Которой реклама в различных бизнес

Внутренняя реклама — те объявления, которые мы читаем на баннерах или смотрим на экранах в торговых центрах, когда нам скучно стоять в очереди. Это те листовки, которые мы берем со стойки, чтобы лучше ознакомиться с продукцией в дороге или дома. Мы воспринимаем indoor-рекламу как должное, она не бесит и не мешает. Рассказываем, почему так и как это работает для бизнеса.

Что такое indoor-реклама

Indoor-реклама — это реклама, которая находится внутри здания: плакаты в вестибюле, листовки в ТЦ, видео- и аудиоролики и прочее. Это всем знакомый и заметный вид маркетинга, который воспринимается как часть ландшафта. В противовес данному виду рекламы существует outdoor-реклама — она находится на улице и тоже бывает печатной и цифровой.

Виды indoor-рекламы

Indoor можно разместить на любой поверхности: пол, ступени, окна, товарные полки, двери лифта, столы, подносы, банковские терминалы, противокражные рамки и так далее. Внутри торговых залов легко наткнуться на цифровые ролики — экраны, на которых крутят зацикленные предложения брендов с новыми товарами или акциями. Внутреннюю рекламу можно встретить в любом помещении: от просторов вуза до фитнес-клубов.

5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Универсальные indoor-носители

Внутренняя реклама делится на несколько категорий по характеру воспроизведения:

• Статичная. Все POS-конструкции — point of sales, то есть «точки сбыта; точки продаж». Это информационные конструкции, которые располагаются в магазинах. Такой формат внутренних объявлений подходит для хоть немного заинтересованной части аудитории. Человек получает возможность подробнее и ближе познакомиться с товаром, узнать о новом бренде.

Джумби, dummy pack, дамами-пэк — увеличенная модель упаковки реального продукта.

Лайтбокс — световой блок.

Мобайл или баннер — подвесная конструкция с рекламой или навигацией.

Шелфтокер — картонная, металлическая или пластиковая панель с информацией, которая крепится к полке продуктового стеллажа.

Воблер — бумажный или картонный элемент, который крепится к месту продажи товара.

Стоппер — разграничитель и указатель продукции определенного характера.

Некхенгер — бумажный или картонный элемент, который надевается на горлышко бутылки.

Промо-стенд — брендированная стойка для донесения информации или дегустаций.

Корнер, бренд-корнер, угол бренда — обособленное пространство, которое стилизовано под марку, товар или коллаборацию.

Диспенсер — стойка с одним кармашком или несколькими, которые заполнены буклетами, листовками или небольшими продуктами.

Ролл-ап — вертикальная раздвижная растяжка.

Тейбл-тент — настольная прозрачная конструкция для вложения бумажной рекламы.

Существуют форматы статичной рекламы, которые в большинстве своем используются снаружи, но иногда располагаются и внутри здания. Такая реклама чаще всего находится в ТЦ — помогает ориентироваться среди магазинов и привлекает посетителей:

Штендер — конструкция с одной или двумя информационными поверхностями, которая стоит на полу.

Панель-кронштейн — конструкция с одной или двумя информационными поверхностями, которая крепится к стене.

• Видеореклама, indoor-TV. Цифровой формат на экранах любого размера. Проигрывание информационных роликов в торговых залах. Возможно даже воспроизведение видео со звуком, если то позволяет конструкция носителя.

Indoor-TV — цифровой экран с рекламными объявлениями.

• Аудиореклама, indoor-radio. Воспроизведение объявлений в формате аудио. Такой вид объявлений охватывает всех человек, которые находятся в помещении. Информационные дорожки обычно врезают между музыкальными блоками. Данный вид indoor-рекламы не назойлив и не раздражает, не мешает перемещаться в пространстве.

Indoor-радио — звуковая реклама.

• Печатная продукция. Некоторые виды такого формата можно положить в карман: взять у промоутера или на стойке буклет или листовку.

Постер — информационный плакат, который размещается на стене.

Флаеры, буклеты и лифлеты — раздаточная листовка.

Тейбл-тент — настольная конструкция с уже напечатанной информацией.

Стикеры — наклейка с информацией.

Отметим также и рекламу с использованием базовых предметов пространства. Когда не нужно продумывать и воздвигать сложные конструкции для тех же цифровых объявлений с экранами и другими элементами, а можно просто взять уже имеющиеся поверхности и превратить их в информационные.

Реклама на противокражных рамах.

Реклама на стеклянных перилах.

Нанесение логотипа, слогана или названия бренда на стены или двери.

Реклама в лифте, которая наклеена прямо на поверхность или помещена на специальную доску для объявлений.

Специфические indoor-носители

Помимо универсальных носителей существуют специфические. Они зависят от условий площадки размещения. То есть это те варианты рекламы, которые подходят не каждой компании, да и не всем нужны.

• Инсталляции — пространственная композиция для демонстрации использования товара и привлечения.

