Исследование целевой аудитории бизнес-класса в Москве, проведенное в конце 2020 года, позволило ГК ФСК сформировать портрет покупателя московской квартиры бизнес-класса.
Чаще всего в качестве покупателя выступает семья, в состав которой входят супруги, состоящие в зарегистрированном браке, и дети до 16 лет. Средний возраст покупателя составляет 41 год, причем 74% покупателей старше 35 лет.
Как правило, покупатель проживает в Москве – на респондентов из Московской области приходится только 11%, а на регионы РФ и зарубежье – суммарно 9%.
Исследование показало, что покупатели имеют различный опыт проживания в жилых комплексах бизнес-класса, соответственно, и различные представления о том, каким должен быть идеальный жилой комплекс бизнес-класса. Кроме того, покупатели в зависимости от наличия опыта отличаются по некоторым характеристикам и формируют две различные категории покупателей жилья бизнес-класса.
Так, 54% респондентов оказались «новичками» на рынке бизнес-класса – ранее они не имели опыта проживания в таких жилых комплексах. Представление о бизнес-классе у данного сегмента сформировано, в первую очередь, благодаря посещению знакомых, проживающих в жилых комплексах бизнес-класса (72%), а также презентациям менеджеров по продаже (45%), рассказам знакомых (36%), просмотру фильмов (19%) или проживанию во время путешествий (18%).
Что купить под аренду в Москве / Инвестиции в недвижимость бизнес-класса
Сфера деятельности покупателей бизнес-класса достаточно сильно отличается в двух группах клиентов. Среди опытных покупателей половина – владельцы или совладельцы компаний или топ-менеджеры. В свою очередь, «новички» чаще работают руководителями среднего звена (38%), а доля владельцев бизнеса или топ-менеджеров у «новичков» ощутимо ниже, чем у опытных – только 31%.
При этом, большинство респондентов в обеих группах имеют доход на семью выше 250 тысяч рублей в месяц (85% «новички» и 92% «опытные»). Средний доход покупателей с опытом проживания в жилых комплексах бизнес-класса составляет 596 тысяч рублей в месяц, а покупателей без опыта – 564 тысячи рублей в месяц. Интересно, что опытные покупатели, несмотря на больший доход, реже считают себя обеспеченными людьми, чем покупатели без опыта (77% против 91% соответственно).
Большинство покупателей в обеих группах путешествуют два раза в год и чаще (59% «новички» и 73% «опытные»). Также обе категории схожи в любви к спорту – регулярно занимаются 61% «новичков» и 66% «опытных», при этом опытные посещают фитнес-центры чаще.
Отличаются две категории в подходе к приготовлению еды: более четверти покупателей, ранее проживавших в жилых комплексах бизнес-класса, привлекают персонал для приготовления еды, в то время как среди новичков только 8% пользуются данными услугами.
Аналитика была сформирована на основе количественного опроса 300 респондентов, среди которых 150 человек приобрели квартиры в московских жилых комплексах бизнес-класса в течение последних двух лет, а 150 остальных – планируют приобретение в ближайшие два года.
КАК ЖИВЁТ НАСТОЯЩИЙ СРЕДНИЙ КЛАСС В МОСКВЕ. ЖИЛЬЁ ДЛЯ ЛЮДЕЙ С ДЕНЬГАМИ. ПОЧУВСТВУЙ РАЗНИЦУ.
Поделиться в соцсетях
- Новостройки
- Загородная
- Outlet
- Коммерческая
- Вторичная
- Акции
- Условия покупки
- О компании
- Привилегии
- Жилые комплексы
- Sydney City
- Архитектор
- Режиссер
- Римский
- Рихард
- Датский квартал
- Сколковский
- Дом Дыхание
- Rotterdam
- Sky Garden
- Настроение
- Движение.Тушино Апартаменты
- Скандинавский
- Поколение
- Квартиры в Москве
- Квартиры в Калуге и области
- Квартиры в Санкт-Петербурге и области
- Квартиры бизнес-класса
- Коммерческая недвижимость
- Вторичная недвижимость
- Купить квартиру онлайн
- Акции и скидки
- Ипотека
- Отсрочка оплаты
- Trade-in
- Рассрочка
- Субсидии
- Семейная ипотека
- Военная ипотека
- Статьи
- Реквизиты
- Контакты
Ипотека от Сбербанк (Лицензия №1481 от 11.08.2015) и еще 38 ипотечных программ. Все права на публикуемые на сайте материалы принадлежат ГК ФСК. Любая информация, представленная на данном сайте, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 ГК РФ.
