Критерии привлекательности для ведения бизнеса

Инвестиционная привлекательность – базовый показатель, определящий финансовое положение государства или компании, организации, предприятия. Что стоит за этим термином, в чем измеряют инвестиционную привлекательность, как ее правильно рассчитать и увеличить – читайте в статье.

• 1 Инвестиционная привлекательность – что это
• 2 Факторы, влияющие на инвестиционную привлекательность

• 2.1 Анализ финансового состояния
• 2.2 Оценка производственных аспектов компании
• 2.3 Оценка процесса управления
• 2.4 Оценка положения компании на внутреннем рынке
• 2.5 Правовой аспект

Инвестиционная привлекательность – что это

Инвестиционная привлекательность – это модель, которая отражает реальные качественные и количественные показатели развития экономики предприятия и государства в целом.

Одни эксперты считают, что этот показатель позволяет понять, куда стоит вкладывать деньги, а куда – нет.

Другие специалисты настаивают, что инвестиционную привлекательность целесообразно рассматривать только для оценки текущей эффективности проекта.

Ведение бизнеса 2015: Больше, чем эффективность

Как бы не отличались мнения аналитиков, они сходятся в главном: инвестиционная привлекательность предприятия – важный показатель для комплексной оценки компании.

Инвестиционная политика компании корректируется с учетом множества факторов и позволяет выбрать вложения, благодаря которым эффективность предприятия вырастет. Сам проект при этом достигнет нормы прибыли, которая будет приемлема для всех его участников. Такой проект можно считать инвестиционно привлекательным.

Инвестиционная привлекательность имеет привязку как материальным структурам, так и к отраслям производства, и регионам страны.

Факторы, влияющие на инвестиционную привлекательность

Базовые факторы инвестиционной привлекательности:

• внешние – на них руководство страны или конкретного предприятия не может повлиять;
• внутренние – их можно изменить, используя эффективную руководящую политику, качественный менеджмент, стратегию управления персоналом.

Для улучшения показателя инвестиционной привлекательности анализируют именно внутренние факторы – те, что способны менять ситуацию. Их классифицируют по следующим направлениям.

Анализ финансового состояния

Если инвестор видит, что экономика компании стабильна, он будет вкладывать деньги. Финансовую устойчивость определяет, например, отсутствие кредитов. Чем их меньше, тем выше показатель. Ликвидным считают предприятие, объем долговых обязательств которого ниже 50% от активов.

Важная составляющая стабильности – платежеспособность. Тот, кто способен платить по счетам, представляет интерес.

Анализ финансового состояния включает рентабельность. Чем больше прибыль в сравнении с вложениями, тем выше этот порог. Величину измеряют в процентах.

Лучшие страны для бизнеса — Топ 20 в Doing Business | Лёгкость ведения бизнеса | Сравнение стран

Оценка производственных аспектов компании

Для этого изучают производительность труда. Чем более автоматизирован процесс, тем выше рентабельность. Техническое оснащение производства и модернизации оборудования также подлежат исследованию. Вычисляют фондоотдачу – объем выпущенного товара пропорционально стоимости фондов предприятия.

Оценка процесса управления

Изучают репутацию организации, дают положительную или отрицательную оценку. При принятии решения пользуются критерием партнерских отношений с другими компаниями.

Проводят анализ качества менеджмента, смотрят, насколько грамотно выбран штат.

Оценка положения компании на внутреннем рынке

Проводят анализ эффективности рекламной кампании, эффективность маркетинга. Выясняют уровень конкурентоспособности, наличие свободных ниш в своем сегменте рынка. Чем меньше соперников, тем выше инвестиционная привлекательность.

Правовой аспект

Изучают правовую форму на предприятии. Привлекательный вариант для инвесторов – акционерные общества, где можно стать долевым собственником. При этом мера ответственности в случае банкротства ниже, чем, например, при организационно-правовой форме ООО .

Методы оценки инвестиционной привлекательности

Сведения о предприятии как объекте вливания финансовых потоков получают тремя методами:

• интегральный – опирается на материальный и производственный фактор;
• экспертный – известен как метод Дельфи. Чаще всего используется как объективный способ оценки;
• метод дисконтирования финансовых потоков – в его основе лежит прогноз на потенциальную прибыль и рентабельность.

Интегральный метод основан на сложении 5 блоков. Суммируют критерии в блоки по тому, что они характеризуют. К примеру, в один блок войдут коэффициенты рентабельности компании, в другой – ликвидность, устойчивость, финансовые отчеты.

