Не так давно, около семи лет назад, в России получило большое развитие в области досуга людей — мир квестов. Многие люди стали входить в этот бизнес, создавая из помещения, или же дома, квест-локацию для досуга людей, зарабатывая на этом неплохие деньги. .
Что такое квест?
Квест по сути это логическая игра в помещении, куда приходят люди, которым дается задание и они должны проходить комнаты, находить ключи, коды, чтоб разгадывать загадки и выбраться за отведенное время. Явный пример форд-боярд, но не совсем тоже самое.
Свой бизнес.
Вы например берете помещение, создаете там какие либо декорации, в соответствии с историей игры и задачей. Добавляете туда камеры, звуковую аппаратуру. Добавляете логическую цепочку загадок, основанной на перемещении игроков в достижении их целей. И вуаля — квест готов. Можно звать посетителей.
Если у вас хорошая реклама, топовая и новая идея, хорошие интересные и логические загадки, можете запускать туда команду игроков, которые будут это все проходить и платить вам деньги. Но не все так просто как кажется.
Как открыть квест | Хоррор квест — как бизнес идея | Предпринимательство в сфере квестов
Взлёт популярности квестов
В моем городе были логические квесты, которые создавались как альтернатива европейскому досугу людей, завлекая в свои двери новых посетителей. Так же появился первый квест, популярной сети Паника.орг, давшая направление жанру хоррора. Тоесть комната страха, где вас пугают, вы получаете адреналин, при этом разгадываете наспех загадки, пытаясь выбраться за определенное время.
Если вы не успели, Вас выводят обратно, а вы теряете то, что не увидели всех комнат, и не разгадали все что хотели. Не получив должную завязку сюжета, тем самым не получив всех эмоций. И многие вернутся еще раз, ведь интересно же, что там за темной дверью, которую вы видели весь квест, и не могли пробраться за неё.
Потом вы проходите, вам хочется еще, еще. И получаются новые идеи, сюжеты, истории. Которые сталкивают Вас с вашими страхами, тем самым завлекая все сильнее в свои сети.
Вот такими были многие игроки лет 5 назад, в городах, где не было подобных квестов. Получая альтернативу своему досугу, без надоевших кинотеатров, боулингов, бильярдных, и клубов. А бизнесмены тем самым наваривались на деньгах расширяя свои сети.
Плюсы и минусы владения квестом.
Если вы создаете квест сами, сами занимаетесь рекламой, сами набираете посетителей, создаете сайт, придумываете новые идеи — то да, может быть, Ваш бизнес будет удачным. Но я сам сталкивался за свою работу с людьми, кто открывал например квест про космический корабль, считая что тем самым завлекут людей, не осознавая до конца, какими должны быть декорации и загадки, чтоб люди потянулись к ним сами.
Я помогал им с сюжетом, сценарием, но хозяева отказались от подобных идей считая свои самыми уникальными. Будто они попав в бизнес, оказались гениями, работая всего лишь пару месяцев, а я актер работающий с людьми внутри и так же посещающий квесты на протяжении тогда 3 лет, оказался бездарем. Вывод изза отсутствия хороших средств, в комнате капитанского отсека вместо металла по полу был постелен линолеум. Тем самым зайдя внутрь, вы бы не когда не подумали, что это реально космический корабль. Как не старались декораторы, все равно если хозяева не дальновидные — квест станет говном.
Как устроен бизнес на Квестах в реальности.
И так, допустим вы вступили в сеть квестов Паника.орг. Вам предлагают заплатить 100тыс.рублей например, за вступление во франшизу и создание 2 своих сценариев. Вы такие да хорошо я согласен. Вам предоставляют различные услуги, как и в поиске помещения и купить уже готовый сценарий с загадками. скажем за еще 100тыс.рублей.
Помимо этого Вам нужно найти не маленькое помещение, обустроить его гипсокартоном, провести проводку, нанять декоратора за 80тыс.рублей например самого хорошего от сети паника, или более хренового за 20тыс.рублей, который вам обустроит и закрасит голые стены, нарисует комнаты согласно вашим идеям, и вам нужно будет потратиться на декорации. Купить шкафы, комоды, обои, дерево, паркет например, ткань ( чтобы завесить потолки) краску, замки.
