Конкурентные преимущества субъектов предпринимательского бизнеса

Понятие и разновидности конкурентных преимуществ фирмы

Определение 1

Конкурентные преимущества – это уникальные особенности компании и/или ее продукции, воспринимаемые целевым рынком в качестве значительных и превосходящих соответствующие особенности конкурентов. Как правило, за них клиенты готовы платить.

По большому счету, конкурентные преимущества представляют собой те первостепенные причины, по которые клиенты хотят иметь дело с конкретной фирмой, а не с ее рыночными конкурентами. Как правило, в их основе лежит наличие определенного свойства либо набора характеристик объекта, которые по правилам конкуренции выгодно отличают его от стальных, присутствующих на рынке.

Также конкурентное преимущество может быть определено в качестве системы, обладающей какой-либо эксклюзивной ценностью, которая дает ей оценимое превосходство над конкурентами, а также возможность более эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами.

Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!

Вводная лекция «Технологические инновации, как конкурентные преимущества»

В системе маркетинга в отдельную категорию выделяют устойчивые конкурентные преимущества. Обычно под ними понимаются долгосрочные выгоды от осуществления уникальной стратегии, ориентированной на создание ценности, которая не применяется конкурентами (ни существующими, ни потенциальными), выгоды от применения которой не подлежат копированию. Иначе устойчивое конкурентное преимущество может быть определено в качестве уникальное характеристикой, которой обладает только Ваша компания и никто больше.

Конкурентные преимущества могут касаться как компании в целом, так и продукции (товаров и услуг), выпускаемой ею на рынок – в частности.

Конкурентные преимущества в системе маркетинга подлежат множественной классификации. Так, например, их подразделяют на два базовых типа:

• естественные конкурентные преимущества;
• искусственные конкурентные преимущества.

К числу первых могут быть отнесены грамотное руководство, стоимость продукции и пр. Вторые включают в себя гарантии, рекламные кампании, индивидуальный подход к клиенту и т.п.

«Разработка конкурентного преимущества малого предприятия»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Помимо этого, конкурентные преимущества в зависимости от времени действия могут быть подразделены на кратко- и долгосрочные. В зависимости от возможности имитации выделяют уникальные и имитируемые конкурентные преимущества. Конечно, лучше, если они будут уникальными.

По отношению к предприятию конкурентные преимущества могут быть внутренними и внешними. В зависимости от сферы возникновения выделяют природно-климатические, технологические, социально-политические, культурные и иные разновидности конкурентных преимуществ.

Замечание 1

Так или иначе, конкурентные преимущества выступают объектом управления и подлежат сознательному формированию и контролю со стороны руководства организации.

Как создать конкурентные преимущества продукта: методика. Алексей Черняк, Product University

Основы разработки конкурентных преимуществ малых предприятий

На сегодняшний день единого общепринятого алгоритма разработки и формирования конкурентного преимущества малого предприятия не существует. Однако, рыночные эксперты предлагают следующую схему.

Прежде всего, необходимо составить список всех выгод, которыми обладает малое предприятия. Далее эти выгоды следует проранжировать и сравнить получившийся список с конкурентами. На основе проведенного сравнения осуществляется поиск абсолютных конкурентных преимуществ. Из них отбираются «ложные» конкурентные преимущества. После этого фирмой составляется конкретный план развития и контроля конкурентного преимущества в целях его сохранения и укрепления.

Как показывает практика, при разработке и формировании конкурентных преимуществ малого бизнеса возможны следующие варианты: ориентация на рыночную перспективу, ориентация на клиентов и удовлетворение их потребностей, концентрация на конкурентах. В первом случае внимание уделяется как конкурентам, так и потребителям. Во втором случае основной упор делается на мнение клиентов относительно того, как выглядит предприятие в сравнении с конкурентами. В третьем случае акцент делается на сравнении компании с ее ближайшими рыночными конкурентами.

В настоящее время в системе маркетинга в общей сложности выделяют три основных источника формирования конкурентного преимущества малого предприятия. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Базовые источники формирования конкурентного преимущества малого предприятия. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Дифференциация предполагает, что компания в попытках сформировать конкурентные преимущества опирается на более эффективное удовлетворение клиентских потребностей и демонстрацию своей продукции в лучшем свете.

