Конечно, деньги — это еще не все. Но для основателей стартапов это главный приоритет. Вы можете сказать поставщикам, инвесторам и кредитным специалистам, что хотите изменить мир к лучшему, но они будут больше заинтересованы в финансовых показателях, особенно в вашей прибыли.
Если ваш бизнес новый, есть несколько факторов, которые следует учитывать, прежде чем определять, какой должна быть ваша идеальная маржа прибыли.
Ключевые выводы
- Когда дело доходит до измерения рентабельности, маржа валовой прибыли подходит для определения рентабельности конкретного объекта, но маржа чистой прибыли является лучшим показателем общей рентабельности.
- Маржа чистой прибыли является ключевой, поскольку она измеряет общий объем продаж за вычетом любых коммерческих расходов, а затем делит это число на общий доход.
- Наилучшая маржа чистой прибыли для вашего бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы работаете; бесполезно сравнивать свою прибыль с компанией из совершенно другой отрасли.
- В некоторых случаях новые компании будут иметь более высокую рентабельность, чем старые, потому что по мере увеличения продаж также увеличиваются затраты на производство продукции или предоставление услуг.
Чистая маржа против валовой маржи
Есть два типа размера прибыли. Владельцы малого бизнеса используют маржу валовой прибыли для измерения рентабельности отдельного продукта. Если вы продаете продукт за 50 долларов, а его производство обходится вам в 35 долларов, ваша валовая прибыль составит 30% (15 долларов разделить на 50 долларов). Валовая прибыль — это хороший показатель, который следует знать, но, вероятно, его следует игнорировать при оценке вашего бизнеса в целом.
Товары с Большой Прибылью! Какие товары продавать в 2022 году? Как найти товары с большой маржой
Маржа чистой прибыли — это выбранный вами показатель прибыльности фирмы, потому что он учитывает общие продажи, вычитает коммерческие расходы и делит эту цифру на общую выручку. Если ваш новый бизнес принес в прошлом году 300 000 долларов, а расходы — 250 000 долларов, ваша чистая прибыль составит 16%.
Рассмотрим промышленность
Допустим, у вас есть пекарня. Вы делаете одни из лучших свадебных тортов в городе. Вы вели действительно хорошие записи и, посчитав, получили маржу чистой прибыли в 21%. Ваш друг владеет ИТ-компанией, которая устанавливает сложные компьютерные сети для предприятий и имеет чистую прибыль 16%. Вы лучше владеете бизнесом, потому что ваша прибыль на пять процентных пунктов выше?
На самом деле это не работает, потому что размер прибыли зависит от отрасли.
Владельцы бизнеса получают более высокую прибыль в одних секторах по сравнению с другими из-за экономических факторов каждой отрасли. Например, если вы бухгалтер, вы можете рассчитывать на маржу в 19,8%. Если вы работаете в сфере общественного питания, ваша чистая прибыль может составлять не более 3,8%. Означает ли это, что вам следует продать свою пекарню и стать бухгалтером? Нет.
Маржа прибыли не измеряет, сколько денег вы заработаете или можете заработать, а только то, сколько на самом деле сделано на каждый доллар продаж.
Ручка за 7000 Маржа 1000% Бизнес #бизнес #shorts #предприниматель #бизнесидеи #доход #best
Если вы консультант, ваша прибыль, скорее всего, будет довольно высокой, поскольку у вас очень мало накладных расходов. Вы не можете сравнивать себя с производителем, который арендует помещения и оборудование и должен инвестировать в сырье.
Краткий обзор
Нормы чистой прибыли различаются в зависимости от сектора и не могут быть сопоставлены по всем направлениям: по своей природе отрасли в секторе финансовых услуг, такие как бухгалтерский учет, имеют более высокую маржу прибыли, чем отрасли в секторе общественного питания, такие как рестораны.
Новая компания против зрелой компании
Многие новые владельцы бизнеса считают, что вначале вы должны рассчитывать на более низкую маржу прибыли. Конечно, это зависит от вашей области, но в большинстве случаев это, на удивление, неправда. В сфере услуг и обрабатывающей промышленности норма прибыли снижается по мере увеличения продаж. Причина этого проста: предприятия в этих секторах могут получать прибыль в 40%, пока их годовой объем продаж не достигнет 300 000 долларов. Это примерно то время, когда бизнес должен начать нанимать больше людей.
