Кто придумал бизнес модель

История развития бизнес-моделей начинается с простой модели обычного магазина. Она включает в себя размещение магазина в месте нахождения потенциальных покупателей и демонстрацию им предлагаемых к продаже товаров или услуг. Со временем бизнес-модели стали все более сложными.

Бизнес-модель, которая называется «наживка-крючок» (также известная как «бритва-лезвие» или «связанные товары») была использована в начале 20-го века. Она заключается в продаже основного продукта по очень низкой цене, иногда даже ниже себестоимости («наживка»), а затем основная прибыль зарабатывается на продаже запасных частей, расходных материалов или других связанных с использованием «наживки» товаров или услуг («крючок»).

Рассмотрим пример, бритвенные станки и лезвия, мобильные телефоны и услуги связи, принтеры и картриджи, фотоаппараты и фотографии. В 1950-х новые бизнес-модели разработали ресторанная сеть McDonalds и производитель автомобилей Toyota. В 1960-х инноваторами были Wal-Mart и гипермаркеты. 1970-е принесли новые бизнес-модели от FedEx и Toys R Us; 1980-е Blockbuster, Intel и Dell; 1990-е от Southwest Airlines, eBay, Amazon.com и Starbucks. В рамках исследования я хочу остановиться подробно на первопроходцах бизнес-моделирования — на компании Toyota, бизнес-модели которой заложили новый принцип к пониманию истинной природы требований потребителей и экономики своих отраслей.

1.2.1 Бизнес-модель компании Toyota, ее основные принципы и положения

Это одна из самых шокирующих историй роста ценности, которая произошла в автомобильной отрасли, когда были опровергнуты некоторые незыблемые положения. Конец 50-х начале 60-х годов данная фирма подробно изучила и оспорила несколько сильно укоренившихся утверждений о том, каким образом должны быть произведены и проданы автомобили.

Toyota, пересмотрела положения и разработала наиболее эффективную бизнес-модель, которая в последствии смогла удовлетворить потребности, которые были в приоритете у покупателей и в течение 30-ти лет обеспечила рост капитализации. Руководитель производства компании Toyota Тайити Оно, который считался легендарным, и его советник по промышленной технологии Сигео Синго сформировали процесс новой бизнес-модели с того, что сами провели анализ пяти ключевых положений, определяющих изменения бизнес-модели традиционного автопроизводство. Результат не оставил себя долго ждать. Таблица №1. Анализ бизнес-модели Toyota

Итак, меньше известен тот факт, что большим новшеством компании стал пересмотр базово сложившихся положений о продажах автомобилей на рынке данной отрасли. Считалось, что повлиять на цикличность спроса невозможно.

Максимальное, что они могли привнести, — это максимизация использования производственных мощностей и скорректировать цены в соответствии со спросом для извлечения максимальной прибыли. Но к большому сожалению, лозунг Toyota заключался в следующем — «Понять истинную природу потребительского спроса» поставил компанию пересмотреть традиционный подход к данному вопросу.

Решив сгладить перепады спроса, сотрудники подразделений продаж компании запустили программу улучшений, с которой не могли сравниться ни какие условия их конкурентов в США и даже всей Европе. Toyotaне стала ждать покупателей в демонстрационных залах дилерских центров, а стали разъезжать по домам. Подобно производству, система продаж стала очень гибкой.

Конечно же, чем меньше падал естественный спрос, тем активнее велись работы по продажам. Спрос стал возрастать, а активность продаж упала. В конечном результате Toyota обеспечила себе наиболее устойчивый спрос и, соответственно, более стабильные продажи.

Далее система развития продукта компании изменила традиционный процесс научно-технических разработок: «сначала изобрести, а в последствии продавать изобретенное». Toyota предложила свой подход: «сначала понять, что нужно покупателю, а потом это изобрести». Компания составила базу данных потребителей, включая информацию об их ожидаемых покупательских потребностях.

И пока другие компании проводили изо дня в день рыночные исследования, используя конечно же фокус-группы, Toyota обратилась напрямую к своим клиентам и разработала новые продукты, которые произвели впечатление на покупателя. Данный подход доказал особенно свою состоятельность при выпуске в 80-х нового модельного ряда машин представительского класса Lexus.

Приоритеты потребителей были поняты, которые ранее покупали ее машины до того, как она предложила новую элитную категорию, Toyota сумела разработать Lexus так, чтобы автомобиль имела характеристики, соответствующие цене, что не мало важно. После всего этого компания, используя индивидуальный подход, начала предлагать новый продукт покупателям.