Если основным источником конкурентного преимущества компании выступают издержки, то реализация ее конкурентной стратегии в основе своей опирается на минимизацию затрат и возможность применения ограниченных ресурсов, что позволяет снижать цену на продукт.

Стратегия фокусирования предполагает, что конкурентное преимущество предприятия охватывает потребности узкого круга покупателей.

Использование того или иного источника формирования конкурентных преимуществ малого предприятия лежит в основе разработки его конкурентной стратегии.

Требования, предъявляемые к разработке конкурентных преимуществ малых предприятий

Конкурентные преимущества малого предприятия могут считаться таковыми, если отвечают рядку критериев. Так, например, важно, чтобы конкурентное преимущество малого предприятия было сильным и долгосрочным. Для этого оно должно соответствовать следующим критериям:

• уникальность;
• полезность;
• ценность;
• защищенность.

Итак, конкурентное преимущество малого предприятия должно быть уникальным и не встречаться у конкурентов. В то же время оно должно приносить определенную пользу как самой компании, так и обществу, а также обладать высокой ценностью для целевой аудитории. Наконец, конкурентное преимущество бренда не должно быть легко копируемым, а в идеале оно и вовсе должно быть юридически защищено.

Формировать конкурентные преимущества малого предприятия следует таким образом, чтобы они были уникальными, видимыми, значимыми, устойчивыми и прибыльными для компании.

Источник: spravochnick.ru

Конкурентные преимущества и недостатки субъектов предпринимательства

Конкурентное преимущество — экономическая категория, означающая наличие у экономического субъекта уникальных характеристик, выгодно отличающих данный экономический субъект от других аналогичных субъектов на рынке.

Понятие «конкурентные преимущества» было впервые научно обосновано Майклом Портером на рубеже 1970-80-х годов.

Конкурентные преимущества и недостатки выявляются в процессе сопоставления элементов деятельности участников рынка с элементами деятельности соперников. Так, например, можно определить, лучше или хуже бизнес-идея, название созданной или приобретённой фирмы, состав персонала, менеджмента и топ-менеджмента фирмы, бизнес-модели, средства и предметы труда, применяемые в бизнесе, бизнес-коммуникации.

Необходимость постоянного сравнения с прямыми соперниками приводит к тому, что оценка конкурентных преимуществ и недостатков участников рынка может меняться в зависимости от анализируемых групп конкурентов. Уровень конкурентных преимуществ и недостатков участников рынка может также различаться на секторах и сегментах различных типов рынков — на местном, локальном, национальном, международном рынке.

Нередко в качестве синонимов понятиям «конкурентные преимущества» и «конкурентные недостатки» используются понятия «конкурентная сила» и «конкурентная слабость».

Виды конкурентных преимуществ:

• ресурсные: наличие доступа к дешёвому и качественному сырью; отлаженная система эффективного использования ресурсов; поставщики;
• технологические: имеющееся современное оборудование, эффективно влияющие на производительность и качество товаров; патентованные технологии;
• интеллектуальные (управленческие): высококвалифицированные работники; наличие оптимальной системы менеджмента;
• рыночные: возможность доступа к рынкам; высокая доля рынка, каналов распределения; наличие рекламы, эффективной системы сбыта и послепродажного обслуживания;
• инновационные: обеспечиваются за счёт применения в производственной деятельности хозяйствующего субъекта результатов НИОКР и позволяют формировать разнообразие ассортимента выпускаемой продукции с усовершенствованными характеристиками;
• культурные: характеризуются близостью или различиями культуры страны; позволяют субъектам хозяйствования успешно функционировать в странах с близкой культурой.[1]

Фирма может не иметь всех перечисленных конкурентных преимуществ, а может обладать и другими.

Ю. Б. Рубин предложил следующую классификацию конкурентных преимуществ:

• потенциальные конкурентные преимущества;
• реализуемые конкурентные преимущества;
• фактические конкурентные преимущества.

Фактические конкурентные преимущества и недостатки участников рынка проявляются при проведении оценки достигнутых ими конкурентных результатов; реализуемые конкурентные преимущества и недостатки — в процессе оценки их конкурентных действий, а потенциальные конкурентные преимущества и недостатки — при проведении оценки их ресурсного потенциала.

Свойства конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества, являясь элементом динамично развивающейся экономической системы, также имеют тенденцию к изменению и могут находиться на различных стадиях жизненного цикла организации.