Пример рекламной инсталляции.

• Ролики перед показом фильма в кинотеатрах. Прямое воздействие с экрана на человека, который вынужденно посмотрит видео от начала до конца.

Пример рекламы перед показом фильма.

• Интерактивная реклама — интерактивные зеркало, пол, стены и экраны. Двусторонняя коммуникация и веселье, которое является простым и действенным маркетинговым элементом в любом формате. Потому что развлекательная часть оставит в сознании человека неизгладимое впечатление.*

Основные места расположения внутренней рекламы

Indoor-реклама размещается в жилых пространствах, общественных, административных и других зданиях, среди которых можно выделить основные локации:

• Бизнес-центры.
• Торговые и торгово-развлекательные центры.
• Пространства сферы гостеприимства и общественного питания. Часто это называют HoReCa — Hotel, Restaurant, Cafe или Catering.
• Фитнес-центры.
• Кинотеатры.
• Учебные заведения.
• Медицинские учреждения.
• Многоквартирные дома.
• Административные здания.

Стоит отметить, что любая реклама в вагонах метро, салонах автобусов и маршрутных такси, поездах, на автозаправках, железнодорожных вокзалах, морских и речных относится к транзитной рекламе, а не к indoor.

Организация рекламного пространства

Использование вариантов внутренней рекламы зависит от специфики бренда, его ассортимента и площадки размещения. Виды indoor-рекламы следует компоновать в разные сочетания, чтобы повысить эффективность и захватить больше внимания, привлечь покупателей.

Среди множества вариантов выделим конкретные зоны расположения рекламы:

• Размещение логотипа бренда на стенах, оконных проемах, лестничных ступенях или мебели.
• Брендирование используемого материала: стеллажи и полки, платежные терминалы и кассовые аппараты.
• Выставка-презентация продукции около входа в магазин, внутри него, в холле, на витрине.
• Создание креативных корнеров и инсталляций.
• Дизайн пространства в фирменном стиле компании.

Согласование размещения с собственником помещения

Реализация внутренней рекламы подходит для любого бизнеса. Главное, чтобы сама реклама, рекламируемый товар, суть объявления и его скрытый посыл не нарушали законы «О рекламе». Установленная рекламная конструкция должна быть безопасна для окружающих людей и оборудования.

Согласование размещения indoor-рекламы происходит непосредственно с собственником пространства, а именно при заключении договора на конкретных выгодных для сторон условиях.

Плюсы indoor-рекламы

Внутренняя реклама имеет много преимуществ:

• Всегда находится среди большого потока человек, которые являются потенциальными клиентами компании.
• Привлекает к себе внимание быстрой сменой ярких изображений на экранах, разнообразием роликов.
• Направлена на целевую аудиторию, ведь почему-то люди пришли в конкретное пространство за конкретным товаром. Получается, им можно предложить товары и услуги из той же сферы или схожей → мотивирует человека быстро принимать решения и совершать импульсивные покупки.
• Близко расположена к точке продаж — это короткий путь от привлечения до продажи.
• Реклама находится в здании, поэтому не боится ни непогоды, ни ночных вандалов.
• «Развлекает», когда скучно ждать друга с лекции или из кабинета стоматолога. Прочитывается или просматривается, значит, запоминается даже неосознанно.
• Низкая CPC (cost per contact — цена за контакт) — реклама просто существует на одном месте, не надоедает, к ней клиент всегда может вернуться сам.
• Мобильные материалы (буклеты, тестеры и прочее) можно взять с собой, чтобы ближе ознакомиться с ассортиментом брендом.
• Комплексное размещение различных форматов рекламы в одном торговом пространстве для лучшего запоминания бренда.

Минусы indoor-рекламы

Помимо перечисленных достоинств, конечно, у внутренней рекламы есть недостатки, но они не так огромные, как плюсы:

• Положительный момент про направленность на ЦА можно перевернуть и в отрицательную сторону: чем больше охваты, тем меньше в них целевой аудитории бренда. Поэтому при размещении рекламы всегда надо оценивать контекст и стараться как можно точнее знать портрет своего потенциального клиента.
• Сложно прогнозировать эффективность рекламы.

Экономическая эффективность indoor-рекламы

Вот только что сказали, что сложно измерять эффективность внутренней рекламы, да, но при этом ее результативность все же заметна и даже во много превосходит в данном контексте наружную рекламу, ТВ- и радио.

Indoor-реклама повышает лояльность аудитории к бренду, уведомляет об акциях → привлекает клиентов → повышает продажи.

Экономическая результативность повышается за счет длительного контакта с целевой аудиторией: например, цифровая реклама в окне аптеки, мимо которой каждый день человек ходит на работу. Вот он заболеет и сам не заметит, как вспомнит то рекламируемое лекарство.

Indoor прекрасно подходит для быстрого и качественного вывода на рынок нового продукта. Ведь ему как раз нужны максимальный охват и запоминаемость.

