01 февраля, 2021 Возьмите взрослого и платежеспособного человека из любого уголка мира и спросите в каких интернет-магазинах он совершает покупки, каждый пятый хоть раз в жизни пользовался услугами китайских интернет площадок. Эти платформы пользуются одинаковым успехом как у крупного оптовика так и у розничного клиента. Естественно, ведь среди миллионов товаров представленных там, всегда можно найти необходимую вещь по довольно выгодной цене.
Однако российские покупатели могут столкнуться с некоторыми проблемами:Не все китайские поставщики предлагают доставку товаров в Россию и страны СНГ.Вы не можете быть на 100% уверены, что продавец пришлет вам действительно качественный товар в необходимом количестве.Безусловным минусом является сложность коммуникации с продавцом из-за языкового барьера.Сложная расчетная система на территории Китая.
Китайский посредник или русский посредник ? как выбирать посредника при бизнесе с Китаем ?
Что же делать, если выгода очевидна, но сложности мешают развитию бизнеса? Тогда на помощь приходят специалисты. Если Вы понимаете, что Вам нужна помощь посредника по выкупу товаров с различных китайских интернет площадок, например, таких как: www.taobao.com, www.1688.com, www.alibaba.com или www.tmall.com, то Вам необходим агент по выкупу.
Что сделает агент по выкупу?
Выкупит выбранный Вами товар.Поместит его на хранение на свой склад в Китае.Проверит качество товара и соответствие его артикулов.Качественно упакует товар и отправит на Ваш склад по выгодным тарифам.
Почему нужен свой агент в Китае
Конечно, если вы заказываете себе чехол для телефона за доллар или пару наушников за три доллара, посредник в Китае вам не нужен. Даже заказ кроссовок за десять долларов вы можете осуществить самостоятельно. И если посылка, которую вы получите, отстояв час в очереди, не оправдает ваших ожиданий: например чехол окажется на другую модель телефона или кроссовки будут малы, то вы конечно расстроитесь, но ненадолго. Вам будет жалко времени потраченного на почте.
А вот если ваш заказ обходится вам в десятки тысяч долларов, а ещё, вы отдельно оплачиваете доставку, таможенную очистку, а время организации и ожидания груза немного превышает, тот час, который вы потеряли на почте и вдруг вам приходит контейнер с абсолютно другим товаром или товар тот, но совершенно ненадлежащего качества, то тут вы, скорее всего, будете даже не расстроены, а как минимум вне себя.
Если ваш поставщик порядочный, его фабрика возьмёт на себя часть расходов, возможно возместит товар при следующей поставке или сделает скидку на следующий заказ. Но вдруг вы работали с новым, недобросовестным поставщиком, или качество товара, производимого на этой фабрике, в принципе, не может быть лучше. В таком случае вы можете забыть про свои деньги. Судебная практика в Китае такова, что обращаться в суд имеет смысл только при наличии договора, но даже он не гарантирует решение в вашу пользу. А вот если иметь своего агента в Китае, многих проблем можно просто избежать.
Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!
Несмотря на существующую культурную пропасть между Азией и Европой, структура рыночных отношений в Китае строится по той же схеме, что на западе. Участники китайского рынка те же.
Многие из них предлагают похожую или даже аналогичную продукцию и оборудование, однако условия работы с ними могут существенно различаться. И только агент по выкупу, разбирающийся в нюансах торговых отношений в Китае, поможет вам выбрать надёжного поставщика и наладить выгодное сотрудничество.
Что может предложить Вам агент по выкупу
Поиск производителя в Китае
Стереотип заставляющий искать поставщика именно среди фабрик или заводов изготовителей, делает отечественных бизнесменов лёгкой добычей для китайских Остапов Бендеров.
Если доверить поиск производителя агенту, хорошо разбирающемуся в тонкостях проверки потенциальных партнёров, который возьмёт на себя посещения выставок и первичные переговоры, вы сэкономите и время, и деньги. Уже на первом этапе работы агент предоставит вам список зарекомендоваших себя производителей интересующей вас продукции.
Проверка фабрики или завода в Китае
Вторым этапом работы агента по выкупу является тщательная проверка потенциальных партнёров.
