Темы личностного роста, достижения целей, увеличения заработка или построения собственной империи интересует многих людей. Выбрать путь, найти ресурсы и справиться с конкурентами помогут соответствующие источники.
Бизнес-литература бывает двух видов
- Истории успеха компаний и отдельных личностей.
- Практические инструкции и рекомендации по ведению бизнеса.
Издания первой категории демонстрируют чужой опыт ведения дел, построения производственных процессов, путь к успеху. Истории про Стива Джобса, Дональда Трампа или Генри Форда мотивируют, вдохновляют, побуждают к действию.
Бизнес-книги, содержащие советы и лайфхаки, подскажут, как не потерять накопления в кризис или увеличить прибыль компании. Они подойдут как студентам и начинающим бизнесменам, так и руководителям крупных предприятий. Деловая литература поможет по-новому взглянуть на рынок, переосмыслить процессы и внедрить новые технологии.
4 БИЗНЕС КНИГИ, которые должен прочитать каждый!
Выбирая книги по бизнесу, учитывайте цели их приобретения. Подборка с узконаправленной информацией необходима для совершенствования знаний в знакомой отрасли. Издания с базовой информацией помогут разобраться в новой области.
Также вы можете купить бизнес-литературу с доставкой со склада по РФ и СНГ (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Минск, Астана и т. д.). Если у Вас остались вопросы, звоните — 8-800-234-1000 и получите бесплатную консультацию наших специалистов.
Источник: www.sima-land.ru
Лучшие книги по продажам: 16 изданий для владельца интернет-магазина
Электронная коммерция — те же продажи, но только в интернете. Да, в онлайне есть своя специфика, но принципы торговли мало чем различаются в реальной и виртуальной жизни. В этой подборке интернет-предприниматели смогут познакомиться с кратким содержимым 16 книг по продажам, а также узнать, где их можно купить. Спойлер: в конце — самая актуальная книга. Но чтобы дойти до нее, сперва изучите все книги подборки, потому что это классика и самые мощные издания, посвященные продажам.
Как продать что угодно кому угодно (2019)
О чем книга
Джо Джирард достиг колоссальных успехов в автобизнесе: за полтора десятка лет продал тринадцать тысяч автомобилей и получил почетную строчку в Книге рекордов Гиннесса как самый именитый продавец в мире. В книге автор рассказывает о собственной системе продаж, где доказывает, что всего одна сделка может вылиться в 250 последующих. Автор делится секретами клиентской разведки, что гарантирует продажи в будущем, и приводит пять способов превратить потенциального клиента в реального покупателя. Посмотрите видео-презентацию книги: https://youtu.be/N1c8gcs1KnA
ЧЕМ ОПАСНЫ СОВРЕМЕННЫЕ БИЗНЕС КНИГИ!!! ВАЖНО ЗНАТЬ!!!
Где купить
СПИН-продажи (2018)
О чем книга
«СПИН-продажи» давно стали бестселлером в сфере технологий эффективных продаж. Автор провел масштабное исследование и приводит доказательство различий между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о заключении сделок.
Книгу рекомендуется иметь в корпоративной и личной библиотеке любому владельцу интернет-магазина и его менеджерам по продажам.
Смотрите интервью автора книги:
Где купить
Секреты заключения сделок (2018)
О чем книга
В США книга давно стала библией для продавцов, потому что здесь изложено огромное количество универсальных способов продать товар, услугу, себя, идею, знания.
Вот что об авторе и его книге говорила основатель всемирного косметического бренда, Мэри Кэй: «Зиг Зиглар постиг секреты искусства продаж от А до Я. Он несомненно войдет в историю как Продавец №1 нашего времени».
Здесь Зиг Зиглар рассказывает о конкретном случае заключения сделки:
Где купить
Самый богатый человек в Вавилоне (2018)
О чем книга
Книга несколько метафизическая, но от этого не утратившая практической ценности. Автор рассказывает читателям о том, что для исполнения всех своих желаний и реализации замыслов человек, прежде всего, обязан добиться успеха в финансовых вопросах. А для этого нужно учиться управлению личными финансами. Этому на страницах книги, приводя примеры, и учит Клейсон.