Плюс нанять игротехника за 30-100тыс.рублей, кто вам с нуля может поставить и подключить: Камеры, провести проводку, поставить звуковую аппаратуру. Поставить подсветку, электромагниты. Вживить в загадки герконы (датчики,к которым подносишь магнит и срабатывает какое либо действие). Помимо этого Вам же так же нужно будет купить всё это.
Плюс мониторы, чтобы выводить камеры, плюс ноутбук подключенный к колонкам, чтоб воспроизводить звук. Плюс еще столько же проводов, чтобы вывести пульт оператора в отдельно сделанной операторской комнате, для управления квестом из операторской. Чтобы оператор мог открывать двери актеру, игрокам, или мигать светом, включать страбоскопы, чтобы подсветить актера. При этом поставить усилитель звука. Собрать щитовую-сердцевину квеста, где находятся все блоки питания с 220в на 12в, и все подключения на пульт.
Иными словами нанимая работников вы делаете квест за 200-800тыс.рублей, который не факт что еще окупиться, так как Ваша идея может быть не страшной и загадки могут не понравится людям.
Вот вы построили например квест с нуля, за 800тыс.рублей (оборудовав операторскую, зону ожидания, гримерку, квест-комнаты, поставив стены. Закрыв всю проводку на потолках тканью. И начинается самое интересное:
Вы открываете квест, Вас рекламируют в группе, на сайте, если в вашем городе уже есть данная сеть, то много аудитории хотят попасть к вам.
1. ДА приходят люди, платят деньги, скажем Ваша минимальная игра стоит утром 2000, вечером 2500, ночью 3000, поздно ночью 3500. (Ночью дороже, так как вам нужно оплатить своему персоналу такси до дома, ведь не будут же они сидеть с утра до 2 ночи, ожидая игры. Которую не факт что забронируют на сайте)
2. И вот у вас приходит выручка, скажем 3-9 игр в день, при антураже, хорошей пугающей тематики, и рекламе. Но вы забываете главное:
В одном городе например, актеры и операторы, получают 15% с игры в зарплату. (весь персонал работает неофициально, в помещении нет противопожарной защиты и всех нужных документов). Помимо этого вы платите 25% с игры самой франшизе. Якобы за пользование сайтом, плюс платите в месяц за колл-центр, которые обзванивают игроков и подтверждают бронь. и того у вас один актер, один оператор, плюс процент франшизы, тем самым с игры Вы имеете 45% выручки. Ну, неплохо. Жить можно, деньги легкие, главное окупить затраты и чтоб к вам на квест приходило в среднем 5-7 команд.
1. Главный минус, Франшиза не занимается соответсвующей рекламой, если я например 5 лет назад, видел рекламу Паники.орг в автобусах, на плакатах, в кино — везде, плюс актеры выходили на улицу, фотографировались в костюмах с людьми (я сам участвовал в подобном) то спустя года два, осталось сарафанное радио.
2. Аренда, самый оптимальный вариант, если Ваша аренда составляет 20тыс.в месяц за большое помещение. И самое хреновое, когда у вас аренда от 60тыс.рублей до 100тыс.рублей.
3. Вы например работаете пол года, запускаете различные скидки, акции, завлекая людей, окупаете свои затраты. Но люди сходили: например не прошли, они придут еще раз, если. Напоминаю, ЕСЛИ им все понравилось и остался интерес, а что же там за последней дверью. Они придут максимум второй раз.
Если им понравился актерский состав, они влюбились в актера, и придут в третий и четвертый раз приводя друзей. Но потом им не интересно без ничего нового в квесте приходить в сотый раз, тем самым падает антураж, ваш квест уже почти все прошли за 3 месяца. И все. Вас пожирает аренда, вы почти не имеете прибыль.
4. Как бы вы не строили квест, как бы не крепили все на шурупы, сварку, клей, все равно найдутся те, кто что нибудь сломает. А это затраты.
5. Костюмы актеров приходят в износ. Шокеры для испуга людей — ломаются, гримерные принадлежности заканчиваются. Все так же требует денег.
6. Различные рекламные акции. например игроки выиграли бесплатный сертификат, пришли, Вы за него ничего не получаете. А платить актерам надо. А если сертификат в ночное время? Вам нужно заплатить за такси и зарплату.
7. В случае проверки Отдела по борьбе с экономическими преступлениями, Вам п*здец, если не успеете во время закрыть все двери. Сделать книгу жалоб, ИП, и спрятать не официально работающий персонал, у которого нет санитарных книжек, трудовых. (Ведь налоги Паника.орг не платит).