Если есть необходимость, агент лично посещает завод, фабрику или мануфактуру, знакомится с технологией производства, оценивает мощность компании изготовителя. Во время поездки, агент, от вашего имени, общается с руководством и, в некоторых случаях, сотрудниками предприятия. Проводит аудит, проверку учредительных документов и при необходимости делает запрос в государственные структуры для получения нехватающих сведений и подтверждения разрешения того или иного вида деятельности. Кроме того, агент может предоставить видео и фото отчёт фабричных или заводских локаций, всех этапов производства и копии необходимых документов.
Предотгрузочное инспектирование качества
После подбора производства и его проверки наступает этап, где определяется переход права собственности на товар. Этот момент должен быть зафиксирован в договоре о внешнеэкономической деятельности и подписан вами и вашим китайским партнёром. Существует ряд стандартов, с которыми вы можете ознакомиться в справочнике Инкотермс, там же прописан ряд условий поставки, которые необходимо соблюсти при переходе права собственности на товар от производителя к заказчику. Приведем пример: в договоре прописано условие перехода права EXW (Ex Works) или FOB (Free On Board), это означает, что полноправным владельцем товара, вы становитесь ещё на территории Китая, а значит, все сложности, возникающие в дальнейшем, ложатся исключительно на ваши плечи.
Вы можете договориться с агентом, чтобы он занимался не только подбором и проверкой поставщика, но и присутствовал в момент передачи груза от поставщика покупателю, то есть вам. Агент по выкупу проверит:качество самого товараналичие необходимых сертификатов и спецификаций на товаркачество упаковкипроконтролирует, чтобы процесс погрузки прошел без повреждения тары и продукции.
Такой контроль со стороны агента предупредит расходы, связанные с обнаружением брака после того, как груз поступил на ваш склад. Не придется нести убытки связанные с возвратом некондиционного товара, обратно в Китай.
Риски самостоятельных закупок в Китае
Если вы все же решили самостоятельно подыскать себе партнёра в Китае, хотим предупредить вас о проблемах, с которыми вы можете столкнуться.
Может прийти продукция ненадлежащего качества, причем это может быть как, просто не очень хорошее качество, так и откровенный брак, который придется утилизировать, кстати, за свой счёт.Несоблюдение сроков поставки тоже довольно распространенная практика среди китайских поставщиков.Плохое качество упаковки, что может привести к повреждениям товара в процессе транспортировки.Отсутствие или неправильное нанесение маркировки на груз. Это грозит сложностями на таможне, вплоть до штрафа, который по сумме может превышать стоимость самого груза, так как несоответствие маркировки требованиям технических регламентов — административное правонарушение.Несоответствие товарных накладных присланному грузу — пересорт, неверная комплектация или несоответствие цены.Ваш поставщик, получив предоплату, просто пропадет из вашего поля зрения и все попытки связаться с ним будут безуспешны.
Почему нужен именно российско-китайский посредник
Наличие посреднического офиса по обеим сторонам границы поможет вам избежать многих проблем и снизит риски, возникающие в процессе работы.
Так как компания печется о репутации в обеих странах, оба подразделения ответственно относятся к своим обязанностям.На территории обеих стран груз находится под ответственностью одной компании, а значит в случае непредвиденных обстоятельств, никто не будет перекладывать ответственность друг на друга.
Чем поможет китайский филиал посредника
Китайский филиал подразделения максимально безопасно организует все этапы внешнеторговой сделки, проходящей на китайской территории:Подберет опытного производителя с заслуженной репутацией.Проведет переговоры от вашего лица с потенциальным партнёром и договорится о заключении сделки.Проведет полную проверку, подробности которой мы уже освещали выше — аудит, проверка производственных мощностей и их состояния, качество производимой продукции, обзор систем хранения и предоставит вам фото/видеоотчёт.Оценит качество и стоимость исходного сырья и отдаст на экспертизу готовый продукт (если в этом есть необходимость). Результаты лабораторных проверок и испытаний также передаст вам.
Источник: www.rosimport.ru
Доставка товаров из Китая — как выбрать посредника
Заказ товара из другой страны обычно связан с разными трудностями. Это относится и к Китаю — сложный в изучении язык, чужие законы и трудности с документооборотом.
Новичкам сложно разобраться во всех тонкостях, поэтому целесообразно обратиться к посреднику для доставки из Китая в Россию. Специализированная компания доставит груз из КНР под свой контракт — возьмет на себя выкуп, хранение, перевозку и растаможивание товаров. Иначе говоря, Вы получите их от российского поставщика по договору купли-продажи и с полным комплектом закрывающих документов для налоговой.
