Предпринимательская деятельность начинается с изучения актуальности направления в бизнесе. Прибыль – вот главная характеристика любого коммерческого предприятия и от ее величины зависит, стоит ли внедрять идею в жизнь, или необходимо отказаться от этой затеи. С точки зрения доходности, следует проанализировать бизнес на производстве кормов для собак.
Следует отметить, что эта ниша в основном занята транснациональными корпорациями, выпускающими еду для животных, такими как Mars Inc, Nestle S.A., Procter
Экструдер – это основной станок для производства собачьего корма, центральный агрегат линии. Цена оборудования невысока и составит для полного комплекта не более 850 тыс. рублей. Для обслуживания линии необходимо нанять персонал из четырех человек. Административный штат будет состоять из трех человек: менеджера по продажам, бухгалтера и непосредственного руководителя-владельца фирмы. На последнем этапе необходимо приобрести сырье для производства.
Это самая затратная часть бизнес-проекта. На одну тонну готового продукта придется купить мяса, жиров и других добавок на сумму в 70 тыс. рублей. Следовательно, при объеме производства сухого корма для собак 15 тонн в месяц, на сырье будет тратиться 12,6 млн рублей в год. Но эти средства будут возвращаться за счет продаж готового продукта и для старта предприятия необходимо вложить в сырье 1,05 млн рублей для приобретения месячного запаса.
Бизнес-план по продажам и маркетингу
Сухой корм для собак российского производства стандарт-класса на внутреннем рынке реализуется оптом по цене 100 тыс. рублей за тонну. Следовательно, предприятие способно реализовать продукции в год на сумму в 18 млн рублей при работе в одну смену. Увеличить прибыль, можно введя круглосуточный режим работы, а также за счет увеличения оптовой цены продажи, реализуя готовую продукцию мелкими партиями. Резерв увеличения рентабельности производства сухих кормов для собак также кроется в организации мелкой фасовки, что позволяет увеличить цену на продукцию.
При небольших объемах производства серьезно рекламировать продукт не стоит. Лучше всего организовать рекламную кампанию через интернет, с рассылкой коммерческих предложений. Это позволит в короткие сроки подобрать клиентскую базу и заключить договора на поставку кормов. Всю эту работу должен выполнить профессионал – экономить на рекламной акции в интернете не стоит!
Годовой финансовый план проекта
Исходя из выше представленной информации, первый год производства собачьих кормов обойдется в 16, 49 млн рублей, включая следующие затраты:
- затраты на сырье и его транспортировку до производства — 12600 тыс. рублей;
- заработная плата основного и вспомогательного персонала — 1200 тыс. рублей;
- затраты на основные производственные средства — 850 тыс. рублей;
- арендная плата за производственные и бытовые площади — 480 тыс. рублей;
- оплата всех видов коммунальных платежей — 960 тыс. рублей;
- налоговые отчисления и прочие издержки производства — 400 тыс. рублей.
Чистая прибыль при полной загрузке оборудования в одну смену составит 1510 тыс. рублей. Таким образом, цех по производству сухих собачьих кормов стандарт-класса окупится за два года при неполной загрузке оборудования. Если организовать работу в 2 смены, то это время сократится до года. Отличные показатели, не правда ли!
Заключение
В России огромное количество собаководов и с каждым годом их число постоянно увеличивается! Вся эта армия любит своих домашних питомцев и заботится о них больше, чем о себе. Поэтому производство качественных сухих кормов или изготовление влажных кормов для собак, априори, обречено на успех!
Источник: effect-money.com
Как разбогатеть на собачьем корме премиального класса
В декабре 2012 года Райан Коэн, основатель Chewy — молодого стартапа по торговле товарами для домашних питомцев — отчаянно нуждался в деньгах для расширения своего бизнеса. В поисках инвестиций он отправился в Пало Альто и на удачу заходил в офисы венчурных фондов на Sand Hill Road. Всего он обошел из с десяток, и ни в одном его не пустили дальше ресепшена. Три месяца спустя о проделал это еще раз. «Я очень упорный, — говорит Коэн, не закончивший обучение в колледже Монреаля. «Мне казалось, что это должно сработать». Не сработало.
Сейчас, спустя четыре с лишним года, Chewy – одна из самых стремительно растущих частных e-commerce компаний, выручка которой за 2016 год составит $900 млн , а за 2017 – вероятно, $1,5 млрд. В рамках стратегии по работе с клиентами, которую Коэн называет «Zappos на стероидах», 416 из 3400 сотрудников компании круглосуточно отвечают на звонки и текстовые сообщения. Чтобы обеспечить своевременную доставку 3 млн заказчиков, Chewy построил три собственных центра исполнения заказов, каждый размером с десять футбольных полей, и планирует открыть еще три к началу 2018 года.