Итоги по пяти блокам вносят в таблицу и снова складывают. Получают фиксированную цифру – числовой эквивалент инвестиционной привлекательности.

Чтобы иметь объективные данные, расчеты проводят минимум за 2-3 года. Так видят динамику роста или снижения. Метод хорош тем, что показывает недостатки и мотивирует к их устранению.

Экспертная оценка основана на принципе коллективного мнения. Руководитель предприятия приглашает команду экспертов. Профильные специалисты анализируют работу, высказывают замечания и выносят резюме. Метод популярен, так как считается максимально объективным, ведь он учитывает мнение различных экспертов.

Этапы оценки по методу Дельфи:

• формируют команду;
• совместно изучают проблему;
• обсуждают;
• анализируют мнение каждого;
• собирают результат;
• принимают решение, информируют о нем руководителя.

Метод дисконтирования заключается в сравнительном анализе 3-4 компаний, которые претендуют на объект инвестирования. Здесь действует принцип аукциона. Побеждает тот, у кого риски банкротства не перевешивают денежные вливания. На объективный результат влияет ряд внешних факторов, поэтому его не используют как единственный способ оценки.

Справка! На практике, чтобы получить точные данные, методы комбинируют.

Рейтинг инвестиционной привлекательности России

Экономическое состояние государства, которое подтверждает данный показатель – понятие емкое. На него влияют не только процессы, происходящие внутри страны, но и внешние факторы. Они носят экономический и политический характер, следовательно, рейтинг инвестиционной привлекательности любого государства не является величиной постоянной.

Если рассматривать Россию как объект денежных вливаний, выделяют ряд особенностей:

• экономика страны пребывает в стадии развития. Переход в рыночные отношения еще не завершен;
• РФ – огромная территория с различным уровнем развития, инфраструктурой. Каждый регион имеет свой инвестиционный потенциал;
• в недрах нашей земли лежит большой запас природных ресурсов – газ, нефть, золото. Они составляют экономическую основу для производства в РФ;
• доходы основной массы населения расцениваются как средние. При этом их финансовые возможности ниже, чем у жителей других странах Европы;
• коррупция – бич отечественной экономики. Сейчас принимают меры по ее устранению, но результатов пока не видно.

Кроме инвестиционной, для объективной оценки инвестиционной привлекательности РФ используют понятие инвестиционного климата. Оно отражает объективные и субъективные предпосылки к росту показателя.

Положительные моменты инвестиционной привлекательности России:

• тяжелая промышленность развивается ускоренными темпами. Примечательно, что именно эта сфера экономики представляет наибольшую привлекательность для иностранных инвесторов;
• в стране решена проблема дефицита квалифицированных кадров – по крайней мере, в основных ее регионах;
• есть природные богатства;
• развитая инфраструктура;
• развитие высоких технологий, государственная поддержка научных проектов и инновационных разработок. Приоритетным направлением внутренней политики Правительства является стимулирование роста искусственного интеллекта населения за счет федеральных и региональных источников;
• развитие онлайн-бизнеса.

Отрицательные факторы, которые снижают инвестиционную привлекательность РФ:

• бюрократические проволочки;
• административный метод руководства, когда структуры власти вмешиваются в экономические процессы производства;
• недоработки законодательной базы, несовершенство нормативно-правовых регламентирующих документов;
• коррупция;
• слабо развитая судебная система;
• культура ведения отечественного бизнеса находится на низком уровне развития.

Кроме того, рейтинг инвестиционной привлекательности России снижают санкционные мероприятия, мировой экономический кризис, валютные колебания. Политическая нестабильность, снижения стоимости нефти поставили под удар целую отрасль. Это не могло не сказаться на вливаниях в добычу ресурса в нашей стране.

Инвестиционная привлекательность государства или предприятия базируется на объективных экономических и производственных показателях. Основной критерий оценки – масштабы инвестиций. Именно эта цифра показывает, насколько предприятие интересно инвесторам. Не тратьте деньги на имиджевые проекты компании, сосредоточьтесь на решении ее основных проблем, и инвестиционная привлекательность вырастет, появятся инвесторы, увеличится реальный доход предприятия.

Источник: lifeha.ru

Критерий привлекательности рынка и силы бизнеса.Примеры критериев,используемых для оценки привлекательности рынка и силы бизнеса.

В оценке бизнес-портфеля и стратегии диверсифицированной компании огромную роль играет привлекательность отраслей, в которых размещены ее производства. Перспективы прибыльности корпорации напрямую зависят от привлекательности этих отраслей. Привлекательность отрасли оценивается по трем параметрам.

