Конкурентное преимущество – это те активы и особенности, которые качественно отличают компанию от своих прямых конкурентов. Эти качества могут выражаться в более совершенном оборудовании, обладании торговыми марками и патентами на технически продвинутую продукцию, или сырьем и необходимыми для производства материалами.
Общая характеристика конкурентных преимуществ
Условия возникновения конкурентных преимуществ лежат в разной степени доступности технологий, знаний и прочих ресурсов. Впервые это понятие стало известно экономической науке в 70-80-ых годах 20 вв. Оно было введено американским ученым Майклом Портером.
Выявление определенных конкурентных преимуществ возможно благодаря сравнению сегментов деятельности разных субъектов предпринимательства. В ходе процесса сопоставления, могут выявиться следующие конкурентные преимущества организации:
- Польза выбранной бизнес стратегии.
- Уровень квалификации сотрудников.
- Производственные мощности и качество материально-технической базы.
- Способы рекламы и общения с клиентами.
- Уровень менеджмента компании.
- Качественные и количественные преимущества.
Существует распределение конкурентных преимуществ на:
Всегда прочитывайте риски и реально оценивайте свои конкурентные преимущества.#sorts #бизнес
- качественные;
- и количественные.
В первом случае, субъект предпринимательства будет иметь преимущество за счет введения какой-либо новой технологии или бизнес-идеи. Количественное преимущество достигается расширениями масштабов производства, увеличением персонала, закупкой большего количества материалов и товаров.
Другие классификации конкурентных преимуществ
Стоит отметить, что конкурентные особенности субъектов хозяйствования могут разниться в зависимости от анализируемых групп. То есть, конкурентные преимущества фирмы, относящей себя к малому бизнесу, будут отличаться от аналогичных показателей предпринимательства больших масштабов.
Российским экономистом Юрием Рубиным была разработана следующая классификация конкурентных преимуществ:
- Потенциальные.
- Реализуемые.
- Фактические.
Потенциальные преимущества выражаются в ходе оценки уровня ресурсного обеспечения. Реализуемые преимущества проявляются в ходе проведения субъектом хозяйствования своей стратегии и конкурентных действий. А фактически являются отображением реальных конкурентных результатов.
Источник: utmagazine.ru
Конкурентные преимущества компании как основа развития рынка Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Адилова Динар Абеуовна, Адилов Аршат
В данной статье рассматривается вопросы конкурентного преимущества компании. Понятия устойчивого конкурентного преимущества . Факторы конкурентного преимущества .
Как получить конкурентные преимущества в товарном бизнесе
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Адилова Динар Абеуовна, Адилов Аршат
Конкурентные преимущества предприятий торговли в рыночной среде
Маркетинговые подходы к оценке конкурентных преимуществ услуг медицинских учреждений
К вопросу об определении сущности конкурентных преимуществ предприятия
Создание конкурентных преимуществ в рамках различных подходов к управлению конкурентоспособностью
Конкурентное преимущество: методологические аспекты формулирования и учет влияния практики рыночного поведения
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
COMPETITIVE POSITIONS OF THE COMPANY AS DEVELOPMENT MARKET BASIS
The article deals with the issues of competitive positions. The concept of sustainable competitive positions. Factors of competitive positions.
Текст научной работы на тему «Конкурентные преимущества компании как основа развития рынка»
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА КОМПАНИИ КАК ОСНОВА
Адилова Динар Абеуовна
канд. экон. наук, декан факультета строительных технологий инфраструктуры и менеджмента, академический профессор Международной образовательной корпорации (КазГАСА, КАУ), Республика Казахстан,
магистрант, Международной образовательной корпорации (КАУ), Республика
Казахстан, г. Алматы
COMPETITIVE POSITIONS OF THE COMPANY AS DEVELOPMENT
candidate of Economic Sciences, Dean of Construction Technology of Infrastructure and Management Department, Academic Professor, Independent Kazakhstan Quality Assurance Agency for Education, Republic of Kazakhstan, Almaty
master’s Degree Student, Independent Kazakhstan Quality Assurance Agency for
Education, Republic of Kazakhstan, Almaty
В данной статье рассматривается вопросы конкурентного преимущества компании. Понятия устойчивого конкурентного преимущества. Факторы конкурентного преимущества.