Заключение

С помощью indoor-рекламы можно получить большие охваты, познакомить аудиторию с новой коллекцией или новым товаром, напомнить о желании купить конкретную вещь, повысить конверсию за счет информировании об акциях.

Компонуйте и тестируйте разные варианты воплощений, анализируйте результаты и делайте выводы — все, как при работе с любым маркетинговым инструментом.

Источник: yagla.ru

Примеры креативной рекламы: лучшие идеи от зарубежных и отечественных компаний

Каждый из нас хотя бы раз в жизни видел примеры креативной рекламы. Многие крупные международные корпорации стараются подать свой продукт необычно, так, чтобы рекламный ролик или билборд запомнился надолго. Но и более мелкий бизнес не отстает, например, реклама банка «Империал» до сих пор в памяти у тех, кто застал 90-е годы.

Бытует мнение, что создавать креатив по плану невозможно, однако это не совсем так. В нашей статье мы расскажем, как делается запоминающаяся реклама, какими приемами нужно пользоваться и приведем примеры наиболее удачных вариантов разных компаний.

Отличия креативной рекламы от обычной

Все знают, что такое стандартная реклама. Она в навязчивой, но при этом простой форме предлагает приобрести товар или услугу. Такая реклама понятная целевой аудитории, имеет однозначный посыл, показывает высокую эффективность, в ней отсутствуют скрытые смыслы и необычные образы. Цель – оказать воздействие на ЦА максимально быстро.

Если же вы планируете продвигать товар необычным способом, стоит изучить примеры креативной рекламы, с помощью которой получится привлечь внимание потенциальных покупателей. Зачастую здесь используется вызов и провокация, так как ваша задача – любыми средствами вызвать повышенный интерес у клиента.

При этом смысл такой рекламы могут понимать не все представители ЦА, главное заинтересовать покупателя с помощью нестандартного приема, вызывающего бурю эмоций. Так или иначе, но креативная реклама всегда бросается в глаза, поскольку не похожа на другие послания маркетологов.

Главные особенности такого рекламного сообщения заключаются в том, что оно запоминается, интересно целевой аудитории. Научные исследования подтвердили, что все нестандартное откладывается в памяти человека, поскольку его мозг устроен так, что всегда запоминает все необычное, а также информацию, которую непросто воспринять.

Если рассмотреть удачные примеры креативной рекламы, станет понятно, что они поданы хитрым способом и тщательно разрабатывались опытными специалистами. Именно поэтому цель достигается: покупатель запоминает такое сообщение.

5 приемов создания креативной рекламы

Даже если вы не являетесь творческим человеком, у вас получится придумать креативную рекламу. Просто используйте специальные приемы, которые помогут быстро и эффективно решить вашу задачу.

1. Гипербола В этом случае специально преувеличивают визуальные, концептуальные либо словесные фигуры. Примером такой креативной рекламы выступает видеоролик «Сникерс», в котором преувеличено чувство голода. Когда герой становится голодным, он превращается в совершенно другого человека. Здесь используется концептуальное и визуальное преувеличение. За счет гиперболы получается разрушить привычный образ жизни, создав вместо него другой. Такие кардинальные перемены вещей, к которым мы привыкли, надолго остаются в памяти у ЦА.
2. Литота Этот прием – полная противоположность вышеописанному, однако действует точно так же. Но в случае с литотой происходит намеренное преуменьшение характеристик. К примеру, в рекламном сообщении показывается, что стиральная машина работает так тихо, что не мешает спать малышу. Еще один пример креативной рекламы, где используется литота, – видеоролик автомобиля «Смарт», где показана мини-канистра, указывающая на то, что авто компактное и потребуется совсем немного бензина. Благодаря такому преуменьшению целевая аудитория положительно реагирует на рекламную коммуникацию.
3. Сравнение В этом случае происходит сравнение качеств товара или услуги, проводятся визуальные либо словесные параллели. Например, в видеоролике батареек «Дюрасел» кролики соревнуются на беговом треке, однако первый быстро выдыхается, а второй побеждает. Также в рекламе используется слоган, в котором говорится, что только изделия этого бренда работают до 10 раз дольше, по сравнению со стандартными батарейками. В рекламе «Лего» сравниваются фигурки и вещи из жизни. Такой прием помогает показать потребителю, что этот набор способствует творческому развитию малыша.
4. Метонимия В этом случае слово, предмет или понятие заменяются подобными. С помощью такого приема можно сделать обыгрывание предметов, представив их в необычной ситуации. К примеру, так сделал бренд жевательной резинки Clorets: вместо языка – рыба, символизирующая неприятный запах изо рта. Задача рекламы выполнена: целевая аудитория шокирована.
5. Ассоциации Ваша цель – придумать такое рекламное сообщение, чтобы у человека возник ассоциативный ряд, либо он представил себя на месте героя. Информация запоминается проще и быстрее, когда человек сопоставляет себя с рекламным героем дезодоранта «Олдспайс» или сигарет «Мальборо». Объясняется это тем, что каждый хочет почувствовать себя мужественным и популярным. В рекламе шоколадного батончика «Баунти» образ выстроен иначе: продукт ассоциируется с райским наслаждением на берегу моря.