Источник: fsk.ru
Кто покупает элитное жилье в Москве
В район своего детства Раменки я приезжаю не реже раза в неделю — навещаю маму, гуляю с любимой собакой, поэтому серьезные изменения отмечаю довольно редко. Каково же было мое удивление, когда я однажды подняла голову и увидела три красные башни, нагло торчащие среди типовых голубых многоэтажек.
Оказалось, что в темпе allegro строится новый жилой комплекс с романтичным названием «Небо» от застройщика Capital Group, аккурат возле свежепостроенной станции метро «Мичуринский проспект». Цены на квартиры в трех небоскребах начинаются от 300 тыс. рублей за 1 кв. м, так что небольшая студия на 51-м этаже обойдется «всего» в 9–10 млн рублей.
Мама вспоминает, что когда мы купили квартиру в бело-голубом доме на западе Москвы, вокруг был практически пустырь. Район Раменки начал застраиваться в 1980-е годы на месте деревни, но уже тогда власти делали на него большую ставку, обещали проложить метро. На это ушло каких-то 30 лет — в 2016 году метро здесь все-таки появилось. Но и до этого район славился высокими ценами на недвижимость — положительно повлияла близость к академическим и спортивным кругам, здесь рядом и МГУ, и МГИМО, и Олимпийские деревни.
Так что для лакомого Западного округа цена в 9–10 млн, можно сказать, вообще бросовая. Не сравнится с ценами в клубном доме «Река», жилыми комплексами «Долина Сетунь» и «Счастье на Ломоносовском». В них цены на квартиры могут начинаться от 30 млн и заканчиваться суммами, которые довольно сложно представить при средней зарплате россиянина в 37,9 тыс. рублей (данные на начало года). Кто же, интересно, может себе позволить такую дорогую недвижимость и для кого ее строят?
Конечно, в ЗАО далеко не самая дорогая недвижимость в Москве. Традиционно самые дорогие квадратные метры расположены в центре города, в пределах Садового кольца, чем ближе к Кремлю — тем дороже. Кажется, что в центре Москвы уже негде строить, но под элитные новостройки с энтузиазмом сносят отжившие свое здания. Процесс этот редко обходится без скандала. Я задалась вопросом, сколько вообще элитного жилья в Москве, неужели его недостаточно для всех желающих.
«Сейчас на первичном рынке элитной недвижимости Москвы реализуется порядка 2,5 тыс. квартир и апартаментов общей площадью 309 тыс. кв. м суммарно в классах делюкс и премиум, — говорит директор департамента городской недвижимости Knight Frank Андрей Соловьев. — Достаточно большое количество участков, где в перспективе могут быть реализованы комплексы высокого класса, находятся в стадии проекта. Некоторые из них давно заморожены, некоторые, вероятно, будут реализованы позже, другие все-таки запланированы к постройке. Оценить возможные объемы в них достаточно сложно, но в целом потенциал для строительства жилья высокого класса в центральной части города остается очень высоким».
Интересуюсь, неужели абсолютно все эти квадратные метры найдут своего «дорогого» покупателя? Какой процент нераспроданного жилья в этом сегменте? «Для рынка элитной жилой недвижимости характерна история, когда на финальной стадии строительства остается часть нераспроданных лотов, — отвечает Соловьев. — По итогам I квартала 2020 года около трети всего предложения — 34% — было представлено в комплексах, готовых к проживанию.