1. Привлекательность каждой отрасли, представленной в бизнес-портфеле компании. Менеджмент должен объективно оценить состояние отрасли, конкурентную ситуацию, перспективы роста компании. В идеале, этому тесту должна подвергнуться каждая отрасль, в которой работает компания.

2. Сравнительная привлекательность отраслей. Менеджмент определяет самые привлекательные и самые непривлекательные отрасли в бизнес-портфеле, оценивает общую привлекательность бизнес-портфеля и принимает решение о финансировании подразделений (для начала надо выделить критерии долгосрочной привлекательности отрасли.

Каждый критерий получает оценку (вес); здесь приходится сделать не совсем корректное допущение о равнозначности всех критериев привлекательности. Максимальную оценку получают критерии, которые лучше других способствуют достижению целей компании и соответствуют ситуации. Сумма всех весов должна составлять 1,0.

Затем каждый критерий оценивается по степени значимости для компании по пятибалльной или десятибалльной шкале (чем выше привлекательность, тем выше оценка). Взвешенный рейтинг привлекательности получается умножением веса на рейтинг. Например, рейтинг в 8 баллов умножается на вес 0,25, получается взвешенный рейтинг 2,00. Сумма всех показателей по каждому из параметров, выбранных для отрасли, составит ее итоговый рейтинг привлекательности.)

3. Общая привлекательность всех отраслей. Оценка этого параметра отражает целесообразность диверсификации в данные отрасли, возможности роста при данном составе бизнес- портфеля, необходимость реструктуризации бизнес-портфеля. Если анализ показывает, что основная часть прибыли создается подразделениями в непривлекательных отраслях, то компании необходимо усилить позиции в привлекательных отраслях.

Критерии силы бизнеса и привлекательности рынка

• инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следо­вать за развитием рынка;

• инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособности;

• инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию. Такая стратегия трудно реализуема, если привлекательность рынка слабая или средняя;

• снизить уровень инвестиции с намерением «собрать урожай», например путем продажи бизнеса;

• деинвестировать и уйти с рынка (или из рыночного сегмента) с низкой привлекательностью, где предприятие не может добиться су­щественного конкурентного преимущества.

Для построения матрицы рекомендуется выполнить следующие шаги.

1. Оценить привлекательность отрасли, выполнив следующие про­цедуры:

а) выбрать существенные критерии оценки (ключевые факторы успеха для данного отраслевого рынка);

б) присвоить вес каждому фактору, который отражает его значи­мость в свете корпоративных целей (сумма весов равна единице);

в) дать оценку рынка по каждому из выбранных критериев от единицы (непривлекательный) до пяти (очень привлекательный);

г) умножив вес на оценку и просуммировав полученные значения по всем факторам, получим взвешенную оценку/рейтинг привлека­тельности рынка данной СЕБ (табл. 5.3).

Рейтинги привлекательности отрасли (конкурентной позиции СЕБ) ранжируются от единицы — привлекательность низкая (конкурент­ные позиции слабые) до пяти — высокая привлекательность отрасли (очень сильная конкурентная позиция бизнеса), оценка «три» выс­тавляется для средних значений ключевых параметров.

2. Оценить «силу» бизнеса/конкурентную позицию с использова­нием процедуры, аналогичной описанной на предыдущем этапе. В результате получается взвешенная оценка или рейтинг конкурент­ной позиции анализируемой стратегической единицы бизнеса.

3. Все подразделения корпоративного портфеля, проранжированные на предыдущих этапах, позиционируются, и их параметры вно­сятся в матрицу. При этом координаты центров каждой окружности совпадают с вычисленными на этапах 1 и 2 параметрами соответ­ствующих бизнес-единиц. Построенная таким образом матрица ха­рактеризует текущее состояние корпоративного портфеля.

Таблица 3.
^

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:

Источник: studopedia.ru

Как оценить привлекательность идеи для бизнеса?

Один из алгоритмов, который поможет выбрать наиболее привлекательную идею для бизнеса, если этих вариантов очень много и сложно сориентироваться. Осторожно, впереди много букв, но они все вам знакомы и сложены в очень полезную информацию.

1299 просмотров

Идей для бизнеса – миллионы. Как выбрать правильную и наиболее привлекательную? Для оценки привлекательности идей, рекомендую использовать следующую систему:

Оцените по 10-балльной шкале следующие пункты чек-листа:

1. Насколько Вы компетенты в этом бизнесе? Был ли у Вас уже подобный опыт? 0 – если опыта нет, и Вы в этой нише ничего не понимаете, 10 – если эта ниша тесно связана с Вашим текущим бизнесом и Вы чувствуете себя экспертом.