Каждый сотрудник в малом бизнесе снижает маржу. Одно исследование показало, что 90% всех сервисных и производственных предприятий с валовым объемом продаж более 700 000 долларов США работают с рентабельностью менее 10%, в то время как 15–20%, вероятно, является идеальным.
Суть
Вначале, когда компания небольшая и простая, маржа, вероятно, будет весьма впечатляющей. У вас нет большого количества сотрудников и других существенных накладных расходов. По мере роста ваших продаж и роста вашего бизнеса, вы получаете больше денег. Но ваша маржа, вероятно, сократится, потому что вы, вероятно, нанимаете больше людей, инвестируете в более крупные объекты и расширяете линейку продуктов. Простое получение большего количества денег не означает, что вы получаете большую прибыль.
И по мере того, как ваш бизнес расширяется, продолжайте стремиться к его прибыльности. Большие показатели продаж — это здорово, но убедитесь, что вы зарабатываете на них максимум денег.
Источник: nesrakonk.ru
Самые маржинальные товары для маркетплейсов и интернет-магазинов
Не знаете, что можно начать продавать в маркетплейсе или интернет-магазине? Может, задумываетесь о поиске прибыльных товаров для продажи офлайн? Мы поможем разобраться! В материале публикации представлено несколько примеров товаров с высокой маржей. На них можно неплохо заработать в уходящем 2021 году и в следующем.
Понятие «маржа»
Русскоязычное понятие этого слова происходит от английского слова «margin», что буквально означает разницу в контексте преимущества. То есть маржа – это преимущество. Этот товар в данном случае является таким, который приносит продавцу максимум прибыли благодаря возможности сделать хорошую наценку.
Не следует путать понятия «маржинальный» и «рентабельный». Они отличаются друг от друга. Дело в том, что маржа – это в некотором смысле отражение чистой прибыли продавца (разница между себестоимостью и ценой продажи). Рентабельность же – показатель, при расчете которого требуется наличие данных об издержках.
Все товары можно поделить на 3 группы, если рассматривать их с опорой на критерий маржинальности:
- с низкой маржей (наценка составляет примерно 10-20%);
- со средней (30% и более);
- с высокой (данная группа товаров является самой маржинальной, она может принести продавцу от 100% и более чистой прибыли).
Покажем пример: товар с высокой маржей, проданный за 5000 рублей, приносит продавцу 2500.
Примеры товаров для интернет-магазинов, маркетплейсов и бизнеса офлайн
Далее покажем две группы товаров с высокой маржей, подходящих как для торговли онлайн, так и для продаж офлайн (в реальных магазинах, торговых точках и не только).
Высокомаржинальные товары для электронной коммерции
Сразу оговорка: если вы планируете открыть интернет-магазин, сначала позаботьтесь о возможности доставки товаров. Порой проще стать партнером какого-либо маркетплейса, чтобы не решать логистические и другие задачи, связанные с доставкой чего-либо потребителям.
Вот 4 простых варианта товаров с высокой маржей для онлайн-магазинов и маркетплейсов:
- Ювелирные украшения и бижутерия.
Плюс выбора в пользу и того, и другого очевиден: не всегда вашими клиентами будут только люди с высоким достатком. Не все смогут позволить себе золотые цепи и «печатки». Наличие же в перечне предложений качественной бижутерии – хороший способ получить высокую прибыль даже от покупателей с доходами ниже среднего уровня.
- Зарубежная косметика.
Это еще один хороший пример высокомаржинальных товаров. Еще более простой пример – корейская косметика. О ней сейчас говорят все и всюду, поэтому вам осталось лишь успеть «заскочить» в пока еще не уходящий вагон.
Можете стать своего рода первооткрывателем и попробовать предложить покупателям альтернативу, например, косметику из Соединенных Штатов или из Европы. Грамотно подойдя к решению задачи, вы сможете обеспечить себе высокую прибыль и маржинальность товаров, которые продаете.
Кажется, что женщины предпочитают прогулки по магазинам онлайн-заказам? Нет. Зайдите, например, на Wildberries, пробейте в поисковой строке «женская одежда» или «женское белье», а после посмотрите, как часто и много там покупают люди. Wildberries – лишь пример: продавать женскую одежду можно успешно и в собственном интернет-магазине. С хорошей наценкой.
