Многие мечтают превратить свой стартап в суперапп и стать лидерами рынка, но мало кто движется к данной цели шаг за шагом. Мы встретились с основателем стартапа Umico Игорем Бычеком, приехавшим из Беларуси в Азербайджан, чтобы создать полноценный суперапп и стать лидером не только местного рынка, но и всего региона.
Игорь, вы руководили розничным бизнесом в одном из самых узнаваемых банков в Беларуси. Банк одним из первых в стране, начинал внедрять современные финансовые технологии. Продукты банка, разработанные вашей командой, (в частности Халва, ИксКарта) отмечались востребованностью. Но почему, дав столь мощный толчок для розничного бизнеса банка, вы ушли из него и покинули страну?
Стоит отметить, что до ухода из банка я проработал в нем 22 года. В современном мире для менеджера работать на одном месте столько времени довольно странно. Из 22 проработанных в банке лет, 13 лет я руководил розничным бизнесом банка. Когда мы только начинали внедрять финансовые технологии в работу банка, для меня лично это было сродни стартапу: новая команда, стратегия, развитие.
Как открыть бизнес в Азербайджане? Бизнес в Баку Виталий Чирясов | Гайд по открытию бизнеса
Мы были одними из первых в Беларуси, кто стал использовать финтех в банковском бизнесе. Тогда даже слово финтех еще не использовали. За счет технологий мы быстро стали занимать лидирующие позиции как по числу клиентов, так и по количеству открытых карт. Основной акцент, естественно, был на карточках.
С одним из самых успешных проектов, «Халва», мы не просто взорвали рынок, но и, по сути, ввели новую продуктовую категорию и, по сути, изменили рынок. Наш опыт подхватили не только белорусские банки, но и банки из соседних государств. Банковский сектор России и Беларуси очень связан, и мы всегда учились и перенимали опыт наших российских коллег, а с «Халвой» мы сумели экспортировать наш успех в Россию. Франшиза на «Халву» была приобретена Совкомбанком.
Еще за несколько лет до моего ухода из МТБанка я задумывался о том, чем я хочу заниматься дальше. Меня не привлекала возможность построить карьеру в банковском секторе и выйти на пенсию в статусе банкира. Меня всегда тянуло туда, где драйв, бизнес, авангард-бизнеса. Параллельно я осознавал куда движется банковский бизнес и как на это будет влиять дигитализация.
Поэтому я задумывался совершить некий горизонтальный переход в новую область. Уход из банка был моим личным решением.
Из Беларуси вы переехали в Азербайджан? Почему именно сюда? Здесь была основа для успешного запуска проекта?
Уходя из МТБанка, я категорически не был готов перейти в какой-либо другой банк в Беларуси. Я просто ментально не мог себе этого позволить. Когда работаешь более 20 лет на один банк, уже не можешь перейти в другой и стать конкурентом своего же банка. Поэтому единственный вариант был переезд в другую страну. Как раз в это время пришло предложение из Азербайджана.
Азербайджан для меня не был некой новой страной. Я много раз приезжал сюда. Также я был знаком с известным в Азербайджане топ-менеджером Джалалом Гасымовым, (сегодня – CEO Pasha Holding), который являлся долгие годы независимым директором в составе Совета Директоров МТБанка.
Оптовый бизнес с нуля в Баку ! Как построен оптовый бизнес без вложений в Азербайджане!!!
Знакомство с Джалалом подтолкнуло меня к тому, чтобы откликнуться на приглашение из Азербайджана и развивать в стране цифровую экосистему. Pasha Holding очень ответственная организация, которая осознавала значимость развития мировых трендов в различных сегментах экономики страны. В Азербайджане был большой спрос на инновации, было множество свободных ниш и существовала почва для внедрения и развития данных технологий. Для меня лично переезд в Азербайджан стал профессиональным вызовом. Я смог почувствовать себя фаундером стартапа и меня очень привлекла бизнес-культура крупного Азербайджанского холдинга.
Я живу в стране уже 4 года. Мой сын ходит в азербайджанскую школу, мы с семьей чувствуем себя здесь просто замечательно, поэтому я считаю, что переезд в Азербайджан было верным решением.