Chewy уже принадлежит 43% от американского рынке онлайн-продаж корма и товаров для домашних животных, компания отстает только от Amazon с долей в 48% (по данным исследовательской компании 1010data). «Мы хотим стать номером один среди зоомагазинов всего мира», — говори Коэн. Путь для этого ему предстоит долгий. Chewy до сих пор не вышла в прибыль, а учитывая, как компания тратит деньги на привлечение клиентов, неизвестно, удастся ли ей это вообще.
31-летний Коэн перфекционист, и это не единственная его проблема. «У меня обсессивно-компульсивный синдром», — признается он корреспонденту Forbes за ланчем в офисе своей компании. Этот диагноз он поставил себе самостоятельно. Его диета главным образом состоит из двух блюд: овощи на пару с рыбой и овощи на пару с курицей. Он спит по три часа в сутки, а по ночам читает отзывы на странице Chewy. «От положительных отзывов у меня мурашки», — говорит он.
Сын учительницы и импортера стеклянной посуды, Коэн с раннего возраста знал, что станет предпринимателем. В15 лет он открыл для себя сомнительное искусство «партнерского маркетинга» и начал зарабатывать на привлечении посетителей на сайты интернет-магазинов. Он настолько преуспел в этом деле, что начал зарабатывать тысячи долларов в месяц.
Находясь в поисках программиста, который помог бы создать ему собственные сайты, Коэн познакомился с Майклом Дэем в Java-чате. Дэй оставил учебу в университете Джорджии, чтобы объединить усилия с Коэном. В 2011 году они вложили $150 000 собственных сбережений в ювелирный онлайн-стартап во Флориде. Однако посетив отраслевую торговую выставку в Майами, они несколько приуныли, осознав, как многого еще не знают о драгоценных камнях и драгметаллах, и что вообще, не очень у них лежит душа к этому бизнесу.
Озарение снизошло на Коэна в тот момент, когда он покупал еду для своего обожаемого карликового пуделя Тайли. Коэн, который спит на одной кровати вместе с Тайли и беременной женой, относится к своему питомцу как к ребенку. Обычно такие владельцы не жалеют денег на премиальные корма с ингредиентами, подходящими и для людей — например, с мясом новозеландских ягнят, выращенных на подножном корме и в свободном выгуле. Такая ягнятина без гормонов – главный компонент в K9 Natural Lamb Feast, который продается на Chewy.com за $190.
Заядлые собачники, которые спят отдельно от своих питомцев, могут купить для них на Chewy ортопедическую кровать для с подушкой за $400. В 2016 году рынок товаров для домашних животныхв США составил $47 млрд (по данным исследовательской компании Packaged Facts), при этом на онлайн-сегмент на этом рынке пришлось только 5%.
Коэн и Дэй решили сделать ставку на то, что количество щедрых владельцев домашних питомцев будет только расти, и что они будут перетекать в онлайн. Бизнес-партнеры продали свои ювелирные запасы за 80% вложений, наскребли еще немного денег, переделали ювелирный сайт в Chewy.com и начали скупать продукты от дистрибьюторов.
В Пенсильвании они нашли центр исполнения заказов и в конце 2011 года запустили Chewy.com. На момент запуска ассортимент их интернет-магазина включал в себя 50 брендов питания для кошек и собак, цены были на уровне конкурентов, а на первые заказы предлагались скидки. Но даже несмотря на то, что Коэн и Дэй круглосуточно сами отвечали на звонки покупателей и не платили себе за это зарплату, Chewy работал в убыток. Правда, продажи росли, достигнув объема в $26 млн к концу 2012 года.
Хотя Коэн не смог найти инвестора в Кремниевой долине, к Chewy проявил интерес бостонский фонд Volition Capital. В конце 2013 года Volition инвестировал $15 млн, обнаружив, что Chewy обошел прогнозы роста. «Райан побил все свои цифры», — говорит партнер Volition Ларри Ченг. Когда Ченг спросил Коэна, кого он хотел бы больше всего сделать председателем совета директоров, Коэн назвал Макра Вэдона, основателя ювелирного сайта Blue Nile и флэш-сейл сайта zulily.
Ченг помог их знакомству состояться, и Коэн улетел в Сиэтл на встречу с Вадоном, которого больше всего впечатлило внимание Коэна к деталям. «Он знал все особенности экономики его транспортных контрактов с перевозчиками, – рассказывает Вэдон, который согласился стать новым председателем совета директоров Chewy и инвестировать $5 млн личных денег.
Вскоре нашлись и еще пять инвесторов, включая компании T. Rowe Price и BlackRock, вложившие в общей сложности сумму в $236 млн. Коэн не раскрывает стоимость компании, но аналитик e-commerce Сухарита Мульпуру, оценивает ее в $4 млрд.