Считается, что именно женская одежда в последние 10 лет является одной из самых маржинальных категорий товаров.
Не стесняйтесь. Секс-игрушки в последнее время куда охотнее покупают именно в интернете. Почему? Потому что стесняются. На них можно установить наценку в 100% и выше, но качество должно соответствовать.
Китайские резиновые «друзья» не подойдут: они не будут ни маржинальными, ни прибыльными.
Высокомаржинальные товары для продажи в офлайн-магазинах
Вот 3 примера товаров с высокой маржей, которые можно продавать офлайн:
Если вы решите продавать алкоголь, прежде всего поймите: он должен быть качественным. Разливая по бутылкам или стаканам для посетителей дешевое «пойло», вы быстро «прогорите». О наценках говорить не стоит: проданная бутылка хорошего качественного вина может принести любому, даже неопытному бизнесмену тысячи рублей.
- Цветы и праздничные аксессуары.
Здесь, как и в случае с ювелирными украшениями и бижутерией, стоит стремиться для достижения высокой окупаемости сочетать две категории. Мужчина идет за цветами, чтобы подарить их девушке? Девушка идет на день рождения подруги и забегает за букетом? Сразу же порекомендуйте им купить шарики! Они почти точно согласятся, особенно если указать на то, что сочетание из цветов и шаров – это идеальное сочетание.
Маржинальность продажи таких товаров, как цветы и праздничные аксессуары, может начинаться от 80-90% и не иметь потолка.
- Сопутствующие услуги.
Это не то чтобы товар, но если вы попробуете предложить клиентам, например, выбирающим у вас одежду, подгон по фигуре или услугу по подбору комплекта, это может обогатить вас. И маржа точно будет высокой.
Сопутствующие услуги в любой сфере можно рассматривать как высокомаржинальные товары.
Не знаете, что продавать? Мы поможем
Если у вас есть сомнения с выбором маржинальных товаров, обращайтесь за услугами специалистов digital-агентства Elmark.
- проанализируем ниши;
- выберем товары для продажи в вашем регионе с опорой на критерии конкуренции, «загруженности» рынка аналогичными товарами;
- будем учитывать особенности вашего бизнеса (масштаб, ведение деятельности онлайн или офлайн, финансовые возможности).
Комплексный подход при подборе и выборе товаров – гарантия того, что ваше предложение будет по достоинству оценено покупателями. И это путь к получению высокой прибыли.
Свяжитесь с нами , чтобы узнать подробности или заказать услуги. Если вы уже определились с товаром, мы поможем продвинуть его!
Источник: dzen.ru
Что такое маржа: виды маржи + как заработать
Что такое маржа? Маржа это европейский термин, ставший широко используемым в мировой экономике. Применяется страховщиками, банкирами, трейдерами, экономистами производственных отраслей.
Маржа — это разница между себестоимостью товара и его конечной ценой. Также этот показатель может называться валовой прибылью или наценкой. Исчисляют в абсолютных величинах (долларах, рублях, евро) и в процентах.
Расчет
Формула расчета этого показателя в западной и российской экономике отличаются. В Европе рассчитать маржу предлагают следующим образом:
М = Прибыль от продажи / Отпускная цена х 100%
Экономисты постсоветского пространства закладывают в формулу величину себестоимости:
М = Отпускная цена – Себестоимость/ Отпускная цена х 100%
Внимание: положительная маржа составляет 30% для отраслей с материальными товарами. Для сферы финансов показатель равен 20%.
Виды маржи
Многочисленные отрасли торговли имеют разные определения термина.
Но чтобы понять, что такое маржа и чем отличается показатель для каждого конкретного бизнеса, давайте разберёмся с видами маржи. Здесь нет ничего сложного, поэтому не пугайтесь заранее. Объяснять будем буквально на пальцах.
Валовая или «Gross Profit Margin»
Этот вид показывает доходы предприятия, остающиеся после вычета прямых расходов на производство из общего дохода.
М = Валовая прибыль/Выручка х 100%
Валовая прибыль состоит из выручки за вычетом себестоимости продукции.
Бэк маржа
Бэк маржа – прибыль фирмы, получаемая от проведения акционных, скидочных мероприятий и бонусных программ.