На данный момент Umico можно назвать экосистемным приложением, которое объединяет множество сервисов: кэшбэк, маркетплейс, мобильный банк. Но вы начинали только с кэшбэк системы. Что позволило вам так вырасти? Есть мнение, что успех Umico в том, что приложение является продуктом Pasha Holding и именно их обширная сеть объектов стала фундаментом для роста продукта. Как Вы могли бы это прокомментировать?
Все понимают, что экосистемные решения невозможно создать без особого фундамента. Возьмем, к примеру Яндекс, Сбер или Тинькофф. В нашем случае данным фундаментом стал Pasha Holding. У холдинга есть видение, амбиции и способности инвестировать достаточно много денег. А экосистемные приложения — это трудоемкий проект, который требует больших вложений.
У нас с самого начала была долгосрочная стратегия, по которой мы на данный момент движемся. Нельзя взять и сразу запустить на рынок суперапп. Поэтому изначально мы стартовали с коалиционной системы лояльности. Стоит отметить, что в Азербайджане до нас уже были и есть до сих пор подобные системы лояльности. Мы же предложили рынку решение, которое оказалось лучше с точки зрения продуктового наполнения и технологической реализации.
Естественно для осуществления наших планов нам был необходим якорный партнер, одним из которых стала сеть гипермаркетов Bravo. Данная сеть входит в большую экосистему Pasha Holding, поэтому, когда у нас появилась возможность встретиться с директором Bravo и показать ему наш проект, то мы не отказались. Я часто слышал от сторонних лиц: «Вот у Umico есть Bravo, потому что им помог Pasha Holding».
Но так говорят люди, которые совершенно не знакомы с внутренней структурой холдинга. Бизнес так не работает. На силу мил не будешь и ни одна структура в холдинге не будет внедрять в свои процессы приложение, не соответствующее интересам компании. Руководство сети гипермаркетов Bravo чётко осознавали, на сколько полезным для их бизнеса является наше решение. Именно поэтому они стали нашим якорным партнером.
Возвращаясь к вашему вопросу, подтверждаю, что есть синергия с Pasha Holding, это глупо отрицать. У нас была возможность работать с Bravo, и мы ей результативно воспользовались.
Игорь, как бы вы оценили кэшбэк сектор в Азербайджане до появления Umico на рынке? Если в 2018 году в Азербайджане еще действовали несколько кэшбэк систем, то сейчас этих игроков на рынке нет. По вашему мнению, причина данной ситуации заключается в сильных сторонах Umico или неспособность кэшбэк систем конкурировать в данном сегменте?
Возможно, это прозвучит не очень скромно с моей стороны, но я не побоюсь сказать, что мы создали глобальный продукт. Если мы рассмотрим Umico с точки зрения построения самой системы, функционала, клиентского опыта и фичей, то мы можем сделать вывод, что подобных решений на таком уровне в мире практически нет.
И в этом огромная заслуга всей команды, приложившая максимум усилий для воплощения данного продукта в жизнь. Нам не стыдно демонстрировать возможности Umico с отметкой Made in Azerbaijan нашим зарубежным коллегам и приятно получать от них восторженные отзывы о продукте. Поэтому с уверенностью могу сказать, что наш продукт очень хорош.
И возможно наши коллеги и конкуренты просто решили, что дальше развивать эту тему не имеет смысла. Но при всем этом мы заметили, что, когда мы запустили в Umico b2c маркетплейс, некоторые компании стали делать то же самое. И это на самом деле очень хорошо. Нам нужна конкуренция, потому что без конкурентов развивать данный рынок невозможно.
Наличие конкурентов в том числе существенно упрощает нам развивать е-коммерс в стране. В этом плане я категорически против монополий. Монополии вредны. Можно быть драйвером рынка, хэдлайнером, но никак не монополией.По нашим данным у Umico почти полтора миллиона пользователей. Это порядка 15% взрослого населения страны. Но как много из них покупают товары в Umico Market?
Какова эффективность вашего мульти-сервисного приложения?
Ну смотрите, мы начинали с кэшбэк системы. Это, по сути, очень простая вещь, которая совпадает с повседневной жизнью азербайджанских граждан. Загрузил приложение, в два-три клика прошел регистрацию, во время покупки, просканировал карту и получил кэшбэк, покупая любые товары и услуги в стране. Запуск маркетплейса в приложении – совсем другая история.