Алгоритм создания креативной рекламы

1. Бенчмаркинг.

Прежде всего необходимо определить стратегические цели развития рекламной кампании. Для этого проводится анализ рынка и конкурентов. Бенчмаркинг необходим для того, чтобы понять, какая реклама показала максимальную эффективность у других компаний.

Кроме того, можно провести опрос вашей ЦА, чтобы узнать мнение потенциальных покупателей о реализуемой продукции. Изучив полученные данные, вы сможете сделать образ бренда в глазах клиентов более привлекательным.

2. Определяем основную цель рекламного сообщения.

Из нижеперечисленных пунктов важно выбрать всего один и акцентировать внимание на нем:

• Обращение – предназначено для потенциальных покупателей, не знакомых с маркой. Цель – продемонстрировать плюсы реализуемой продукции.
• Привлечение – креативное сообщение ориентировано на тех, кто еще не пробовал товар. Цель – заинтересовать, стимулировать человека к совершению покупки.
• Сохранение – сообщение для вашей ЦА, которое необходимо, чтобы поддерживать положительный образ в глазах постоянных клиентов.
• Увеличение – показать вашей ЦА, как можно использовать вашу продукцию в различных ситуациях. После такой рекламы потребитель почувствует, что нуждается в покупке, и станет совершать заказы чаще.

3. Определяем базовые потребности ЦА, ориентируясь на которые, получится донести суть рекламного сообщения.

У покупателей существует две группы потребностей: функциональные и эмоциональные.

Первые являются базовыми и служат для удовлетворения голода, сохранения здоровья и жизни, то есть физиологических основ.

К функциональным потребностям относятся:

• стремление получить пищу и воду;
• доехать за короткое время в нужное место;
• вылечить заболевание;
• согреться либо, наоборот, оказаться в прохладе.

Эти потребности считаются базовыми, но разрабатывать рекламное сообщение, ориентируясь только на них, не рекомендуется.

Второй вид потребностей – эмоциональные, существуют для того, чтобы при покупке предмета или услуги человек получил удовлетворение, улучшил свой образ.

К примеру, когда человек покупает костюм, он хочет, чтобы вещь его украшала, при этом ему было удобно двигаться. Когда необходимо создать определенный образ, подчеркнуть, что вы разбираетесь в моде, многие выбирают дорогостоящую брендовую одежду от знаменитых фирм.

4. Разрабатываем креативные идеи.

Важно это делать, ориентируясь на информацию, полученную при выполнении вышеописанных шагов, чтобы эффективность креативной рекламы была высокой.

5. Выбираем способ, с помощью которого удастся донести идею.

Нестандартная реклама зачастую включает несколько стилистических элементов. К примеру, создается персонаж, придумывается обстановка, определенное настроение и образ, применяется сравнение, разрушение привычного уклада, необычное поведение героя.

Примеры креативной рекламы в различных сферах

Для большей наглядности разберем конкретные примеры креативной рекламы от популярных брендов, которые достигли поставленной цели.

Каждый пробовал этот знаменитый напиток, и наверняка на Земле нет такого человека, который не знаком с рекламным видеороликом этого бренда, выходящего под Рождество. Используя креативные приемы, профессионалы, работающие в маркетинговом отделе этой известной фирмы, создали рекламу, проведя параллель между новогодними праздниками, весельем, уютным празднованием в кругу семьи и друзей с продаваемым напитком «Кока-кола».

Этот ассоциативный ряд запомнил каждый, кто хоть раз посмотрел этот ролик: огромный грузовик, украшенный гирляндами, доставляет вкуснейший напиток к праздничному столу каждого человека на всей планете. Даже если вы не покупаете эту газировку, то рекламу точно запомнили. Также был удачно разработан слоган, который легко откладывается в памяти: «Праздник к нам приходит всегда с «Кока-кола!»

Мало кто знает о том, что известный по всему миру слоган этого спортивного бренда «Просто сделай это!» на самом деле не был разработан маркетологами компании. Его сказал заключенный во время казни: «Just do it!» На рекламном баннере нарисован убийца Гэри Гилмор, на его лице улыбка, говорящая о том, что он не унывает даже в самой страшной ситуации. Эта фраза наполнена энергией, лаконична, поэтому каждый помнит ее.

Хорошим примером креативной рекламы выступает шокирующий прыжок из стратосферы на землю, побивший множество рекордов, который спонсировала эта компания. За прыжком по Yotube наблюдало рекордное количество зрителей – 8 млн человек. Каждый, кто это увидел, остался под впечатлением надолго.