The article deals with the issues of competitive positions. The concept of sustainable competitive positions. Factors of competitive positions.
Ключевые слова: конкурентное преимущество; конкурентоспособность компании.
Keywords: competitive position; company’s competiveness.
«Казахстан к 2050 году должен находиться в тридцатке самых развитых государств мира. Среди развивающихся стран конкуренция за место в этом клубе будет ожесточенной. Нация должна быть готова к глобальному
Created by DocuFreezer | www.DocuFreezer.com |
экономическому противоборству, ясно осознавая, что место под солнцем гарантировано лишь сильнейшим» [3, с. 15].
Конкурентные преимущества делают компанию узнаваемой компанией на рынке, защищают от воздействия конкуренции сил. Конкурентоспособность является результатом фиксации конкурентных преимуществ, без которых невозможно.
Конкурентное преимущество — система, обладающая какими-либо эксклюзивными ценностями, давая ему превосходство над своими конкурентами в экономической, технической и организационной сферах деятельности, способность более эффективно управлять имеющимися ресурсами.
Ж.Ж. Ламбен дает следующее определение конкурентных преимуществ. Эти характеристики, свойства или товары брендов, которые делают фирмы некое превосходство над своими прямыми конкурентами.
Эти характеристики (атрибуты) могут быть самыми разными и относятся как к продукту (основные услуги), а также дополнительных услуг, которые сопровождают базы, форм производства, маркетинга и продаж, специфичных для компании или продукта. Указанное превосходство является относительным, определяется путем сравнения с конкурентом, держа лучшее положение на рынке или сегменте. Наиболее опасного соперника автор называет приоритетом [1, с. 25].
Устойчивое конкурентное преимущество — долгосрочная выгода от реализации единой стратегии для создания стоимости, которая в то же время не применяется существующих или потенциальных конкурентов, а также преимущества которых не могут быть скопированы .
Оценочной основой для достижения конкурентного преимущества являются цели компании и связанных с этим проблемы, которые способны выполнить предприятие с реальными условиями окружающей среды и с учетом качества их работы. Структурные и функциональные изменения в компании разработаны, чтобы обеспечить условия для успеха «по назначению», привести в соответствие с действующими условиями окружающей среды основные
компетенции фирмы. Совокупность этих изменений и работы по управлению изменениями обычно называют развитием (создание конкурентных преимуществ).
Процесс разработки направлен на развитие потенциала — совокупности ресурсы фирмы используется для решения задач, которые компания способна выполнить с результатом, приемлемым для целенаправленного лица или организации (например, владелец, головной организации, и т. д.). Использование потенциала и создание конкурентных преимуществ, направленных на достижение результатов в соответствии с задачами (целями) в ходе своей обычной деятельности.
В общем, есть несколько потенциальных способов использования даже в одной цели. В этой ситуации, условия деятельности определяет внешнюю среду. Деятельность компании имеет два компонента: развитие (создание конкурентных преимуществ) и целевые мероприятия (использование конкурентных преимуществ). Задача развития может быть сформулирована следующим образом: необходимо выбрать такой сценарий, в котором в каждый момент времени существующий потенциал допускает по крайней мере, один из способов достижения требуемой производительности.
Основная цель фирмы состоит в том, чтобы быть лучше, чем конкретные конкуренты, действующие в настоящее время на одном рынке (переступив цели). В связи с этим, любые результаты деятельности должны быть сопоставлены с результатами конкурсантов. Например, для того, чтобы оценить события «Снижение производственных затрат для компании на 10 %», надо знать, на этом же рисунке конкурентов. Аналогичным образом, если «доля рынка компании выросла в период управления на 3 %», и главного конкурента — на 10—20 %, событие трудно оценить положительно.