На данный момент мы B2C маркетплейс, который не только предлагает товары практически по всем возможным категориям, но и предоставляет эксклюзивную возможность сравнивать цены в разных магазинах. А разница в цене варьируется в пределах 20%. Но даже при всей простоте покупок товара в Umico, очень сложно перестроить привычки людей в Азербайджане.
Среднестатистический азербайджанец любит выйти из дома, пройтись по трем-четырем магазинам, купить вещи или продукты, самому выбрать и пощупать товар, войти в диалог с продавцом и многое другое. И при этом он не сталкивается с какими-либо неудобствами, даже наоборот, получает от процесса удовольствие. Наша же задача как маркетплейса показать, насколько удобными, приятными и выгодными могут быть покупки в Umico. Я верю, что качественный сервис доставки, большой ассортимент товаров и лучшая цена будут привлекать всё больше людей и позволять делать покупки онлайн.
Где в Азербайджане прибыльный бизнес и высокие зарплаты
Наиболее высокая заработная плата в Азербайджане — у работников добывающей промышленности, а найти высокооплачиваемую работу можно найти лишь в Баку, утверждает статистика.
В условиях рыночной экономики найти выгодную работу или создать преуспевающий бизнес считается большой удачей. Сегодня охоту за доходными местами в стране, по данным Государственного комитета по статистике АР, ведут 4,802 миллиона человек занятого населения, а также 36,588 тысячи человек, официально имеющих статус безработных, передает Sputnik-Азербайджан.
Порой в поисках “длинного рубля” некоторые наши граждане покидают насиженные места и ищут его за пределами страны. Но и в самом Азербайджане можно проследить миграционные процессы, когда, оставляя двухэтажное комфортное жилье в регионе, люди часто селятся в ночлежках столицы в поисках более высокого заработка.
Столичные зарплаты
Причина оттока населения из районов в Баку — существенная разница в размере вознаграждения за труд. По данным Госкомстата, номинальная средняя заработная плата по стране составляет 969 манатов. Неожиданно высокая цифра, возможно, связана с тем, что статистика решила учесть и доходы преуспевающих предпринимателей. Ведь по данным того же статистического ведомства, среднемесячная заработная плата только наемных работников в январе-июне 2017 года составила 522 маната, что на 6,9% превысило показатель за соответствующий период 2016 года.
Несомненно, наиболее высокая цифра вознаграждения за труд зафикисрована в Баку. Средняя зарплата одного работника в столице составляет 1,481 тысячи манатов, что в полтора раза больше среднего показателя по республике.
Столь значительная разница связана с тем, что именно в столице размещены не только государственные министерства и ведомства, но и головные конторы компаний нефтегазовой отрасли, банков, страховых компаний и другие.
Даже в городе-спутнике столицы Сумгайыте средний заработок составляет 615 манатов. Во втором по величине городе республики Гяндже – 415 манатов, а в Нахчыване – 407 манатов. Относительно высокая средняя заработная плата зафиксирована в Ширване – 754 маната.
В остальных городах данные показатели заметно ниже: Лянкяран — 343 маната, Мингячевир – 323 маната, Шеки – 291 манат и самый низкий в Нафталане – 218 манатов.
Конечно, в среднем по районам заработная плата еще ниже, хотя существуют исключения: например в Гедабейском районе она составляет ни много, ни мало 988 манатов, в Сальянском — 798 манатов и в Сиязанском – 706 манатов.
Впрочем, во многих районах этот показатель не дотягивает и до 300 манатов: в Гусарском – 293 маната, Бейлаганском — 289 манатов, Геранбойском – 289 манатов, Шахбузском – 283 маната, Джалилабадском – 282 маната, Садаракском – 274 маната, Агдашском – 266 манатов, Уджарском – 265 манатов и Гахском – 253 маната.
Разрыв между средней заработной платой в Баку и в районах местами более чем шестикратный, а это более чем солидный повод, чтобы жители деревень покинули родной очаг. Тем более что в некоторых районах цены на потребительском рынке не слишком отличаются от столичных, а тарифы на газ и электроэнергию не дифференцируются для жителей Баку и регионов.
На 1 июля этого года в государственном секторе трудится 881,1 тысячи человек и 646,6 тысячи — в частном. Тем самым, государство продолжает оставаться главным работодателем страны, обеспечивая работой 57,7% населения.