2. Насколько консолидирован рынок и каков его потенциальный объем? Здесь для ответа на вопрос необходимо провести маркетинговое исследование. Расчет степени консолидации рынка даст ответ на вопрос потенциальной стратегии выхода на рынок. Расчет потенциального объема рынка даст понимание Вашего потенциала: сколько Вы сможете на этом рынке заработать?

Для проведения расчетов необходимо выяснить основных игроков, их доли рынка, сильные и слабые стороны. Необходимо также исследовать покупателей и оценить частоту потребления продукта/услуги, средний чек на продукт или услугу, количество потребляемых продуктов/услуг за 1 раз. Обязательно рассчитайте количество потенциальных покупателей на рынке. Сегментируйте покупателей и оцените потенциальную емкость каждого сегмента. Оцените результаты исследования по 10-балльной шкале: 0 – выходить на рынок нецелесообразно, 10 – рынок свободной конкуренции на стадии зарождения или роста.

Пример 1. Вы решили открыть птицефабрики на территории республики Марий Эл. Произведенное яйцо планируется на 80% экспортировать в другие регионы, и 20% реализовывать в Марий Эл.

Для расчета объема рынка столовых куриных яиц по республике Марий Эл первым способом необходимо выяснить а) численность потребителей куриных яиц в РМЭ; б) среднюю частота потребления куриных яиц одним потребителем; в) среднее количество потребляемых куриных яиц за 1 раз. Есть два варианта решения данной задачи: 1) найти информацию в открытых источниках (Росстат, отраслевые журналы, интернет-порталы и т.д.); 2) провести количественное исследование рынка. Второй вариант используется тогда, когда данные в открытых источниках отсутствуют либо содержат сведения, не соответствующие действительности. В нашем случае, при запросе«объем потребления куриных яиц в Марий Эл» Google выдал результаты на несколько исследований, в которых встречаются следующие данные:

1) Объем потребления куриных яиц в Марий Эл – 188 штук в год на душу населения (http://www.foodmarket.spb.ru/current.php?article=2268) (2014 год)

2) Объем потребления куриных яиц в Марий Эл – 250 штук в год на душу населения (http://mcx.ru/documents/document/v7_show/31123.363.htm) (2013 год)

3) Объем потребления куриных яиц в Марий Эл – 246 штук в год на душу населения (Стат. сборник «Регионы России. Социально-экономические показатели. 2015», стр. 257) (2014 год)

Очевидно, что второй и третий источники – официальные (данные Росстата).

Используем показатель 246 яиц в год в качестве основы расчета.

Численность населения РМЭ – 688 686 человек (на 1 января 2014 года)

(Источник: http://cbsd.gks.ru/)

Таким образом, объем потребления куриных яиц в Марий Эл в 2014 году составил 169,4 млн. штук в год (688 686 человек * 246 ед. в год = 169,4 млн. штук)

За 2015 год данных по потреблению куриного яйца нет. Если проанализировать изменения потребление яйца по РМЭ за период с 2010 по 2014 год, то видно, что объем потребления кардинально не изменился и остается стабильным (источник: Стат. Сборник «Регионы России. Социально-экономические показатели. 2015», стр.

257) . Поэтому примем показатель равный 246 яйцам в год за основу расчета.

Численность населения РМЭ – 687 435 человек (на 1 января 2015 года) (Источник: http://cbsd.gks.ru/) Таким образом, объем потребления куриных яиц в Марий Эл в 2015 году составил 169,1 млн. штук в год (687 435 человек * 246 ед. в год = 169,1 млн. штук)Очевидно, что объем рынка куриных яиц изменился незначительно (менее 0,2%) только за счет уменьшения численности населения РМЭ.

Для расчета объема рынка столовых куриных яиц по республике Марий Эл вторым способом необходимы данные о запасах куриного пищевого яйца на начало и конец года, объемы производства, а также ввоз и вывоз данного продукта. Здесь необходимо учитывать, что помимо пищевого яйца в Марий Эл производится и племенное инкубационное яйцо (в частности, в Медведевском, Сернурском и Советском районах). Поэтому данные статистики содержат в общем числе и инкубационные яйца. В этом случае источником данных может стать Министерство сельского хозяйства. В результате запроса, были получены следующие данные за 2015 год:

Запасы на начало года – 9,0 млн. шт.