Быстро утрачивающими свою значимость являются конкурентные преимущества, связанные с дешёвой стоимостью рабочей силы или сырья, достижением эффекта масштаба, наличием оборудования, методов легко доступных конкурентам. Наиболее надёжными и удерживаемыми длительное время являются конкурентные преимущества, заключающиеся в наличие запатентованной технологии, уникальных товаров и услуг, положительной репутации фирмы, налаженных каналов сбыта. Для достижения таких преимуществ необходимо проведение НИОКР, интенсивные капиталовложения в производственные мощности, маркетинговые исследования, обучение работников и др.

Классификация конкурентных преимуществ

1. Отношение к системе (организации, стране и т.п.)

• Благоприятный климат страны.
• Качественная инфраструктура региона, в которой расположена организация.
• Стабильная политическая система страны.

1. Сфера возникновения преимуществ

• Страна, богатая природными ресурсами.
• Экономически выгонное географическое положение страны.
• Высокий удельный вес прогрессивного оборудования в организации, отрасли, стране.
• Высокий уровень автоматизации производства и управления.

1. Содержание фактора преимущества

• Известная в мире торговая марка.
• Высокая надежность объекта.
• Современный дизайн, комфортность.
• Оптимальная производительность (скорость, мощность и т.д.)
• Экологичность.

1. Метод, средство получения преимущества

• Природные ресурсы страны.
• Известная торговая марка товара.
• Квалифицированные специалисты по отдельным направлениям и отраслям науки и практики.
• Изобретатели.

1. Место реализации преимущества

• Система «канбан» (точно в срок).
• Научная организация труда.
• Автоматизированное рабочее место конструктора.
• Система менеджмента, ориентированная на достижение конкурентоспособности.

1. Время (продолжительность) реализации преимущества

• Применение опережающей базы сравнения при планировании обновления товара на пятилетний период.
• Повышение квалификации кадров.
• Развитие НИОКР.

1. Вид получаемого эффекта от реализации преимущества

• Получение патента.
• Увлечение веса прогрессивных технологических процессов 5-го уклада.
• Освоение новых информационных технологий.
• Освоение ресурсосберегающих технологий.
• Уменьшение выбросов в атмосферу, почву, воду вредных компонентов.

• Доклад № 1 Модуль управление документооборотом
• Международный кредит: сущность и основные формы
• Использование электронной подписи в договорном процесс
• Миф и стереотип. Мифологические образы. Мифологические сценарии
• Иллюстрации и их значение в книжном издании (ИЛЛЮСТРАЦИИ В ДЕТСКИХ И ПОДРОСТКОВЫХ КНИГАХ)
• История создания типометрии (Основы производственного мастерства)
• Административно–правовой статус иностранных граждан, лиц с двойным гражданством и лиц без гражданства
• Место и роль в мировой экономике Китая
• Социология индустриального развития
• Управление государственным кредитом
• Агата Кристи
• Управление финансами сущность и функции

При копировании любых материалов с сайта evkova.org обязательна активная ссылка на сайт www.evkova.org

Сайт создан коллективом преподавателей на некоммерческой основе для дополнительного образования молодежи

Сайт пишется, поддерживается и управляется коллективом преподавателей

Telegram и логотип telegram являются товарными знаками корпорации Telegram FZ-LLC.

Cайт носит информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, которая определяется положениями статьи 437 Гражданского кодекса РФ. Анна Евкова не оказывает никаких услуг.

Источник: www.evkova.org

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества — это способы, с помощью которых компания может производить товары или оказывать услуги лучше, чем ее конкуренты. Это позволяет компании добиваться более высоких прибылей и генерировать стоимость для компании и ее акционеров.

Конкурентное преимущество — это то, что не может быть легко воспроизведено и является эксклюзивным для компании или бизнеса. Эта ценность создается внутри компании и отличает ее от конкурентов.

Основные моменты

• Конкурентное преимущество — это то, что отличает компанию от конкурентов в глазах потребителей.
• Эти преимущества позволяют компании достичь и поддерживать более высокую маржу, лучший профиль роста или большую лояльность среди текущих клиентов.
• Конкурентное преимущество часто называют «защитным рвом».
• Сильные и повторяющиеся конкурентные преимущества могут создать устойчивый успех для бизнеса и привлечь капитал более легко и дешево.