При этом, если средняя зарплата на госпредприятиях составляет 390 манатов, то в частных компаниях этот показатель достигает уже 709 манатов.
Наиболее высокая оплата труда в стране зафиксирована в добывающей отрасли, где работают 33,8 тысячи человек и получают в среднем в месяц 3070 манатов. При этом в перерабатывающей промышленности занято 100,4 тысячи работников, в среднем зарабатывающих 547 манатов.
Напротив, вряд ли прибывающих в столицу в поисках высоких зарплат может прельстить сфера водоснабжения, очистки и переработки мусора, где средняя зарплата составляет 319 манатов.
Ожидаемо часто приезжих из регионов можно встретить в строительном секторе. По данным Госкомстата, по итогам первого полугодия количество работников в отрасли увеличилось в годовом выражении на 2,2%, достигнув 97,8 тысячи человек. При этом средняя заработная плата в отрасли за рассматриваемый период повысилась на 0,5%, достигнув 807,8 маната.
Сегодня руководством страны предпринимаются активные шаги по восстановлению площадей технических культур в аграрном секторе. Чтобы кардинально изменить ситуацию и существенно снизить поток приезжающих на заработки в Баку, надо ускорить строительство новых и возродить производство на имеющихся в регионах предприятиях, которые позволят повысить доходы жителей села.
Источник: aze.az
IMIC: В Азербайджане есть все ресурсы для успешного развития бизнес-среды (ИНТЕРВЬЮ) (ФОТО/ВИДЕО)
— Инвестиционная группа компаний IMIC занимается управлением инвестициями по широкому спектру активов; в портфолио включены успешные компании, оперирующие в диверсифицированных отраслях экономики. Управление компаниями происходит путем выработки единой тактики и стратегии ведения бизнеса, координации межфирменных связей, предоставление консультационных и технических услуг, а также финансирование капиталовложений в разработку новых активов и продукций. Все активы действуют как один единый экономический субъект, который контролируется и управляется из общего источника. Инвестиционные решения нашей группы основаны на дифференцированном мышлении о динамике бизнес-среды в Азербайджане и глубоком анализе высококвалифицированной команды IMIC. Наша компания особенно заинтересована во внедрении ноу-хау технологий, высокотехнологичных решений и альтернативных методов, и идей в бизнес сферу Азербайджана.
— Джавид, а что скажите в целом о ведении бизнеса в Азербайджане в сегодняшних реалиях? Какова ситуация с малым и средним бизнесом в Азербайджане сегодня?
— Предпринимательство всегда имело и имеет большое значение для экономического роста страны. Динамика ведения бизнеса, как за рубежом, так и в Азербайджане меняется довольно быстрыми темпами, за которыми порой очень сложно угнаться.
Наша страна добилась большого успеха, войдя в десятку лучших стран, показавшим значительные улучшения, что стало возможным благодаря важным реформам, реализованным нашим государством в 2017 и 2018 годах. Большинство из этих реформ связано с институциональными изменениями. (https://www.trend.az/business/economy/2973836.html).
В последнее десятилетие Азербайджан продемонстрировал феноменальные результаты экономического роста, но недавние экономические проблемы показали, что все еще есть некоторые недостатки, которые следует устранить.
Нефтяная зависимость все еще находится на высоком уровне, а большая волатильность цен на нефть делает азербайджанскую экономику уязвимой к колебаниям стоимости на этот продукт. Следовательно, для того, чтобы снизить зависимость экономики от нефтяного сектора, развитие малого и среднего бизнеса в Азербайджане должно стать одним из главных приоритетов.
Здоровый частный сектор является фундаментальным фактором, благодаря которому экономика страны развивается и процветает. Развитие бизнеса стимулирует рост экономики за счет создания новых рабочих мест и дополнительного дохода, которые можно распределять внутри страны, направив в стимулирование инвестиционного процесса.
— Ваше мнение по поводу того, почему следует развивать именно малый и средний бизнес в Азербайджане, в частности стартапы?
Большая часть нынешних мировых гигантов, таких как Google. Amazon, Uber в свое время начинали именно с малого бизнеса, и только после некоторого времени они превратились в глобальные компании. Стартап это тот же малый бизнес, главной отличительной частью которого является присутствие новаторской идеи, решения, продукта или услуги.