И смогла добиться большего успеха, превратив покупателей Toyota в Lexus. Можно подытожить, что Toyota стала первопроходцем в построении данной бизнес-модели, ориентированной на потребителя. Финансовый успех, не стал результатом глубокого понимания механизмов генерации прибыли.

Большинство компаний в 60-е и 70-е годы считали ключевыми факторами успеха передовые технологии, долю рынка и экономию масштаба. У Toyota не было ни технологии, ни масштаба. Единственный шанс компании был в создании новаторской бизнес-модели.

Из-за ее успешности ключевые показатели Toyota (доход, доля рынка, прибыль и рыночная стоимость) демонстрируют стабильный рост на протяжении 30-ти лет. Ценность мигрировала к бизнес-модели Toyota и все еще продолжает двигаться в этом направлении, в то время как иностранные (и даже японские) производители борются за то, чтобы разрыв между ними и Toyota хотя бы не увеличивался. Таблица №2. Сравнение бизнес-моделей Toyota c традиционными моделями

Таким образом, можно сказать, что Toyota бросила вызов традиционным положениям автомобильной отрасли и создала бизнес-модель, которая в большей степени соответствовала ожиданиям потребителей.

Источник: studfile.net

История бизнес-моделирования

В статье рассмотрены основные понятия и краткий обзор истории как подхода к управлению организацией.

Основные необходимые понятия

— процесс описания той или иной сферы деятельности организации с использованием четкого формализованного подхода (методологии), поддерживаемый специализированным программным продуктом.

— формализованное описание определенного аспекта или сферы деятельности организации. Например: дерево целей, модель , модель организационной структуры

Организация — группа людей и средств с распределением ответственности, полномочий и взаимоотношений. Пример: компания, корпорация, фирма, предприятие, учреждение, благотворительная организация, предприятие розничной торговли, ассоциация, или же их части, или комбинации из них (ISO 9000:2005).

Модель — модель М моделирует объект, А, если модель М отвечает на вопросы относительно объекта А. Пример: карта города является его моделью, выполненной в определенном масштабе с использованием условных обозначений.

История

В истории развития , как концептуального подхода к управлению организацией, можно условно выделить четыре этапа:

1 этап: годы XX века

В годы прошлого века начались реализация сложных крупномасштабных проектов совместно специалистами различных предметных областей (системы вооружения, полеты в космос, атомные электростанции, транспортные сети ), произошло достаточно серьезное изменение условий функционирования как коммерческих так производственных компаний. Анализ проблем возникающих в деятельности организаций, привел к тому, что они стали рассматриваться как системы, включающие:

• Персонал;
• Оборудование;
• Компьютеры (программное обеспечение);
• Способы их взаимодействия.

Это в свою очередь вызвало необходимость в разработке адекватных способов этих элементов в структурированном связном виде. Минимальные требования, которым должно было отвечать описание организации, следующие:

• Однозначность;
• Простота для возможности понимания специалистами различных предметных отраслей;
• Компактность.

Одной из самых известных методологий описания организаций как систем, стала методология структурного анализа и проектирования систем SADT (Structured Analysis and Design Technique). Она была разработана американцем Дугласом Россом (D. Ross) в 1973 г. Особенно широкое применение получило одно из подмножеств SADT методология функционального моделирования IDEF0 (Integration Definition For Function Modeling).

Инициатором ее разработки и дальнейшей стандартизации было Министерство обороны США. Методология IDEF0 успешно применялась в военных, коммерческих организациях для решения широкого спектра задач (от разработки программного обеспечения для оборонных систем до разработки систем снабжения и управления финансами). Наличие возможностей и опыт применения IDEF0 в различных предметных сферах, наряду с растущей компьютерной поддержкой сделало ее еще более доступной в использовании. Это в свою очередь, также привело к широкому использованию IDEF0 как методологии для описания организаций.

Во многом популярность методологии функционального моделирования IDEF0 обусловлена простотой нотации, основными элементами которой является функциональный блок и стрелка.

Каждая из четырех сторон блока имеет строго определенное значение:

• Левая сторона обозначает входы, что поступает на вход процесса и будет преобразовано;
• Правая сторона — выход, что создается на выходе процесса в результате его выполнения;
• Верхняя сторона — управление, какие требования необходимо выполнить или чем руководствоваться при исполнении процесса;
• Нижняя сторона — механизм, какие ресурсы необходимы для исполнения процесса.