Плюс не дай бог кто то из игроков что то себе повредит — например актер ударил шокером случайно и игрок подал заявление в полицию, Вам это так же будет головной болью. Придется возвращать деньги и штрафовать актера. При этом в случае пожара, в квесте вы не сможете развесить указатели куда выбираться, куда бежать людям. В случае проверки — вам крышка.
Потом вам в итоге через год придется перестраивать квест в новый, да плюсом выходит то, что у Вас уже есть начинка, осталось все это переделать в другой квест, чтоб так же завлекать людей. Вы еще раз платите за сценарии, перестраиваете уже дешевле квест, завлекаете людей.
Опыт работы в квесте
Один мой начальник построил два квеста. Труп Невесты за 800тыс.рублей, и цирк за 1миллион, примерно. Аренда 80тыс.рублей.
При этом он вложился максимально в идею страха, в идею загадок (ключи и замки максимально убирались из квеста, давая игрокам что то интересное. В цирке был автомат игровой, где игроки доставали игрушку, чтобы получить колесо на пульт и потом сбивали уточек шариком, чтобы открыть следующую дверь. Плюс был зеркальный лабиринт. Колесо на котором крутили человека.
Ружье стреляющее холостыми патронами, гирлянды, лабиринты, бассеин с шариком, деревянная циркулярная пила. Цирковая атрибутика, аниматроника. Квесты были лучше монгих зарубежных аналогов. В итоге спустя пол года работы, с учетом рекламы перед антуражем, съемкой клипов, фотоссесий в квесте. похода актеров на уличных представлениях.
ВСе равно через пол года, нам пришлось добавлять в цирк еще одну версию игры, добавляя перестройку подсветок, дым машин, лазерных и зеркальных отражателей, изменой декораций изменой в сюжете, чтобы вернуть людей. Ведь перестроить полностью квест в который вложенно 1 миллион — не реально. Но люди ходили. В итоге спустя еще 2 года работы.
Я лично участвовал в разборке всей локации, так как аренда просто сожрала весь доход и квесты ушли в минус. Плюс все ломалось, покупать и ремонтировать — денег не было. Тем самым игроки уже не возвращались, так как если по началу все было качественно, то качество упало. Плюс актеры менялись и любимчиков люди теряли. Так же история
Еще одна история успеха
Один человек создал своими идеями два квеста. Первый был про зомби, идея была в том, что почти все франчайзеры делали квест как: гаснет свет, появляется актер под страбоскоп, люди ахают, и все гаснет — актер исчезает. Это так приелось людям, что им уже не было интересно ходить в квесты, где все одно и тоже, только меняются атмосфера, загадки, и стены. А страх тот же самый.
И вот данный человек сделал квест карантин, где актеры ходили в гриме зомби всегда рядом с игроками, не реагируя на них, а под страбоском зомби бросались на игроков, пытаясь их укусить. Что вызвало массу впечатлений и игроки всегда ходили на квест, считая его лучшим. Квест был построен за 200тыс.рублей. Декораций почти не было. Была только идея.
Плюс грим был качественный. А исполнение — на высоте.
Этот человек создал еще один квест, за 100тыс.рублей, где фишкой было наличие токовых ошейников на игроках. Первый хард с болью в квесте. Не все оценили квест, но многим он понравился. И того два квеста за 300тыс.рублей, полностью окупившиеся и давшие доход. И этот человек запускает акцию, поднимает игры. И продает квесты спустя 4 месяца работы за 500тыс.рублей двум девушкам.
Кто верит что это хороший бизнес. НО ХОРОШИЙ БИЗНЕС ПРОДАВАТЬ НИКТО НЕ СТАНЕТ НА АВИТО. И в итоге спрос упал, так как все сливки были выпиты, и девушки столкнулись с тем, что ушли в минус изза аренды и зарплаты персоналу. В итоге переехали в другое место и решили строить квест про космос, с линолеумом внутри.:
Плюс покупки квеста
Многие франчайзеры готовы максимально снизить сумму, что бы продать свой груз в виде квеста, и не платить за аренду, чтобы не уходить в минус. И вот представьте, два квеста на моей памяти продавались за 20тыс.рублей. Тоесть люди строили квесты за 500-700тыс.рублей, а продавали чуть ли не за 20-60тыс.рублей, лишь бы хоть как то выжать последнее. Плюс в этом случае: Покупаете квест, забираете себе все оборудование, материалы, звуковую аппаратуру, камеры, и продаете дороже где нибудь на авито другим строителям квеста (ИДЕЯ ДЛЯ БИЗНЕСА)))) )
Всем спасибо, надеюсь кто нибудь перед тем, как вступать в подобный бизнес, хорошенько подумает об этом.
