Что делать амбициозной мамочке в декрете, которая не желает возвращаться на прежнюю работу? Конечно, заняться бизнесом, это же очевидно. Да и опыт маркетолога поможет войти в эту реку, как бывалый пловец.
Я тут же вспомнила про свою подругу, которая не так давно увлеклась продажами всякой китайской ерунды через одностраничные сайты. И ведь дело ее держалось на плаву, среднюю зарплату по городу она всегда имела, даже чуточку больше.
Решено, будем заниматься товарным бизнесом с Китаем!
Историей поделилась наша подписчица Марина В.
Как я попалась на удочку “инфоцыгана”
Я, как это водится у разумных людей, сразу в омут с головой не кинулась, а стала почитывать статейки, да видео на ютубе посматривать. Приглянулся мне один тип — столько полезных роликов на одном канале я еще не встречала.
Увлекла меня его грамотно выстроенная воронка продаж, и вот я уже в числе тех, кто покупает супер-пупер курс «Как запустить товарный бизнес с Китаем с нуля».
Как заработать на бизнесе и торговле с Китаем? Спасёт ли Китай российский бизнес?
Деньги заплатила не маленькие — 15 тысяч рублей. Но я искренне верила — это отличные инвестиции в мой будущий большой успех. После оплаты пришлось ждать еще неделю до запуска курса, я в предвкушении потирала потные ладошки.
И вот оно — мое первое разочарование, оказывается, никакой бизнес с Китаем запустить с нуля невозможно. Видимо, когда гуру говорил о нуле, он имел в виду ноль после какой-то цифры.
Как минимум, деньги нужны на то, чтобы сделать сайт и запустить рекламную компанию.
Что я узнала из курса и помогло ли это мне в деле
На первом же занятии коуч заявил, что для успешного старта на рекламу потребуется не менее 20 тысяч. Эй, а кто там на ютубе вещал, что можно начать с тыщенки? Так нечестно!
У меня на рекламу остались захудалые две тысячи. Конечно, ведь почти весь мой скромный бюджет ушел на оплату обучающего курса.
И это первый фокус, а второй заключался вот в чем. Оказывается, не все товары, даже очень популярные, выстреливают.
Нужно запускать тестовые компании, чтобы проверить — зайдет или нет, ага, тестовые компании тоже денег стоят — на один товар не менее 3-х тысяч.
У меня на тест финансов не было, и я сразу взяла один товар и прогадала. Ведь наш коуч никак не помогал в выборе “золотой” ниши.
Мой первый товар — Training Mask
Еще один сюрприз заключался в том, что на курсе не учили делать лендинги и писать продающие тексты. Зато в красках объясняли, что воровать чужие идеи и контент — это современный тренд.
И даже советовали почитать книгу “Кради как художник”.
Мне дали список якобы надежных и недорогих фрилансеров, которые за тысячу рублей скопируют любой готовый лендинг. Что поделать, как научили, так я и сделала. Нашла интересный сайт под свой товар и отправила ссылку исполнителю.
Готовый сайт обошелся мне недорого — всего тысячу рублей. Но он был одним из сотни таких же однотипных сайтов, а конкуренция огромная.
Товарный Бизнес из Китая, Рабочие Бизнес Идеи!
А была ли польза от курса
Неужели курс оказался пустышкой, и я так и не получила ценных знаний? Не совсем. Мне очень понравилось, как спикер обучал контекстной рекламе, 2 часа длилось практическое занятие с примерами и подробными разборами всех нюансов.
После такого обучения можно уже идти работать специалистом по контекстной рекламе, я серьезно. Это, пожалуй, единственный плюс курса.
Ну и мощный заряд мотивации, которая просто лезла из ушей — девать некуда, кому не хватает хорошего пинка, можно купить за 15 тысяч.
Но, к сожалению, на курсе было слишком много воды и демонстрации тщеславия самого коуча. Мне бы хотелось за свои деньги получить выжимку полезных знаний, а не какие-то крохи. Поэтому разочарование было горьким.
Подводные рифы товарного бизнеса с Китаем
Отойдем немного от самого курса и поговорим о тех неприятных моментах, с которыми мне пришлось столкнуться в товарном бизнесе. Во-первых, повсеместно насаждаемая система дропшиппинг — это лишь красивая приманка для дурачков.
На самом деле никто за вас товар выкупать не будет, и также нужны вложения — 100 % предоплата. Поэтому начать с пустыми карманами не выйдет.
У меня часто возникали проблемы с товарами, которые то исчезали из продажи, то приходили клиенту не того цвета, размера или вообще отвратительного качества.