Запасы на конец года – 11,3 млн. шт.

Произведено куриных яиц хозяйствами всех категорий – 370,8 млн. шт., из них племенного яйца – 59,3 млн.шт.

Ввезено – 152,9 млн. шт., из них племенного яйца – 73,7 млн. шт.

Вывезено – 218,5 млн.шт., из них племенного – 0.

По результатам расчетов, объем рынка столовых куриных яиц составляет 169,9 млн. шт. (9,0+370,8-59,3+152,9-73,7-218,5-11,3=169,9 млн. шт.). Очевидно, что данные рассчитанные первым и вторым способом практически совпадают (разница в 0,47% незначительна).

Средняя стоимость 1 десятка яиц (розничные цены) в 2014 году составила 46,62 рубля (данные статистики, http://cbsd.gks.ru/). Таким образом, объем рынка столовых яиц по РМЭ в стоимостном выражении составил 169,4 млн. шт.*4,662 рубля = 789,74 млн. руб. в 2014 году (в розничных ценах).

Объем рынка столовых куриных яиц в РМЭ составил 169,9 млн. шт. в 2015 году (данные из примера 1). Средняя стоимость 1 десятка яиц (розничные цены) в 2015 году составила 54,7 рублей (данные статистики, http://cbsd.gks.ru/). Таким образом, объем рынка столовых яиц по РМЭ в стоимостном выражении составил 169,9 млн. шт.*5,47 рублей = 929,35 млн. руб. в 2015 году (в розничных ценах).

Изменение объема рынка составило 139,61 млн. руб. или прирост на 17,7%(наибольшее влияние оказал рост цен: за год цены на яйцо выросли на 17,3%). Объем производства столовых куриных яиц хозяйствами всех категорий – 311,5 млн. шт., из них 77,2% произведено птицефабриками, 22,8% — домашними хозяйствами.

Основные производители куриного яйца в РМЭ – Волжская птицефабрика, Горномарийская птицефабрика и ТП «Союз» (они яйцо не производят, а закупают в других регионах и упаковывают в РМЭ). Волжская птицефабрика произвела в 2015 году 136,1 мл. яиц. Доля Волжской птицефабрики в общем объеме производства в 2015 году составляла 43,7% (в натуральном выражении).

Известно также, что Волжская птицефабрика реализовала в Марий Эл 60,1 млн. куриных яиц (остальное вывезено в другие регион). Таким образом, доля рынка Волжской птицефабрики по РМЭ составила 35,4%. Объем реализации ООО ТП «Союз» на территории РМЭ составил около 56,9 млн. яиц в год, что составляет 33,5%. Горномарийская фабрика реализовала 27,2 млн. яиц на территории РМЭ, и имеет долю рынка 16%. Остальные компании и поставщики яйца в РМЭ занимают суммарно 15,1% рынка.

Суммарно три крупнейших производителя (Волжская птицефабрика, Горномарийская птицефабрика и ТП «Союз») занимают 84,9% рынка. Согласно модели A.T. Kearney этот этап консолидации рынка называется «Равновесие».

Это время сравнительно стабильного состояния отрасли. Кроме лидирующих компаний – теперь их можно назвать победителями – в ней остаются лишь малые и нишевые игроки. Рост клиентской базы прекращается, и шансы на значимое увеличение числа потребителей за счет основных соперников отсутствуют. Попытки завоевать доли рынка, принадлежащие малым игрокам, либо оказываются дорогими и неэффективными, либо пресекаются антимонопольным ведомством. На такой рынок заходить нецелесообразно.

3. Оцените барьеры входа на рынок. 0 – барьеры либо отсутствуют, либо слишком высокие, 10 – Вы обладаете новой технологией и необходимыми инвестициями для нивелирования влияния входных барьеров. Поясню, почему если барьеры отсутствует, то это оценивается как 0. Дело в том, что тот рынок, барьеры входа на который слишком низкие, означает либо великое множество конкурентов, либо отсутствие денег на рынке. Например, открытие маникюрного салона – дело низкозатратное, однако и конкуренция здесь крайне высокая.

4. Оцените стадию жизненного цикла своего продукта/бизнеса. По моему опыту, лучше использовать модель Ихцака Адизеса, либо аналогичные. 0 – продукт или компания находится в стадии зрелости, рост невозможен; 10 – продукт на стадии зарождения или быстрого роста, перспективы рынков высокие, команда собрана и к бою готова.