Обычно к концу строительства реализуется 60–70% от общего объема лотов в проекте. При этом рост капитализации составляет от 20 до 35% цены квадратного метра, то есть инвестор может заработать до 20% годовых при условии вхождения в сделку на этапе вывода проекта в продажу. В большинстве случаев конкретное процентное значение зависит от рыночной ситуации и локального спроса. Например, в Майами некоторые новостройки распродаются еще на этапе начального монолита (уровень первых этажей) на 70–75%. На нашем рынке есть проекты на разных стадиях: если проект только вышел, то остатки лотов составляют 90–100%, к середине стройки — 30–40–50% (в зависимости от стратегии девелопера), к концу — 25–30%, а дальше на это накладывается структура предложения — если вновь вышедших много, то и остатки больше, если проекты близятся к завершению, а новые не выходят, то остатки будут ближе к 25–30%».
Получается, что две трети построенного элитного жилья в итоге покупается. Кто же эти люди, кто может себе позволить такое дорогое жилье? «Групп покупателей на рынке элитного жилья очень много, — говорит Соловьев. — Они разделяются по разным признакам: по роду деятельности и доходу, возрасту, мотиву и цели приобретения, по семейности, региону проживания и т. п. От этого зависят и характеристики приобретаемого жилья, и бюджет покупки. Что касается среднего покупателя, то его портрет сегодня выглядит следующим образом: мужчина средних лет, имеющий собственный бизнес или являющийся топ-менеджером крупной компании, как правило, женатый, с детьми. Он покупает недвижимость для постоянного проживания на собственные средства, и это не первая его покупка в Москве.
Но нужно учитывать, что помимо этого условного покупателя на рынке есть люди, приобретающие жилье для временного проживания либо для детей/родителей/других членов семьи, инвесторы и другие группы. Ситуация человека все время меняется.
Например, однажды компания Knight Frank провела сделку по продаже клиенту двухкомнатной квартиры на Остоженке, но практически сразу после заключения сделки семейная пара, которая приобрела квартиру, выяснила, что у них будет ребенок. Данная квартира была выставлена на продажу сразу же, а мы приступили к поиску квартиры большей площади. По нашим оценкам, срок владения премиальной недвижимостью в Москве у клиентов сократился с 12 до 7–8 лет. Это связано с ускорением жизни, скоростью вывода новых проектов и динамикой развития мегаполиса».
В принципе, я так и представляла себе типичного владельца элитной квартиры в центре города — женатый руководитель компании, который покупает жилье для себя и семьи. Ничего неожиданного от официальных исследований. Но есть и другие категории покупателей.
«За последние несколько лет значительно вырос объем покупателей в возрасте от 20 до 35 лет, — говорит директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев. — К такой обширной возрастной группе можно отнести «золотую молодежь», то есть тех, кто уже достиг 18 лет и приобретают первое жилье на средства родителей. При этом они не хотят менять уровень жизни и приобретают элитную недвижимость, которая часто расположена в непосредственной близости от лучших вузов. Есть также категория IT-специалистов — в XXI веке компании, работающие в IT-сфере, разрастаются с каждым годом в геометрической прогрессии не только в своем количестве, но и в доходах. Поэтому те специалисты, которые начинали двигаться по карьерной лестнице в начале 2000-х, к настоящему времени успели прилично заработать и продвинуться в своей сфере. Специалисты IT входят в топ самых высокооплачиваемых профессий последних лет, в связи с чем именно они становятся главными покупателями рынка элитной недвижимости Москвы.
Блогеры, модели и другие популярные личности социальных сетей. С повышением их популярности, в особенности в Instagram, стало появляться много блогеров и инфлюенсеров, которые благодаря растущей популярности своих блогов становятся миллионерами и получают стабильный доход от рекламных кампаний. Такие молодые и амбициозные люди буквально за несколько лет могут заработать на элитную недвижимость в центре Москвы».
Действительно, листая ленту Instagram, я все чаще натыкаюсь на посты инфлюенсеров о том, что они присматривают себе квартиру с видом в центре. Правда, не всегда эти смотрины заканчиваются покупкой. В мире Instagram довольно сложно отличить реальную жизнь блогера от рекламных постов. Нередко подобные осмотры модных квартир с роскошным видом с видеотрансляциями в блог заканчиваются публичным признанием, что квартира куплена не была по той или иной причине.
Где же в таком случае найти тех самых собственников элитных квартир, для которых стараются застройщики? Как показала практика, они есть в передовых сферах бизнеса — IT, финансах и PR.