Успешность стартапа также зависит от того насколько созданный продукт или услуга будут иметь практическую ценность Практичной и инновационной может быть уникальная бизнес-модель или инструменты бизнес-процессов. Многие страны, такие как Израиль. Швеция, Корея, совершили огромный экономический технологический прорыв благодаря стартапам. Со временем понятие стартапа перешло и в другие отрасли малого бизнеса и предпринимательства.
Сегодня стартапы играют очень важную роль в росте экономики во всех развитых странах, способствуют в повышении уровня экономической активности нации, что в целом необходимо как для расширения экономики, так и для трудоустройства населения.
Вы удивитесь, но глобальные статистические данные показывают, что стартапы создают больше рабочих мест, чем крупные компании или предприятия, в числе которых входят даже международные экономические гиганты. Стартапы способствуют улучшению технологического преимущества, что значительно повышает уровень благосостояния нации и приводит к росту ВВП. К примеру, 40 лет назад экономика зависела больше от природных, чем от человеческих ресурсов. С годами технология изменила это соотношение. Страны с более высоким интеллектуальным капиталом, которые могут разрабатывать более эффективные и производительные технологии или более квалифицированную базу навыков, начали процветать в экономическом плане.
— Что скажите о поддержке государством стартапов?
— Скажу, что существует большая потребность определенных прогрессивных мер со стороны правительства для поощрения стартапов и обеспечения помощи в ключевых областях, включая налоговую ясность, доступ к финансированию и лицензирование. В Азербайджане есть все ресурсы для успешного развития бизнес-среды; удобное географическое расположение, низкие по сравнению с западом цена для проживания и большой пул талантливых кадров. При правильной поддержке со стороны государства эти факторы будут иметь огромную роль для развития стартапов.
Финансирование является очень сложной задачей для стартапов. Получить кредит для стартапа чрезвычайно сложно. Каждый предприниматель уверен, что у него все обязательно получится и его ждет успех. Но очень часто малые предприятия терпят неудачу, и инвесторы это прекрасно знают, поэтому и возникают определенные сложности в получении кредита со стороны финансовых организаций.
Важным препятствием, с которым сталкиваются предприниматели, — это слабое присутствие государственного регулирования; предприниматели сталкиваются с многочисленными бюрократическими барьерами, мешающими беспрепятственному ведению деловых операций. Для большего эффекта правительству необходимо сократить по максимуму бюрократическую волокиту и четко упорядочить правила.
Экономические и нормативные барьеры мешают стартапам развиваться и прогрессировать. Успешная бизнес инкубация, применяемая в развитых странах, включает благоприятную среду, облегчающую создание новых предприятий и реализацию потенциального роста. Она дает таким предприятиям доступ к широкому спектру ресурсов для развития бизнеса. Насколько мне известно соответствующие государственные структуры уже начали работы в данном направлении.
— Очередной проект IMIC под названием «Qazan» связан именно со стартапами – было бы интересно узнать о данном проекте?
Глобальная экономика претерпела ряд изменений, связанных с демографическими тенденциями, развитием технологий, ускорением инноваций и глобализацией. Все это привело к тому, что сегодня требуется значительная необходимость повышения уровня предпринимательства, что также играет решающую роль в улучшении роста и развития экономики. Международные эксперты говорят, что именно бизнес-инкубаторы могут стать и становятся основой программ экономического развития стран.
«Qazan» — это бизнес-инкубатор, который будет заниматься поддержкой перспективных предпринимателей на каждом этапе развития: начиная с подготовки идей и постройки бизнес-модели, заканчивая финансированием, коммерциализацией. Наш проект будет включать в себя процессы, которые будут способствовать поддержке развития стартапов. Эти процессы будут включать в себя отбор и поддержку перспективных и инновационных идей, решения для наиболее эффективного формирования бизнес модели варианты финансирования и выведения компаний на прибыль. Дополнительно оказывает всестороннюю юридическую, технологическую, финансовую и информативную помощь. Эти процессы разрабатываются и управляются руководством инкубатора, которым станет профессиональная многопрофильная команда IMIC.