Конкурентное преимущество компании не всегда очевидно. На практике, разница между фирмой и ее конкурентами, которые выбираются, чтобы оценить преимущества и недостатки могут быть очень субъективным в
зависимости от того, что руководство придает большое значение — внутри факторов, клиентов или конкурентов.
При формировании конкурентного преимущества возможны варианты как показано на рисунке 1.
Варианты конкурентного преимущества
Концентрация на конкурентах, базирующаяся на сравнении фирмы с ее ближайшими конкурентами Ориентация на клиентов и на удов л етв ор ение их потребностей Ориентация на рыночную перспективу
Рисунок 1. Варианты формирования конкурентного преимущества
Из рисунка видно, что возможны три варианта формирования конкурентного преимущества:
1. Концентрация на конкурентах, базируется на сравнении фирмы с ее ближайших конкурентами (рыночная среда в этом случае характеризуется большой силой конкуренции);
2. Ориентация на клиентов и на удовлетворение их потребностей, когда менеджеры в основном полагаются на мнения клиентов о том, как компания выглядит по сравнению с конкурентами;
3. Ориентация на рыночную перспективу, когда внимание уделяется как потребителям, так и конкурентам.
Для того чтобы любой фактор не только был конкурентоспособным и имел решающее преимущество, необходимо иметь ключевой элемент в удовлетворении потребностей и в то же время основался на уникальности бизнеса фирмы. Важность имеет основное качество и уникальных продуктов [2, с. 10].
Факторы, определяющие конкурентное преимущество фирмы как сложной, многофункциональной, открытой, иерархической социально-экономической системы, являются многочисленные и разнообразные по источникам и характеру ее проявлениях. Их классификация трудна, но необходима. Часто имеются следующие пять групп факторов конкурентного преимущества.
Рисунок 2. Группа факторов конкурентных преимуществ фирмы
Из рисунка 2 видно пять факторов: ресурс, технологические, инновационные, глобальные и культурные. Учитывая состав факторов конкурентного преимущества можно дополнить организационно-структурные факторы на рисунке 3, на которые в свое время обратил внимание Й. Шумпетер. Они включают в себя большое количество факторов, которые способствуют получению синергетического эффекта.
Рисунок 3. Организационно структурные факторы
Так, не случайно подавляющее большинство промышленных предприятий, банков, финансовых компаний, организаций и коммуникаций, торговли и других видов экономической деятельности предпочитают консолидировать свои усилия в условиях, способствующих повышению их конкурентоспособности, достижения стратегических преимуществ.
В отличие от конкурирующих продуктов конкурентоспособности организации не может быть достигнуто в течение короткого периода времени. Конкурентоспособность организации достигается с долгой и безупречной работы на рынке.
В теории конкурентного преимущества разработанной в исследованиях известного американского ученого Майкла Портера, существует два типа конкурентного преимущества компании рисунок 4.
Рисунок 4. Виды конкурентного преимущества фирм
Как видно из рисунка 4: снижение затрат отражают способность фирмы развивать продукт по более низкой цене, чем конкуренты. Дифференциация способность предоставлять клиентам уникальные и большое значение в виде качественных товаров, рынка товаров и услуг новизны, высокого качества послепродажного обслуживания и т. д.
Можно сделать вывод, что казахстанские компании, работающие в течение более длительного периода времени на внутреннем рынке, имеет большие конкурентные преимущества перед фирмами, которые работают на этом рынке, короткий период времени.
Благодаря теоретическим знаниям и практическим опытом в вопросах конкурентного преимущества компаний, многие казахстанские фирмы, существующие короткий промежуток времени на рынке, сумеют стать конкурентоспособными на мировом рынке.
«В самых конкурентоспособных отраслях нам нужно активно разрабатывать стратегии формирования новых рыночных ниш для отечественных производителей. ». «Отечественные товары должны стать конкурентоспособными. » [3, с. 21].
1. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг Учебник. СПб.: Питер, 2007. — 800 с.
2. Портер М. Конкуренция. М.: Вильямс, 2010.