Зачем нужен посредник для закупок товаров в Китае
Даже если новички смогут понять, как работать с китайскими магазинами, у них все равно останется много нерешенных задач. Как минимум, нужно найти товары по приемлемой цене, выбрать надежного поставщика и вникнуть в массу нюансов таможенного оформления. Продавцам с опытом посредники по доставке товаров из Китая обычно требуются, когда они хотят расширить ассортимент, проконтролировать процессы изготовления и отгрузки продукции или получить более комфортные условия работы. Например, получить скидку при увеличении объемов выкупа.
Какие услуги предоставляет посредник
Физическим лицам, которые покупают разово, посредник не нужен — процесс заказа на том же Aliexpress понятен и отлажен, Вам даже не потребуется знание английского. Если же речь идет о поставках товаров в крупном объеме с целью перепродажи, здесь всегда возникают трудности. Например, у продавцов заманчивые цены, но работают они только внутри страны, потому что хотят получать расчет наличными.
Языковой барьер тоже добавляет проблем. Следует понять, что для доставки из Китая посредник требуется не только в качестве перевозчика. Он предлагает целый спектр услуг:
выбор надежного продавца;
проверка завода-производителя и качества товаров;
выкуп товара в евро, долларах или юанях;
контроль сроков производства и отгрузки;
консолидация грузов на своем складе;
отправка их в Россию предпочтительным видом транспорта (море, авиа, жд, авто);
Помимо этого, когда заказывают товары у разных продавцов, приходится платить за каждую поставку отдельно. Если посмотреть рейтинг посредников по доставке товаров из Китая, станет понятно, что у самых надежных есть собственные склады, на которых можно консолидировать товары от разных поставщиков и объединять их в одну партию. Например, у нас есть склады в Иу и Гуанчжоу — регионах, которые по праву считаются китайскими производственными центрами.
Почему не стоит самостоятельно закупать товары в Китае
Некоторые считают, что достаточно взять онлайн-переводчик, чтобы комфортно общаться с продавцом. Обычно это приводит к негативным результатам, поскольку китайский язык выучить очень сложно, а сами китайцы иногда не могут объясниться даже на плохом английском.
Доставка из Китая без посредника сопряжена и с другими рисками.
Некачественная продукция. Чтобы быть на 100% уверенными в качестве товаров, придется лично приехать на завод в Китае.
Неправильное понимание контракта, в который некоторые производители могут добавить отдельные пункты, например, что поставщик оставляет за собой право увеличить срок изготовления при перегрузке производства. В таком случае сроки поставки значительно увеличатся.
Плохая упаковка. Особенно это важно для хрупких грузов, но даже у крепких может легко испортиться товарный вид при небрежной отгрузке.
Отсутствие маркировки. Это негативно отразится на таможенном оформлении. Когда маркировку наносят неправильно, может грозить серьезный штраф.
Сложности с документами. Накладные и сертификаты важны для доставки из Китая. Их отсутствие при проверке вызовет много проблем.
Фирмы-посредники по доставке товаров из Китая исключают возникновение подобных проблем и предлагают много других полезных услуг.
Почему China-West — надежный посредник
Рейтинг посредников по доставке из Китая включает в себя много компаний. China-West предлагает полный комплекс услуг, который поможет исключить проблемы с поставкой товаров. У нас больше тысячи постоянных клиентов, поэтому мы с уверенностью можем говорить о своей надежности. Наши возможности:
Представительства в Китае. У нас есть свои офисы и склады в Китае (Иу и Гуанчжоу), их адреса Вы найдете на нашем сайте.
Оборудованные складские площади в Москве и возможность экспедирования транспортными компаниями в любой регион. Мы заботимся о вашем грузе даже после того, как он прошел таможню.
Безупречное владение английским и китайским языком. Наши менеджеры легко достигнут компромисс с любым поставщиком.
Поддержка клиентов 24/7. Если Вы хотите узнать, где находится ваш груз в данный момент, просто позвоните персональному менеджеру.