Главная цель инкубатора Qazan — создание успешных и финансово жизнеспособных фирм, которые могут выжить на рынке самостоятельно. Наша команда будет всячески помогать начинающему бизнесу встать на ноги.
— Расскажите подробнее Что следует ожидать от бизнес-инкубатора «Qazan»?
— «Qazan» однозначно окажет положительное влияние на стимулирование развития бизнес сектора в Азербайджане, привлечение иностранного капитала, появления новых рабочих мест, а также поиску новых методов решения старых проблем.
К главному плюсу данного проекта можно отнести непосредственный доступ к капиталу. С прошедшими отбор комитета по инвестициям авторами стартапов нами будут проводиться встречи, по итогам которых заключены договора о неразглашении информации. Каждый желающий может подать заявку на участие в «Qazan» — для этого следует пройти по следующей ссылке, где все подробно расписано.
После заключения договоров, успешные идеи будут участвовать в процессе ускорения, где получат полную всестороннюю поддержку со стороны высококвалифицированной команды IMIC и будут вовлечены в процесс создания и управления бизнесом. Все проекты, выбранные инвестиционным комитетом, получат прямые инвестиции от I.M.I.C.
Помимо доступа к капиталу, отобранным стартапам будет предоставлен консалтинг и административная помощь. Каждый стартап нуждается в профессиональном руководстве и направлении в том, как успешно конкурировать с признанными игроками в определенной отрасли. «Qazan» подключит к своим сетям опытных предпринимателей, которые могут предоставить руководство и оперативную помощь для начинающих компаний и это дорогого стоит, так как их многолетний профессиональный опыт бесценен. Инвестиционный комитет «Qazan» будет состоять именно из таких людей – представителей бизнеса и управления из различных сфер, являющихся успешными людьми в своей профессии.
Также менеджеры и сотрудники нашего инкубатора часто могут предоставить полезные советы и нужную и важную информацию по широкому спектру вопросов бизнеса, от маркетинга до финансирования, расширения бизнеса. Отмечу, что владельцы малого бизнеса должны помнить, что люди, отвечающие за координацию инкубатора, как правило, хорошо осведомлены о различных аспектах бизнес сферы. Они являются профессиональным и очень нужным ресурсом, который следует полностью использовать.
Еще отмечу взаимодействие и синергию. Тесные рабочие отношения между авторами стартапов инкубатора «Qazan» создадут синергию. И даже после того, как стартапы покинут бизнес-инкубатор, соединения и сети, установленные через эти отношения, сохранятся еще в течение длительного времени.
Начинающие предприниматели могут ободрять и всячески морально поддерживать друг друга, а сотрудники могут делиться идеями о новых подходах к старым нерешенным проблемам. Также авторы стартапов могут планировать совместные маркетинговые кампании, тесно сотрудничая в разработке продуктов. Всему этому будет способствовать coworking площадка, которая будет открыта также в одном из наших проектов – «Sabah Residence», работа над которым идет полным ходом.
— Разъясните еще один важный момент – почему «Qazan» выгоден Азербайджану не только в экономическом, но и социальном плане, а также каким вы видите будущее проекта
— Одна из важных целей «Qazan» — стимулирование развития нового бизнеса в Азербайджане. Общепринято, что малые предприятия и в особенности стартапы в развивающихся странах не имеют необходимых ресурсов для эффективного расширения и развития своего бизнеса. Бизнес-инкубаторы подобные «Qazan» играют важную роль в развитии и росте бизнеса, а также стартап экосферы.
Развитие предпринимательства – это наиболее эффективный способ ускорить экономический рост нации. Порой маленькая идея с инновационным решением превращается в успешную компанию, которая может изменить будущее того, кто является ее автором. Поэтому, если у вас есть идея, не следует блокировать свои мечты из-за страха провала и риска. Именно стартапы, как бы это громко не звучало, могут изменить мир в целом, и в ближайшие годы все больше и больше стартапов будут расти, и развиваться вместе с инновациями и творчеством. И основной вывод в том, что стартапы важны и просто необходимы для экономического роста нашей нации.
В ближайших планах у нас вывезти самые интересные и успешные азербайджанские стартапы, отобранные «Qazan», на международный уровень, а также оказание всяческого возможного содействия в привлечении дополнительных инвестиций в азербайджанскую экономику.
Источник: www.trend.az