Кроме того, Феликс Баумгартнер стал трижды рекордсменом: максимально быстрое падение, самая большая высота прыжка, самое длинное расстояние свободного падения, которое составило 36 километров. После такой необычной рекламной кампании огромное количество покупателей захотело попробовать этот напиток, ведь «Ред Бул окрыляет».

Необязательно затрачивать огромный бюджет на создание эффективной коммуникации с потребителями. Есть множество примеров креативной рекламы в печати, на создание которых не требуется крупная сумма.

Чтобы реклама сработала, важно найти уникальную идею, на которую будет эмоциональный отклик от целевой аудитории: человек удивится и легко запомнит увиденное. Изучите следующие примеры креативной рекламы, чтобы правильно разработать свою:

• Orbit: на баннере нарисован окорочек в виде земляники.
• McDonalds: книжный гамбургер.
• Red Bull: нарисованы бутылочки напитка в виде батареек.
• «Педигри»: нарисованная собачья пасть, которая переходит в человеческое лицо.
• «Лего»: на блюде лежат детали конструктора, рядом надпись «Пища для ума».
• Nike: кроссовки изображены в виде человеческих легких, реклама призывает отказаться от курения и начать бегать.
• «Хайнекен»: звездочка с крышечки от пивной бутылки представлена в новом свете.
• Axe: городской дорожный знак указывает аварийный выход, чтобы герой мог убежать от девушек, которые гонятся за ним, поскольку от него исходит притягательный аромат.
• «Колгейт»: череп с блестящими белыми зубами как подтверждение того, что с помощью этой пасты зубы останутся здоровыми всегда.
• Braun: сравнение прямой вермишели и кучерявой лапши быстрого приготовления с эффектом от использования утюжка для выпрямления волос.
• «Пепси»: баночка с напитком находится на троне из соломинок.
• «Икеа»: вся история компании представлена в виде фотокарточек на стене.
• Необычная наружная реклама

Если присмотреться, то можно обнаружить огромное количество удачных примеров креативной рекламы вокруг нас. Это может быть телереклама, наружные баннеры, а также сообщения, размещенные на транспорте. Подробнее рассмотрим, как можно создать нестандартную наружную рекламу. Цель такого сообщения – привлечь внимание ЦА, сделать так, чтобы человек остановился, чтобы полюбоваться баннером.

К примеру, реклама Delta Dating Wall занимает большую площадь и смотрится презентабельно. Она разместилась на стенах дома, на которых ярко отпечатаны самые популярные туристические маршруты со всей планеты. Каждый имеет возможность сделать фото на фоне такой стены, даже если человек не может себе позволить отправиться в путешествие.

Далее приведены самые эффективные примеры креативной наружной рекламы, которые заставят человека остановиться и задуматься над покупкой:

• Colgate: огромный баннер «Для сияющей улыбки», на которую из тюбика с пастой льется свет.
• Горгаз: разрушенные из-за взрыва квартиры на торце многоэтажки, реклама призывает обслужить оборудование.
• Бренд краски для волос Koleston: баннер-трафарет на фоне морского берега и небосвода, чтобы в зависимости от освещения у девушки на рекламе менялся оттенок волос, будучи полностью натуральным.

Эффективность такой креативной рекламы доказана. Взять хотя бы билборд-рампу, он не только несет в себе рекламное сообщение: с его помощью пассажиры с тяжелой поклажей могут легко разместить ее на ступенях.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Веселый барбершопер – это рекламное сообщение размещается на авто премиум-класса, рядом надпись: «В этом авто едет профессионал».

Необычность данного рекламного сообщения заключается в том, что голова героя – живая, потому что за рулем едет реальный человек.

Еще один удачный пример креативной рекламы – объектив фотоаппарата на автобусе. Фокус в том, что колесо играет роль объектива, оно крутится, когда автобус движется.

При создании необычного рекламного сообщения сделайте акцент на оригинальности слогана, фотографиях, плакатах. Важно зацепить покупателя, выделиться на фоне конкурентов, нести развлекательный посыл. Такая реклама может быть шокирующей, чтобы человек эмоционально отреагировал. Как только покупатель осознает, что товар или услуга помогут решить его проблему, он из потенциального превратится в постоянного, будет проявлять лояльность к фирме, станет «адвокатом» бренда.

Полезные материалы
для руководителей от
Елены Койгородовой

Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!

Коммерческий директор
ООО “Генератор продаж”
ТОП-10 digital-агентств РФ

Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!

Как оптимизировать маркетинг и продажи в условиях кризиса

Где необходимо сократить расходы

10 способов контроля менеджеров продаж

Как оценить менеджеров по точкам контроля

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Актуальный шаблон расчета KPI маркетолога

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров ОП

Какие 5 ключевых показателей нужно знать каждому руководителю в кризис

Сейчас непростительно тратить деньги на рекламу, особенно если отдел продаж сливает заявки. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать 5 ключевых показателей маркетинга и продаж.

Только опираясь на полученные данные можно принимать решения в компании и выявлять слабые места или непродуктивных сотрудников.