Исходя из смыслового значения сторон блока, процесс в общем виде можно определить как деятельность (последовательность работ), которая преобразует Входы в Выходы по правилам и требованиям, уставленным Управлением, с помощью определенных Механизмов (ресурсов).

2 этап: годы XX века

Мощнейший импульс дальнейшему развитию методов описания деятельности организаций придало широкое внедрение персональных компьютеров, а также разработка информационных систем (или систем автоматизации) компаний различных предметных областей. Потребность в автоматизации в свою очередь вызвала необходимость их описания и формализации (читай моделирования) на принципиально другом уровне.

В зависимости от целей, стоящих перед специалистами по автоматизации, было разработано достаточно большое число методологий для описания деятельности организаций, самые известные из которых:

• Функциональное моделирование с использованием диаграмм потоков данных различных нотаций (Йордана/Де Марко, );
• Информационное моделирование с использованием диаграмм различных нотаций (Чена, Баркера);
• Моделирование в виде цепочки событий (нотация EPC);
• Динамического функционального анализа на основе сетей Петри различного вида, анализа.

Каждая из методологий (нотаций) в силу имеющих место ограничений оптимально решала ту или иную задачу, стоящую перед специалистами по автоматизации.

Бурное развитие информационных технологий в 80 г.г., рост объемов разработки наряду со все более острой необходимостью проектирования «правильного» программного обеспечения «с первого раза», привело к созданию целого отдельного направления программотехники ( Software/System Engineering).

моделирования позволяют уйти от сложностей «ручного» применения методологий для описания (моделирования) , являются средством автоматизации труда специалистов по разработке программного обеспечения (аналитиков, постановщиков задач, проектировщиков, программистов, технических писателей). Они, как правило, предоставляют возможность визуального (графического) описания с помощью той или иной методологий (нотации), обеспечивают удобную среду для групповой работы специалистов на всех этапах анализа, проектирования, разработки и сопровождения систем программного обеспечения.

3 этап: годы XX века

В начале годов на Западном рынке появились первые программные продукты, предназначенные для решения задач, связанных с организационными вопросами управления организациями. Этому способствовало:

1. С одной стороны наработка значительного опыта применения средств моделирования бизнес процессов по моделированию на основе , а также понимание того, что моделирование первично по отношению к задачам их автоматизации привело к смещению акцентов от задач автоматизации до решения задач общего менеджмента (поскольку по меткому выражению классика: нельзя автоматизировать хаос);
2. С другой стороны принципиально изменилась , в которой функционируют современные организации (Интернет, глобализация, доминирование на рынке потребителя ). Динамика изменений стала такова, что компаниям приходится постоянно корректировать свою систему управления: стратегию, и организационную структуру. Изменения системы управления из отдельных проектов и разовых акций превратилось в постоянный процесс, который должен протекать без потери контроля над действующей системой управления, обеспечивая достижение текущих целей ее функционирования;

Постепенно в силу особенностей применения , их стали применять не только для целей автоматизации деятельности, но и для широкого круга задач деятельности организаций. Действительно, наличие у компании модели деятельность «как есть» позволяло построить модель «как должно быть», а в дальнейшем и провести ее реструктуризацию, со значительно меньшими трудностями и рисками.

Моделирование, направленное на решение организационных вопросов управления, стало следующим логичным шагом развития . Они стали охватывать полный цикл построения системы управления: стратегия — — организационная структура — регламентирующие документы — анализ, представляя компаниям новые возможности по осуществлению «регулярного менеджмента».

Программы, предназначенные для решения организационных вопросов управления или , выделили в отдельный класс, который на западном рынке получил название «BMS» (Business Modeling Software). К ключевым преимуществам программ этого класса можно отнести:

• Широкие возможности визуального (графического) моделирования компании;
• Обеспечение возможности одноформатного, одинакового понимания компании сотрудниками с разным уровнем квалификации, различных подразделений;
• Изначально встроенная поддержка процессного подхода;
• Представление единого информационного пространства для описания всех существенных аспектов ее функционирования;
• Получение различных отчетов из модели (например, в виде регламентных документов: Положения о подразделения, Должностные инструкции, Регламент процесса, Регламент процедуры, Матрицы ответственности и др.).

, построенная с помощью программ класса «BMS», как правило, включает:

• Систему (дерево) целей компании;
• Модель ;
• Модель организационной структуры;
• Справочник используемых документов.