Двадцатисемилетняя Анастасия, владелица PR-компании MA.Family и партнер венчурного фонда Gagarin Capital, который инвестирует в технологические стартапы, связанные с искусственным интеллектом, говорит, что купила для себя квартиру до 100 кв. м в Басманном районе: «Стоимость была около 20 млн рублей, приобрела я ее в ипотеку, поскольку непонятно, что будет в ближайшие годы. Мне как раз кажется, что это более экономически выгодный вариант и более интересный с точки зрения моего портфолио. Потому что те деньги, которые я могла бы вложить в квартиру, я сейчас могу вложить во что-то более доходное. Но планирую не платить ипотеку 30 лет, а быстрее ее закрыть. Но пока буду наблюдать, в какую сторону нас развернет кризис».
Ипотека подразумевает стабильный доход. Анастасия признается: «Как таковой зарплаты у меня нет, в агентстве у нас всегда разные деньги, все зависит от клиентов, их уровня и чека. В среднем можно сказать, что около 500 тысяч. А фонд — история долгосрочная, основная прибыль от него поступит через несколько лет при условии успеха выбранной стратегии.
У меня бизнес международный, поэтому я не завязана на доходы в рублях. Более того, во время пандемии у нас бизнес вырос, потому что пиар стал востребован как никогда».
Жилой комплекс «Басманный, 5», в котором Анастасия купила квартиру — пример жилья в премиум-сегменте. Стоимость 1 кв. м в нем начинается от 250 тыс. рублей: «Я про этот дом узнала не из объявления, я там бывала. Мне очень понравилось соотношение цены, качества, близости к центру и всего остального. Я рассматривала и альтернативные уже построенные новостройки.
Для меня было важно, чтобы квартира была недалеко от Садового кольца. Вторичку я, конечно, тоже смотрела. Но с точки зрения финансовых вложений и того, что вы получаете на выходе, получается не очень выгодная история. Потому что в новом доме вы можете сделать себе как угодно интернет, звукоизоляцию, особенно если это апартаменты, вам даже согласовывать ни с кем ничего не нужно.
А в сталинках очень много мороки — там деревянные перекрытия, невозможно согласовать перепланировку, есть проблемы с интернетом, сложно установить кондиционер. Мне очень хотелось купить квартиру в сталинке, но все же я решила, что для максимального комфорта мне необходимо построить свой дом с нуля».
Тридцатитрехлетняя Наталья, руководитель управления в банке, недавно купившая квартиру в ЖК «Хэдлайнер», тоже считает, что новостройки элиткласса превосходят старый фонд в плане комфорта: «Большую часть жизни я прожила на востоке города в спальном районе. Сначала я попробовала купить квартиру именно там, на вторичном рынке.
Но на этапе регистрации сделки выяснилось, что у квартиры проблемы с документами, и чиновник Росреестра уговорил меня разорвать сделку, пока не поздно (спасибо ему за это). Объясняться с продавцами, возвращать ипотеку через три недели после выдачи — это было ужасно. После этой истории я решила больше никогда не связываться с вторичкой.
Плюс удалось накопить денег, поэтому я решила рассмотреть вариант ближе к центру. Кроме вероятности нарваться на юридические проблемы у вторичного жилья есть и другие минусы: устаревшие коммуникации, отсутствие подземных парковок, разношерстные соседи. Новостроек в пределах Садового или чуть дальше не так уж много, а ценник просто запредельный. Ну и даже в случае с вторичкой я могла бы рассчитывать максимум на двушку. Для моей семьи не самый лучший вариант.
Я искала малоэтажную застройку (не люблю высокие этажи и очереди к лифтам), близость к метро, надежного застройщика, наличие подземной парковки — и просто влюбилась в планировку квартиры. И еще мне очень понравился район, потому что тут и ТТК, и МЦК, и МЦД, и метро, и все такое динамичное: рестораны, магазины и много молодого населения.
Жить мы будем втроем: у меня есть сын-подросток и молодой человек. Когда я только покупала квартиру, молодого человека еще не было в моей жизни, но выбирала вариант с тремя спальнями из расчета, что и мне, и сыну нужно личное пространство. Возможно, когда-то я решусь на еще одного ребенка.