Сооснователь компании
ООО “Генератор продаж”

ТОП-4 варианта самой эффективной рекламы на сегодняшний день

Руководство

В период экономического кризиса вкладывая деньги в рекламные кампании, человек ожидает получить эталонный результат, но такой сценарий наступает только в 30% случаев, остальные 70% из-за субъективных недоработок лишь на половину оправдывают вложенные деньги.

Сегодня я хочу углубиться в суть самой эффективной рекламы на сегодняшний день, выделить ее особенности + предоставить ключевые варианты в нелегком 2021 году.

Составляющие эффективной рекламы + определение профитности кампании

Тяжело сказать, какая реклама считается идеальной. На своей практике в 10+ лет встречал и суперские дизайны с парой просмотров, и промо ужасного качества, что смогли проявить эффективность в плане раскрутки выше 100%. Маркетинговая ниша априори крайне вариативна, и найти инструменты продвижения, которые будут показывать высокую отдачу всегда невозможно.

Важно: только итоговый результат даст возможность произвести оценку эффективности стратегии продвижения за счет рекламных инструментов. В дополнение, следует ориентироваться на долгую дистанцию, а не короткую.

В отдельный момент выделю цель рекламы. Неопытные ИП, которые самостоятельно занимаются продвижением через интернет (создают промо своими руками, в том числе), очень редко достигают хороших результатов. Причина – выбор стратегии развития, которая идет вразрез задачи, или касается ее лишь косвенно.

Пример зависимости звена «Цель-Реализация»:

Имеем на руках 2 варианта сборки сайта – подробный с данными по товару и краткий с интригующим заголовком.

Цель ИП – получить больше продаж.

Сборка сайта №1 – потенциальный покупатель изучает информацию о товаре и переходит на ссылку только после принятия решения о надобности данного изделия. Получаем целенаправленного (горячего) клиента.

Сборка сайта №2 – человек интригуется заголовком и переходит по ссылке для дальнейшего изучения информации. Если что-то ему не понравилось, он покидает ресурс без отоваривания.

Теперь анализ. Если человек обратиться ко 2-й сборке, он увеличит прирост посещаемости, но снизит % целевых покупателей. При первом варианте событий, ИП сможет получить уже готовых к приобретению пользователей. Выбор следует делать в сторону сборки ресурса №1.

Я описал самый банальный пример, но таких сценариев ежедневно встречается сотни. Далее хочу предоставить вам общие черты маркетинговых инструментов, которые делают их эффективными на практике.

ПунктОписаниеЗначимость
(из 5 ★)

Каналы и методы	Изначально требуется указать пространство – онлайн или оффлайн. После человек составляет список каналов продвижения и добавляет к каждому из них инструменты. Для распределения каналов по степени эффективности пользуйтесь схемой «Покупка-Выбор-Размышление».	★★★★
Структура	В основе формулы пиара. Чтобы не забивать голову сотнями вариаций, советую изучить для начала 2 – AIDA и ODC. Первая дешифруется как связка из 4 слов – внимание, интерес, желание и действие. Её сфера применения не имеет ограничений, что делает форму универсальной. ODC – это предложение + лимит времени + призыв к лидам. Эффективность возможно лишь при использовании других рекламных элементов.	★★★★★
Посыл	Половина ИП сливают свои деньги именно на данном моменте. Базовая ошибка кроется в ориентации на имидж, а не продажи. Отличить первую от второй легко по оформлению – минимум информации и максимум интриги.	★★★★
УТП	Уникальное торговое предложение. По-настоящему уникальное, а не взятое с поисковой выдачи. Создать такое торговое предложение сложно, и без поддержки специалиста может не удастся вовсе.	★★★
Много шагов	Имеется в виду предварительное тестирование перед покупкой. К мелким товарам данный пункт подключить тяжеловато, но, если удастся, траты на рекламу значительно снизятся.	★★★
Связка	Метод привлечения в крупных сетях, когда упор делается на самый дешевый продукт, а реализации капают с прочих категория. Пример такой рекламы –гипермаркеты. Особенность «локомотива» — узкая специализация.	★★
Спецусловия	Нашими словами – акции и бонусные программы. Пусть они и предлагают мелкие поощрения, важен сам эффект.	★★★

Если при составлении рекламной кампании брать в расчет оговоренные выше 7 пунктов, вероятность успеха такого инструмента возрастает в геометрической прогрессии с числом включенных моментов эффективности.

Методы выяснения эффективности рекламной кампании:

1. Опрос клиентов. Дешевый вариант анализа, но имеется риск того, что рецензент ответит ложно.
2. Использование номеров или почты. Создаются «левые» почтовые ящики либо к кампании привязываются корпоративные номера. Подсчет ведется по числу реализаций.
3. Уникальное кодирование. В рамках рекламы вставляется какой-либо промо-код (скидочный купон, к примеру). Расчет конверсий и объема реализаций ведется по статистике применения инструмента.
4. UTM-метки. Актуально для рекламы в сети. Вставка меток реализовывается посредством использования компоновщика от того же Google. Статистика ведется посредством Google Analytics.
5. IP-телефония. Для бизнеса, в котором основной поток заказов идет через телефон.