Источник: spark.ru
Открываем квест-комнату с нуля: 7 ключевых этапов
Многие молодые люди любят играть в компьютерные игры. Большой популярностью пользуются квесты, в которых сюжет развивается по определенному сценарию. В последнее время такие игры перенеслись в реальность и стали проводиться в специальных квест-комнатах. Их популярность возрастает с каждым годом. Итак, как открыть квест-комнату с нуля?
Квест-комната: что это такое?
Квест-комната (квеструм) – это специально оборудованное помещение, в котором разворачивается действие игры. Обычно целью квеста заключается в поиске выхода из комнаты. В этом принимают участие от 2 до 5 человек. Бывают квесты, которые допускают и большее количество участников.
В процессе игры люди решают головоломки, ребусы, подбирают коды, используя подсказки и окружающие предметы. Как правило, на это им дается час.
Отличительной и приятной особенностью этого бизнеса является тот факт, что конкуренты помогают в его продвижении. Если ваши сценарии отличаются, то люди, побывав в одной комнате, обязательно захотят посетить и другую. Поэтому здесь не нужно бояться конкурентов.
Как стать провайдером интернета и сколько можно заработать на интернет-провайдинге в России, вы можете узнать по ссылке.
Формат квест-комнаты
На сегодняшний день существуют такие виды сюжетов:
Это самый популярный сюжет. Игрокам не дается никаких дополнительных заданий, их единственная цель – выбраться из комнаты.
Его главная особенность заключается в атмосфере. Действие игры разворачивается в каком-нибудь устрашающем месте. Например, в подвале или тайной лаборатории.
Здесь действие будет разворачиваться по спланированному сюжету. Игроки решают массу загадок, ребусов и головоломок, связанных друг с другом. Их главной целью может стать, например, поиск ответа на вопрос. Конечно, сюжет нужно тщательно разрабатывать, чтобы ответ не был тривиальным и простым.
Здесь тоже присутствует тщательно проработанный сюжет, как и к предыдущем формате. Но к этому еще добавляются неигровые персонажи, т.е. актеры. От такого квеста игроки получат максимум впечатлений и адреналина.
Как открыть ломбард: пошаговая инструкция и бизнес-план с расчетами содержатся в нашей новой публикации по ссылке.
Целевая аудитория квест-комнаты
Квест-комната – это развлечение, пользующееся спросом преимущественно среди молодых людей от 15 до 25 лет. Именно они ищут драйв, хотят испытать новые ощущения. Но этот возраст не является ограничением. Зачастую сюда приходят и состоятельные люди лет 35, чтобы отвлечься от проблем и разнообразить жизнь.
Также в квеструмы ходят работники в рамках тимбилдинга, ведь это прекрасный и нестандартный способ сплотить коллектив.
В последнее время стали появляться квеструмы для детей. Но об их популярности говорить еще рано.
Как открыть квест-комнату?
Регистрация деятельности
Наиболее подходящая форма собственности – ИП. Для регистрации будьте готовы предъявить следующие документы:
- Заявление от собственника
- Квитанция об уплате государственной пошлины
- Ксерокопия паспорта
Документы
После регистрации вам понадобятся следующие документы:
- Разрешение от СЭС
- Заключение Госпожнадзора
Обратите внимание, что перед прохождением квеста игроков нужно ознакомить с правилами поведения в квеструме и техникой безопасности. Можно записать специальное видео, тогда игроки лучше воспримут информацию. В процессе игры могут возникнуть неприятные ситуации, поэтому лучше оградить себя от судебных исков.
Больше информации о том, как в каком порядке проходит регистрация ИП в ИФНС, содержится тут.
Помещение под квест-комнату
Чем ближе к центру города будет располагаться здание, тем лучше. Так большее количество людей увидят вашу вывеску.
Идеальным вариантом будет, если вы предложите клиентам несколько квестов на выбор. Оптимальный вариант – 3. Соответственно, для этого нужны три разных комнаты. Для начала можно ограничиться помещением площадью 120-150 кв. м.
Позаботьтесь о комнате для гостей, где они могут дождаться своей очереди или поделиться впечатлениями после прохождения квеста.