Ведь я не могла проверить товар лично, приходилось полагаться на добросовестность поставщика.
Да и прибыль с дропшиппинга не ахти какая большая, ведь я выкупала товар не оптом, а по одной единице, а значит — почти по розничной цене.
Конечно, выгоднее взять большую партию оптом, но есть риск, что продажи не пойдут, и вы будете еще 5 лет вперед на все дни рождения друзей и родственников дарить те самые китайские безделушки.
Работа с клиентами и сколько удалось заработать
Клиенты бывают всякие. Я на своем опыте узнала, что есть типы, которые заказывают на сайте товар, а на почту за ним не являются.
И вот я за свои кровные денежки отправляю ему посылку, а потом еще оплачиваю почтовые расходы за возвращение товара домой. Пока товар путешествует туда-сюда, мои деньги замораживаются.
И кто мне теперь заикнется, что товарный бизнес можно начать с нуля?
Мое маленькое дело закончилось, когда однажды муж пришел домой и сказал, что уволился с работы. Теперь денег на рекламу у нас взять было неоткуда.
Мои вложения, к сожалению, не окупились. Давайте посчитаем:
- Оплата курса — 15 000 рублей
- Оплата услуг фрилансера — 1000 рублей
- Контекстная реклама в Яндексе — 5000 рублей
- Оплата товара по дропшиппингу — 12 000 рублей
Учитывая, что не все товары забрали на почте, и половина вернулась мне назад, заработать удалось ничтожно мало. Итого — затраты 33 000 рулей, а прибыль — 4800 рублей.
Какие выводы я сделала из всей этой катавасии:
- Не все обучающие курсы одинаково полезны. Чаще всего, это обычный слив денег. Будьте внимательнее!
- Стартовать без бюджета ни в коем случае нельзя. Никого не слушайте, одной-двумя тысячами не отделаешься. Реклама стоит дорого. И товар все же придется выкупать, даже по дропшиппингу.
- Нельзя увольняться с работы, если вы только-только начинаете свой путь в товарном бизнесе. Хотя, если у вас завалялся в банке миллиончик, можете увольняться.
- Чтобы преуспеть, нужно делать свой уникальный сайт, а не воровать идеи у других. И учитесь писать продающие тексты. Это важно!
А вы пробовали заниматься товаркой в интернете? Как успехи?
Источник: kj.media
10 самых богатых миллиардеров Китая
В десятку богатейших людей Китая входят предприниматели, заработавшие миллиарды на строительстве, электронике, интернет-технологиях. Самые известные из них – Джек Ма, владелец компании Alibaba, и Ма Хуатенг – лидер в IT-индустрии. Оба с состоянием около 37 млрд долл. Кто еще возглавляет список самых богатых китайцев?
Китайская Народная Республика входит в тройку стран, где проживает самое большое количество богатых бизнесменов и предпринимателей. Долларовые миллиардеры Китая в большинстве своем сделали себя сами.
Первую десятку открывают предприниматели, чей доход происходит в основном от электронной коммерции, различных онлайн-платформ и строительного бизнеса.
10. Колин (Чжэн) Хуанг, 13,5 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 1. Колин Хуанг
Пройдя стажировку в Microsoft и начав карьеру в Google в США, Хуанг возвращается в Китай. Здесь он основывает компанию, занимающуюся онлайн-играми.
Заболев в 2013 г., продает бизнес. При этом продолжает изучать технологии и привлекать инвесторов в новый проект. В 2015 г. запускает приложение, объединяющее 2 крупнейшие интернет-компании Китая.
9. Ли Шу Фу, 13,6 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 2. Ли Шу Фу
В 19 лет Ли покупает фотоаппарат, чтобы снимать туристов. Позже открывает студию по продаже аксессуаров для фототехники.
В 1986 г. создает компанию «Geely», занимающуюся производством запчастей для холодильников. Через 8 лет приобретает обанкротившееся государственное предприятие и запускает производство мотоциклов. В 1997 г. Geely стал первым китайским частным производителем автомобилей.
Через свою холдинговую компанию начал экспансию по всему миру, в результате которой приобрел шведскую автомобильную марку «Volvo».
Его компания имеет доли в:
- компании – производителе грузовых автомобилей AB Volvo;
- компании – производителе спортивных автомобилей Lotus;
- стартапе летающих автомобилей Terrafugia.
8. Уильям Динг, 14,7 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 3. Уильям Динг
Динг основал компанию в 1997 г. с 2 друзьями, предлагая первую бесплатную службу электронной почты в Китае. Постепенно расширил бизнес до:
- онлайн-доски объявлений;
- новостных сервисов;
- платформы онлайн-фильмов и музыки;
- интернет-игр и приложений для мобильных телефонов.