5. Оцените маржинальность продукта – сколько прибыли может принести его производство по сравнению с аналогичными товарами на рынке. 0 – производство продукта нерентабельно или его рентабельность существенно ниже среденеотраслевой; 10 – рентабельность продукта выше среднеотраслевой.

Суммируйте все оценки по чек-листу. Максимальное значение – 50 баллов. В этом случае, идея оценивается как привлекательная и необходимо рассчитать бизнес-план. Если 0 баллов – идея непривлекательная, не стоит тратить на нее время.

Каждая из отобранных на предыдущем этапе идей анализируется с маркетинговой позиции. Формируется резюме, содержащее следующие аспекты анализа рынка:

1) Точный объем/потенциальную емкость рынка;

2) Ключевые игроки, включая сетевых, доли рынка

3) Степень консолидации отрасли и тенденции;

4) Описание целевой аудитории продукта;

5) Основные каналы товародвижения;

6) Оценка уровня цен и маржинальности продаж;

7) Тенденции и перспективы развития продукта (рыночной ниши, канала сбыта, сегмента ЦА)

8) Стадия жизненного цикла продукта;

9) Оценка риска появления новых игроков или товаров-заменителей, стоимость входа на рынок;

10) Оценка возможности добиться эксклюзивного (монопольного) положения на рынке;

11) Оценка возможности работы по франшизе;

12) Изучение существующего опыта производства и продаж (посещение отраслевых выставок, посещение аналогичных компаний в других регионах, закупка образцов продукции, интервью с участниками рынка и т.п.).

Основные источники информации о состоянии рынка:

1) Результаты количественных исследований рынка (массовые опросы, холл-тесты);

2) Результаты качественных исследований рынка (фокус-группы, экспертные интервью и т.п.)

3) Результаты кабинетных исследований рынка (данные интернет-источников, комитетов по статистике, таможенных баз данных, отраслевых журналов и других СМИ и т.п.)

Если на этапе маркетингового анализа информация о потенциальной успешности проекта не опровергается, проводится инвестиционное планирование и финансовый анализ эффективности проекта.

На этапе инвестиционного планирования необходимо рассчитать потребность в инвестициях и источники финансирования проекта (собственные средства/заемные средства и их соотношение).

В ходе финансового анализа необходимо рассчитать следующие показатели эффективности проекта:

1) NPV(netpresentvalue) – чистая приведенная стоимость проекта (сумма дисконтированных значений потока платежей).

2) IRR (internalrateofreturn) – внутренняя норма доходности проекта (процентная ставка, при которой NPV=0)

3) PBP (DPBP) (paybackperiod) – период окупаемости проекта (в том числе дисконтированный)

4) ROI(returnoninvestment) – рентабельность инвестиций (отношение NPVк сумме инвестиций)

Для расчета данных показателей формируется инвестиционный план, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств.

Для оценки целевой аудитории продукта, а также для определения стратегии ценообразования и ассортиментной политики, чаще всего применяются количественные исследования. Основной вид количественных исследований – анкетирование (телефонный, уличный, поквартирный, интернет опрос или опрос в местах продаж), реже применяются холл-тесты.

В ходе анкетирования могут быть выявлены следующие вопросы:

1. Доля жителей региона, в принципе покупающих продукцию таких категорий (пользующихся такого рода услугами и т.д.)? Например, можно выяснить, сколько людей покупают товары для дома или ходят в предприятия общественного питания.

2. Что это за люди, каков их социально-демографический статус?

3. Как часто они совершают покупки? Какое количество такого рода товаров/услуг потребляют за один раз? Например, средняя порция мороженого – 80 грамм. В ходе анкетирования выяснилось, что 15% потребителей съедают за 1 раз сразу 2 порции мороженого.

4. С какой целью они совершают покупку (например, товары для дома могут приобретаться как для личного пользования, так и в качестве подарка);

5. Где они предпочитают приобретать такие товары (или пользоваться такими услугами)?

6. Что служит основными критериями выбора? Какие факторы значимы для покупателей, и каков вес каждого фактора?

7. Чьими рекомендациями пользуются покупатели при выборе товара? Доверяют ли рекламе?

8. Как используют товар? Как утилизируют его?

9. В некоторых случаях возможно определение ценового коридора, в рамках которого потребитель готов совершать покупку. Например, респондент может отметить, что считает обед дешевле 150 рублей слишком дешевым, а дороже 300 – слишком дорогим.

Анкетирование позволяет также отсегментировать ЦА по ценовым группам и связанным с ними социально-демографическим характеристикам.

Источник: vc.ru