Примеры конкурентных преимуществ

Конкурентные преимущества бывают разных форм и размеров. К ним относятся, в частности, следующие:

• Доступ к природным ресурсам, недоступным для конкурентов;
• Высококвалифицированная рабочая сила;
• Сильная известность бренда;
• Доступ к новым или запатентованным технологиям;
• Ценовое лидерство.

Компоненты конкурентного преимущества

Для создания конкурентного преимущества важно знать следующее:

• Ценностное предложение — компания должна четко определить особенности или услуги, которые делают ее привлекательной для клиентов. Она должна предлагать реальную ценность, чтобы вызвать интерес.
• Целевой рынок — компания должна определить свой целевой рынок для дальнейшего внедрения передового опыта, который будет поддерживать конкурентоспособность.
• Конкуренты — компания должна определить конкурентов на рынке и изучить предлагаемую ими ценность; сюда входят как традиционные, так и нетрадиционные, новые конкуренты.

Чтобы создать конкурентное преимущество, компания должна уметь определить свое ценностное предложение, которое будет востребовано целевым рынком и которое не может быть повторено конкурентами.

Создание конкурентного преимущества

Майкл Портер, известный профессор Гарвардской школы бизнеса, определил три стратегии для создания конкурентного преимущества: Лидерство по издержкам, Дифференциация и Фокус (который включает в себя как Фокус по издержкам, так и Фокус по дифференциации).

Цель стратегии лидерства по издержкам — стать производителем или поставщиком товара или услуги с самыми низкими издержками. Это достигается путем производства товаров стандартного качества для потребителей по цене, которая ниже и конкурентоспособнее, чем у других сопоставимых товаров.

Фирмы, применяющие эту стратегию, будут сочетать низкую норму прибыли на единицу продукции с большими объемами продаж для максимизации прибыли. Компании будут искать лучшие альтернативы в производстве товара или предоставлении услуги и рекламировать это ценностное предложение, чтобы конкуренты не смогли его повторить.

Стратегия дифференциации предполагает разработку уникальных товаров или услуг, которые значительно отличаются от конкурентов. Компании, использующие эту стратегию, должны постоянно инвестировать в НИОКР для поддержания или улучшения ключевых характеристик товара или услуги.

Предлагая уникальный продукт с совершенно уникальным ценностным предложением, компании часто могут убедить потребителей заплатить более высокую цену, что приводит к увеличению прибыли.

Стратегия фокусирования использует подход к определению потребностей нишевого рынка и последующей разработке продуктов, соответствующих конкретной области потребностей. Стратегия фокуса имеет два варианта:

• Ориентация на затраты: Производитель с наименьшими затратами в концентрированном сегменте рынка.
• Фокус на дифференциации: Индивидуальные или специфические продукты с добавленной стоимостью в узком сегменте рынка.

Конкурентное преимущество на рынке

Три ярких примера:

• Walmart: Walmart преуспевает в стратегии лидерства по издержкам. Компания предлагает «Всегда низкие цены» благодаря эффекту масштаба и лучшим доступным ценам на товар.
• Apple: Apple использует стратегию дифференциации для привлечения своей потребительской базы. Она предлагает культовый дизайн, инновационные технологии и, следовательно, востребованные продукты; это гарантирует, что потребители готовы платить больше за устройства Apple.
• Whole Foods Market: Преимущество Whole Foods Market основано на стратегии дифференциации. Компания является лидером на рынке бакалейных товаров премиум-класса и устанавливает более высокие цены, поскольку ее продукция уникальна. Это привлекает нишевой рынок с более высоким располагаемым доходом.

Важность конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество — это то, что отличает бизнес от конкурентов. Оно необходимо для успеха бизнеса, будь то обеспечение более высокой маржи, привлечение большего числа клиентов или достижение большей лояльности к бренду среди существующих клиентов.

Более высокая маржа, лучший профиль роста и меньший отток клиентов также пользуются большой популярностью среди инвесторов и кредиторов, что делает капитал более доступным (и более дешевым) для компаний, которые способны поддерживать сильное конкурентное преимущество среди своих конкурентов.

Дополнительные ресурсы:

Портал Finansistem поможет каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Для того чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового класса и продвинуться по карьерной лестнице в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

• Абсолютное преимущество
• Рациональное поведение
• Киберпонедельник
• Спрос и предложение

Источник: finansistem.com