Посредник в Китае: как не ошибиться в выборе
Перепродажей китайского ширпотреба занимаются мелкие и крупные фирмы. Для этого не обязательно ехать в Поднебесную, потому что в Россию товар может поставить посредник из Китая. Найти хорошего поставщика – задача нелегкая, но вполне выполнимая.
Зачем нужны услуги посредника
Наши бизнесмены очень любят торговать китайскими изделиями. Наценка на оптовые партии доходит до 1000%. Многие приспособились вести бизнес, не выходя из дома. Заказывают из Китая товары с доставкой до офиса. Торговый представитель не только отправляет заказ, но и проверяет его на наличие брака. Услуги посредника в Китае требуются, чтобы решить множество задач:
- общение с поставщиками;
- выход на новую продукцию;
- помощь в покупке товаров для личного пользования на местных рынках;
- бронирование отеля;
- переговоры с торговцами по поводу скидок.
В Китае обязательно нужен посредник, говорящий на русском языке. Он поможет наладить торговые отношения, обеспечит необходимыми связями. Бизнес с иностранными партнерами приносит высокий доход. Практикой доказано, что для этого не нужно прикладывать титанические усилия.
С помощью интернета, можно открыть собственное дело по продаже китайских вещей. Посредничество между производителем и покупателями дает колоссальную прибыль. Даже новичок, с помощью посредника в Китае, организует выгодный бизнес для покупок и дальнейшей перепродажи продукции.
Ушли в прошлое времена, когда о китайских вещах были негативные отзывы. Высокая конкуренция заставляет производителей делать качественные вещи. И об этом прекрасно осведомлены посредники. Им невыгодно продавать бракованный товар, потому что клиенту необходимо угодить следующими условиями:
- широкий выбор;
- индивидуальные скидки;
- эксклюзивный бренд;
- быстрота отправки;
- контроль отправлений.
Посреднические услуги востребованы в Поднебесной из-за многих нюансов: языковой барьер, особенности оплаты, опасность нарваться на недобросовестного партнера.
Разумный и грамотный подход к собственному делу, по продаже товаров с китайской эмблемой, начнет приносить стабильный доход, если найдется надежный посредник. Он предложит качественный товар европейского уровня, но на порядок ниже по стоимости.
Примерная стоимость услуг по выкупу
Самостоятельно выкупить китайские изделия очень сложно. Репутация контрагента не всегда бывает безупречной. С помощью посредника с оптовой площадки Таобао результат будет эффективнее. Здесь не только проверят поставщика, но и проинспектируют качество. Затем надежно упакуют и закажут доставку на нужный адрес.
Посреднический сервис оплачиваются разными способами:
- Не меньше 200 долларов либо 10% от цены оптового закупа на сумму не менее 5 000 юаней. К этой стоимости добавляются затраты доставки по КНР.
- Индивидуальная расценка при заказе покупок из каталога конкретного поставщика.
- Комиссия уменьшается по мере увеличения закупочной цены. От 15 000 до 20 000 юаней – 3%, свыше этой суммы комиссию не берут.
Подобный сервис предлагается на интернет- площадках Тaobao (розница), Аlibaba (опт), Аliexpress, а также напрямую у производителей. Прямыми поставками занимаются специализированные компании. Их посредническая задача заключается в поиске и приобретении покупок:
- характеристика;
- документы;
- фотография.
Информация о поставщике выдается полная:
- местоположение;
- годовой оборот;
- анализ бизнеса;
- рейтинг.
Эти данные позволяют соотнести стоимость услуг по выкупу с характеристикой фирмы. Порой дорогой товар china производится на низко рейтинговой фабрике, что заставляет задуматься, стоит ли приобретать вещи. Такую информацию можно получить только от посредника, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.
Советы по работе с посредником
Возможность найти посредника в Китае и как с ним плодотворно сотрудничать, эти вопросы возникают при мысли об открытии собственного бизнеса. На выручку приходят поисковые файлы в интернете. Сотни частников и специализированных фирм открываются на заветные слова «Посредник в Китае». Дополнить информацию помогают форумы.
Общение помогает найти своего человека на китайском рынке. Люди откликнутся на предложение и сообщат об условиях сотрудничества.
Эффективная работа через социальные сети, особенно тем, кому нужен небольшой закуп. Совместные закупки набирают популярность в РФ. Через организатора сайта необходимо договориться о партии товара и ждать поступления. Такого рода покупки популярны у небольших компаний либо для личных нужд. Подобным посредническим бизнесом занимаются частные лица.