Интерьер квеструма
Это самое главное в открытии квеструма. Именно обстановка создает ту потрясающую атмосферу, ради которой и приходят люди.
Интерьер помещения должен соответствовать тому формату квеста, который вы выбрали. Для этого нужно:
- Создать эскизы декора
- Подобрать необходимые материалы
- Разработать схему расположения предметов, задействованных в квесте
Постарайтесь создать такую обстановку, которая будет максимально соответствовать сюжету квеста.
Кроме того, интерьер квест-комнаты нужно менять раз в несколько месяцев, чтобы привлечь как бывавших здесь игроков, так и новых.
Сюжет и перфоманс
Если вы решили работать в формате сюжетного квеста или квеста с элементами перфоманс, то будьте готовы к дополнительным сложностям.
Сценарий должен быть написан профессионалами. Если вы никто не занимались этим, то лучше оставить идею заняться этим самостоятельно. Наймите человека, который напишет для вас интересный сценарий. В крупных компаниях этим занимается целая команда режиссеров и сценаристов.
Работа над сценарием не заканчивается его написанием. После этого необходимо провести тестирование. Опробуйте квест в готовом помещении на друзьях и знакомых. Возможно, в процессе тестирования вы обнаружите недоработки. Отнеситесь к этому серьезно, потому что от качества квеста будет зависеть ваш доход.
Что такое антикафе и как открыть кафе такого формата в своем городе – читайте здесь.
В случае с перфомансом проработать нужно еще и образ актеров, а также различные варианты схем взаимодействия актера и игроков.
Не забудьте о звуковом сопровождении, оно тоже участвует в создании атмосферы.
Персонал квест-комнаты
Для полноценного функционирования квест-комнаты будет достаточно двух администраторов и пиар-специалиста. Также нужна уборщица, но не на полный день. Если того требует сценарий, в штат нужно включить актеров.
Т.к. сюжет требует периодического обновления, то раз в несколько месяцев потребуются услуги сценариста.
Продвижение бизнеса
Для продвижения необходимо создать свой сайт и группу в социальных сетях. Материалы должны постоянно обновляться. Обязательно добавляйте туда фоторепортажи, чтобы потенциальные клиенты могли оценить обстановку.
На сайте и в социальных сетях должна быть информация о ценах. Проработайте систему скидок. Часто владельцы квест-комнат проводят акцию в честь дня рождения клиента, он получает скидку. Также можно ввести подарочные сертификаты. Они будут пользоваться популярностью, ведь поход в квеструм – это отличный подарок.
В самом начале вы можете провести «День открытых дверей», когда за вход ничего не нужно будет платить. Периодически устраивайте разные конкурсы, пусть ваша аудитория будет активной.
Не забывайте и о традиционной рекламе. Также можно сделать баннеры и флаеры.
Квест-комната с нуля: бизнес-план с расчетами затрат и доходов
Затраты на оборудование
- Система видеонаблюдения – от 25 000 рублей
- Офисная мебель – от 40 000 рублей
- Шкафы для одежды – от 20 000 рублей
- Диваны – от 50 000 рублей
- Кресла – от 30 000 рублей
- Декорации – от 500 000 рублей
- Костюмы для актеров (при необходимости) – от 100 000 рублей
Постоянные затраты
- Арендная плата – от 30 000 рублей
- Затраты на персонал – от 60 000 рублей
- Коммунальные услуги – от 20 000 рублей
- Канцелярия и чистящие средства – от 5 000 рублей
Периодические затраты
- Обновление сценария – от 30 000 рублей
- Обновление декораций – от 200 000 рублей
- Затраты на рекламу – от 10 000 рублей
Согласно бизнес-плану квест-комнаты, минимальный стартовый капитал для открытия бизнеса составляет 920 000 рублей.
Доходы и срок окупаемости бизнеса
Стоимость одного посещения квеструма колеблется от 2 000 до 3 000 рублей. Цена варьируется в зависимости от времени и дня недели. В вечернее время и по выходным посещение стоит дороже.
Средняя ежемесячная прибыль может составить 200 000 – 700 000 рублей. Бизнес окупится за 5 – 9 месяцев. Но если ваша квест-комната очень быстро наберет популярность, то срок окупаемость может сократиться вдвое.
Не знаете, как самостоятельно составить бизнес-план? Образец и пошаговая инструкция с рекомендациями содержатся в этой статье.