Этот капитал позволил Коэну развернуться на совершенно ином уровне. Он решил самостоятельно заняться фулфилментом, хотя ни он, ни Дэй, ставший новым техническим директором Chewy, не знали ничего о том, как функционируют логистические склады. Чтобы найти опытных работников, Chewy стал рассылать сотни приглашений сотрудникам Amazon на LinkedIn и сумел нанять около 100 их них. К середине 2014 года компания открыла фулфилмент-центр на 5,5 га в Пенсильвании.
Коэн также не жалел денег на клиентский сервис. Вашему шнауцеру не нравится собачья еда марки Blue Buffalo из семги за 48%? Chewy компенсирует вам эти расходы и предложит отдать еду в местный собачий приют. Хотите отменить вашу автоматическую доставку, так как ваш сиамский кот отошел в мир иной? Chewy пришлет цветы.
В прошлом году Chewy отправил 2 млн написанных от руки поздравительных открыток, которые обошлись компании в $940 000 за одни почтовые услуги.
Эксперт рынка товаров для домашних животных, который, по его словам, знает трех человек, знакомых с финансами Chewy, сомневается, что компания сможет выйти в плюс. По его словам, средний чек в онлайн-магазине – $75, а средняя стоимость доставки (которая при заказе от $49 предоставляется бесплатно) — около $12.
По оценкам конкурентов, расходы Chewy на привлечение клиентов могут достигать $200 на первый заказ, учитывая, что компания платит за место в топ-выдаче поиска Google для каждого из сотен брендов, которые она реализует. «Ключевой момент в том, что Chewy ведет себя невероятно хищнически, и она готовы терять деньги, чтобы нарастить объемы», — говорит эксперт.
В ответ на эти цифры Коэн лишь улыбается. Он не хочет раскрывать экономические показатели, но настаивает, что они его устраивают. По его словам, его клиентов отличают высокий уровень лояльности и продолжительный «жизненный цикл». «Им хватает ума, чтобы именно сейчас вести довольно агрессивную политику по завоеванию рынка», говорит аналитик отрасли e-commerce Сухарита Мулпуру из Shoptalk. «Сейчас — удачная возможность, чтобы вести себя в e-commerce именно так. Но у меня есть вопросы к продолжительности жизненного цикла их клиентов. В эпоху интернета так легко изменить свои предпочтения!»
Конкуренция на этом рынке огромная, достаточно вспомнить о существовании Amazon. Jet.com, интернет-магазин, приобретенный Wal-Mart в прошлом году за $3,3 млрд, перепрофилировался на товары для домашних животных и теперь демпингует цены Chewy на оптовых продажах для некоторых продуктов.
Petco и PetSmart с выручкой $4 млрд и $7 млрд, соответственно, остаются крупнейшими отраслевыми игроками в ритейле для домашних животных. Но Коэн говорит, что верит, что e-commerce в конце концов займет, минимум, 50% общих продаж товаров для домашних животных и что Chewy достигнет более $5 млрд выручки к 2020 году. «Мы закончим расти только в могиле», — заявляет он.
Источник: www.forbes.ru
Производство кормов для домашних животных, как идея для бизнеса.
Россияне привыкли кормить домашних животных промышленными кормами. Разработанный зоологами рацион для кошек и собак сегодня включает сухое и влажное питание. Полезное и лечебное. (Для рыб и птиц только сухое). Практически все изготовители кормов (80%) – это иностранные компании Mars, Monge и Nestle.
С марта 2022 г они покидают рынок РФ или приостанавливают свою деятельность, по причине санкций, из-за известной ситуации в Украине. Со стеллажей вот-вот исчезнут известные нам продукты: Whiskas, Sheba, Kitekat, Pedigree, Royal Canin, Purina и другие. Ниша сильно поредеет.
Отечественные бренды, такие как: Blitz, Lapico, Probalance и «Зооменю», – не смогут покрыть весь российский рынок. Поэтому сейчас для многих предпринимателей открывается возможность запустить собственное производство кормов для животных. Тем более государство обещает всячески поддерживать инициативы: субсидировать проекты, не «ставить палки в колёса» и не впускать обратно иностранные бренды.
Для справки! Российский рынок кормов для домашних животных оценивается в 300 млрд рублей и растёт ежегодно на 10%. (Источник журнал Forbes).
Кому нужен промышленный корм?
Промышленное питание для домашних животных на полках магазинов кардинально решает проблему владельцев с кормлением питомцев. Людям не надо думать, чем сегодня угостить своего любимца: сосисками, супом, сметаной или рыбой, – они покупают влажный или сухой корм. В любом виде он нравится четвероногим друзьям. Вдобавок содержит полезные микроэлементы, а некоторые его виды являются лечебными и жизненно необходимыми. По итогам 2021 года в России насчитывается:
- 40,8 млн кошек;
- 22,6 млн собак.