Наличие комплексной компании, основанной на визуальном (графическом) представлении информации о ней, представило новые возможности для анализа и дальнейшего совершенствования деятельности как организации в целом, так и ее отдельных . Преимущества же использования графики уже давно оценили инженеры, разрабатывая чертежи и схемы объектов, либо явлений реального мира. Если даже для такого простого объекта как отдельная деталь, выгоды использования визуального (графического) представления информации (а именно чертежа детали) для анализа очевидны, то, что уж говорить про организации, «устройство» которых на порядки сложнее. Проведя аналогию можно сказать, что это «разработка чертежей» организации. позволяет сделать компанию более прозрачной, готовой к регулярному анализу, управлению и, самое главное, дальнейшему улучшению.

, безусловно, необходимо в высококонкурентной, динамичной , там где скорость проведении внутренних изменений, сопутствующие им риски являются критическими факторами успеха компании.

4 этап: 2000 г.г. XXI века, и до настоящего времени

, поддержанное соответствующим программным обеспечением, постепенно развилось до отдельной методологии менеджмента, которая получила название . Стержневая идея заключается в анализе и совершенствовании деятельности компании посредством широкого применения ее , созданных с применением процессного подхода.

Существующая динамика изменений внешней выдвигает новые требования к проведению соответствующих им внутренних изменений. Скорость проведения изменений, улучшений во многом определяется возможностями анализа того или иного аспекта деятельности организации, или организационная структура. Наличие навыков проведения внутренних изменений, их системное применение являются необходимым условием выживаемости и успешности компании. Моделирование является тем инструментом, который позволяет облегчить проведение внутренних изменений, улучшений на уровне соответствующем сложности этой задачи.

Сегодня идеи , актуальны и для Беларуси. Это подтверждается тем фактом, что в отдельных компаниях появились заместители директора, подразделения по организационному развитию и анализу, оптимизации . Одни из основных задач новых подразделений: постоянный мониторинг, анализ и улучшение , деятельности компании. Этот же подход заложен в основу, является принципом системы менеджмента качества, построенной в соответствии с требованиями ISO 9001. К сожалению, компании представляет из себя достаточно сложную систему с множеством элементов и их взаимосвязей. Поэтому, безусловно, имея в качестве инструмента соответствующие программы, задачу совершенствовании деятельности компании решать можно гораздо легче и эффективнее.

Список источников

[1] Давид Марка, Клемент МакГоуэн. Методология структурного анализа и проектирования. Пер. с англ. М.:1993, 240 с., ISBN 5-
[2] Калянов Г. Н., . Консалтинг в автоматизации . — изд. М.: Горячая , 2002
[3] Р 8–2001. Методология функционального моделирования. М.: Госстандарт России, 2001

Источник: www.businessstudio.ru

Бизнес-модель: история термина и разновидности его понимания

В статье восстановлена история возникновения и развития понятия «бизнес-модель», начиная с 50-х годов прошлого века. Отдельно представлена классификация сформировавшихся на сегодня представлений о термине «бизнес-модель» среди зарубежных теоретиков менеджмента. На основе анализа разновидностей понимания этого термина сформулировано определение, которое передает его принципиальный смысл.

Вас также может заинтересовать:

Следить за новостями ИНЭС:

Институт

• Новости
• Об институте
• Структура и руководство
• Отделение РАН
• Партнеры и заказчики
• Отзывы и благодарности

Журнал ЭС

• Свежий номер
• О журнале
• Авторам
• Специальные проекты
• Подписчикам
• Рекламодателям
• Архив
• Отзывы и благодарности

Новости Института

19 мая 2023 г. в Общественной палате РФ состоялось заседание круглого стола «Цивилизационные ценности России в развитии мировой системы». Цель обсуждений …

К обучению приглашаются руководители и специалисты СО НКО, кураторы некоммерческого сектора по работе с некоммерческими и общественными организациями на государственном и муниципальном уровне, руководители добровольческих объединений, предприниматели, гражданские активисты.

18 мая 2023 г. директор ИНЭС А.И. Агеев принял участие в Международной научно-практической конференции «Государственное планирование в рыночной экономике XXI …

С 18 по 25 июля 2023 г. в Шанхае, КНР, состоится масштабное событие — Шанхайский международный форум, состоящий из Международного бизнес-форума …

17 мая 2023 г. в Российской академии наук (Ленинский проспект, д. 32а, 3 этаж) состоялось очередное расширенное заседание Научного Совета …

Контакты

Институт экономических стратегий

Источник: www.inesnet.ru