Смотрите саммари (краткую выжимку) на книгу:
Где купить
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами (2019)
О чем книга
Логичное продолжение книги бестселлера «45 татуировок менеджера». В новой книге Максим Батырев рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет его работы в продажах. Батырев утверждает, что продажи учат защищать собственную позицию, публично выступать, вести переговоры с клиентами, самостоятельно делать презентации, понятно формулировать свои мысли и многое другое.
Смотрите разбор книги в отделе продаж:
Где купить
Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно (2019)
О чем книга
Перед вами универсальное руководство по созданию продающих коммерческих предложений на любой случай. Книга написана в формате мастер-класса: за инструкцией и реальными КП следуют практические шаги.
Издание рассказывает о том, как писать коммерческие предложения просто и гениально. С их помощью вы будете продавать товары или услуги быстро и по максимальной цене. В книге много реальных кейсов, что помогает легко понять излагаемый материал.
Смотрите интервью с Денисом Каплуновым про коммерческие предложения в b2b-сегменте:
Где купить
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг (2017)
О чем книга
Гарри Беквит 25 лет работал с тысячами профессиональных бизнесменов и теперь делится своим опытом в книге: здесь просто квинтэссенция маркетинговых знаний и практические примеры работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг.
Издание ориентировано на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
Смотрите видеорецензию на книгу:
Где купить
Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать (2018)
О чем книга
Издание ставит множество неожиданных вопросов и помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Книга ориентирована на маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Смотрите краткое изложение книги:
Где купить
Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков (2019)
О чем книга
Прочитав этот бестселлер Кэмпа, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы в силах управлять, — на собственном поведении;
что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов.
Смотрите краткое изложение книги:
Где купить
Клиенты на всю жизнь (2019)
О чем книга
Практическое руководство по работе с клиентами. Автор рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.
Книга будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес, так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения. Издание до сих считается номером один в корпоративной библиотеке издательства МИФ и первой вышедшей в нем книгой.
Смотрите краткое изложение:
Где купить
Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина
О чем книга
В своей книге автор, много лет руководившая розничными магазинами, рассказывает, как заставить ваш магазин работать как часы. Виктория Ламанова делится рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте работы в России. Вы узнаете об отточенных в реальной жизни методиках составления регламентов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников и увеличению продаж, об анализе деятельности магазина, об оценке работы персонала, мотивации и обучении сотрудников.
Здесь автор презентует свою книгу:
Где купить
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться (2018)
О чем книга
Эта работа Стивена Шиффмана — квинтэссенция тридцатилетнего опыта автора. Здесь он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитать и предотвратить проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать.
Смотрите обзор книги «Золотые правила продаж»:
Где купить
Конверсия. Как превратить лиды в продажи (2018)
О чем книга
Пошаговый план по привлечению потенциальных клиентов через интернет и превращению их в реальных покупателей. Здесь читатели узнают, как писать контент для блогов, создавать лендинги, проводить маркетинговые мероприятия в социальных сетях. Все — для роста конверсии.
Для закрепления знания из книги смотрите вебинар о том, как превратить лиды в продажи:
Где купить
Инструменты маркетинга для отдела продаж (2020)
Авторы: Игорь Манн, Екатерина Уколова, Анна Турусина
О чем книга
В издании изложено 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действенно.
Книга ориентирована на сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.
Здесь Игорь Манн рассказывает о маркетинговых инструментах для отдела продаж:
Где купить
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть (2020)
О чем книга
Здесь Игорь Рызов, ведущий российский эксперт по переговорам, дважды победитель премии «Деловая книга года в России», расскажет, как выходить победителем из самых сложных переговоров и стать настоящим монстром продаж.
- прокачать навыки отличного переговорщика;
- выделять и продавать ценность;
- легко обходить возражения;
- сделать так, чтобы покупатели всегда возвращались, а прибыль росла.
Автор рассказывает о своей книге:
Где купить
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах (2018)
О чем книга
Автор, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера.