В 2011 г. начал разведение свиней, чтобы развеять опасения по поводу безопасности продуктов питания в Китае.
Справка! Динг стал самым богатым человеком Китая и первым миллиардером интернет-сферы еще в 2003 г.
7. Чжан Иминг, 16,2 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 4. Чжан Иминг
В 2009 г. Чжан начал свой бизнес с сайта поиска недвижимости. Через 3 года стал возглавлять одну из самых значительных платформ медиаконтента в Китае.
Другой его проект – приложение «TikTok», предназначенное для создания видеороликов.
Справка! Заплатив почти 1 млрд $ за Musical.ly, переименовал его затем в TikTok
6. Хэ Сянцзянь, 19,8 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 5. Хэ Сянцзянь
Предприниматель Хэ Сянцзянь превратил Midea Group в одного из крупнейших мировых производителей бытовой техники.
В 1968 г. он возглавляет группу из 23 местных жителей из небольшого китайского города, чтобы организовать мастерскую по производству стеклянных бутылок и пластиковых крышек к ним. Позднее переключается на электрические вентиляторы и кондиционеры. Далее в портфель добавляется производство холодильников и микроволновых печей.
Теперь Midea имеет более 200 дочерних компаний, в том числе немецкую робототехническую фирму «Kuka».
5. Янг Хуэйянь, 22,1 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 6. Янг Хуэйянь
Янг Хуэйянь является наследницей крупного бизнеса и владеет 57% акций китайского застройщика и управляющей компании, строящей отели по всей стране.
Ее отец стал соучредителем в 1992 г., окончив университет, Янг стала работать в компании личным помощником своего отца.
Помимо этого, возглавляет китайскую образовательную компанию.
4. Ван Цзяньлинь, 22,6 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 6. Ван Цзяньлинь
Отслужив в армии 16 лет, начал работать государственным служащим, перейдя позднее в компанию-засстройщика, выполняющую правительственные заказы. В 1992 г. стал ее генеральным директором. Теперь Ван Цзяньлинь возглавляет бизнес, инвестирующий в:
- недвижимость;
- туризм;
- кинотеатры;
- универмаги по всему Китаю.
3. Хуэй Ка Ян (Сюй Цзяинь), 36,2 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 7. Хуэй Ка Ян
Хуэй работал техником на сталелитейном заводе в течение 10 лет. Уволившись в 1992 г., направляется на юг Китая, первую особую экономическую зону, где выходит на рынок недвижимости. В 1996 г. основывает компанию и начинает приобретать недвижимость по низким ценам на небольших рынках.
Теперь он является председателем одной из самых больших в Китае фирм-зайстройщиков.
2. Джек Ма, 37,3 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 8. Джек Ма
Бывший учитель английского языка Джек Ма учредил и возглавил Alibaba Group.
Ма учил английский с 12 лет и предлагал бесплатные экскурсии, практикуя язык. С 1995 г. работал переводчиком. Создав домашнюю страницу для своего бизнеса, он решил развить идею, основав China Pages, компанию, занимающуюся созданием веб-сайтов.
В 1999 г. Ма основывает Alibaba.com, торговую площадку для бизнеса, а затем и сайт розничной торговли, после – платформу онлайн-платежей Alipay.
Инвестиции Ма за пределами Alibaba включают доли в китайских компаниях индустрии развлечений.
1. Ма Хуатенг (Пони Ма), 38,8 млрд долл., Forbes, 19 апреля 2019 года
Рисунок 9. Ма Хуатенг
Ма Хуатенг возглавляет китайский интернет-гигант Tencent Holdings.
Первой его работой стала разработка программного обеспечения для пейджеров. Вместе с друзьями в 1998 г. Хуатенг становится соучредителем Tencent, первым продуктом которого стало приложение для обмена мгновенными сообщениями, теперь WeChat имеет более 1 млрд пользователей.
Владеет также долями:
- в компании – производителе электромобилей Tesla;
- музыкальном сервисе Spotify;
- Snapchat Snap Inc. Tencent является одним из крупнейших издателей видеоигр в мире.
Согласно данным Forbes, 2018 г. был не самым удачным для Китая – 49 миллиардеров перестали быть таковыми. Замедление темпов роста экономики, неспокойная ситуация на фондовых рынках сделали свое дело. Однако по-прежнему в Китае насчитывается более 300 человек с состоянием 1 млрд $ и более.
Источник: moneymakerfactory.ru
Работать по-китайски: зачем бизнесу из КНР российский рынок труда?