Советую использовать несколько методов анализа в связке друг с другом. Таким образом можно получить наиболее объективные результаты даже на краткосрочной дистанции. Более 80% рекламных агентств производят исследование профитности рекламы компаний именно по оговоренным 5 параметрам.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день по направлениям

Чтобы судить о действенности рекламной кампании нужно производить отбор инструментов не только по принципу конверсии, но и на основании выбранной сферы деятельности. Методы раскрутки для морожена и услуги по картингу будут кардинально разнится. Также не стоит забывать о региональных особенностях. Что актуально для СПБ и Москвы, может быть малоэффективно в более мелких городах нашей страны.

Далее я хочу разделить обзор рекламных инструментов на 2 группы – топ по универсальности и вариации рекламных материалов по направлениям деятельности. Начнем с первой половины.

1) ТОП-4 эффективных рекламных направления

[adsense2]
Оговорюсь сразу, что офлайн-инструментов в топ я добавил по минимуму. Причина очевидна – технологизация общества. Если вы не торговец каким-либо узкоспециализированным продуктом (таблетки для стариков, к примеру), то лучше обратиться к пространству, где сейчас сидит большинство аудитории в возрасте от 10 до 50 лет – интернет.

А) Контекстная реклама в поисковиках

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 5.0
Оплата	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★★ (5.0 из 5.0)

Я взял за основу статистику с ресурса Liveinternet – доля поискового рынка от «Яндекс» составила 45%, а Google забрал 47%. Остальные проценты отошли поисковой системе Mail.ru и прочим мелких поисковикам, о которых некоторые из нас даже не слыхивали.

Вывод очевиден, – если человек желает отовариться через контекстную рекламу, то его путь лежит либо на Яндекс.Директ, либо на AdWrds. Есть и другие площадки, что могут предложить рекламу в поисковых системах, но они, как правило, посредники, а потому стоимость размещения промо будет дороже.

Плюсы контекстной рекламыМинусы метода

Скоростной запуск кампании.	Мало возможностей в отношении визуализации информации.
Высокая эффективность по контролю расходной части.
Тонкое таргетирование аудитории.
Рейтинг торговой марки, как и узнаваемость самого бренда растет параллельно раскрутке товара.	Подобную рекламную кампанию тяжело запустить самостоятельно без поддержки специалистов из той же отрасли.
Удобно обрабатывать статистические данные, проводя анализ эффективности рекламной кампании.
Низкая стоимость запуска.

Помимо классической сетевой аудитории, использование контекстной рекламы позволит частично охватить и мобильную ЦА, что в наше время, когда у каждого второго на руках смартфон, крайне важный параметр успешности кампании. Стоимость СРС меняется от пары рублей до пары сотен рублей за 1 показ. Влияющими факторами здесь является уровень конкуренции в тематике, задачи и популярности запроса.

Б) Популяризация в социалках

[adsense3]

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Оплата	★★★★ (4.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★ (4.0 из 5.0)

По данным IZEA, рекламу в социальных сетях можно смело отнести в топ-3 лучших при продвижении бизнеса в 90% сферах деятельности. Основная проблема в реализации рекламных позывов заключается в сложности подстраивания материала к контексту намерений пользователя.

Скриншот выше наглядно показывает возможную пропасть между актуальным запросом по информации пользователя и выдаваемом объявлении социальной сетью. Человек изучает индийские мудрости, а ему выдает рекламу ПО для учета по сервисным центрам. Естественно, процент переходов по такой рекламе будет минимален, а это деньги заказчика, потраченные впустую.

Какие задачи можно решить за счет рекламы в социальных сетях:

1. Таргетинг по ЦА. Возможно, это только при обращении к специализированным сервисам, которые на обращении с поведением социалок «съели собаку».
2. Пиар ТМ. Здесь справиться сможет уже и непосредственно пользователь. Достаточно создать сообщество или страницу с нуля + периодически заполнять ее контентом. Заинтересованный поток пользователей наберется постепенно сам по себе. Для ускорения же придется вложиться в рекламу внутри социальной сети.
3. Раскрутка ПО. Хорошо заходят приложения, игрушки и внешние сервисы в сфере услуг.

Ключевым достоинством рекламных кампаний в социальных сетях я считаю широкий охват по аудитории при небольших инвестициях в процесс раскрутки. Оплата обычно производится за 1000 просмотров и стоит от 100 до пары тысяч рублей.