Автор рассказывает о своей книге:
Где купить
Электронная коммерция и интернет-маркетинг (2020)
О чем книга
Автор, Климович Артем Геннадьевич, прошел трудовой путь от рабочих специальностей до собственника нескольких бизнесов. Он является владельцем и руководителем маркетингового агентства DARTA. А также занимается оцифровкой рынка русской сувенирной продукции.
Накопленный опыт и знания позволили создать книгу как учебное пособие для руководителей компаний, отделов маркетинга, маркетологов — всех тех, кто принимает важные решения и стремится быть в русле запросов современного бизнеса и рынка.
Посмотрите лекцию о взаимосвязи электронной коммерции и интернет-маркетинга в России. Хотя материал не самый новый, в нем масса полезных моментов:
Где купить
Заключение
Выбирайте из подборки наиболее понравившиеся и нужные вам книги: какие-то из них абсолютно применимы к работе в электронной коммерции, другие же нуждаются в критическом осмыслении.
Как бы то ни было, знания, полученные из книг плюс личный опыт интернет-торговли плюс использование сервисов для интернет-магазинов в итоге дают результат. Желаем вам его достичь!
Навигация
по статье
- Как продать что угодно кому угодно (2019)
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
Навигация
по статье
- Как продать что угодно кому угодно (2019)
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
- О чем книга
- Где купить
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?
Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставте заявку, чтобы узнать подробнее.
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?
Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.
Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?
Да, конечно! Оказываем полный цикл услуг по сопровождению и продвижению.
Источник: kak2c.ru
Лучшие книги о продажах: всем, кто занимается торговлей
Прежде, чем заняться практикой, изучите теорию. Согласна, одно от другого очень сильно отличается, но все же. Доказано, что любая информация, прочтенная или услышанная вами, никуда не исчезнет из вашей головы. Даже, если вам кажется, что вы все забыли. Неправда.
В нужный момент, нужная мысль всплывет на поверхность, и ой как вам пригодится!
Если вы решили торговать, не думайте, что это дело начинается с необходимого капитала. Сначала все-таки немного знаний. Хотите вы или нет, а вам придется к ним постоянно возвращаться. Так что лучше по порядку. Поучитесь у людей, которые «съели на этом деле собаку». Почему бы не воспользоваться чужими знаниями, пока у вас не накопится достаточно своих, например, на собственную книгу.
Хотя бы, одну.
1. «Сага об ИКЕА» Бертил Торекуль
Парадигма книги состоит из главного правила: воспринимай любую проблему, как новую возможность. Не стоит посыпать пеплом волосы, когда перед твоим носом закрываются какие-то двери. Не ломись. Закрываются одни двери только для того, чтобы открыться другим – лучшим. Главное, успокойся, и найди их.
Это твой новый шанс.
Состоит книга из интервью с основателем ИКЕА компании Ингваром Кампрадом. Он в одиночку, с нуля основал маленькую фирму, которая переросла в известную мировую компанию. Трудно предположить, что она родилась на старой шведской ферме, а сейчас соответствует всем требованиям современного покупателя.
Не упустите свой шанс!
2. «Доставляя счастье» Тони Шей
Речь в книге идет о необходимости уделять внимание телефонным переговорам с клиентами, а не пользоваться только интернетом для продаж. Не упускайте и эту возможность!
Автор делится собственным опытом, начиная от создания бизнеса, до, практически, полного разорения. Ему снова пришлось начинать с нуля, что полностью получилось. Компания Тони Шейя успешно занимается интернет продажами товаров: обувью, одеждой, аксессуарами. Бизнесмену удалось продать акции своей компании более чем за 1 млрд. долларов.
Автор дает советы, как привлечь инвестора, куда лучше инвестировать; как мотивировать владельца; как построить нужные коммуникации в предпринимательстве; как выстроить доверительные отношения с рабочими и создать теплую атмосферу в коллективе. Именно этим вопросам посвящена последняя глава книги «О счастье». Книга может подсказать вам альтернативный путь к счастью.
Заинтересовать этот труд может, в первую очередь, бизнесменов, занимающимися продажами через интернет. А также всех, кто никак не может найти свою дорогу к счастью!