Как мы помним, под влиянием кризиса и санкций многим зарубежным компаниям, из совершенно разных областей экономики и народного хозяйства, пришлось покинуть российский рынок. Это освободило рынок для других как отечественных, так и зарубежных представителей бизнеса, избежавших «черного списка». И если среди российских компаний особого ажиотажа не наблюдается, то он с лихвой компенсируется, например, компаниями из Китая. Как говорит Елена Тимошкина, начальник одного из отделов рекрутинговой компании «Юнити», число обращений от китайских бизнесменов в их компанию за последние 2 года увеличилось минимум вчетверо.
Эксперты утверждают, что азиатский бизнес развивается в нашей стране повсеместно, начиная от Москвы, и заканчивая Якутией. Бизнесмены из Поднебесной претендуют на те ниши экономики, которые до кризиса и санкций были заняты западными производителями строительной техники, автомобилей, промышленных технологий, комплектующих и прочих товаров, конкурентоспособность которых на рынке не вызывает сомнений. Карьерист.ру постарался понять, чем же отечественный рынок так заинтересовал бизнесменов из КНР?
Налоги и дешевая рабочая сила
Как ни странно, но сегодня ни у кого не возникает сомнений, что в России гораздо рентабельнее вести бизнес, чем в Китае. По подсчетам экспертов, стоимость выпущенных в РФ товаров как минимум в полтора раза дешевле, чем стоимость их производства в Поднебесной. По мнению Алексея Петропольского, руководителя юридической компании Urvista, китайский бизнес регистрируется в России в погоне за дешевой рабочей силой – тут можно без проблем нанять более-менее квалифицированного рабочего за 250-350$. Как оказалось, любой уважающий себя китайский специалист за такие средства работать не будет.
Еще одной причиной популярности открытия бизнеса в РФ – экономия на логистике. Бизнесмены из КНР прекрасно понимают, что наша страна – это огромный рынок сбыта, и гораздо дешевле производить продукцию по месту ее реализации, чем дополнительно переплачивать за доставку. К тому же, они смотрят и на перспективу, ведь из Брянска или Пскова гораздо дешевле организовывать поставки в Европу, нежели из Китая.
В России для китайских предпринимателей оказываются довольно хорошие условия, меньше налоги и дешевая рабочая сила.
Еще одна, довольно веская причина «великого китайского нашествия» работодателей – это существенные налоговые «поблажки», если сравнивать их с китайской налоговой системой. Так, например, эксперты международной консалтинговой компании PwC подсчитали, что в общем обычная китайская компания уплачивает в бюджет около 68% налогов от своей прибыли, в то время, когда в России средняя ставка находится в пределах 47%. Кроме того, разнится и число уплачиваемых налогов: вместо 9 китайских, бизнесмены получают возможность платить лишь 7 российских видов налогов. Не менее внушительной является и разница во времени, которое потребуется для подготовки всей бухгалтерской документации – в КНР на это тратят 260 часов, когда в РФ лишь 170.
По словам Ольги Новиковой, директора рекрутинговой компании «Анкор. Высокие технологии», активным подбором квалифицированного персонала занимаются как уже бывалые игроки российского рынка, так и новые организации. В частности, много представителей китайского бизнеса работает в сфере телекоммуникаций – они собирают смартфоны, разрабатывают мобильный и компьютерный софт и даже производят оптоволоконный кабель. Например, китайский информационно-коммуникационный холдинг Huawei Technologies Co. Ltd, за время своей работы в РФ, представлен уже в 11 российских городах.
Широко представлен китайский бизнес и в автомобильной отрасли.
Так, у нас уже давно осуществляют сборку своих машин многие китайские автопроизводители: Сhery, Geely, GREAT WALL и т.д. По словам экспертов из кадрового агентства Kelly Services, сегодня также наблюдается спрос на персонал для компаний из Китая – производителей автозапчастей и комплектующих. Так что ни у кого уже давно нет сомнений, что бизнес из КНР пришел в Россию всерьез и надолго.
Привередливые китайцы
Как утверждает Тимошкина, китайские представители очень придирчиво подходят к вопросам подбора персонала. Например, если они ищут менеджера по продажам, то опыт его работы не должен быть меньше, чем 3 года. Не менее жесткие требования они предъявляют и к другим необходимым специалистам – квалифицированным техникам, инженерам и разработчикам. При этом в отличие от европейских и американских предприятий, компании из Китая достаточно скупы в финансовых предложениях.