Они просят мизерный процент за свою помощь.
Надежный дилер может найтись из числа студентов, обучающихся в России. Они владеют языками и, благодаря менталитету, обладают предпринимательской жилкой.
Туристические фирмы, специализирующиеся на Поднебесной, имеют не только информацию о стране, но еще и связи. Их партнеры могут оказать помощь в подборе надежных и выгодных посредников. В турфирме можно купить путевку в Китай и лично пообщаться с посредниками. Ехать далеко не нужно, приграничные города, такие, как Харбин, Чанчунь, Шеньян, наполнены посредниками. Они сносно говорят на русском и готовы помочь закупить товар в Россию без дополнительных услуг переводчика.
Совет. Китайцы с уважением относятся к иностранцам, знающим хотя бы несколько слов на их родном языке. Собираясь в Китай, следует выучить главные слова приветствия и пожелания.
Преимущества работы с посредником
Насколько выгоднее работать с посредником, а не с производителем напрямую. Все зависит финансовых возможностей.
Для этого подойдут специализированные сайты. На них в онлайн-режиме доступны все операции: от заказа до оплаты и доставки. Известные интернет площадки, типа Alibaba предлагают мелкорозничный опт. Его ценовая политика определяется по принципу: чем больше, тем дешевле.
С помощью посредника открываются большие возможности. Невысокая стоимость товара. По некоторым видам наценка достигает 700-1000%, даже с учетом посреднических комиссионных выплат.
Бесчисленное множество позиций. Китайцы производят все на свете – от детских сосок до сложнейшей электроники.
Совет. Крупный опт требует больших затрат. Если средства позволяют, то прямой контакт с производителем выгоднее из-за больших бонусов. Мелким оптом хорошо заниматься с небольшими вложениями.
Предприимчивые граждане КНР уважают законы торговли. Колоссальная конкуренция заставляет ценить каждого покупателя и предоставлять по первому требованию сертификаты. Не скупятся в Поднебесной на скидки для значимых клиентов.
По поводу доставки проблем не бывает, особенно, если работа налажена непосредственно с производителем. Посредники доставляют заказы через известные компании. О них существует информация в интернете. Клиент сам выбирает подходящий вариант. В плюсе остаются обе стороны: покупатель и посредник.
Предприимчивость представителя помогает успешно вести бизнес по реализации китайских брендов в Россию. Предприимчивый помощник владеет важной информацией о новых изобретениях и готов поставить эксклюзивный товар. Он берет на себя хлопоты с таможней, сертификатами, местными налогами. Основной вопрос – как найти правильного посредника в Китае.
Как правильно и где искать посредника из Китая
Многие бизнесмены в поисках надежного посредника в Китае привлекают на помощь поисковые запросы в интернете. Огромное число сайтов по китайскому сотрудничеству существует в Гугле и Яндексе. Товары заказывают на Тaobao, EbayToday, Тaopai, других площадках.
С помощью всемирной сети проверяем надежность посредника. Чтобы свести риски к минимуму необходимо изучить:
- Условия работы посредника. Информация должна содержать оценку услуг, минимальную партию заказа, варианты доставки.
- Отзывы клиентов. Проверенный на деле посредник имеет положительные отзывы. Это касается сроков доставки, качества продукции. Важно, чтобы потенциальный помощник отличался дисциплиной в телефонных звонках, выходил на связь в скайп.
- Связь с клиентами. Письмо на электронный адрес клиента нужно обязательно написать, либо связаться иным образом. После отправки письма попутно уточнить информацию о самом клиенте. Нередко мошенники используют вымышленные отзывы.
Убедившись в надежности партнера, созваниваемся, обсуждаем детали сделки и покупаем. Часто китаец плохо понимает русский язык. В таком случае нужен переводчик в электронном приложении. Заранее заготовленные вопросы можно отправить на электронную почту. Предложения должны быть конкретными, чтобы не было недоразумений.
Заключение
По опыту предпринимателей, наладивших бизнес с Китаем, лучший проверенный посредник – местный житель. Проживающие в России дилеры работают с помощниками-китайцами. От этого стоимость услуг увеличивается втрое. Найти китайского партнера вполне реально, если соблюдать указанные правила.
Источник: kitaygid.ru