3. «Розничная торговля» Дж. Дион, Т. Топпинг
Не пропустите период повышенного спроса на товар, если хотите увеличить свои продажи. В это время увеличьте свою деловую активность. Пока рыбка клюет – надо ее ловить!
Авторы дают советы, как грамотно и безопасно заниматься розничной торговлей. А, главное, как легче и проще пройти путь от своей мечты до открытия собственного бизнеса. В Книге очень подробно рассматриваются все вопросы, касающиеся действий владельца бизнеса: как работать с персоналом; как сделать бизнес продуктивным; как грамотно вести переговоры с поставщиками; как эффективно и правильно оформить прилавки и витрины магазина; как заинтересовать покупателей.
Книга интересна будет в первую очередь тем, кто только собирается открыть бизнес. Это просто пособие для вас. Однако состоявшимся бизнесменам эта информация явно не помешает.
4. «Классная цена» Тони Крэм
Каждому товару – своя цена! Если вы уверены, что ваш товар высокого качества, автор советует ни в коем случае не опускать цену, даже, в период спада торговли. Цена – это показатель качества.
Именно правильное ценообразование играет ключевую роль в условиях падения прибылей компании. Автор учит, как определить «умную» цену, что является одним из главных инструментов успеха на рынке.
Целевая аудитория этой книги — руководители компаний с высокой конкурентной способностью.
5. «Путь торговли» Тадао Ямагучи
Книга построена в виде притчи, на диалоге учителя с учеником. Что тебе больше нравится: покупатель или деньги? Если у тебя неприязнь к покупателю – останешься без денег. Выбирай!
«Путь» раскрывает систему предпринимательских и рыночных отношений восточными философскими взглядами, которые актуальны во всем мире. Книга будет полезна, как начинающим бизнесменам, так и опытным руководителям, и рассчитана на широкий читательский круг. Главным условием для человека, занимающегося торговым делом, автор называет любовь к своему ежедневному труду. Он дает такие интересные советы: делай, что делаешь, но излишне не суетись; думай сам, потому, что твои действия будут только на твоей совести; не усложняй простые вещи; то, что дешево дается, не может высоко цениться; позволь продавцу больше заработать, если хочешь его поощрить. Читатели, которые купили эту книгу, не жалеют о потраченных на нее средствах!
6. «О чем молчит БИГМАК?» Джон Ф. Лав
В книге рассказывается о настоящей истории Биг-Мака, которая является отображением американской торговой реальности: руководство любой компании начинает модернизацию не тогда, когда ее критикуют эксперты, а тогда, когда к этому его подталкивает рядовой коллектив.
Например, тот же McDonald’s возник не на пустом месте, и не благодаря особому таланту руководителей, а идея сети этих ресторанов была заимствована у другой сети закусочных.
7. «Как делать большие деньги в малом бизнесе» Дж. Фокс
Здесь вы найдете развернутую информацию о том, как правильно образовывать цены, откуда они берутся, и как верно оценить свой продукт. А именно, что этот продукт будет значить для потребителя.
Для того, чтобы объяснить, как это работает, приводят пример с компанией по производству клея. Там изобрели клей для хрустальных изделий, стеклянных и керамических. Там подсчитали, что клей для стекла стоит около 2-х долларов, но продавать его следует за 10 долларов. Поскольку, люди будут склеивать им не дешевое стекло, а дорогой хрусталь.
Но все-таки, когда настояли на том, что клей был выставлен за 2 доллара, то его продажи провалились. Покупатели не верили, что дешевый клей пригоден для ремонта дорогих вещей.
8. “Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart” Сэм Уолтон
Автор книги и по совместительству владелец сети магазинов марки Wal-Mart”, строит свой бизнес по принципу дисконта. Его торговая сеть постоянно делает небольшие скидки, в то время как этого не делают другие фирмы. Об этих акциях дают рекламу, и это создает хороший денежный оборот. Причем, со скидкой в этой сети были все товары, которыми она торговала.
Удачной торговли!
Источник: miridei.com