Так, им давно известно, что многие компании – импортеры высокотехнологичной техники, из-за падения курса рубля, провели массовые сокращения, уволив до 20% даже высококвалифицированного персонала. Так вот именно на них «охотятся» китайцы, заполучая их за существенно меньшие деньги, чем те, на которые они претендовали у отечественных работодателей. Например, им часто удается нанять инженеров инновационных отраслей за 60-70 тыс. рублей, в то время как в отечественных компаниях они могли получать до 100 тыс.
По словам Новиковой, основное требование для кандидатов – это лояльность и верность к своему работодателю. Она утверждает, что универсальный набор качеств идеального соискателя для них, это: работа на последнем месте не менее 3-х лет, знание английского языка и готовность к интенсивному труду при относительно небольшом жаловании.
Китайские компании нельзя отнести к числу тех, где заплатят щедрую зарплату.
Как считает Новикова, российский рынок тем и заманчив для них, что тут средний размер жалования на 200 $ ниже, чем от них требуют в КНР.
Еще одним желательным требованием сегодня становится знание разговорного китайского. По подсчетам Карьерист.ру, если в 2011 году число вакансий с таким требованием не превышало по России 1 тыс., то в прошлом году достигало уже 4-х тысяч. Кроме языка, важным фактором для них является принятие восточной корпоративной культуры, которая предусматривает жесткую иерархическую субординацию: например, не стоит ждать от китайцев дружеских отношений с сотрудниками. При подборе персонала они всегда руководствуются строгими корпоративными критериями – наличие интеллигентности, способности подчиняться, принимать планомерные решения и взвешенно подходить к рабочим вопросам. По этой причине они часто отсеивают кандидатов, которые до этого работали в представительствах международных компаний на российском рынке.
Руководят свояки
По словам Петропольского, если на рядовые и рабочие должности китайские предприниматели нанимают россиян, то руководить они ставят в основном лишь своих сограждан, которых привозят специально. И, видимо, неспроста, поскольку на такого специалиста нужно оформлять особую визу, которая обходится работодателю около 260 тыс. рублей в год. Исходя из этого, минимальный оклад, на который может претендовать китайский специалист – 2 млн рублей в год. Как утверждает юрист, обычно такое разрешение на работу оформляют для высшего менеджмента компании, но иногда его используют и для оформления руководителей отделов. Эксперт отмечает, что часто с руководителями приезжают и их помощники, но их оформляют уже в общем порядке.
Как замечает Петропольский, оформлением китайцев занимается немало компаний, а стоимость одной рабочей визы колеблется от 30 до 100 тыс. рублей. Но стоимость документов не смущает приезжих – по данным компании Urvista, число обращений именно за такими услугами, в сравнении с прошлым годом, увеличилось на 40%! Тем не менее само число трудовых мигрантов из Китая, как ни странно, но сократилось: по подсчетам специалистов института «МИРБИС», число занятых в торговле (25-26 тыс. человек) сократилось на 5-7 тыс. В основном из-за роста курса $, Россию покинули чайные компании и многие другие, привязанные к валюте отрасли. Единственное, где китайцы пока могут составлять конкуренцию – это репетиторство и туризм.
Оформлением китайцев занимается немало компаний.
Но, как оказалось, далеко не все согласны с выводами про успешную китайскую бизнес-экспансию на отечественный рынок. Например, по мнению Сергея Невзорова, генерального директора «АЛД-групп», число китайских компаний, работающих на отечественном рынке, не превышает 800, а это ничтожно мало, в сравнении с количеством других иностранных представительств. Менеджер считает, что распространенная в РФ бюрократия, несовершенные налоги и переполненные рынки не позволят китайцам сполна реализовать тут свой потенциал, а поэтому их интерес носит временный характер.
Но с ним не согласится Юань И, руководитель московского представительства китайской юридической госкорпорации DHH. По словам главного китайского правоведа в РФ, представительство их компании открылось всего год назад, и с тех пор в Москву наведалось больше 35 юристов, представляющих интересы китайских бизнесменов. Больше всего их интересовали особенности отечественного трудового законодательства, безопасность капиталовложений в российские проекты и аспекты ведения совместного бизнеса.
По словам Тимошкиной, открытие и успешная работа DHH в России может говорить только об одном – китайцы ориентируются на российский рынок и готовы вести тут официальный бизнес. Это, конечно, не говорит про изменение условий и высокую инвестиционную привлекательность РФ, но факт остается фактом – представители страны с некогда самой дешевой рабочей силой в мире, сегодня ищут такую дешевую рабочую силу в России. Это, вероятно, хороший знак, с точки зрения привлекательности нашей страны для иностранных денег, но не самый лучший фактор для поднятия благосостояния граждан…
Источник: careerist.ru