Покупала я квартиру больше года назад, еще на стадии строительства. Трехкомнатная квартира (или даже еврочетырешка, как сейчас модно говорить) 95 кв. м стоила 21 млн рублей. Сейчас, после получения ключей, цена выросла почти до 30 миллионов. Половину суммы я брала в ипотеку, но выплатила ее всю, пока заканчивалось строительство. Я руководитель управления в коммерческом банке.
Доход в среднем — более 500 тыс. в месяц, плюс бонусы. Первоначальный взнос состоял из собственных накоплений, плюс деньги от продажи квартиры (однушки в Подмосковье), которую мне еще давно помогли купить родители».
То, что на такие крупные покупки берут ипотечные кредиты, для меня стало своего рода открытием. Мне казалось, что элитное жилье — удел тех, кто имеет возможность перевести с банковского счета в Швейцарии в один клик пару-тройку десятков миллионов, не задумываясь. Но Андрей Соловьев из Knight Frank меня переубедил:
«Доля покупателей с ипотекой в элитклассе традиционно невелика, однако в последние годы интерес к ипотечным покупкам растет. Обычно клиент в этом сегменте не берет кредит на 20–30 лет. Он предпочитает более короткие кредиты на меньшую часть суммы сделки (20–30%).
При снижении базовой ставки мы увидим увеличение объемов кредитования (особенно на первичном рынке) во всех сегментах элитной недвижимости. В сегменте делюкс (наиболее высоком подсегменте элитного рынка) эта доля остается небольшой — не больше 5%, а в премиум-классе (более массовом по меркам элитного рынка) доля ипотеки в общем объеме сделок сегодня достигает 20%. Для сравнения: в сегментах комфорт и бизнес эти сделки занимают практически половину объема продаж — 55% и 45% соответственно».
Источник: moskvichmag.ru
Кто и почему приобретает квартиры бизнес-класса
В последнее время на рынке недвижимости в Москве и области становится все больше новостроек бизнес-класса. И сейчас они составляют больше трети от всех предложений.
Хорошо жить не запретишь
Так как стоимость недвижимости бизнес-класса отличается от стоимости эконома, то и требования к нему предъявляются достаточно высокие.
У покупателей такого жилья ощутимо выросли требования, вот почему экспозиционный срок недвижимости увеличился. Люди стали более придирчивы и избирательны в выборе, поэтому процесс принятия решения усложнился, ведь надо учесть все составляющие :
- месторасположение
- цену
- архитектуру
- планировку
- общую концепцию жилого комплекса
- инфраструктуру
Так что теперь застройщики, чтобы соответствовать ожиданиям покупателей, стараются создавать максимально интересные и выгодные проекты.
Например, ЖК «Олимпийская деревня Новогорск» — это семейный спортивно-образовательный кластер, в котором представлено жилье в Новогорском лесопарке, рядом с рекой Сходня. Этот жилой комплекс богат своими пейзажами, но при этом имеет современную инфраструктуру.
Здесь реализована концепция «двор без машин» благодаря подземной парковке.
Территория данного ЖК огорожена и находится под постоянной охраной.
Если говорить о квартирах, то они просторные и очень светлые, с высокими потолками (до 6 м) и панорамным остеклением.
Цены жилья в ЖК «Олимпийская деревня Новогорск» полностью соответствуют качеству жизни, которое вы там получите.
Чаще всего жилой комплекс бизнес-класса — это не просто построенные дома. Это место, в котором живут люди с похожим образом жизни и взглядом на мир.
Чаще всего жилье бизнес-класса покупают те, у кого уже есть квартира в собственности.
Вообще среди покупателей можно отметить 3 основные группы :
- крупные бизнесмены и топ-менеджеры
- владельцы среднего бизнеса
- молодые успешные люди
Первая категория людей покупает жилье для себя, детей или для инвестирования. Вторая категория — это обеспеченные семейные пары. Они приобретают квартиру для того, чтобы улучшить свои жилищные условия. Для третьей категории покупателей данное приобретение недвижимости является первым.
