь и что вам не нравится, не стоит, если только у вас нет супервыгодных условий по остальным пунктам.
Теперь перейдем к конкретным вариантам товаров — рассмотрим несколько идей, которые реально могут выстрелить.
Товары для животных
Если рассматривать вопрос о том, какой интернет магазин лучше открыть, то это направление можно признать одним из самых перспективных: дело в том, что животные (как, впрочем, и люди) постоянно нуждаются в еде, а потом этот товар всегда будет востребован. Актуальности прибавляет и мода на небольших собачек и породистых кошек, которым обычная еда противопоказана, а, значит, их владельцы вынуждены тратиться на специальные корма.
Вся прелесть здесь состоит в том, что если клиент купит у вас продукт один раз и останется доволен, то затем он будет покупать у вас снова и снова, поскольку его питомцу питание будет требоваться все время.
Это, кстати говоря, характерно и для всех продуктов, которые нужны все время и имеют свойство заканчиваться — торговля ими во все времена считалась одним из самых перспективных видов бизнеса.
Интим-товары
Перспективность продажи этой продукции через Интернет состоит в том, что это очень пикантные товары, а большинство людей любит анонимность. Многие потенциальные покупатели стесняются зайти в расположенный в их городе или районе секс-шоп, зато с радостью сделают покупку в Интернете, где будет соблюдаться анонимность и никто не будет смотреть на них удивленным, восхищенным или осуждающим взглядом, как это порой бывает в оффлайне.
Правда, здесь необходимо понять, насколько вы сами готовы заниматься этой тематике — вспомните начало этой статьи про «специалиста» и «то, к чему душа лежит». Если не под один из этих критериев вы не попадаете, то или дело не пойдет, или вы откроете в себе новые увлечения в результате занятия этим бизнесом.
Продажа книг
Этот товар пока что остается одним из самых популярных по продажам в Интернете. Однако проблема в том, что люди в последнее время все меньше читают и, напротив, все больше приобретают планшеты и прочие девайсы для электронных книг.
Еще одна проблема — это высокая конкуренция в этой тематике. Потому открывать интернет-магазин книг имеет смысл, только если у вас имеются хорошие договоренности с поставщиками.
Электроника
Онлайн-бизнес по продаже электроники, пожалуй, является самым крупным из всех остальных и одним из самых прибыльных. Все время выходят новые смартфоны, нетбуки, планшеты, плееры и другие гаджеты, которые покупаются тысячами, а вернее десятками и сотнями тысяч людей.
Однако эта тематика требует наличия больших оборотных средств — то есть, больших финансовых вложений. Как вариант, здесь можно сделать очень узко-специализированный магазин (например, продавать только MP-3-плееры), благодаря этому ассортимент будет не таким большим.
Что такое дропшиппинг?
Еще одна схема работы — это так называемый «дропшиппинг», когда вы получаете деньги от покупателя, оставляете себе маржу, а оставшуюся часть отправляете поставщику. В свою очередь, поставщик уже напрямую клиенту высылает товар, при этом часто это может делаться от вашего имени.
Большой плюс дропшиппинга — вы не вкладываете своих денег в покупку товара, а потому практически ничем не рискуете. Другие не менее важные преимущества — вам не нужен ни склад, ни курьеры, а удаленная работа в интернет-магазине может выполняться вами самостоятельно — то есть можно вообще обойтись без наемного персонала, особенно на первых порах.
Однако, по данной схеме сейчас в основном работают только китайские производители, а это значит, что после оплаты вашему клиенту будет необходимо ждать от 25 до 50 дней (а порой и более) до того момента, пока товар будет доставлен в его адрес. Найти клиентов, которые согласятся ждать такой срок, пусть и в обмен на низкую цену — не самая простая задача.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Источник: biznesov.ru