И это далеко не все домашние питомцы. Есть ещё рыбки, птицы, грызуны, рептилии и другие. По информации издания «Интерфакс», со ссылкой на исследования Mars Petcare, за период 2019-2021 гг., количество «братьев меньших» увеличилось на 12,1 млн. Большего всех прибавилось кошек, 8 млн. И такая тенденция роста обещает оставаться продолжительной, пусть даже с просадками.
Поэтому востребованность кормов для животных будет увеличиваться.
Технологический процесс (сухие корма)
Корма для домашних питомцев могут быть влажными и сухими. В этой статье мы говорим о втором виде. Его изготовление насчитывает 3 технологии: выпекание, гранулирование и экструдирование. Последний способ наиболее распространённый и самый простой. Поэтому именно он подойдёт начинающему предпринимателю. Поэтапно процесс изготовления сухого корма для кошек, собак, птиц и рыбок выглядит так:
- Загрузка сырья. В приёмный бункер загружаются: сухие мясные остатки, костная мука, витамины, лекарственные препараты, вкусовые добавки и другие ингредиенты, согласно рецептуре конечного продукта.
- Дробление сырья. Измельчительная установка превращает ингредиенты в грубый порошок, который затем просеивается, исключая тем самым попадание крупных частиц в т.н., муку.
- Размешивание. После дробления порошок тщательно перемешивается с водой в блендере, чтобы сбалансированно распределить компоненты в составе получаемой тестообразной массы.
- Экструдирование. Масса поступает в экструдированную установку, где нагревается до определённой температуры и шнеками выталкивается через фигурные отверстия. По мере появления первоосновы, ножи отсекают её, превращая в драже или гранулы заданного размера и формы (рыбки, мышата, косточки).
- Сушка. Драже проходят на конвейере через сушильную камеру, где сушатся умеренной температурой на протяжении 15-20 мин, что даёт им необходимую хрупкость, а не жёсткость.
- Глазирование. Остывшие драже или гранулы покрываются тонкой плёнкой ароматических смесей и животных жиров, становясь привлекательными для питомцев.
- Упаковка. На последнем этапе производственной линии гранулы фасуются по весу и упаковываются в фирменную упаковку 0,5 – 10 кг. Далее продукция отправляется на склад.
Рецепты кормов каждый производитель разрабатывает самостоятельно, и старается хранить их в секрете. Однако, кое-какие методики можно узнать в сети или специальной литературе. Пусть они будут простыми, но для запуска производства вполне сгодятся.
Сырьё
Компоненты для выпуска сухого корма животным относительно простые:
- Вода.
- Животные жиры.
- Ароматические добавки.
- Мука пшеницы, кукурузы, сои.
- Мука мясокостная, костная, рыбная.
- Витаминные и минеральные комплексы.
Закупать сырьё можно у оптовиков или прямо на комбинатах (если объёмы вышли на региональный или федеральный уровень производства).
Используемое оборудование
Перечисленные выше процессы требуют привлечения различного оборудования. Можно приобретать его отдельно, или взять сразу комплектом. Например, линию для производства кормов для домашних животных DZ65-Ⅱили DZ85-Ⅱ. Это автоматизированный комплекс по выпуску питания для собак, кошек, птиц и рыб (плавающий или тонущий корм). Оборудование включает:
- Смеситель.
- Двухшнековый экструдер.
- Ленточный транспортёр.
- Камеры сушки и глазирования.
- Упаковочную машину.
Линия для производства кормов для домашних животных DZ65-II или DZ85-II управляется через программируемый логический контроллер (ПЛК). Он представляет собой комплекс из процессора, датчиков и коммуникационного интерфейса. Последний, ничто иное, как модуль с сенсорными кнопками и цветным дисплеем. Язык английский. Задаёте программу и, аппарат самостоятельно настраивает работу с учётом параметров: температуры, давления, влажности и времени.
Сертификаты и лицензии
Производство кормов для домашних животных маркируется кодом ОКВЭД 10.92. Поэтому собственнику линии предстоит зарегистрировать ИП или ООО. Вдобавок необходимо получить сертификат соответствия в системе системы ГОСТ Р, для каждого вида продукта (Постановление Правительства №982 от 01.12.2009 г.). Кроме этого потребуется разрешение санэпиднадзора. Какие-либо лицензии не понадобятся.
Заключение
Установка производственной линии выпуска сухих кормов для домашних питомцев, по технологии экструдирования, – интересная идея бизнеса. Во-первых, рынок освобождают мировые гиганты, а значит есть перспективы долгосрочной работы и высоки шансы развиться в крупную компанию. Во-вторых, сырьё для изготовления драже и гранул – простейшее, а значит доступно на внутреннем рынке. В-третьих, государство обещает помогать, в том числе и субсидиями.
Источник: eurasia-group.ru