Плюсы и минусы бизнеса на квестах
Плюсы:
- Быстрое вхождение на рынок
- Высокий доход
- Низкий уровень конкуренции
- Даже если конкуренция и есть, она идет только на пользу
- Работа с творческими людьми
- Возможность быстро занять лидирующую позицию на рынке развлекательных услуг
Минусы:
- Бизнес актуален только для крупных городов
- Большие затраты
Квест-комнаты (квеструмы) – это новый для России бизнес, в то время как в мире он уже завоевал популярность. Поэтому предприниматели имеют все шансы занять эту нишу без особых усилий и в дальнейшем успешно развиваться.
Что такое квест и квест-комната, и как открыть свою собственную квест-комнату с нуля, вы можете узнать в этом видео:
Источник: fbm.ru
Как открыть квест комнату
Слово «квест» происходит от английского quest и означает поиск чего-либо. В более свободном переводе слово можно означает «поиск приключений», во время которого главный герой преодолевает различные трудности и встречает на своем пути людей, которые мешают или помогают в достижении цели.
В наши дни слово квест стало символизировать одну из сфер развлечений и стремительно развивающийся сегмент бизнеса. Смысл слова практически не изменился, лишь немного трансформировался: теперь это интеллектуальная ролевая игра для 2-6 человек, связанная с решением каких-либо задач или головоломок. Цель игры – найти зашифрованные ключи и покинуть закрытую комнату за ограниченное время. Наряду с караоке и боулингом это популярный способ развлечения в крупных городах.
Содержание скрыть
Плюсы и минусы бизнеса
Квест как бизнес-идея не лишен своих плюсов и минусов. Преимущества бизнеса в следующем:
- Относительно невысокий финансовый порог для начала собственного дела.
- Возможность реализовать в бизнесе свои креативные идеи.
- Наличие свободных ниш в этом сегменте бизнеса во многих городах России.
- Быстрая окупаемость.
- Возможность работать по договору франчайзинга.
Недостатки этой бизнес-идеи:
- Бизнес окупится только в больших городах, с населением от полумиллиона человек минимум.
- Высокая конкуренция на рынке.
- Бизнес «одноразовый», т.е. клиентам, которые уже посещали квест, повторное посещение будет неинтересно. Поэтому необходимо каждые 3-4 месяца организовывать новые квесты, производить переоформление квест-комнаты, что чревато немалыми дополнительными расходами.
- Высокие затраты на рекламу.
Пошаговый бизнес план квест комнаты
Наличие бизнес-плана — обязательное условие коммерчески успешного проекта. Бизнес-план содержит сведения о предлагаемой услуге, способах эффективно организовать и претворить в жизнь бизнес-идею, маркетинговой составляющей проекта, сроках окупаемости.
Анализ спроса и конкуренции
Для анализа спроса на услуги квест-рума нужно определить целевую аудиторию. Основные клиенты квестов – это молодые люди от 18 до 35 лет, со средним или ниже среднего уровнем дохода. Много поклонников квестов среди школьников или студентов. Помимо этой социальной группы, квесты также часто посещают:
- корпоративные клиенты, использующие квест для неформального общения в коллективе;
- семейные клиенты с детьми;
- работающие люди, посещающие квест с друзьями для развлечения и приятного времяпровождения.
При открытии нового бизнеса важно изучить конкурентов на рынке и обозначить конкурентные преимущества своего бизнеса в этой нише.
Мониторинг лучше производить в интернете, так как это основной канал распространения информации и рекламы квестов. Все конкуренты делятся на две большие группы: работающие на основе договора франчайзинга под эгидой известных брендов (пример — квест «Клаустрофобия») и работающие самостоятельно. Представители второй группы самостоятельно генерируют идеи своих квест-румов и воплощают их на практике.
Одна из проблем связана с тем, что количество квестов обычно ограничено. Поэтому клиент, прошедший все квесты в одной организации и готовый ходить туда и дальше, не может этого сделать.
Решением может быть сотрудничество нескольких конкурирующих квестов. Сотрудничество происходит на взаимовыгодной основе – владельцы квест-румов советуют клиентам посетить квест конкурента, с условием, что конкурент будет давать ответную рекомендацию.
Определяемся с форматом и сценарием для квест рум
Квест рум – это специальное помещение с тематическим оснащением, выбранным в соответствии с идеей игры. В процессе игры участники решают головоломки, интеллектуальные задачи, используют различные предметы и технические устройства внутри комнаты.