То есть это не постоянная маржа. Она подстегивается внешними факторами и растет вместе с прибылью компании. Но это по-настоящему прибыльный способ развития товарного бизнеса.
Вариационная маржа
Биржевой термин – сумма, получаемая или затрачиваемая участниками торгов в соответствии с изменениями рынке. Корректировка величины денежных обязательств рассчитывается только по одной позиции.
Для простого вычисления показателя применяют готовые онлайн-калькуляторы. Максимальное использование получила на рынке «Форекс».
Маржинальное плечо на Forex
Форекс брокеры используют термин маржинальная торговля. Трейдер оперирует на рынке заемными средствами, за которые начисляется залоговая сумма.
Отличие от простого кредита – величина займа превышает залог в 10-500 раз.
Кредитное плечо достигает соотношения 1:500. Торговые онлайн терминалы предлагают два показателя, формулирующих будущую стратегию трейдера: свободная маржа, уровень. Первый термин обозначает свободную сумму на счету, доступную для открытия новых трейдерских позиций. Второй – отношение суммы счёта по отношению к маржинальному показателю. Исчисляется в процентах.
Банковская или «bank margin»
Что такое маржа банковского типа, лучше знают экономисты кредитных отделов. Термин означает разницу между ставками по активным и пассивным операциям.
Либо между кредитными и депозитными ставками. Исчисляется в процентах, зависит от сроков кредитования, вкладов и текущих процентных ставок.
Чистая процентная
Новички финансового бизнеса часто путают её с банковской. Представляет собой величину эффективности деятельности банка. Данные о чистой процентной маржинальной сумме помещаются в открытом доступе на сайтах финансовых организаций, используются при принятии решения об открытии новых счетов. Рассчитывается:
М = (комиссионные доходы – комиссионные расходы) / доходные активы банка
Операционная или «Operating profit margin»
Чтобы высчитать рентабельность производства продукции в расчете на один рубль (доллар, евро), используется операционная маржа.
Применяется для оценки экономической рентабельности конкретного предприятия. Показывает отношение операционной прибыли к доходам предприятия. Исчисляется в процентах.
Внимание: операционными показателями умелые экономисты могут легко манипулировать, скрывая часть расходов и искусственно завышая маржинальный показатель.
Другие виды
В зависимости от вида деятельности организации используются десятки вариантов термина. Например, в инвестиционном бизнесе существует маржинальное кредитование.
Используют для оценки будущих доходов в сфере инноваций. Показывает соотношение между стоимостью нового товара (оценочной) и размером желаемого займа. А величина маржинальной гарантии показывает разницу между величиной залога и предоставляемого банком кредита.
Разница между маржей и прибылью
Схожие понятия заводят непрофессиональных трейдеров в тупик. Для понимания тонкости необходимо запомнить, что прибыль показывает конечный результат деятельности организации в финансовой сфере. Маржа же – только разницу между отдельными показателями.
Конечная прибыль учитывает все потери, непредвиденные расходы, возникшие во время производства, реализации товаров. Маржа используется для прогнозирования будущих доходов. Формула прибыли включает следующие показатели:
Прибыль = выручка – себестоимость – коммерческие и управленческие траты – расходы по процентным ставкам – внереализованные и прочие расходы + приходы по процентным ставкам + доходы прочие и внереализованные
В чём разница с наценкой?
Наценка учитывает прибыль и себестоимость, а маржа: прибыль и цену товара. Например, цена приобретения конкретного товара составила 2000 р., а продали его за 3000 р. Расчеты будут выглядеть следующим образом:
Н = (3000-2000)/2000х100%=50%
М = (3000-2000)/3000х100%=33,33%
Важно: величина торговой наценки может превышать 100%, в зависимости от вида товара/услуги/финансовой операции. Маржинальный показатель никогда не превышает 100%, иначе расчеты были проведены неверно.
Вывод
Маржа в производстве используется для анализа эффективности вывода нового товара на рынок. Если ожидаемые доходы от реализации продукции велики, а маржинальный показатель низок, расходы на производство «съедят» все прибыли. Смысла производить новую продукцию – нет.
Если речь идёт о биржевой торговле на Форекс, этот показатель позволит оценить риски от вложений в ту или иную операцию. Для расчётов следует использовать биржевые калькуляторы, учитывающие колебания рынка и возможные риски.
А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: kakzarabotat.net