В) Реклама на сайтах

[yandex1]

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Оплата	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★ (4.0 из 5.0)

Сейчас налетят противники баннерной рекламы, утверждая об ее низкой эффективности. Да, использование блокировщиков + эффект «баннерной слепоты» снижают влияние инструмента, но, если провести анализ по CRT, результат заставит изменить мнение. Средний показатель CRT по баннерной рекламе составляет 0.15%, в то время как общее значение для рекламы в интернете составляет всего 0.07%, что в 2 раза ниже.

Основные цели баннерной рекламы на сайтах:

• раскрутка бизнеса в целом. Речь не только о продуктах компании, но и о бренде в целом. Чтобы ТМ врезалась пользователю в память, не нужно даже переходить на сайт рекламодателя;
• репутационное управление. Чисто визуально баннеры воспринимаются в сети как билборды в офлайн. Чем больше, тем кажется дороже, из чего следует появление у пользователя мнения о наличие у компании ресурсов и влияния. Покупать у безымянных ТМ мало кто согласится;
• привлечение трафика на ресурсы.

Стоимость баннеров аналогично другим инструментам, очень вариативная. За основу формирования ценника берется популярность сферы, размер, место расположения, уровень вложенности, наличие в блоке с рекламой динамики и прочее. Статичные баннеры обойдутся дешевле, да и приедаются они не так сильно пользователям, что делает их более заметными.

Г) Наружная реклама

[yandex2]

Дороговизна	★★★★★ (5.0 из 5.0)	Общая привлекательность ★★★★★ 4.5
Оплата	★★★★★ (5.0 из 5.0)
Отзывы ИП	★★★★ (4.0 из 5.0)

Один из немногих офлайн-инструментов, которые в 2021 году я считаю приемлемым для использования с целью рекламы чего-либо. Особенность ее использования заключается в специфике бизнеса. Если у человека мелкая мастерская или доставка суши в мелком городке, то для большего охвата ЦА будет рациональнее влиться в пару вывесок по городу, нежели тратить тысячи рублей, вкладываясь в контекстную или баннерную рекламу.

ДостоинстваНедостатки

Охват аудитории потенциальных покупателей.	Тяжело организовать подачу новичку.
Низкая навязчивость.	Низкая точность по таргетингу.
Повышение узнаваемости в рамках города распространения бизнеса.	Высокая конкуренция в мелком и среднем бизнесе.
Возможность проявления креатива в подаче информации.	Краткий период контакта с ЦА.

Наружный тип рекламы хорош для рекламы в рамках региона и при ориентации на продукции массового потребления. Базовыми инструментами в данной категории являются витрины, экраны, баннеры, щиты, растяжки, указатели и прочее.

Среди альтернативных вариантов рекламы бизнеса, которые я обошел выше стороной, является печатная продукция, реклама в приложениях, СМИ и поисковое SEO. Если хотите детальнее разобраться в прочих направлениях, отпишитесь в комментариях об интересующих методах. Разберу в кратчайшие сроки.

Как карантин подтолкнул к креативу в создании рекламы для бизнеса:

2) Самая эффективная реклама на сегодняшний день по сферам деятельности

Формируя категории по сфере деятельности, я за основу взял формат сотрудничества + тип продукта. Информацию скомпоновал и подал для пущей наглядности в формате таблицы. Получилось 3 категории с 5+ инструментами раскрутки по каждой из них.

КатегорияИнструменты

Услуги В2С	Листовочные материалы с глянцем.
	Объявления в местах скопления людей.
	Объявления в локальные СМИ.
	Визитки со встроенными дисконтами в пару процентов.
	Публикации в сети – форумы, доски объявлений, социальные сети и паблики.
	Телевизионная реклама.
	Сплетни довольных пользователей.
Товары В2С (разовые инвестиции)	Запуск сообщества в социалке.
	Интернет-магазин «под ключ».
	Интернет-объявления.
	Электронные справочники.
	Штендер.
	Вывеска.
Товары В2С (периодические инвестиции)	Периодические вставки на региональном ТВ.
	Брендирование пакетов.
	Дисконтные карты и купоны.
	Визитки.
Услуги и товары В2В	Публикации в специализированных журналах о бизнесе.
	Расположение в справочниках (онлайн и офлайн).
	Билборды.
	Вставки по ТВ.
	Личный сайт.
	Светящиеся панели в людных местах.
	Рекламные вставки на общественном транспорте.

Самая дорогая реклама в мире потянула на 70 000 000 долларов – казино МСЕ. Ролик в пару минут со звездами мирового масштаба предназначался новому центральному офису Азии. Если бы реклама не имела отдачи, данное событие навряд ли имело место быть в истории маркетинга. Вывод прост, – любая раскрутка имеет пользу, но вот какова доля этой пользы – вопрос открыт, и ответить на него можете только тот, кто испытал инструмент на собственном опыте именно для своего продукта.

Сказать какая, самая эффективная реклама на сегодняшний день, не является возможным, потому советую брать за основу общепринятые каноны и дополнять их собственными разработками. Удачи в раскрутке и крепкого здоровья!

Источник: biznesprost.com