Всего существует 3 разновидности квестов:
- «Покинь комнату». Задача – выбраться из комнаты за 60 минут, решая разнообразные сложные головоломки;
- «Квест в реальности». Игрокам нужно достичь цель, пройдя квест в небольшом ограниченном пространстве;
- «Квест по городу». Игроки выполняют те или иные задания на определённой локации.
Оригинальность сценария – основа коммерческого успеха квеста. Часто первоисточниками идей для квестов служат различные художественные фильмы, литературные произведения и т.д. Оригинальный сценарий может предложить специалист, специализирующийся в этой сфере (сценарист). Для квест-румов, работающих по договору франчайзинга, сценарий обычно предлагается компанией-франчайзером.
Выбор помещения и локации
Оптимальный выбор помещения будущего квест-рума – арендованная комната площадью не менее 40 квадратных метров. Заключать договор аренды целесообразнее на длительный период, так как помещение потребует выполнения ремонта в соответствии со сценарием квеста.
Возможность расширения помещения за счёт соседних комнат будет несомненным плюсом – это позволит увеличить количество предлагаемых квестов. Расположение помещения не столь важно – это может быть как подвальное или полуподвальное помещение в жилом здании, так и комната в торгово-офисном центре.
Главным критерием при выборе месторасположения квеста является стоимость аренды помещения.
Локации в центре города обычно очень дорогие, это резко снижает срок окупаемости и доходность проекта. Лучше остановить свой выбор на торгово-офисном зданиях в спальных районах города, ориентируясь на транспортную доступность места и наличие парковки для автомобилей.
Транспортная доступность, т.е. наличие вблизи остановок общественного транспорта, позволит добраться людям без личного транспорта, а расположенная рядом парковка позволит посетителям оставлять свой автомобиль на время прохождения квеста.
Оформление документов и юридические аспекты
Одно из преимуществ открытия квест-комнаты — в том, что она не требует наличия специальных разрешений или лицензий. Для начала своего бизнеса необходимо выбрать организационно-правовую форму (обычно – ООО или ИП), зарегистрировать организацию в налоговых органах, выбрать налоговый режим.
Для деятельности квеста подходит код ОКВЭД 97.72 «Прочая деятельность при организации отдыха и развлечений». Также потребуется открыть расчётный счёт для юридического лица, необходимый для проведения безналичных расчётов. Заключительный этап в юридическом оформлении квест-комнаты – это заключение договора аренды помещения и договоров обслуживания с коммунальными организациями (электроснабжение, водоснабжение, интернет и т.д.).
Необходимое оборудование и декорации
Наличие оборудования и антуража – необходимое условие работы квеста.
Оборудование включает в себя:
- Столы, стулья, шкафы в комнате приёма гостей.
- Компьютер, принтер.
- Кассовый аппарат.
- Систему видеонаблюдения и аудиосопровождения участников квеста. Система необходима для контроля действий игроков и установления обратной аудиосвязи с ними, а также для создания звукового или музыкального фона в квест-комнате.
Декорации, антураж – это внутреннее оформление квест-рума. Декорации подбирают согласно игровому сценарию, и они могут составлять значительную часть затрат на открытие квест-комнаты. В некоторых случаях можно сэкономить, установив старую мебель или предметы интерьера в игровой комнате, например, если это квест в жанре хоррор (ужасы).
Хорошо продуманный интерьер будет «изюминкой» квеста и оставит незабываемые впечатления от посещения развлекательного мероприятия.
Найм персонала квест комнаты
Количество персонала квест-комнаты зависит от масштабов проекта. Крупные проекты нанимают посменно работающих администраторов зала, отвечающих за встречу гостей; актёров, участвующих в квесте; координаторов, работающих с посетителями непосредственно во время игры. Небольшая квест-комната не требует большого количества персонала: достаточно администратора, совмещающего все вышеназванные функции. Квест, работающий по предварительной записи, не нуждается в постоянном присутствии сотрудника на рабочем месте — функции администратора в таком случае может выполнять владелец, приезжающий по договорённости с клиентом.
Маркетинг и продвижение
Как показывает практика, самый эффективный метод «раскрутки» квеста – это интернет. Именно в интернете проводит значительную часть своего времени целевая аудитория квестов – молодые люди (парни и девушки) от 18 до 35 лет.