3. Послание Президента Республики Казахстан Н. Назарбаева народу Казахстана. Астана, Акорда, 2012 год.
Источник: cyberleninka.ru
Разработка конкурентного преимущества: необходимость и возможности
Мария Соколова, спикер City Business School, бизнес-консультант по стратегическому развитию и автор разработок уникальных конкурентных преимуществ, рассказывает, как определить конкурентные преимущества для своей компании.
2 марта 2020
Мария Соколова, спикер City Business School, бизнес-консультант по стратегическому развитию и автор разработок уникальных конкурентных преимуществ, рассказывает, как определить конкурентные преимущества для своей компании.
Что характерно для современных рынков России и Европы? Насыщение спроса и повышенная конкуренция. Из-за этого большинству игроков сложно не только повышать, но и удерживать свои позиции.
Тем важнее становится точно и качественно использовать базовые принципы управления бизнесом, которые гарантированно принесут необходимый доход.
Для этого нужны ярко выраженные конкурентные отличия, дающие возможность покупателям уверенно отличать одно предложение от другого.
Конкурентные преимущества помогут в полной мере раскрыть потенциал компании и продукта, сформулировать предложение, понятное и востребованное целевой аудиторией.
Конкурентное преимущество разрабатывается по двум направлениям.
С одной стороны, нужно оценить ресурсы и организационные возможности компании. С другой — выявить потенциал её маркетинга и продаж, выяснить, насколько эффективно она взаимодействует с целевой аудиторией.
Обзор и анализ внутренних ресурсов позволяют создать неповторимый набор преимуществ, которые помогают компании быть вне конкуренции по определению.
Тут особую важность приобретает способность к качественной реализации долгосрочных стратегических задач.
Первоочередными и наиболее простыми вопросами становятся профессиональные компетенции сотрудников.
- В чём особенности их специализации, отличающие их от коллег из других компаний?
- В чём достижения, превзошедшие их?
- Как именно они способствовали и могут далее способствовать максимизации использования ресурсов компании?
Ответы на эти вопросы выявят платформу для формирования уникального предложения компании рынку.
Оценка потенциала маркетинга и продаж поможет максимизировать её результаты.
Яркой особенностью последнего десятилетия является уклон в работу с цифрами, аналитику, сбор и систематизацию количественных данных о рынке. Делается это с целью развития бренда и, как следствие, продаж компании.
Однако, по сути своей, бренд является эмоциональным, имиджевым ориентиром для целевой аудитории. И одной аналитики для его развития не хватает.
Этим объясняется невысокая успешность большинства брендов, которые не задерживаются на рынке надолго.
Решение — возврат к базовому значению бренда как инструмента, предполагающего, в первую очередь, личное, эмоциональное изучение целевого покупателя, его мотиваций и — главное — его ожиданий.
Нужно определить и разграничить две составляющие позиционирования и продвижения бренда: влияние на целевую аудиторию и выявление её ожиданий и потребностей.
Первую составляющую необходимо сокращать — и сокращать существенно. На практике она снижает интерес целевой аудитории. Вторую — усиливать и развивать. Она способствует росту доверия и интереса.
Таким образом, положив в основу разработки конкурентного преимущества именно ответ на ожидания своего целевого покупателя, можно сформировать основу для долгосрочного стратегического преимущества компании в своей отрасли.
Кроме того, разработка конкурентного преимущества как инструмента подразумевает наличие опыта внедрения подобных проектов.
Тренингов, столь популярных в последние десятилетия, для успеха в этом вопросе совершенно недостаточно. Тренинги дают навык узкой специализации.
Проект разработки конкурентного преимущества требует стратегического мышления и существенного управленческого опыта.
Только в случае применения последних можно избежать ошибок теоретизации и максимизировать потенциальные возможности развития компании, сделав её лидером своей отрасли, ориентиром и образцом для конкурирующих организаций на долгосрочной основе.
Хотите узнать больше? Не пропустите вебинар «Мировые тренды развития предпринимательства» от Марии Соколовой.
Источник: e-mba.ru