Основные каналы продвижения квест-комнаты следующие:
- Собственный сайт. Оптимальный способ донести до потенциального клиента информацию о квесте. На сайте можно предварительно забронировать посещение квеста и произвести оплату он-лайн, разместить фото, видео материалы, отзывы клиентов, цены. На сайт нужно настроить контекстную рекламу.
- Группа (или страница) в соцсетях — Фейсбук, ВКонтакте, Одноклассники, Инстаграм. Туда также необходимо выкладывать фото, отзывы, другую полезную и интересную информацию. Хорошая идея — проводить розыгрыши, устраивать конкурсы, настроить таргетированную рекламу
- Реклама в региональных и местных СМИ (радио, телевидение).
- Реклама в лифтах (если квест расположен в спальном районе).
Сколько нужно вложить на старте
Первоначальные инвестиции во многом зависят от сложности игрового сценария, региона и ряда других факторов.
Примерные затраты на открытие квест-комнаты составят:
- Регистрация бизнеса – 5 000 руб.
- Арендная плата – 50 000 руб.
- Ремонт помещения – 250 000 руб.
- Оборудование, декорации – 200 000 руб.
- Зарплата персонала (2 администратора, уборщица) – 70 000 руб.
- Реклама (в том числе разработка собственного сайта, вывески) – 80 000 руб.
- Прочие расходы – 50 000 руб
- Разработка сценария квеста – 20 000 руб.
Итого: 725 000 рублей.
Необходимо закладывать в расходы также сумму на периодическое обновление локации. Обновлять оборудование в квест-комнате, придумывать новую идею для квеста надо хотя бы раз в год. Итого общая сумма увеличивается до 945 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Помимо первоначальных затрат на открытие квеста, бизнесмену необходимо нести ые, ежемесячные затраты. Они включают в себя:
- Арендную плату – 50 000 руб.
- Зарплату персонала (2 администратора, уборщица) – 70 000 руб.
- Расходы на коммунальные услуги – 10 000 руб.;
- Расходы на рекламу и продвижение (поддержка сайта, страниц в социальных сетях, реклама на радио и ТВ) – 35 000 руб.;
- Непредвиденные и прочие расходы – 10 000 руб.
Итого: 175 000 рублей.
Рентабельность бизнеса
При расчёте рентабельности будем исходить из среднего количества посещений квеста в день (4 человека в будни и 10 посетителей в праздничные дни) и стоимости посещения одним человеком в 2 000 рублей.
Итого за месяц:
10*8*2000=160 000 рублей;
4*22*2000=176 000 рублей.
Общая сумма доходов за месяц(160 000 + 176 000): 336 000 рублей.
Прибыль до уплаты налогов(336 000 — 175 000): 161 000 рублей.
Сумма налогов за месяц по УСН(161 000*6%): 9 660 рублей.
Чистая прибыль после уплаты налогов(161 000 – 9 660): 151 340 рублей.
Рентабельность(151 340/336 000): 0,45%.
Срок окупаемости первоначальных инвестиций (725 000/151 340): 4,8 месяца
Необходимо учитывать, что этот срок окупаемости и все расчёты даны при стандартном количестве посещений.
При уменьшении или увеличении количества посещений или изменении других факторов сроки окупаемости могут как увеличиваться, так и уменьшаться.
Риски бизнеса
Ни один бизнес не возможен без рисков.
В сегменте квест-румов к таковым можно отнести:
- уменьшение выручки из-за падения спроса на услуги квестов;
- сложность в учёте и прогнозировании всех возможных факторов, влияющих на спрос (сезонность, сроки получения зарплат в городе, колебания спроса в выходные и будние дни);
- снижение покупательской способности населения, и как следствие – снижение доходов. Очевидно, что квест не является товаром или услугой первой необходимости. Спрос на развлекательные услуги будет падать при уменьшении покупательской способности населения, и расти — при ее повышении;
- непредвиденные расходы. Существует риск повреждения имущества или выхода из строя какого-либо оборудования, что повлечёт за собой непредвиденные расходы;
- риск пожара, травмы участника во время прохождения квеста, или возникновение другого форс-мажорного обстоятельства.
Квест рум может быть прибыльным бизнесом в крупном городе, если грамотно подобрать локацию, продумать сценарий и обеспечить маркетинговую поддержку. Трезво анализируйте риски и работу конкурентов, прежде чем заняться этим бизнесом.
Источник: dengodel.com